2020 年，oppo和VIVO是否變得岌岌可危？

A~Jin

不要總把OV混為一談，O的今年旗艦至少有聲有色吧。
V的旗艦是個(gè)什么玩意？瀑布屏買(mǎi)多了用不完？或者說(shuō)今年得指望CXK帶貨？

李春生

看得出來(lái)的，是挺危的。
一個(gè)商場(chǎng)，一層里面有

兩個(gè)蘋(píng)果店一個(gè)三星店三個(gè)華為一個(gè)榮耀店兩個(gè)OPPO店一個(gè)vivo店兩個(gè)小米店

而且OV店里的人都少的可憐。
再說(shuō)機(jī)場(chǎng)，之前OV拉廣告的地方都換上了手持小米的王一博。只有兩個(gè)屏幕剩下了意識(shí)流的find x2pro廣告。
findx2pro是我認(rèn)為今年到目前為止的最強(qiáng)旗艦。但我從不否認(rèn)這個(gè)機(jī)器失敗的營(yíng)銷導(dǎo)致的凄涼銷量。
之前那些OV女孩，也都換上了華為或小米。
你看IQOO5pro，但凡被逼的松一點(diǎn)也不會(huì)祭出這樣目空一切的性價(jià)比。可就算被逼的如此緊迫，也還是9月10號(hào)才能發(fā)貨。我在VIVO身上看不到一點(diǎn)從容。
我自己和OPPO在生活里有些交集，肉眼可見(jiàn)的疫情是一個(gè)明顯的拐點(diǎn)。至于為什么拐我就不知道了。

dJ14mZ

作為花粉，2020華為才是岌岌可危的那個(gè)呀

防空導(dǎo)彈

不知道為啥給我推薦這問(wèn)題?？赡苁侵牢铱床黄餺ppo和vivo？
還是那句話，ov不會(huì)岌岌可危，但是ov的高端路是快要斷絕了。
oppo findx2pro數(shù)碼圈都說(shuō)是性價(jià)比神機(jī)，吊打p40pro，結(jié)果呢？京東評(píng)論1.6萬(wàn)。

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而所謂被吊打的p40pro，評(píng)論有28萬(wàn)條。

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就連剛剛試圖進(jìn)入5000元市場(chǎng)的小米10pro，都有16萬(wàn)評(píng)價(jià)。

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如果說(shuō)oppo findx2pro沖擊高端算是失敗的話，vivo的nex3s簡(jiǎn)直就是死無(wú)葬身之地了。

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如圖所示，nex3s評(píng)價(jià)只有一萬(wàn)條。銷量低到了沒(méi)有一點(diǎn)存在感，我搜索nex3s，京東甚至認(rèn)為我輸錯(cuò)了，搜索關(guān)鍵字詢問(wèn)我是不是搜索的nexus。事實(shí)就是這樣子，oppo vivo的品牌價(jià)值在兩三千元還能看看，但是到了高端價(jià)位，品牌價(jià)值不要和蘋(píng)果三星華為比，甚至還不如小米。原因很簡(jiǎn)單，oppo  vivo根本沒(méi)有什么核心技術(shù)(┯_┯)，撐不起旗艦價(jià)格。


說(shuō)到技術(shù)，剛剛樓上看到一條回答說(shuō)oppo vivo要技術(shù)有技術(shù)，我真是要笑掉大牙。先比得過(guò)小米再說(shuō)吧。小米一年研發(fā)費(fèi)用75億，比ov加起來(lái)還多。ov對(duì)比小米，唯一能提的就是快充了。但是快充這東西實(shí)際上研發(fā)成本是很低廉的。具體研發(fā)經(jīng)費(fèi)上oppo沒(méi)有公開(kāi)不知道，但黑鯊3的65w快充僅僅用了三千萬(wàn)研發(fā)費(fèi)用，在小米75億研發(fā)費(fèi)當(dāng)中，只不過(guò)千分之四而已。這還只是對(duì)比小米，對(duì)比蘋(píng)果三星華為，差距更大了。即便是安卓開(kāi)源項(xiàng)目有極大貢獻(xiàn)率，miui幾乎公認(rèn)安卓第一，研發(fā)費(fèi)百億的小米，也不敢在三星蘋(píng)果華為面前說(shuō)自己有技術(shù)，一樣被噴是組裝廠。ov粉拿一個(gè)快充怎么有臉說(shuō)自己有技術(shù)的？幾個(gè)月前我就說(shuō)了OPPO這種快充沒(méi)有什么門(mén)檻，只要想做隨隨便便都能做得出來(lái)。最近的事證實(shí)了我的話，小米隨隨便便就在小米10至尊紀(jì)念版上采用了百瓦快充。值得一提的是，當(dāng)時(shí)oppo的子品牌realme在微博首發(fā)百瓦快充，vivo也宣傳了120快充，三方都稱自己要首發(fā)百瓦快充，結(jié)果小米10至尊版（截止8月24日）京東評(píng)論比ov今年所有旗艦findx2pro、x50pro+、nex3s三款之和還多了，這兩家的百瓦快充還沒(méi)開(kāi)售 。




