華為全屋智能解決方案為什么這么貴?

白驍衛(wèi)

大部分回答還在糾結(jié)產(chǎn)品，不得不說(shuō)跑偏了，沒(méi)看清這個(gè)業(yè)務(wù)的本質(zhì)。
華為全屋智能解決方案是個(gè)ToC的業(yè)務(wù)嗎？是，可又不是。


說(shuō)是，是因?yàn)樽罱K是消費(fèi)者在使用，在買(mǎi)單；
說(shuō)不是，是因?yàn)檎嬲谫?gòu)買(mǎi)這套方案的，主要還是各位地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商們。所以說(shuō)到底，這還是一個(gè)ToB的業(yè)務(wù)。
那么好，開(kāi)發(fā)商給自家樓盤(pán)選配套設(shè)備的時(shí)候，核心訴求是什么呢？
當(dāng)然是消費(fèi)者是否愿意為這些配套買(mǎi)單。
先試想一個(gè)畫(huà)面，兩個(gè)定位接近的樓盤(pán)，樓盤(pán)A說(shuō)我用的是性價(jià)比極高的小米全屋智能，活兒好不貴，深受廣大消費(fèi)者喜愛(ài)；樓盤(pán)B說(shuō)我用的是華為全屋智能，有點(diǎn)貴但活兒更好。
你說(shuō)消費(fèi)者會(huì)怎么想？
再進(jìn)一步，小米iot的價(jià)格都透明到接近裸奔，消費(fèi)者掰著腳指頭都能算出從開(kāi)發(fā)商當(dāng)中間商賺了多少差價(jià)，這還讓開(kāi)發(fā)商怎么玩？這時(shí)出現(xiàn)了品牌更加喜聞樂(lè)見(jiàn)的華為，價(jià)格上可操作性又強(qiáng)，你說(shuō)開(kāi)發(fā)商怎么選？


所以，ToB的業(yè)務(wù)慣用套路，都是原廠開(kāi)發(fā)布會(huì)錨個(gè)價(jià)，緊接著打到骨折出給渠道，再然后就是坐等消費(fèi)者了。

貓九

華為的東西貴不是很正常么？不貴怎么割韭。。。

ppok666

誰(shuí)說(shuō)不含家電了？整體定制怎么會(huì)不含家電？

瀟灑走一回

十萬(wàn)么？還不如再加五萬(wàn)買(mǎi)個(gè)車(chē)位?，F(xiàn)在所謂的智能還不如工廠的自動(dòng)化機(jī)智

煙花易冷88

自己的房子22年才交房，那時(shí)候應(yīng)該比較完善了吧，到時(shí)候再用吧。。。

微風(fēng)不燥

華為這是把工業(yè)用的DCS集散控制系統(tǒng)下放到民用了？10萬(wàn)倒是不貴，工業(yè)上都是幾百萬(wàn)起步的。二十幾年前我搞DCS的時(shí)候就在想這玩意能不能在家里用用，那時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)還是初期，WIFI的概念大概還不存在。

洛可可

你好，我是匿名者。
華為全屋智能解決方案單純只看文字和圖片，你是很難體現(xiàn)出它的特色，視頻能夠讓你更加清晰直觀地體會(huì)到智慧生活。
下面請(qǐng)讓我們一起跟著"華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)大中華副總裁融合業(yè)務(wù)部部長(zhǎng)"-李斌走進(jìn)"智慧、便捷、品質(zhì)"的全屋智能，這可以說(shuō)是全新的智慧家體驗(yàn)。
官方視角:
【華為全屋智能】歡迎回到"智慧家"_嗶哩嗶哩 (゜-゜)つロ 干杯~-bilibili非官方視角:
華為全屋智能系統(tǒng)場(chǎng)景體驗(yàn)，未來(lái)的智慧家庭長(zhǎng)什么樣_嗶哩嗶哩 (゜-゜)つロ 干杯~-bilibili競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:
雷軍：大家好，今天帶大家參觀我家。安逸喔~_嗶哩嗶哩 (゜-゜)つロ 干杯~-bilibili官方視角下的全屋智能真的讓人耳目一新，帶來(lái)了全新的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)極其舒適的體驗(yàn)，特別是對(duì)比了一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)視頻更為突出。
官方視角的優(yōu)美配樂(lè)和李斌那有層次的講解聽(tīng)起來(lái)很舒服，最開(kāi)始李斌先生是直接用手點(diǎn)擊門(mén)口中央系統(tǒng)的回家按鈕才觸發(fā)回家模式，省略某些過(guò)程，他直接動(dòng)嘴通過(guò)小藝語(yǔ)音助手才觸發(fā)觀影模式，省略某些過(guò)程，李先生直接用手通過(guò)平板滑動(dòng)才能切換其它模式，省略某些過(guò)程，最后李斌先生是直接動(dòng)嘴通過(guò)小藝語(yǔ)音助手才觸發(fā)離家模式。
約300平方的豪宅實(shí)現(xiàn)華為全屋智能解決方案，某些應(yīng)用場(chǎng)景的確讓我耳目一新，例如起夜模式，夜起時(shí)自動(dòng)感應(yīng)，什么都不用做，不用語(yǔ)音，不用平板就能保障夜間的每一步，這是不需要用戶直接用手，也不需要直接動(dòng)嘴，這才是敢號(hào)稱“華為智能全屋能懂你所需”的底氣之一。

