科恒
當(dāng)前離線
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7樓
發(fā)表于 2021-1-29 00:51:05
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只看該作者
沒技術(shù)、沒錢、沒資源典型就是屌絲創(chuàng)業(yè)嘛!
屌絲創(chuàng)業(yè)當(dāng)然推薦輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)模式了。
不依賴資金,低風(fēng)險,有具有長遠(yuǎn)發(fā)展意義。
幾乎人人都想創(chuàng)業(yè),其實(shí)道理很簡單,都是為了賺錢嘛!
但是真的人人都懂得創(chuàng)業(yè)嗎?
很明顯不是啊,
創(chuàng)業(yè)的失敗率幾乎都到到99%以上了。
看看互聯(lián)網(wǎng)一年倒閉的公司有多少你就清楚了。
不信你看這個:
互聯(lián)網(wǎng)陣亡公司名單:
據(jù)時代數(shù)據(jù)創(chuàng)業(yè)公司數(shù)據(jù)庫統(tǒng)計(jì),截至2019年12月1日,一共有327家創(chuàng)業(yè)公司關(guān)閉。其中,1-7月關(guān)閉的有268家,而在6月份關(guān)閉的公司最多,達(dá)到265家,占全年的81%。值得注意的是,新增創(chuàng)業(yè)公司僅1427家,而失敗的創(chuàng)業(yè)公司占比達(dá)到23%,很多都邁不過天使輪的坎。
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有的公司連投資人的認(rèn)可都得不到就已經(jīng)壯烈犧牲,
大多數(shù)公司僅僅在天使輪就已經(jīng)壯烈犧牲,
少數(shù)公司到了A、B、C輪依舊壯烈犧牲的。
實(shí)體店死亡:
而實(shí)體店的死亡率更是滿地都是了。
你要是經(jīng)常逛街的話,會發(fā)現(xiàn)同一條街的商鋪,門口經(jīng)常會貼出“旺鋪轉(zhuǎn)讓”的廣告。
那些店總是開了有關(guān),關(guān)了又開,轉(zhuǎn)讓來轉(zhuǎn)讓去總是逃不出這個循環(huán)。
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而這類店,最多的類型,莫過于是餐飲店和服裝店了。
因?yàn)檫@是新手創(chuàng)業(yè)最容易想到的行業(yè)了,畢竟門檻低嘛!
男人初創(chuàng)業(yè)老是想著搞餐飲,
女人初創(chuàng)業(yè)老是想著搞服裝。
看著很簡單,覺得自己一做就能賺錢,
可結(jié)果都是以“旺鋪轉(zhuǎn)讓”收場。
真正賺錢的,僅僅是房東而已。
大多數(shù)開實(shí)體店的人,思維跟不上時代,營銷手段不懂結(jié)合互聯(lián)網(wǎng),不喜歡主動學(xué)習(xí)知識,這是他們失敗率之高的根本。而本次疫情的影響則是雪上加霜了,大大加速和淘汰了這些跟不上時代腳步的小商家。
商場如戰(zhàn)場,要么生存,要么死亡,沒有其他方式,顯示就是這么殘酷。
還能創(chuàng)業(yè)嗎?
創(chuàng)業(yè)失敗率高,那不代表不能創(chuàng)業(yè)。
而是要謹(jǐn)慎創(chuàng)業(yè),
就像開頭說的輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè):
低成本投入
能少花就少花,能不花就不花,好鋼只用在刀刃上。
重流量
把心思放在搞精準(zhǔn)流量上,因?yàn)橘嶅X的本質(zhì)是流量,騰訊的發(fā)展史已經(jīng)能告訴我們了,有流量就是爺!玩流量就是能輕資產(chǎn)地賺錢!霸道地賺錢!抖音、快手、知乎、頭條、微博、公眾號這些平臺也一樣告訴了我們,流量才是王道!
在大多數(shù)情況下,搞流量者生,買流量者死。你一定要讓自己擁有獲取流量的能力!
所以一定要非常重視流量,有流量的前提下,變現(xiàn)是非常簡單的。輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè),必須把大部分精力都投在搞流量上。
在互聯(lián)網(wǎng)搞流量嘛,當(dāng)然要搞私域流量!而全網(wǎng)真正有資格可以作為私域流量池的,只有微信,沒有之一。其他的都屬于公域流量。因?yàn)樗接蛄髁坎攀亲钌疃扰c你產(chǎn)生聯(lián)系的,也是最好變現(xiàn)的。
何況,微信上還有完整的營銷生態(tài)圈支持著,如公眾號、小程序、微信支付、朋友圈、群聊等十分適合營銷的功能。
低風(fēng)險
因?yàn)槌杀镜?,并且只做自己擅長的事、有資源的事、有興趣的事,所以容易堅(jiān)持下去。因?yàn)橹匾暳髁?,先搞定了流量端,那么極其容易變現(xiàn),不需要過度考慮客源的問題。
輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)有哪些呢?
