手機(jī)行業(yè)利潤(rùn)很大嗎，為什么這么多人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)？

ha18065242514

銀行、通信、石油、電力、煙草、交通這些行業(yè)的利潤(rùn)更大，但是國(guó)家不讓做啊。
雖然手機(jī)行業(yè)利潤(rùn)不高（主要還是天朝沒(méi)有核心技術(shù)?。呛么蹰T(mén)檻低，不用打通政府關(guān)系也能做，自然做的人就多了。
其實(shí)有沒(méi)有利潤(rùn)還看公司的管理，小米賣(mài)699都還有利潤(rùn)，HTC賣(mài)好幾千照樣虧損。別跟我說(shuō)HTC做工好，看那個(gè)大縫……

余生伴你

1.產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)且復(fù)雜，利潤(rùn)不穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)大，做九款掙錢(qián)了一款壓庫(kù)存就搞死你 2.中國(guó)股市爛得一逼不也那么多人往里沖，說(shuō)好聽(tīng)點(diǎn)國(guó)內(nèi)缺乏好的投資渠道，說(shuō)難聽(tīng)了都以為自己命好過(guò)別人。手機(jī)行業(yè)也一樣道理，何況個(gè)別老師還認(rèn)為自己是轉(zhuǎn)世喬布斯
很奇怪，“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做OS做手機(jī)是為了搶互聯(lián)網(wǎng)入口”的觀點(diǎn)還有這么多人信。按這個(gè)理論，杜蕾斯和杰士邦應(yīng)該開(kāi)妓院了

更好的以后

手機(jī)行業(yè)2年多。簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)自己的看法：
       首先簡(jiǎn)單介紹下手機(jī)行業(yè)：
首先是做芯片做平臺(tái)的IC廠商如MTK ，高通，展訊等等，然后是IDH手機(jī)方案設(shè)計(jì)公司如華勤、聞泰、銳嘉科、龍旗等等很多，主要賣(mài)PCBA板（手機(jī)主板），最后是手機(jī)終端廠商，手機(jī)終端廠商就太多了，大的中華酷聯(lián)，小的歐博信、諾亞信等等 你前所未聞的，及各種山寨小廠商，主要提供手機(jī)自己品牌模具給手機(jī)方案公司。
      一開(kāi)始手機(jī)的行業(yè)很難進(jìn)入，自從有了MTK平臺(tái)之后，手機(jī)門(mén)檻就越來(lái)越低了。在09 -10年之前做手機(jī) 那時(shí)候主要是功能機(jī)，利潤(rùn)還是很可觀的。當(dāng)時(shí)行情很好，各種山寨機(jī)，出口到中東非洲等，需求相當(dāng)旺盛，手機(jī)成本很低，利潤(rùn)空間大。行情好的時(shí)候普通員工的獎(jiǎng)金發(fā)過(guò)12個(gè)月（聽(tīng)之前的老大講過(guò)）。大家紛紛創(chuàng)業(yè)，做手機(jī)主板設(shè)計(jì)，IDH手機(jī)公司數(shù)量頓時(shí)暴漲。上海幾家大的IDH 的老板大多數(shù)都是中興出來(lái)的，在03-04年紛紛建立自己的公司，到現(xiàn)在公司的規(guī)模在手機(jī)方案設(shè)計(jì)公司算中等規(guī)模的。其中小規(guī)模的手機(jī)方案公司不計(jì)其數(shù)，每年都很多倒閉的。隨著手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，手機(jī)的成本越來(lái)越低，各個(gè)IDH想盡一切方法降低手機(jī)的成本（包括LCM CCM等物料）。當(dāng)然那手機(jī)整機(jī)的利潤(rùn)也就越來(lái)越低了。同時(shí)，國(guó)家對(duì)山寨手機(jī)的打壓越來(lái)越猛，手機(jī)行業(yè)已然變成了紅海。深圳華強(qiáng)北電子市場(chǎng)比之前的火爆場(chǎng)面弱了很多。
     就在這個(gè)時(shí)刻，智能機(jī)android開(kāi)源平臺(tái)的興起，再加上蘋(píng)果IPHONE4的熱銷。各個(gè)手機(jī)廠商覺(jué)得機(jī)會(huì)來(lái)了，紛紛開(kāi)始設(shè)計(jì)智能機(jī)主板，智能機(jī)在手機(jī)行業(yè)又刮起了一股強(qiáng)烈的旋風(fēng)，其中android造就了三星、HTC 。隨著MTK第一款android智能機(jī)芯片6573的發(fā)布，憑著很好的性價(jià)比及低門(mén)檻，迅速打開(kāi)了市場(chǎng)。各個(gè)手機(jī)方案公司的出貨量猛增，小賺了一筆。好景不長(zhǎng)，博通，展訊，聯(lián)芯。英偉達(dá)等其他IC廠商都推出了自己的android平臺(tái)。中華酷聯(lián)四大手機(jī)品牌瘋狂的推出各個(gè)系列的產(chǎn)品，搶占市場(chǎng)份額，并不斷的布局高端，中端，低端市場(chǎng)，占有了一線  2線 3線城市的市場(chǎng)。由于智能手機(jī)不僅僅打電話，發(fā)短信，而變成了一個(gè)移動(dòng)多媒體。android智能系統(tǒng)加上牛X的硬件配置，極大提高了手機(jī)終端體驗(yàn)。3G的普及，使智能手機(jī)上網(wǎng)更加順暢。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)了，各大互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛搶占流浪入口，開(kāi)發(fā)應(yīng)用程序，與手機(jī)廠商合入內(nèi)置自己應(yīng)用，或者推出自有品牌手機(jī)等等方式。
手機(jī)行業(yè)已經(jīng)血流成河。但是即使這樣，公司有2個(gè)高層自己出去創(chuàng)業(yè)還是做手機(jī)主板。應(yīng)該還是 有利潤(rùn)的。