官方價(jià)格，3房2廳（約100平米）是99999元和5房2廳（約200平米）是149999元，價(jià)格是不包含家電、家具的，咋一看有點(diǎn)貴，印象中好像智能家居也不貴啊
但是智能家居是對(duì)著智能音箱喊一下小愛(ài)同學(xué)，開(kāi)空調(diào)，26度，然后空調(diào)打開(kāi)26度，全屋智能是你在室內(nèi)，戶外溫度突然升高，室溫也快到30度，于是自動(dòng)打開(kāi)空調(diào)調(diào)到26度室溫，空氣濕度降低了系統(tǒng)也隨之自動(dòng)打開(kāi)了加濕器，保證了室內(nèi)的溫度濕度處于舒適范圍，全屋智能具備主動(dòng)感知能力，而不是單點(diǎn)直接的直線控制。
所以這錢(qián)是花在PLC控制、中控主機(jī)再加上系統(tǒng)的整合上。

作者：賞心悅物
鏈接：https://www.zhihu.com/question/453630966/answer/1826604985
來(lái)源：知乎
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官方視頻下的"華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)大中華副總裁融合業(yè)務(wù)部部長(zhǎng)"-李斌先生親身講解華為全屋智能，相信很多人印象深刻，李斌先生多次喊一下“小藝小藝”，那是李斌先生主動(dòng)用手通過(guò)平板切換場(chǎng)景，即李斌先生主動(dòng)去單點(diǎn)直接的直線控制。
這直接證明華為全屋智能在某些方面的主動(dòng)感知能力還是有所欠缺。
這位答主還是挺嚴(yán)謹(jǐn)?shù)穆?，他可沒(méi)有說(shuō)全屋智能具備主動(dòng)感知能力就是指華為全屋智能。

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李斌先生 主動(dòng) 直接用手 才 觸發(fā)回家模式

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李斌先生 主動(dòng) 直接用手 才 觸發(fā)回家模式（細(xì)節(jié)拍攝）

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李斌先生 主動(dòng) 直接動(dòng)嘴喊一下 才 通過(guò)語(yǔ)音觸發(fā)觀影模式，但沒(méi)有證據(jù)直接表明是對(duì)著“智能音箱”喊一下

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李斌先生 主動(dòng) 直接用手 在平板滑來(lái)滑去 才 能觸發(fā)其它的模式（細(xì)節(jié)拍攝）

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李斌先生 主動(dòng) 直接動(dòng)嘴 喊一下 才 通過(guò)語(yǔ)音觸發(fā)離家模式，至于李先生為什么需要望向另外一邊？那就無(wú)從得知，可能是望向華為全屋智能的未來(lái)吧?°(°ˉ??ˉ?°)°?
全屋智能具備主動(dòng)感知能力可能是未來(lái)的華為全屋智能，但不是現(xiàn)在的華為全屋智能。

華為全屋智能解決方案有兩款尊享版套餐價(jià)格：
3房2廳(約100平米)，99,999元
5房2廳(約200平米)，149,999元。

答主推測(cè)約300平方可能是199，999元，也有可能是299，999元或者399，999元，但對(duì)于在一線城市擁有300平方豪宅的戶主來(lái)說(shuō)，幾十萬(wàn)也不算是太貴。
3房2廳和5房2廳的全屋智能的效果究竟如何？
目前還未找到相關(guān)視頻介紹，這兩款才是普通消費(fèi)者應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注的。
從全屋智能應(yīng)用場(chǎng)景來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者能夠采取其它價(jià)格更加低廉的方案替代達(dá)到50%以上的效果。這類(lèi)方案感覺(jué)更適合高檔酒店普及，對(duì)于普通消費(fèi)者不太友好，特別是替換的代價(jià)太大了。
華為全屋智能解決方案不貴，但是其它配套設(shè)備太貴了，特別是想將華為全屋智能換回傳統(tǒng)的產(chǎn)品，這代價(jià)可不是10萬(wàn)就能夠完全解決(針對(duì)約300平方的豪宅)。

