為什么OPPO反超華為成中國智能手機市場第一？

院長

u003Ca href="https:u002Fu002Ffinance.sina.com.cnu002Ftechu002F2021-03-07u002Fdoc-ikkntiak5540228.shtml?cref=cj"u003ECounterpoint Research：oppo反超華為成中國智能手機市場第一u003Cu002Fau003E
-----------------------------

阿叔

你把劉翔腿鋸了，你就能比他跑得快

啦啦啦啦37

不是順理成章的事情嗎？
當華為因為受到美國制裁和榮耀分割的嚴重影響，不得不從第一的位置下來的時候，那么相對應的，必然有另外一個手機廠商上去。
而從2020年全年以及季度數(shù)據(jù)來看，不是OPPO就是vivo。

登錄/注冊后可看大圖

只是事實就是：OPPO對機會的把握明顯比vivo要好，所以OPPO上了第一而不是vivo。

以下是2020年四個季度的數(shù)據(jù)：來自IDC

登錄/注冊后可看大圖

2020年第一季度

登錄/注冊后可看大圖

2020年第二季度

登錄/注冊后可看大圖

2020年第三季度

登錄/注冊后可看大圖

2020年第四季度
將OPPO和vivo從里面的數(shù)據(jù)拿出來對比，就會發(fā)現(xiàn)幾個比較有意思的數(shù)據(jù)：
1.在前三季度vivo和OPPO的出貨量差從未超過100萬臺，可謂是貼身兄弟；
2.前兩個季度vivo的出貨量比OPPO高，但是第三季度被OPPO超過，在第四季度更是被后者把握住機會拉開更大的差距，出貨量差突破了100萬達到130萬臺。

登錄/注冊后可看大圖

自制
過程就是如此。
再自問自答幾個問題：

1.為什么不是iPhone？

答：iPhone的手機產品相對單一，所以在發(fā)布新品的后續(xù)一段時間銷量會暴漲，但換機高峰過去之后，就會逐漸趨于平緩。參考2020年Q4從第五升至第二。

2.為什么不是小米？

答：小米線上銷量數(shù)一數(shù)二，但是線下比較一般。而從之前賽諾發(fā)布的市場報告來看，2018年、2019年線下銷量占比超過7成，線上不到3成。2020年受疫情影響，線上占比首次超過了三成，但線下依舊接近7成。這就是為什么小米一而再，再而三的發(fā)力線下的原因所在。
沒找到比較新的，就看一看2018年的數(shù)據(jù)：線上線下的銷量差距真的十分明顯。

登錄/注冊后可看大圖

登錄/注冊后可看大圖

其實可以預見的，如果沒有改變，華為接下來不僅會被OPPO超過，還有vivo、小米和蘋果，甚至是榮耀。
這就是世界第一超級大國的能量，要不然怎么會被稱為美帝呢！
另外，在特朗普之后，拜登政府也可能要對華為動手了。

還在打壓？外媒：拜登政府增加對華為供應商新限制，美商務部拒回應，稱是“機密”

<a data-draft-node="block" data-draft-type="mcn-link-card" data-mcn-id="1353782269555908609">

