準備了2萬塊的創(chuàng)業(yè)啟動資金，有什么好推薦項目？

鄧紫棋

現(xiàn)在很多地方的門面都在轉(zhuǎn)讓了，門面出租不出去的情況也越來越多，實體生意難做，再加上2萬塊，做實體投資也不太現(xiàn)實，可能你租個門面2萬塊就沒了。現(xiàn)在是互利網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的時代了，我屬于那種在網(wǎng)上常?？帐痔装桌堑娜?，而且也賺了不少錢，雖然才短短兩個月的時間，應該有資格回答這一問題。
2萬塊創(chuàng)業(yè)，那不叫創(chuàng)業(yè)，那叫做小本生意討生活而已，發(fā)不了大財，當不了CEO,也不能走上人生巔峰，肯定會有很多人嘲諷，我不會嘲諷樓主，看樓主的意思是想在小鎮(zhèn)做點小買賣，我曾經(jīng)也像樓主一樣，看到某些小機會，覺得路邊擺攤或者開店做點買賣，就能賺到錢。
先從自己的經(jīng)歷說吧，說完你就明白了。
我大學的時候也是我們學校的創(chuàng)業(yè)小達人，14年的時候，那個時候大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新的口號在大學里很響亮，學校也鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)，我也就去創(chuàng)業(yè)了，給寢室同學送熱水，每天騎車人力三輪往返熱水房和寢室之間，每天能賺個七八十塊，對于學生的我來說，已經(jīng)算是巨款了。后來零零散散也做過一些，賣自行車，賣早飯，等等。直到大學畢業(yè)，零零散散的其實也沒賺到什么錢，賺到的錢基本都揮霍了，畢業(yè)以后，上班去了，成為了一名上班族。
今年7月初我們大學室友聚會，大學畢業(yè)后大家都各奔東西，有個玩得很好的室友給我私下說了一些事情，因為我們當時都對創(chuàng)業(yè)有野心的，關(guān)系也比較好，徹底改變了我這幾年的認知，他現(xiàn)在是網(wǎng)紅，才一個多月的時間賺了幾百萬，大學的時候他經(jīng)常在網(wǎng)上混，在網(wǎng)上做兼職，做事情，對網(wǎng)絡上面那些賺錢的事情了解的比較多，但是大學的時候也只是看的多，也沒真正去做過，畢竟有沒多少本錢。
16年畢業(yè)的時候他就自己搞了一批二手車，在淘寶上去賣，二手高檔的山地自行車，當時也就幾個月的時間，賺了有幾十萬，后來淘寶越來越嚴了，對二手的這一塊管控很厲害，雖然他還是在賺錢，但是賺的不多了，他休息了大半年，后來途中兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)做了一些其他的事情，都沒賺到多少錢，19年他開始玩短視頻了，不是玩抖音，而是在微視上玩，他自己在老家和父母拍視頻，今年疫情期間視頻火了，一條視頻播放量幾百萬，一條視頻的收益大概幾萬，微視這個平臺收益是按播放量來給的，跟自媒體平臺一個道理，他給我發(fā)了他三月份的時候的收益。

登錄/注冊后可看大圖

看到這個圖，我真的羨慕了，我上班都幾年了，存款還沒有他一周的收益多。
哪怕這幾年我上班之余也會搞點副業(yè)，在學校外面開了一家菜鳥驛站收包裹賺點外快，但是這些收入一年加起來，也不到3萬塊。別人一周賺近20萬啊。
他今年4月份的時候開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音，直到今年5月份的時候在抖音就已經(jīng)有800萬粉絲，6月開始帶貨了，一個月的時間賺了幾百萬。
這讓我看到了，什么是互利網(wǎng)真正的魅力，羨慕歸羨慕，其實路子真的走錯了，自己的認知已經(jīng)落后了。
我是90后，但是認知還是在傳統(tǒng)生意上，看商機，租門面，做生意，我覺得在網(wǎng)上能干啥，雖然都說網(wǎng)上能賺錢，但我完全不懂啊。
通過那件事情后，我的認知徹底被顛覆了，雖然我沒辦法做到我那個朋友那樣，也不可能跟他做，畢竟利益相關(guān)，而且他的成功不可復制，天時地利人和缺一不可，他玩了一年段短視頻，遇到今年疫情才徹底騰飛的，很多人做不到他的毅力，他的成功不是偶然的，我如果跟他學做，也做不到，我知道網(wǎng)絡能賺錢，但沒想到這么暴利。話在說回到我自己身上吧，我畢業(yè)以后也在網(wǎng)上看了很多關(guān)于互利網(wǎng)賺錢的文章，真的是大開眼界。自媒體，抖音，閑魚，公眾號，太多太多了，月賺幾萬月賺十萬的文章一大把一大把，雖然我不知道里面內(nèi)容是否真實，但是我覺得網(wǎng)絡真的是空手套白狼的圣地，實體經(jīng)濟隨便投資就上10萬，冒著虧本的巨大風險，可能年收入也幾萬就很好了，但是在網(wǎng)上，可能投資幾千塊，收益都會有幾十倍的增長。
18年9月的時候我接觸到了引流賣粉這個行業(yè)，直到今天此時此刻，我算了一下賬，賺了差不多有60萬，兩年不到的時間，雖然遠遠比不上我那個朋友，但是我知足了，畢竟我沒投入一分錢。我這個具體怎么做，我知乎的其他文章也有分享，這里就不多說了。
通過我自己和我朋友的案例，還有我大學期間做的那些事，比對一下，2020了，2萬塊，我推薦你在網(wǎng)上去多看看，你既然都來知乎了，我相信，離賺錢很近了，因為知乎分享的文章，大多數(shù)都是網(wǎng)絡賺錢的，但是我請你擦亮自己的眼睛，真假好好區(qū)分，不要上當受騙了。
我不會推薦什么項目給我，直到今年我在網(wǎng)上做的項目就一個引流賣粉，其他的雖然都看過但沒做過，也不在胡說這里誤導大眾了。
希望我寫的這篇文章，也能夠改變你的一些傳統(tǒng)的固有的認知吧，能不碰實體生意就別碰，碰的話你的2萬塊可能折騰到最后連一毛都不剩，運氣差的話，還會欠上一屁股的債務，一個人想創(chuàng)業(yè)準備多少錢其實不是最重要的，最重要的是自己的認知和思路，俗話說的好，方向不對，努力白費。找好方向，說不定以后的成就不可限量，別去聽別人說啥今年疫情經(jīng)濟大環(huán)境不好，賺錢難，那是對于傳統(tǒng)經(jīng)濟倆說，對于互利網(wǎng)今年卻是突飛猛進的一年，你看看新聞聯(lián)播每天都說直播帶貨直播帶貨，所有的社會資源都在往互利網(wǎng)傾斜，不多說了。
寫這些，希望能影響一些人吧，也希望能有人點贊支持我寫的這些東西，讓更多的人了解。

美麗霞光

我開了第一家情趣用品店，身邊很多朋友都問過我同一個的問題。那就是開一家成人用品無人售貨店是一種什么感覺。
我總結(jié)一下幾個問題比較長問：
1.這個東西掙錢嗎？
產(chǎn)品單件利潤比較高，掙多不敢說，每個月幾千塊錢混口飯吃還是可以的。
2.你不會覺得尷尬嗎？
真的不覺得尷尬，我天天又不在店里看著，這個是24小時不需要看守的，隔幾天去店里補個貨就行啦\
3.男的問什么玩具好玩，女的問哪種適合自己？
玩具都好玩，追求個刺激。男女都能用，好玩的不得了。
4.有小姑娘去買？
有，每天小姑娘進去的很多，都是偷偷摸摸的進去。 直接點只要有性生活的 是個人都有需求。
還有什么問題等待補充。有問必答..




從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在的歷程。
我是92年的大齡女青年剛開始做這個的時候自己還是單身也就是18年的時候，一直沒有找到合適的對象一個人一直在外面打工上班每個月工資也就4到5千塊錢，對于現(xiàn)在人的消費水平不斷提升這點工資其實真的不夠自己花銷，由于自己比較省吃儉用從來沒有穿過什么品牌的衣服，所以自己多少也存了一些錢雖然不多也算是自己的一點積蓄，社會發(fā)展越來越快物質(zhì)不斷上漲價格，就是工資沒見漲多少，那時候沒事的時候自己就會想真的不想在這樣日復一日了，自己就想著能不能做點什么小買賣啥的，但是自己的學歷不高又沒有經(jīng)驗非常的苦惱和無奈。
有一次休息自己在家沒什么事就在網(wǎng)上搜索，無意間在網(wǎng)上看到了這個無人售貨店，我當時有點好奇也很感興趣，我開始咨詢原來是那種24小時無人看守就可以營業(yè)的那種。
后來了解了一段時間慢慢的接觸，也是我下定決心開店的時候，了解清楚開店的過程和費用之后自己手里其實錢是不夠的，但是那種想創(chuàng)業(yè)的心膨脹之后是沒有辦法消去的，當時差的不多我就自己和朋友借了一些開始朋友說實話不愿意讓我做怕我被騙啥的，我也知道現(xiàn)在網(wǎng)上騙子多，后來過了一段時間我就讓朋友和去實地考察的，然后就果斷開了。
其實那時候開店也是發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)在國內(nèi)消費市場是有幾個問題的，一個就是消費觀念比較傳統(tǒng)，有人看守的店還是比較尷尬的，想要買個自慰器都不好意思，而且也只有成人用品店里面才有賣的，網(wǎng)上購買的話不能急需，不能直接到客戶手里，這個也是我看重的一點，還有平時我們?nèi)コ匈I一盒安全套都會覺得不好意思，害羞的不得了，確定做之后他們工廠直接安排了市場部老師過來幫忙 找店面 裝修 安裝監(jiān)控 機器調(diào)試 鋪貨，全部是一條龍服務這也讓我欣慰的，因為他們?nèi)绻粠臀襾碚业昝妫乙粋€女人怎么可以能懂這些啊 又沒有任何的經(jīng)驗。
而且選擇這個行業(yè)還有一個比較重要的一點，那就是不需要人看店里看著，產(chǎn)品都是機器自動售賣出去的，就等于省下一個人工資，自己可以多一份收入了。
后來大概開了一個多月的時候吧，機器居然被砸了，說實在話壞人還是有的，當時自己也不知道怎么辦，報警的話人也跑了沒有抓到啊，我就找了他們，然后他們居然真的安排人過來幫我維修機器，之前沒有做的時候就說過終身免費維修店內(nèi)所有東西被損壞他們都承擔，開始說真的半信半疑的，真的來人給我修的時候我確實心里感激了一下。
但是話說回來不得不承認這個項目利潤是真的高，一盒安全套進價三五塊錢，能賣三四十塊錢，像各種男女自慰器進價十幾塊錢，都能買到一百多、
我的店也就是這樣慢慢開起來的，自己每天上著班，工作還是繼續(xù)，生平第一次自己那么勇敢的創(chuàng)業(yè)期間有害怕，有擔心，有不甘，但還是堅持自己的想法，實現(xiàn)了自己人生第一次創(chuàng)業(yè)，不算多成功但是自己多了一份收入，可以讓生活小小的改善，可以想穿好一點的衣服，可以給爸媽買一些好的營養(yǎng)品。
也有很多朋友看我做這個收入穩(wěn)定，自己也想著開一家，其實女人真的也要自己努力自己創(chuàng)業(yè)，只有你自己變的優(yōu)秀了，你身邊那些看不起你的人才會對你刮目相看，所以我女性同胞們我們一起加油。。
2018年開始突破自己
2019年我需要更加努力，記錄每個值得記錄的時光

