閑魚真的可以賺錢嗎？

菟萌

賣假貨的都賺錢

煙花易冷88

閑魚只是一個平臺。你可以低買高賣，賺差價，也可以在上面出售物品賺取收入。閑魚只是一個平臺，賺不賺錢完全取于你。

幸運之神

這個就是要堅持下去，找比較大額的優(yōu)惠券，然后你上架一些商品，最好找一點實物圖，你發(fā)的東西描述越細致越好，如果你有使用經驗，寫點體會更好，然后圖片盡量9張圖，圖片要清晰，然后不要加鏈接，淘口令，可以私聊的時候留個電話，然后通過其他的方式把淘口令分享給他，讓他復制領券下單，你賺傭金就可以?；蛘邆蚪鸱道o顧客，放長線釣大魚。都是干貨。

蟬竿

我這個月掙了三千多，不賣二手的東西，容易被氣死。以前還會掛點二手的東西，但是來問的都是舉著屠龍刀來的，還有的恨不得你送給他，心累，導致現(xiàn)在閑置的衣服褲子鞋子全部咸魚回收，還能刷點螞蟻森林能量好種樹，哈哈哈

旅途的人

你居然相信只想買二手的人，能讓你賺錢？我在閑魚一年了，賣了130多件閑置，虧的一塌糊涂，你想賺15元還要包郵的人的錢？做夢，那是個給要飯的人上網(wǎng)乞討的地方。

紅橙香煙

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閑魚，真的能賺錢嗎？這幾年，你一定注意到這些變化，
用過咸魚的人都知道，本來是個賣二手的平臺，反倒接二連三涌出新品。
還是二手交易平臺嗎？很明顯，是販子在專業(yè)賣貨。這到底是為什么？
為什么這么多販子在咸魚上賣貨？賺錢。
閑魚本就是低價市場，他們能賺到錢嗎？能。
販子又不是傻子，不賺錢賣貨干嘛？
所以閑魚肯定賺錢。
這篇文章便具體分析閑魚為什么能賺錢？
究竟能賺多少錢？
看完后，你一定要忍住心動。
一．門檻低，零成本，隨時隨地
閑魚賣家基本是寶媽，大學生，以及護士，設計師等各行各業(yè)的從業(yè)者。他們非專業(yè)電商賣貨，

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還是以副業(yè)的身份把閑魚玩的很溜。
Why?為什么他們以副業(yè)身份就能賺到錢？
1. 門檻低，操作簡單
門檻有多低？一部手機即可操作。
每天主要三件事：
上架寶貝，魚塘推廣，回復客戶。
(1) VS淘寶：
淘寶開店需要繳納保證金，店鋪押金，而閑魚，支付寶登錄，直接上架商品。
(2) VS微商：
有人說微商也無需開店，直接賣貨就行，但微商需要朋友圈人脈另外，
現(xiàn)在微商口碑不好，且沒有公共領域的流量（就是大家搜不到你的寶貝）。
而閑魚因為二手的名稱，自帶便宜標簽寶貝發(fā)布之后，就有3億的閑魚買家來搜索你。
2.零成本——無貨源也可以做
很多閑魚賣貨者都是無貨源模式，沒有直接的貨源，在其他平臺找到便宜的產品掛在閑魚上賣，
買家一旦下單，立即找其他平臺下單，從而賺取差價。
有比閑魚還便宜的平臺？
有，且找起來不難。
比如拼多多，關鍵能找到質量不錯的。

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3. 隨時隨地，不受限制
手機隨身攜帶，上架寶貝，不用監(jiān)守。有人買貨，閑魚會提示。買家下單后立即其他平臺一件代發(fā)。
回復客戶就像平?；貜臀⑿拧Ｓ行畔⒕突亍ｉe時，逛魚塘，發(fā)動態(tài)，擦亮寶貝。
就像平常刷抖音朋友圈玩。關鍵這個有錢賺。
在這里可能有人會疑問，
門檻低，還零成本，隨時隨地，不受限制。
肯定有好多人競爭吧？
那是肯定的。
偏偏閑魚上的流量多的流油。如果買家數(shù)量是10，賣家可能不到1.
這么大的蛋糕，就算是一群人撐死也吃不完。而且，閑魚流量一直在飛躍增長。
閑魚被盯上，恰恰是因為
——流量在哪，交易便在哪，哪里就有錢賺。
二．流量不僅多的流油還......
1. 又多又活躍：
閑魚的流量有多龐大？作為阿里旗下的二手交易平臺，目前全網(wǎng)流量最大。

截至2020年3月，咸魚的用戶數(shù)超過3億，
活躍賣家超過1600萬，
每天有超過25萬件閑置物品交易，
一年閑魚的成交金額已逾千億。
咸魚DAU達2000萬，累積魚塘超過130萬個，
用戶活躍度達41%，
印度，日本，南非等地都出現(xiàn)了活躍的魚塘。

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并且流量只會一直增長，不會消退
2. 流量穩(wěn)步增長
這么多二手交易平臺，像瓜子，轉轉等，最火的卻是閑魚。
為什么閑魚能獨占鰲頭？這是有原因的。它誕生在阿里巴巴，簡直天生的官富二代。
富人只會越來越富，放在這里，閑魚流量只會越來越多。

淘寶扶持，支付寶站臺，明星入駐

(1) 淘寶大力扶持
過去淘寶用“一鍵轉賣”功能與閑魚做了銜接，閑魚便承接了淘寶大量流量。
現(xiàn)在又有天貓的眾多品牌，淘寶的原創(chuàng)設計和各類專業(yè)店家都將在閑魚上打通。
如今咸魚又為天貓?zhí)詫氂脩籼峁┮耘f換新的服務。
(2) 支付寶站臺
閑魚買家賣家的信譽由支付寶的芝麻信用分擔當。并以芝麻信用分的高低分等級。

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(3) 明星入駐
今年，數(shù)位明星因為在咸魚出售閑置而登上熱搜，吳昕，景甜都活躍在咸魚上出售閑置，與粉絲互動。
據(jù)不完全統(tǒng)計，在咸魚上活躍的明星多達100位，