易水寒

華為市場份額下滑，是因為美國制裁，華為沒得芯片，沒有產品拿出來賣。



為什么是OPPO，因為OPPO是為數(shù)不多能腳踏實地搞研究的手機廠商，為數(shù)不多目標用戶覆蓋全年齡段人群的手機廠商。


不知道是不是有些人在偷偷的慶祝，慶祝華為手機被打垮。



我衷心的希望華為能夠挺住，作為一個有骨氣的大企業(yè)，我尊重華為。



利好華為的是，終于，某些手機廠家的矛頭不會對準它了。
利好華為粉絲的是，終于，他們只會是花粉了，海軍的名號又又又又要易主了。


華為手機如果倒下，我就支持OPPO手機。好了，你可以罵我是新海軍了。

香鍋

OPPO和VIVO從來就沒有菜雞過，只是之前華為的聲量實在是大得驚人，所以OV的表現(xiàn)給遮擋住住了。

登錄/注冊后可看大圖

根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，2019年中國手機市場市占率排名，HUAWEI是38.4%，VIVO是18.1%，OPPO是17.1%。2020年，HUAWEI是38.3%，VIVO是17.7%，OPPO是17.4%。
其實OV兩家的二、三是可以視為并列第二的，但凡年度有一個產品爆了，就把1個點的差距拉起來了。比如Reno5系列，就起到了很大的作用。
OPPO在「老干部」回歸后，還是找回了部分初心。Reno5系列的綜合表現(xiàn)雖然沒有到驚艷，但與其目標客群還是很契合，比起不靠譜的Find X2 Pro來，更適合OPPO的品牌調性。加上今年簽了周冬雨，簡直是神來之筆。
Reno的主力客群還是很吃代言人這一套，F(xiàn)ind就不一定了。所以在這個價位段和產品類型細分領域，OPPO很快就沖上來了。
VIVO的X60系列其實也挺好，特別是小藍標很不錯。X60 Pro我借了一臺試用了一下，拍照還是可以。但后攝能力其實對VIVO的主力目標客群而言，感知并不強烈。所以VIVO的銷量略微低一點也是合情合理的。
這次的數(shù)據(jù)，O家21%，V家20%，HUAWEI只有17%。說明OV兩家依舊保持著相持的形勢。
新的市場格局，當然是有O家自己的努力，但也有大環(huán)境的劇變。但如果要這樣說，V家也很努力啊，畢竟21%和20%有什么區(qū)別？


2020年，華為的麒麟芯片全線缺貨，造成從Mate、P到nova三大系列的全面受困。特別是nova系列沒貨之后，原本與其正面對決的OPPO和VIVO都因此成為最大受益者。
至于華為手腳都綁住，能有20%的市占率，那都是使出吃奶的勁兒了。華為的GTM和供應鏈管理能力之牛逼，由此可見一斑。
但再牛逼也沒啥用，現(xiàn)在只能寄希望于SIA和CSIA在接下來的會談結果。我個人還是很樂觀的，就算暫時不給生產麒麟芯片，你高通的芯片總得供應給華為吧？


2020年與2019年相比，國產品牌都在跌，只有iPhone大漲10%。庫克才是大笑：你們中國品牌忙著X咬X，一嘴毛，我已經(jīng)成功收復了部分失地。


今年注定是比2020更加詭譎的一年，市場大變局會在下半年展開，到時候一定是打得雞飛狗跳，讓各位看官目不暇接。

ha15960714240

Oppo本身蛻變成功

從Oppo本身來看，近幾年的轉型無疑是成功的，產品線非常明確

其中包括重新設計的主打輕薄、顏值的Reno系列占據(jù)了大部分年輕人市場K系列、A系列在中低端市場占據(jù)了主要份額而性能系列：A系列和FindX系列也都具有較高的性價比

這是從手機本身出發(fā)，再把眼光放到手機市場，Oppo本就是一個老品牌，認知度和人群滲透非常大。其線下門店覆蓋率是非常大的，僅次于華為，所以線上的銷量并不等于總銷量。再加上Reno系列真的把年輕市場吃的很死，年輕人也看重代言人這一塊。所以在中端市場，Oppo靠著Reno系列一下子就沖上來了
如何評價 3 月 11 日發(fā)布的 OPPO Find X3 系列產品？Leo Leung：綠廠OPPO全家匯聚一堂，2021年熱門機型分析及選購指南，帶你一起深入了解OPPO產品線布局<a data-draft-node="block" data-draft-type="mcn-link-card" data-mcn-id="1353710110246674432">華為受制嚴重

但是最大的原因還是華為打了一手“助攻”，在這之前華為一直是智能手機市場第一，Oppo第二。但是華為去年受制裁的影響實在太大了，手機產品全系列斷貨，華為無奈只能將眼光看向高端市場，而高端市場的人群用戶本來就比中低端用戶要少，所以這就給了Oppo、Vivo、小米很大的機會
第一落寞，第二自然而然的就上位了
所以Oppo也是被動反超

創(chuàng)世界B88

我不知道OPPO和小米誰是中國的第一了。
但他們兩個超過華為應該都很輕松，一是榮耀切出去了，這部分帶走很大的手機銷量，二是華為就沒有高端芯片用了，所以他就生產不出來多少手機了。
這就跟，你拿個繩子把姚明的雙手和雙腳都綁起來，然后和他比賽打籃球，然后發(fā)帖問：為什么我1.70打籃球能打贏姚明？要是這個情況，我估計也可以和姚明比拼下了。