浩龍

更新：
除了重慶地區(qū)，其他所有地方不找代理。我朋友很少玩知乎，很少回信息，朋友們不用私聊他了，也不用私信他了。當然，大家也不必來私信我關(guān)于親子鑒定的事情了。
所以，大家可以看看這篇文章，可以自行再去百度，就不用找我們私信了。
更新一下：

故事的主人公親自現(xiàn)身說法了，有興趣的可以移步觀看回答
2萬元準備創(chuàng)業(yè)，有什么好推薦項目？
------以下為原答案

好久沒更新了，今天給大家更新一波。


這幾年，身邊有過很多做生意的朋友，我發(fā)現(xiàn)一個很有意思的現(xiàn)象。大多數(shù)人其實都是賺不到錢，在虧錢的。少部分人靠著勤勞、技術(shù)、人脈、投資等也能賺到一些錢，但是也不容易，非常辛苦，如履薄冰。那些極少數(shù)真正賺錢的朋友，大部分都是做的非常冷門的生意，悶聲發(fā)大財，而且賺得是非常輕松的，這里面也包括我自己。我就明白了一點：真正賺錢的生意都是很輕松的，因為他門檻足夠高，或者非常冷門。如果你賺得很辛苦，那只能說明你的行業(yè)門檻太低了，所以必然涌入足夠多的競爭者，你得打價格戰(zhàn)或者花大心思去提高自身的競爭力。今天，我就要來給你分享一個這樣的故事，也是我最近剛剛投資的一個項目。


知道大家都不太有耐心，我就很功利地先給大家說說這個朋友的戰(zhàn)績吧，93年的，總投入1萬2左右，三年時間全款買了輛寶馬5系，在重慶主城區(qū)買了一個190多平的房子（按揭） 。他做的是親子鑒定。親子鑒定，什么鬼？別急，聽我慢慢來給你吹牛逼。

登錄/注冊后可看大圖

就是這樣一個偏僻的破店
我女朋友小時候為了讀書的原因把戶口上在了親戚戶口上，現(xiàn)在她爸年齡大了，就打算把房子過戶給他?？傻搅朔拷凰粏枺侵毕涤H屬過戶，交5000多塊錢，要是商業(yè)買賣就得3萬多塊錢。因為她戶口不在她家里，所以她必須得證明她爸是她爸。跑去派出所一問，派出所說要給她開證明得有出生證明，又跑到生她出來醫(yī)院一問，必須得有親子鑒定才能開出生證明?；剡^頭來又問派出所和房交所，只要有親子鑒定就可以不用出手證明直接改戶口，房交所有親子鑒定報告也不需要派出所出具的戶籍證明，這尼瑪....繞了一圈才發(fā)現(xiàn)有個親子鑒定就可以搞定，而我剛好有個朋友在做這個。完了給我哥們打個電話，直接開車上門，采集了父女兩一點血液樣本，簽了個委托書，拍個照，十分鐘搞定，一個星期以后，親子鑒定司法報告寄過來，5000度塊錢把房子過戶成功。

登錄/注冊后可看大圖

就是為了這樣一個報告
這一下，這個項目，就吸引到我的注意力了。我們當時不知道在那可以做親子鑒定，百度上找了一大堆，大部分是外省的，還得讓他們父女兩飛過去當面做才行。后面58上找了一個本地的，要3000多，也不知道靠不靠譜，最后還是找朋友踏實些。和我朋友一聊，才發(fā)現(xiàn)他做的這個生意，賺得有多爽...

登錄/注冊后可看大圖

登錄/注冊后可看大圖

親子鑒定分兩類，一類是私人鑒定，就是那種懷疑自己小孩不是自己親手的，想做一下鑒定。另外一種是司法鑒定，司法鑒定按目的來分，一類主要是為了戶籍而鑒定，一種是法院、檢察院、律所、公安局等有法律效應的鑒定，這類親子鑒定是必須具有司法部認證資質(zhì)，取得許可證的機構(gòu)才可以做的。而我朋友就是選擇切入親子鑒定這個冷門類目，并且還細分到只做戶籍鑒定。這在我們淘寶里就叫細分藍海小類目??！

登錄/注冊后可看大圖

我朋友最開始做親子鑒定是在重慶主城區(qū)做，最開始也是和大家理解的一樣，以為做親子鑒定的最大客戶群是私人鑒定，也就是懷疑自己小孩不是親生的那種。可他發(fā)了很多傳單，貼了很多牛皮癬，累的一P,然而，還是生意慘淡...百度廣告又投不起，照這樣的態(tài)勢發(fā)展下去，大概率情況下他也是虧損出局的結(jié)局。但是...但是他思考了一下，縮小了客戶群，把業(yè)務收縮在戶籍鑒定這一塊，把區(qū)域從主城搬到了區(qū)縣派出所。


為什么要做戶籍鑒定呢？因為這是剛需，像我女朋友那種落戶他處，想要回到父母名下的必須要親子鑒定；沒有到法定年齡就結(jié)婚生小孩的給小孩上戶口需要親子鑒定；在醫(yī)療機構(gòu)外分娩的需要憑親子鑒定補開《出生醫(yī)學證明》....不光剛需，客戶還很精準，很容易定向推廣，你只要找到派出所戶籍民警或者醫(yī)院打出生證明的地方就行了。又為什么要到區(qū)縣去做呢，因為區(qū)縣沒有人在做親子鑒定，只有主城區(qū)才有司法鑒定所可以做。而這些司法鑒定所很多都是事業(yè)單位性質(zhì)，舉例我們西南政法大學司法鑒定中心，這是一個事業(yè)單位性質(zhì)的鑒定中心，除了親子鑒定以外，還在做彈道鑒定、傷殘鑒定、物證鑒定、筆跡、痕跡鑒定...親子鑒定本身只是這個鑒定中心很小一塊業(yè)務，在我們西政占了很大一塊地，而且，對于這些事業(yè)單位，他多做一點業(yè)務，他工資也不會多拿多少，缺乏動力的。但要是多做了，有弄虛作假他們卻是有責任的。所以我雖然找了關(guān)系找到了領(lǐng)導，但人家還是一口拒絕了我代理的要求。其次，這種東西是政策性催生出來的需求，是剛需，不管他去不去宣傳，最后你還是得到他這里來做，才能拿到司法部認證的報告書，才有法律效應，才可以拿去上戶口。

登錄/注冊后可看大圖

此處配圖略渣
超級冷門的項目，競爭對手很少，而且想要做這個業(yè)務必得有司法鑒定所資質(zhì)，這種業(yè)務，就是屬于投入少，回報高，事還少的項目?。?/strong>

說干就干，他把主城區(qū)的辦公室關(guān)掉了，在他老家所在區(qū)縣租了一個很偏僻的店面，一年的租金一次性付7000元，押金2000元，買了一個二手茶幾100元，一個二手沙發(fā)200元，然后置辦了一個二手打印機、二手電腦、做了個很low的門頭印制一些名片，總投入1萬2左右，接著他就開始跑到每個派出所的戶籍民警那去跑業(yè)務了。第一個月他就出了30單。而且此類項目管理極其簡單，房租已經(jīng)給了一年的了，每月固定開支就是人力成本（我朋友是讓他媽幫他看店）和幾百塊的水電費等基本支出，而且操作流程極其簡單，半個小時就學會了怎么操作。到后面流程已經(jīng)非常熟練了，渠道也已經(jīng)穩(wěn)定了，我朋友基本上就微信維持下渠道關(guān)系而已，閑得蛋疼還考了司法考試又考了一個研究生。


去年18年，我朋友總共做了100來萬的業(yè)績，扣掉所有開支還剩四十多萬。以我多年做生意的經(jīng)驗，這樣小的投入，這樣高的回報，完了還這么少的工作量，我只能說，我朋友的眼光也是狠毒的。


其實你要說這生意，我朋友剛開始做的時候，我就知道了這事，后面一直沒有引起我的注意。直到前段時間我女朋友自己有需要，我才真正意義上和他聊了聊他的項目。而且我這朋友還他媽特佛系，搞定了他老家區(qū)縣所有派出所以后，他在旁邊一個區(qū)縣也談了三個合作的派出所，但是因為得上門給人家做，他嫌麻煩，他又懶，就放棄了?。。?！做了三年了，在咱們重慶就做了一個區(qū)縣。啥都不說了，我馬上在網(wǎng)上查了一下我老家區(qū)縣秀山（重慶最南邊的一個區(qū)縣，比我朋友所在區(qū)縣還偏僻）所在派出所的電話，模仿人民群眾打電話一問，我們縣沒有人在做，要做得去重慶主城！??！要知道，我們區(qū)縣到主城坐火車得六個小時，開高速也得五個小時?。‘斕彀l(fā)動關(guān)系，找到我當?shù)嘏沙鏊笥眩螂娫捯粏?，人家也想我們?nèi)バ闵阶?，為啥？碰見那種鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的農(nóng)民，人家要上戶口，鄉(xiāng)鎮(zhèn)派出所一問，鄉(xiāng)鎮(zhèn)派出所讓去縣城里問問，縣城讓去市區(qū)做。這些老百姓可就沒我們這么有耐心了，直接開口就罵，啥狗官啊、故意為難百姓啊的就出來了，完了我朋友他們也是沒辦法，人家得按章辦事啊。
第二天我就馬上在秀山租了一個門店，一年房租5000，押金1000。這邊馬上讓行政辦執(zhí)照，美工設計名片門頭。不過我還是不像我朋友那么省，請裝修公司還是稍微裝修了一下，得花兩萬多，總投入反正3萬5以內(nèi)。還有一個多星期我店就開業(yè)了，目前派出所跑了差不多七八家了，還剩十幾家沒跑。