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真不愧是人間文案大張偉，又拽又酷又嘴碎
除開以上三點，
一個個魚塘的社群文化，使閑魚成為了有趣的社區(qū)。每天有上千萬用戶在咸魚里討論分享，
還有無數(shù)的邂逅和驚喜，比如有人在這里吐槽男友，也有人把育兒經驗分享在閑魚上，
千奇百怪的賣家，你遇到過幾個。
這么多的優(yōu)勢，流量要少，天理不容。
此外，平臺不僅流量多，更難能可貴的是流量分配非常公平。
3. 流量分配公平：
淘寶流量大，但要砸錢開通淘寶直通車等流量買賣機制。獲取較高的曝光量。
這就是，為什么淘寶往往顯示銷量高的產品，質量不一定好。
相對而言，閑魚沒有淘寶復雜，只要你的價格感人，質量不錯。加上平臺的扶持，流量就會越來越多。
可能有人覺得流量再多，既然是二手平臺，再多也是撿便宜的流量，
產品單價不可能提高，這能賺幾個錢呢？
其實，即使是撿便宜的流量，依舊能賺很多錢
為什么呢？
三.用戶整體偏年輕化
在閑魚上，雖然基本是撿便宜的客流量，
但整體用戶偏年輕化，
需求量大，可薄利多銷。
消費頻繁，復購率高。


1.“年輕寶媽”低成本養(yǎng)娃
“年輕寶媽”是咸魚上最活躍的群體之一，
母嬰市場消費的第1個特點是剛需，
且“剛需”保質期短，像童裝，童鞋，玩具，嬰兒用品等。
跟不上寶寶的成長速度。
寶媽們便在閑魚交易更新?lián)Q代速度很快的嬰童產品，性價比最高。

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2. 大學生不求新貴
大學生在校生活費主要來自于父母或兼職，經濟能力較弱。手機，電腦，書籍，學習資料，生活用品，服裝護膚品等都是他們的需求品.
此外，閑魚的社群文化，契合年輕一代新的消費心態(tài)和文化：追求新奇?zhèn)€性又有品位的生活，但并不一味求新求貴。
他們愿意為閑魚文化多次買單。過去4年，咸魚積累了數(shù)億用戶，其中近6成是90后，
咸魚正成為觀察年輕人生活的風向標。最后，最令人關心的是究竟能賺多少呢？
尤其是在以上的種種優(yōu)勢下。
四.收入的復制翻倍
閑魚官方給出的是1600+。但只是個低數(shù)。
我目前看到的他們：
高的：

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低的：

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一般熟悉了平臺運營規(guī)則后，一個月穩(wěn)定在5000。后期一個號運營穩(wěn)定，
還可以嘗試多號操作，進行矩陣化。
這樣通過多個復制，
如果按低數(shù)1600，4個號就是6400，
如果按5000算，那就是兩萬。
而上圖那個賣蘋果手機iPad利潤6000+的朋友，
是這樣做的：

開了10來個店鋪，平均一個店鋪一天10多個人咨詢，
一天能賣1~2臺，一個月能出50臺，少的店鋪也能出20多臺，
像5s之類的一臺能賺30~60元不等，
ipad賺的多一些，還有一些配件，
利潤也特別高，涉及到商業(yè)機密不便公開太多。
總之，加上他所有批發(fā)的訂單，一個月的利潤十幾萬。

結語：
閑魚真的能賺錢嗎？
看多好多文章寫閑魚項目多賺錢，可以輕松上萬，我曾不以為然。
最近咸魚賣二手很火，不少人在朋友圈曬出截截圖，又賣了多少單？賺了多少錢？
我以為越是火熱朝天的平臺，越難以從中分得一羹。但真的是這樣嗎？
這個問題我思考和研究了很久，
直到今年開春以來，受疫情影響，很多企業(yè)停工，導致很多人暫時的經濟來源缺乏，甚至交不起房租，還有車貸房貸。
這期間，互聯(lián)網(wǎng)上各個平臺的發(fā)展是火熱朝天。閑魚更甚。典型的便是口罩，
我一個會員本來閑魚賣衣服，疫情一來，迅速上架N95口罩.凌晨2點就有30.8萬曝光，一天口罩賺了七八萬。著實令人驚訝

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微商現(xiàn)在幾乎被人人唾棄，卻還有人在做，
而現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)購物交易越來越是必不可少的需求。2020年又是5G高速發(fā)展的元年。
閑魚上的流量一直在膨脹式發(fā)展，交易數(shù)量飛速上漲。
或許，
你推測不可能的時候，它的生命周期還很長
真的不賺錢時可能在你以為的很久之后。
看到這里，我想你已經有了標題的答案
?

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如初歲月

各位知友好，我是錢哥，一位擁有5年實操電商經驗的項目操盤手，目前主做閑魚電商，寫過一本關于閑魚的書籍。

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其他的就不扯了，直接上干貨！我把閑魚電商的知識分成幾節(jié)知識內容梳理出來，歡迎關注我，獲取最新更新。


玩賺閑魚：閑魚平臺的背景優(yōu)勢和賣貨前期的準備（一）

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你好，我是錢哥，我們又見面了。
從今天起，錢哥會持續(xù)在這里分享原創(chuàng)干貨內容，包括但不限于閑魚電商實操經驗、網(wǎng)絡營銷知識、互聯(lián)網(wǎng)思維、個人IP漲粉變現(xiàn)、網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)項目分享與拆解、各類副業(yè)賺錢方法以及各種避坑經驗等等文章或回答。
除此之外，現(xiàn)在錢哥還決定開始分享閑魚電商的知識和玩法，并做成一個專欄，這樣就能更好地為大家學習和操作閑魚提供便利的內容干貨了。
希望我所有的這些經驗和知識能對你有所幫助，我就很開心了！
今天錢哥先給大家講下閑魚平臺的背景優(yōu)勢和賣貨前期的準備。