華為全屋智能解決方案需要指定的設(shè)備才可以實(shí)現(xiàn)，目前華為是不生產(chǎn)設(shè)備的，而是很多知名家電廠商進(jìn)行合作。

華為全屋智能解決方案需要生態(tài)，沒(méi)有生態(tài)的話那些知名家電廠商只會(huì)意思意思出幾款設(shè)備。
生態(tài)是最重要的限制之一，而世界上最好的系統(tǒng)之一鴻蒙有一個(gè)巨大的缺陷就是缺少生態(tài)而選擇兼容ASOP。
若是某個(gè)新裝修的房子采用華為全屋智能解決方案，可能想要購(gòu)買(mǎi)的大家電和某些家具的選擇會(huì)更加少， 這對(duì)消費(fèi)者的選擇權(quán)可能受到極大的限制。
簡(jiǎn)而言之，消費(fèi)者可能需要加錢(qián)，加錢(qián)，加錢(qián)，甚至加錢(qián)都買(mǎi)不到原裝正品就支持全屋智能的產(chǎn)品，例如某家21999元的智慧屏V85似乎在硬件上“不支持”華為全屋智能解決方案中再三提到，再三強(qiáng)調(diào)的"WI-FI 6+",似乎也"不支持"華為全屋智能解決方案中再三提到，再三強(qiáng)調(diào)的全屋PLC控制總線。
當(dāng)然不支持全屋智能的產(chǎn)品湊合著用也是可以的，但想選擇全屋智能最起碼對(duì)生活應(yīng)該有一定的追求，何必湊合呢？

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需要指定的設(shè)備可以實(shí)現(xiàn)，即兼容性可能稍微不那么友好

2021年4月8日，華為舉行了全屋智能及智慧屏旗艦新品發(fā)布會(huì)。
其中“華為全屋智能” 是一套全屋智能家居定制方案，核心硬件包括搭載 HarmonyOS 的模塊化主機(jī)，里面包括存儲(chǔ)、WiFi6+、全屋 PLC 控制總線、光貓等部件。
家中通過(guò) PLC 控制總線（100 萬(wàn)小時(shí)不掉線，最高連接 384 個(gè)設(shè)備）和 WiFi 6+ 網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行智能家居設(shè)備連接。

同一天發(fā)布的產(chǎn)品,全屋智能方案都重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了WIFI 6+，但是21999元的華為智慧屏V85連WiFi 6都不支持，更何況是WIFI 6+。
21999元的華為智慧屏有一個(gè)重大的缺陷那就是不支持WI-FI 6。

去年華為智慧屏推出一周年的時(shí)候，關(guān)于智慧屏有個(gè)口號(hào)在媒體中傳播：十年不過(guò)時(shí)。

華為的終端產(chǎn)品華為mate 40系列和榮耀的終端產(chǎn)品榮耀V40都是支持WIFI 6，而它們的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于兩萬(wàn)元。
Wi-Fi 5和Wi-Fi 4分別于2013年和2009年發(fā)布，到了2023年，Wi-Fi 5就已經(jīng)有十年的歷史了。
連WIFI 6都不支持的智慧屏居然敢說(shuō)十年不過(guò)時(shí)。

華為全屋智能能懂你所需，為你定制私人專屬的個(gè)性體驗(yàn)，能夠?yàn)槟銕?lái)更安全、更健康、更便捷、更舒服、更有格調(diào)的智慧生活。
華為全屋智能，致敬未來(lái)家。

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華為全屋智能，致敬未來(lái)家。2013年發(fā)布的Wi-Fi 5可不是未來(lái)家的標(biāo)配
“華為全屋智能" 是有眼見(jiàn)，而21999元的華為智慧屏V85不支持WI-FI 6, 這說(shuō)明需要21999元以上的終端產(chǎn)品才配得上“華為全屋智能" 方案。

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全屋智能解決方案的影音娛樂(lè)系統(tǒng)絕對(duì)不是指代21999元的華為智慧屏V85

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21999元的智慧屏不支持WiFi6

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明知道2019年是WIFI6元年，居然2019年發(fā)布的芯片不支持WIFI 6

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智慧屏是華為終端產(chǎn)品之一，為什么就是不支持Wi-Fi 6+


華為Wi-Fi 6 (802.11 ax)，為您提供無(wú)所不聯(lián)、隨心體驗(yàn)、業(yè)務(wù)永續(xù)的新一代網(wǎng)絡(luò) - 華為企業(yè)業(yè)務(wù)

