拼多多上的iPhone為什么會這么便宜？

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拼多多上的iPhone為什么會這么便宜？
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會呼吸的魚

先說結(jié)論：如果你能搶到拼多多的百億補貼iPhone貨源，前提是拼多多真能給你發(fā)貨的話，那么恭喜你，這大概率是你能在整個市場上，買到最便宜的正品iPhone。
以下是正文：
作為半行業(yè)人士回答一下。為什么說是半行內(nèi)人，因為我們是做信息化系統(tǒng)的，并不直接參與手機銷售行業(yè)。但我們的客戶是全國各地在當?shù)刈畲蟮男聶C批發(fā)商與二手手機批發(fā)商，你們看到的市場上除了蘋果官方自己的渠道貨源，如官網(wǎng)，天貓，京東，各地線下的經(jīng)銷授權(quán)商，90%的貨源都出自他們手里。
首先說明的是，蘋果官方并沒有拼多多的銷售渠道，拼多多百億的iPhone補貼都不是官方的貨源。是第三方渠道貨源嗎？也不是，iPhone12發(fā)布的時候，蘋果已明令禁止批發(fā)商提供手機貨源給拼多多，如發(fā)現(xiàn)一臺iPhone手機是通過渠道通過拼多多銷售的，每激活一臺設(shè)備罰款批發(fā)商50W，超過三臺取消批發(fā)商資格，在高壓線下沒有批發(fā)商會給拼多多供貨。
是不是很可怕？在蘋果官方禁止拼多多銷售渠道后，拼多多仍然在大張旗鼓的宣傳百億補貼iPhone手機，甚至價格比渠道的批發(fā)價更便宜。
要知道渠道批發(fā)是上千臺一次拿貨，需要先款提前打款再拿機器，按每臺iPhone 6000塊算，一千臺也需要六百萬的資金才能周轉(zhuǎn)，為了快速回款，批發(fā)商出貨時往往一臺只加5-10塊利潤，就算這樣，周轉(zhuǎn)一次貨源連打款-提貨-發(fā)貨-收款，最快也需要2-3天才能完成。
可就算這樣，拼多多補貼后的iPhone價格，比批發(fā)商對外的批發(fā)價格，還要便宜。

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（拼多多補貼價格，截圖時間：2020年12月13日）

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（批發(fā)報價單，截圖時間：2020年12月13日）
這也是為什么蘋果官方會全面禁止拼多多渠道銷售的原因。哪怕你有再多的流量，蘋果也不會因為你拼多多改變市場規(guī)則，畢竟渠道才是銷售根基，iPhone每年銷售幾億臺，比起海量的渠道市場，拼多多的銷售量可以說是九牛一毛。
那么問題來了，拼多多貨源從哪來？為什么就只有拼多多敢這么便宜搞？
簡單六個字總結(jié)：拼多多不怕事。
京東，天貓，蘇寧等一眾電商玩家，和各大廠商的關(guān)系都非常好，因為他們的結(jié)算模式是廠商貨放在我這，交給我運營費，我來賣，我賣了后，再按周期給廠商結(jié)款，比如月結(jié)/季度結(jié)款。所以他們需要按照廠商既定的模式來合作，價格體系、優(yōu)惠體系也需要和廠商一起來制定。
而拼多多，我行我素，我愛補貼就補貼，我愛怎么宣傳就怎么宣傳，你不給我供貨，我就自己市場上買，買來再補貼賣給用戶，你廠商只不過是我流量的工具，我有流量，多的是廠商過來宣傳，反正我用戶增值率高，反正我用戶粘性大，反正我有資本市場給我的補貼買單。
你看上一個被白嫖的廠家，叫特斯拉。
拼多多與特斯拉大戰(zhàn)落幕！特斯拉認輸！-新華網(wǎng)
拼多多這么搞價格戰(zhàn)，它是傻子嗎？
當然不是。資本市場里花錢去的錢，總要加倍的奉還回來。
根據(jù)艾瑞網(wǎng)《2020Q1&2020Q2e中國電子商務市場數(shù)據(jù)發(fā)布報告 - 艾瑞網(wǎng)》顯示，國內(nèi)的電商普及率已高度覆蓋，現(xiàn)在的電商平臺除了下沉市場的拓客，更多的是存量市場的廝殺。
在移動購物APP里，用戶的使用時長就代表著GMV（Gross Merchandise Volume，指一段時間內(nèi)的成交總額）。都是一樣的用戶，在誰的平臺里沉淀時間久，就更有可能在哪個平臺里發(fā)生購買行為。所以你們看，現(xiàn)在各家的購物APP爭先恐后做直播、做游戲，一個購物APP恨不得做成養(yǎng)成類游戲讓你天天使用，安裝包越做越大，他們難道不知道自己的APP很卡嗎？當然清楚，只是比起APP卡頓，能提升用戶的使用時長顯然更靠近“消費”，更能帶來“增長”。