（一）


眾所周知，閑魚是阿里巴巴旗下二手閑置交易平臺。
在電商時代的后半場，增量市場逐漸轉向存量市場。一二線城市在電商崛起帶來的“買買買”后，人們家中閑置的大量物品亟需發(fā)揮二次價值的場地，消費者的需求也從“升級”走向了“多樣化”。
二三線城市隨著收入增長和消費需求的爆發(fā)，以“小鎮(zhèn)青年”為代表的消費群體開始追求高性價比的品質生活。

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在此背景下，二手電商秉持著與一手電商不一樣的商業(yè)邏輯，開始步入如同十幾年前一手電商一樣迅猛的發(fā)展軌跡。
根據(jù)統(tǒng)計資料顯示，2018年我國在線二手交易用戶規(guī)模已經突破了1億人，達到1.08億人；二手閑置市場規(guī)模已經超過7000億元，2014-2018年復合增長率達到40%以上。

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2019年我國二手交易用戶規(guī)模將達到1.44億人。按照這個增長速度，預計到2020年底，國內二手交易用戶將達到1.82億人，二手市場將達到萬億的規(guī)模。
從用戶地域分布來看，超一線城市占比15.61%，一線城市占比49.74%，二線城市占比15.81%，三線城市12.89%，非線性城市及其他占比5.92%。
從年齡分布來看，90后、00后成為二手消費市場的主打力量。資料顯示，30歲以下占比六成，其中25-30歲占比最多為42.7%。都是有著一定消費能力的中等和中高等群體；

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而且二手閑置交易用戶線上消費能力為1000元以上的用戶占比46.7%，遠超移動互聯(lián)網(wǎng)整體用戶15.8%的比例。
從男女比例來看，閑魚活躍用戶的男女比例是28.63%：71.36%——也就是說，閑魚上有海量的女性用戶，而且有著強烈的轉手需求和購置二手商品的能力。

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縱觀當下的二手電商市場，經過十幾年的線上化進程，現(xiàn)在已經形成較為穩(wěn)定的競爭模式。
而閑魚是阿里巴巴旗下的二手交易平臺，背靠淘寶天貓的的巨型流量以及阿里的信用保障，這樣的背景和雄厚資金，儼然已經成為二手閑置領域綜合類的頂級頭部玩家。

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根據(jù)資料《2018年度中國二手電商發(fā)展報告》顯示，閑魚的滲透率最高，達到70.7%；而位居第二的轉轉平臺的滲透率只有20.38%。這兩者的差距可想而知，其他小平臺就更不用說了。流量聚集之地，金錢必將追隨！

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據(jù)統(tǒng)計，2019年賣出過東西的閑魚用戶，人均在閑魚上的收入超過6000元，比2018年多收入20%。
所以閑魚是未來3-5年內一個絕佳的二手電商風口。


（二）


錢哥為什么建議大家去做閑魚平臺？


(1) 首先是在閑魚上賣貨不需要繳納保證金，后期也不需要投入其他運營資金成本；如果你做無貨源模式的話，甚至都不需要囤貨；你只需要一部手機，一個淘寶賬號，一個支付寶就可以開始在閑魚上賣貨；
(2) 幾乎沒有任何手續(xù)，直接支付寶或淘寶一鍵登錄，實人認證之后，就可以發(fā)布寶貝賣貨了；
(3) 項目非常簡單，小白易上手，出單快，能激勵信心；老手可深耕，可布局；
(4) 龐大的流量，而且還是免費的流量；
(5) 不需要在朋友圈引流和打廣告，這不是在做微商，閑魚上的流量很充足；
(6) 團隊或公司可批量操作，做到悶聲發(fā)大財；
(7) 二手市場的前景和發(fā)展，以及他的正規(guī)和長遠。
(8) 流量分配公平，完全免費，無需付費推廣。這里如果有做過電商的朋友肯定知道，天貓?zhí)詫毦〇|等電商平臺需要燒錢運營。拿淘寶舉例，需要直通車，唰單、聚劃算推廣等等。
而閑魚完全都是免費的流量給予，只要寶貝選得合法合規(guī)，標題主圖文案沒差，賬號活躍得好，基本上出單沒煩惱。


綜上所述，閑魚賣貨是非常適合所有想通過互聯(lián)網(wǎng)做副業(yè)或兼職賺錢的朋友們。

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不管你是身在職場想找份副業(yè)攢多點積蓄的工作者，還是在家?guī)尴胝曳菁媛毜膶殝尰驘o業(yè)游民，甚至是創(chuàng)業(yè)工作室或公司想找新的發(fā)展項目，閑魚都是你們的首選。
錢哥之所以要分享出這些硬貨，其實也是有自己的想法，因為現(xiàn)如今互聯(lián)網(wǎng)上教人在閑魚賣貨的內容也不少，而且參差不齊，大都是基礎科普、玩法單一、知識點單薄、不全面、實操性差的內容，當然也有好的用心做內容的朋友們，而我們也是其中之一。

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錢哥的團隊通過不斷地實操和學習，把經驗和知識點都總結歸納，再分享出來，為錢哥的粉絲謀福利，希望大家能真正做到在閑魚這個平臺上賺到錢，錢哥我就很心滿意足了。
好了，廢話不多說，干貨奉上！


（三）


閑魚平臺的界面和功能介紹，以及在賣貨前期的準備。
大家在手機里的應用商城或是App Store下載好閑魚APP，再玩幾個小時，里面的各項功能板塊就都熟悉了。
閑魚平臺的流量來源主要是閑魚平臺的自身流量、淘寶平臺的扶持流量、其他平臺的導入流量。


