閑魚的商品怎么賣出去啊？我掛了好久都賣不出去？

思科華為調(diào)試

想要把產(chǎn)品快速的賣出去，一定要提高流量。
大家想一想，如果你的賬號(hào)一天有幾十萬(wàn)的曝光，產(chǎn)品有幾千，甚至幾萬(wàn)的瀏覽，還愁賣不出去商品嗎？

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所以，這個(gè)問(wèn)題就變成了：怎么樣才能提高產(chǎn)品的曝光量、瀏覽量，把產(chǎn)品快速賣出去？
來(lái)看看我們實(shí)操的案例：

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可能會(huì)有人說(shuō)了，閑魚的曝光量全靠運(yùn)氣，運(yùn)氣好了曝光就高了。
這是錯(cuò)誤的想法，閑魚的曝光是有明確的算法和規(guī)定的，其源自于淘寶的“千人千面”算法。
也是每一位做閑魚電商的朋友，一定要先了解的。
看，這個(gè)從zhi乎來(lái)的朋友，在研究閑魚的算法后，便有了很大的進(jìn)步。

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大家可以不用私信找我要閑魚的算法資料了，我這里已經(jīng)結(jié)合閑魚的算法給大家總結(jié)出實(shí)操攻略了。
如果您感興趣，可以直接點(diǎn)擊下方卡片，添加微信后就能免費(fèi)領(lǐng)取。
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一、閑魚的算法

在了解怎么做之前，先了解閑魚的“優(yōu)選算法”
1、什么叫優(yōu)選算法?
閑魚上有幾億的商品，但稂莠不齊，優(yōu)選算法的作用是億里挑一，選出優(yōu)質(zhì)商品。
我們需要做的是：成為閑魚認(rèn)可的優(yōu)選商品，獲得平臺(tái)流量加持，帶來(lái)更多銷量。
二、如何成為閑魚認(rèn)可的優(yōu)選商品？

1、供需關(guān)系
閑魚的商品存在著大量供需不平衡的情況
女裝類目商品大量堆積，供大于求，手機(jī)類目商品消耗比較快，供小于求。
所以，選品時(shí)候，需要關(guān)注商品在整個(gè)市場(chǎng)的需求量，選擇那種緊俏的尖貨，才能增加獲得優(yōu)選算法扶持。
2、商品屬性
對(duì)于優(yōu)選算法來(lái)說(shuō)，新品還是二手物品不重要，重要的是商品屬性。
新品屬性：描述品牌信息，sku/spu/型號(hào)等。
二手屬性：用于估算商品的折損情況。
也就是說(shuō)，我們?cè)谏霞苌唐返臅r(shí)候，一定要完善商品的信息，從商品的標(biāo)題、品牌信息、型號(hào)、新舊程度出發(fā)，越詳細(xì)越好。
3、價(jià)格屬性
對(duì)于優(yōu)選算法來(lái)說(shuō)，價(jià)格是商品是否性價(jià)比的直接因素。
閑魚系統(tǒng)可以通過(guò)商品屬性分析，知道這件商品的價(jià)值和它在同類商品中的性價(jià)比。
核心關(guān)鍵詞（低價(jià)、高性價(jià)比），閑魚在發(fā)布商品時(shí)候會(huì)有一個(gè)推薦價(jià)格，這個(gè)官方指導(dǎo)價(jià)格，很有參考價(jià)值。
大家也可以在定價(jià)時(shí)多參考閑魚賣的好的同行。
4、賣家屬性
對(duì)于優(yōu)選算法來(lái)說(shuō)，一個(gè)好的賣家也很重要。
閑魚系統(tǒng)會(huì)把賣家屬性中的：活躍率、回復(fù)率、賣出率、糾紛率、好評(píng)率數(shù)據(jù)化，作為是否優(yōu)選的參數(shù)。
大家針對(duì)性加強(qiáng)這5類賣家屬性，提高整體數(shù)據(jù)的，獲得更高評(píng)分。
5、建議
對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，選擇產(chǎn)品出售時(shí)有兩個(gè)大的方向，分別是低價(jià)多銷與高價(jià)低銷。
①低價(jià)多銷：產(chǎn)品來(lái)自拼多多與阿里巴巴，貨源商家賺去了80%的利潤(rùn)，只給大家留下了20%左右的利潤(rùn)，由于產(chǎn)品價(jià)格低，利潤(rùn)也會(huì)很低。
優(yōu)點(diǎn)：因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)格低，很容易出單，極易建立自信。
缺點(diǎn)：收入有上限，就算產(chǎn)品爆單，忙活半天可能也就賺幾十塊錢。
②高價(jià)低銷：產(chǎn)品來(lái)自閑魚專職團(tuán)隊(duì)或者電商類的工作室，貨源商家為了吸引閑魚賣家售賣產(chǎn)品，會(huì)給出比較高的利潤(rùn)點(diǎn)（30~45%），再加上產(chǎn)品的價(jià)格高，利潤(rùn)比較客觀，通常是300~500元。
優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)品的價(jià)格高，利潤(rùn)很可觀，能做到發(fā)最少的貨賺最多的錢，適合把閑魚當(dāng)做副業(yè)的朋友。
缺點(diǎn)：價(jià)格高，出單率相對(duì)低一些，通過(guò)運(yùn)營(yíng)技術(shù)方可改善。
來(lái)一個(gè)高價(jià)低銷的案例：