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這就很好理解了，拼多多靠百億補貼并不是真的給你賣手機，其目的是在于爭取用戶的使用時長。
有個段子怎么說來著：
“當拼多多的iPhone降價100的時候，你們叫并夕夕。
當拼多多的iPhone降價300的時候，你們叫拼夕夕。
當拼多多的iPhone降價500的時候，你們叫拼多多。
當拼多多的iPhone降價1000的時候，你們直接叫拼爹爹。
還記得你們叫馬爸爸的時候嗎？”
原來買手機上京東，現(xiàn)在買手機上拼多多，這就是用戶時長，用戶來了，還愁東西賣不出去？
再看拼多多用戶增長與股價增長。
財報點評 | 盈利疊加用戶猛增，拼多多下季度將超阿里？

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5年時間，1810.67億市值。


加油，祝你們都能在拼多多搶到補貼價格后，不被砍單，還能正常發(fā)貨的iPhone手機。

傲骨35

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這是我雙十一淘寶上蘇寧旗艦店買的。
現(xiàn)在蘋果線上和線下渠道比官網(wǎng)便宜幾百塊很常見，iPhone X都降到7000以下了。
沒有什么特殊的原因，就是現(xiàn)在蘋果光環(huán)沒那么耀眼了，安卓陣營也拿的出手了而已。以前線下黃牛遍地，火的時候還要加價一兩千買，現(xiàn)在哪有這景象？官網(wǎng)死不降價主要是為了維持形象，并不打算走量，走量的主要還是各合作店。
由此可見蘋果利潤多高。

羅總

在我看來，拼多多為何能夠做到全網(wǎng)最低價有三個原因：


1、不是正品貨，比如一些激活過的等等，自然會便宜。但從目前的評價來看，大家收到的是全新未拆，未激活，帶發(fā)票的貨，所以這一點沒有道理，我們也不能亂扣帽子。


2、商家虧本或者不賺錢做生意，這個有一定的可能性，畢竟目前天貓有1000多萬商家，拼多多是200來萬商家，拼多多商家為了流量，虧一點錢，前期競爭少，投入低就可以把自己的銷量做上去，脫穎而出，這樣流量大了，便于后期的經(jīng)營。

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但我覺得最可能的應該是第三個原因，那就是平臺補貼啊。我們知道目前iPhone是話題度最高的產(chǎn)品，也是最喜歡人關(guān)注的產(chǎn)品，如果把蘋果做到全網(wǎng)最低，廣告效應就來了，說不定會引來客流量，尤其是一、二線城市用戶。


從京東、淘寶的獲客成本來看，獲得一個新客戶至少要200元以上，如果用低于200元的價格獲得一個新客戶，這個生意就是可以做的。


而拼多多的iPhone其實也只比其他電商平臺優(yōu)惠了100元左右，這樣其實是為了獲取得多的新用戶，花了100塊錢而已。

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據(jù)拼多多前期公布的數(shù)據(jù)，說拼多多到11月3日賣了12萬臺iPhone，至于獲客數(shù)是多少，我相信至少超過12萬，有人說可能是上百萬，因為最低價的iPhone這個事情的吸引力對于用戶來講是絕對足夠的，而補貼了100多萬，獲客100萬，獲客成本多低？