很多人對(duì)ov技術(shù)不如小米有所疑問(wèn)，這個(gè)我覺(jué)得可能是因?yàn)槿A米日常撕逼中小米總是被說(shuō)組裝廠沒(méi)技術(shù)導(dǎo)致的。但是，其實(shí)小米沒(méi)技術(shù)那是對(duì)比的華為，對(duì)比ov那又是技術(shù)大佬了。
具體分析下吧。手機(jī)就兩部分，一部分是系統(tǒng)，一部分是硬件。
系統(tǒng)上，手機(jī)圈T1應(yīng)該是蘋(píng)果谷歌，有生態(tài)完善的自研系統(tǒng)。T2是三星，one ui做的不錯(cuò)，同時(shí)還有自研系統(tǒng)tizen。t3就是小米華為了。華為如果能把鴻蒙做出來(lái)，那就能排t2。如果鴻蒙能做出ppt的樣子，t1當(dāng)之無(wú)愧。ov的系統(tǒng)是不夠格排到t3的，想排到t3，先比得過(guò)魅族再說(shuō)。可以說(shuō)系統(tǒng)這方面，ov是遠(yuǎn)不如miui的。而且即使是ov內(nèi)部，oppo的系統(tǒng)也遠(yuǎn)強(qiáng)于vivo。
硬件上，分有很多個(gè)模塊。
處理器上，我個(gè)人認(rèn)為t1是華為和蘋(píng)果。蘋(píng)果強(qiáng)在自研cpu架構(gòu)，自研g(shù)pu架構(gòu)，而且都做到了移動(dòng)端第一。而華為是有因?yàn)橛惺謾C(jī)端常年保持最好的基帶。t2是三星，有能力自研cpu架構(gòu)，同時(shí)也有不錯(cuò)的基帶，雖然做的不好，但仍然算不錯(cuò)的了，對(duì)比起蘋(píng)果華為，其實(shí)差距不大，問(wèn)題是三星這兩年總是腦殼昏暗，非要用自研架構(gòu)，結(jié)果9810和9820以及990表現(xiàn)都不行，拉低檔次。t3就是小米了，成果雖然只有單薄的澎湃s1，之后就難產(chǎn)了。和t2都差距巨大。但是對(duì)比ov，好歹也算肚子里有貨，ov在這方面就是不孕不育的渣渣，排不上號(hào)。同系統(tǒng)一樣，ov內(nèi)部也有差距的。oppo已經(jīng)著手自研處理器了，vivo還是沒(méi)有半點(diǎn)風(fēng)聲。順帶提一下，當(dāng)年小米做澎湃的時(shí)候，中興和lg也說(shuō)要做手機(jī)soc，最后這兩個(gè)都被證實(shí)是口嗨。oppo和小米比起來(lái)，中間還差中興和lg呢。（高通聯(lián)發(fā)科沒(méi)有手機(jī)，就不排入了。）
屏幕不用說(shuō)了，手機(jī)圈T1三星。t2夏普索尼lg，其余手機(jī)廠商都沒(méi)有能力自產(chǎn)屏幕，都是渣渣。
內(nèi)存閃存，只有三星能做。（華為是有做內(nèi)存閃存的，但都是桌面端，甚至是服務(wù)器端。而且都是用的別家顆粒，不能算）。
攝像頭，索尼毫無(wú)疑問(wèn)的T1，三星和索尼差距比較大，只能委屈下T2了，其它的都是渣渣排不上號(hào)。
接下來(lái)才是ov粉津津樂(lè)道的快充了。目前t1就是小米和vivo。但就算小米T1我還是覺(jué)得這不算什么的，因?yàn)槭謾C(jī)硬件最重要的還是處理器。如上所述，快充只是手機(jī)硬件中的一個(gè)很小的模塊，投入不高，技術(shù)門(mén)檻也低，基本屬于哪家大公司想做就能做出來(lái)的狀態(tài)。小米的快充可見(jiàn)一斑。小米9時(shí)代還在用高通qc魔改的27w，到了黑鯊3上，已經(jīng)用上自研的65w了。黑鯊3的自研65w什么水平呢？黑鯊3充滿4720mah電池需要35分鐘。realmex7pro也是65w，充滿也要35分鐘，然而x7pro是4500電池。而oppo首發(fā)65w的機(jī)型renoace，28分鐘充滿4000mah。也就是說(shuō)OPPO家的快充電池容量擴(kuò)大了12.5%，充電時(shí)間就會(huì)增加25%。這就是為什么oppo快充基本很少用4500大電池的原因。vivo的同理。iqoopro的44w還行，到了neo3上就是廢物了，除了電荷泵差距之外，還有電池容量差別。電池容量越大，充電效率就會(huì)成指數(shù)加倍下降。我在這里做一個(gè)預(yù)言，vivo家的120w快充，等到vivo家有4500mah電池搭載時(shí)候，必然不會(huì)比小米10至尊版強(qiáng)。
哦對(duì)了，說(shuō)到快充，小米還有無(wú)線快充可以提一下。小米昨天發(fā)布了80瓦無(wú)線快充（10月19日）。
總結(jié)一下，小米對(duì)比三星蘋(píng)果華為包括老牌的索尼lg都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如的，但是對(duì)比ov，還是具備壓倒性優(yōu)勢(shì)的。最可怕的是2019年小米研發(fā)費(fèi)是ov兩家之和，別人比你年輕比你優(yōu)秀還比你努力，這讓我覺(jué)得ov未來(lái)的旗艦機(jī)仍然不行。