登錄/注冊后可看大圖

對比我朋友的店，我這個兩萬多裝修的算豪華的了，哈哈哈


更新幾點：
1、并不是完全沒有競爭，有些地方還是有競爭的，可以在網(wǎng)上找到派出所打電話，詢問自己該去哪辦親子鑒定，對方說不知道，讓你去省城做或者網(wǎng)上找，那就有戲…對方直接給了你一個電話號碼，那就說明有人做了。
2、相比你認識啥公安局長，可能還不如你認識個當了十幾年的戶籍警察，更重要的還是執(zhí)行力，有個熟人帶你打開局面是起步，你自己還是得每個派出所去跑一趟，認識下戶籍民警，把名片放那兒…也許你認識一局長，但你沒執(zhí)行力，可能還不如一個沒有半毛錢關(guān)系但人家一個派出所一個派出所直接跑下來的。畢竟局長高高在上，只會打個招呼而已。
——————————————————
貼個評論，也算來統(tǒng)一給大家講解下這些知識點。

登錄/注冊后可看大圖

1、資質(zhì)：做這個業(yè)務，醫(yī)院做不了，派出所做不了，得有司法局頒布司法許可證的鑒定中心才可以做，許可證有一個編號，每一個派出所都可以查到你編號是否在司法部備案。所以，我們才需要代理。就這貨。

登錄/注冊后可看大圖

登錄/注冊后可看大圖

2、價格：這個東西有調(diào)查才有發(fā)言權(quán)，自己去自己所在地派出所問問，有沒有人做，大概多少錢。市場價都差不多，2600-3000，無非就是誰的成本更低，我只能說我們的價格還是很有優(yōu)勢。


3、市場：我說了，越偏僻的地方越好做，下面小縣城幾乎沒有，大一點的城市才有，有些省會甚至是省城才有做的。以我老家為例，是重慶市最南邊一個縣，到重慶主城6個小時，沒有一家做親子鑒定的，你要在我們縣城做，只我一家，2600給你做，要不然你去重慶主城2600-3000。而且我還維護了本地派出所渠道，是你，你選誰？你要是給我說在北京一大堆機構(gòu)，根本不好做。那搞毛線，你就根本不注意審題嘛！


—————————————————
更新線：
今天是2019年4月14日，我在秀山的店裝修完了，請了個先生算日子，后天開業(yè)。這是我自己投資的一個店。

登錄/注冊后可看大圖

登錄/注冊后可看大圖

這個店是我朋友給我擔保拿的代理，重慶有資質(zhì)的代理機構(gòu)有13家，12家電話我都打過了，都把我拒絕了。其中，因為我是西南政法大學畢業(yè)的，所以也找了一個老教授找到了西南政法大學司法鑒定中心一把手,人家也不愿意我做代理，只愿意讓我做個中介，負責把人帶過去，一單給我返600。當然，也許是我關(guān)系太菜。我把重慶12家司法鑒定機構(gòu)貼出來，都有官網(wǎng)有電話，有勢能的朋友可以試試。

登錄/注冊后可看大圖

然后是談談個人感受，這東西是真是假，有沒有市場，別聽我瞎逼逼，自己去調(diào)查，自己去跑。兩片嘴皮墨跡半天，不如雙腿跑起來，自己去看看。


另外，不招代理，不招代理，不招代理！

小沖

實名反對所有建議開淘寶的
還不如把這個錢投到小吃街里面的某一種小吃
最貴的只是出攤的車
大概一輛找人焊出來大概也就5000多最多
還有15000
每天成本幾百塊
就是這是個累活
至于賺多少錢 得看做的是什么
好吃不好吃
一天賣多少份


或者找個小攤
學燒烤
成本也不需要2萬  租店面另外說
但這也是累活
但是做好確實掙錢


總之無論做什么，別人建議你做什么也好
一定要做好市場調(diào)查
成本也好 選地點也好 回報率 回報周期也好
都得做好調(diào)查 三思而后行
男人嘛 成熟點就要想好要做什么 一旦決定了就算跌的頭破血流也要做下去


加油了

玲639

2萬元說多也不多，說少的話，其實也不可以叫做少。答者認為，兩萬元進行創(chuàng)業(yè)，而且題主所在地也不太適合選擇實體創(chuàng)業(yè)。應該選擇成本較低的線上創(chuàng)業(yè)，實體創(chuàng)業(yè)的成本較高，結(jié)合題主當?shù)氐沫h(huán)境來看，是十分難操作的，也不適合。

登錄/注冊后可看大圖

經(jīng)過我個人的一些經(jīng)歷，感覺有一個項目還是挺適合目前本錢不多的人進行操作的。那就是C2C創(chuàng)新類電子商務?？赡芎芏嗳擞X得電子商務就是類似淘寶的交易，但是現(xiàn)在多了的交易方式，甚至比淘寶的流程更加簡易，成本也不高，2萬元應該是足夠了。


總的來說，利用二手平臺，做一手物品的交易。
目前主流的二手平臺也就是兩個：咸魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。
這兩個是二手交易平臺，其實可以當一手交易平臺來使用，推廣的效果甚至好于淘寶之類的，接下來我來說如何利用二手平臺做一手交易。


1.自己找貨源，認識一些有低價的貨源的朋友，可以直接選擇圖片，發(fā)上這兩個平臺，不需要“保證金”之類的費用，一點費用都不需要。
2.網(wǎng)上直接找貨源，其實這就是賺一個消息差，有些很優(yōu)惠的東西，或者你能夠領(lǐng)取到一些很大優(yōu)惠的券，這個時候會持續(xù)幾天，優(yōu)惠券過期，你可以先加入購物車，然后立刻發(fā)布到二手平臺，如果是淘寶的話，建議發(fā)到轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺，如果是在其他電商平臺發(fā)現(xiàn)，就可以咸魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)都一起發(fā)布，如果是日用品，一般很快能有人詢問或者購買。這么說應該是通俗易懂了吧，不用出快遞費，也不用自己發(fā)貨，這就是很顯然的賺消息差。

登錄/注冊后可看大圖

說到這里，你可能感覺有點不太相信，我就給你舉一個具體的例子吧。我身處廣州，屬于發(fā)達城市，使用二手平臺的人比較多，比較熱門的是一些日常用品和電子產(chǎn)品。曾經(jīng)在超市看到金味麥片，價格只要21塊，搜了一下淘寶，發(fā)現(xiàn)淘寶賣38元，于是便馬上網(wǎng)上找了一些圖片，發(fā)布價格為30元（有朋友做電商，發(fā)貨只需要4塊錢以內(nèi)），于是很多人詢問，最后成交了10單以上，一筆賺5塊-7塊。這只是舉一個例子，其實還有很多這樣的東西，都是可以利用消息差或者資源差進行賺錢的。
在這推薦幾類東西：數(shù)據(jù)線、日用品、衣服、手機、淘寶價格高的物品，這類尋求資源較為方便，同時容易上手，我個人也通過以上途徑賣到不少的東西。

登錄/注冊后可看大圖

如果還有更大后期的計劃，還可以延伸到微信公眾號等社交，轉(zhuǎn)型為社交電商，然后有了用戶，就可以有廣告商找你，當然這是后話。
2萬元，還可以選擇做一些投資。如今的股票市場屬于低迷，拿指數(shù)來看，對比牛市5000點，現(xiàn)在才不到3000點，可以選擇投資基金、股票、期貨，也可以配置一些黃金，需要有分析的能力，加上一點運氣，合理的配置這2萬元，也是可以賺到錢的。無論是電商創(chuàng)業(yè)，還是投資賺錢，如果你感興趣的話，也可以私聊我，我能夠提供不少的經(jīng)驗和干貨。重點是尋找優(yōu)質(zhì)資源是難點，但我皇天不負有心人，有心必然可以成功，致敬每一個創(chuàng)業(yè)的人。

離蘇

目前在做的兩個行業(yè)，投資都不超過兩萬，分享一下家電清洗，這個項目被很多人忽視，也不是很高大上的，投資只要5000元，但只要你肯努力付出一年賺20多萬沒有壓力，人人也可做，愿給大家一點幫助。


一、發(fā)現(xiàn)項目


一開始接觸到這一行業(yè)是從朋友圈里看到的，我一個除甲醛同行在發(fā)一些員工拿著機器清洗空調(diào)的圖片，我就很驚訝原來空調(diào)可以這樣洗，后來看他朋友圈發(fā)現(xiàn)每天都發(fā)了好些家，感覺生意還不錯，于是便有了興趣。


于是就在百度搜索家電清洗的內(nèi)容，先做些了解。一了解才發(fā)現(xiàn)原來家電清洗現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到這么專業(yè)便捷的程度了。


首先基本上在網(wǎng)上看到的清洗圖片都是員工穿著統(tǒng)一的服裝，帶著專業(yè)的清洗設備，而且清洗各種機器還有相應的防污罩，防止污水滴落在客戶家里。給我的感覺就是很專業(yè)正規(guī)。一掃之前街頭大叔的那種清洗油煙機的印象。頓時興趣度大增，又陸陸續(xù)續(xù)看了網(wǎng)上的一些關(guān)于家電清洗這個項目的前景和操作方法還有盈利模式，說實話確實動心了。


二、我是怎么考慮的呢？


第一:這個市場確實是很巨大的的，現(xiàn)在幾乎每家每戶都有各種家用電器，空調(diào) 、洗衣機、油煙機，大多數(shù)人面對這些家電并不知道怎么清洗，在感受到臟的時候都會叫個人上門清洗。


第二:現(xiàn)在大多數(shù)的清洗都還是"散兵浪人"的那種，并沒有真正形成規(guī)模，也沒有什么售后服務和一個保障，很多人還是擔心會把家電洗壞，沒有信任感。


第三:這些傳統(tǒng)清洗家電的，都是在線下流動，并沒有結(jié)合線上，沒能做到客戶有需要就能找到他們。


第四:投資確實相對很多項目低了不要太多啊，一臺機器，一套正規(guī)衣服，清洗試劑。辦公場地都不需要在家里都可以接單。


真的是很興奮，幾天晚上都沒好好睡覺，一直在想這個可行性，最后決定在怎么想也沒用，還是要去做。于是在網(wǎng)上打了幾個加盟電話了解了一下費用，都是坑，打著名號說不收加盟費，其實是賣機器掙錢，買完一套全部的家電清洗設備需要兩萬左右。


三、去江西學藝


當時就和加盟店說拜拜了，沒辦法就想起之前的同行老哥了。跟他套了幾天近乎，聊了聊這個家電清洗的具體流程，說想跟他后面學習學習家電清洗。


老哥也是爽快人，也是和我聊的投緣就答應了，于是我立馬訂車票跑去了江西學習。


老哥也是實在人，去了以后他那邊也很忙，就讓我跟著施工組后面學習，真的是開了眼界，只要是家里的電器都可以清洗，空調(diào) 冰箱 洗衣機 熱水器 油煙機 都有人洗，而且利潤確實不低，一臺掛式空調(diào)收費在一百元左右，清洗大概只需要十分鐘左右。


