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18招干貨，教你如何開一家賺錢的淘寶店
（一）店鋪和產(chǎn)品定位


淘寶后臺有幾十個一級類目，一級類目下還有二級類目、三級類目，每個三級類目又有上千個長尾冠的詞，一詞一賽道，每個冠詞的背后都是需求，都是市場。所以我們首先要選擇一種類目，確定自己的定位，打造一個小而美的店鋪。越細(xì)分市場競爭越小，轉(zhuǎn)化率越高、越有勝出的機(jī)會。



另外我們選產(chǎn)品要有藍(lán)海思維，比如服飾行業(yè)里邊的高手很多，競爭非常激烈，如果我們新手賣家再進(jìn)入的話，想要成功的難度系數(shù)就很高了。那么究竟該選擇哪個行業(yè)，下面有幾個因素大家可以結(jié)合自身因素進(jìn)行參考：


（1）產(chǎn)品銷量
首先考慮銷量門檻不是很高的產(chǎn)品。動輒要達(dá)到幾萬的銷量才能排到搜索列表前面的，對于新手賣家來講難度太大，門檻太高。


（2）產(chǎn)品復(fù)購率
產(chǎn)品本身如果是耐消品，比如家電、家具，顧客需要較長時間才能產(chǎn)生復(fù)購。如果是快消品，比如食品、服裝、日用品等等，復(fù)購率就會比較高，對于新手賣家來說會比較好入手。


（3）產(chǎn)品利潤
產(chǎn)品利潤從兩方面考慮，一是溢價，溢價空間大的產(chǎn)品可以考慮去做；二是價格戰(zhàn)，如果產(chǎn)品本身利潤雖然高，但是行業(yè)競爭激烈，都在拼價格，對于新手賣家來說也很難在競爭中存活下來。不要想著“薄利多銷”，因為等你真正做起來后，有一系列的費(fèi)用，比如推廣、物流、人工、退換貨損耗等，會把你的利潤耗盡，所以選品時一定要注重利潤。


（4）同行水準(zhǔn)
不同行業(yè)賣家的水平是參差不齊的，比如服飾、美妝行業(yè)高手會比較多，寶貝的拍攝、美工、打法等等都相當(dāng)成熟，新手想要進(jìn)入，大多只能當(dāng)炮灰。其他行業(yè)可以留意一下，選擇相對高手較少的行業(yè)進(jìn)入會比較容易存活下來。


（5）供應(yīng)鏈
如果自己能掌握供應(yīng)鏈就掌握了王道，可以自己把握產(chǎn)品品質(zhì)、拍攝素材等等。所以如果自己有供應(yīng)鏈的話，可以選擇相關(guān)的產(chǎn)品做。




（二）貨源的選擇


如果沒有自己的貨源可以從阿里進(jìn)貨。目前阿里官方的貨源有兩個，1688網(wǎng)站和天貓供銷平臺。對于新手賣家，建議選擇1688，因為1688上面相對貨源更豐富、商家更多、利潤空間更大、代銷門檻更低。


我們在選擇供貨商時，最好選擇具備生產(chǎn)資質(zhì)的供貨商，這樣更能保證貨源的品質(zhì)和穩(wěn)定性。注意供貨商是否帶有牛頭或者誠字標(biāo)志，這樣的供貨商比較有實力和保障。查看供貨商各項評分，比如供應(yīng)鏈?zhǔn)欠穹€(wěn)定，相應(yīng)速度是否夠快等。

選好供貨商后，我們接下來就要和他們進(jìn)行溝通。大部分新手在剛開始的時候都會碰壁，下面有2點技巧教給大家，如何能夠從供貨商那里用一個非常實惠的價格拿到貨源。



（1）要自信，不要讓人覺得我們是小白，多準(zhǔn)備一些術(shù)語，你可以告訴他我們要做一家新店，主打xx風(fēng)格的產(chǎn)品，然后問他現(xiàn)在他下面有多少分銷商，后面你做活動的時候產(chǎn)品庫存能不能跟上，有沒有數(shù)據(jù)包和素材供你做詳情頁策劃等。幾句話下來，就會讓供貨商覺得你是一個很有經(jīng)驗的賣家了。


（2）價格階梯，當(dāng)銷量達(dá)到一定量級時，價格是否還有優(yōu)惠。這個一定要問，當(dāng)你有一天做起來以后，就會慶幸自己可以用更低的價格拿貨，擴(kuò)大自己的利潤空間了。




（三）店鋪的命名


一個好聽又好記的店鋪名字可以拉近我們和顧客之間的距離，更容易產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。店鋪的名字可以在千牛賣家中心--店鋪管理--店鋪基礎(chǔ)設(shè)置中進(jìn)行設(shè)置。


起名字的時候有一些注意事項：

不要使用生僻字要和自己寶貝類目屬性、風(fēng)格相關(guān)C店不要使用品牌旗艦店的名字，否則容易造成侵權(quán)不要堆砌同行其他店鋪的名字不要使用廣告違禁詞，比如最好、第一、獨(dú)家等等不要頻繁更換店鋪名，容易造成老客的流失

在店鋪簡介中，可以使用【掌柜簽名/店鋪動態(tài)/主營寶貝】的格式來介紹，掌柜簽名可以是比較反應(yīng)店鋪個性的文字，比如座右銘；店鋪動態(tài)可以是近期的一些活動，比如全場包郵、全場7折；主營寶貝就是店鋪主推的產(chǎn)品介紹。



在店鋪介紹中，我們要放入產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，因為可以幫助店鋪提高被搜索到的機(jī)會。這里可以去參考一下同行做的好C店，她們用到的都是什么詞。比如我們搜索連衣裙的店鋪，在搜索結(jié)果中，右鍵點擊“主營”，選擇 Inspect / 審查元素

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然后下面這些關(guān)鍵詞和自己店鋪相關(guān)的都可以粘貼到店鋪介紹當(dāng)中去，那些數(shù)字可以刪掉。

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最后是店鋪的logo，可以使用一些制圖軟件或者網(wǎng)站來幫助我們做出美觀的logo，比如圖怪獸。一個好的logo可以幫助消費(fèi)者加深對店鋪的印象。
（四）店鋪的裝修


店鋪的色彩定位和裝修風(fēng)格可以直接抓住買家的眼球，對于店鋪和寶貝的點擊率、停留時間、還有轉(zhuǎn)化都有至關(guān)重要的作用，所以如何去選擇自己店鋪的色彩和裝修風(fēng)格，是賣家需要認(rèn)真去思考和研究的問題。


一個店鋪的色彩分主色調(diào)和輔色調(diào)。主色調(diào)要貼合店鋪產(chǎn)品的風(fēng)格和特點，作為吸引買家注意的主要視覺因素；輔色調(diào)是搭配的顏色，為了突出主色調(diào)，絕不能喧賓奪主。


要確定一家店鋪選擇哪種顏色作為主色調(diào)，需要先定位清楚店鋪的主營產(chǎn)品和營銷定位。不同的顏色對于店鋪打造不同的定位和風(fēng)格會起到不同的作用。我們可以借助主色調(diào)的選擇更加突出自己店鋪的風(fēng)格。下面舉例說明幾種顏色和它們常用的場景

紅色：沖動的顏色，能夠激發(fā)買家的購買欲望，多用于促銷活動當(dāng)中，比如大家最常見到的雙十一，都用的是紅色作為主色調(diào)粉色：可愛的顏色，比較多用于適合女孩子的產(chǎn)品藍(lán)色：小清新、清涼感綠色：新鮮、平靜、青春，適合講純天然的產(chǎn)品灰色：簡約、品質(zhì)感黑色：大氣、沉穩(wěn)、奢侈，適合用于奢侈品白色：比較百搭

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（五）店鋪標(biāo)簽的設(shè)定


店鋪標(biāo)簽的設(shè)定對店鋪獲取流量非常重要，但是我看到的賣家有80%以上都沒有在這里做過設(shè)置。不知道大家是否了解，淘寶是一個流量分發(fā)的平臺，它會按照賣家需要什么樣的人群來分配流量。設(shè)置店鋪的標(biāo)簽就等于告訴淘寶你需要什么樣的人群，你不設(shè)置淘寶就不知道該分發(fā)什么樣的流量給你。店鋪標(biāo)簽設(shè)定的入口在千牛賣家中心--寶貝管理--商家素材中心--店鋪素材上傳


這里我們不僅可以選擇系統(tǒng)定義好的標(biāo)簽，還可以自定義標(biāo)簽

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（六）提高寶貝權(quán)重


權(quán)重是店鋪和寶貝在淘寶上的得分，主要用來衡量店鋪和寶貝受買家的歡迎程度。淘寶會根據(jù)權(quán)重來對店鋪和寶貝進(jìn)行曝光的分配。權(quán)重排名越靠前，被曝光的幾率就越大。