8月24日更新：
小米10至尊版開(kāi)售一周，僅僅出售了兩次，評(píng)論破2.7萬(wàn)了。相當(dāng)于findx2pro和nex3s和x50pro+三款ov旗艦的評(píng)論之和。


10月19號(hào)更新，idc上半年銷量數(shù)據(jù)出來(lái)了。如圖所示，可以看到中國(guó)市場(chǎng)，高端機(jī)銷量華為和蘋(píng)果差不多，都是44%，第三是小米，占據(jù)4%份額，只有華為蘋(píng)果的1/11，差距特別大。而oppo加上一加，排名第五，高端市場(chǎng)只有2.6%份額，vivo則徹底進(jìn)入others范圍。那些說(shuō)ov高端線下能賣(mài)出去的可以歇歇了。其實(shí)說(shuō)白了，OV的主要市場(chǎng)就是三四線城市和農(nóng)村的低知識(shí)分子。這些人舍得花四五六千買(mǎi)手機(jī)的概率太低了。

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別看OPPO系在這里，還能占據(jù)2.6%份額。這純粹是靠一加拉動(dòng)。光看京東評(píng)論就知道了，一加在高端市場(chǎng)基本可以做到小米的五成銷量。如圖所示，一加8pro京東評(píng)論10w+，小米10pro也才17w+而已?？紤]到小米多多少少有線下，說(shuō)一家高端市場(chǎng)是小米五成銷量應(yīng)該是比較靠譜的。也就是說(shuō)OPPO系排除掉一加后，oppo自身也只有0.6%份額。和小米差距巨大。這也是符合數(shù)據(jù)的。

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請(qǐng)注意，這只是上半年國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)。下半年蘋(píng)果和華為都有爆款，iphone12系列，mate40系列絕對(duì)可以大殺特殺。小米在8月份也出了小米10至尊版，市場(chǎng)表現(xiàn)不錯(cuò)?？梢哉f(shuō)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上下半年這三者跟OV的差距還將繼續(xù)拉大。
同時(shí)，國(guó)際市場(chǎng)上，ov照樣形式慘淡。蘋(píng)果華為三星小米，除了這兩年在國(guó)外市場(chǎng)備受政策打擊的華為以外，哪一個(gè)不是國(guó)外份額比國(guó)內(nèi)高多了？就拿小米來(lái)說(shuō)，2019全年銷量1.25億，國(guó)內(nèi)銷量3880萬(wàn)。國(guó)內(nèi)銷量也就占了31%而已。ov在國(guó)內(nèi)都賣(mài)不動(dòng)，在國(guó)外更不可能翻身。




10.28更新?？傆幸恍┠涿畹娜擞X(jué)得別人是無(wú)機(jī)之談。曬曬手上的手機(jī)吧。

                               
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從上到下，從左到右分別是：
華為mate20pro低配，nova3頂配,小米8透明，mate10頂配，renoace頂配，nova5pro頂配，vivo x50pro+頂配，口袋閱，iphone7頂配。
已經(jīng)出售的也有一堆。

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可以說(shuō)這三年國(guó)產(chǎn)手機(jī)旗艦，我基本都買(mǎi)過(guò)了。
小米10至尊版和iqoo5pro我當(dāng)然也買(mǎi)過(guò)了。說(shuō)小米10至尊版續(xù)航不如iqoo5pro的，我十分懷疑你用過(guò)這兩款手機(jī)沒(méi)有，就我日常體驗(yàn)來(lái)看，小米10至尊版是穩(wěn)壓iqoo5pro一頭的?，F(xiàn)在22點(diǎn)21分，當(dāng)場(chǎng)截圖一個(gè)續(xù)航。亮屏4小時(shí)30分鐘，還剩下54%電量。主要使用是拼多多知乎和王者榮耀。王者榮耀打了一個(gè)小時(shí)吧。這個(gè)續(xù)航，根據(jù)我的體驗(yàn)來(lái)看，findx2已經(jīng)要關(guān)機(jī)了。iqoo5pro應(yīng)該還剩下40%的樣子。

