手機行業(yè)利潤很大嗎，為什么這么多人進入這個行業(yè)？

ha18065242514

銀行、通信、石油、電力、煙草、交通這些行業(yè)的利潤更大，但是國家不讓做啊。
雖然手機行業(yè)利潤不高（主要還是天朝沒有核心技術(shù)?。呛么蹰T檻低，不用打通政府關系也能做，自然做的人就多了。
其實有沒有利潤還看公司的管理，小米賣699都還有利潤，HTC賣好幾千照樣虧損。別跟我說HTC做工好，看那個大縫……

余生伴你

1.產(chǎn)業(yè)鏈長且復雜，利潤不穩(wěn)定，風險大，做九款掙錢了一款壓庫存就搞死你 2.中國股市爛得一逼不也那么多人往里沖，說好聽點國內(nèi)缺乏好的投資渠道，說難聽了都以為自己命好過別人。手機行業(yè)也一樣道理，何況個別老師還認為自己是轉(zhuǎn)世喬布斯
很奇怪，“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做OS做手機是為了搶互聯(lián)網(wǎng)入口”的觀點還有這么多人信。按這個理論，杜蕾斯和杰士邦應該開妓院了

更好的以后

手機行業(yè)2年多。簡單說說自己的看法：
       首先簡單介紹下手機行業(yè)：
首先是做芯片做平臺的IC廠商如MTK ，高通，展訊等等，然后是IDH手機方案設計公司如華勤、聞泰、銳嘉科、龍旗等等很多，主要賣PCBA板（手機主板），最后是手機終端廠商，手機終端廠商就太多了，大的中華酷聯(lián)，小的歐博信、諾亞信等等 你前所未聞的，及各種山寨小廠商，主要提供手機自己品牌模具給手機方案公司。
      一開始手機的行業(yè)很難進入，自從有了MTK平臺之后，手機門檻就越來越低了。在09 -10年之前做手機 那時候主要是功能機，利潤還是很可觀的。當時行情很好，各種山寨機，出口到中東非洲等，需求相當旺盛，手機成本很低，利潤空間大。行情好的時候普通員工的獎金發(fā)過12個月（聽之前的老大講過）。大家紛紛創(chuàng)業(yè)，做手機主板設計，IDH手機公司數(shù)量頓時暴漲。上海幾家大的IDH 的老板大多數(shù)都是中興出來的，在03-04年紛紛建立自己的公司，到現(xiàn)在公司的規(guī)模在手機方案設計公司算中等規(guī)模的。其中小規(guī)模的手機方案公司不計其數(shù)，每年都很多倒閉的。隨著手機市場的競爭越來越激烈，手機的成本越來越低，各個IDH想盡一切方法降低手機的成本（包括LCM CCM等物料）。當然那手機整機的利潤也就越來越低了。同時，國家對山寨手機的打壓越來越猛，手機行業(yè)已然變成了紅海。深圳華強北電子市場比之前的火爆場面弱了很多。
     就在這個時刻，智能機android開源平臺的興起，再加上蘋果IPHONE4的熱銷。各個手機廠商覺得機會來了，紛紛開始設計智能機主板，智能機在手機行業(yè)又刮起了一股強烈的旋風，其中android造就了三星、HTC 。隨著MTK第一款android智能機芯片6573的發(fā)布，憑著很好的性價比及低門檻，迅速打開了市場。各個手機方案公司的出貨量猛增，小賺了一筆。好景不長，博通，展訊，聯(lián)芯。英偉達等其他IC廠商都推出了自己的android平臺。中華酷聯(lián)四大手機品牌瘋狂的推出各個系列的產(chǎn)品，搶占市場份額，并不斷的布局高端，中端，低端市場，占有了一線  2線 3線城市的市場。由于智能手機不僅僅打電話，發(fā)短信，而變成了一個移動多媒體。android智能系統(tǒng)加上牛X的硬件配置，極大提高了手機終端體驗。3G的普及，使智能手機上網(wǎng)更加順暢。移動互聯(lián)網(wǎng)來了，各大互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛搶占流浪入口，開發(fā)應用程序，與手機廠商合入內(nèi)置自己應用，或者推出自有品牌手機等等方式。
手機行業(yè)已經(jīng)血流成河。但是即使這樣，公司有2個高層自己出去創(chuàng)業(yè)還是做手機主板。應該還是 有利潤的。