權(quán)重分為店鋪權(quán)重和寶貝權(quán)重。它們都是根據(jù)買家的行為產(chǎn)生的，比如點擊、收藏、架構(gòu)、停留時間、訪問深度、轉(zhuǎn)化、成交、好評等等。很多賣家花了很多時間在標(biāo)題優(yōu)化和店鋪裝修上，這些都很重要，但是它們不能直接產(chǎn)生權(quán)重。


影響寶貝權(quán)重的買家行為有很多，比如寶貝點擊率、轉(zhuǎn)化率、成交量、停留時間、收藏、加購、跳失率等。但是最核心的還是點擊率、轉(zhuǎn)化率、和成交量。


實際上在新寶貝剛發(fā)布的時候，淘寶都會給到一定測試流量，大家從生意參謀可以看到每天的曝光量，這個時候大家要抓住機(jī)會把點擊率和轉(zhuǎn)化率做上來。做的好的權(quán)重就會起來，做的不好的，寶貝就會一直被淹沒地?zé)o影無蹤。


既然點擊率、轉(zhuǎn)化率、成交量是核心，那么提高這幾個指標(biāo)就是給寶貝加權(quán)的重中之重。我會在以后的文章中分別詳細(xì)介紹如何提高點擊率、轉(zhuǎn)化率和成交量。比如點擊率，最能夠直接抓住買家眼球的就是產(chǎn)品圖片，所以有經(jīng)驗的賣家會利用直通車，對不同的產(chǎn)品圖片做測試，然后選出點擊率最高的圖片作為寶貝的主圖。


只有在站內(nèi)搜索關(guān)鍵詞產(chǎn)生的點擊和轉(zhuǎn)化加權(quán)最大，站外入口很小或者沒有，比如通過淘寶客、站外活動、分享二維碼、淘口令、鏈接等產(chǎn)生的點擊和購買對產(chǎn)品沒有加權(quán)；通過直通車、達(dá)人推廣等，有一定權(quán)重，但是相對比較低。




（七）寶貝標(biāo)題的選擇和優(yōu)化


標(biāo)題關(guān)鍵詞的選擇對于提升寶貝的權(quán)重非常重要，但是我們不能濫用，首先還是要符合產(chǎn)品的屬性，做到產(chǎn)品、標(biāo)題、人群三者相符合，這樣才能實現(xiàn)產(chǎn)品、流量、和需求相互滿足。


關(guān)鍵詞的選擇不能靠感覺，需要數(shù)據(jù)支持，一般要借助生意參謀來進(jìn)行。原則就是要選擇那些搜索人氣高、點擊率高、轉(zhuǎn)化率高、并且競爭相對較小的詞。通過生意參謀的市場模塊，我們可以看到自己行業(yè)里搜索詞的排行數(shù)據(jù)。我們可以根據(jù)下面這個公式對數(shù)據(jù)篩選排序：



關(guān)鍵詞訪問指數(shù) = 搜索人氣 * 點擊率 * 轉(zhuǎn)化率 / 在線商品數(shù)

時間可以選擇最近7天去掉轉(zhuǎn)化率低于 0.5%的關(guān)鍵詞去掉商城占比（天貓）高于50%的詞去掉字?jǐn)?shù)超過15的詞把篩選出來的詞按照訪問指數(shù)降序排列從上往下選擇符合自己產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵詞組成30個字的標(biāo)題切詞、去重標(biāo)題的30個字 / 60個字符一定要寫滿不要有廣告違禁詞，比如最、第一、獨(dú)家等

如果需要對標(biāo)題進(jìn)行修改，建議在凌晨12:00至凌晨12:30之間，因為這個時間段修改對訪客的影響最?。恍薷牡臅r候不要直接點擊編輯寶貝，要在出售的寶貝中點擊小筆頭進(jìn)行修改，否則會引起降權(quán)；每次修改不要超過三個字；24小時內(nèi)修改不要超過三次。




（八）寶貝類目信息和銷售信息的優(yōu)化


（1）寶貝的類目信息能填的一定都要填上，這樣既可以增加搜索曝光，還會提高權(quán)重


（2）產(chǎn)品庫存不要設(shè)置太多，因為動銷存會影響到權(quán)重，動銷存超過80%會比較有權(quán)重，但對于大部分店鋪來說比較難，一般設(shè)置到一周夠賣的就可以。近30天新品動銷存會直接影響新品的權(quán)重，產(chǎn)品動銷存的公式如下：

新品動銷存 = 最近30天有銷量的新品寶貝 / 30天上新寶貝總數(shù)寶貝單品動銷存 = 寶貝銷量 / 寶貝庫存

滯銷的產(chǎn)品需要及時刪除，以免影響動銷存，刪除的技巧下面的章節(jié)會詳細(xì)介紹。修改庫存需要在出售中的寶貝中，點擊小筆頭來進(jìn)行，不要直接點擊編輯商品。


（3）一口價設(shè)置商品原價，然后使用單品寶進(jìn)行打折，使用單品寶可以幫助寶貝提高權(quán)重，使用其他工具對權(quán)重沒有幫助。


（4）產(chǎn)品一旦發(fā)布，一口價不要再修改，否則會引起嚴(yán)重的降權(quán)。




（九）寶貝主圖的設(shè)計與優(yōu)化


圖片是最能吸引消費(fèi)者眼球的元素，寶貝獲得曝光后有沒有點擊，主要還是看圖片，所以對寶貝主圖的設(shè)計要新穎、有吸引力，讓買家有點擊的沖動。


（1）圖片、視頻，可以做的盡量都上傳，增加寶貝的權(quán)重


（2）主圖尺寸使用 800 * 800，分辨率 72 dpi


（3）第五張白底圖一定要上傳，被淘寶收錄后，有機(jī)會在手淘首頁被曝光。手淘首頁是最賺錢的位置。白底圖有很嚴(yán)格的要求，比如要純白底、無logo、無牛皮癬等等，具體要求可以參見《寫給大忙人看的：淘寶第五張白底圖的發(fā)布規(guī)范》


（4）主圖如果要調(diào)整，需要在凌晨12:00至凌晨12:30之間進(jìn)行


（5）把做好的主圖先放到第二張，24小時之后再移動到第一張，這樣做是為了防止被判定更換寶貝


（6）圖片盡量只移動，不刪除


（7）24小時內(nèi)修改不要超過兩次




（十）寶貝詳情頁的設(shè)計與優(yōu)化


寶貝詳情頁的設(shè)計對提高寶貝的轉(zhuǎn)化率非常重要，在詳情頁里你要盡量的去營銷產(chǎn)品，產(chǎn)品的賣點是什么，顧客為什么要購買它，最近有什么樣的活動，都可以在詳情頁里去展示。


（1）詳情頁最好15-20屏，可以體現(xiàn)出不同的場景、商品角度、顏色、細(xì)節(jié)、賣家資質(zhì)、買家秀、買家評價、產(chǎn)品包裝、提供的服務(wù)、和其他賣家優(yōu)劣對比等


（2）詳情的文案可以參考以下七個原則

3秒原則：現(xiàn)在的節(jié)奏都很快，所以3秒鐘內(nèi)就要引起顧客的注意前三屏原則：前三屏如果不能吸引顧客，很可能他就會流失掉講故事原則：通過情感營銷引起買家的共鳴一句話原則：用一句話提煉產(chǎn)品的賣點重復(fù)原則：賣點反復(fù)講，加深顧客對它的印象問答原則：顧客常見的問題，直接通過問答的方式給予解釋比較原則：你和其他賣家相比有什么優(yōu)勢，可以參考一下同行頭部賣家的評價，看看有哪些問題，然后自己注意改進(jìn)，包裝成自己的賣點

（3）尺寸要求：
電腦端：750*（1080-1200）
手機(jī)端：640*（1080-1200）


（4）手機(jī)端也要按照尺寸做好編輯，不要從電腦端一鍵導(dǎo)入，不然沒有權(quán)重，可以利用旺鋪詳情編輯器去編輯，http://xiangqing.wangpu.taobao.com


（5）詳情頁如果要調(diào)整，需要在凌晨12:00至凌晨12:30之間進(jìn)行


（6）詳情頁從下往上進(jìn)行修改，第一次優(yōu)化注意只能增加圖片，不能刪減




（十一）寶貝的發(fā)布規(guī)則與上架技巧


按照上面的步驟準(zhǔn)備好了寶貝之后，接下來我們就要進(jìn)行發(fā)布了。發(fā)布寶貝要遵守淘寶的規(guī)則，否則可能會引起寶貝和店鋪的降權(quán)，或者受到更嚴(yán)重的處罰。