一、注冊閑魚賬號：
1.手機：原則上只要手機不卡就行。一般用自己的手機就可以了，前期沒必要專門去買手機來做閑魚，等你后期熟悉了想放大去做了，或者是一些工作室的話，那就可以選蘋果6、小米6X、360N7等這些比較便宜實惠的手機就可以。
PS：不要頻繁切換登錄設備。不要來回在多臺手機上登錄自己的閑魚賬號，也不要將多個閑魚賬號，在同一臺手機設備上登錄。
系統(tǒng)會判斷你在搞鬼，大多數(shù)情況下會要求反復實名認證，但運氣背的時候，直接一鍋端，全涼了！
2.手機卡：1個IP最多不要超過3個閑魚賬號登錄。批量操作的一定要用手機流量上網(wǎng)，做1-3個賬號的時候，不建議但也可以用WIFI。而最好的就是，一部手機 一張手機卡 一個閑魚賬號 一個IP。
3.閑魚賬號：1個人可以注冊3個支付寶賬號=3個淘寶賬號=3個閑魚賬號。
4.閑魚賬號信息的設置：昵稱頭像生活化一些，跟自己的行業(yè)產品相關。個人簡介一定要突出你的真實感，其他資料信息根據(jù)自身情況填寫即可，但最好全部完善。
實人認證、支付寶實名認證、芝麻信用、新浪微博授權、房東身份（不是出租房屋 可以不管），前三個最好都認證授權了，有利于賬號權重和展示出來的可信度。
5.閑魚普通號和玩家號的區(qū)別：
普通號：只能上架50件商品，如果上架第51件商品，那第一件商品就會被下架；每件商品只能設置1件庫存，如果寶貝賣出去了，就會下架，需要我們手動上架，不及時上架的話，用戶就找不到。
玩家號：可以上架500件商品；每件寶貝的可以設置10000件庫存，意味著賣出去的貨不會被自動下架，也不需要去手動上架了；有特殊的身份標簽，有排名優(yōu)勢，同時監(jiān)管也更嚴格了。普通號需要滿足條件，就可以申請玩家號。目前玩家號暫停申請了，規(guī)則可能會變。

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玩家號申請條件：
（1）.發(fā)布寶貝至少一個。（為了提高通過率，建議上架發(fā)布45個商品以上）
（2）.無違規(guī)。（可以在安全中心查看）
（3）.提供第三方平臺粉絲影響力的證明截圖。（粉絲大于10萬，通過率很高）
方法：我們可以去今日頭條、抖音、B站、快手等等里面搜索和你售賣的產品有關聯(lián)的賬號，粉絲大于10萬以上（幾萬也可以），然后私信對方要張截圖，適當給點辛苦費一倆百就可以了，大部分都會同意的，畢竟這一點也不辛苦。
如果不同意，你就淘寶找個專業(yè)PS的人幫你做張圖，聽說也行，如果真的要做就趁早，以后的規(guī)則可能會嚴格起來。不過錢哥是不推薦大家這么做的。


申請玩家號的隱形條件：
（1）.操作這個賬號一個月以上；
（2）.賣出去的商品數(shù)量大于50-100件及以上，越多越好；
（3）.必須賣的是實物，必須是一個類目的商品，盡量專一。
在申請頁面還會有一個框讓你填寫。
題目：描述你的專業(yè)領域中，最有成就感的事。

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你就可以嘗試說說自己有實體店或工廠，想通過閑魚往線上發(fā)展，做得更好，態(tài)度要謙遜、誠懇一些。最后記得感謝下閑魚平臺和工作人員。
閑魚還會要求上傳有代表性的寶貝：
記得用心去把標題圖片文案那些優(yōu)化編輯好，不會的話就去淘寶找人幫忙。
詳細的玩家號申請步驟資料，可以在我的首頁里找到，這里就不贅述了


二、賬號的活躍與店鋪權重
1.活躍賬號的最終目的：跟常人一樣在閑魚上的操作。
（1）.每天簽到，領取閑魚幣；
（2）.每天瀏覽相關產品，隨機翻完整個詳情頁面停留一會兒，做做留言、點贊、收藏、甚至是點點我想要，跟賣家聊聊天，看看直播，逛逛同城。不同時間段都去上線閑魚、增加在線時長等等；
（3）.免費送和一元競拍的玩法用來活躍號還是增加店鋪權重，效果非常好。前期可以少賺但不要虧本，可以很好地促進成交，把號活躍起來，還可以在詳情頁寫下一期免費送的產品，以此來引流，讓用戶關注你；
（4）.進行商品發(fā)布，一天內上架不超過2件產品，這樣一周后也有10+件產品了；
（5）.出門逛街的時候偶爾可以帶上做閑魚的手機，增加賬戶的運動軌跡；
（6）.時間上3-5天就會有自然流量，耐心等待。有自然流量的話，可以低價處理掉，增加銷量和好評。
注意：不要唰瀏覽量，可以適當用其他賬號點點收藏和我想要，連續(xù)一周這樣操作，賬號的權重就起來了。
PS：人們常說在閑魚上引流用老號，這是沒錯的。但是新號也有新號的優(yōu)勢，除了可以測款，如果你是老手，前期選品又選的好，運營的好，點擊率和排名那些做得好，銷量是很高的，價值比老號高好幾倍。這有利于專做一款沖擊高利潤甚至是暴利的產品，這前提是你非常了解閑魚的規(guī)則和售后服務等等才能玩的。


2.閑魚賬號就是店鋪，所以賬號權重等于店鋪權重。
起初的店鋪權重就是盡可能選擇芝麻信用分高的賬號注冊閑魚賬號，可以提高搜索排名，用戶看你信用好，也容易信任你，更愿意購買你的產品。

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芝麻信用分的劃分：
350-550分：信用較差
550-600分：信用中等
600-650分：信用良好
650-700分：信用優(yōu)秀
700-950分：信用極好