趙寶寶

現(xiàn)在一臺(tái)能賺200算不錯(cuò)的利潤(rùn)了，不過(guò)有時(shí)候也有走運(yùn)的時(shí)候 ，7月份的時(shí)候一個(gè)供應(yīng)商倒閉了清倉(cāng)的時(shí)候以比市場(chǎng)低600的價(jià)格處理了一批s7e.嗯，沒(méi)錯(cuò)是600RMB，這算是今年唯一的撿漏了，利潤(rùn)低是相對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言特別是蘋(píng)果三星之類的，藍(lán)綠大廠利潤(rùn)空間其實(shí)挺不錯(cuò)的，我現(xiàn)在也在轉(zhuǎn)型做外單了，現(xiàn)在的外單客戶就印度，孟加拉國(guó)，講點(diǎn)邊角的，印度客戶喜歡小米2S，要求單價(jià)控制在280以內(nèi)的翻新機(jī)，收個(gè)大花機(jī)也要小100，換個(gè)屏幕85，電池10塊，后蓋和邊框還有其他的小配件算35，然后還要求配上盒子那些全套配件15，嗯，夾縫中的利潤(rùn)，好在他要的多…

恐怖天使

家電業(yè)、消費(fèi)電子行業(yè)整體因其充分競(jìng)爭(zhēng)性，毛利水平是很低的，現(xiàn)在1999元買(mǎi)臺(tái)32寸液晶、洗衣機(jī)、空調(diào)、甚至筆記本電腦都能買(mǎi)到，但1999元的小米手機(jī)在行業(yè)內(nèi)還是被認(rèn)為“物美價(jià)廉”的，手機(jī)產(chǎn)品十分依賴規(guī)模效應(yīng)，元件采購(gòu)量超過(guò)一定數(shù)量級(jí)后（如20萬(wàn)），成本攤薄后會(huì)快速下降，小米公司聲稱2012年納稅19億元，可見(jiàn)其利潤(rùn)；而手機(jī)行業(yè)在中國(guó)門(mén)檻實(shí)際是很低的，聯(lián)發(fā)科、高通都有現(xiàn)成的全套智能手機(jī)設(shè)計(jì)方案，在深圳就可以完成全部硬件配套，眾多資本能不趨之若鶩？互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、IT大佬做手機(jī)，除了追逐利潤(rùn)外，也有掌握互聯(lián)網(wǎng)入口的考慮，一個(gè)軟件或應(yīng)用培養(yǎng)最初的100萬(wàn)用戶是很難的，但通過(guò)做手機(jī)可以直接進(jìn)行應(yīng)用內(nèi)置，這也是小米的米聊至今死而不僵的原因；