只有一個試劑費用，試劑一瓶成本在15元左右，一瓶又可以洗很多家。柜式空調(diào)在一百五左右，清洗在半小時這樣。


而且最大的一個好處是老哥他施工組用的機器全部都是多功能型機器，家電用一個機器都能洗。不是加盟商為了賣機器掙錢賣的那種洗空調(diào)就得用專門空調(diào)清洗器的那種，大大提高了方便程度。跟著施工組后面干了幾天，把該學的全部學會了，就告別了老哥，雄赳赳氣昂昂的回鄉(xiāng)了。


四、開始自己干


回來之后就開始做準備工作了，先把家里所有的空調(diào)和辦公室的空調(diào)都給拆下來洗了一遍，又把周圍朋友家里的油煙機都清洗了一遍，然后注冊公司。訂做工作服，當時想著先做試試看，所以工作服就用的自己之前環(huán)保公司工作服。


機器和試劑到了以后，我就在58重新開了一個家電清洗的精準貼，為了業(yè)務，百度和58都是會員。


開的第一天就接到了一單乒乓球館的空調(diào)清洗業(yè)務，客戶是說感覺空調(diào)制冷效果不太好，是不是里面太臟了，想要清洗一下?？偣彩且慌_掛式空調(diào)，兩臺柜式空調(diào)。是晚上過去清洗的，用了兩個小時左右把空調(diào)清洗干凈，熱的滿頭大汗。但還好圓滿完成清洗任務?？偣彩鞘樟怂陌僭?，當時的心情確實比較開心，第一個我的眼光沒有錯，確實有這個客戶需求，第二個靠這個確實也能掙到錢。


之后的話58上精準廣告就一直開著，一天50元的精準消費平均能接到三四單這樣。當時洗油煙機的居多。


一臺收費是148元。一個小時能洗好一臺。一天的純利潤在 5、600這樣。后來到了夏天，訂單猛然上漲，最多的一次一天接了十八個訂單，洗空調(diào)的，洗洗衣機的，確實忙不過來了，累的也夠慘。這個是那時候記的單子，地址和電話有打碼。

登錄/注冊后可看大圖

登錄/注冊后可看大圖

正好一個兄弟大學畢業(yè)，就讓他過來幫忙。才算是把夏天的清洗空調(diào)的季節(jié)給過去。夏季每個月基本都是3萬多的利潤。累并快樂著。曬得黝黑黝黑的。


天氣轉(zhuǎn)涼，洗空調(diào)的漸漸少了，58的訂單也降到一天一兩個訂單，兩個人都比較著急。于是在網(wǎng)上印了一些名片和優(yōu)惠單頁

登錄/注冊后可看大圖

登錄/注冊后可看大圖

一開始也是瞎發(fā)廣告，找了兼職在小區(qū)門口散單頁，去小區(qū)查樓，貼名片。但是效果甚微，而且還冒著被小區(qū)物業(yè)抓的風險。著實心里著急。


后來看有人在小區(qū)里做活動，賣一些土特產(chǎn)之類的，于是我們也決定試一試這種方法，找了物業(yè)談擺攤，一天兩百元管理費就能擺，比我們想象中的順利。本著小成本試錯的道理談攏后就在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)上買了二手帳篷，定了橫幅，在網(wǎng)上買了擺攤小桌子，不要說我們扣，做生意的該節(jié)省的一定要節(jié)省，掙錢不容易嘛。因為第一次擺攤沒經(jīng)驗，心里也沒底，做的優(yōu)惠就特別大。清洗家電十元這樣的噓頭也放上去了。

登錄/注冊后可看大圖

https://www.zhihu.com/video/1084873033759526912

登錄/注冊后可看大圖

哈哈，活動很成功，當天就簽下了將近50個訂單，很多阿姨在看到攤子后都會上來詢問如何清洗，價格又低于市場價，所以都催著早點上門清洗，足足忙了一個星期，純利潤大概在八千元左右。真的是累的腰疼，不過心里還是開心的，因為找到了新的推廣渠道，不用全靠線上的推廣了，這是第一次擺攤的成果，給大家看看

登錄/注冊后可看大圖

再給大家看看清洗的圖片

登錄/注冊后可看大圖

清洗對比圖

登錄/注冊后可看大圖

登錄/注冊后可看大圖

登錄/注冊后可看大圖

到此我完整的給大家分享了這個項目。但愿能給想創(chuàng)業(yè)的朋友們一些幫助和啟發(fā)。


做生意感慨其實就是不能小看任何一個項目，可能他就是你第一桶金的所在，祝想創(chuàng)業(yè)的朋友都能順利找到合適自己的項目，當然大家有好的創(chuàng)業(yè)想法可以和我分享，我也愿意認識有想法的你。

冬菇

謝邀
這個貼我已經(jīng)看到幾次了，各位大神回答盡不相同，但中心思想是出奇的一致，在現(xiàn)在這個瞬息萬變的現(xiàn)代化社會中機會往往就在我們平時的生活中，細心的人往往更能鉆研利用，而大部分人只是觀望嘲諷，等別人有了結(jié)果賺到了錢，又心酸感慨惋惜，所以當你看我我這個回答時，從今天從現(xiàn)在開始努力拼搏一切都不晚，下面正式分享自己的辛路經(jīng)驗，在公司百忙之中抽點時間給各位看官來點正能量和思路，看完別忘點個贊哦
我經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)好幾次，從來沒有低于兩萬的，因為當時總想著做大事，小打小鬧不行的，在被社會毒打之后發(fā)現(xiàn)原來把思維眼界轉(zhuǎn)變下 好多小成本創(chuàng)業(yè)項目真的可以做大做強，只要用心努力，不說壟斷市場，做個行業(yè)佼佼者也已經(jīng)很優(yōu)秀了，經(jīng)歷了很多次挫折與困難，每次都是跌倒再爬起，現(xiàn)在終于有了穩(wěn)定的發(fā)展，在自己家鄉(xiāng)也有了一席之地，我一路走來從實體到互聯(lián)網(wǎng)，最后發(fā)現(xiàn)還是互聯(lián)網(wǎng)項目比較適合我們年輕人，目前公司運營的有朋友圈廣告，抖音廣告，三網(wǎng)短信群發(fā)，小程序制作，企業(yè)網(wǎng)站定制等，在家鄉(xiāng)的三線城市做的如火如荼，去年廣告業(yè)務收入數(shù)十萬，我不感覺自己成功只是覺得自己比較幸運，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)適合每一個年輕人，哪怕你什么都不會也可以靠自己的細心努力勤奮打造一個穩(wěn)定發(fā)展收入可觀的公司，趁年輕一定要敢想敢做，留給我們九零后的時間不多了，一定要把握住身邊每一個機會，我現(xiàn)在運營的所有項目打包起來就不超過兩萬元，互聯(lián)網(wǎng)本身就是以小博大的公正平臺，成大事需要眼光，膽量，情商，勤奮，格局 缺一不可

登錄/注冊后可看大圖

登錄/注冊后可看大圖

登錄/注冊后可看大圖

登錄/注冊后可看大圖

以上是個人心得，希望可以激勵到每一個有志青年，有夢想就要去嘗試，我們所有的努力都是為了提高自己及家人的生活品質(zhì)，不管前方怎樣 如果重來我還是選擇這種滾燙的人生！疫情逐漸褪去，行業(yè)開始復蘇，社會經(jīng)濟活力猛然爆發(fā)，各行各業(yè)的老板都急需推廣急需廣告，不多說了我先忙去了（最后想說能生在中國這樣的國家感到無比的幸運和幸福）

ha17706053907

在這個回答下面，我發(fā)現(xiàn)了關(guān)于關(guān)于除甲醛行業(yè)的回答，并且很高贊。
我呼吁朋友們保持理智，除甲醛行業(yè)確實可以2萬元入行。但是這個行業(yè)并沒有想象的那么好做。
介紹一下，本人從事行業(yè)6年，創(chuàng)業(yè)3年，我覺得我還是可以談一下關(guān)于對這個行業(yè)的一些看法。
除甲醛這個行業(yè)入行有三大問題，而且最難的就是業(yè)務問題！
一、找一個靠譜的領(lǐng)路人二、確保除甲醛有效不反彈三、解決好業(yè)務問題。

一、找一個靠譜的領(lǐng)路人
每個行業(yè)從頭開始總是很艱難的，除甲醛這個行業(yè)更是如此，領(lǐng)路人的問題就是為你節(jié)約時間，成本，與精力，告訴你公司初期建立需要什么？哪些營銷方法有效，該找哪些第三方合作，怎么除甲醛有效果，遇到了客戶爭議問題該如何解決，如何找到第三方CMA公司，以及行業(yè)的常識。

這個行業(yè)水很深，我見過很多加盟的小白，1-2年都沒有真正的了解這個行業(yè)。
找誰做領(lǐng)路人那就得看自己的判斷，我之前寫過相關(guān)的回答。
我想做除甲醛項目加盟，這個行業(yè)怎么樣？但是，選擇好的加盟公司也是可以。關(guān)注點應該放在加盟品牌對于代理商扶持與服務上。而不是聽加盟商說他們產(chǎn)品有多好多好，品牌有多大多大。大多數(shù)加盟品牌就是賣你一筆藥劑就不管了?，F(xiàn)在加盟的方式通常就是囤貨。好的加盟品牌非常少，而且貴。

二、確保除甲醛有效不反彈
除甲醛無效主要在于三個方面。甲醛治理場地的勘察、產(chǎn)品是否有效、施工工藝的規(guī)范
1、關(guān)于甲醛治理場地的勘察
甲醛在室內(nèi)有三種形態(tài)，游離態(tài)、吸附態(tài)、以及結(jié)合態(tài)。游離態(tài)甲醛浮在空氣中，通風就能解決。而吸附態(tài)必須是需要產(chǎn)品接觸才能解決問題的。結(jié)合態(tài)甲醛就是脲醛樹脂，這個沒有辦法處理，只能進行控制。

我們要做到的就是，通過勘察治理環(huán)境，找出所有的污染源，然后進行處理。很多小白，沒有經(jīng)過專業(yè)的培訓，剛?cè)胄幸膊惶私?，所以可能出現(xiàn)處理了很多遍的情況。產(chǎn)品確實有效，方法也對。但是還是出現(xiàn)超標情況，這時候可能就是有些污染源沒有處理到位，例如抽屜要取下來，并沒有取下來，直接進行噴涂，背板是裸板，則有需要涂刷封閉劑。