增加店鋪權重的3種方法：
（1）.在支付寶上多做提升芝麻信用分的事情。
比如完善支付寶信息、在生活中多用支付寶余額寶存錢、消費轉賬發(fā)紅包，繳水費電費、飛豬旅行訂車票信用住等等、支付寶點外賣、騎小藍共享單車、支付寶的活動，種樹、運動、做公益、完成支付寶官方的公約，加些分數(shù)高的人脈、每月給信用高的朋友通過余額寶或綁定的銀行卡轉賬刷金額等等這些來增加芝麻信用分數(shù)，以此再來增加店鋪的權重。
（2）.店鋪的商品可以設置比同行低的價格，甚至不要利潤來沖爆款，增加店鋪銷量。當商品排名高了，權重也會跟著上去，即使店鋪權重低，也會有曝光。
（3）.增加與平臺系統(tǒng)的互動。
還是那句話，免費送和一元競拍的玩法，無論是用來活躍賬號還是增加店鋪權重，效果都非常好。


3. 芝麻信用分低可以做好閑魚嗎？
肯定可以！因為信用分只是店鋪權重考核的維度之一，還有諸如在線活躍程度、店鋪違規(guī)程度、產品的主圖和標題文案的優(yōu)化等等的考核維度，是可以正常推薦和曝光的，這點大家可以放心。


三、賬號注冊前期，發(fā)布產品，會有系統(tǒng)扶持流量，排名靠前。
當我們活躍好賬號之后，就要抓住前期平臺給的這波扶持流量，盡量多上傳寶貝，測試產品，然后迅速找到適合自己的類目，慢慢把我們的賬號穩(wěn)定下來。
新賬號前期我建議在3-5天內上架好30-45個產品。
建議時間段是在11:00、15:00、18:00、21:00。一個時間點前后上傳1-3個寶貝；后期就可以隨時上產品。
賬號前期發(fā)布的產品沒瀏覽量的，進行優(yōu)化，如果還是不行，就需要逐漸下架，再選品繼續(xù)上架測款。


那么今天分享的——玩賺閑魚：閑魚平臺的背景優(yōu)勢和賣貨前期的準備（一），就結束啦。


期待我們的再次重逢。
未完待續(xù)



感謝大家閱讀，歡迎點贊收藏評論~文章寫了很久就先到這里了，看完，你就在評論區(qū)，打1，我更新了 才能提醒大家過來看一眼~
希望我的所有經驗和知識能夠幫助到大家，我就很開心了！如果點贊想看的人多，我會再來更新或寫其他干貨。


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文章由錢哥撰寫！部分圖片來源于網(wǎng)絡，侵刪，謝絕轉載。
2020年錢哥祝您早日賺到人生中的第一桶金！
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雁過藍天

不管是線下還是線上，現(xiàn)在賺錢都越來越難了，大領域都被前面的人給占去了。
你在零幾年隨便去開個便利店能賺錢，你在10年隨便開個淘寶店能賺錢，你在13年隨便注冊個微信賣東西能賺錢。
到了今天，線下紅利見底，線上紅利消失，大領域賺錢已經越來越難了。
雖然經濟下行，但每年依然在各個細分領域涌現(xiàn)出非常多的小的紅利機會。
以閑魚為例，今年上半年閑魚的同城流量，增長了300%的猛勢，這兩年電商大平臺，確實沒多少機會了，但依然有人趁著拼多多紅利，而快速起來。
9.9元包郵的產品，動不動月銷十萬＋，你看到的這么便宜怎么還能賺錢，何況快遞都得七八塊錢，不知道的是人家快遞費就兩塊錢，十塊錢的產品成本就三塊錢，一單下來還有四五塊錢的利潤，十萬單，就是月收入四五十萬。
閑魚上也是一樣，你看到的免費產品，只需要出個12塊錢的郵費，到了別人手上就成了暴利產品。
當然這里的核心是選品，選品不對努力白費，選品對了流量自來，都找不到競爭對手。
以這段時間研究的迷信項目為例，有人免費送手串，都能送出六七百單：


幾毛錢相當于免費送了，怎么還能賺幾千塊錢，因為郵費得12塊或15塊。這里我們再來看看成本也就多少錢：


4塊錢的成本，量大快遞費3塊錢以內搞定，再加上1塊錢人工費，一單純利4塊錢，單件產品達到近700的銷量，收益近3000元，還不算閑魚店上面其他的產品。
閑魚上一個店，可上傳50個產品，一個人可注冊三個閑魚店，把家人朋友的都用上，走閑魚店群模式，收益更高。
當然這只是閑魚無貨源店群最初級的玩法，高手賺的是后端的錢。
以手串產品為例，所有客戶全部導入到微信上，這里面不乏素養(yǎng)高的有錢人，再賣他們國潮藏品，一單幾千幾萬。
我們在去年5月份，閑魚一期訓練營的時候，就有不少學員做的非常棒。
6月份不少學員成績非凡，有四五線小縣城的寶媽，雖然年齡不小，都快五十歲了，還是個單親媽媽，撫養(yǎng)這個兩個上學的女兒。
主業(yè)是開餛飩攤，來維持著生活，在孝感下面的一個小縣城里生活，但學習的欲望和實踐的動力非常強。
在剛加我微信的當天，一句話沒說，先直接付費加入了我們社群。
小學就沒讀完，也沒啥文化，那時候我在分享完知乎如何引流賺錢的時候，她第二天就寫了篇知乎文章，達到上千字，還專門發(fā)給我看。
雖然語句也不通，錯別字更是不計其數(shù)，但她這樣的學習的勁頭和執(zhí)行力，我就知道有這樣的執(zhí)行力，做生意想不賺錢都難。
在5月中旬分享完閑魚項目一期之后，她就開始自行研究，對互聯(lián)網(wǎng)那時候一片空白，閑魚上之前，東西都沒買過，一點點的開始摸索。
沒想到6月份的時候，就發(fā)揮自己的優(yōu)勢，賺了不少錢，能業(yè)余時間賺到6000+的收益，已經非常不容易了，畢竟每天的主業(yè)是從早到晚的賣餛飩。
從我閑魚課上建議的產品下手，一步步摸索，并且利用社群內學的結合微信的玩法，凡是成交的客戶，全部導入微信上。
這簡單的一個動作，第二個月就給她帶來了豐厚回報，因為其中成交的一個客戶，又把她介紹給了周圍朋友、閨蜜，又下了兩單，都是一單幾千的，成本翻幾倍賣的產品。
當然另外一個，之前本來就做小眾護膚品，有自己的實體門店，相對更有經驗，把自己的產品往咸魚上面一放，每天是幾百上千的進賬。
閑魚在今年，依然有不小的紅利，同城流量上半年增長了300%的背后，意味著只要選品精準，方法得當，依然是新手選擇平臺做項目的首選之一。
我是詹偉平，喜歡點贊，更多干貨點擊左上角進入主頁了解，交流學習加微信85848807，圍觀朋友圈。公眾號為“boss修煉社”，一個助你成為強大的boss的地方。