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訂單圖發(fā)在樓下了。如果沒(méi)買(mǎi)過(guò)，我是不會(huì)無(wú)機(jī)之談的。我可不是某些ov粉，買(mǎi)的不多口氣倒是挺大。

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小十月

確實(shí)岌岌可危，而且很可能越來(lái)越危險(xiǎn)
其實(shí)大家還在用2020年之前的眼光來(lái)看ov，這很正常，畢竟世界觀刷新需要時(shí)間。
2020年之前，ov最大敵人就是華為，ov并沒(méi)有什么死忠粉的概念，線下一般化就是誰(shuí)主推，咱就買(mǎi)誰(shuí)。華為有愛(ài)國(guó)，技術(shù)強(qiáng)無(wú)敵，dxo屠榜的三大加持，明星營(yíng)銷也絲毫不亞于ov，線下對(duì)ov是如何掠奪各位都心知肚明。
2020年之后，ov開(kāi)始迎接新的噩夢(mèng):小米
小米的崛起可以直接斷絕ov高端之路
由于ov的定價(jià)一直是線上定價(jià)為線下服務(wù)，所以它的旗艦機(jī)定價(jià)是一定要比渠道出廠價(jià)高一千塊錢(qián)以上的。對(duì)比蘋(píng)果三星華為，OPPO的價(jià)格并不高，甚至可以說(shuō)良心，但是它面前有一個(gè)小米
代表就是findx2Pro，今年開(kāi)了發(fā)布會(huì)，在微博數(shù)碼圈，知乎數(shù)碼圈，酷安一路猛吹之下，當(dāng)天晚上有渠道賣(mài)OPPO手機(jī)的問(wèn)我:兄弟6299要不要
過(guò)了沒(méi)幾個(gè)月，全網(wǎng)降價(jià)一千元，渠道不到五千元，可以說(shuō)性價(jià)比扛把子?？墒墙Y(jié)果各位也都看到了，銷量非常非常拉跨
當(dāng)小米做高端，并且性價(jià)比十足全網(wǎng)熱度居高不下的背后，是ov品牌力不足，高溢價(jià)根本站不住腳。
同時(shí)，今年的產(chǎn)品不斷的告訴大家，ov產(chǎn)品線有問(wèn)題，ov技術(shù)不行。
ov的快充護(hù)城河被小米輕松轟爆

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同樣是天璣1000+

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小米優(yōu)化碾壓iQOO z1
最近兩年小米的突飛猛進(jìn)各位已經(jīng)看到了，雷軍8.11號(hào)晚上發(fā)布會(huì)全程高潮，未來(lái)小米只需要繼續(xù)加大技術(shù)投入，把產(chǎn)品外觀好好打磨，憑借越來(lái)越強(qiáng)的技術(shù)和超高性價(jià)比。ov線上下場(chǎng)可想而知
線上，高端有小米堵路
線下有華為全面掠奪
ov雖然現(xiàn)在過(guò)得挺好，挺舒服，但是未來(lái)結(jié)果各位應(yīng)該比我清楚
………………………………2020.8.17分割線……………………
今天iqoo5發(fā)布，水軍漫天，@戈藍(lán)v 親自跳出來(lái)要找小米對(duì)線，結(jié)果……

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看這凄慘的預(yù)定量，懂了嗎？
去年iqoo Pro的時(shí)候可不是這樣的，今年假如沒(méi)有米10系列擋路，憑借一年造勢(shì)，iqoo5預(yù)定量起碼應(yīng)該翻二十倍吧