例如、皮包密度板與布包密閉板的情況、例如皮包密度板床、以及沙發(fā)底部。這些都需要事先進行勘察，治理也很麻煩的情況。而一般小白不懂，入行多年的朋友就會了解。

分享一下一個非常難處理的情況。一個密度板的皮床，為了治理這個床，我們把它給拆了。

登錄/注冊后可看大圖

登錄/注冊后可看大圖

登錄/注冊后可看大圖

建議小白還是不要接這樣的業(yè)務，耗時耗力，還容易把家具弄壞。治理前一定要把現(xiàn)場環(huán)境勘察清楚！

2、關(guān)于產(chǎn)品是否有效
為什么會造成產(chǎn)品是否有效？還不是市場產(chǎn)品太多了，優(yōu)異產(chǎn)品與劣質(zhì)產(chǎn)品的區(qū)別又太大。淘寶京東都有一大堆。琳瑯滿目，數(shù)不勝數(shù)，德國進口、美國進口，各種各類，花里胡哨的。而國內(nèi)真正生產(chǎn)藥水的大廠家不超過5個，很多小白的藥水不知道是4手還是5手了，而普通人并不具備辨別產(chǎn)品是否有效的能力。

市場上各類偽名詞產(chǎn)品也層出不窮，光觸媒是真實存在的。結(jié)果出來 無光觸媒、暗觸媒、以及磷灰石納米二氧化鈦，根本就沒有這些詞匯。全是人為杜撰。

登錄/注冊后可看大圖

而且市場也根本沒有神藥，沒有一種產(chǎn)品可以處理所有的情況。更何況有些情況產(chǎn)品都接觸不到污染源，必須要使用其他方法進行輔佐。

個人認為 處理室內(nèi)污染源，需要多種產(chǎn)品搭配使用。每種產(chǎn)品都有它所擅長的一面，它的產(chǎn)品原理決定它的功效，沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。

例如光觸媒的原理功效就決定了它必須要擁有可見光催化功能，純凈的光觸媒是沒有實際功效的。然后只用于在可見光能照射到的物體表面，例如墻布與天花板等大面積光線能照射地方，至于柜子、抽屜、等無光條件下就沒必要使用，使用了也無效。

而面對素板，沒有貼皮的密度板，這個時候則是需要使用封閉劑了，使用高分子除醛劑等，劑量就會很大，還得防止密度板吸水過多，導致變形，發(fā)霉等情況。

使用產(chǎn)品，就得熟悉它的原理，有些偽劣產(chǎn)品，有沒有效果不說，甚至會導致家具變色。這就是很嚴重的問題了。

登錄/注冊后可看大圖

家具變色

還有兩不接單與一選擇。
兩不接單：皮包密度板，與布包密度板不接。
這兩個條件，是真的惡劣，所有的產(chǎn)品除甲醛都是需要與污染源進行接觸，然后再產(chǎn)生反應的，連接觸都接觸不到甲醛改怎么處理？
一選擇：吸音板，選擇性接單。

登錄/注冊后可看大圖

吸音板以密度板常見居多，而密度板則是目前甲醛含量最嚴重的幾個來源之一，密度板類型吸音板甲醛含量巨大，里面有好幾層結(jié)構(gòu)。

登錄/注冊后可看大圖

所以要先檢測一下污染濃度，再確定是否接單。
以及還有 棕墊！

登錄/注冊后可看大圖

看到這扎實的膠水沒有?？吹奈翌^皮發(fā)麻，簡直就是室內(nèi)殺手，這種直接建議客戶扔了。
除甲醛還真的不是簡單的噴噴噴就能解決問題。
遇到通風不好的情況，還得使用抽風機。

登錄/注冊后可看大圖

有些情況還得需要臭氧、蒸汽機來配合使用。
一種，兩種藥劑是根本無法解決問題的。不要相信有神藥。

三、解決好業(yè)務問題
業(yè)務問題也是個難題。

這一行目前就如保險一樣，很多客戶對于除甲醛是有爭議的。

因為門檻低，導致家電清洗附帶除甲醛，美縫附帶除甲醛，保潔附帶除甲醛，搬家附加除甲醛，這些都附帶除甲醛，然后大多數(shù)是隨便噴噴解決問題，這時候就會出現(xiàn)除甲醛無效，反彈，最嚴重可導致家具變色問題。所以負面新聞居多，客戶疑惑，除甲醛到底有效沒效。

除甲醛行業(yè)很暴利，但是也要看自己的努力，這個行業(yè)不是進入就能等著撿錢了，很多人進入這個行業(yè)，根本就接不到單，然后1-2年就倒閉。也有很多像我們這樣公司月入10W+。如何能接業(yè)務，就看自己的。

關(guān)于接業(yè)務，先普及一個概念

在我們這行，家庭客戶真正在意的不是除甲醛多少錢，而是你是否專業(yè)、你的產(chǎn)品是否有效，你到底能不能真正除甲醛，效果是一次性的還是長期有效的。

因為市場混亂，各個行業(yè)都附帶除甲醛，所以我們要打造一個形象，一個專業(yè)的公司形象，先不說 人員是否實際專業(yè)，但是必須看起來很專業(yè)的形象。這就是公司包裝了。

目前除甲醛的普及率并不高，我們不要想著去開發(fā)市場，開發(fā)市場需要大量的投資，我們要明確準確客戶群體，我們的客戶是對除甲醛已經(jīng)有概念的客戶。

如何接業(yè)務，我制作了思維導圖，分為內(nèi)部建設（成交率）與流量獲取兩個方面。
內(nèi)部建設（成交率），從公司內(nèi)部開展，從客戶角度思考。打造一個專業(yè)過硬，形象良好的公司，讓客戶先從形象上覺得我們專業(yè)，然后在通過接觸，電話溝通，實際見面，確認我們的確專業(yè)，成功獲取客戶信任感，最終達成交易。細節(jié)很多，不詳細闡述了。

登錄/注冊后可看大圖

內(nèi)部構(gòu)建打造好，然后思考如何獲取客戶。

登錄/注冊后可看大圖

我們的客戶有三種類型。個人家庭、私人工程、政府工程。
線下我們該如何操作？
線上又該如何操作？
又如何與第三方公司達成合作，獲取流量？
在此不詳細闡述了，我會另開單獨文章寫關(guān)于如何接業(yè)務。
創(chuàng)業(yè)很艱難，投資有風險，除甲醛行業(yè)處處是坑，雖然是暴利行業(yè)，朝陽行業(yè)。但是風險與收益并存，我公司能有現(xiàn)在這個收入，也是付出了非常多的艱辛努力。
我曾深夜無次數(shù)睡不著，思考焦慮未來發(fā)展方向。創(chuàng)業(yè)艱難，請謹慎選擇。
看到這里的朋友們，麻煩點個贊，我會多多分享對于我除甲醛創(chuàng)業(yè)的一些經(jīng)驗。請給點鼓勵~

鄧紫棋

這個提問正好是我現(xiàn)在正在做的事情。
自己的外賣店4家。93年，16年大學畢業(yè)。做外賣4年。
我的賺錢方式就是做純外賣。不是大家所想像的純外賣就是在居民樓里做的那種，前幾年還能這樣做，現(xiàn)在都必須要有實體店鋪的，下圖為其中一家店鋪的招牌。
（招牌現(xiàn)在不放了，怕有打廣告嫌疑）










首先給大家介紹一下純外賣店鋪，簡單的說就是不接待堂吃（來店里吃的客人），純粹靠外賣平臺帶來的訂單盈利的店鋪，純外賣店鋪所有的執(zhí)照，餐飲服務許可證都是正規(guī)的。
一來不放點大招沒人會繼續(xù)讀下去的所以我貼上我的一個外賣店鋪昨日的營收圖

登錄/注冊后可看大圖

登錄/注冊后可看大圖

我現(xiàn)在就是在做純外賣的燒烤。先說說純外賣店的好處，有三個：投資低。投資低。投資低。
就上圖我發(fā)的燒烤的圖，那個店鋪的總投資你們猜是多少。2萬。房租2000/月，押一付三，8000。二手設備有：兩個烤架1000，兩個冰柜1500，兩個展示柜1000，一個炸鍋60，一個二手風機2000，外賣打印機350，鍋碗瓢盆一系列2000。這一套制下來基本上2萬左右全部搞定。每個地方都有二手市場的。都可以買到二手設備，或者在58閑魚上面回收。
然后一個外賣店鋪的盈利是多少呢，上圖是我銷量比較好的一個店鋪的營業(yè)額，扣除了該店外賣平臺抽點，物料房租人工水電費，日純利在2200左右。當然外賣店也確實跟區(qū)域有關(guān)系，這個店鋪確實也是比較好的，我貼一個水平一般的店鋪

登錄/注冊后可看大圖

這家店就代表了我的店鋪的平均水平，大概一個月的營業(yè)額在十萬出頭，最差的店鋪也不會低于9萬的營業(yè)額，大概一個月收入在2.5萬左右。這個投資回報率我相信沒有多少行業(yè)能有這么高了。寫在刑法里面的那些我們就不提了。
有評論的話，這個帖子持續(xù)分享外賣行業(yè)的內(nèi)幕和干貨。


1月19日凌晨三點27分。更新。太晚了我先補個今天的視頻然后洗洗睡了

登錄/注冊后可看大圖

https://www.zhihu.com/video/1069797795132710912




干貨分割線。
1月20日01:20更新
怎么做好一個外賣店，讓你月收入一萬以上且不封頂？我先貼兩個圖，上圖為我的店，下圖為該區(qū)域另一家店

登錄/注冊后可看大圖

登錄/注冊后可看大圖

首先我們先看整體的一個頁面，其實我們兩家店賣的東西80%都是相同的。跟淘寶一樣，哪一個店更能吸引你下單呢？首先看菜品圖，菜品名字，再分析一下點外賣的人群，你就知道哪一家店鋪設計得更好更合理了。
一，在上最上方的一個活動，上圖最上方的20減11，40減22和下圖的58減7，88減10，咋一看第一個店活動大利潤很薄，第二個店活動很小利潤很大，其實我告訴你第一個店鋪利潤更高，你知道外賣平臺（淘寶也一樣）的滿減和折扣不同享嗎？就是你定了折扣商品，滿減就不會享受了。上圖全為折扣商品，下圖全為滿減商品，你說說誰利潤更大。
二，為什么要這么設置活動呢？有兩個店：1，平臺會判定你是為平臺拉客戶的商家，因為它‘看到’你活動很大，會給你很大的曝光，進而你的單量就會提高。2，活動力度大會吸引顧客進店消費，因為在店鋪名字那個界面也會有商家活動的展示，你進店人數(shù)多了，下單人會不會自然就提升了呢？
今天晚上確實有點晚了，先簡單講這兩個點，你們可以自己分析一下當?shù)氐耐赓u商家，是不是銷量好的都差不多是上圖的店鋪，做的不好的基本上是下圖的店鋪。什么？你說下圖的店鋪也有做的很好的，那說明什么，嘿嘿，明天接著給你講。


