[選機咨詢]聊一聊咸魚交易-愛鋒貝 正品二手手機批發(fā)

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貌似太多人對咸魚充滿抵觸，那可不可以這么說：如果那么多人認為自己是“唯一”值得信任的，其他人都不可信，那么值得信任的就不止你一個，應(yīng)該有很多人才對，一定有一大批和你一樣喜歡咸魚的，否則咸魚早死掉了，知道這點就夠了。

個人咸魚是從15年開始的，那時正好想精簡器材，發(fā)現(xiàn)有這么個好地方，從此步入咸魚之旅。到目前記錄在案的有89筆進出，這個不算線上發(fā)帖、線下交易的，至今無一糾紛，零差評，但退過幾次貨，都算順利，所以對咸魚的感覺還是不錯的，尤其今年感覺很對，又成功的折騰了幾件玩物，所以想著寫一點自己的經(jīng)驗，同時歡迎老鳥也在此分享。

一）關(guān)于發(fā)帖
第一次咸魚的感受太好了，上架兩小時被無聲拍下，還是我打電話問咋回事，對方說帖子上都寫清楚了，沒啥好問的。隨后幾天發(fā)貨、收款，沒有任何耽擱，于是第一帖的內(nèi)容成了我以后發(fā)帖的模板。

1）文字描述清楚，兩個字：客觀，不必要增加太多主觀評價的成分。標(biāo)題一定要易于搜索，關(guān)鍵詞：中、英文品牌，型號、規(guī)格、成色。中心內(nèi)容包括主件序列號、所有物品清單，整體描述，主要問題講清楚，最后交易方式，是否包郵，達到讓買家無問西東的程度。不少人不愿意標(biāo)出機身、鏡頭等序列號，屬于不信任的行為，或者是二手販子，怕買家查到之前的交易信息。標(biāo)明序列號是很重要的，發(fā)貼與收貨物品必須一致，這些都是記錄在咸魚上的證據(jù)。

2）圖片清晰全面。物品全圖，主件六方位圖，主要瑕疵圖，最好再配個視頻。圖片要清晰，小光圈、不要玩虛化，讓人一目了然，也不要搞成黑黢黢的藝術(shù)照。

3）標(biāo)價合理公道。不過說實話，現(xiàn)在咸魚風(fēng)氣不好，無禮砍價、定價不買、不誠心試探、撿漏的越來越多。如果咬定不還價的就標(biāo)實價，現(xiàn)在我也學(xué)乖了，就是標(biāo)價高出實價，你來砍，合適就聯(lián)系，不合適不回了。比如本來標(biāo)4500的東東，自認對得起這個價格，但就是有人上來一刀到3600，有的甚至問3000賣不賣，所以干脆標(biāo)5000，結(jié)果4500成交。

（原則一：不急賣，快點賣掉也發(fā)不了財）

4）選擇買家。查看聯(lián)系人的交易記錄、過往評價、信用等級，信用好的個人就積極點，商家、販子就冷淡點，估計也只會拿著大刀來找你。評價除了關(guān)注非好評，還要看好評后的追評，但是非好評更要注意雙方的態(tài)度和評語內(nèi)容、證據(jù)，兼聽則明。如果是賣東西，多看買家而不是賣家的評價，因為你可能是他的下一個買家。

二）關(guān)于購買
（原則二：上咸魚的應(yīng)該是喜歡折騰的，所以收的東西要好出手，不好再出手的不收，除非價格很低，對于有嚴(yán)重瑕疵、尤其影響到使用功能的最好繞道）

（原則三：不急買，現(xiàn)在也沒有啥東西是必須買的，就是玩兒）

（原則四：花錢容易賺錢難，錢在手上有更多選擇和“后悔”的機會，切忌沖動消費，一定想清楚了下單，請佛容易送佛難）

1）價格。
我游覽物品的時間遠長于決定下單的時間，看多了自然知道某件物品最近合適的價格，定個最低合理價、最高接受價搜索會比較快。太低的是不可能的、騙子貼或不能接受的成色，高的是不買系列，二手的東西當(dāng)然不能太貴。

搜索的話，關(guān)鍵詞要找準(zhǔn)了，有的人發(fā)帖用詞不規(guī)范會造成搜索遺漏，好在咸魚在游覽某個帖子時，在下方會出現(xiàn)同類物品的信息，方便了不少，再難有漏網(wǎng)之魚了。

2）選擇賣家。
作為買家，命運是掌握在自己手里的，最重要的是你要靠譜，才能找到靠譜的賣家，并以合適的價格買到心儀的物品。按照一定的原則行事，你可以做到拒麻煩于千里之外，所謂防患于未然。

現(xiàn)在咸魚被大量的商販占領(lǐng)，有的東西甚至找不到一位個人賣家，這類東西可以不用上咸魚了，找其它渠道吧。其實商家和販子也不是不可以交易的，只是與個人賣家有區(qū)別：