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這兩單就相當(dāng)于普通小白領(lǐng)一個(gè)月的收入！
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三、具體做法是什么呢？

1、選擇閑魚用戶需求量高的產(chǎn)品
①滿足閑魚核心用戶需求的產(chǎn)品
閑魚用戶以90后、00后為主，主要由4類特征的用戶組成：

沒(méi)有收入來(lái)源的學(xué)生黨收入來(lái)源有限的寶媽千挑萬(wàn)選的淘貨黨特殊需求的個(gè)性買家

選品時(shí)，一定要滿足這類人的需求。
②參考淘寶、拼多多、京東的搜索導(dǎo)航欄

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能在搜索導(dǎo)航欄出現(xiàn)的產(chǎn)品，一定是在平臺(tái)受到大量歡迎的產(chǎn)品。
③參考閑魚的同行
打開(kāi)閑魚的搜索導(dǎo)航欄，找到各版塊排名靠前的產(chǎn)品，我想要在200以上的產(chǎn)品，都具有成為爆款產(chǎn)品的潛力。

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2、上架商品時(shí)完善產(chǎn)品信息
①標(biāo)題
標(biāo)題格式：形容詞+品牌詞+產(chǎn)品詞；
比如：賣鵝卵石的，他的標(biāo)題，5斤原生態(tài)天然烏龜曬臺(tái)魚缸造景石繪繪畫石鵝卵石
形容詞：5斤、原生態(tài)、天然；
品牌詞：/
產(chǎn)品詞：烏龜曬臺(tái)、魚缸造景石繪、繪畫石、鵝卵石；
最大限度的覆蓋用戶搜索的詞。
②添加圖片
第1張圖：可以設(shè)置另類、特色、抓眼的具有吸引力的封面圖；
第2~5張：主要是放置有關(guān)產(chǎn)品介紹以及寶貝的優(yōu)勢(shì)圖；
第6~7張：放置產(chǎn)品的實(shí)拍圖以及寶貝的多角度圖；
第8~9張：可以放置閑魚、拼多多等平臺(tái)的好評(píng)圖；
③給圖片打標(biāo)簽
這個(gè)你在發(fā)布內(nèi)容的時(shí)候，系統(tǒng)有提示，直接使用就可以了，如圖。主要是利用閑魚的系統(tǒng)算法清晰識(shí)別產(chǎn)品分類，起到推薦作用。