Wrysunny°

在寫本文時，我的閑魚收入正式超過了24,000元，這似乎是一個值得紀念的時刻。
我們似乎有一個討價還價的特殊情結。也許在人們眼中，討價還價本身就是一種行為，就像購買者使用自己的技能和努力以較低的價格購買自己喜歡的商品一樣重要。盡管賣方失去了價格差異，但最終，交易的可能性提高了，這可以說是兩全其美的。

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使用閑魚之后，我逐漸弄清了這個道理。
一開始，為了節(jié)省時間和成本，我總是在發(fā)布閑置時給出最低的價格，然后選擇“不議價”選項。但是，我慢慢發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)買家會選擇“視而不見”并繼續(xù)打開討價還價模式。
這種行為常常導致雙方之間陷入僵局：對我來說，我堅持“最低價格，不討價還價”的原則，不打算屈服；雖然另一方通過逐漸提高報價來不斷測試我，但一再遭到拒絕。這可能會使雙方都不高興。
漸漸地，我意識到許多人并不真正在意這幾十元。他們看重的是是否通過這種行為獲得“利潤”本身并滿足“具有成本效益”的心態(tài)。因此，我調整了策略，不再標記為“不討價還價”。相反，我將價格調整為略高于最低價，以留出討價還價的空間。
事實證明，這種方法不僅提高了交易速度，而且還因為雙方都做出了讓步，達到了各自的心理預期，使整個交易過程和諧宜人。發(fā)現(xiàn)和應用這種“秘密”的過程使我感到心理學的驚奇和興趣。

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我是江西人。我在江西住了25年，在杭州住了8年。
我很高興能夠進入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。我仍然記得上大學的時候互聯(lián)網(wǎng)才剛剛開始。當時，人們使用Internet發(fā)送電子郵件，訪問QQ并在線閱讀新聞，他們認為這非常時尚和新潮。但是現(xiàn)在，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，我們不僅會發(fā)現(xiàn)一些非常新潮的人正在使用這些產品，而且這些工具，包括我們的父母，各行各業(yè)和各個行業(yè)的人們也已開始將手機用作一種產品。完成生活的工具。內容包括瀏覽Internet，獲取信息，娛樂，解決生活中的問題等，非常令人驚訝。移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展比2000年PC互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展快很多倍，而且效果要強很多倍。
一開始，我想開辦自己的企業(yè)，所以我在大學畢業(yè)之前就開始了一個創(chuàng)業(yè)項目，并在進行此項目的過程中與他人進行了溝通。其他人則說您在這個項目上做得不好，而且您缺乏產品，經理，然后我想我應該成為產品經理。當時阿里巴巴正在招聘產品經理，所以我來了。
但是實際上，做一個項目就是開始一項業(yè)務，而做一個產品就是開始一項業(yè)務。產品是從無到有，從一點點變得更好，到實現(xiàn)產品的價值，從而使用戶對產品充滿信心，感興趣并讓用戶獲得價值。這個過程也正在創(chuàng)建和開始業(yè)務。只是自己創(chuàng)業(yè)時要考慮的事情還很多，而且不容易集中精力。但是，如果您在一家公司生產產品，則可以變得更加專業(yè)，專注于做好一件事情。
為什么要做“閑魚”？
當我第一次進入淘寶時，我負責機票和彩票項目。該業(yè)務在3或4年內發(fā)展良好。但是當時，我的主管來找我說淘寶現(xiàn)在發(fā)展很快，淘寶的交易產品和交易系統(tǒng)需要經歷很多的變化，才能適應淘寶的萬億元的未來發(fā)展。聽完之后，我毫不猶豫地接受了這一挑戰(zhàn)，并且我愿意這樣做。
在那之后，我交出了當時非常賺錢的機票和彩票業(yè)務，并開始做交易平臺，然后又開始做共享平臺。去年，我開始接手閑魚。盡管工作的內容已經改變，但本質沒有改變。阿里巴巴的使命是使世界上沒有困難的生意，并為更多的消費者服務。
近年來，移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，許多人開始使用手機解決生活中的許多問題?，F(xiàn)在每個人的物質條件都比以前好多了。我們比以往更輕松地在網(wǎng)上或大型購物中心購買東西，而且不會考慮太多。我記得我讀書的時候去趟麥當勞都要考慮很久，但是如今的年輕人認為這很正常。
當年我們只有過年過節(jié)才能湊錢去一趟凱威啤酒屋消費一次，到那里后，每個人都感到非常高興。那時候我要攢很久的錢才能買個包，所以我會很愛惜。但是，隨著經濟的發(fā)展，每個人都更容易獲得這些東西，所以也很快就不喜歡了，覺得不流行了就不想用了，閑置了。
閑魚的存在是希望隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，經濟的飛速發(fā)展以及人們生活水平和消費水平的飛速發(fā)展，能夠影響人們的生活，使更多的人學會節(jié)儉。能夠保存一些真正有價值的東西。
閑魚想告訴大家的是，這東西仍然很有價值，即使您不喜歡它，也許其他人也會喜歡它。不要扔掉這些物品。我們希望通過閑魚，這個物品可以發(fā)揮應有的價值并繼續(xù)流通。