（1）不要重復(fù)鋪貨：完全相同的產(chǎn)品，比如寶貝標(biāo)題、價格、主圖等都完全一致的商品，不要重復(fù)發(fā)布


（2）不要在寶貝中做站外廣告：比如在主圖中宣傳與本店鋪無關(guān)的商品，或者發(fā)布一些站外的聯(lián)系方式


（3）不要放錯類目：商品該是哪個類目就放到哪個類目下，如果不清楚的話，可以搜索一下關(guān)鍵詞，看看其他賣家都放到哪里


（4）寶貝標(biāo)題、圖片、描述等要保持一致


（5）不要SKU作弊：比如設(shè)置不真實的價格、亂用商品屬性、或者將多個不同的商品放到同一個寶貝鏈接當(dāng)中


發(fā)布寶貝時要注意有批次，因為淘寶希望看到我們店鋪有持續(xù)的增長，所以可以連續(xù)7天，每天上架一個寶貝，選擇行業(yè)成交高峰時間段進(jìn)行發(fā)布。另外寶貝即便放在倉庫里也會被系統(tǒng)開始計算權(quán)重，所以我們盡量一次性完成發(fā)布。




（十二）寶貝的刪除技巧


上面講過，滯銷的寶貝需要刪除，否則會影響到店鋪的動銷存和權(quán)重，所以我們首先要判斷什么樣的寶貝是滯銷品，這需要我們借助生意參謀，在品類--宏觀監(jiān)控中可以進(jìn)行查看。


滿足以下全部三個條件的就算是滯銷品，需要刪除：

產(chǎn)品發(fā)布時間超過28天產(chǎn)品最近30天沒有收藏、加購及訂單數(shù)據(jù)產(chǎn)品最近7天訪客總數(shù)少于10個

另外如果產(chǎn)品涉及違規(guī)、或者被投訴舉報的，也要立即刪除。刪除時要講究一些技巧，以免影響到店鋪的權(quán)重：

不要一次性全部刪除，可以分批次進(jìn)行。如果待刪除產(chǎn)品 ≤ 7 款，每天刪除 1 款；如果待刪除產(chǎn)品 > 7 款，分成7天或者多個7天，每天最多刪除10款。比如有 20款寶貝，前6天每天刪除3款，第7天刪除2款產(chǎn)品一定要刪除，不能只下架不刪除寶貝刪除后，圖片空間的相關(guān)圖片也要刪除可以隨時刪除，不需要等到晚上12點刪除后的寶貝，一小時內(nèi)不要再次上新如果是換季產(chǎn)品，并且歷史數(shù)據(jù)也很好，就不要刪除了，不然還要重新累積權(quán)重

（十三）提升店鋪的權(quán)重


除了寶貝權(quán)重之外，還有一個很重要的權(quán)重是店鋪的權(quán)重。影響店鋪權(quán)重的因素有很多，比如

店鋪層級DSR評分產(chǎn)品動銷率店鋪主營類目占比店鋪信譽(yù)店鋪處罰在線商品數(shù)量上新率好評率寶貝權(quán)重組合燈

這其中最核心的因素是店鋪層級和DSR評分。想要快速提高店鋪的權(quán)重，需要做到“一個平衡、兩個增長”：

一個平衡：支付轉(zhuǎn)化率連續(xù)14天保持高于同行平均值兩個增長：每天的訂單數(shù)和成交額連續(xù)14天保持增長

如果能做到上述兩點，14天后你就會開始發(fā)現(xiàn)，店鋪訪客每天開始呈現(xiàn)指數(shù)級的增長了。




（十四）處理評價


客人在購買后給到的評價對產(chǎn)品和店鋪的權(quán)重有比較大的影響，尤其是當(dāng)出現(xiàn)差評時，有可能會降低后面其他客人的，所以我們一方面要引導(dǎo)滿意的客人給出好評，另一方面將中差評的數(shù)量和影響降到最低。


（1）引導(dǎo)好評：

對比較滿意的客人，我們可以贈送一些優(yōu)惠券、樣品、小禮物等引導(dǎo)客人給出好評淘氣值越高的客人，給到的權(quán)重越大，比如淘氣值大于1000的客人評價中視頻的權(quán)重 > 圖片 > 文字，所以淘氣值高的客人盡量請他們曬一下視頻

（2）處理差評：

當(dāng)出現(xiàn)差評時，我們首先要和客人充分溝通，了解客人給出差評的原因微笑服務(wù)，客人永遠(yuǎn)是對的，不要和客人去吵架針對客人不滿意的原因，給出解決方案，爭取得到客人的諒解如果不管給出什么方案，客人還是不滿意，也不用太擔(dān)心。我們可以在評價里給出解釋，讓后面的客人看到我們給出的各種服務(wù)和方案，將差評對轉(zhuǎn)化率的影響降到最低總結(jié)問題，及時優(yōu)化自身的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量

（十五）做好引流


為店鋪引流的方式有很多，除了自然搜索外，還有付費(fèi)的推廣，比如直通車、淘寶客、各種活動、達(dá)人、站外廣告等等。對于新手店鋪來講，前三個月可以先集中精力做好自然搜索和直通車。


自然搜索上面講過，就是要靠提高權(quán)重增加寶貝和店鋪的曝光量。直通車不要單純地只看它的ROI轉(zhuǎn)化，比如通過直通車，客人雖然沒有下單，但是對產(chǎn)品做了收藏或者加購，這樣也會增加我們產(chǎn)品的權(quán)重，從而會間接提高產(chǎn)品在自然搜索以及手淘首頁曝光的機(jī)會，所以直通車也可以帶來其他入口流量的增加。




（十六）提升轉(zhuǎn)化


今年很多做電商的朋友都在說，現(xiàn)在的流量和轉(zhuǎn)化都比以前低了。流量變少是因為很多消費(fèi)者都被分流到了短視頻平臺，轉(zhuǎn)化低是因為大環(huán)境消費(fèi)降級。這些是我們很難改變的，我們能做的只能是考慮對于已有的這些流量如何去提高轉(zhuǎn)化率。


（1）對新流量如何轉(zhuǎn)化：很多新店面臨的一個共同問題是，零銷售零評價的寶貝如何破零?？腿说男睦硗遣桓屹I，所以我們要敢于對客人做出零風(fēng)險的承諾，比如客單價較低的產(chǎn)品，我們承諾不滿意免費(fèi)送，這樣就可以降低客人買錯的風(fēng)險，極大提高我們的轉(zhuǎn)化率


（2）對老客驅(qū)動復(fù)購：得老客者得天下，老客的復(fù)購對產(chǎn)品加權(quán)也是很高的。我們需要不定期給老客人提供一些福利，比如紅包、上新優(yōu)惠、贈品等。為老客人提供個性化的服務(wù)，比如定制產(chǎn)品包裝，刮獎卡，每個人都中一等獎，可以得到小禮品等。




（十七）跟上同行節(jié)奏


對于新人來說，對手就是最好的老師。我們可以盯住一些做的比較好的店鋪，或者增長很快的店鋪，他們都在怎么運(yùn)營，用了什么樣的推廣和營銷，力度是怎么樣的。跟上對手的節(jié)奏，自己的店鋪才能在行業(yè)里邊站得住腳。




（十八）擴(kuò)大戰(zhàn)果


最后一條，當(dāng)你的店鋪做起來之后，不要滿足于現(xiàn)狀，要擴(kuò)大戰(zhàn)果，打造更多的爆款。尤其是要加入到一個服裝行業(yè)的圈子，去認(rèn)識更多的成功人，交流學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗?zāi)Ｊ胶头椒?/strong>
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吖紅紅