崔華

那完了
海軍的帽子要易主了

雨夢

OPPO國內市場登頂很正常，我個人完全不意外，這個結果也挺好的。
可能很多人都忘了，在2017年華為登頂之前，占據(jù)國內市場第一的廠商正是OPPO。


OV作為功能機時代就已經(jīng)有所斬獲的老玩家，在國內智能手機市場的發(fā)展史中一直都占據(jù)著一席之地。
2013年，國內市場第一還由三星把持。
2014年，三星逐步淪落，國內市場被小米超越。
2015年，小米仍然占據(jù)國內第一，在線上子品牌榮耀的加持下，華為也來到第二。
但線上渠道增長已經(jīng)顯露出疲態(tài)，OV在線下卻是迅猛增長。
2015年四季度，華為啟動“千縣計劃”，努力向三四線下沉市場滲透。
2016年，在線下市場根基深厚的OV異軍突起。
OPPO登頂國內市場第一，華為位列第二，VIVO位列第三。
可見，線下渠道建設沒有捷徑，也絕非一朝一夕之功。
華為正是一邊加強研發(fā)和Mate、P等高端市場建設，一邊努力學習OV的線下渠道布局，一步一個腳印辛苦耕耘，才最終在2017年封反超OPPO。


現(xiàn)在菊廠由于眾所周知的原因，芯片代工存在困難，不得已放棄大量市場。
原本就是第二名的OPPO順勢頂上，應該說沒什么意外的。
華為部分退出導致的市場空白，由國內廠商拿走比國外品牌拿走要好得多，OPPO登頂也是好事。
希望OPPO未來再接再厲，爭取在高端市場有所斬獲。
昨天OPPO發(fā)布新旗艦Find X3系列，我個人認為產品中規(guī)中矩，但定價相當務實。
如果能取得不錯的市場反饋，再維持兩三代，站穩(wěn)高端可期。
<a href="http://www.zhihu.com/answer/1774939804" data-draft-node="block" data-draft-type="link-card" class="internal">現(xiàn)實主義理想者：如何評價 3 月 11 日發(fā)布的 OPPO Find X3 系列產品？也希望國內半導體產業(yè)逐漸成長壯大，真正實現(xiàn)產業(yè)升級的目標。

少爺

這其實是兩個問題：

第一、為什么OPPO能反超華為登頂中國第一？第二、為什么是OPPO反超華為，登頂中國第一？

對于第一個問題，答案很簡單，且沒有任何爭議，因為華為宕機了，唯一的答案。
對于第二個問題，我想到了之前的另一個問題：
如何看待全球市場OPPO退出前5?以及這個問題：
如何評價 OPPO 回應上海超級旗艦店關閉：將調整與升級門店，OPPO 線下模式如今效果如何？在第一個問題下面，我說了這么一段話：

目前的手機市場，蘋果、三星和華為是三巨頭，這沒有爭議，接下來是小米、OPPO和vivo三家，各家的 策略不同，但市場影響力上，我沒看出誰真的甩開誰，在國際市場，小米做得更成功，但國內，OV目前的形勢明顯是優(yōu)于小米的。
各位的SoC論分析，是不是和事實對不上？ 如果你是發(fā)燒友，你說你看不上驍龍765G，買手機非驍龍865&麒麟990 5G不買，這可以，你也可以說 OV的主打產品在3000-4000價位上用中端處理器，高價低配，這都可以。
咱們分析產品歸產品，分析市場歸市場，產品和市場息息相關，但產品不等于市場。