Wrysunny°

做機(jī)十年以上回答一下……
1.手機(jī)作為商品有個(gè)特點(diǎn):耐用品的價(jià)格，快消品的流速。現(xiàn)在高端機(jī)動(dòng)輒4K＋，無(wú)論是上游供應(yīng)商還是廠家抑或終端零售商利潤(rùn)都不錯(cuò)，三星蘋(píng)果還是能賣(mài)的飛起來(lái)，四千塊可以買(mǎi)一臺(tái)不錯(cuò)的冰箱或者一般的電視了，有多少人會(huì)換電視和冰箱呢？但一年換個(gè)旗艦機(jī)的人滿街跑，可以想到蛋糕有多大了。
2.現(xiàn)在作為一種生活必需品，其實(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求還是在增長(zhǎng)的，五吋四核運(yùn)營(yíng)商都奔著600-去定制了，農(nóng)村市場(chǎng)大有可為。有人問(wèn)這個(gè)價(jià)錢(qián)硬件還有利潤(rùn)嗎？負(fù)責(zé)的說(shuō)，有，甚至399都有。之前上面已經(jīng)回答過(guò)了，利潤(rùn)的來(lái)源硬件只是其中一部分，還有軟件預(yù)裝，話費(fèi)分成，游戲收入等等。
3.物聯(lián)網(wǎng)是大勢(shì)所趨，手機(jī)作為目前看來(lái)最合適的終端聯(lián)接中心（必需品，便攜，處理能力強(qiáng)大，網(wǎng)絡(luò)連接等），是有野心影響人類生活方式的廠家們，比如蘋(píng)果，三星，小米，騰訊等等必爭(zhēng)之地。
基本就是以上三條了吧，手機(jī)打字太累……

ha17706053907

一.暫時(shí)假定你說(shuō)的手機(jī)行業(yè)是指手機(jī)、而不包括移動(dòng)終端上的軟服務(wù)
1.市場(chǎng)容量
站在發(fā)達(dá)的美國(guó)、歐洲、日本和浮躁的中國(guó)來(lái)看，大部分用戶看到的是蘋(píng)果、三星的崛起和中高端市場(chǎng)的飽和，但從商人的角度看，包括東南來(lái)、非洲、大陸三四級(jí)城市，這些對(duì)手機(jī)的需求量還有很大的市場(chǎng)潛力，而且不是中高端手機(jī)市場(chǎng)，而是低端市場(chǎng)，就是幾十美元一部的手機(jī)（搶得快，還可以在早期賣(mài)得更貴，利潤(rùn)空間更大），手機(jī)未來(lái)是個(gè)個(gè)人必需品，而且使用周期都是1.5-2.5年，按全球70億來(lái)算，有40億會(huì)選用這種手機(jī)、就是說(shuō)，飽和市場(chǎng) 是每年消耗20億部手類型手機(jī)。2012年全球手機(jī)出貨總量還不及10億（注意，是總量）。這個(gè)數(shù)據(jù)在商家眼里，意味著還有很大市場(chǎng)空間。

2.國(guó)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)：人才和技術(shù)
國(guó)內(nèi)早期為MOTO、Nokia、三星、蘋(píng)果等手機(jī)廠商的代工，積累了大量的專業(yè)人才；同時(shí)從90年代的電子原件、再到MP3MP4、再到MTK平臺(tái)山寨機(jī)的橫行、以及國(guó)內(nèi)魅族、OPPO、小米等品牌（包括早期的波導(dǎo)）的出現(xiàn)，都為國(guó)內(nèi)積累了大量的人才和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)大大降低了這個(gè)行業(yè)的門(mén)檻，讓有意向的老板們感覺(jué)到進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)有如探囊取物、手到琴來(lái)。

3.國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌為這個(gè)市場(chǎng)打個(gè)血路
在東南來(lái)、非洲、大陸三四級(jí)城市等手機(jī)市場(chǎng)上，早已有華為、中興、聯(lián)想在這個(gè)市場(chǎng)上撕開(kāi)一個(gè)裂口，相信只要跟在這些人手機(jī)，再利用山寨優(yōu)勢(shì)，他們不相信打不開(kāi)局面（或者分一點(diǎn)殘羹）。

4.國(guó)內(nèi)老板們的商業(yè)思路：做生不如做熟
這種思路的形成歷史原因展開(kāi)來(lái)說(shuō)就復(fù)雜了，這里只做為原因提起，不細(xì)分析。