----------------------------------1月24日更新----------------------------------------------
      今天就不接著上文來寫了，今天著重解答評論區(qū)大家的問題。
一，外賣競爭這么大，平臺抽傭這么高，能有利潤嗎？料理包怎么樣，有利潤嗎？怎么選擇外賣的品類？
     這是三個提問，我就放在一起結(jié)合起來講。
答：a，外賣競爭真的挺大，跟淘寶一樣的，最重要的是你選對賣的產(chǎn)品。比如現(xiàn)在你還去淘寶賣衣服，你覺得你能競爭得過那些淘寶‘女裝大佬’嗎？所以外賣這一行也一樣。
     外賣這一行現(xiàn)在競爭最大的是什么品類？就是料理包，就是下圖這個

登錄/注冊后可看大圖

料理包
相信點過外賣的人很多都看到過或者吃過：鹵肉+雞排雙拼便當套餐，外婆家的紅燒肉，泰式甜辣烤肉飯。對，你們吃得絕大多數(shù)都是這個東西——料理包，首先普及一下這個，這個只需要帶著包裝放入水中，燒開水，把包裝撕開倒出來，你就成為了米其林三星大廚師，突然你就會做梅菜扣肉，黑椒牛柳，意式番茄燴肉，泰式咖喱雞等等，料理包不是大家想象的那樣，其實流通的絕大部分都是合法合規(guī)生產(chǎn)的，新聞爆料的其實只是那只占很少一部分的。并且現(xiàn)在市面上很多大型餐飲店也在用料理包，包括飛機上。
        料理包就是因為制作簡單，會不會炒菜都能做，所有市場上才會有這么多人用這個，也因為用的人太多，大部分味道差別不大，所有就采用價格戰(zhàn)來提升單量了?？救怙埻?。我其實很有資格來談料理包，因為四年前第一個外賣店就是做個這個，但是被自己的思維誤導，沒抓住紅利，只開了20幾家店，現(xiàn)在僅剩5家店了。當時料理包做的好的全國應該是開了上千家店，包括現(xiàn)在都還有幾百家。料理包現(xiàn)在在3線及其以上的城市真的很難開（只能降維打擊），除非你真的很懂外賣，或者你想割韭菜（這句話應該動了很多人的蛋糕了，應該會在評論區(qū)被噴的）。
       b，所以現(xiàn)在我們說一說怎么選擇外賣品類，要結(jié)合當?shù)氐那闆r來說，比如你是3線4線5線城市，這就很好辦，只要你在1，2線城市看到賣的好的產(chǎn)品，再加上你懂一點外賣運營，嘿嘿，很好做的。但是如果要想做的長久一點，這個品類就要選在1，2線城市都能立足的品類了。
       1選客單價高的，2選有技術(shù)要求的品類，比如：炒菜（非快餐，是點菜的那種），鹵菜，燒烤，粥鋪（其實粥鋪也算是賣炒菜和小吃的）或者是新興品類（外賣平臺沒有，但是線下又非常火的，這個要慎選，要做前可以問問我），
     （1） 我說說原因：客單價高則保證了利潤，因為平臺有個保底3.5元/單的抽點，如果說你的單價低了，抽你3.5你還有幾塊？其他品類我不敢說，燒烤這一塊肯定有利潤，你們看上圖，我們平均每單客單價45，平臺抽傭6%（自配+眾包模式）配送費自己出，45-2.7-配送費+顧客出的配送費約等于40元，45元我們的成本在18元左右，每單毛利潤在40-18=22元，一天200單，你算算我有利潤沒？
     （2）  有技術(shù)要求的這一點就更重要了，第一有技術(shù)代表你這個東西不容易被別人模仿，哪怕賣一樣的東西，就因為你味道和別人不同，你就能打出價格差。第二做外賣的年輕人最多也最能做好外賣相對于做了幾十年餐飲的老前輩，因為外賣平臺對于年輕人真不復雜，唯一缺的是什么？就是做產(chǎn)品的技術(shù)？絕大部分做外賣的年輕人都去做烤肉飯料理包了，因為他們不會做產(chǎn)品，但是你選擇了做產(chǎn)品，你比老前輩更會做外賣，比年輕人更會做產(chǎn)品，你覺得你不能在外賣中脫穎而出嗎？




二，燒烤的口味怎么把控（產(chǎn)品制作麻煩嗎），能標準化嗎？如果不能標準化怎么能復制多個店鋪呢？
燒烤的口味的把控最重要的其實就兩塊：第一是調(diào)料。第二是烤制的過程。
調(diào)料我已經(jīng)將雞精味精鹽各種香料以及辣椒都按照一定比例融合在一起了，相當于烤制完成后，直接撒上這個復合調(diào)料就能出鍋。你們以后做燒烤也可以這樣做，這樣更容易教人，這種做法我是從之前做烤肉飯中學到的。
烤制就很容易標準化了，我們用的氣烤，火開到一定的大小，不同菜按不同的時間調(diào)試好就行了，也是很簡單的。
三，外賣店租金這么便宜（1000-3000）的門市真的有嗎？
你以為北上廣就沒有2000左右的門市了？那些收廢品，做倉庫的都是在五六千，七八千左右的人口流量大的地方開的嗎？強如北上廣，你還敢說你這沒有一千兩千的門市了？只是你不知道怎么去找而已，這一題，下次講，今天碼字太累了，平時這雙手都是用來撕外賣訂單的，哈哈哈。


四，外賣店一天真的要充值推廣幾百上千塊錢嗎？
答：真的不需要。你問問身邊真正會做外賣店的人，他們真的一天充值這么多打廣告嗎？
真的充值這么多，還有啥利潤呢？貼個圖，下圖為我其中一家燒烤店，日均單量160。12月26日開店到今天，總共推廣才花費194，其實我開推廣不是為了做曝光，而是為了看自己店鋪大概是什么排名而已，很多人把這個東西本末倒置了，你店鋪做好了，曝光自然就來了，并不是你花錢買來的顧客，你花廣告費買來的都不是你的顧客，你不開廣告他是真的會跑走的。至于怎么提升店鋪曝光，店鋪銷量，外賣店的利潤，真的只有下次講了，今天講了很多基礎知識，因為很多知友還是這一行的小白。

登錄/注冊后可看大圖

下一次我們來談談怎么做好一個外賣店吧，如果利用你手上僅有的兩萬元，如何做外賣來實現(xiàn)年入10萬或是更多。
對了，為什么收藏有1000多人，點贊才300個？只收藏不點贊的人，信不信我把這個回答全部編輯了。別以為你現(xiàn)在收藏了以后就還能看到。哼╯^╰！


——————分割線————

登錄/注冊后可看大圖

登錄/注冊后可看大圖

很多人說抽點高，確實高，但是是要看你會不會做，就像是淘寶，都在說不好做不好做，但是還是有很多人能掙錢？這才是你該反思的東西。上圖今天剛來的單，你們看看扣點6%，配送費10元。你說利潤有沒有？


很多人問燒烤配送，冷了怎么吃，我發(fā)個我店鋪外賣的包裝

登錄/注冊后可看大圖

登錄/注冊后可看大圖

登錄/注冊后可看大圖

一共三層，錫紙，羽絨服，手提袋，三層基本全部密封，大冬天保溫45分鐘沒有任何問題。我暫目前更新帖子主要解答，大家私信我和評論中問的最多的問題。




分割線。1月28日。
很多人問我要不要入去這一行，我勸告大家不要盲目的想著入外賣這一行，因為你現(xiàn)在沒技術(shù)，也不會外賣店運營，你拿什么來做呢？就憑我這幾千個字嗎？帖子我會持續(xù)，希望大家多了解這一行，再自己判斷是否應該入行，真的不要盲目，有很多因素都要考慮進去的，你們只看到狼吃肉，沒看到狼挨打。評論區(qū)有建設性的問題我會一一回復。謹慎，謹慎，再謹慎。祝大家春節(jié)快樂！


       千萬不要頭熱就扎進外賣這一行，別去做料理包的產(chǎn)品千萬別去做。利潤真的很低。入行需謹慎?。?！

幸運之神

先來段“趣談”暖暖場，把之前寫過的一個段子搬過來：
創(chuàng)業(yè)者分為哪些種類？
一、操盤手梯隊：
此類人的關(guān)鍵詞是“資源整合”。
沒錢？找有錢的合作；沒技術(shù)？找技術(shù)人才合作；沒產(chǎn)品？1688網(wǎng)是干啥吃的？核心工作可以分配股份嘛；外圍工作可以外包雇人嘛。
一句話：支個桌子組個牌局，我從中間抽水。
項目失敗了？那就繼續(xù)下一個，反正我又沒出錢...俗稱空手套白狼。
二、投資者梯隊：
此類人關(guān)鍵詞是“手握資本”。
他們熱衷于研究：哪些行業(yè)行情增長最快？哪些特征的公司最能盈利？哪種商業(yè)模式最能產(chǎn)出效益？然后，投他們！
一句話：你們需要錢？我有，但賺錢了得分我。
三、合伙人梯隊：
此類人關(guān)鍵詞是“利用價值”。
他們一般有本職工作，然后被人看中“挖”過來合伙，大多具備某項專業(yè)技能如：技術(shù)、管理、銷售、財務等。項目成功了可以拿“干股”，項目失敗了可以再回去上班。
一句話：穩(wěn)妥之中也帶有一定和打工相似的“被利用”色彩。
項目沒有自主性，算打工“升級版”。
四、愣頭青梯隊：
此類人關(guān)鍵詞是“熱血夢想”。
聽說別人都創(chuàng)業(yè)去了？我也去！由于沒有一套有效的方法論，所以大多屢戰(zhàn)屢敗屢敗屢戰(zhàn)。
一句話：對創(chuàng)業(yè)沒有形成清醒的認識，單憑一腔熱情或逆襲的夢想。
也不排除能成功，但終歸概率較小。
五、伸手黨梯隊：
此類人關(guān)鍵詞是“盲目跟風”。
別人都在做啥生意？咱也得趕緊“跟上趟”??！
一句話：哪里紅海去哪里，專挑白熱化行業(yè)。
創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)在于“增長”，增長的克星在于“競爭”，跟在別人后面，還自以為雞賊“有眼光”，實則炮灰專業(yè)戶。
六、被收割梯隊：
此類人關(guān)鍵詞是“傻的可愛”。
明明是小白一個，沒有核心專業(yè)技能，也沒有方法論作為指導，且不愿付出時間、精力、風險，卻幻想著尋找某些：“可以網(wǎng)絡兼職操作的項目”，最終往往被人利用此種心理，被騙去金錢、人力、朋友圈人脈。
一句話：自以為在創(chuàng)業(yè)，其實在被收割；自以為是“鉤子”，其實是“魚”。
分類歸分類，但絕無戴有色眼鏡看待之意，也沒有形式上的高低貴賤之分，事實上很多傳奇企業(yè)，都并非第一、二梯隊之屬，反而出自于第四個“愣頭青梯隊”，正是這種愣頭青熱血精神，才驅(qū)使他們做出了無數(shù)奇跡，B、A、T、JD都是此列。當然，要么大成，要么大敗，也要把“幸存者偏差”的錯覺考慮進去。