絕不狗帶

8月一開(kāi)始，步步高系的的藍(lán)綠兄弟便各自有所動(dòng)作。vivo找來(lái)人氣明星劉昊然和Lisa為新品站臺(tái)，引得無(wú)數(shù)年輕人圍觀。另一邊，OPPO宣布將應(yīng)用商城改名為歡太商城，允許一加和realme共同入駐，完成了綠廠三兄弟在線上渠道的合體。
長(zhǎng)久以來(lái)，OV兩家在手機(jī)發(fā)燒友的眼中都是比較異類的存在，“高價(jià)低配”“智商機(jī)”等標(biāo)簽如影隨形。在華為的技術(shù)性降維打擊和小米狂打性價(jià)比戰(zhàn)略的雙面包抄之下，曾經(jīng)一度是營(yíng)銷和渠道之王的OPPO和vivo，也不得不尋求突變，開(kāi)始在技術(shù)上發(fā)力，同時(shí)也開(kāi)拓子品牌，將主打性價(jià)比的重?fù)?dān)放在子品牌身上。
CINNO Research發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)智能機(jī)銷量約1.4億部，銷量前三名分別為華為（含榮耀）、vivo（含iQOO）和OPPO（含realme），三家出貨總量占國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)71.9%。其中，華為（含榮耀）智能手機(jī)銷量約5800萬(wàn)部，市場(chǎng)份額為40.2%，同比增長(zhǎng)4.9%；vivo（含iQOO）智能手機(jī)銷量約2320萬(wàn)部，市場(chǎng)份額為16.1%，同比下降2.1%；OPPO（含realme）智能手機(jī)銷量約2260萬(wàn)部，市場(chǎng)份額為15.6%，同比下降2.6%。
在“你多吃一口我就少吃一口”的手機(jī)領(lǐng)域，華為的穩(wěn)步增長(zhǎng)和OV的雙雙下滑形成明顯對(duì)比。事實(shí)也證明，華為正在侵占OV一直以來(lái)固守的中低端手機(jī)市場(chǎng)。在新一輪的行業(yè)角逐中，OPPO和vivo這對(duì)智能手機(jī)界的雙生子，難以坐享過(guò)往僅靠營(yíng)銷就能帶來(lái)的安逸。
營(yíng)銷與粉絲經(jīng)濟(jì)  
粉絲經(jīng)濟(jì)廣泛存在于各大手機(jī)品牌中，iPhone有“果粉”，華為有“花粉”，小米有“米粉”，如果問(wèn)到OPPO和vivo的粉絲叫什么？很多人都會(huì)不約而同地調(diào)侃道“流量明星粉”?？梢钥闯觯荚谕娣劢z經(jīng)濟(jì)的各個(gè)品牌之中，只有OV兩家與眾不同，玩的是娛樂(lè)圈的粉絲經(jīng)濟(jì)，精準(zhǔn)開(kāi)辟了屬于自己的藍(lán)海。

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洗腦式營(yíng)銷和吃粉絲經(jīng)濟(jì)紅利，一直是OV兩家的制勝法寶。2007年，vivo的前身步步高音樂(lè)手機(jī)請(qǐng)來(lái)韓劇女王宋慧喬擔(dān)任代言人，借助宋慧喬的良好形象，迅速提升了產(chǎn)品知名度。而和vivo同出一脈的OPPO，也是從韓流入手，開(kāi)啟了營(yíng)銷之路。OPPO于2008年選用韓國(guó)女演員鞠知延拍了一則韓劇范兒十足的廣告，2009年又啟用了知名韓國(guó)男團(tuán)Super Junior-M拍攝廣告，正式拉開(kāi)了粉絲經(jīng)濟(jì)的帷幕。
2014年，流量明星元年到來(lái)，看著日趨成熟且蘊(yùn)含巨大張力的流量明星市場(chǎng)，OPPO和vivo開(kāi)始了更為瘋狂的營(yíng)銷之路。幾乎你能叫得上名號(hào)的頂級(jí)流量明星，都被OV兩家招至麾下。線上的廣告自不必說(shuō)，冠名微博熱搜、冠名熱門(mén)綜藝、要求代言明星用OV的手機(jī)發(fā)微博……但凡是追星女孩們目之所及的地方，都被OV兩家的logo塞得滿滿當(dāng)當(dāng)。
OPPO和vivo請(qǐng)流量明星代言的營(yíng)銷策略效果顯著。隨便打開(kāi)一個(gè)代言O(shè)V手機(jī)的流量明星的微博超話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)超話內(nèi)的微博的手機(jī)端大多為OPPO或vivo旗下手機(jī)。在超話內(nèi)檢索該明星所代言的品牌名（OPPO或vivo），則會(huì)出現(xiàn)眾多粉絲為品牌打call的微博，要么是稱贊品牌方獨(dú)具慧眼，選了自己的偶像作為代言人，要么就是分享自己購(gòu)買(mǎi)偶像所代言的手機(jī)的心得，和其他粉絲分享自己擁有偶像同款手機(jī)的喜悅。無(wú)可否認(rèn)，OV之所以暢銷多年，是因?yàn)槌缘搅舜罅康姆劢z經(jīng)濟(jì)紅利。

