品牌認可度再提升！vivo二手手機交易量高居前三，僅次于蘋果華為

科技閻羅君

愛鋒貝-精選正品二手手機
說起什么手機值得買，每個人都有自己的評判標準。比如，喜歡iOS系統(tǒng)的人可能會覺得蘋果手機好，喜歡拍照的人會選擇vivo，但是除此之外，還可以從另外一個維度來判斷消費者對于某部手機或者某個品牌的歡迎程度。


這個維度，就是二手手機市場的交易量。


新機發(fā)布市場一直以來就備受關(guān)注，不過，除了新機之外，二手手機的市場熱度也是各大手機廠商受歡迎程度對比的一大關(guān)注點。而且和新機發(fā)售一樣，二手手機的熱度也能反映消費者對于某個手機品牌的受歡迎程度。所以，二手手機市場的交易量一直以來被作為手機熱度的晴雨表。




二手手機市場，vivo強勢增長


日前，二手交易平臺轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團發(fā)布了《2020年第四季度手機行情報告》。報告顯示，vivo在2020年第四季度的二手手機交易量占比中，反超小米躍升至交易量排行榜第三的位置，位于蘋果、華為之后，交易量占比達到了9.77%。


轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團的報告顯示，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團旗下轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和找靚機兩個平臺的二手手機交易量，環(huán)比第三季度增長25.3%，其中vivo的交易量環(huán)比增長31.53%，在蘋果、華為、小米、oppo和榮耀等七大品牌中，增速高居第一。

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據(jù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團數(shù)據(jù)分析部的分析師表示，二手市場用戶達成購買的關(guān)鍵因素在于產(chǎn)品力。vivo能在二手手機市場上有如此亮眼表現(xiàn)，得益于vivo一直以來的產(chǎn)品創(chuàng)新能力帶來的品牌溢價和產(chǎn)品性能的增長。




品牌溢價的背后邏輯


蘋果手機的品牌溢價為什么那么高還有不少人覺得它值，因為蘋果獨有的生態(tài)系統(tǒng)帶來的優(yōu)質(zhì)體驗是其他手機沒有的。蘋果獨占的iOS系統(tǒng)、優(yōu)質(zhì)硬件以及良好的售后服務(wù)，都是人們購買這個品牌手機背后的原因。如今vivo反超小米，成為蘋果、華為之后交易占比最多的手機品牌，無疑反映了消費者對于vivo品牌的認可度在提高。


回顧vivo最近幾年的表現(xiàn)，我們發(fā)現(xiàn)，vivo的品牌溢價增長，不是沒有道理的。


iOS操作系統(tǒng)一直以來是蘋果固守“江山”的利器，很多人之所以能接受蘋果手機那么高的品牌溢價，大多是因為iOS所帶來的良好操作體驗。而相比安卓手機，由于安卓操作系統(tǒng)本身的開放性，導(dǎo)致安卓手機碎片化嚴重，再加上很多安卓手機廠商對于在軟硬件協(xié)同優(yōu)化上沒有改進，一味堆疊，導(dǎo)致使用體驗并不好。


但是近幾年來，情況已經(jīng)大為改觀。

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就拿vivo來說，2020年全新打造的操作系統(tǒng)OriginOS，無論是流暢性還是易用性方面，都達到了一個全新的高度。而且，相對于其他廠商軟硬件之間不能很好協(xié)調(diào)的問題，vivo在X60系列新機上搭載了5nm旗艦芯片Exynos 1080，結(jié)合OriginOS，在軟硬件協(xié)同優(yōu)化方面做了比較深度的定制。


此外，在攝影體驗上，vivo也是下足了功夫。開創(chuàng)性推出的微云臺，將手持云臺嵌入到手機設(shè)備中，開啟了手機防抖的新時代。如今微云臺升級到第二代，不僅拍照更穩(wěn)，也因為在暗光環(huán)境下曝光時間變長，可以捕捉到更多光，帶來了更多的進光量，讓搭載第二代微云臺的X60 Pro，在夜間拍出的照片，暗部細節(jié)信息更豐富，拍出的夜景更美，更接近于裸眼視覺。


