為什么小米手機(jī)不招線下手機(jī)營業(yè)廳待見？

燕麥

由小米本身的運(yùn)營體系決定的吧！
      大家都真的小米靠性價比起家，那么性價比從哪來？
       1，網(wǎng)絡(luò)銷售，省掉實(shí)體店，店員工資，鋪貨，簡短運(yùn)轉(zhuǎn)周期。那么省下來的費(fèi)用很多，之前有大佬說線下營銷費(fèi)用占比30%左右（現(xiàn)在不知道）。
      2，搶購，做多少買多少，可以低庫存甚至零庫存，大家度真的電子產(chǎn)品市場瞬息萬變，減少庫存就是降低風(fēng)險。
      像OV都是提前幾個月甚至一年就規(guī)劃好下一年的市場，所以如果著砸?guī)卓町a(chǎn)品可能就要了老命的。
      3，注重硬件參數(shù)而不夠注重用戶實(shí)際體驗(yàn)（這點(diǎn)可能反對的人很多，但的確如此），比如之前大家一致贊揚(yáng)的水桶機(jī)小米6，硬件參數(shù)沒的說，也正因?yàn)槿绱?，很多米粉憑參數(shù)就吊打了一圈友商，可是挺好的攝像頭，拍照真的不應(yīng)該那個水準(zhǔn)啊，尤其是色彩，后來迫于市場需求，note3總算比較重視了，不少米粉也遺憾為什么note3的優(yōu)化不能移植給小米6，對不對？
        而拍照優(yōu)化這類的東西很燒錢的呀！
      有上面幾條，相比線下各位大體也可以知道能省多少成本了吧。
      近兩年OV的崛起，小米也像打線下啊，所以有小米之家，也推過小米小店。
      大家都知道，小米之家基本都是開在比較大的城市，比如一個小米之家往往能覆蓋上百萬甚至幾百萬的人口。
       而五六線小縣城之類的，OV店能覆蓋幾萬人口就了不得了。
        誰成本更低是不是一目了然。
      那么五六線小縣城甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)怎么辦？
      小米之家不大可能，開小米小店吧，結(jié)果一大批米粉說OK，就去開了，可是這東西利潤太低，大家都要養(yǎng)家糊口的是不？
       所以小米小店也不怎么理想。
       那么有人說走OV的路子行嗎？
       我認(rèn)為不行，也許雷總早就想到了，為什么不行？
        假如開OV一樣的店，要養(yǎng)活店鋪和員工，怎么辦？
       提價唄，比如1200的紅米賣1500，2499的米6賣2999。
       但問題又出來了。
      一是米粉接受不了，不是說好的性價比嗎？怎么搞的跟OV一個德行？
      之前天天懟人的那些米粉怎么辦？
       二是破壞性價比形象，一個公司總是要有一個統(tǒng)一的形象的，比如你做性價比，就好好的做性價比，你又做沒有性價比的東西，一旦產(chǎn)品形象搞模糊了，用戶分不清啊，底盤都有可能受影響。
         所以華為早早的看到這一步，拆分成榮耀和華為兩個品牌，這方面華為還是有遠(yuǎn)見的。
        三，即使你做了也不行，你線上和線下價格差那么多，我為什么要在實(shí)體店買，大多數(shù)朋友一定深有體會，就是到實(shí)體店親手體驗(yàn)一下真機(jī)，很多人就是這樣，沒見過真機(jī)不可能下手，見到真機(jī)了，比網(wǎng)上貴了，還是不會下手，轉(zhuǎn)頭上網(wǎng)買。
        我也是這樣，所以市里經(jīng)常去的幾家手機(jī)店我都有些不好意思啦 ，不過咱講良心么，雖然不買手機(jī)，也會買些其他配件的，否則對不起摸了人家真機(jī)。
         那么你說線下學(xué)OV能不能賺錢呢？
        你說以現(xiàn)在的情況，如何才能吧產(chǎn)品賣到鄉(xiāng)下去，如何與現(xiàn)有體系不沖突？
      所以還是需要理性看待性價比，有它特定的生存環(huán)境，不是哪里都適合的。
      成也蕭何敗也蕭何把！
      如果有人不相信，那么最簡單，既然小米如此有性價比，你為什么不去開店賣小米手機(jī)，薄利多銷嘛，不光自己開，還有開一百家分店，你不是賺大發(fā)了？