關(guān)于智慧屏的相關(guān)信息，絕大多數(shù)電視各種測(cè)評(píng)和網(wǎng)絡(luò)上一些信息直接或者間接暗示消費(fèi)者:
智慧屏沒(méi)有廣告。
但是從貼吧的某些消費(fèi)者反饋，智慧屏可能會(huì)存在智慧推送/智慧推薦, 至于這些智慧推送是否為廣告就是仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智了。
這不是廣告，這是智慧推送/智慧推薦。
華為已經(jīng)重新定義了電視，智慧屏不是電視，再重新定義“開(kāi)機(jī)”和“關(guān)機(jī)”也并不奇怪。

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疑似廣告的智慧推送
現(xiàn)在智慧屏也有廣告了，還是任意界面彈的【wp7吧】_百度貼吧

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那是華為榮耀承諾的，不是我新榮耀承諾的
屠蟲(chóng)者最終成惡蟲(chóng)，說(shuō)好的沒(méi)廣告呢？【wp7吧】_百度貼吧連智慧屏沒(méi)有廣告都有可能是假的，華為全屋智能解決方案真的有它宣傳的那么好嗎？
獨(dú)立思考后保持保留意見(jiàn)。
回到問(wèn)題本身，華為全屋智能解決方案為什么貴？
那是因?yàn)槿A為可能想要售賣(mài)超過(guò)21999元的華為終端設(shè)備，超過(guò)21999元的華為終端設(shè)備才配得上WI-FI 6+。
這樣想一想華為全屋智能解決方案低配版才10萬(wàn)元，貴了嗎？超級(jí)便宜，好不。
只是我作為普通消費(fèi)者，又沒(méi)錢(qián)又會(huì)獨(dú)立思考，最起碼比知乎上那些依然堅(jiān)信華為智慧屏沒(méi)有廣告多思考了一點(diǎn)。
相信華為全屋智能解決方案是物有所值。
華為全屋智能，致敬未來(lái)家。

c天天

確實(shí)太貴了，小米（以下為4月11日小米商城所有品類(lèi)取最貴單品價(jià)格）這邊全套加起來(lái)100724.7元
注意，其中包括三臺(tái)80英寸以上電視和重復(fù)的洗衣機(jī)等單品
                            路由器
五臺(tái)AX9000(4995)
                              大家電
米家互聯(lián)網(wǎng)十字四門(mén)冰箱486L（2969）
米家空調(diào)尊享版1.5匹（3999）
小米新一級(jí)立式空調(diào)3匹/變頻/新風(fēng)（5499）
米家洗烘一體機(jī)pro（2899）
米家波輪洗衣機(jī)10kg（1199）
干衣機(jī)10kg+滾筒洗衣機(jī)10kg套裝（5098）
                               生活電器
米家掃拖機(jī)器人PRO（2999）
米家空氣凈化器MAX增強(qiáng)版（2199）
米家直流變頻落地扇2電池版（499）
米家無(wú)限吸塵器K10PRO（1999）
米家智能除菌加濕器S（299）
米家智能晾機(jī)（899）
米家無(wú)線除螨儀（549）
米家增壓蒸汽掛燙機(jī)（499）
米家智能浴霸PRO（699）
米家無(wú)線手持擦地機(jī)（499）
米家新風(fēng)機(jī)（2999）
米家踢腳線電暖氣1S（699）
米家立式暖風(fēng)機(jī)（399）
                           廚房大電
小米凈水器H1000G（2999）
米家互聯(lián)網(wǎng)洗碗機(jī)8套嵌入式（2099）
米家互聯(lián)網(wǎng)煙灶套裝（2099）
                           廚房小電
米家智能蒸烤箱（1299）
小米臺(tái)式凈飲機(jī)（1399）
米家即熱飲水機(jī)C1（239）
米家智能壓力IH電飯煲1S 3L（899）
米家雙口電磁爐（999）
米家恒溫水壺PRO（219）
米家智能多功能養(yǎng)生壺（169）
米家智能破壁料理機(jī)（379）
米家膠囊咖啡機(jī)（389）
米家智能空氣炸鍋3.5L（349）
                           智能家居
小米全自動(dòng)智能門(mén)鎖（1799）
小米智能貓眼（499）
小米智能攝像機(jī)AI探索版（499）
小米米家噴墨打印機(jī)（999）
屋外安防監(jiān)控套裝（448）
保管箱（649）
米家智能窗簾（799）
                                    傳感器
天然氣報(bào)警器（199）
煙霧報(bào)警器*3（447）
米家電子溫濕度計(jì)2PRO*4（316）
小米水浸衛(wèi)士*2（118）
小米光照傳感器*4（196）
                            照明燈具
米家飛利浦讀寫(xiě)臺(tái)風(fēng)*3（1197）
米家吸頂燈三室一廳套裝（1399）
米家床頭燈2*3（169）
米家夜燈2藍(lán)牙版*6（354）
小米米家屏顯開(kāi)關(guān)*5（645）
                           個(gè)護(hù)健康
米家聲波電動(dòng)牙刷T700*2（798）
貝醫(yī)生兒童聲波電動(dòng)牙刷（199）
米家剃須刀五刀頭版（399）
米家高速吹風(fēng)機(jī)H900（1199）
米家自動(dòng)香氛機(jī)套裝（79）
米家電動(dòng)沖牙器（199）
貝醫(yī)生防蛀健齒牙膏*3（38.7）
自動(dòng)泡沫洗潔精機(jī)套裝（69）
米家LED化妝鏡（129）
米家聲波潔面儀（109）
小米體脂秤2（99）
體重秤（59）
走步機(jī)（1799）
筋膜槍（499）
                                電視
小米電視大師82英寸*2（19998)
Redmi MAX86英寸（8888）