淘寶開店是時下的潮流，不少人希望通過淘寶創(chuàng)業(yè)挖到自己人生的第一桶金。但當(dāng)自己投入到開店中卻發(fā)現(xiàn)一切并沒有那么順利。而這些不順序甚至可以說是阻礙，卻是由于自身對淘寶規(guī)則的不熟悉導(dǎo)致。所以下面給大家?guī)硖詫氶_店的一些知識，希望能給新手賣家?guī)韼椭?br />        1、開網(wǎng)店要繳納費(fèi)用嗎？
       淘寶網(wǎng)店是免費(fèi)開啟的，但里面有些服務(wù)是要繳納費(fèi)用的，但也不是強(qiáng)制。對于絕大多數(shù)的類目，消費(fèi)者保證金繳納與否取決于你自己。
       2、如果想在淘寶開幾個店鋪，這樣可行嗎？
       原則是是一個身份證去開一家網(wǎng)店，同一個身份證就不能重復(fù)開店了。
       3、如果賣家使用別人的身份證又開幾家網(wǎng)店，但銷售的類目產(chǎn)品都是一樣的，這樣可以嗎？
       這是不可以的，由于這種行為是屬于重復(fù)鋪貨開店，一旦被淘寶去澳稽查到，那么就會被認(rèn)定違規(guī)，會受到相應(yīng)的處罰。
       4、如果某個淘寶賬號已經(jīng)在阿里巴巴有過運(yùn)營的行為，那么這個帳號就不能在淘寶開店了，要么注冊另外一個淘寶帳號。
       5、如果某個帳號創(chuàng)建了淘寶U站，還能用這個帳號開淘寶店嗎？
       這是不可以的，只能重新注冊個帳號去開店。
       6、淘寶網(wǎng)店創(chuàng)建成功后，如果長期沒有運(yùn)營，那么店鋪會被釋放？
       具體情況是如果在連續(xù)五個星期內(nèi)，出售的商品的數(shù)量為零，那么網(wǎng)店就會被釋放，需要上架產(chǎn)品才能激活店鋪；如果連續(xù)六周商家商品數(shù)量為零，那么需要重走開店流程激活店鋪。
       淘寶開店，為了避免不必要的麻煩，應(yīng)該在開店前就對相關(guān)的規(guī)則進(jìn)行了解。熟悉相關(guān)的規(guī)則，也讓我們的淘寶路更加順暢。

么噠噠

您好，親親，根據(jù)您的問題，給到以下建議：
一、貨源：關(guān)于貨源的選擇，通常有這幾種：
1.產(chǎn)業(yè)帶： 產(chǎn)品流行趨勢和市場變化能第一時間掌握，方便我們了解市場行情并及時更新產(chǎn)品；其次，由于這些地方產(chǎn)品相對集中，同類型產(chǎn)品價格比較透明，價格優(yōu)勢明顯，拿貨價上相對容易控制?。煌瑫r，產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢還在于各個環(huán)節(jié)的供應(yīng)鏈相對完善，拿貨相對便利，可以不用大量囤積貨物，等到店鋪上軌道后，建議和供貨方建立長期合作方式，可以穩(wěn)定供貨；
2.工廠貨源：如果咱們店鋪所在地并沒有成熟的產(chǎn)業(yè)帶，就要找周圍地區(qū)的優(yōu)勢產(chǎn)品，主要是方便及時了解最新貨源變化，拿到更新更好的產(chǎn)品，這種貨源方式要求我們要與工廠有很好的合作關(guān)系，直接找到工廠合作產(chǎn)品，或者直接做自己的產(chǎn)品，這也是適合店鋪長期發(fā)展一種好方式；
3.分銷貨源：這是很多賣家（尤其是沒有基礎(chǔ)的新手賣家）會選擇一種貨源方式，這種貨源的特點是可以一件代發(fā)，沒有庫存壓力，并且提供數(shù)據(jù)包直接上傳使用，對小白賣家友好，但是缺點在于品質(zhì)不可控；1688分銷是比較可靠的分銷貨源
二、 店鋪定位
1.店鋪目標(biāo)人群有哪些：既然我們是要賣東西的，首先就要知道東西是要賣給誰的，也就是咱們的目標(biāo)人群。根據(jù)這些目標(biāo)人群的需求，深挖他們的購物習(xí)慣，對其做出越多越精細(xì)化的分析。
2.了解你的競爭對手：想要做好定位，除了了解自己之外，還要對競爭對手有所了解。明確你店鋪產(chǎn)品的競爭對手是誰并對他們的產(chǎn)品賣點進(jìn)行深度剖析，然后針對這一賣點做出自己獨(dú)到的差異化賣點，這么操作能精準(zhǔn)打擊對手的賣點的同時提高自己產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。
三、寶貝上架：
不要抄襲其他銷量好同行的標(biāo)題；標(biāo)題使用核心詞要與寶貝高度緊密相關(guān)，如果不確定，就使用寶貝屬性詞；前期使用精準(zhǔn)的長尾詞，不要盲目使用大詞熱詞，關(guān)鍵詞切忌重復(fù)堆砌，也不要出現(xiàn)品牌詞（是指未經(jīng)授權(quán)的品牌詞）、違禁詞和包郵；并且要根據(jù)數(shù)據(jù)變化情況對標(biāo)題做出優(yōu)化調(diào)整，調(diào)整幅度不要太大，一次2-3個詞就可以，也不能經(jīng)常調(diào)整；主圖尺寸為800*800，主圖圖片布局要做好，前四張為寶貝主體和局部展示，第五張圖片為白底圖，方便手淘流量入池；建議增加主圖視頻，可以增加權(quán)重；主圖中適當(dāng)增加文案或水??；在制作詳情頁時要先關(guān)注消費(fèi)者關(guān)心的要點是哪些，同時結(jié)合客服反饋情況，寶貝賣點進(jìn)行提煉，并體現(xiàn)在詳情頁中；不要出現(xiàn)未經(jīng)授權(quán)品牌詞或違禁詞；建議增加尺寸表，方便消費(fèi)者選購；
操作方法：一般來說，電腦端和手機(jī)端都是可以進(jìn)行商品上架的。
電腦端：登錄【賣家中心】-【寶貝管理】-【發(fā)布寶貝】進(jìn)行操作就可以。
手機(jī)端：打開手機(jī)千牛，在首頁中找到【商品】-【發(fā)布商品】進(jìn)行操作就可以。
需要注意的是，目前手機(jī)端由于功能限制，個別類目暫不支持寶貝發(fā)布，建議還是到電腦端操作比較穩(wěn)妥。
四、店鋪裝修：
對比過那些做的好的大賣家，我們可以發(fā)現(xiàn)他們在做首頁裝修時會留意以下幾點，大家可以根據(jù)店鋪實際情況進(jìn)行裝修。
1.圖片尺寸：
手機(jī)端的大小是750；
PC端：總寬度是1920，可視區(qū)域是1200，狀態(tài)欄是950；
店招：高度是120，帶狀態(tài)欄150，寬950，狀態(tài)欄是30；
長圖：長圖的尺寸是800*1200，五張主圖的尺寸是800*800；
詳情頁：寬度是750，高度在30000以內(nèi)。
2.氛圍營造：
①店鋪海報：我們開店免不了會有一些促銷活動，首先自然就要考慮主題海報這一塊，如新品上架、換季促銷等，并且一定要在海報中突出活動利益點，驅(qū)使買家能主動留下繼續(xù)瀏覽，增加停留時間。如果遇到春節(jié)物流調(diào)整或者其他突然情況，也是要及時在店鋪海報處告知進(jìn)店客戶，避免后續(xù)發(fā)生不必要的糾紛。
②優(yōu)惠券：想要促成轉(zhuǎn)化，優(yōu)惠券助力自然少不了。領(lǐng)券后能享受更大優(yōu)惠，買家自然愿意購買，優(yōu)惠券設(shè)置門檻合理，還能起到提升客單價的作用。
3.無線活動：由于手淘端的重要性愈發(fā)凸顯，無線活動也是不可錯過的一部分。新手可以利用旺店寶提供模板，自定義設(shè)置活動后直接投放到手機(jī)店鋪就可以。
操作方法：
A.電腦店鋪裝修：在電腦端淘寶賣家中心-【店鋪管理】-【店鋪裝修】進(jìn)行操作就可以
B.手機(jī)店鋪裝修：在電腦端淘寶賣家中心-【店鋪管理】-【手機(jī)淘寶店鋪】-【無線店鋪】-【立即裝修】，選擇需要裝修的部分進(jìn)行操作就可以
五、產(chǎn)品布局
在店鋪初期，我們需要集中火力來打造出一款屬于店鋪的爆款，利用這個爆款迅速打開流量入口，并且通過關(guān)聯(lián)銷售等方式來將引流效果最大化，用爆款帶動店鋪其他款式，形成店鋪爆款群，這樣才能讓店鋪走上正軌。
1.引流款：也就是店鋪中的爆款，它的作用是在于快速打開流量入口，為店鋪引入更多流量。作為店鋪的引流款，款式選擇要有較大的受眾范圍，并且要高點擊率和轉(zhuǎn)化率，可以利用生意參謀中的數(shù)據(jù)來幫助自己進(jìn)行分析。定價方面可以相對店內(nèi)其他產(chǎn)品來說相對低一些，結(jié)合圖片和文案介紹，突出性價比，該開直通車的開直通車，該做活動的做活動，爭取把產(chǎn)品做起來。
2.利潤款：有了引流款引來的流量，需要設(shè)置一些高性價比的、容易沖擊銷量的寶貝作為利潤款來增加銷量。在選擇利潤款時，我們還是要鎖定住產(chǎn)品的目標(biāo)人群并對他們的習(xí)慣愛好進(jìn)行深入分析，再去有針對性的選擇賣點、設(shè)計風(fēng)格、價格區(qū)間等符合他們因素的產(chǎn)品。利潤款產(chǎn)品定價可以略高于引流款，但幅度切忌過大，如果消費(fèi)者真的喜歡該類型產(chǎn)品，高出部分的價格是不會對消費(fèi)者購買構(gòu)成影響的。如果是將引流款和利潤款一起做關(guān)聯(lián)銷售的，那么定價時可以稍微高一點，但不要太過。
3.活動款：咱們開店吸引顧客總免不了做些活動，而活動款就是根據(jù)你此次活動的目的來選擇的。比如清倉活動，有時做清倉促銷不僅僅只是為了處理庫存，還能為店鋪引流，增加其他寶貝的銷量。此時活動款建議采用成本價，甚至可以低于成本價，然后通過關(guān)聯(lián)銷售，引導(dǎo)買家關(guān)注店鋪主打款式，而其他款式可以采用套餐或者是以贈品的方式推銷清倉款，在實現(xiàn)清倉的同時，也能提高店鋪的轉(zhuǎn)化率和客單價。 I
六、推廣引流：
這里就涉及到免費(fèi)流量和付費(fèi)流量兩種
1.免費(fèi)流量：免費(fèi)流量主要來源于店鋪的搜索流量和手淘首頁流量，這些流量也都與咱們標(biāo)簽精準(zhǔn)度息息相關(guān)。
A.相關(guān)性：這個最為重要的一點，如果咱們的引流關(guān)鍵詞與寶貝相關(guān)度不高，不管咱們再怎么花精力去推廣，也不可能帶來精準(zhǔn)流量，也無法帶動產(chǎn)品權(quán)重的提升，更別提有轉(zhuǎn)化。
B.標(biāo)題：產(chǎn)品所處階段不同，對于標(biāo)題的要求也有所不同，因此適當(dāng)?shù)臉?biāo)題優(yōu)化就很有必要。新品上架時，要優(yōu)先選擇有自己寶貝屬性高度相關(guān)的詞作為核心關(guān)鍵詞，同時還要選擇比較精準(zhǔn)的長尾詞使用；可暫時不選擇點擊高、轉(zhuǎn)化高、搜索人氣高、競爭小的關(guān)鍵詞；當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入到爆款階段時，有了競爭力，此時可以換流量大的熱詞，進(jìn)一步突破流量。
C.主圖：由于手淘端的興起，主圖在手淘端的作用愈發(fā)明顯，五張主圖一定要上傳到位，尤其是白底圖，這是手淘流量入池的關(guān)鍵。主圖制作時一定要突出寶貝核心賣點，整個設(shè)計圍繞一個賣點設(shè)計就好，這樣更能讓消費(fèi)者印象清楚。適當(dāng)添加文案說明，可以更好的表達(dá)賣點。動態(tài)的主圖視頻可以多維度的展示寶貝，更加突出展示寶貝細(xì)節(jié)、功能，讓買家對寶貝有更多了解，增加買家停留時間，提高寶貝的轉(zhuǎn)化率和收藏加購率；同時淘寶對于主圖視頻有流量扶持，系統(tǒng)可以優(yōu)先在在猜你喜歡、有好貨、必買清單等公域頻道抓取到寶貝，獲得流量。
2.付費(fèi)流量：付費(fèi)流量作為自然免費(fèi)流量的補(bǔ)充，能夠為店鋪帶來更多精準(zhǔn)的流量，從而使得店鋪標(biāo)簽更加精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也能大大增加。
A.直通車：這是最多賣家使用的付費(fèi)流量渠道，直通車可以拉升關(guān)鍵詞的搜索排名，可以給店鋪產(chǎn)品打上精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽，使得引進(jìn)來的流量量級大而且精準(zhǔn)。流量精準(zhǔn)點擊轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)維度就不會差，權(quán)重也就能很好的提升了，權(quán)重起來了便能進(jìn)一步的提升店鋪的自然流量，這種良好的循環(huán)，也是我們使用付費(fèi)推廣的最終目的。
B.超級推薦：超級推薦對人群精準(zhǔn)度有一定的要求，需要賣家對人群特點有足夠了解，并且對除了產(chǎn)品推廣之外的圖片、短視頻、直播等推廣渠道有一定了解。不建議新手賣家使用該推廣方式。
D.淘客：由于淘客沒有搜索權(quán)重，并且淘客人群大多屬于低消費(fèi)人群，一旦大量涌入容易打亂店鋪原有人群標(biāo)簽，并且淘客也屬于付費(fèi)流量，付費(fèi)流量占比過高是會抑制自然流量的提升的，不利于店鋪的長久發(fā)展。