帶刺的丑八怪

曾經(jīng)在小米最火的時候，14年左右，線下店都能買到小米，當(dāng)時最好賣的是紅米note-紅米note3這系列產(chǎn)品。線下店基本會加價100左右然后送一貼膜、手機(jī)殼、耳機(jī)和內(nèi)存卡，那時小米銷量是國內(nèi)第一，官網(wǎng)很難搶到，線下加價照樣很多人買。
后來，問題集中爆發(fā)。
1、售后問題：線下購買手機(jī)尤其是三線下城市和農(nóng)村，購買店是顧客手機(jī)出問題時第一個找的，而一方面當(dāng)時小米手機(jī)售后點(diǎn)不夠多不夠完善，另一方面同時這些手機(jī)店貨源往往是黃牛，不像其他品牌可以直接與廠代溝通，方便售后。
2、庫存問題：ov廠代提供的貨，如果未能銷售可以返點(diǎn)；如果廠商官方降價，同價補(bǔ)貼。而沒賣出去的小米，只能自己承擔(dān)成本。
3、提成問題：雖然不像知乎里說的差距那么大，但也是明顯差距的。ov省級代理拿的r11x20比售價低500左右，對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳來說這個差價只有300左右。提成50-200。小米以前沒有線下代理渠道，提成靠加價。當(dāng)時紅米加價100+來看，和當(dāng)時ov千元機(jī)都是100以內(nèi)的提成〔這也是當(dāng)時線下都都愿意買的原因〕，但是應(yīng)該也有點(diǎn)差距?，F(xiàn)在的提成ov會更高一點(diǎn)。
4、小米線下策略問題：一開始小米不愿搞線下，畢竟當(dāng)時他沒線下大家也上趕著去賣。后來小米自己搞線下也是只做自己的小米之家，不注重代理渠道，有自己線下店，導(dǎo)致其他線下店加價賣賣不動了，所以大家也就不賣了。三星金立ov線下以代理渠道為主，華為魅族是自己渠道和代理渠道都搞。光靠自己，不給別人分利，別人自然不愿意賣。

好好奮斗下次

這么說吧，OV的產(chǎn)品是，過一段時間，停產(chǎn)
OV從不降價
在線下花2499買線上2199的小米，這不是智商稅嘛，小米粉絲帶頭不會買，他們這個群體安利的時候肯定會優(yōu)先推薦線上的，那線下的經(jīng)銷商呢？
他們很有可能會感覺，小米出貨就是賣給自己的


極致的性價比文化會讓小米產(chǎn)品基本沒有錢能賺到，生態(tài)的錢經(jīng)銷商又賺不到，就賺個手機(jī)的錢還沒有利潤空間，有點(diǎn)利潤空間的比如小米note3購買主力小米粉絲都不支持，賣給誰？注定砸在手里
小米小店現(xiàn)在還過的好么，我覺得小米手機(jī)現(xiàn)在也不招這部分曾經(jīng)的狂熱小米粉的待見了

品味人生55

說到底就是利潤低，十分低。高票說名字low的我不是很贊同，對于底層銷售來說只要給他們足夠的利潤再差的東西也能給你說出花來。
小米開始走的就是工廠到用戶的直營模式，省去了中間的差價。這是小米性價比高的原因，也是小米的賣點(diǎn)，雖然現(xiàn)在想進(jìn)軍線下渠道但他又不敢把自己的高性價比賣點(diǎn)丟掉去走ov的路線，所以線下幾乎沒利潤。沒人會干不掙錢的傻事。另外：我并不覺得維沃移動通信和歐珀移動通信名字高檔到哪去。銷售嘴會說而已

完美時間

哦，說到這個問題了嗎？那我舉個例子吧。
小米note3發(fā)售價2499 2999沒錯吧。我就算你2199 2599賣給渠道，讓他們?nèi)ベu。這不過分吧？畢竟留三百利潤真的不多。
然后一個月后官網(wǎng)直降200，這時候渠道就面臨一個問題，降不降？降的話店面人工水電算起來賠本，要跳樓。不降的話誰買？賣不出去還是跳樓。本身小米的調(diào)性就更接近線上消費(fèi)者。這幫人誰不是斤斤計較的貨色（包括我）
更不要說當(dāng)時淘寶價格已經(jīng)到2100 2300的地方了，這跳水速度實(shí)體店跟不上也不敢跟。
有的實(shí)體店虧本揮淚降價賣了，以后他還會做小米嗎？
有的實(shí)體店等著價格漲回來，想先等等，于是看著京東小米note3 6+64僅售1799，還是跳樓了。。。
你說小米的產(chǎn)品千八百的跳水，哪個實(shí)體店敢做？