多的不說,只說幾種最有效的:
1.自媒體
2.閑魚
3.微商
4.社區(qū)產(chǎn)業(yè)
5.地攤
1.自媒體
自媒體是每個人的價值放大器,做得好,可以將你的價值放大百倍,甚至千倍。是大多數(shù)人翻身的利器。自媒體的目的是粉絲,自媒體的根基是內(nèi)容。
它的形式其實(shí)只有3種:
短視頻,門檻最低,只要你能產(chǎn)出有吸引力的內(nèi)容,那就能吸粉,就能賺錢。可以不夸張的說,這是人人都可以進(jìn)入的領(lǐng)域。但是,可以進(jìn)入跟做得好是兩回事,做短視頻領(lǐng)域,基本的技術(shù)不是很重要,那些都很簡單學(xué)。最近這幾年是短視頻的高爆發(fā)期,相信它的商業(yè)價值不用我說大家都懂,很多人已經(jīng)在這個行業(yè)賺到了第一桶金。
其實(shí)做視頻,最重要的就是內(nèi)容定位,如果自己不懂自己擅長什么,有什么優(yōu)勢,那一定要找懂行的幫你定位清楚。否則你是在浪費(fèi)時間!
圖文,也就是寫作,你不需要有很好的文采,但你一定要有清晰的定位以及內(nèi)容價值沉淀,只有這樣你才能吸引足夠的關(guān)注,然后利用粉絲變現(xiàn)。變現(xiàn)的方式其實(shí)非常多,靠閱讀量啊、靠帶貨啊、靠接廣告啊、靠做知識付費(fèi)啊,等等。不夸張地說,在知乎有萬粉以上的作者,絕對都是賺錢的。而且寫文的領(lǐng)域跟短視頻不一樣,即使他賺很多錢,你可能都看不出來,屬性決定了他們比較“低調(diào)”,而不是像短視頻那樣“高調(diào)”。通過寫文創(chuàng)業(yè)賺錢的真的很多很多。
音頻,喜馬拉雅FM、蜻蜓FM之類的平臺,靠聲音創(chuàng)作自己的音頻作品。這個平臺相對前短視頻和圖文來說,要小眾一點(diǎn)點(diǎn),但是用戶基數(shù)也非常龐大了,靠這個創(chuàng)業(yè)賺錢依然是非??尚械摹T谠鐜啄甑臅r候,很多人在上面讀恐怖小說(沒錯,僅僅是讀,讀別人寫的小說),月入3萬以上的都一大堆。當(dāng)然,現(xiàn)在版權(quán)比較嚴(yán)格了,這種方式行不通了。
自媒體不僅是適合輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè),也是適合作為副業(yè)發(fā)展的一個非常好的方式,幾乎人人都可以去做自媒體。
2.閑魚
閑魚是一個二手交易平臺,但這只是它的表象。實(shí)際上,閑魚是一個萬能的交易平臺。是一個管控得相對比較嚴(yán)格的“暗網(wǎng)”,你可以認(rèn)為這里,其實(shí)“啥都有”,只是看你搜索技巧是否夠高超。
在閑魚上,幾乎什么東西都可以賣,都有人賣,許多你未曾想到過的,合法的,非法的(用一些關(guān)鍵字等方式躲避檢測)東西,都有人在交易。
交易平臺的本質(zhì),就是有需求,就有商機(jī)。所以在里面暗藏著非常多的商機(jī)。
有的人,是來閑魚引流的,引流到微信上去發(fā)展私域流量交易。
有的人,是來閑魚倒貨的,把A賣家的貨,倒給C買家,從中賺差價?;蛘咴陂e魚和其他平臺之間倒貨,從中賺差價。這個職業(yè),俗稱倒?fàn)敚浞值卦诶眯畔⒉钯嶅X,做得好的人,月入10萬的都不少。例如下面這個鏈接:
在閑魚倒賣什么物品賺錢?
