為什么現(xiàn)在很多人不用國產(chǎn)手機(jī)？

科恒

2020年，iPhone在中國的市場份額是11%。也就是說，在2020年，那些買手機(jī)的人，十個人中只有一個人選擇了iPhone。并且，其他國外手機(jī)品牌在中國的市場份額可以忽略不計。所以，大部分的人在選擇手機(jī)的時候選擇了國產(chǎn)手機(jī)。

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在買手機(jī)這件事上，每一個人都有選擇的權(quán)利。所以，買國產(chǎn)手機(jī)還是買iPhone，都沒有錯。
為什么有些人寧愿花3000多買二手的iPhone XR而不選擇全新的國產(chǎn)手機(jī)？
這是一個比較有意思的話題。
如果是我，在二手的iPhone XR和realme GT或者Redmi K40 Pro之間，我肯定選擇后面兩部手機(jī)，而不是二手的iPhone XR。因?yàn)?，這兩部手機(jī)不但比iPhone XR更漂亮，性能更好，用起來也會更好用一些。我之所以愿意這樣選擇，可能是因?yàn)槲移綍r喜歡關(guān)注手機(jī)相關(guān)的信息，知道無論realme還是Redmi的手機(jī)其實(shí)并不差。
但是，對于那些不太關(guān)注手機(jī)相關(guān)的信息的人而言，可能就會覺得即使是二手的iPhone XR也會比全新的realme或者Redmi要好?；蛘?，并不是他不關(guān)注手機(jī)相關(guān)的信息，而是更加認(rèn)可iPhone。所以，這就又扯到品牌認(rèn)可這個話題上來了。
前天在廈門開會，有同事講到我們的產(chǎn)品的市場策略和品牌對客戶的影響的時候，就拿華為和小米在做類比。大致意思是，無論是工業(yè)品還是快消品，品牌很多時候會影響用戶的購買抉擇，而且影響的 程度超出了很多人的想象。
一模一樣的衣服，A品牌（某國際快市場品牌）賣199，B品牌（某國內(nèi)流行品牌）賣149。即使被告知兩件衣服除了價格和logo不一樣之外，沒有任何區(qū)別，絕大部分人還是會選擇199元的國際品牌。
所以，那些寧愿選擇二手iPhone XR而不愿意選擇相同價位的國產(chǎn)手機(jī)的人，也或許在iPhone和諸多國產(chǎn)品牌之中，更認(rèn)可iPhone。甚至，也可能現(xiàn)在依然覺得Android手機(jī)尤其是國產(chǎn)的Android手機(jī)依然卡頓不好用。當(dāng)然，也不排除某些人就是喜歡蘋果這個品牌，不喜歡其他手機(jī)品牌。
你覺得他花3000元買二手的iPhone XR有點(diǎn)不可思議，他可能覺得你花3000元買realme或者Redmi才是不可思議。
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