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④產(chǎn)品文案
文案中要包含品牌型號(hào)、新舊程度、入手渠道、轉(zhuǎn)手原因...
⑤在文案中添加關(guān)鍵詞
在文案里故意堆砌需求或搜索關(guān)鍵詞，目的很明確，盡可能的提高內(nèi)容與搜索的匹配度；

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⑥定價(jià)
定價(jià)時(shí)，一定要參考同行。
這里給出三個(gè)小技巧：
非整數(shù)定價(jià)法：價(jià)格設(shè)置盡量不要設(shè)置整數(shù)，帶著尾數(shù)的數(shù)字會(huì)比整數(shù)更加吸引他人的注意力。
超低價(jià)玩法+郵費(fèi)法：設(shè)置0.1元的價(jià)格，吸引用戶點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)查看寶貝，但這個(gè)時(shí)候您可以設(shè)置9到12元的郵費(fèi)價(jià)格。
促銷A+B玩法：做產(chǎn)品的促銷活動(dòng)，買一件30元，買兩件50元，要讓用戶覺(jué)得買兩件的價(jià)格會(huì)更加實(shí)惠。
最低價(jià)定價(jià)法：當(dāng)一款商品有不同的款式時(shí)，價(jià)格欄寫最低價(jià)的款式，其實(shí)款式在產(chǎn)品文案中注出。
3、提高賣家屬性
①活躍率
每天保持90分鐘的在線時(shí)長(zhǎng)，可以看看“會(huì)玩”；
每天上架3~5件新商品，保持商品的上架頻率；
②回復(fù)率
打開(kāi)閑魚的消息通知功能，能夠及時(shí)回復(fù)閑魚的買家咨詢；
巧用歡迎語(yǔ)：熱情專業(yè)的歡迎語(yǔ)，會(huì)避免客戶貨比三家，能直接促使成交。
例：歡迎光臨xx家，本產(chǎn)品是xx官方產(chǎn)品。
防輻射手機(jī)膜16.9元三張，包郵
防偷窺手機(jī)膜20.9元三張，包郵
請(qǐng)問(wèn)您需要哪一款呢？
關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)：每個(gè)產(chǎn)品都可以自定義設(shè)置自動(dòng)回復(fù)，總結(jié)好客戶日常詢問(wèn)、關(guān)心的問(wèn)題，提前做好Q&A。

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③賣出率
新店初期，做一點(diǎn)小運(yùn)營(yíng)，例如我想要、收藏、超贊、好評(píng)等會(huì)直觀影響客戶下單速度與店鋪權(quán)重。
所以，我們可以找親戚朋友給我們點(diǎn)，再多加一些閑魚互贊群，大家報(bào)團(tuán)取暖。
閑魚互幫互助互想要，有用嗎？④糾紛率
遇到閑魚買家售后，盡量在第一時(shí)間回復(fù)消息，防止引起爭(zhēng)執(zhí)。
當(dāng)閑魚買家生氣時(shí)，一定要及時(shí)服軟，再不濟(jì)，發(fā)紅包安慰。
⑤好評(píng)率
當(dāng)產(chǎn)品成交后，可以找閑魚買家，好評(píng)返現(xiàn)。
以上就是我的全部解析，希望對(duì)您有幫助。
還有很多這種簡(jiǎn)單好上手的技巧，尤其是適合新手做閑魚賺錢的小知識(shí)點(diǎn)。
一些從知乎來(lái)的朋友說(shuō)這些技巧和小知識(shí)點(diǎn)幫他們每個(gè)月多掙2~6k塊錢，然后我聽(tīng)著他們的反饋，整理了一些閑魚最新的實(shí)操攻略，如果你需要，可以點(diǎn)擊下方卡片，添加微信后免費(fèi)領(lǐng)取。
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作者：嘉樹(shù)，閑魚創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)派，如有需要，歡迎交流 @嘉樹(shù)
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