趙寶寶

現(xiàn)在一臺能賺200算不錯的利潤了，不過有時候也有走運的時候 ，7月份的時候一個供應商倒閉了清倉的時候以比市場低600的價格處理了一批s7e.嗯，沒錯是600RMB，這算是今年唯一的撿漏了，利潤低是相對國內(nèi)市場而言特別是蘋果三星之類的，藍綠大廠利潤空間其實挺不錯的，我現(xiàn)在也在轉(zhuǎn)型做外單了，現(xiàn)在的外單客戶就印度，孟加拉國，講點邊角的，印度客戶喜歡小米2S，要求單價控制在280以內(nèi)的翻新機，收個大花機也要小100，換個屏幕85，電池10塊，后蓋和邊框還有其他的小配件算35，然后還要求配上盒子那些全套配件15，嗯，夾縫中的利潤，好在他要的多…

恐怖天使

家電業(yè)、消費電子行業(yè)整體因其充分競爭性，毛利水平是很低的，現(xiàn)在1999元買臺32寸液晶、洗衣機、空調(diào)、甚至筆記本電腦都能買到，但1999元的小米手機在行業(yè)內(nèi)還是被認為“物美價廉”的，手機產(chǎn)品十分依賴規(guī)模效應，元件采購量超過一定數(shù)量級后（如20萬），成本攤薄后會快速下降，小米公司聲稱2012年納稅19億元，可見其利潤；而手機行業(yè)在中國門檻實際是很低的，聯(lián)發(fā)科、高通都有現(xiàn)成的全套智能手機設計方案，在深圳就可以完成全部硬件配套，眾多資本能不趨之若鶩？互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、IT大佬做手機，除了追逐利潤外，也有掌握互聯(lián)網(wǎng)入口的考慮，一個軟件或應用培養(yǎng)最初的100萬用戶是很難的，但通過做手機可以直接進行應用內(nèi)置，這也是小米的米聊至今死而不僵的原因；

Wrysunny°

做機十年以上回答一下……
1.手機作為商品有個特點:耐用品的價格，快消品的流速?，F(xiàn)在高端機動輒4K＋，無論是上游供應商還是廠家抑或終端零售商利潤都不錯，三星蘋果還是能賣的飛起來，四千塊可以買一臺不錯的冰箱或者一般的電視了，有多少人會換電視和冰箱呢？但一年換個旗艦機的人滿街跑，可以想到蛋糕有多大了。
2.現(xiàn)在作為一種生活必需品，其實國內(nèi)市場需求還是在增長的，五吋四核運營商都奔著600-去定制了，農(nóng)村市場大有可為。有人問這個價錢硬件還有利潤嗎？負責的說，有，甚至399都有。之前上面已經(jīng)回答過了，利潤的來源硬件只是其中一部分，還有軟件預裝，話費分成，游戲收入等等。
3.物聯(lián)網(wǎng)是大勢所趨，手機作為目前看來最合適的終端聯(lián)接中心（必需品，便攜，處理能力強大，網(wǎng)絡連接等），是有野心影響人類生活方式的廠家們，比如蘋果，三星，小米，騰訊等等必爭之地。
基本就是以上三條了吧，手機打字太累……

ha17706053907

一.暫時假定你說的手機行業(yè)是指手機、而不包括移動終端上的軟服務
1.市場容量
站在發(fā)達的美國、歐洲、日本和浮躁的中國來看，大部分用戶看到的是蘋果、三星的崛起和中高端市場的飽和，但從商人的角度看，包括東南來、非洲、大陸三四級城市，這些對手機的需求量還有很大的市場潛力，而且不是中高端手機市場，而是低端市場，就是幾十美元一部的手機（搶得快，還可以在早期賣得更貴，利潤空間更大），手機未來是個個人必需品，而且使用周期都是1.5-2.5年，按全球70億來算，有40億會選用這種手機、就是說，飽和市場 是每年消耗20億部手類型手機。2012年全球手機出貨總量還不及10億（注意，是總量）。這個數(shù)據(jù)在商家眼里，意味著還有很大市場空間。

2.國內(nèi)的優(yōu)勢：人才和技術(shù)
國內(nèi)早期為MOTO、Nokia、三星、蘋果等手機廠商的代工，積累了大量的專業(yè)人才；同時從90年代的電子原件、再到MP3MP4、再到MTK平臺山寨機的橫行、以及國內(nèi)魅族、OPPO、小米等品牌（包括早期的波導）的出現(xiàn)，都為國內(nèi)積累了大量的人才和技術(shù)優(yōu)勢，這種優(yōu)勢大大降低了這個行業(yè)的門檻，讓有意向的老板們感覺到進入這個市場有如探囊取物、手到琴來。