一次就好

分銷商城、微信商城、網(wǎng)站商城已經(jīng)成為了互聯(lián)網(wǎng)時代電商的必備商城形式，如何搭建商城，通過這些商城搭建實現(xiàn)吸引流量，成為了提高店鋪瀏覽量和店鋪銷量的重要途徑。那么，新商云是如何為用戶搭建商城平臺，請看下方介紹：
一、多渠道多模式電商系統(tǒng)，移動商城搭建，助力銷售額攀升
1.微信商城系統(tǒng)-鎖粉營銷
基于微信生態(tài)，消費(fèi)者可通過微信內(nèi)部多渠道傳播方式，通過綁定微信公眾號實現(xiàn)傳播、圈粉、營銷一站式流量獲取，鎖定微信朋友圈流量。
2.小程序商城系統(tǒng)-快速引流
通過綁定小程序賬號，利用小程序即點即用的特點，結(jié)合使用方便、快捷的優(yōu)點，讓消費(fèi)者可以方便快捷的使用小程序商城，增強(qiáng)用戶粘性，提高店鋪流動性、流量增長大幅提高。
3.APP商城系統(tǒng)-私域流量搭建。獨(dú)立部署，專屬會員系統(tǒng)+積分商城幫助用戶沉淀。相比公眾號、小程序更加穩(wěn)定，多角度運(yùn)營數(shù)據(jù)剖析助力經(jīng)營決策。
4.直播帶貨系統(tǒng)-增強(qiáng)用戶粘性
結(jié)合5G網(wǎng)絡(luò)時代，用戶可通過互聯(lián)網(wǎng)直播帶貨的方式吸引流量，專業(yè)的主播帶貨+帶貨，幫助企業(yè)引流，直播協(xié)助功能幫助主播做直播運(yùn)營。
二、多種應(yīng)用場景，全行業(yè)范圍適用
1.新商云一體化多渠道的零售，包含在線商城、門店收銀、多渠道進(jìn)銷存、客戶管理、互動營銷、數(shù)據(jù)分析在內(nèi)的六大核心服務(wù)。實現(xiàn)線上線下商品、會員、場景的互聯(lián)互通，幫助您快速實現(xiàn)營銷、服務(wù)、效率轉(zhuǎn)型升級。
2.微信營銷+會員管理整合。通過微信營銷和會員管理幫助餐廳多渠道吸引新客到店，通過多樣化營銷促進(jìn)客戶二次消費(fèi)，同時讓老客戶主動幫助商家?guī)硇驴蛻?，為餐飲商戶提供?yōu)質(zhì)餐廳O2O解決方案。
3.線上線下結(jié)合打通產(chǎn)業(yè)鏈。平臺連接商家、配送員、消費(fèi)者、線上線下結(jié)合，打造社區(qū)零售+服務(wù)新模式，幫助零售產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型升級。

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三、多店鋪系統(tǒng)創(chuàng)建，雙端協(xié)同，打造企業(yè)級電商平臺
1.PC端進(jìn)行企業(yè)后臺管理。打造支持自營+合作經(jīng)營模式的電商平臺（類似京東、天貓的經(jīng)營模式），集團(tuán)購、電商零售、批發(fā)于一體，支持運(yùn)營、聯(lián)營、招商等多種運(yùn)營模式，打造大型電商平臺。
2.移動端展示企業(yè)商城。從創(chuàng)建店鋪到店鋪搭建、消費(fèi)者采購、配送等環(huán)節(jié)，建構(gòu)了一個完成的電商交易鏈，通過分銷+拼團(tuán)等促銷功能，幫助商家和平臺快速擴(kuò)展銷售渠道，打造多種盈利模式。
新商云-多渠道營銷電商系統(tǒng)，構(gòu)建自己店鋪專屬的私域流量池。通過公眾號，獨(dú)立小程序，文章及短視頻等多種方式運(yùn)營和拓展私域流量，增加用戶粘性，提升店面營銷力。新商云使用專業(yè)的平臺搭建技術(shù)，專業(yè)人員在線解答，保證用戶使用體驗感。如果對商城感興趣，歡迎進(jìn)入官網(wǎng)，了解更多產(chǎn)品功能詳細(xì)介紹。
新商云-多渠道營銷電商系統(tǒng)