5.投資的壓力以及其他行業(yè)的不確定性（風(fēng)險(xiǎn)控制）
稍微有接觸過(guò)投資的人都知道一句話：社會(huì)上的錢(qián)太多了，都等著投資。這個(gè)從目前眾多的投資人和投資機(jī)構(gòu)就可略見(jiàn)一斑，這么多的錢(qián)拿在手里（不管是募來(lái)的錢(qián)、還是自己的錢(qián)），不投資出去，按目前中國(guó)的CPI 10%來(lái)算，1個(gè)億一年就虧了一千萬(wàn)。他必須想辦法投資出去，做點(diǎn)事業(yè)。投資什么呢？國(guó)內(nèi)到處都是紅海、一有一丁點(diǎn)藍(lán)海出現(xiàn)，大量資本就涌進(jìn)來(lái)。只要能看到一點(diǎn)市場(chǎng)，而且還有點(diǎn)把握的，進(jìn)去圈個(gè)地再說(shuō)。

二.從應(yīng)用終端的角度看，主要是兩點(diǎn)：
1.短時(shí)間內(nèi)，它是互聯(lián)網(wǎng)的入口；
2.更長(zhǎng)時(shí)間看，它是個(gè)人在線、娛樂(lè)的主要設(shè)置之一；
3.更長(zhǎng)時(shí)間看，它是個(gè)人、家庭、辦公的主要設(shè)置之一。
這是手機(jī)成為地球人剛需的原因

三.從手機(jī)服務(wù)和運(yùn)營(yíng)的角度看：
包括軟件內(nèi)置、服務(wù)捆綁、手續(xù)服務(wù)，這些的價(jià)值都非常高，能賺錢(qián)的機(jī)會(huì)非常多。

英-Elaine

瀉藥

對(duì)于樓主的問(wèn)題，我真心是不知道手機(jī)行業(yè)的利潤(rùn)有多大，但是我知道按照小米1的賣(mài)法，賺錢(qián)是肯定的

至于為什么這么多廠商都要去做手機(jī)，實(shí)際上都是源自一個(gè)原因：渠道
中國(guó)企業(yè)，一直很信奉『做渠道』，認(rèn)為自己做了渠道，就比別人要高一層；仿佛只要是自己做了渠道，就能建立和蘋(píng)果相媲美的生態(tài)系統(tǒng)

在智能手機(jī)這個(gè)層級(jí)，內(nèi)置軟件和軟件生態(tài)圈就是企業(yè)眼中一條寬廣的渠道了。用戶在手機(jī)這個(gè)入口之后，有硬件分成（硬件和銷售價(jià)差價(jià)）、軟件收費(fèi)分成（軟件市場(chǎng)一般按照3:7分成）、廣告分成（大部分廣告平臺(tái)都會(huì)按照一定比例抽成）、內(nèi)置軟件分成（內(nèi)置軟件收錢(qián)）、版權(quán)物分成（iOS的音樂(lè)，小米的主題，錘子的圖標(biāo)）和用戶信息分成（用戶行為數(shù)據(jù)，手機(jī)通訊錄，短信，瀏覽器記錄數(shù)據(jù)銷售）
當(dāng)然上面列的還只是在手機(jī)這個(gè)入口之后，廠商分成的幾種模式，市場(chǎng)上存在著更多的，更難以現(xiàn)象的模式。說(shuō)白了，你看到現(xiàn)在電腦那些收費(fèi)或者免費(fèi)模式，放到手機(jī)上都可以用，只不過(guò)這些模式的運(yùn)營(yíng)多了手機(jī)（系統(tǒng)）提供商這個(gè)中間人

做了一部手機(jī)，賺錢(qián)的渠道這么多，心動(dòng)了么？
心動(dòng)不如行動(dòng)，現(xiàn)在手機(jī)行業(yè)門(mén)檻越來(lái)越低，你就是直接上MTK方案都會(huì)有人買(mǎi)賬，大不了屌絲點(diǎn)便宜點(diǎn)賣(mài)唄，反正只要用戶入門(mén)，細(xì)水長(zhǎng)流也是活法。
要是想要撈大筆，就像某公司一樣開(kāi)發(fā)布會(huì)，請(qǐng)名人來(lái)看相聲，請(qǐng)水軍到處刷，再搞點(diǎn)冠冕堂皇的東西出來(lái)唬弄人，只要你唬著人了，做好數(shù)錢(qián)數(shù)到手軟的準(zhǔn)備吧。對(duì)了，數(shù)到手軟時(shí)千萬(wàn)要繼續(xù)裝窮，說(shuō)自己做的是『屌絲經(jīng)濟(jì)』，說(shuō)不定到時(shí)候唬到國(guó)家了還能拿個(gè)科研經(jīng)費(fèi)消遣一把。