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但請(qǐng)大批流量明星代言和冠名綜藝等營(yíng)銷手段，也為OV兩家?guī)?lái)了天價(jià)的營(yíng)銷費(fèi)用，外界根據(jù)兩家的冠名和簽約代言人等動(dòng)作，推測(cè)兩家的每年的營(yíng)銷費(fèi)用超20億。而這些費(fèi)用，最終無(wú)疑轉(zhuǎn)嫁到了消費(fèi)者身上，因此，在許多年的時(shí)間里，“高價(jià)低配”似乎成了OPPO和vivo的原罪，也成了許多人攻擊這兩個(gè)品牌的理由。
但是這些攻擊OV的手機(jī)發(fā)燒友似乎忘了，購(gòu)買(mǎi)OV的多是女性消費(fèi)者，而對(duì)于女性消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，一款手機(jī)能做到“拍照美、音質(zhì)好、顏值高”就夠了，再高的配置，對(duì)于她們來(lái)說(shuō)，屬于資源溢出，并沒(méi)有多大意義。
數(shù)碼產(chǎn)品愛(ài)好者鄭可（化名）告訴《互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)事》：“大眾對(duì)OV的指責(zé)，相當(dāng)于一個(gè)男性以自我審美指責(zé)某款女裝布料太差，但是奈何女性喜歡的是這件衣服的款式和追逐時(shí)尚帶來(lái)的滿足感。所以能穿就行，布料并不是重要條件。”
而女性用戶對(duì)手機(jī)品牌來(lái)說(shuō)有多重要呢？就連以往并不注重啟用明星代言人的華為和小米，近些年也開(kāi)始效仿OV，砸重金請(qǐng)流量明星代言。2016年，華為啟用流量明星張藝興作為nova系列代言人，2017年，一向以直男品味著稱的小米，也扛不住市場(chǎng)壓力，請(qǐng)來(lái)吳亦凡代言，雷軍更是坦誠(chéng)：“吳亦凡的代言讓女性用戶變多了?！?br /> 隨著華為和小米也逐漸學(xué)會(huì)了請(qǐng)流量明星代言、冠名綜藝節(jié)目這些營(yíng)銷手段，OPPO和vivo在流量粉絲們眼中便不再星光璀璨、無(wú)可替代，OV兩家的危機(jī)也日益凸顯。
技術(shù)和渠道優(yōu)勢(shì)  
在外界看來(lái)，OPPO的vivo危機(jī)的根本來(lái)源在于沒(méi)有Apple和華為那樣“逆天”的技術(shù)積累，也沒(méi)有小米對(duì)硬件和性價(jià)比的的極致追求，但這種理解未免太過(guò)淺顯。其實(shí)OPPO和vivo，并非除了營(yíng)銷毫無(wú)所長(zhǎng)。
無(wú)所不在的渠道是OV最顯著的優(yōu)勢(shì)。OV的市場(chǎng)策略可以簡(jiǎn)要概括為：不僅要讓用戶隨處可見(jiàn)自己的廣告，也要讓用戶隨處可見(jiàn)自己的門(mén)店。OV對(duì)于線下渠道的布局早在10年前就開(kāi)始了。當(dāng)小米還在搞神秘兮兮的饑餓營(yíng)銷、華為還在商場(chǎng)中和其他品牌手機(jī)混賣(mài)的時(shí)候，OV的線下專賣(mài)店早已遍地開(kāi)花，盤(pán)踞在全國(guó)的三四線小城中，完成了對(duì)下沉市場(chǎng)的初步占領(lǐng)。

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下沉市場(chǎng)的用戶，在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)對(duì)于導(dǎo)購(gòu)員的信賴感較強(qiáng)，而鮮少會(huì)去自行做功課。“充電5分鐘，通話兩小時(shí)”“2000萬(wàn)柔光雙攝，照亮你的美”，這樣簡(jiǎn)單粗暴的廣告詞，搭配上導(dǎo)購(gòu)員的解說(shuō)，使OV成功攫取到了大量用戶。
老家在三四線小城的女白領(lǐng)胡桐（化名）對(duì)《互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)事》感慨：“過(guò)年回家給媽媽買(mǎi)新手機(jī)，她指定要OPPO和vivo，我有點(diǎn)驚訝，但仔細(xì)想想也不無(wú)道理。長(zhǎng)達(dá)十余年的線下品牌營(yíng)銷，使得OV兩個(gè)牌子在下沉市場(chǎng)消費(fèi)者心中樹(shù)立了較為清晰的品牌形象。因此對(duì)于縣城居民來(lái)說(shuō)，OPPO和vivo是比較信得過(guò)的牌子，只因多年的扎根和洗腦式廣告給了他們足夠的安全感?！?br /> 但隨著華為的全面崛起，OV的線下渠道也倍受沖擊。“這幾年OPPO和vivo在線下的渠道被華為搶的比較多。特別是華為nova7，作為OPPO的R系列和vivo的X系列最強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)OPPO和vivo沖擊不小。”數(shù)碼測(cè)評(píng)博主魏甚麼認(rèn)為。
面對(duì)困境，OPPO和vivo都不約而同地選擇了兩步棋：一是加大研發(fā)投入，爭(zhēng)取在技術(shù)上有所突破；二是開(kāi)拓子品牌，專注差異化運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品性價(jià)比。