3.國內(nèi)手機品牌為這個市場打個血路
在東南來、非洲、大陸三四級城市等手機市場上，早已有華為、中興、聯(lián)想在這個市場上撕開一個裂口，相信只要跟在這些人手機，再利用山寨優(yōu)勢，他們不相信打不開局面（或者分一點殘羹）。

4.國內(nèi)老板們的商業(yè)思路：做生不如做熟
這種思路的形成歷史原因展開來說就復雜了，這里只做為原因提起，不細分析。

5.投資的壓力以及其他行業(yè)的不確定性（風險控制）
稍微有接觸過投資的人都知道一句話：社會上的錢太多了，都等著投資。這個從目前眾多的投資人和投資機構(gòu)就可略見一斑，這么多的錢拿在手里（不管是募來的錢、還是自己的錢），不投資出去，按目前中國的CPI 10%來算，1個億一年就虧了一千萬。他必須想辦法投資出去，做點事業(yè)。投資什么呢？國內(nèi)到處都是紅海、一有一丁點藍海出現(xiàn)，大量資本就涌進來。只要能看到一點市場，而且還有點把握的，進去圈個地再說。

二.從應用終端的角度看，主要是兩點：
1.短時間內(nèi)，它是互聯(lián)網(wǎng)的入口；
2.更長時間看，它是個人在線、娛樂的主要設置之一；
3.更長時間看，它是個人、家庭、辦公的主要設置之一。
這是手機成為地球人剛需的原因

三.從手機服務和運營的角度看：
包括軟件內(nèi)置、服務捆綁、手續(xù)服務，這些的價值都非常高，能賺錢的機會非常多。

英-Elaine

瀉藥

對于樓主的問題，我真心是不知道手機行業(yè)的利潤有多大，但是我知道按照小米1的賣法，賺錢是肯定的

至于為什么這么多廠商都要去做手機，實際上都是源自一個原因：渠道
中國企業(yè)，一直很信奉『做渠道』，認為自己做了渠道，就比別人要高一層；仿佛只要是自己做了渠道，就能建立和蘋果相媲美的生態(tài)系統(tǒng)

在智能手機這個層級，內(nèi)置軟件和軟件生態(tài)圈就是企業(yè)眼中一條寬廣的渠道了。用戶在手機這個入口之后，有硬件分成（硬件和銷售價差價）、軟件收費分成（軟件市場一般按照3:7分成）、廣告分成（大部分廣告平臺都會按照一定比例抽成）、內(nèi)置軟件分成（內(nèi)置軟件收錢）、版權(quán)物分成（iOS的音樂，小米的主題，錘子的圖標）和用戶信息分成（用戶行為數(shù)據(jù)，手機通訊錄，短信，瀏覽器記錄數(shù)據(jù)銷售）
當然上面列的還只是在手機這個入口之后，廠商分成的幾種模式，市場上存在著更多的，更難以現(xiàn)象的模式。說白了，你看到現(xiàn)在電腦那些收費或者免費模式，放到手機上都可以用，只不過這些模式的運營多了手機（系統(tǒng)）提供商這個中間人

做了一部手機，賺錢的渠道這么多，心動了么？
心動不如行動，現(xiàn)在手機行業(yè)門檻越來越低，你就是直接上MTK方案都會有人買賬，大不了屌絲點便宜點賣唄，反正只要用戶入門，細水長流也是活法。
要是想要撈大筆，就像某公司一樣開發(fā)布會，請名人來看相聲，請水軍到處刷，再搞點冠冕堂皇的東西出來唬弄人，只要你唬著人了，做好數(shù)錢數(shù)到手軟的準備吧。對了，數(shù)到手軟時千萬要繼續(xù)裝窮，說自己做的是『屌絲經(jīng)濟』，說不定到時候唬到國家了還能拿個科研經(jīng)費消遣一把。

==========體內(nèi)酒精含量：0.4%===========
說了點大白話，肯定有人不愛聽
那我乘機也炒作一把：不愛就滾，愛看不看

==========體內(nèi)酒精含量>0.4%============
貌似黑了不少人……不會被干掉吧……

清晨陽光

原本做手機的廠商，如摩托羅拉等，都沒啥錢賺了，這個行業(yè)競爭已經(jīng)非常激烈。正因為如此，所以在上面一層，才會有這么多企業(yè)進入。注意，是上面一層，他們希望自己能夠帶來很大的附加值，而盡可能壓縮手機本身的制造成本。他們并不是手機廠商，而是來壓榨手機廠商的。