可見，拼多多全網(wǎng)最低價賣iPhone，其實是一種營銷套路，當然這種辦法看起來簡單，但有時候也蠻管用的你覺得呢？

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當然也并不是誰都可以用，比如京東、天貓用這一招，估計意義不大，因為京東的客戶群固定了，再用也是多花成本，引不來新客，那就沒意義。


而拼多多之前用戶都是小鎮(zhèn)青年，一、二線城市用戶少，這樣一用，就把原來屬于京東、天貓的一二線用戶搶過來了，才會有效。

董老師

【2020.04.10更新】
來了來了，拼多多他帶著4999元128G的iPhone11又來了！相比之前5099的最低價再降100，之前那些說4999就交朋友的，可以上了！
現(xiàn)在活動價5299，詳情頁整點領(lǐng)取300元券下單使用，4999到手。顏色齊全可自由選擇。

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現(xiàn)在爹爹一上場，貓狗真的不夠打啊，不知道什么時候也能跟上…
【前排插入一個剛剛發(fā)現(xiàn)的口罩推薦！上市公司奧美醫(yī)療的一次性醫(yī)用口罩，10只/包，活動價20.9，詳情頁領(lǐng)個3元無門檻優(yōu)惠券，17.9元到手好價！而且不用預約、賬號不限購！缺口罩的朋友可以一次性拍多包，有備無患！】
平價買到了、對你有幫助的話請贊、評、喜歡3連或者分享一下哈，幫助更多有需要的知乎er看到和買到！困難面前，互相幫助，讓愛灑滿人間~
新看到上了2包裝的鏈接，38元/20只，平均1.9元/只，能領(lǐng)到券的話更劃算！

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去年雙十一同樣價格買的送給女票了，安全下車用到現(xiàn)在，一點問題沒有，真香

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拼多多今天凌晨又開始了新一輪的百億補貼，再次開啟64G 4599元、128G 5099神價（詳情頁先領(lǐng)券），有需求的老鐵不妨一試！
iPhone Xs Max 、iPhone 11 Pro 也都有好價


除了iPhone以外，1699的AirPods Pro，1799的switch NS，2969的戴森V11，1099的索尼XM3降噪豆等也都是媲美雙十一甚至部分吊打的好價，真的不香嗎？
2020.03.05更新一個今天的AirPods Pro好價，來自拼多多國美電器官方旗艦店，1699元，可領(lǐng)5元券使用，實付1694元到手。




國美電器店里4549元的惠普Envy X360 13
剛剛跟狗東鬧掰了的神舟，這款HASEE 神舟 戰(zhàn)神K670T-G6A1 16.1英寸筆記本電腦（i5-9400、8GB、512GB、GTX1050Ti）只要4299就能到手，這價格超能打！
九代i5游戲本，大存儲游戲本，搭載英特爾第九代酷睿i5-9400處理器，8GB DDR4內(nèi)存（最大32GB） + 512GB M.2 SSD固態(tài)硬盤，還有GTX 1050 Ti 4GB獨顯，自帶6芯鋰電池可提供最長3小時續(xù)航。16.1英寸IPS超大屏，還有大容量SSD固態(tài)硬盤，就其定位來看適合對性能需求不高，但需要大屏的一般入門游戲玩家或喜歡看電影的用戶。
2399的華為nova6，還能分期
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陸斌