值得一提的是，vivo和蔡司的合作也成了一段美談。成立175年以來，蔡司一直是光學(xué)領(lǐng)域的標桿，其開創(chuàng)的多種攝影鏡頭可以說是推動了相機歷史的發(fā)展。vivo和蔡司合作打造的“vivo蔡司聯(lián)合影像系統(tǒng)”，應(yīng)用在vivo X60系列之后，純正的“毒德味”贏得了不少消費者的青睞。


可以說，vivo在產(chǎn)品上的創(chuàng)新和努力，為vivo贏得了不少品牌認可度。




新機、舊機兩開花


其實，不僅僅是二手手機市場，vivo在新機市場也有出色的成績。


自2020年以來，國內(nèi)各大手機廠商加速4G手機去庫存，將競爭的主戰(zhàn)場向5G市場轉(zhuǎn)移。


早在2019年5G牌照發(fā)放后不久，得益于在5G領(lǐng)域的前瞻性布局，vivo率先行業(yè)推出了iqoo Pro 5G版、nex 3 5G和X30系列三款高成熟度的5G手機，給消費者帶來了豐富的5G初體驗，奪下5G元年市場聲量。

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進入2020年，vivo持續(xù)發(fā)力，推出了Z6、s7、x50系列、X60系列等5G產(chǎn)品，建立起一支覆蓋1000~6000元全價位段的“5G艦隊”，通過實現(xiàn)不同類型消費者的需求，贏得了大量用戶的認可和青睞，并加速推動了5G手機的普及。


發(fā)展至今，越來越多5G手機涌入市場，競爭愈發(fā)激烈，vivo的表現(xiàn)卻依然穩(wěn)健。根據(jù)調(diào)研機構(gòu)IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年第三季度，vivo占據(jù)了國內(nèi)5G手機市場14.5%的份額，穩(wěn)居前三隊列。


除了在5G手機市場持續(xù)獲得市場認可，因vivo在影像技術(shù)、工藝設(shè)計、性能、操作系統(tǒng)等方面的研發(fā)投入，在全球智能手機市場，vivo也獲得了較猛的發(fā)展。


另一大市場調(diào)研機構(gòu)Canalys發(fā)布的全球智能手機市場分析報告顯示，2020年第三季度，在全球市場智能手機市場疲軟的情況下，vivo以9.1%的市場份額躋身全球前五，年度增長率為6%，實現(xiàn)了難得的正增長。

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從2G到3G，3G到4G，每一代通信系統(tǒng)的更新?lián)Q代，都會導(dǎo)致不少手機廠商掉隊。如今，從4G通信到5G通信，vivo牢牢地把握住了機會，提前布局，推出一系列廣受歡迎的5G手機，在新機市場上取得了不錯的成績。這背后的邏輯，就如vivo在舊機市場的表現(xiàn)一樣，無疑是其產(chǎn)品性能得到全面提升后，在消費人群中形成了強大品牌認可度的體現(xiàn)。




總結(jié)


當我們談品牌號召力的時候，我們在談什么？肯定不是在談一個品牌的營銷做得多好，跑分能跑多少，而是在手機廠商甚少涉足的交易場景中，純粹的買家和賣家之間，賣家是不是有信心把這個品牌的產(chǎn)品賣出去，買家相不相信這個品牌的產(chǎn)品即便是二手的還能值那么多錢，認不認可你這個品牌。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團發(fā)布的這個二手手機交易量就能夠很好地說明這個問題。


從vivo的強勢增長來看，vivo品牌在消費者中的認可度是在穩(wěn)步上升的，而之所以能有如此強悍的品牌號召力，根本原因是vivo在軟硬件底層的不斷優(yōu)化創(chuàng)新、5G等前沿技術(shù)的提前布局、影像上的不斷探索、售后服務(wù)的不斷完善，帶來的用戶體驗綜合提升。

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