==========體內(nèi)酒精含量：0.4%===========
說(shuō)了點(diǎn)大白話，肯定有人不愛(ài)聽(tīng)
那我乘機(jī)也炒作一把：不愛(ài)就滾，愛(ài)看不看

==========體內(nèi)酒精含量>0.4%============
貌似黑了不少人……不會(huì)被干掉吧……

清晨陽(yáng)光

原本做手機(jī)的廠商，如摩托羅拉等，都沒(méi)啥錢(qián)賺了，這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈。正因?yàn)槿绱?，所以在上面一層，才?huì)有這么多企業(yè)進(jìn)入。注意，是上面一層，他們希望自己能夠帶來(lái)很大的附加值，而盡可能壓縮手機(jī)本身的制造成本。他們并不是手機(jī)廠商，而是來(lái)壓榨手機(jī)廠商的。

傲骨35

謝 @大象小兵 邀。前些天很忙，一直沒(méi)有時(shí)間，我看了下部分朋友的回答，存在一些誤解,入行十幾年的手機(jī)行業(yè)老兵回答一下，也算是對(duì)自己思路再次梳理。

在大部分外行人眼中，手機(jī)行業(yè)門(mén)檻低、利潤(rùn)高；加上風(fēng)投鼓吹入口的概念，導(dǎo)致各行各業(yè)都涌入進(jìn)來(lái)，似乎誰(shuí)都可以在這里賺到錢(qián)。

但事實(shí)呢？

樂(lè)視一臺(tái)手機(jī)虧200，一年虧損100億；魅族錢(qián)荒一臺(tái)虧100，一年半虧損13億，錘子上半年就傳言倒閉了5次。

當(dāng)然，也有賺錢(qián)的，華為、OPPO、vivo一臺(tái)大概能賺200；蘋(píng)果則是暴利，一臺(tái)賺3000，真要以為錢(qián)這么好賺，怎么死的都不知道。

在目前這個(gè)實(shí)業(yè)舉步維艱的大環(huán)境下，做實(shí)業(yè)很難，手機(jī)行業(yè)更是難上加難，我03年入行 ，8年前創(chuàng)立的AGM能在戶外細(xì)分市場(chǎng)有點(diǎn)成績(jī)，靠的是一步一步來(lái)的踏實(shí)勤奮少犯錯(cuò)誤。

＊手機(jī)行業(yè)利潤(rùn)大嗎？

按照獲取利潤(rùn)的來(lái)源將目前市面上的手機(jī)分成三類，產(chǎn)業(yè)巨頭、互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌、細(xì)分市場(chǎng)垂直領(lǐng)域品牌（比如我們公司的AGM，主打戶外手機(jī)）。

產(chǎn)銷巨頭依賴產(chǎn)銷量獲取巨額利潤(rùn)

蘋(píng)果、三星、華為、OPPO、VIVO做的就是產(chǎn)銷模式，主要利潤(rùn)點(diǎn)在于兩塊，一是靠銷售量，二就是入口。

銷售量好理解，賣(mài)一臺(tái)賺200，賣(mài)100萬(wàn)臺(tái)就是2個(gè)億。蘋(píng)果2016年Q4財(cái)報(bào)中iPhone的銷量為4551萬(wàn)臺(tái)，按照每臺(tái)3000元的利潤(rùn)算，就是1300多億，而這僅僅只是一個(gè)季度的銷售利潤(rùn)。

但在手機(jī)行業(yè)，能靠銷售量賺到錢(qián)的，要不有很高的技術(shù)門(mén)檻，要不有較長(zhǎng)時(shí)間的品牌積累。喬布斯76年就鼓搗出了世界上第一臺(tái)個(gè)人電腦 Apple－I，只看到蘋(píng)果這幾年風(fēng)生水起，沒(méi)看到蘋(píng)果公司在數(shù)碼產(chǎn)品行業(yè)40年的深耕。