注意這句話：“在國際市場，小米做得更成功，但國內，OV目前的形勢明顯是優(yōu)于小米的。”
而這句話，就是這個問題的答案，OV國內的形勢優(yōu)于小米，當華為掉下來的時候，必然是OPPO或者vivo登頂。
至于為什么是OPPO而不是vivo，這里面的偶然因素要比客觀因素的作用更大，二者之間的市場份額也就相差1%，說不定哪天就是vivo反超了。
我們再拓展一點：為啥國內OV的形勢比小米好，在華為宕機之后，上位的是OPPO，而不是小米？
理由其實也不復雜，因為線下市場，尤其是下沉市場。
2014年小米登頂，靠的是以黃牛為基礎所構建的線下渠道體系；2016年OPPO反超小米，登頂國內第一，靠的是線下布局，一舉擊潰了小米曾經(jīng)以黃牛為基礎構建的線上搶購線下溢價的渠道體系；2017年華為反超OPPO登頂國內第一，靠的還是線下渠道布局；2021年，小米無法反超OPPO和vivo，原因還是在線下，尤其是下沉市場。
是不是覺得這個結論和預期不符？是不是想說，小米明明是互聯(lián)網(wǎng)品牌，什么時候靠過線下？
實際上，對手機行業(yè)熟悉的朋友，去復盤一下當初小米note是怎么崩掉的，2015-2016年小米的危機是怎么來的。去想想，為什么同樣是互聯(lián)網(wǎng)模式和搶購，14年的小米順風順水，16年的小米卻跌入谷底，至今沒有恢復？
另一個數(shù)字，小米2014年出貨量6100萬臺，基本都是國內市場，而2020年，小米國內出貨量不足4000萬臺：

登錄/注冊后可看大圖

這還是建立在華為年末宕機，小米四季度出貨量大漲近50%的基礎上的成績。
所以小米2021年最重要的戰(zhàn)略動作不是發(fā)布了小米11，不是把紅米K40殺到了1999價位，而是全力發(fā)展線下。
小米如果想要反超OV，唯一的機會在線下市場取得實質性的突破，而這種突破如果實現(xiàn)，那么一定是一套體系的成功，包括渠道布局，營銷實施，以及，產品線配合線下渠道拓展得革新。
所以盧偉冰此前問的，為啥手機要分線上和線下？這就是揣著明白裝糊涂，小米2021年線下渠道的全力進擊，很大程度就是盧總推動的。
作為金立的老人，盧總要比小米的其他人更明白線下的價值，以及，想要真正實現(xiàn)線下的突破，小米缺什么。當然，也比天天把“感動人心，價格厚道”掛在嘴邊的米粉們清楚。
所以你看，今年的K40系列和過往完全不同，過去K的Pro產品線明顯優(yōu)于基礎版的狀況被改寫了，K40 Pro和K40 Pro+整體的產品力和K40是類似的，但定價上差距巨大，而這個價格空間，很顯然就是為線下渠道準備的。
所以 @機智的娜娜 當初說：
所以說我基本猜對了，K40系列雖然很便宜，不對應該是無敵便宜，但是這個手機真的有足夠多的渠道利潤，好不好玩？？

登錄/注冊后可看大圖

我挺震驚的，這事兒有啥好奇怪呢？這不就是產品分工么，K40定低利潤的極致性價比樹標桿，K40 Pro預留利潤空間養(yǎng)渠道么？
所以文藝美學大師說：Find X3 Pro是為線下準備的時候，我心里在想的是，這事兒K40 Pro不是剛剛做了的么？有啥好說的？

登錄/注冊后可看大圖

OPPO能夠登頂，固然有娜娜所說的，ColorOS的進步，OPPO在研發(fā)上的巨大投入，在iot上的探索，線上線下渠道體系的融合，發(fā)力芯片計劃等等要素在內。