萱草

網(wǎng)店不是那么好搞的。
　　第一，最最關(guān)鍵的一點，一定要有耐心；你一定要有生意慘淡的心理準(zhǔn)備，今天很痛苦，明天更痛苦，后天就很幸福了，可是很多人都在明天晚上放棄了。
　　第二，要專心，既然要開店就要好好的經(jīng)營下去，不要隨隨便把店鋪申請好了，然后今天賣服裝，沒人光顧，然后明天換玩具，然后又覺得玩具不好做，然后又換成賣書，賣飾品……，這個是不對的，學(xué)會經(jīng)營一個類目，不是一天兩天就什么都能學(xué)會的。道理同第一條。
　　第三，店鋪固定費(fèi)用；如果你真的下定決心要開店，不是一付只是玩玩的心態(tài)來對付的，那么店鋪裝修肯定是要的，要裝修，肯定要開旺鋪，旺鋪要收錢，不過現(xiàn)在淘寶有扶植活動，對新手，有扶槙版的旺鋪，不需要收費(fèi)；再一個是消費(fèi)者保障計劃，不管是淘寶，還是拍拍，都要收取500-2000不等的押金（服裝類是1000），消保雖說不是必須的，但為了成交率，建議交吧。
　　第三，壓貨資金，就算你賣最便宜的 T恤，一件進(jìn)貨最低也要10塊吧，500塊你能進(jìn)多少種多少款式？其實中還不算有尺碼的大中小號。網(wǎng)店的流量按你上架的貨物數(shù)量決定的，如果掌握了上架VS流量規(guī)律的話，500件貨的點擊量，差不多一天是200-500之間，而且成交率一天可能不足0.5%，所以500塊，你怎么賣東西？

針對不會運(yùn)營推廣，不會獲取流量的小伙伴我整理的一份價值699運(yùn)營干貨禮包，伸手黨勿點！
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郁寒沫

那就直接按照你這邊的需求來，一個是貨源方面的問題，一個是開店流程方面的問題
一、貨源問題——如何找貨源
既然說到貨源，肯定也是關(guān)于你的選品問題，即你的網(wǎng)店想賣哪些產(chǎn)品
選品我給大家4個思路供參考，你們可以通過這些方向去思考自己具體要賣什么產(chǎn)品
1、流行性的
你可以多看抖音、快手、今日頭條、小紅書等等這種比較熱門的APP中尋找一些網(wǎng)紅產(chǎn)品，又或者一些熱播的影視劇，尋找具有代表性的，或者明星的同款
2、應(yīng)季產(chǎn)品
需求根據(jù)季節(jié)上漲，一般可以維持3個月左右，像這種類型的產(chǎn)品很容易出現(xiàn)神詞或者神款，每一個季節(jié)都是一次洗牌
3、節(jié)日產(chǎn)品
就是節(jié)日性的產(chǎn)品，比如情人節(jié)，女生節(jié)，母親節(jié)，兒童節(jié)，圣誕節(jié)，萬圣節(jié)等等，賣這種產(chǎn)品的特點就是需求會瞬間暴增，如果你數(shù)據(jù)表現(xiàn)好
4、用詞找品
用去生意參謀中搜索，可以看搜索排行的熱門搜索詞，熱門長尾詞，也可以去市場行情搜索詞中看搜索人氣，在線商品數(shù)，轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)


通過以上的途徑將產(chǎn)品選好后，我們來通過一些渠道去找貨源，可以是線上的平臺，也可以在線下尋找


線上我們就拿1688來做例子，方式都大同小異，主要是教大家如何找更靠譜的產(chǎn)品
當(dāng)我們在阿里巴巴搜索某個產(chǎn)品時，應(yīng)該如何篩選出理想的合作對象呢？
1、首先我們要計算出產(chǎn)品的利潤情況，利潤率=利潤/售價，ROI盈虧平衡點=1/利潤率
2、我們首選帶有牛頭標(biāo)志的商家，一是說明這家店在1688的注冊時間比較早，二是平臺綜合得分相對比較好，比如貨品描述、響應(yīng)速度、發(fā)貨速度、回頭率高的，這些指標(biāo)最好都高于行業(yè)均值最佳，三是看店鋪的供應(yīng)商等級，最低也只能是AA，不能再低了
3、看店鋪公司的單干情況，可以看店鋪的累積買家數(shù)，復(fù)購率是否高于行業(yè)平均值，退款率是否低于行業(yè)平均值，也要看客戶介入糾紛率和賣家的服務(wù)能力，這些都可以看得仔細(xì)些


確定好以上的店鋪情況后，我們來確定店鋪產(chǎn)品的質(zhì)量
1、首先我們在線上觀察產(chǎn)品主圖詳情頁的圖片，要優(yōu)先選擇整體圖片很清晰，風(fēng)格統(tǒng)一的，除了在線上查看產(chǎn)品的圖片外，我們也可以通過商家的好評，來初步判斷商品的質(zhì)量
2、觀察銷量情況，如果有很多都是小單量，那說明代發(fā)的比較多，如果都是大單量，要多留個心眼，有可能是人為操作的
3、評價可以看仔細(xì)些，要多從已購買者的評價中判斷情況是否屬實
4、當(dāng)我們選擇好一些供應(yīng)商后，我們可以都先買回來一件，檢查到貨的質(zhì)量，切記要用另外的小號去購買！順便還可以拍一些圖片，做后期的買家秀，不過這種適合小件的商品，如果是大件的，這方法就不太適合了，后面我們可以再將產(chǎn)品退回去，看看商家的售后服務(wù)質(zhì)量


都一切都看好后，就可以開始和商家溝通了，1688這種批發(fā)網(wǎng)站上有很多人咨詢批發(fā)方面的問題，所以你也不用有所顧慮，該問清楚的直接問就好，比如是否支持一件代發(fā)或者分銷，產(chǎn)品是否有原圖，是否是自己的，有沒有做圖片保護(hù)，發(fā)什么快遞，發(fā)貨時間，郵費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)于退換貨，關(guān)于聯(lián)系方式等等，這些都可以仔細(xì)咨詢
但與此同時也要謹(jǐn)防一些注意事項
比如如果對方旺旺找你跟你說發(fā)布寶貝的軟件，這個最好不要用，容易違規(guī)，而且也沒有權(quán)重；還有就是只要一旦提了要加盟費(fèi)、代理費(fèi)的，一律都不干


二、開店流程——如何啟動店鋪
這種類似的我之前分享過很多，大家可以多看看這篇文章，里面也有詳細(xì)的介紹
如果給你一個新的淘寶店？你會怎樣把它做起來？以上就是我的分享，希望能對你的問題有幫助，關(guān)于電商運(yùn)營方面的任何問題我們都可以一起討論，感謝你的觀看！

程紅紅

可以。我也在開。

菟萌

開淘寶店的兩大問：“賣什么”和“怎么賣”。
直接點我們的最終目標(biāo)就是為了銷量，為了收入。
開淘寶店基本要圍繞產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、流量、轉(zhuǎn)化、服務(wù)這幾塊操作，環(huán)環(huán)相扣，我們不能走一步算一步，這樣效率低，而且容易踩坑。
至少先把整個大框架理解了，接下來就是實操了。
想要看整體運(yùn)營思路流程視頻版教學(xué)，點擊下方干貨合集即可領(lǐng)取。
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知乎營銷平臺下面進(jìn)入正題了解一下完整的淘寶店鋪運(yùn)營流程吧。
1、選款
做好淘寶市場調(diào)查，哪個產(chǎn)品還有比較高的潛力。最好別去擠那些熱門的服裝鞋包，因為一般情況下擠進(jìn)去，你就要做好當(dāng)炮灰的準(zhǔn)備。
你賣的產(chǎn)品至少要具備這幾個條件：競爭力度小、利潤可觀、消費(fèi)需求大。
我的建議是找一些冷門剛需類產(chǎn)品，類似于防脫洗發(fā)水、特殊功效身體乳、寵物用品、磁療內(nèi)褲等等這些產(chǎn)品，
或者應(yīng)季類產(chǎn)品，淡旺季分明，淡季基本沒人做，一到旺季就很剛需，比如夏天的電風(fēng)扇、防曬衫、防曬噴霧、電蚊拍之類的，冬天的保暖褲、電暖鞋、暖手寶、暖風(fēng)機(jī)等等。
梳理自己的產(chǎn)品線，大概分為主推、平銷、盈利、活動這幾個板塊。店鋪必須有主營類目占比高，不能開成百貨商店，產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性要強(qiáng)，方便搞搭配套餐。
貨源渠道主要有：工廠、批發(fā)市場、阿里巴巴1688批發(fā)網(wǎng)等等。
新手開店盡量不要大批量囤貨，把很多資金壓在庫存上風(fēng)險很高，小額批發(fā)即可。對于身邊找不到適合貨源的朋友，也可以嘗試到阿里巴巴上找。