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在閑魚，“刀”是討價還價的專有名詞，可分為“大刀”和“小刀”。從字面意思不難理解，“大”和“小”指的是降價幅度。
如果在交易雙方默認的基礎上建立的“刀”是一個常規(guī)環(huán)節(jié)，并且仍然很有趣，那么“大刀”無疑會破壞這種平衡。
在閑魚賣家的各種吐槽中，“大刀”是最討厭的行為之一。遇到這樣的買家時，保持良好的心情和內心的平靜并不容易。
得出的結論是，大家討價還價通常從報價的一半開始。在閑魚上，這可能仍是保守的估計。有時候人們出于對部分商家漫天報價的警惕，選擇了非常低的價格作為測試賣家的底線。當然，其中也存在一種“投機”的心理，如果成功，那可能是一件大事。
但是我相信，閑魚上的大多數(shù)賣家都有不愿浪費的心態(tài)，希望他們的閑置物品可以以應得的價值用于下一個所有者。價格是對商品本身價值的肯定，甚至是對自己選擇的肯定。難怪許多賣家說，看到那些“屠龍刀”后，他們決定保留它們?yōu)樽约海驗樗麄儾幌Ｍ约旱臇|西“合理化”。
對我來說，將價格降低一半甚至更低是完全無法忍受的。面對這種買家，我通常有三種處理方式：
當你心情愉快時，果斷地拒絕：“對不起”；當你心情不好時，你會用四個詞“如果你是那個”來回答，否則你可能根本不回答。有時候，當您心情不好時，就停止吧。
我無法說出為什么擁有“大刀”的人總是能成功激起我的憤怒。起初，我以為我沒有足夠的寬容和偏激。后來，當我看到其他賣家的抱怨時，我意識到每個人都討厭這種行為：有人因為對方砍價砍到懷疑人生，他直接回答“親愛的，你瘋了嗎？”一些賣家甚至無法克制自己大喊大叫，事后對自己的“失態(tài)”感到不可思議。像我一樣，拉黑的更不在少數(shù)。在小組中發(fā)現(xiàn)的認同感使我深感安慰。
在交流過程中，我通常會停在對方的個人主頁上，以檢查買方的信用等級和過去的評估，并將其用作交易意愿的參考標準。
我在買方的個人資料中看到，作為賣方，她強烈批評“大刀”行為。但是，她一上來，便以驚人的低價報價。
對于一個“手起刀落”毫不手軟的買家，我有時會認為這可能只是出于習慣，換位思考都是一種非常重要的品質。并且可以不喜歡不交易，這是可以的。但是如果這個人這個標準要求別人，但排除了自己，那么我一定會與他們保持距離。
這也是我通過閑魚確認的結論：無論何時何地，同情都是非常重要的品質。在閑魚，人們既是買賣雙方。當我們在某一時刻處于這些身份中的一種時，如果我們可以換一種方式思考，討價還價將成為一種樂趣而不是負擔。

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閑魚排名，流量，規(guī)則等
1.閑魚綜合排名因素：產品的熱度、賬號質量、產品的自身價位，還有一些硬性的條件，產品的流量，人氣，收藏，超贊等等
2.標題，可能很多伙伴都沒有意識到這點的重要性，標題就代表你店鋪的名字。很簡單的說我們搜索東西就是通過一些相關的關鍵詞，比如電腦什么牌子的電腦這就詳細化了，標題盡量帶上產品的一個關鍵詞，這樣容易讓客戶找到我們。要不然你隨意寫的東西，沒有關鍵詞這怎么可能會有流量
3.新品排名就不用說了，閑魚上面對新的東西都比較感興趣，所以新發(fā)布的東西在閑魚會有一定的流量扶持。記住他只是對新東西感興趣，你可以同款產品多換幾套圖片，這相對比你老是在頻繁使用一個圖要好的多。
4.閑魚低價，在閑魚上面低價有著一定的優(yōu)勢，客戶來閑魚喜歡美物價廉，每一個人都有這樣的心思，相反高價售出產品講究的是質量，但是如果遇到同行，客戶一般都會咨詢低價的店鋪，那么這樣你就有了這一個交易的優(yōu)先權力。
5.人氣，瀏覽量，收藏等等閑魚的排名對這些也有一定的要求，一般情況自己的寶貝銷量好，那肯定排名要高，排名高的產品，肯定被咨詢的客戶流量大，人氣高看的人多，喜歡的人也多，才有排名。這些我想每一個人都是知道的。
6.那么人氣高的寶貝賣出去之后，是不是就沒有了，不是這樣子的，在閑魚你賣出去的東西，自動下架之后，我們還是可以在自動的上架的，這樣我們就又可以利用這款寶貝的熱度繼續(xù)售出，提高我們的銷量。
7.轉化高的產品排名靠前，轉化高說明產品受歡迎，閑魚系統(tǒng)自動默認靠前，轉化率可以人工控制的，避免過度操作，導致寶貝降權。