第一，他們以盈利為目的，價格一般沒有優(yōu)勢。第二，他們一定是很精明的，而且懂規(guī)則和利用規(guī)則，跟他們玩不起也耗不起。不過話說回來，如果發(fā)生退貨，可能比個人賣家更順利，前提是他們沒有損失，比如你負責(zé)往返郵費，對于成千上萬的東西，就當(dāng)租賃費吧。第三，商販?zhǔn)稚系臇|西很多，來歷不明，質(zhì)量參差不齊，甚至他們都不一定清楚這些東西是否有問題和故障，遇上瑕疵品的概率高于個人賣家。

（原則五：盡量找個人賣家交易）

鑒別商販很簡單，圖片中戴手套的，一看就在電器城、攝影城拍攝有貨物攤位的，拍攝背景是白紙打燈、拍攝很規(guī)范的，歷史交易或上架貨物一大堆同類物品的，成交量幾百上千的，ID是某某數(shù)碼城、某品牌專賣，一物多貼還不同地方的。

有的賣家含糊其詞，有的圖片有意無意的遮遮掩掩，就是不給你有用的信息，反而是有的商家拍照、文字很規(guī)范，總之，從帖子中的一些細節(jié)都能看出賣家的行為與意圖，所謂文如其人。個人也比較反感某些賣貼一上來就各種條件，語氣生硬，很不友好，道不同不與交易。

3）詢價。
如果賣家描述得很清楚了，沒必要去問那些寫明的內(nèi)容，大家時間都寶貴，但有些問題不是都會考慮到的，比如說鏡頭，對焦手感、無窮遠是否合焦、消光漆脫落、是否有肉眼可見大的灰塵、毛、蟲等UFO、光軸是否正，關(guān)于光軸，我遇到過兩次歪的，近攝時不明顯，遠攝時四周虛了或左右清晰度不對稱，減小光圈改善不大，而這兩支光軸偏的恰恰都是商家的。

砍價除了參看公道價以外，也可以從賣家“動態(tài)”里找到上架價格及過往信息來判斷。一般來說，如果已經(jīng)是全網(wǎng)最低我是不砍價的，最多申請個包郵。如果不急買的話，也可以等賣家自己降價，咸魚會有你之前游覽過物品的降價提醒，一旦到心理價位不要猶豫，否則就不是你的了，過了這村沒這店。

通過帖子的“想買”人數(shù)及游覽數(shù)可以看出帖子的熱度，兩者數(shù)值越低或比例越低說明不好賣，越高的話出手概率越大，所以要抓住時機，但是某些“僵尸貼”上架時間很長，兩個數(shù)字都很大，那么可能有什么特別原因，保險起見可以放棄。

對于那些發(fā)帖只寫一句或者直接“私聊”的要小心，這種可能是釣魚貼。試想想，每個人都問一遍、他再答一遍是不是雙方都很累，為啥不一次說清楚，有什么難言之隱，所以對于這種貼我是不理會的，不誠心賣又何必誠心買。

4）發(fā)貨、驗貨。
貴重物品一定走順豐，建議別省保價費，有保價的順豐會做拍照記錄、貼封條。驗貨時除了簽收時初驗外，回到家里要再驗，環(huán)境舒適、光線充足、心情平靜、時間充裕的條件下更容易發(fā)現(xiàn)問題。我有幾次都是在家里找到瑕疵、故障退貨的。一般1、2個小時足夠了，比面交的時間和環(huán)境好多了，如果這都發(fā)現(xiàn)不了，也別指望以后能有新發(fā)現(xiàn)。如果剛收貨賣家急催確認的，一定要格外小心、再仔細檢查。

如果賣家是商家又不包郵的話，有個保價省錢的技巧：不發(fā)到付，把保價費和郵費給商家，讓他們保價，因為商家經(jīng)常有郵寄業(yè)務(wù)，所以順豐保價費可以到0.1%，而個人保價的話是0.5%，

（原則六：除非確實不需要太多驗貨的，否則注明簽收不退的都是耍流氓，完全不對等，無視咸魚游戲規(guī)則，缺乏信任感，要么對自己的東西沒信心，這種帖子可以忽略）

5）面交
面交對賣家有利，快遞收貨對買家有利。很多人喜歡面交購買，其實面交并不可靠，一錘子買賣，面交很少超過半個小時的，一旦看走眼了退貨幾乎無門。即使同城購，我都愿意走快遞，其實更省時省事。我面交出過幾次東西，發(fā)現(xiàn)面交的人不怎么懂，所以感覺只有不懂的才特信面交是可靠的，當(dāng)然誠信為先，這些只是提醒。不過貴重物品面交還是比較好的一種方式，但買家要有充足的把握，看準(zhǔn)了再下手。另外，建議面交也走咸魚付款，至少多了一個雙方評價的機會。

面交大多是冷冰冰的一手交錢一手交貨，但也可能會遇上一個志同道合的朋友。如果一見面能看出對方的誠意與態(tài)度，將會是愉快的。這種交流來自于雙方的默契，一見如故的感覺。