有的人,是老老實(shí)實(shí)來閑魚賣貨的,不管是新貨還是二手貨,其目的都是交易賺錢。
還有的人目的非常多,就不一一說出來了,但他們都是來賺錢的,只要有頭腦,閑魚確實(shí)是個能賺錢的地方。
3.微商
說到微商,很多人的印象都是那些喜提蘭博基尼,喜提巴菲爾鐵塔,團(tuán)隊(duì)旅游是包火箭去火星的炫富微商。又或者是那些朋友圈,一天刷幾十上百條廣告的人微商。
實(shí)際上,每行都有老鼠屎,何況微商這種門檻這么低的行業(yè)?正經(jīng)利用微信做生意的人,其實(shí)都可以稱為微商,而且做得好的人還真不少!甚至你買了他東西,你都沒有認(rèn)為他是個微商。對他來說,微信僅僅是個門店,是個管理生意的工具而已!
微商最需要注重的地方有3點(diǎn),記住3點(diǎn):引流、人設(shè)打造、價值輸出。
沒流量萬萬不能,所以必然要先引流。
人設(shè)打造是交易信任的基礎(chǔ),是轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵,所以必然要打造。
價值輸出是流量留存的基礎(chǔ),是用戶不刪除你的理由,所以必須堅(jiān)持。
我看不看好微商?我當(dāng)然看好!這個行業(yè)必然會被肅清的!
不合格的微商絕對會被淘汰,從而越來越多正經(jīng)做生意的商人。所以,你不要僅僅看到了浮躁的表面。
4.社區(qū)產(chǎn)業(yè)
社區(qū)是解決最后一公里的關(guān)鍵,因?yàn)檫@是傳統(tǒng)電商觸及不到的領(lǐng)域,又是變現(xiàn)極其關(guān)鍵的領(lǐng)域,所以各大互聯(lián)網(wǎng)大佬都在搶奪這塊市場。
為什么美團(tuán)能這么成功?遠(yuǎn)遠(yuǎn)地打破BAT三足鼎立?因?yàn)樗鉀Q的就是最后一公里的配送問題,拿下了這個市場,就拿下了社區(qū)流量。
而對個人創(chuàng)業(yè),我們不需要投那么多錢,輕資產(chǎn)一樣可以切入社區(qū)產(chǎn)業(yè)。很簡單,找需求,然后切入即可。
社區(qū)有哪些需求呢?社區(qū)有無限的需求。家電清洗、除甲醛、除螨、家政服務(wù)、便民服務(wù)、舊貨回收、便利店、生鮮店、團(tuán)購等等,非常非常多。
無論從任何一個角度切入,能滿足客戶需求,能搜集客戶流量,那么都能最終多元化的變現(xiàn)。不要認(rèn)為家電清洗,就一輩子是家電清洗,舊貨回收就一輩子是舊貨回收。如果你這樣認(rèn)為,你是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不明白什么是流量的價值,什么的多元化變現(xiàn)!
當(dāng)然了,如果真的不懂,你可以看這篇,看完絕對懂社區(qū)的商業(yè)價值和玩法:
三金哥:優(yōu)秀群員●河北小伙的社區(qū)流量玩法
5.擺攤
自古以來,擺攤都是輕資產(chǎn)又充滿商機(jī)的行業(yè)。很多富人都曾經(jīng)擺過攤,未必他們是靠擺攤賺到的第一桶金,但絕對通過擺攤學(xué)習(xí)到了很多知識。因?yàn)樗且粋€需要全程直面客戶的行業(yè)。
而隨著時代的發(fā)展,擺攤也不僅僅只是擺攤了。
同樣可以利用擺攤的行為,來搜集微信流量,然后進(jìn)行持續(xù)多元化變現(xiàn)。
舉個例子,我擺攤賣飾品,那么是不是有可能搜集得到很多小姐姐的微信?加了微信后通過我的人設(shè)打造增加信任,是不是可以在微信上賣任何貨?
“我老家的爺爺種的石榴,終于成熟了,但是他腳不好,走不遠(yuǎn),那么多石榴正愁賣不出去怎么辦呀?我在朋友圈幫爺爺推廣一下吧,純天然綠色無污染,爺爺家自種石榴,38元5斤包郵,希望大家多多支持一下爺爺,謝謝!”
是不是就可以賣得出去貨了?其他的貨也是同理。
如果還不清晰,可以看這個實(shí)操案例,看完你就懂了:
擺地攤賣什么最掙錢?
還沒看夠?點(diǎn)進(jìn)我主頁看吧!
看完請你為我做3件小事可以嗎?
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