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閑魚權重的提高方法
我來給閑魚權重賬號做個分級：
五級權重：
一般像這種賬號發(fā)布一個寶貝之后，寶貝的排名可以在首頁上很長的時間。時間久了，我們的銷量自然就上升了，只要寶貝在首頁上，那么我們的客戶量跟銷量是不用愁的。
四級權重：
那么像這樣稍微差一點的賬號，剛開始的也是可以上首頁的，但是只要有一段時間不去維護寶貝，那么排名就會很快的被同行擠下去，自然銷量跟客戶量肯定是要差一點的。
叁級權重：
那么這個等級的賬號發(fā)布的寶貝是基本不可能出現(xiàn)在首頁的，排名位置也會在很靠后的位置，一般銷量不會高，客戶量自然也是少的可憐的。
二級權重：
一般我給這類賬號的建議是，直接換號吧，沒必要折騰了。這類賬號的特點就是，沒人看，沒有瀏覽量，更不要談銷量了。
對于權重我想大家肯定都有一定的了解了，那么我們應該怎么來提升權重比，怎么增加賬號的權重呢？
一、信用
閑魚作為阿里旗下的，那么肯定也是跟芝麻分掛鉤的。在我們的個人認證里面，把所有可以授權的都通過，還可以在簡介里面把能填上的都填上去，來增加一個客戶的信任度，既然我們要提高權重，那么資料肯定是越完善越好，芝麻分越高對于權重的提升也是有幫助的。
二、交流
跟客戶交流的時候需要注意一個用詞注意，不要說一些違規(guī)詞。我們剛開始玩閑魚的時候可能覺得沒什么，但是違規(guī)詞是會被平臺檢測的，買家也會收到提示，次數(shù)多了，我們的權重自然就會被降低，嚴重的還會被封號。我們想要提升權重肯定是要遵循系統(tǒng)的規(guī)則的，不要違反它的規(guī)則，不然一個不慎，后果就不是我們自己能承受的。
三、活躍
保持我們賬號的一個活躍度，加入一些魚塘，多跟人交流，做到對客戶的消息及時回復。
四、最后
超贊跟粉絲的數(shù)量多少對于增加權重比也是比較大的，我們需要一個過程來增加這兩項的數(shù)據(jù)。
說了這么多，我想說的是未來是屬于年輕人的，五年后我可能已經不再年輕，但我會努力的學習，使自己能夠跟得上年輕人，如果我能做到，我應該還在閑魚。但是如果我覺得我已經跟不上了，那閑魚就應該交給更年輕的人，讓他們把閑魚做得更好，帶領閑魚走向更遠的遠方。

瑩

閑魚賣貨在知乎的熱度一直很高，也有許多人將它說的和撿錢一樣容易，實際上如何呢？
說說閑魚的幾種玩法


一、閑魚幣免費送玩法
閑魚幣：新人進入直接贈送2000枚，用于購買“免費送”專區(qū)的商品。
閑魚幣免費買商品，但郵費該出還是得出。
最高十二塊的郵費，上架的商品值多少就只有賣家知道了。


二、福袋玩法
列舉一大堆價格有高有低的商品，說什么清理庫存，實際拍下來后發(fā)的全是低值商品。這種我只能說且做且珍惜，下一個號見吧！
當然也有正經的福袋玩法，一堆小商品，幾塊錢隨機發(fā)，買家圖個樂呵，賣家走量。


三、優(yōu)惠卷玩法
現(xiàn)在市面上有很多可以領到優(yōu)惠卷的平臺，其中不乏優(yōu)惠力度大、返傭很高的商品。
這種玩法賺的就是傭金+差價


閑魚容易做嗎？
操作不難，但對于一個從來沒做過的人來說，還是要花時間學的，因為該踩坑的時候你還是會踩的。
就像我剛開始操作一樣，商品寫個標題直接上架，每天擦亮就再也不管了。
過了兩三天我發(fā)現(xiàn)瀏覽量很低，不要說出單了，連詢問的人都沒有。這個時候我才知道有關鍵詞標題、商品簡介、實物圖片……
不做這些介紹能不能賣出去呢？
能，但這就更看緣分了……（詳見文末對比圖片）
貨源
題主也說到了，某多多和淘客app都行。
前者主要是低價賺差價（后期出單量上去了，可以開通會員，有價格優(yōu)惠），后者就是通過隱藏優(yōu)惠卷，賺取差價加傭金。


新號實操兩周的成效：

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個人感受：選品是最花時間的，也不能指望上架的每一批商品都能賣出去。
正常做的一般會先上滿50個商品，然后再根據(jù)實際推流來決定刪除和上新。


閑魚基本操作，關鍵點總結：
（加粗的是上架商品最基本的操作，是最能決定流量的點）
1、完成3個基本認證，基本資料能填就填。
2、保持比較活躍的在線狀態(tài)，有利于開單。
3、圖片、標題、簡介文案都要自己優(yōu)化，學習同行可以發(fā)現(xiàn)差距。
4、響應速度要快，提升賬號活躍度，閑魚會給很大的流量。
5、圖片5張以上，不要帶有廣告或者二維碼，實物圖最好。
6、注意用戶停留時間，放視頻上去，用戶停留久，閑魚會給你的產品比較大的流量。
7、前30個字為寶貝標題，閑魚會根據(jù)標題關鍵詞詞綴給予流量推送，毫無疑問同行和進貨店鋪是我們學習的對象。
8、每隔1-2小時,發(fā)布5個產品，充分利用流量推送機制。
9、對于擦亮沒有太大成效的寶貝（兩到三天左右），可以選擇重新上架或者上架新品。
10、選品上架記住一點——換位思考
（客戶為什么要買這個商品，為什么要買我家的）
實在不會挑選，找一家出單多的同行~
11、最好每天都要上新品，做到后期可以只做一個類目的商品，這樣閑魚給的流量會比較精準。
12、每個產品的發(fā)布細節(jié)都要優(yōu)化，爭取做到極致。（如果你想認真做的話）
13、學會分析同行產品，分析他的寶貝，看他發(fā)在哪個魚塘，看他的定價，以及和他發(fā)布寶貝的地區(qū)岔開。
14、退款率超過10%就會降權重，所以要盡快發(fā)貨。
15、有工作室的話建議先把一個號做起來， 穩(wěn)定了再去放大。
16、QQ互刷群，搜索關鍵詞直接添加，超贊和我想要刷十個左右就行，別刷太多。
17、QQ有“提取圖中文字”的功能，要用到圖中文字寫簡介的時候很好用，復制粘貼就行。
18、違規(guī)商品一定不要賣！輕則降權，重則封號。


這些點中有兩個詞我重復的提到
同行！同行！同行！
學習！學習！學習！

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同行的寶貝

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你的寶貝……
買家會如何選擇，哪一家店鋪銷量會更好就不用多說了吧。


閑魚賣貨，總的來說就是一個搬磚的工作。
普通人單號玩玩兒就行，你看見那些日ru幾百的，他們都是全身心投入進去，完全吃透了流程，將“走量”做到了極致，名為兼職，實為全職。
個人建議，只適合隨便玩玩。