登錄/注冊后可看大圖

但不好意思，即便是忽略掉華為的因素，這段話依然在避重就輕，我不知道娜娜是沒有意識到還是刻意回避OPPO在下沉渠道上的優(yōu)勢。

但不好意思，這才是OPPO登頂而不是小米登頂?shù)暮诵摹?br /> 因為按照娜娜所說的這些要素，如果這些要素是根本，那么如今登頂?shù)木筒粦撌荗PPO，而是小米。
當然，OPPO肯定是有自己的問題的，就如當初小米被OPPO反超，在2017年之后，OPPO線下來自于華為的壓力同樣是實實在在的。
如果不是華為制裁，OPPO沒有任何機會登頂，也不會想著在這個時候登頂。如果不是華為的宕機，OPPO現(xiàn)在需要想的是如何在華為和榮耀的壓力下生存下去。
OPPO需要想想，為什么當初可以靠線下渠道布局干掉小米，卻頂不住華為的攻勢？這個過程中，華為的核心優(yōu)勢到底在哪里？真的是愛國營銷么？
實際上，OPPO從生意人上臺之后的一系列改革，明顯都是針對華為進行的，構建高端，打造品牌，提高效率，做旗艦店，發(fā)力aiot，包括娜娜所說的線下渠道消服一體和探索線下和線上渠道融合。
如今的OPPO登頂，也不是OPPO做對了什么，OPPO依然還在改革中，OPPO過去存在的問題，現(xiàn)在依然存在。
如果華為這個時候全面恢復，我也不覺得OPPO有能力守住這個第一，靠對手送來的勝利，隨時也可以被對手拿走。
OPPO真正需要做的，還是解決自己的問題，守住線下渠道，尤其是下沉市場，提高效率，加強研發(fā)，拓展AIOT，同時打好一加+realme的牌，在線上站穩(wěn)腳跟，形成良性循環(huán)。
本質上，F(xiàn)ind X3或者Reno5 Pro在線上能夠取得什么樣子的成績，至少在這個時候，不需要關注，也沒有意義，OPPO需要做的是把一加+realme的牌打好，以及，在品牌影響力構建上下功夫。
就如當初榮耀和小米再線上捉對廝殺的時候，華為在做什么？
往上，全力打造P和Mate，以力保華為品牌力的全面崛起；往下，做nova，做暢享，在用大家天天噴的智商稅來鞏固線下的堡壘，拓展線下的空間。
當華為的品牌和影響力立起來之后，線上并不需要刻意去做，水到渠成，所以2019年之后，線上第一品牌不是華為的互聯(lián)網(wǎng)品牌榮耀，而是華為本身。
所以當初nova5 Pro作為一臺線下機，線上同樣火爆，P和Mate更是如此。
盧偉冰說，線上線下為什么要差異化定價？這句話其實是對的，當品牌溢價足以覆蓋渠道成本的時候，哪有什么線上機和線下機的區(qū)分？

但記住，這種沒有區(qū)分是Mate40 Pro或者iPhone12這樣的品牌溢價足以覆蓋線下渠道利潤空間的產品，而不是K40這樣線上渠道定價的產品，是線下產品線上賣，而不是線上產品線下賣。
羊毛不可能出在豬身上，線下渠道一定是其所覆蓋的消費者買單，而不是魔法。
以及，真正成功的手機品牌一定要在線下拓展上取得實質性突破。
所以，2019年末，在華為的壓力下小米國內最為艱難的時候，小米就想著做一件事兒，全力突破高端，其他的都可以不在乎。
所以一，2021年，當華為宕機帶來的絕佳機會后，小米毫不猶豫地投入了線下地盤的搶占；所以OPPO在其戰(zhàn)略任務里，高端的突破成為重中之重。
無論市場怎么變，根本的邏輯其實從來沒變過，華為怎么起來的，小米或者OV，沒有一步是可以省略的，太陽底下，并沒有那么多新鮮事。
當然，這并不是說OV過去的策略就一定是對的，小米的策略就一定是錯的，當初OV能夠反超小米，說明OV的這套體系競爭力更強；后來OV的這套體系能被華為擊穿，說明OV也是存在缺陷的。
目前來看，OV最大的缺陷在于過度依賴營銷和渠道，而對技術研發(fā)、產品打造和品牌構建上，依然差了意思。
OV當初放棄旗艦，過度依賴中端這事兒，是有問題的。
這個問題我之前分析過。
線下渠道生存的基礎是利潤空間，而利潤空間=價格-成本。
當價格上不去，渠道和營銷需要的利潤空間下不來的時候，唯一能做的就是在產品成本上花心思。
所以我們看到，OV過去幾年的主力產品競爭力一直上不來。
但華為不是，華為是全力突破旗艦，走品牌溢價路線。
同樣是1500的利潤空間，3000塊錢的產品，只有1500可以留給硬件和研發(fā)；但6000塊錢的產品，卻可以有4500留給硬件和研發(fā)。
所以華為起來了，這仗就沒法打了。
所以小米，包括OV，也終于鐵了心要在高端產品上取得突破了。
當然，同樣是1500的利潤空間，把產品價格從3000提到6000是一種打法；同樣是3000塊錢的產品，把需求利潤空間從1500降到1000，甚至500，是另一種打法。
但即便是500塊錢的利潤空間，K40要了老命都擠不出來，但K40 Pro可以，小米11更可以。