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在技術(shù)上，多位數(shù)碼測(cè)評(píng)博主均表示OV兩家的閃充技術(shù)在業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。2019年6月，vivo發(fā)布了120W超快閃充技術(shù)。今年7月15日，OPPO發(fā)布了125W超級(jí)閃充和65W AirVOOC技術(shù)，刷新了有線無(wú)線充電功率紀(jì)錄。此外，OV兩家的Hi-Fi和微云臺(tái)相關(guān)技術(shù)儲(chǔ)備也一直處于行業(yè)前列。
有消費(fèi)者表示：“OV兩家的定制系統(tǒng)做得也不錯(cuò)，尤其是OPPO的ColorOS，做得越來(lái)越出色，體驗(yàn)感越來(lái)越好?！钡鎸?duì)華為擁有麒麟芯片和眾多5g專利這種降維式打擊，OV依然顯得有些窘迫。這個(gè)時(shí)候，子品牌就成了解開(kāi)OV自身困局的又一法寶。
子品牌或成突破口  
OPPO于2018年推出了子品牌realme，vivo于2019年推出了子品牌iQOO。realme于印度出道，大獲成功，而后才進(jìn)軍國(guó)內(nèi)。iQOO的目標(biāo)人群則是游戲玩家。兩個(gè)子品牌均憑借高性價(jià)比在智能手機(jī)市場(chǎng)中站穩(wěn)了腳跟。

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“iQOO和realme的性價(jià)比都是比較高的，線上的性價(jià)比更高，和小米差不多。因?yàn)榫€下渠道的各方面費(fèi)用還是很貴的，所以線下價(jià)格也有線下的成本在里面。你要是線上購(gòu)買(mǎi)的話，其實(shí)紅米、iQOO和realme的價(jià)格都差不多?！睌?shù)碼測(cè)評(píng)博主劉天（化名）告訴《互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)事》。
因?yàn)樽吒咝詢r(jià)比路線，所以realme和iQOO被普遍認(rèn)為是OV對(duì)小米及其子品牌紅米的圍剿，畢竟華為的地位難以撼動(dòng)，但是對(duì)小米還是可以進(jìn)行打擊防范的。
手機(jī)發(fā)燒友聞博（化名）表示：“據(jù)我所知，OV已經(jīng)將最新的閃充技術(shù)下放到子品牌了?！睂?duì)于子品牌，OV不僅在專利技術(shù)上毫不吝嗇，在配置上也頗為良心。以iQOO為例，使用第六代指紋解鎖、搭載驍龍855處理器，還有側(cè)面游戲按鍵以及液冷散熱，而母品牌OPPO的Reno系列，其配置則不敵iQOO。正因如此，iQOO在今年618時(shí)銷量表現(xiàn)強(qiáng)勁，而本就于海外誕生的realme，在全球范圍內(nèi)的銷量表現(xiàn)都頗為亮眼。
Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，2020年第一季度，在全球智能手機(jī)市場(chǎng)都不景氣，同比下跌13%的情況下，realme成為罕見(jiàn)的逆勢(shì)增長(zhǎng)的手機(jī)品牌，出貨量同比增長(zhǎng)157%。第二季度，realme的出貨量同比增長(zhǎng)100%，與蘋(píng)果成為唯二出貨量增長(zhǎng)手機(jī)品牌，也是出貨量唯一增長(zhǎng)的安卓機(jī)。由此可見(jiàn)，刨除掉子品牌出貨量的OV，實(shí)際萎縮的市場(chǎng)份額更大，全賴子品牌為其挽回了一定的市場(chǎng)。
值得注意的是，早在去年iQOO誕生時(shí)，品牌負(fù)責(zé)人馮宇飛就明確表明，iQOO將不會(huì)請(qǐng)代言人，而realme則于今年年初宣布當(dāng)紅女星楊紫成為品牌代言人，頗有將母品牌的流量明星營(yíng)銷戰(zhàn)略復(fù)刻的意味

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追星女孩齊馨（化名）對(duì)《互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)事》說(shuō)道：“我喜歡楊紫一年多了，為了支持她才買(mǎi)了realme。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，realme的使用感確實(shí)比之前用過(guò)的OPPO和vivo的手機(jī)更勝一籌，價(jià)格也更便宜，那我以后再買(mǎi)OPPO或vivo的時(shí)候可能會(huì)慎重考慮了?！?br /> 同樣可以預(yù)見(jiàn)，被華為榮耀和小米搶走的原OV用戶，在習(xí)慣了高性價(jià)比之后，更難再回到OV的懷抱，而兩者推出的子品牌，是其將用戶奪回的有力武器。只是長(zhǎng)此以往，整個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)或?qū)⑾萑肴娴男詢r(jià)比之戰(zhàn)。
只是對(duì)于營(yíng)銷模式和渠道優(yōu)勢(shì)日漸式微的OV來(lái)說(shuō)，在技術(shù)突破和高性價(jià)比之間，至少要牢牢抓住其中一個(gè)。
（本文由我司自媒體「互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)事」出品，作者于松葉）