當(dāng)然，產(chǎn)銷利潤(rùn)只是這些產(chǎn)品利潤(rùn)中的一部分，有的人認(rèn)為有了品牌和渠道就能進(jìn)來(lái)玩，但最后往往要栽跟斗，比如格力。就像生一個(gè)孩子是很簡(jiǎn)單，但是想把孩子養(yǎng)好就絕不簡(jiǎn)單。

但更多人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的原由在于行業(yè)鼓吹的：入口，互聯(lián)網(wǎng)品牌手機(jī)的玩法。

互聯(lián)網(wǎng)品牌手機(jī)的玩法在于利用流量分發(fā)與內(nèi)置生態(tài)將用戶價(jià)值可持續(xù)變現(xiàn)。

典型的案例就是小米、魅族、樂(lè)視、錘子等，硬件虧錢(qián)也要做。

以小米為例，雷軍從創(chuàng)立小米伊始就宣傳自己做的是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)。

首先是節(jié)流層面：

第一，小米的硬件利潤(rùn)確實(shí)很低甚至是處于虧損的一個(gè)狀態(tài)。在傳統(tǒng)的產(chǎn)品定價(jià)中，有近3～5成是分給通路者，也就是中間商。而小米是高度依賴互聯(lián)網(wǎng)的直接銷售，省下了許多渠道成本，所以它才能高配低價(jià)，讓對(duì)手直接懵逼，而在小米之前，史無(wú)前例。

第二，雷軍的營(yíng)銷手段在業(yè)界首屈一指，小米每一代旗艦機(jī)種在剛上市時(shí)，成本的確是高出定價(jià)不少，

但是小米借由每年旗艦新品上市之初極少的出貨量來(lái)控制虧損，讓消費(fèi)者對(duì)小米機(jī)的渴望加溫，屆時(shí)零組件成本已經(jīng)降低、但售價(jià)不變，所以同一個(gè)機(jī)種只要能賣(mài)的越久，小米獲利空間就越大。有意思的是小米在巴西已經(jīng)不賣(mài)手機(jī)了，因?yàn)榘臀鹘?jīng)濟(jì)太差，今天定價(jià)999，明天可能貨幣貶值到599。

其次是開(kāi)源方面，小米雖然沒(méi)有在硬件上賺錢(qián)，但在軟件方面賺的盆滿缽滿。

互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式主要包括廣告、電商、游戲和增值服務(wù)這幾種。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，除了游戲是真正的利潤(rùn)豐厚之外，廣告和電子商務(wù)都需要絕對(duì)的市場(chǎng)規(guī)模，才能取得不錯(cuò)的回報(bào)，而增值服務(wù)，也是要遵循長(zhǎng)尾效應(yīng)。

這意味著，要想在互聯(lián)網(wǎng)上獲利，你就不得不把產(chǎn)品的市場(chǎng)做的非常大。小米作為第一個(gè)吃互聯(lián)網(wǎng)螃蟹的人，無(wú)疑在這方面占有很大的優(yōu)勢(shì)。

據(jù)美國(guó)市場(chǎng)研究公司IDC估計(jì)，小米2015年全年實(shí)際出貨量7100萬(wàn)臺(tái)，占比5.12%，僅次于蘋(píng)果和三星。

而大部分互聯(lián)網(wǎng)公司涌入這個(gè)行業(yè)的原因也是看上了手機(jī)行業(yè)的入口前景。小米之外的其他互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，各有盈虧，樂(lè)視、錘子就是明顯的虧損狀態(tài)；但即使虧錢(qián)了也得做下去，入了坑想再跳出去就沒(méi)那么簡(jiǎn)單了。

AGM、青橙、MANN、云狐等切入的是戶外市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域，走的是傳統(tǒng)的產(chǎn)銷模式。

以我們AGM為例，借用老羅的一句話——考慮到我們是小廠商，所以沒(méi)有去市場(chǎng)的紅海中競(jìng)爭(zhēng)，選擇了讓AGM從戶外手機(jī)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)切入，主打的就是戶外、三防、智能這些功能，而目前我們?cè)趹敉馐謾C(jī)領(lǐng)域也擁有了幾十項(xiàng)技術(shù)專利。

從定位和產(chǎn)品的生產(chǎn)上就注定了我們的客戶人群只是很少一部分愛(ài)好戶外的人，所以我們AGM無(wú)法和產(chǎn)銷巨頭可以廣鋪線下渠道去搶占市場(chǎng)，也無(wú)法和小米一樣靠互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)賺錢(qián)。