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拼多多的 iPhone 便宜最主要就是因為「百億補貼」，但其實拼多多還有一些便宜的東西，也有一些不便宜的，我們先說為什么 iPhone 便宜，再說其它的東西哪些便宜，哪些不便宜。
一、先說為什么拼多多 iPhone 便宜
我們這里不包含各種水貨的 iPhone，因為水貨的市場水太深，還要破解之類的，個人不建議非專業(yè)玩家去買。
拼多多的 iPhone 很多人買了之后只乎真香，因為很多人買了發(fā)現(xiàn)沒有翻車，蘋果官網(wǎng)驗證是正品，所以覺得賺到便宜了。
這個原因沒有什么好說的，你省的錢，是拼多多貼的。
拼多多在 2019 年市場營銷上花掉了272億元，其中非常大一部分是花在百億補貼上面的。
這個怎么運作的？就是在符合條件的商家（店鋪）來競價說我要來參與百億補貼，然后價格低的會被打上「百億補貼」的標簽，除了享受拼多多的補貼，還能獲得各種功能資源位、搜索推薦、加權(quán)推廣等，即商家自己付出的是自己的利潤空間，但帶來的是因為各種資源傾斜帶來的銷量增加。
消費者拿到的 iPhone 的價格，是商家競價的價格再減去補貼的價格。
而拼多多收獲的是 GMV、市場認知，以及原本下沉的拼多多所匹配不到的消費相對高的用戶。
詳細也可以看下這篇文章：“百億補貼”的真相，你真的賺了嗎？-搜狐新聞
所以，通過店鋪自己讓利+拼多多補貼，iPhone 確實是便宜的。
這個機制下，百億補貼的店鋪是不固定的，但很可能就是常規(guī)拿幾個，因為有渠道、會玩的，不會太多。
當然，這里的風險是拼多多的 iPhone 都非自營，而是商家的，不排除有商家鋌而走險冒著被罰的風險在百億補貼的商品里玩花樣，不過概率不大，除非商家打算玩這一票再也不玩了，以及真的玩一票不玩了，我不太了解拼多多是否有繼續(xù)跟進的處罰措施。以及還有一種是商家自己也被騙了，拿獲渠道有問題。
但相對來說，風險是比較小的，買之前看看評價，沒什么顯著翻車的，且評價不少的，基本可放心。
下面是當前正在做百億補貼的店鋪的 iPhone，可以看到還是很有價格因素的，但是下面的鏈接也許過些天就失效了，這個時候是因為百億補貼被其它商家競價得到了，如果失效了，也可以評論里提醒，我?guī)讜r更換。
iPhone 12 Pro 拼多多賣￥7999，蘋果官網(wǎng)賣 ￥8499，便宜 ￥500
iPhone 12 拼多多賣 ￥5399，而官網(wǎng)賣￥6299，便宜 ￥900
iPhone 12 Pro Max 拼多多賣 ￥8299，蘋果官網(wǎng)賣 ￥9299，便宜￥1000
iPhone 12 Mini 拼多多賣 ￥4599，蘋果官網(wǎng)賣 ￥5499，便宜 ￥900
<a data-draft-node="block" data-draft-type="mcn-link-card" data-mcn-id="1332269035015389184">二、拼多多上還有什么東西便宜
2.1 百億補貼商品
iPhone 便宜我們知道了，其它的百億補貼的都是同樣邏輯，所以百億補貼的大部分時候都會便宜一些。
2.2 部分供貨商有限售價要求的商品
另外，我自己有時候也會去 1688 買點東西，覺得不錯的也會放到自己的網(wǎng)店里，中間遇到有些商品，供貨商會提到特別的要求，一般是：