基哥

天道有輪回


18年19年那會(huì)，榮耀猛攻線上，小米國(guó)內(nèi)銷量大滑坡，某個(gè)自詡公正客觀的ov系kol瘋狂暗示小米要完。
現(xiàn)在榮耀跟小米在線上的戰(zhàn)爭(zhēng)暫時(shí)停火，榮耀和華為猛攻線下。
小米勉強(qiáng)抗住了榮耀線上的猛攻，現(xiàn)在輪到ov面對(duì)華為和榮耀在線下的猛攻了。
OV在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額開(kāi)始大規(guī)模下滑了，我很期待這個(gè)大V要怎么表演。


這些大V們，咱惹不起，匿了


奇怪，大V怎么把自己的回答刪了？是大V玩不起了還是OV玩不起了

楊思敏

過(guò)的很好啊，印尼、印度、馬來(lái)、越南、俄羅斯、歐洲這些地方，都有一定的銷量，而且還處在擴(kuò)張期。
這么講吧，能在中國(guó)混的風(fēng)生水起的手機(jī)企業(yè)，隨便以哪個(gè)國(guó)家都是頂級(jí)。
我覺(jué)得未來(lái)三星的市場(chǎng)份額，會(huì)有相當(dāng)大一部分被藍(lán)綠米搶占，特別是非發(fā)達(dá)國(guó)家地區(qū)。
反倒是華為，今年可能會(huì)有收縮，但兩億的出貨應(yīng)該跑不掉。
一兩年內(nèi)，中國(guó)手機(jī)場(chǎng)商，應(yīng)該能拿下全球六成的市場(chǎng)份額。

HS-福寶

岌岌可危：意思是形容非常危險(xiǎn)，快要傾覆或滅亡。
先看一張圖：

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一季度總出貨量是2.994億，8%大概是2390多萬(wàn)
在這五家里，前三是妥妥的全球公司，早在做智能手機(jī)之前就是了，所以全球市場(chǎng)都有聲音。
至于小米為何排第四呢？
再看一張圖：

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摩托羅拉在亞洲以外的份額都比OV高很多
你有多久沒(méi)聽(tīng)過(guò)摩托羅拉了？LG呢？你覺(jué)得它們岌岌可危了嗎？
縱使海外份額大幅落后還排在全球第5的O呢？受限于榜單長(zhǎng)度沒(méi)上榜排第6的V呢？

大煌

不需要擔(dān)心ov，你應(yīng)該擔(dān)心一下珠海小廠。
其實(shí)目前來(lái)看可以說(shuō)會(huì)岌岌可危了。線下被華為小米等鋪設(shè)門(mén)店，華為線下也可以說(shuō)和ov不相上下了（而且借這免費(fèi)廣告可以說(shuō)家喻戶曉），而小米除了手機(jī)，還借用手機(jī)（小愛(ài)同學(xué)生態(tài)）帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)生態(tài)。而反觀ov                             oppo的125w還沒(méi)有正式面向大眾，主打的輕薄好像也迎合不了現(xiàn)在的年輕人（其實(shí)線下有的消費(fèi)者就喜歡輕薄和隨處可見(jiàn)的門(mén)店而不是像年輕人一樣關(guān)心驍龍麒麟天璣誰(shuí)性能強(qiáng)功耗低）只能借用ace 1/2等搶占部分性價(jià)比市場(chǎng)（和realme）
oppo之前啟動(dòng)的馬里亞納海溝計(jì)劃也很鼓舞國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商的(不過(guò)大家都應(yīng)該知道這個(gè)名字的意思)我覺(jué)得很懸，但只能支持了
vivo主打的影像好像也沒(méi)看見(jiàn)怎么出現(xiàn)在dxo上面，可惜的是最近的x50。超大杯搭載865，反而搭載黑科技微云臺(tái)的版本既然是765。不知道x50是不是來(lái)試水的。也和oppo一樣，直接靠iqoo搭載的天璣1000+打會(huì)一點(diǎn)場(chǎng)面（其實(shí)旗艦機(jī)為什么叫旗艦機(jī)呢，不只是處理器，手感體驗(yàn)各方面都是不錯(cuò)的。iqoo的手感真心不行，客觀評(píng)價(jià)）但vivo的黑科技等確實(shí)讓人眼前一亮，比如最近的分離攝像頭(大膽的想法)
反正兩個(gè)廠商的操作現(xiàn)在也是真的迷。（不知道為什么oppo把生意人搞跑了）