但我們憑著十幾年的積累，足以在這一細(xì)分領(lǐng)域的品牌上站穩(wěn)跟腳，每臺(tái)手機(jī)也有一點(diǎn)點(diǎn)薄利，能夠自給自足，有足夠的資金和實(shí)力去開(kāi)發(fā)更多的技術(shù)專利，服務(wù)好我們的目標(biāo)用戶。目前來(lái)講，我們的利潤(rùn)前景還可以，AGM今年也花了幾千萬(wàn)，在規(guī)劃戶外手機(jī)的品牌路線，給用戶更好的體驗(yàn)。

＊再談?wù)勈謾C(jī)行業(yè)的供應(yīng)鏈規(guī)則，搞得定供應(yīng)商就有足夠的利潤(rùn)空間。

對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，蘋(píng)果、三星這種產(chǎn)業(yè)巨頭就是典型的苛求代表。

以蘋(píng)果為例，它們的要求非常高，由于蘋(píng)果產(chǎn)品線少到一張桌子就可以擺上所有產(chǎn)品，所以蘋(píng)果堅(jiān)持對(duì)供應(yīng)商往上審查三代的策略。例如你供應(yīng)屏幕，屏幕的上游有是玻璃，玻璃的上游供應(yīng)商是石英，蘋(píng)果一直嚴(yán)格審查三層。所以蘋(píng)果在全球供應(yīng)鏈榜單里之前一直排名第一，現(xiàn)在干脆不參與排名直接進(jìn)入神一級(jí)的公司了。

蘋(píng)果的東西哪怕只是一張傳單，也全部要做越南的工廠制作，之前去AppleStore看到蘋(píng)果傳單就是比別家的手感和質(zhì)感好，后來(lái)才知道原來(lái)蘋(píng)果對(duì)品質(zhì)控制太嚴(yán)格，中國(guó)Apple Store哪怕想做個(gè)傳單也得總部制作，因?yàn)橹挥性侥瞎S的紙張能滿足蘋(píng)果的要求。

互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌面對(duì)供應(yīng)商時(shí)是最悲催的，因?yàn)樗麄冏龅氖侨肟?，硬件虧錢(qián)，既要好材料，又開(kāi)不起高價(jià)，所以只能在營(yíng)銷噱頭上下功夫。


錘子為例，如果錘子公司的訂單和產(chǎn)業(yè)巨頭的訂單起沖突，供應(yīng)商肯定會(huì)先將產(chǎn)業(yè)巨頭的訂單完成之后再來(lái)滿足錘子的訂單。產(chǎn)業(yè)鏈需要數(shù)量來(lái)維持生存，強(qiáng)者越強(qiáng)弱者越弱。

細(xì)分市場(chǎng)的供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有主流市場(chǎng)那么激烈，而且AGM已經(jīng)是全球最大的三防手機(jī)制造商，所以供應(yīng)鏈?zhǔn)俏耶?dāng)初有信心做AGM很重要的一個(gè)原因。

AGM在供應(yīng)鏈選擇方面一直很苛刻，只選擇最優(yōu)秀的合作伙伴，比如三星的Super AMOLED顯示屏，戶外可視；瑞典的fpc防水指紋識(shí)別；AAC box speaker等等。自己做的品牌肯定希望把供應(yīng)鏈上最好的東西用上。

所以我們?cè)诤灪贤臅r(shí)候?qū)幵笭奚糠掷麧?rùn)，也一定會(huì)要求供應(yīng)商保證材料的質(zhì)量和數(shù)量給AGM做最好的產(chǎn)品保證。

總體來(lái)說(shuō)，大品牌，高技術(shù)門(mén)檻有錢(qián)賺；小品牌，細(xì)分市場(chǎng)，前景仍然可觀；但互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，除了小米，大部分都過(guò)得很艱難。手機(jī)終歸是科技產(chǎn)品，把產(chǎn)品做好才是正道。

現(xiàn)在手機(jī)行業(yè)進(jìn)入緩慢增長(zhǎng)的時(shí)期，先別談多少利潤(rùn)，我一直跟團(tuán)隊(duì)講，能活下來(lái)才是關(guān)鍵。

哪有什么勝利可言，挺住就是一切。


謝謝。