在知乎上看此類回答，首先要知道兩件事：

凡是直接推薦具體項目的回答，都是割韭菜的，沒有例外。每個人回答問題都有其目的，也包括我，但是“通過有價值的內(nèi)容來推銷自己換取知友們的關(guān)注或贊同”和“通過鼓吹項目來招商加盟收智商稅”，在本質(zhì)上是不同的；所有鼓吹“如果打工都打不好，就別談創(chuàng)業(yè)了”論調(diào)的人，都是沒創(chuàng)過業(yè)的屌絲們在故作深沉老練，裝逼扮成熟，當雞湯聽一聽就好。打工和創(chuàng)業(yè)是兩種完全不同的思維方式，沒見過哪位高人從打工者晉升為老板，相反，打工打得越好的人越不適合創(chuàng)業(yè)，同樣越會創(chuàng)業(yè)的人，越打不好工。老板是老板，員工是員工，工種性質(zhì)天差地別，永遠改變不了，除非你們是父子關(guān)系你是繼承者。當然，也沒有“打不好工的人創(chuàng)業(yè)一定行”和“創(chuàng)不好業(yè)的人打工一定行”的意思。想身體輕松，腦子就得勤快，腦子清閑，身體就累了，一個人四體不勤頭腦懶惰，既打不好工也創(chuàng)不了業(yè)。

每個人都有一個覺醒期，覺醒的早晚，決定了你的命運。——《平凡的世界》

外行人談論創(chuàng)業(yè)，往往像是在討論“皇帝的金鋤頭”，讓人哭笑不得。事實上，真實的創(chuàng)業(yè)和人們想象中的創(chuàng)業(yè)，完全是兩碼事，這主要還是由于大眾原生家庭環(huán)境的局限性（大部分普通家庭并不懂商業(yè)，只知道在打工之路上做文章，潛意識只會把“用時間和勞力去換取收入”奉為“正道”，把“工作體面收入穩(wěn)定”視為人生巔峰），對社會結(jié)構(gòu)認知模糊，不明了社會運行規(guī)律，不知道什么是重要資源。缺乏商業(yè)知識/營銷思維，對信息敏感度不足，對商業(yè)環(huán)節(jié)缺乏認識，看問題只看表面不夠透徹。即便偶爾有做一番事業(yè)的想法，也總是止步于所謂“沒有資源”，殊不知資源從來都不是誰生而有之的，逢山開路遇水搭橋，是要通過你去整合身邊的事物加以發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造或利用的。
先說結(jié)論：創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵永遠是人，而不是錢。
知乎上有很多這樣的問題：XXX元可以做什么項目？有錢當然好，但是：

第一，就算你有錢，你能有多少錢？想用錢來作為“創(chuàng)業(yè)的籌碼”，根本不夠看。千萬要記?。?u>創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)，投資是投資，創(chuàng)業(yè)是“人生錢”，投資才是“錢生錢”，這是兩碼事；第二，假設，有這么一個需要投資XXX元就能穩(wěn)的“成熟的”項目，你猜那些掌握“資本力量”的財閥們，會袖手旁觀而不入場？資本的天性即是“逐利”，且他們的嗅覺遠比老百姓靈敏得多。就算你有點錢，有他們有錢么？資本的嗅覺之敏銳，哪里有“只要有錢投入就一定賺”的項目，資本力量會第一時間迅速介入并以最大的份額占領(lǐng)市場，你依然不夠看。

所以，謝天謝地，幸好“創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵不是錢，而是人”。這不是有錢沒錢的問題，即便是有起步的本錢，也不能用來走彎路，每個人都會走彎路，但可以把彎路的代價降到最低，即“最小化可行”。
資金當然很重要，正是因為重要，做項目一定要像鐵公雞一樣壓縮成本，但不是為了普遍意義上的“省錢”，不創(chuàng)業(yè)最省錢，而是由于另一個原因：大眾創(chuàng)業(yè)普遍成功率低的讓人心寒。但如果我們就是死不悔改渴望創(chuàng)業(yè)，不想上班跪著掙錢，心心念念一心想站著把錢掙了，怎么辦？沒關(guān)系，想贏，我們就不斷測試，多翻幾次牌。54張撲克，想摸大王，就想辦法多摸幾次，有人第一張就行，有人最后一張才行，但只要次數(shù)夠多，就早晚能如愿。所以，這就是為什么要做鐵公雞，保存實力，不行就撤，繼續(xù)下一個，絕不能用所有身家孤注一擲，否則失敗的話，會一蹶不振無法東山再起，這就是最小化可行最重要的意義：不是為了省“錢”而是為了省“機會”。
當然也不提倡完全一毛不拔，該出手時就出手，但凡創(chuàng)業(yè)乃至副業(yè)，一定是先有投入再有產(chǎn)出，永遠別想著像打工一樣不見兔子不撒鷹。就像打油井，你得先付施工錢開動工程，等出了油，賺的錢能買施工隊全家老小身家性命，如果連施工錢都不想掏的話，那就只能加入施工隊，上班去唄，不管出不出油，老板都得付你工資，但出了油也跟你沒啥關(guān)系。人窮不可怕，心窮了，就什么都沒有了。至于最大能接受的投入數(shù)量，每個人根據(jù)自身經(jīng)濟實力和性格，不能統(tǒng)一標準，人各有志。假設真有那種100%一定成功的項目，賣房賣車賣血都得干，但很遺憾，假設只是假設。
綜上：
小步/低成本試錯，多次翻牌快速迭代，務必摒棄傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)那種賭博性質(zhì)的孤注一擲。


學習再難，慢慢磨定能提高成績；健身再難，堅持下去總歸有成效。而創(chuàng)業(yè)之難，在于其不確定性。
創(chuàng)業(yè)就像“刑偵破案”，其過程就是在一條“找到真相”的路上，在這個過程中，會有無數(shù)的假象、陷阱、迷茫在干擾你，誤導你，甚至殺死你，最要命的是，它根本沒有“進度條”可參照。怎樣才能找到那個屬于你的“真相”？
這里有另一個比喻：當你玩一款全新的游戲，別急著沖鋒陷陣打怪升級，一定要先把地圖解鎖跑通。而當你窺見了地圖的全貌時，再也無需來問此類的“問題”，相信你的心里已經(jīng)自有主張。
前文說創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵永遠是人而不是錢。那么作為一個人，關(guān)鍵的是什么呢？不是學歷、能力、人脈、智商、努力等這些肉眼可見的東西，而是“視野”和“思維”：

視野即是：你能看到的，聽到的，對現(xiàn)代商業(yè)社會的了解程度。別人都在做什么行業(yè)？他們賺錢的大致邏輯是什么？有哪些模式可以直接套用或參考？特別是一些能在邏輯說得通的小眾領(lǐng)域，因為越是被大眾熟知的行業(yè)，越是白熱化紅海行業(yè)，越難以低成本“破局”，別說低成本，你燒錢都沒用。思維即是：怎樣把視野之內(nèi)的東西，以自己的方式去利用？怎樣找到它們之間的邏輯關(guān)系？怎樣把復雜表象下的信息整合起來為我所用？視野可比作“地圖”中的種類繁多的地標/地名等，這些需要去了解和記憶的東西；思維可比作“地圖”中紛繁復雜的把這些地標聯(lián)系起來的脈絡/分布規(guī)律等。

先說視野：
剛才說不要相信推薦項目的回答，創(chuàng)業(yè)者都得靠自己走下去，如果信有人送你紅利，基本上不會成功。因為你有極大可能會被“輪空”。相反，這世上本沒有紅利， 而當被你吃透了，就有了紅利。但意思并不是不去看這些項目，不但要看，而且要多看，不是為了拿來使用，而是為了開拓視野，尋找靈感，把它們當做提升見識的訓練。永遠對各種項目保持好奇，永遠別懶于去了解別人的生存方式，比看新聞聯(lián)播實用多了。
再說思維：

方法，是解決問題的途徑；思維，是生出方法的“方法”。

這就是為什么有的人總能一下子就能看透事物的本質(zhì)，從而得出準確的判斷，俗稱“境界高”，或“有眼光”，他并不一定“智商高”或“記憶力好”，但思維能力一定很強。這是最重要的。沉淀在人的大腦里，附著在人的筋骨上。這就是為什么往往：高手做事，過程簡單，結(jié)果粗暴，變數(shù)最少。創(chuàng)業(yè)/賺錢就像婚戀，套路只是浮云，重要的是“覺醒”。商業(yè)/創(chuàng)業(yè)/職業(yè)行為中，大部分人會陷入某些“操作細節(jié)”，卻忽略了一門生意的“整體邏輯”，學會跳出固有思維框架去思考。凡事多想想“底層邏輯”，很多時候越是追求“結(jié)果”，反而越是遠離“真相”。
下面是一些具體的建議，希望能夠：

幫你解鎖那張屬于你的“地圖”，助你找到那個屬于你的“真相”。

不敢說能掙大錢，但能使你擺脫一個小白的身份，信息量比較大。
關(guān)于視野：
一個公司只有兩三個人，每年利潤會有100萬以上，這些公司都是做什么的？什么模式？
當你看過這篇回答后，你就會知道：原來這世界上，居然有這么多種不為人知的賺錢方式，“空手套白狼”并不是癡人說夢，“勤勞致富”是最扯淡的一句話。


《常用互聯(lián)網(wǎng)營銷術(shù)語（黑話）掃盲》
網(wǎng)絡小白讀這篇了解基本知識。


關(guān)于思維：
《互聯(lián)網(wǎng)兼職/創(chuàng)業(yè)/副業(yè)/自由職業(yè)之：項目選擇思路白皮書 V1.0 》
當你看過這篇文章后，你會發(fā)現(xiàn)：思路比套路更珍貴。有道無術(shù)，術(shù)尚可求；有術(shù)無道，止于術(shù)。很多項目，不是它可行與否的問題，而是它是不是最優(yōu)解的問題，就像挑選人生伴侶這種人生大事，重要的不是“能不能領(lǐng)證”，而是“你最想和誰領(lǐng)證”，以及誰最能夠確保你余生的幸福，這些需要你用思維去預判，而不是簡單粗暴的去問是不是可行。

如何在平凡的生活中看到商機？
看這篇，會發(fā)現(xiàn)商機無處不在，去，找到它。

《創(chuàng)業(yè)/賺錢/商業(yè)思維之：總述》
看了這幾篇文章后，你會發(fā)現(xiàn)：賺錢并不取決于資金、能力、努力等，更在于思維，在于“想通”，即是前文提到的“底層邏輯”。特別是其中的一篇關(guān)于“信息差項目”的探討，對新手特別有借鑒意義，起碼能激發(fā)靈感，又簡單易行。