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或者你還需要這個：
新手開店不要錯過這四十六個“貨源網(wǎng)站”


2、定位和定價
對你的店鋪和產(chǎn)品有一個精準(zhǔn)的定位，價格定位、風(fēng)格定位。
你的店鋪大致目標(biāo)在哪，你的店鋪是往中高低端哪條路上發(fā)展，你的產(chǎn)品主要消費(fèi)人群集中在哪一塊。
定價主要根據(jù)市場行情、成本、利潤等等來決定，確定賣什么價格能夠達(dá)到最佳收益，這些都需要你認(rèn)真思考。
同時不同分工的產(chǎn)品的定價策略不同，但要符合自己的產(chǎn)品、店鋪定位，了解自己產(chǎn)品面對的消費(fèi)人群的特征，抓住買家的痛點。
感興趣的朋友可以看看這篇：

淘寶上的商品應(yīng)該如何定價？


3、開店
在淘寶上開店的門檻挺低的，年滿18，有自己的身份證，當(dāng)然還要口袋里有錢有卡。你只要按照平臺流程提示一步步搞定就好。如果你連這個能力都沒有，不如打道回府。
如果你想在手機(jī)端開店：
淘寶開店教程：如何在手機(jī)端開淘寶店？
如果你想開個企業(yè)店鋪：

淘寶開店教程：申請?zhí)詫毱髽I(yè)店鋪流程


4、裝修店鋪和頁面制作
店鋪主頁面、店招、店鋪海報、寶貝主圖、詳情頁，風(fēng)格契合產(chǎn)品特點、主
要消費(fèi)人群的審美，符合美觀大方，舒服養(yǎng)眼、整潔清晰等等一系列好的形容詞。
最重要的是不要太雜亂，我們的目的是為了讓顧客在有限的時間內(nèi)快速了解我們的產(chǎn)品，產(chǎn)生點擊、瀏覽、收藏加購行為。


5、挖掘產(chǎn)品賣點
需要賣家在選品的時候就考慮到賣點問題，對比同行，顧客有啥非你不可的理由。
要知道在海量市場中，你沒法找到自己產(chǎn)品的賣點并塑造出來，你就會輕易地被別人超越，沒法在市場中站穩(wěn)腳跟。
以競爭對手為老師，找到對方產(chǎn)品的亮點和賣點，取其精華，從而轉(zhuǎn)化為自身優(yōu)勢，如何從丑小鴨變天鵝就看你怎么包裝的。


6、推廣引流
店鋪沒流量，就要去分析什么樣的流量是值得自己去爭取的。
免費(fèi)的：自然搜索流量、手淘首頁流量（猜你喜歡、有好貨、每日好店等）、手淘各頻道流量（女裝、美妝、食品等等）、一些活動流量、淘寶微淘、站外流量、淘金幣、拍立淘、購物車等等。
付費(fèi)的：淘寶客、直通車、鉆展、超級推薦等等。
流量=展現(xiàn)+點擊，選好流量渠道，多渠道引流，實現(xiàn)精準(zhǔn)引流。
不是每一個流量都值得我們?nèi)ゲ僮?，也不是每一個流量都是無門檻的，所以你得思考清楚什么樣的流量，自己可以操作，能給你帶來更高的價值。
有興趣的朋友，可以參考一下:
淘寶新店沒流量怎么辦？深度解析淘寶流量法則


7、轉(zhuǎn)化
主要看兩方面：一是流量，二是產(chǎn)品。
比如引流不精準(zhǔn)，訪客的最終目標(biāo)不在你的產(chǎn)品；比如店鋪內(nèi)功沒做好，產(chǎn)品詳情頁沒有塑造競爭優(yōu)勢。
具體看：產(chǎn)品的款式、功能、產(chǎn)品定價、產(chǎn)品賣點、銷量、評價、問大家、買家秀、主圖、小視頻、詳情頁和營銷文案、售后保障服務(wù)、服務(wù)態(tài)度、dsr評分等等。



8、售前售后服務(wù)態(tài)度好
客服的響應(yīng)速度、打字速度、對產(chǎn)品的熟悉程度等是客服最基本要掌握的技能，如果這些技能沒有掌握請先花點功夫做好功課，這樣可以避免出現(xiàn)一些基本的問題。遇到售后問題耐心解決，增加顧客好感度，不要因小失大。
9、對累積的老客戶進(jìn)行營銷
現(xiàn)在獲取流量的成本越來越高，老顧客只要維護(hù)得好，就可能成為店鋪發(fā)展的中流砥柱，當(dāng)然像一些復(fù)購率本身不高的產(chǎn)品也可以累積老客資源，新品破零時還是得做一波基礎(chǔ)銷量。
淘寶賣家要懂得自建魚塘，充分利用資源輔助自己的店鋪運(yùn)營。
10、分析數(shù)據(jù)并及時作出調(diào)整（貫穿始終）
學(xué)不會數(shù)據(jù)分析的店家不是合格的店家，不會就學(xué)，現(xiàn)在網(wǎng)上一搜，知識有真有假，總會有靠譜的解答。從各種店鋪數(shù)據(jù)中分析自己存在的問題，不斷改進(jìn)。
比如說，店鋪流量突然下滑并持續(xù)了一兩天，首先你得考慮行業(yè)原因，查看行業(yè)大盤，是不是換季、或者有什么重大活動導(dǎo)致流量下滑；
其次你得考慮店鋪各流量渠道的問題，看是哪個流量渠道、哪個產(chǎn)品的流量渠道產(chǎn)生變化，是搜索排名下滑，還是首頁流量下滑等等；還有一個就是店鋪產(chǎn)生了違規(guī)降權(quán)行為，也會對流量造成影響。
排序無絕對，具體情況具體分析。
本文由 「電商干貨日記」 公眾號收錄
排版 丨迪迦
編輯 丨豆沙
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憨豆熊的堅果

兄弟，入坑，需謹(jǐn)慎！



現(xiàn)在做淘寶，沒錢、沒技術(shù)、沒貨源，簡直比登天還難！


更何況你作為一個新手，上架、設(shè)計、運(yùn)營、接單、售后、隨便一個步驟都要煩死你，更別提上架前你還要確定產(chǎn)品，找貨源。


開店流程我就不多說了，之前回答過很多了，可以參照一下這一篇：如何開淘寶店鋪，怎么運(yùn)營?


先來說說確定產(chǎn)品這一個難啃的骨頭。


我發(fā)現(xiàn)很多人對做淘寶有著別樣的情懷。


看別人開了店鋪，自己也想開，賣什么，那就買自己喜歡的女裝，最后，我就經(jīng)常看到這樣的問題：


為什么我的店鋪沒有訪客？
為什么我開了淘寶店沒人買呢？
…………


做淘寶選品是最重要的第一步，如果在第一步出錯，后面無論通過其他操作彌補(bǔ)都是收效甚微的。


尤其是對于新手賣家來說，選擇女裝這類熱門類目，就等于選擇了一個競爭激烈的市場，是很難和那些早就占據(jù)市場的老賣家爭那塊“蛋糕”的。


究竟該如何確定選品呢？


我可以提供幾條可以參照的新手適用選品思路：


①細(xì)分市場選品


比如我們上面說想做服裝行業(yè)，服裝這個市場本身非常的大，首先進(jìn)行切分，鎖定連衣裙這個市場。但其實上面我們分析連衣裙市場還是很大，我們可以再次進(jìn)行切分，比如lolita連衣裙，再按照風(fēng)格細(xì)分，lolita連衣裙中國風(fēng)。風(fēng)格細(xì)分完了之后還可以繼續(xù)，還可以進(jìn)行年齡細(xì)分，比如lolita 連衣裙 中國風(fēng) 女童。

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②客戶對價格不敏管的類目


客戶對于價格越敏感，越容易產(chǎn)品價格戰(zhàn)，也只有通過價格戰(zhàn)，才能取得勝利。而相反如果這個行業(yè)的客戶對價格不敏感，對價值更敏感，這個就是利潤高的產(chǎn)品。

就比如像皮草類的衣服，同行賣的價格幾百到上千的不等。而這類產(chǎn)品消費(fèi)者對于價格是不敏感的，傳統(tǒng)觀念也是價越高，產(chǎn)品更真，就算賣幾十元，客戶也很難相信是真貨。