救世一

提成就不說了，老生常談，沒利益相關(guān)誰給你宣傳。

小米這名字太接地氣了，甚至有點(diǎn)過了，怎么吹，你就說吧怎么吹

而中國人又特別在乎名字這事兒
在乎到什么程度呢，由于8這個數(shù)字諧音發(fā)，所有8的樓層，房間號，手機(jī)號，車牌號，你們懂的。

華為，中華有為
vivo，oppo，在五線縣城就是一韓國牌子，光發(fā)音就得教導(dǎo)購員十回八回的
小米……讀做小米兒（xiao mier）

來，現(xiàn)在把所有東西都忘光，你是一個對手機(jī)一無所知的人，你上一部手機(jī)是諾基亞3310，還是山寨版的，只給你看這幾個名字，你選哪個？

張瑩40

小米一直想搞直銷模式，砍掉中間商的差價，砍掉了中間代理商怎么活？而且小米手機(jī)利潤低給的回扣少，ov給的錢多，銷售商肯定希望多賺錢，所以小米手機(jī)在手機(jī)店里很不受待見，經(jīng)常被各種黑。。。你搶人家飯碗人家當(dāng)然不干咯╮（╯＿╰）╭

Y最酷時

贊數(shù)好多，謝謝大家捧場！補(bǔ)充點(diǎn)東西，14年我家進(jìn)入數(shù)字家庭，買了個電腦，我沒事就用電腦看點(diǎn)搞笑視頻什么的，15年那時候小米在我眼中還是雜牌子手機(jī)不上檔次，我對于手機(jī)配置不明白，但我同桌是一個mi粉所以一直給我安利小米，那時候我用那個vivox5手機(jī)時候，后期電池根本不夠用了，充滿電也就能用三四個小時吧，我愛旅游，旅游時候手機(jī)沒電就很煩，我后來買了塊小米兩萬的充電寶，后來出去玩的時候手機(jī)就是插在充電寶里面才能帶出去這樣子，很苦惱，有時候睡覺手機(jī)充滿電起來時候發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)電都沒有了，后來查出原來是主板壞了。
后來我換了小米6，我的兩萬毫安的充電寶也沒怎么用過了，已經(jīng)放在床頭吃灰了。我媽用著的紅米note5終于可以放心的看電視劇了，，終于可以下載快手和火山小視頻了，小米性價比還是很高的，我還購買了小米的毛巾，電動牙刷，手機(jī)充電線，手機(jī)膜，耳機(jī)，路由器，插排。。。。




原來的答案
15年我高三畢業(yè)那年，那時候我就想買一個小米4手機(jī)，當(dāng)時還不興手機(jī)網(wǎng)購，于是我去了百貨大樓，打算買一個小米4。到哪里店員說，小米手機(jī)發(fā)熱，用一段時間就卡了你可千萬別買。順道給我推薦另一款手機(jī)vivox5sl這手機(jī)特別厲害，能夠手勢解密，能夠隔空翻頁，總之很炫。我想著錢也差不多就買了。。手機(jī)用了兩年，主板不行了，手機(jī)殼嘩嘩掉漆，我一看我大學(xué)同學(xué)還有用小米4的，而且用了三年多總玩游戲也沒問題。我一查配置，小米4比vivo高出好多，價格也便宜許多。。。2017年，我換了小米6?，F(xiàn)在用著特別好。17年別人還送了我媽一臺vivo y55當(dāng)時裝了qq微信淘寶火山快手新聞百度視頻，然后這手機(jī)用一用就說太卡了讓我媽卸載這個卸載那個。可憐我媽現(xiàn)在手機(jī)里只有微信，但是還是很卡。手機(jī)用了不到一年。。我于是給我媽買了一個紅米note5，真是便宜，同等價位的vivo配置低的可怕。總之vivo oppo一生黑，以后再也不會去碰了。小米就是沒有打廣告，我媽都不信小米，只是信vivo。雷軍趕緊打廣告吧。多上街道來點(diǎn)人偶，肯定能行！