6）退貨
發(fā)現(xiàn)問題，第一時間聯(lián)系賣家，一定客氣，擺事實、講道理，協(xié)商后馬上發(fā)起申請，上傳證據(jù)，賣家同意退貨后盡快發(fā)貨。我是100%退貨成功，除了郵費沒有其它損失。一般協(xié)商后各付郵費是比較公平的，但不要過于糾結(jié)誰的責(zé)任、一定要歸罪到某一方，因為很多事情說不清楚，能退款是第一位的。有時候退掉反而解毒又省錢，還可以再買嘛。心態(tài)好，要能承受這點小損失。二手本來就有風(fēng)險，比起一手高昂的價格，咸魚還是省的。

7）到手刀
   我既沒有刀過人也沒有被人刀。買東西是看準(zhǔn)了下手不會后悔，但有的問題是不能接受的，前年買過一支徠卡夜神，也是最貴的一次交易，帶著機子試拍過沒問題，回家后發(fā)現(xiàn)鏡頭里有只蟲子，賣家提出自刀、我選擇了退貨，不給賣家到手刀的印象與借口。

最后說一件趣事作為結(jié)束：

有次賣一套機，買家收貨后說自己用不習(xí)慣，想留下鏡頭不要機身，我說要退就全退，但他必須付往返郵費，然后讓他發(fā)起退貨申請，再然后兩天沒消息，確認收貨了。我覺得不對，買家說之前用的是這臺機身的前兩代，同一廠家的機身操作是類似的，怎么會用不習(xí)慣呢。我琢磨了一下，估計是買家覺得東西太新了，價格又比較低，擔(dān)心是否有暗傷，如果我這么爽快的同意退而且沒有提出刀一下，那么他覺得應(yīng)該是沒毛病的。本來就是沒毛病，所以之后除了給我好評之外，再沒聯(lián)系過。原本也覺得咸魚很好，但最近覺得變味兒了，商家多不說，買家也嘰歪的多。
說實話，我這種器材黨，很愿意買東西，也愿意閑魚出，也并不在意多幾塊錢少幾塊錢的事，最好是大家都痛快。

可遇到上來就砍2000的，或者嘰歪的越來越多。
咱不是專職賣家，也不愿意上門給送貨，也做不到24小時隨時回復(fù)信息。（工作時間微信都難實時回復(fù)，更別說看一下咸魚了）

所以問太多問題（以砍價為目的），拍下后再問價的一律拉黑。。。。。。。

現(xiàn)在苦惱，賣數(shù)碼回收店是可以當(dāng)時就交易，但價格低的可怕
賣咸魚，太牽扯精力，遇到個人買家、不嘰歪的越來越少。淘寶還在跟易趣競爭那時就開始玩二手了，少說也十幾20年了，一直也沒出過啥大亂子，樓主的經(jīng)驗不錯，跟我的經(jīng)驗有相同的地方。最近剛經(jīng)歷了一次機身的被退貨，算是久違的一次被退貨了，對方覺得機器有問題，實際上一部分是不懂設(shè)置的問題，另一部分年代久遠的機身多少也有些性能退化，并非我有意隱瞞什么。對方收貨不到半天就提出想退而不是到手刀，這是我感覺放心的點之一，從我同意退到寄回也就半小時不到，也不太像是蹭用或替換零件。退回來了我也是秒確認退款，無所謂，再等有緣人。

咸魚有趣的地方是在于可以見識到很多不同的人，這么多年來我見過開寶馬來接我去他家試機，只為買我一張五百塊錢顯卡的人。也試過坐了1個多小時車程去一個十來平方出租屋里跟兩個創(chuàng)業(yè)小伙買游戲機，人生百味啊。APP互通有無出發(fā)點不錯，玩家可以用相對低廉的價格玩到全新不會買的東西，買二手的再出也虧不了幾個錢，運氣好還能小賺個郵費。但因為沒有差評，很可能會被良莠不齊的販子或者人品低劣者利用，把壇子水?dāng)嚋啠尨蠹覍@個軟件又愛又恨。

自己在閑魚交易過很多次了，賣出大于收，很多本地賣不出去的東西在閑魚也會找到買家：
挺大個的樂富豪低音炮，買家沒講價，要我發(fā)順豐到付，很爽快交易了。
電池壞掉1200W的金武士UPS，150包德邦給出掉了，買家就要這款，回去換了電池確認能用，交易成功。
屏幕壞的手機、充電口壞掉的平板、電池漏液的蘋果鍵盤、老掉牙的佳明手持GPS都幾十元給賣掉了。

買東西退貨過幾次，如一個賣家秀成色很好說九成新，拿到手目測七成新，自付郵費給退了；一個汽車中控液晶面板才90元，我的是航盛，賣家是華陽，接口匹配不上，我承擔(dān)來回郵費退了。

一般交易愉快，跟一些買家加了微信，時不時互相交流。也有人不買東西，在閑魚里請教一些問題，我都樂意熱心解決，因此被人送了個TTG邀請碼，九個月功夫已經(jīng)掛到了永久保留賬號級別。發(fā)了個寶貝，瀏覽6k，詢問十幾。。。曝光20w
買73
賣15
僅發(fā)生過一筆退貨，賣家以次充好。碼這么多字不容易，講得比較客觀。
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