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這個案例說明賣家是可以通過高定價，去專門抓住那群愿意嘗試高價的消費(fèi)者的。當(dāng)然，你不只是定一個高價就行了，你必須給這個高價找到一個支撐的理由。


③熱點事件周邊


熱門事件產(chǎn)品，也可以是熱門事件的配套產(chǎn)品。要多關(guān)注熱門事件，要敏感并且有眼光，然后去網(wǎng)上以及淘寶搜索，查看這個事件的背后，是否會有一些新的需求的產(chǎn)生，要抓住時機(jī)。比如抖音熱門，電視劇明星同款等。


最近正在熱播的話題電視劇《頂樓》上了好幾次熱搜，懂得抓住熱點的人已經(jīng)在淘寶賣起了演員同款。

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選品雖然是非常重要的第一步，但是后面的運(yùn)營要是沒做好，還是會出現(xiàn)賣不出去的情況。


至于貨源問題，一般來說，貨源渠道分為線上和線下的。


線上就是找一些正規(guī)的貨源網(wǎng)站、采購平臺，供應(yīng)商多，商品豐富，可供選擇的可能性更多。


線下的你可以找一找親戚朋友手上有沒有資源，而那些工廠、大型批發(fā)市場對于新手來說，不是非常友好，需要有談判經(jīng)驗和批發(fā)量的要求。


我這里也列了一份貨源網(wǎng)清單：淘寶貨源都是怎么來的？


但如果你是一個運(yùn)營能力不強(qiáng)，推廣資金不足，自身資源不足完完全全的新手小白賣家，我不是很建議你去做找貨源囤貨的淘寶店，找貨源是一個難點，其次要是囤貨賣不出去，會造成資金鏈斷裂。我建議從淘寶無貨源嘗試做起，積累運(yùn)營經(jīng)驗。


什么是淘寶無貨源？


淘寶無貨源，就是不需要自己進(jìn)貨、囤貨，通過采集軟件（常見的電商平臺有：淘寶、1688網(wǎng)站、天貓、阿里巴巴等等）選取其他店鋪的產(chǎn)品，進(jìn)行適當(dāng)加價，然后上傳到自己店鋪進(jìn)行銷售，當(dāng)有客戶在自己店鋪下單時，你只需要去采集這件商品的對應(yīng)商家店鋪下單，上家直接發(fā)貨給顧客，以賺取差價的方式進(jìn)行盈利。


而且相比傳統(tǒng)的有貨源模式，無貨源對新手小白更友好。


①無貨源不需要自己去進(jìn)貨發(fā)貨，就不存在壓貨或者是倉儲的費(fèi)用；而傳統(tǒng)的有貨源店鋪很多需要從工廠進(jìn)貨，不僅容易壓貨，還需要倉儲物流。


②其次無貨源開店不需要做主圖/標(biāo)題/詳情頁的這些優(yōu)化，以及付費(fèi)推廣等，也不需要自己打包，聯(lián)系快遞發(fā)貨，簡單且省錢。


③最后因為無貨源店鋪的玩法簡單，所以一個人也是可以操作多家店鋪的，而且兼職操作也能忙的過來。


前期用無貨源積累經(jīng)驗、資本，如果后期想要做有貨源的淘寶店鋪也能更加游刃有余。但無貨源也不是你不努力就能賺到錢的輕松活，前期建議你先看我自己總結(jié)的無貨源開店教程學(xué)習(xí)，等到吃透了，再開始操作。
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帶刺的丑八怪

話不多說，我先簡單介紹一下開店流程
一、淘寶開店條件：

年滿十八周歲;有自己的身份證;一個人，一個身份證只能開通一家網(wǎng)店

二、淘寶開店準(zhǔn)備：

硬件準(zhǔn)備：電腦、手機(jī)、銀行卡、相機(jī)電腦：要可以上網(wǎng)進(jìn)行簡單的圖片處理手機(jī)：可以接受接收驗證提醒短信相機(jī)：像素高可以進(jìn)行細(xì)節(jié)拍攝銀行：需要開通網(wǎng)上銀行淘寶賬號 支付寶賬號淘寶賬號名最好具有一定的代表性意義

三、淘寶店鋪注冊

www.taobao.com
左上角點擊免費(fèi)注冊個人淘寶號，然后根據(jù)提示完成填寫：
然后進(jìn)入淘寶網(wǎng)首頁，登錄淘寶店鋪申請注冊好的賬號，然后點擊右上角“賣家中心-免費(fèi)開店”，有個人店鋪和企業(yè)店鋪兩個選擇。

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一般我們選擇個人開店之后，有一個開店認(rèn)證，會出現(xiàn)這種情況，

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這個時候是需要我們進(jìn)行支付寶實名認(rèn)證的，我們根據(jù)提示點擊“繼續(xù)認(rèn)證”進(jìn)入支付寶實名認(rèn)證頁面，點擊根據(jù)頁面提示依次進(jìn)行身份信息認(rèn)證，銀行卡認(rèn)證，證件審核（身份證正反面+手持身份證），這些內(nèi)容提交完成后，等待我們的就是審核。
審核完成之后就會看到支付寶實名認(rèn)證已經(jīng)通過了，這個時候我們就開始進(jìn)行店鋪認(rèn)證，點擊立即認(rèn)證，然后根據(jù)提醒填寫本人真實資料，然后等待人工審核，一般1-2天可以審核完成。這個時候，我們的店鋪就正式開起來了。
三、貨源

店鋪開好以后就是新手最關(guān)注的貨源問題了，常規(guī)渠道大概就三種：

網(wǎng)上采購（阿里巴巴）廠家合作當(dāng)?shù)刎浽?批發(fā)市場

其實大概就是兩類，線下或者線上
線下貨源優(yōu)勢在于貨源穩(wěn)定，有價格優(yōu)勢，還可以有更高的效率，提高成交量，后期進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新也比較方便。缺點就是新手沒有經(jīng)驗，容易廠家被坑，另外也有囤壓貨的風(fēng)險，需要一定的資金周轉(zhuǎn)
線上像阿里巴巴這種，優(yōu)勢在于產(chǎn)品種類豐富，而且很多店支持一件代發(fā)，免去新手一定的運(yùn)營成本，其次賣多少是多少不存在囤貨風(fēng)險，投入也比較少。缺點就是貨源不穩(wěn)定，需要貨比三家，選擇穩(wěn)定的貨源
所以對于新手，比較推薦選擇線上貨源一件代發(fā)這種模式，風(fēng)險小、容易上手、試錯成本低，是電商入門一個比較好的途徑。下面我具體說說一件代發(fā)
四、一件代發(fā)

1、什么是一件代發(fā)呢？
從阿里巴巴上尋找貨源上架你的店鋪，買家下單之后，由廠家直接發(fā)貨，你賺取中間差價，無需囤貨。
2、怎么做一件代發(fā)？
做電商最核心的還是選品，而做一件代發(fā)最重要的在于先選詞再選品
1）先選市場、選詞
做一件代發(fā)最重要的就是選詞選市場了，很多新手可能不知道有一個什么樣的標(biāo)準(zhǔn)或者方法技巧，這里教一下大家。
以“女包”為例，通過“生意參謀-市場-搜索分析”，輸入“包包 女”，然后按照搜索排名，這里注意是一天的數(shù)據(jù)。

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然后將前5頁的關(guān)鍵詞復(fù)制到Excel中：

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把詞語篩選一下，將帶有“香奈兒”“圣羅蘭”等帶有品牌或者知名明星的詞語排除掉，把搜索人氣與在線寶貝數(shù)比值大于5，搜索人氣大于1000的詞篩選出來。
2）找到詞之后，打開阿里巴巴，并注冊登錄，點擊“淘貨源”板塊，點擊一件代發(fā)，把篩選出的詞粘到搜索框，進(jìn)行搜索，選擇心儀的產(chǎn)品
3）判斷供應(yīng)商是否合格：

加入誠信通有實力商家的標(biāo)志貨描、響應(yīng)、發(fā)貨速度高于同行

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參考同行，最好不要選擇代理價格過高的商家提高產(chǎn)品原圖。庫存更新及時關(guān)注代理加盟的條件，以及退換貨、發(fā)貨、包裝、售后等細(xì)節(jié)規(guī)則確認(rèn)好合作的快遞以及運(yùn)費(fèi)

4）選好之后，選擇一鍵鋪貨—傳淘寶
5）上傳到淘寶店鋪的草稿箱之后，再對產(chǎn)品進(jìn)行二次編輯，上架商品等等。

其實一件代發(fā)這個項目并不是什么技術(shù)含量很高的事情，它更需要的是你的耐心和堅持，按照操作步驟來，很快就能上手，如果還有不清楚的，可以看下我錄制的教學(xué)視頻
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