內(nèi)蒙GO

小米根本不懂傳統(tǒng)的線下營銷。產(chǎn)品發(fā)布會時定價按最低的來算，這個定價在線上賣沒問題，線下根本沒有利潤給經(jīng)銷商的。2017年小米推出了三款針對線下的產(chǎn)品（紅米note5a，小米5x，小米note3），利潤和其他傳統(tǒng)的小米手機(jī)比起來，算是比較高的了，但和隔壁藍(lán)綠菊比起來還是太低，而且廣告打得太少銷售員推廣起來也費(fèi)力。而且小米note3還搞跳價，這對線下經(jīng)銷商太不友好了。小米線下還是老老實(shí)實(shí)走小米之家吧，走經(jīng)銷商是不通的。

好好奮斗下次

7.21更新


我之前沒交代清楚，可能引起了一些誤會。
我說的小米拿貨價比官網(wǎng)高不是說所有的小米手機(jī)，而是那些比較暢銷、比較緊缺的機(jī)子。
怪我沒有說清楚。。。


——————分————割————線——————
以下為原文：


利益相關(guān)。。。
先交代一下背景，家里是藍(lán)廠的經(jīng)銷商
我是米粉


我要買手機(jī)，老老實(shí)實(shí)去小米官網(wǎng)買，為什么？因?yàn)榍滥秘泝r錢比官網(wǎng)高呀。
是的，你沒看錯，渠道代理商拿貨比官網(wǎng)高！這只是拿貨價，還不是最終售價。
為什么會這樣？
因?yàn)槿思乙惨燥埖陌?，人家也有老婆孩子的?br />

反觀一下藍(lán)廠
我家賣的藍(lán)廠手機(jī)跟官網(wǎng)一個價，官方聲稱“線上線下全國統(tǒng)一售價”。而且還有“大禮包”（小音箱不如某寶爆款、耳機(jī)不如某寶9.9的、自拍桿跟我的小米不兼容……）
每臺機(jī)子賣出去的時候都需要把手機(jī)串號傳到藍(lán)廠那邊，藍(lán)廠有給我們保價，不會讓我們虧。
至于小米。。。按照官網(wǎng)上的價格賣就真的要喝西北風(fēng)了。。。。。。


所以為什么小米不被待見呢？？





安利一下：如果買藍(lán)廠這類產(chǎn)品，找家靠譜的實(shí)體店就OK了，價錢肯定不會高于官網(wǎng)售價。如果買小米這類產(chǎn)品，去小米之家是最好的，但是很多地方?jīng)]有小米之家，所以就網(wǎng)購吧（攤手ㄟ( ▔, ▔ )ㄏ）




之前小米做低端機(jī)，有人黑小米質(zhì)量差，后來小米做高端機(jī)，有人黑小米饑餓營銷，再后來小米啥類型的都做了，又開始黑細(xì)節(jié)，然后小米把質(zhì)量提上來了，他們竟然開始黑粉絲


（附一張小米6x發(fā)布會現(xiàn)場截圖）

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ps：這場發(fā)布會我看了好多遍，尤其是在雷總總結(jié)完小米6x之后說的那番話，說實(shí)話，我被感動了。


小米做移動電源之前，索尼的350元，Momax的150元都叫良心價了。小米做了移動電源以后，和索尼非常類似的，不到一百元。
小米做空氣凈化器之前，一千以下的基本沒有像樣的。小米空氣凈化器2基本是千元以下最好的選擇了，遠(yuǎn)超其他。
小米做云臺相機(jī)之前，最便宜的接近400。小米云臺相機(jī)才200，并且還比那個400的好！
小米做手機(jī)之前，摸著良心說，兩千塊的Android手機(jī)是非常難用的。
小米的電子產(chǎn)品，性價比上是真心佩服的！


曾經(jīng)，iPhone4剛發(fā)布那會兒，5288的官方售價，接近3w水貨價。（經(jīng)評論提醒，官方價為5288）
如今，一兩千塊就可以買到一個高端、好用的好手機(jī)。
（不接受質(zhì)疑）


做一個與眾不同的人，做一個偉大的人

雷總，你做到了！

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最后偷一張圖

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ps：不匿名會不會出事啊？講了大實(shí)話會不會被人找上門??？
好想取匿啊??！匿名不是我的風(fēng)格啊?。。?br /> pps：取匿了～！   會不會有友商拿著大刀前來砍我啊
emmm