關(guān)于具體項目：
那就去老王專欄或公眾號吧，公眾號更加系統(tǒng)，不定時更新，見文末。下面接著說。
在概念上，很多人根本沒弄明白什么叫創(chuàng)業(yè)，在他們的語境里，創(chuàng)業(yè)二字只是狹義上的創(chuàng)業(yè)，只是存在于他們頭腦想象中的創(chuàng)業(yè)，只是影視劇中的創(chuàng)業(yè)，只是部分“高起點創(chuàng)業(yè)”，或者也有可能，他們根本還沒有意識到，時代早已不同了，他們說的那不是創(chuàng)業(yè)，那是賭博。如前文已經(jīng)提到的幾個項目你會發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)這件事，

不一定要注冊公司租場地雇員工組建Team；不一定要砸鍋賣鐵投資個十萬八萬上百萬；不一定要去搞“創(chuàng)新”，“高精尖”或“高科技”；不一定要是響應號召的“國家扶持項目”；不一定要一線城市CBD核心商務區(qū)5A級寫字樓；不一定要為國家創(chuàng)造了GDP；不一定要簽約了南水北調(diào)工程或者一帶一路；不一定要鋌而走險孤注一擲。

很多項目，

不需要拼爹；不需要技術(shù)過硬；不需要所謂人脈；不需要所謂風口；不需要融資燒錢；不需要閱歷經(jīng)驗；不需要讀MBA；不需要聘請一個漂亮能干的女秘書。

不是張口馬云馬化騰閉口喬布斯李嘉誠的才叫企業(yè)家，也不是左一句風口右一句KPI的才叫老板，更不是動輒操盤幾百萬資金的才叫創(chuàng)業(yè)。
摘幾個簡單的實例，算是切一下題，不能白來一趟。但僅供參考開拓思路，舉例并非提倡照搬去做，只是想說世界從不缺乏美，缺的是發(fā)現(xiàn)美的眼睛。
先說幾個線下的：

農(nóng)村小伙到大城市打工，后來看準商機，租個民房雇個阿姨做大鍋飯，每天去附近高級寫字樓里發(fā)傳單，送盒飯，連美團都不用申請，收入我不知道，但絕對能完爆那些所謂白領(lǐng)；不少人在阿里巴巴上隨便OEM一款幾塊錢的紅酒，在超市收銀臺出口支個桌子，憑購物小票就可39元拿走兩瓶禮盒裝，具體收入不祥，這個項目行情好的時候，干幾年夠你在二線城市全款買房了；某大叔突發(fā)奇想，一頭聯(lián)系了幾個學校，一頭聯(lián)系若干本地的制造企業(yè)，組織小學生們?nèi)スS的生產(chǎn)線現(xiàn)場參觀，名曰“工業(yè)旅游”，既能激發(fā)青少年的科學興趣，又能為企業(yè)帶來知名度，打點好幾個校長，一周組織一次也輕松月入過萬；我哥們的舅舅，早就在青島某繁華地段打印照片了，一張桌子一個打印機，把手機里的照片發(fā)給他，他給打印出來，一張一塊錢，邊玩邊干，只要出攤，最差的一天，還賺八百呢；某外賣小哥，看到本地某區(qū)發(fā)展?jié)摿春?，租個民房注冊個皮包公司請幾個人搞了個騎手站，趁美團外賣對合作商資質(zhì)審核寬松時，承包了該區(qū)域的騎手配送業(yè)務，從一個騎手升級為了騎手的“媽咪”，一單配送費，除去騎手工資，他掙一塊錢，平時日賺兩千，陰天下雨更多。

再說幾個線上的：

淘寶不是卸磨殺驢了嗎？C2C不是不好做了嗎？天貓和京東的B2C咱又燒不起錢？于是就有人在華強北批發(fā)二手翻新手機，在閑魚上賣。把寶貝說明做的詳細美觀一些，再加一些互贊群，提高寶貝曝光率，算不算創(chuàng)業(yè)？有人兼職做有人全職做，收入因人而異。這是手機，要是各類電子版教程呢，PS教程小吃教程網(wǎng)賺教程泡妞教程啥的？零成本，不需要算差價，銷售額即是凈利潤；有人沒事了就愛研究搶紅包，俗稱“羊毛黨”，后來想著怎么能擼更多？于是雇了些人，把“薅羊毛”這件事公司化規(guī)?；?，再借助一些相關(guān)技巧和批量操作軟件來實現(xiàn)利潤最大化，算不算創(chuàng)業(yè)？去年AR實景紅包那會兒，一天就能擼幾千塊，最近的支付寶活動，幾個月，擼了80萬；YouTube上有個人叫“B站搬運工”，人如其名，他真的就是只做一件事：把B站也就是嗶哩嗶哩上的視頻下載下來發(fā)布到Y(jié)ouTube上來靠播放量賺傭金。也就是個篩選視頻的功夫，甚至連簡單的剪輯都不用做，天長日久，靠量取勝，算不算創(chuàng)業(yè)？收入怎樣呢，保守估計，月入百萬。同樣，也有人專門把知乎上的一些好玩的答案截圖發(fā)到微博上，粉絲極多，利潤自然也少不了；某視頻平臺上有一檔節(jié)目，是幾個東北小伙搞的，專門尋訪直播各種靈異事件，真的也好假的也罷，確實粉絲量巨大，算不算創(chuàng)業(yè)？一期節(jié)目下來，收入對于上班族來說，那是天文數(shù)字；有人發(fā)現(xiàn)百度搜索的一些關(guān)鍵詞熱度很高，但并沒有相關(guān)垂直細分領(lǐng)域的網(wǎng)站。于是花幾百塊錢做了一個，很簡陋但一直堅持維護，后來被百度收錄，再后來學習了一些簡單的SEO技巧，連競價排名都沒做，慢慢的優(yōu)化到前幾位，每日訪問IP很多，于是就開始接廣告，算不算創(chuàng)業(yè)？每個廣告位每月幾百元，一共三四十個廣告位，而且都是被動收入，他啥都不用干，數(shù)錢就行。哦對了，這樣的網(wǎng)站，他有十幾個。他的名言是“一個關(guān)鍵詞，就是一個項目”；再補充一個自媒體方向的。自媒體不一定是讓你去當文字工作者或者寫公眾號，門檻太高競爭太大，但音頻類和視頻類自媒體，都算自媒體啊。前文講，抖音、快手等APP，最劃時代的價值是什么？它成功的把出內(nèi)容的能力門檻，降為零。從此，全民都有了出內(nèi)容的能力，誰都能來上一段，別說人，狗都能。話說有一哥們啊，就在抖音上賣圍巾，怎么賣呢？度娘上搜羅各類圍巾系法，并練熟，找個上鏡的女性友人拍抖音，各種系法、各式圍巾、各類搭配、各種場景...他的模特顏值氣質(zhì)都不錯，但不愿露臉，于是帶個超大號墨鏡，反而更顯逼格。注冊淘寶C店，下掛在抖音號，1688進貨，白菜價，暴利。女性是感性動物+視覺動物，情緒被視頻效果調(diào)動起來，哪有理智可言，一句話：老娘我今天就得照著你那種款式買！人說：一萬個李佳琦也說不動一個直男，但就算你不是李佳琦，也完全能說動一萬個愛美的女人。夠不夠簡單粗暴？還TM正規(guī)，關(guān)鍵是，這種自媒體賬號，不但是一種“賺錢系統(tǒng)”，還是一份具有積累性和增長性的“虛擬資產(chǎn)”，隨著越做越大，不但賺錢越來越容易，而且越來越值錢，價值不可估量無上限，再不濟再不濟，光靠接廣告也能賺不少呢。還是那句話，不是讓直接照搬啊，圍巾只是例子，頭腦風暴，發(fā)散思維，粉絲經(jīng)濟，何處沒有商機？

再附加兩個和知乎有關(guān)的模式：

弄個“素材網(wǎng)站”，上傳各類精美圖片/字體/PPT模板/視頻效果等資源，設置各種會員等級，對應相應的下載權(quán)限，價格在300-1K元不等，然后鋪開了去打廣告營銷推廣。經(jīng)常玩知乎的知友肯定知道我在說什么，知乎的主要營收來源就在于廣告，而在知乎的信息流廣告中，相當大的一部分金主，即是此類素材網(wǎng)站，看到過此類廣告的老知友們請舉手。此類網(wǎng)站，兩三個人，操作順手的話，何止百萬；MCN機構(gòu)，基本可以解釋為“網(wǎng)紅經(jīng)紀”，或者可以理解為“互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的幕后商業(yè)推手”。比如某美食類公眾號需要做推廣，找到某MCN機構(gòu)，該機構(gòu)旗下有很多全職或兼職的“操盤手”、“策劃人”、“寫手”，就會在各平臺比如知乎上做一系列營銷動作。留意一下某些問題中的高排名回答，難道你就不納悶：這個人怎么這么有閑工夫，簡單的問題能說出這么多花樣來？事實是，這很可能就是出自MCN寫手之手，而且你根本看不出來，好的寫手既能達到營銷目的，又能做到語言平實接地氣，讓你信服，而非那種明顯的營銷號風格。

社會發(fā)展至今，舊時代早已被歷史的車輪碾得粉碎，同時也給我們的人生帶來了種種“可能”和“不確定性”，正如：

有人開著奔馳去躲債；有人靠收廢品買豪宅；有人含著金鑰匙出生，卻把一手好牌打得稀爛，比如那位號稱“京城四少”的國內(nèi)某一線女星前夫；有人赤貧“成分”還不好，卻能頃刻之間翻轉(zhuǎn)乾坤，比如那位中年創(chuàng)業(yè)大器晚成的某兒童營養(yǎng)品開山大佬。

千萬不能再用那雙舊眸子
去尋找邏輯，觀想世界。


末尾再送幾句話：

十年內(nèi)宏觀經(jīng)濟寒冬，但各種微觀領(lǐng)域不斷有新的機會。創(chuàng)業(yè)者都得靠自己走下去，如果信有人送你紅利，基本上不會成功。因為你有極大可能，會被“輪空”。相反，這世上本沒有紅利， 你吃透了，就有了紅利。營銷手段夠強，哪怕經(jīng)濟寒冬，把同行都凍趴下，舉世皆寒你獨暖，照樣悶聲發(fā)大財。心里做最好的準備，同時做最壞的打算，以最大的眼界格局，去搏最現(xiàn)實的目標。

另外，除了做一條健身狗，
我還在公眾號【創(chuàng)收方法論】
用輕創(chuàng)業(yè)話題，講個人成長&商業(yè)思維，
直說了吧，研究怎么“白手起家”的，
方法不多，只有62種。
順手賞個贊，將來有錢賺。

登錄/注冊后可看大圖