京東最低限售價 xxx，淘寶最低限售價 xxx，拼多多最低限售價 xxx

這個的目標是為了保證渠道商利益，比如一個東西進價 10 塊，理論上賣 15 大家都有 50% 利潤，但是有的人為了沖鉆沖皇冠，非要賣 ￥10 塊不要利潤，或者薄利多銷只賣 ￥11，這樣其它渠道商就拿不到利潤了，所以供貨商會要求限價，要是低于某個價格，就不給你供貨了，也取消合作。
在這個背景下，會顯著發(fā)現(xiàn)，有的商品拼多多的限價就是更低一些，比如淘寶限價 ￥15，拼多多限價 ￥12 之類的。
這個一個原因是因為在渠道商認知中，拼多多上賣的便宜才好賣，所以有這樣的設(shè)定。
但是這個沒有商品列表，我也給不出規(guī)律，真的想省錢可以比一下。
2.3 部分低質(zhì)商品
很多時候，價格就是和質(zhì)量相關(guān)的，隨著對質(zhì)量要求的降低，價格也會隨之降低，比如有的東西，做只能用一兩次（非一次性產(chǎn)品）和能用多次的成本顯然是不一樣的。
這些東西便宜的原因就是因為質(zhì)量比較差。
三、拼多多東西都便宜么？
這個想多了，我經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有些東西在拼多多上比淘寶、京東還要貴，所以，非百億補貼商品，買之前如果不是只有拼多多在賣，最好還是看下淘寶和京東，拼多多不一定便宜，而且有的時候要貴不少。
特別是有些品牌商品，因為品牌自己沒有入駐拼多多，是第三方在賣，所以貴的可能性更大。
上述認知如果有問題，也歡迎糾正。
（完）

離蘇

因為這是上市后的第一個雙十一，作為中國電商，必定拿來跟淘寶，京東對比，一切為了數(shù)據(jù)?。。×硗?，iPhone單價高，還容易出規(guī)模，iPhone就是電商界的硬通貨，所以…要不你看拼多多別的品類有什么像樣活動么

內(nèi)蒙GO

讓之前嘲諷的人又舔著臉下了拼多多
事實證明，農(nóng)村包圍城市是行之有效的
所謂的高端用戶，中產(chǎn)階級用戶，是最容易獲取的
這種軟弱性時時刻刻都暴露無遺
總而言之，拿下來最難獲取的底層用戶，剩下的小資產(chǎn)階級們手到而擒來！

英-Elaine

為什么拼多多的蘋果那么便宜，而且我已經(jīng)擼了兩臺，包括最近擼的一臺se。確實很香。這個就從拼多多做這件事的出發(fā)點開始說起，拼多多最初通過拼購起家，主要的客戶群體是在四五線城市，很多老百姓根本就不知道什么戴森，手機是用vivo 試試vivi好，只要合適就好。一件在市場買的衣服小幾十塊錢，我在拼多多可以幾塊10多塊搞定，這不是很好？
拼多多在有一定的用戶累計，也想從多一點一二線的用戶，一二線的用戶基本都習慣用京東 淘寶這些常規(guī)的app，因為拼多多可能在他們眼中就是一個山寨的平臺。
為啥去拼多多購買手機去年，主要是一位朋友推薦的，他是專業(yè)的數(shù)碼控，基本耳機，手機都是用最新的，之前也是京東的老粉絲，鉆石級別的。他說在拼多多買了一個iPhone很便宜，你可以去買下，我說你不是之前在京東買的嗎，他說這便宜呀，我可以褥平臺的羊毛，一臺手機可以比別的便宜少500多元，有便宜我為什么不占？
我拿最近剛出的iPhonese做對比，前幾天擼了一臺128G 的se 價格是3399，蘋果官網(wǎng)的價格3799，線下批發(fā)拿貨一臺大概是3700. 我想沒人會跟錢過不去，這次補貼是300元，去年擼了一臺 xr  補貼是500元。

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拼多多可以通過使勁投廣告獲客，但是如果把這些廣告的費用直接現(xiàn)成讓利給消費者，是不是更容易獲得消費者好感，用戶粘性是不是會更高？在者蘋果手機的客單價本來就比較高，就已經(jīng)幫平臺提高了客戶群體品質(zhì)。
原創(chuàng)不易，您的贊是對我最好的支持，更是我持續(xù)輸出干貨的動力，如覺得不錯還請幫忙點這個贊，謝謝。
對了，如果優(yōu)惠券搶不到，可以私信我。

品味人生55

其實就是一群其他渠道買的貴了些，看見PDD賣的便宜，大部分都是酸的。哈哈哈哈哈