傲骨35

謝 @大象小兵 邀。前些天很忙，一直沒有時間，我看了下部分朋友的回答，存在一些誤解,入行十幾年的手機行業(yè)老兵回答一下，也算是對自己思路再次梳理。

在大部分外行人眼中，手機行業(yè)門檻低、利潤高；加上風投鼓吹入口的概念，導致各行各業(yè)都涌入進來，似乎誰都可以在這里賺到錢。

但事實呢？

樂視一臺手機虧200，一年虧損100億；魅族錢荒一臺虧100，一年半虧損13億，錘子上半年就傳言倒閉了5次。

當然，也有賺錢的，華為、OPPO、vivo一臺大概能賺200；蘋果則是暴利，一臺賺3000，真要以為錢這么好賺，怎么死的都不知道。

在目前這個實業(yè)舉步維艱的大環(huán)境下，做實業(yè)很難，手機行業(yè)更是難上加難，我03年入行 ，8年前創(chuàng)立的AGM能在戶外細分市場有點成績，靠的是一步一步來的踏實勤奮少犯錯誤。

＊手機行業(yè)利潤大嗎？

按照獲取利潤的來源將目前市面上的手機分成三類，產(chǎn)業(yè)巨頭、互聯(lián)網(wǎng)手機品牌、細分市場垂直領域品牌（比如我們公司的AGM，主打戶外手機）。

產(chǎn)銷巨頭依賴產(chǎn)銷量獲取巨額利潤

蘋果、三星、華為、OPPO、VIVO做的就是產(chǎn)銷模式，主要利潤點在于兩塊，一是靠銷售量，二就是入口。

銷售量好理解，賣一臺賺200，賣100萬臺就是2個億。蘋果2016年Q4財報中iPhone的銷量為4551萬臺，按照每臺3000元的利潤算，就是1300多億，而這僅僅只是一個季度的銷售利潤。

但在手機行業(yè)，能靠銷售量賺到錢的，要不有很高的技術(shù)門檻，要不有較長時間的品牌積累。喬布斯76年就鼓搗出了世界上第一臺個人電腦 Apple－I，只看到蘋果這幾年風生水起，沒看到蘋果公司在數(shù)碼產(chǎn)品行業(yè)40年的深耕。

當然，產(chǎn)銷利潤只是這些產(chǎn)品利潤中的一部分，有的人認為有了品牌和渠道就能進來玩，但最后往往要栽跟斗，比如格力。就像生一個孩子是很簡單，但是想把孩子養(yǎng)好就絕不簡單。

但更多人進入這個行業(yè)的原由在于行業(yè)鼓吹的：入口，互聯(lián)網(wǎng)品牌手機的玩法。

互聯(lián)網(wǎng)品牌手機的玩法在于利用流量分發(fā)與內(nèi)置生態(tài)將用戶價值可持續(xù)變現(xiàn)。

典型的案例就是小米、魅族、樂視、錘子等，硬件虧錢也要做。

以小米為例，雷軍從創(chuàng)立小米伊始就宣傳自己做的是互聯(lián)網(wǎng)手機。

首先是節(jié)流層面：

第一，小米的硬件利潤確實很低甚至是處于虧損的一個狀態(tài)。在傳統(tǒng)的產(chǎn)品定價中，有近3～5成是分給通路者，也就是中間商。而小米是高度依賴互聯(lián)網(wǎng)的直接銷售，省下了許多渠道成本，所以它才能高配低價，讓對手直接懵逼，而在小米之前，史無前例。

第二，雷軍的營銷手段在業(yè)界首屈一指，小米每一代旗艦機種在剛上市時，成本的確是高出定價不少，

但是小米借由每年旗艦新品上市之初極少的出貨量來控制虧損，讓消費者對小米機的渴望加溫，屆時零組件成本已經(jīng)降低、但售價不變，所以同一個機種只要能賣的越久，小米獲利空間就越大。有意思的是小米在巴西已經(jīng)不賣手機了，因為巴西經(jīng)濟太差，今天定價999，明天可能貨幣貶值到599。

其次是開源方面，小米雖然沒有在硬件上賺錢，但在軟件方面賺的盆滿缽滿。

互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式主要包括廣告、電商、游戲和增值服務這幾種。

在移動互聯(lián)網(wǎng)上，除了游戲是真正的利潤豐厚之外，廣告和電子商務都需要絕對的市場規(guī)模，才能取得不錯的回報，而增值服務，也是要遵循長尾效應。

這意味著，要想在互聯(lián)網(wǎng)上獲利，你就不得不把產(chǎn)品的市場做的非常大。小米作為第一個吃互聯(lián)網(wǎng)螃蟹的人，無疑在這方面占有很大的優(yōu)勢。

據(jù)美國市場研究公司IDC估計，小米2015年全年實際出貨量7100萬臺，占比5.12%，僅次于蘋果和三星。

而大部分互聯(lián)網(wǎng)公司涌入這個行業(yè)的原因也是看上了手機行業(yè)的入口前景。小米之外的其他互聯(lián)網(wǎng)手機品牌，各有盈虧，樂視、錘子就是明顯的虧損狀態(tài)；但即使虧錢了也得做下去，入了坑想再跳出去就沒那么簡單了。

AGM、青橙、MANN、云狐等切入的是戶外市場細分領域，走的是傳統(tǒng)的產(chǎn)銷模式。

以我們AGM為例，借用老羅的一句話——考慮到我們是小廠商，所以沒有去市場的紅海中競爭，選擇了讓AGM從戶外手機這個細分市場切入，主打的就是戶外、三防、智能這些功能，而目前我們在戶外手機領域也擁有了幾十項技術(shù)專利。

從定位和產(chǎn)品的生產(chǎn)上就注定了我們的客戶人群只是很少一部分愛好戶外的人，所以我們AGM無法和產(chǎn)銷巨頭可以廣鋪線下渠道去搶占市場，也無法和小米一樣靠互聯(lián)網(wǎng)服務賺錢。

但我們憑著十幾年的積累，足以在這一細分領域的品牌上站穩(wěn)跟腳，每臺手機也有一點點薄利，能夠自給自足，有足夠的資金和實力去開發(fā)更多的技術(shù)專利，服務好我們的目標用戶。目前來講，我們的利潤前景還可以，AGM今年也花了幾千萬，在規(guī)劃戶外手機的品牌路線，給用戶更好的體驗。

＊再談談手機行業(yè)的供應鏈規(guī)則，搞得定供應商就有足夠的利潤空間。

對于供應商來說，蘋果、三星這種產(chǎn)業(yè)巨頭就是典型的苛求代表。

以蘋果為例，它們的要求非常高，由于蘋果產(chǎn)品線少到一張桌子就可以擺上所有產(chǎn)品，所以蘋果堅持對供應商往上審查三代的策略。例如你供應屏幕，屏幕的上游有是玻璃，玻璃的上游供應商是石英，蘋果一直嚴格審查三層。所以蘋果在全球供應鏈榜單里之前一直排名第一，現(xiàn)在干脆不參與排名直接進入神一級的公司了。

蘋果的東西哪怕只是一張傳單，也全部要做越南的工廠制作，之前去AppleStore看到蘋果傳單就是比別家的手感和質(zhì)感好，后來才知道原來蘋果對品質(zhì)控制太嚴格，中國Apple Store哪怕想做個傳單也得總部制作，因為只有越南工廠的紙張能滿足蘋果的要求。

互聯(lián)網(wǎng)手機品牌面對供應商時是最悲催的，因為他們做的是入口，硬件虧錢，既要好材料，又開不起高價，所以只能在營銷噱頭上下功夫。


錘子為例，如果錘子公司的訂單和產(chǎn)業(yè)巨頭的訂單起沖突，供應商肯定會先將產(chǎn)業(yè)巨頭的訂單完成之后再來滿足錘子的訂單。產(chǎn)業(yè)鏈需要數(shù)量來維持生存，強者越強弱者越弱。

細分市場的供應鏈競爭沒有主流市場那么激烈，而且AGM已經(jīng)是全球最大的三防手機制造商，所以供應鏈是我當初有信心做AGM很重要的一個原因。

AGM在供應鏈選擇方面一直很苛刻，只選擇最優(yōu)秀的合作伙伴，比如三星的Super AMOLED顯示屏，戶外可視；瑞典的fpc防水指紋識別；AAC box speaker等等。自己做的品牌肯定希望把供應鏈上最好的東西用上。

所以我們在簽合同的時候?qū)幵笭奚糠掷麧櫍惨欢〞蠊瘫ＷC材料的質(zhì)量和數(shù)量給AGM做最好的產(chǎn)品保證。

總體來說，大品牌，高技術(shù)門檻有錢賺；小品牌，細分市場，前景仍然可觀；但互聯(lián)網(wǎng)手機，除了小米，大部分都過得很艱難。手機終歸是科技產(chǎn)品，把產(chǎn)品做好才是正道。

現(xiàn)在手機行業(yè)進入緩慢增長的時期，先別談多少利潤，我一直跟團隊講，能活下來才是關鍵。

哪有什么勝利可言，挺住就是一切。


謝謝。