明月幾時(shí)有

官方價(jià)格，3房2廳（約100平米）是99999元和5房2廳（約200平米）是149999元，價(jià)格是不包含家電、家具的，咋一看有點(diǎn)貴，印象中好像智能家居也不貴啊
但是智能家居是對(duì)著智能音箱喊一下小愛(ài)同學(xué)，開(kāi)空調(diào)，26度，然后空調(diào)打開(kāi)26度，全屋智能是你在室內(nèi)，戶外溫度突然升高，室溫也快到30度，于是自動(dòng)打開(kāi)空調(diào)調(diào)到26度室溫，空氣濕度降低了系統(tǒng)也隨之自動(dòng)打開(kāi)了加濕器，保證了室內(nèi)的溫度濕度處于舒適范圍，全屋智能具備主動(dòng)感知能力，而不是單點(diǎn)直接的直線控制。
所以這錢(qián)是花在PLC控制、中控主機(jī)再加上系統(tǒng)的整合上。
這套系統(tǒng)能讓現(xiàn)實(shí)更接近理想中的智能生活，想當(dāng)年這種設(shè)計(jì)只會(huì)出現(xiàn)在科幻故事、電影里，像一回家，就自動(dòng)開(kāi)窗簾、開(kāi)地暖，把燈光調(diào)到合適亮度，反正想實(shí)現(xiàn)什么功能，直接買(mǎi)個(gè)功能家電接入這套全屋智能系統(tǒng)即可。華為自己并沒(méi)有很多家電產(chǎn)品，做了個(gè)hilink，讓其他牌子的家電接入這個(gè)系統(tǒng)，看華為的合作方名單，基本上家居家電市場(chǎng)的半壁江山都榜上有名，就是讓合作方的家電通過(guò)hilink接入它的全屋智能系統(tǒng)，華為是開(kāi)放端口和賣(mài)芯片，這樣的話，家電廠商也能受益，不用自己獨(dú)立開(kāi)發(fā)底層了。比如空調(diào)，很多和華為合作的牌子空調(diào)讓你選，選了就加錢(qián)，如果什么家電都不要，那就是99999，選了就是99999起步往上加錢(qián)。

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合作方并且還有地產(chǎn)商，全屋智能肯定是未來(lái)的大趨勢(shì)，以后的新房應(yīng)該都會(huì)逐步普及，華為的野心也是挺大的。

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商麗英

可能是因?yàn)椋?br />

這是面向未來(lái)的產(chǎn)品，不是當(dāng)下的大路貨作為家庭所有智能電器的控制平臺(tái)，技術(shù)難度大，承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也高新產(chǎn)品研發(fā)成本高，銷(xiāo)量低，定價(jià)自然要高，未來(lái)需求擴(kuò)大，自然會(huì)有便宜的版本定位高端

決定這個(gè)產(chǎn)品未來(lái)最重要就一點(diǎn)，需求。未來(lái)5年，十年后，家庭所有智能電器需不需要一個(gè)中央控制平臺(tái)。如果需要，那這款產(chǎn)品通過(guò)不斷迭代，會(huì)和配電箱一樣普遍，成為家裝標(biāo)配；如果不需要，其他更好的產(chǎn)品形式滿足需求，那這款產(chǎn)品就會(huì)失敗。
華為推個(gè)新品而已，既不一定成功，又不強(qiáng)制任何人購(gòu)買(mǎi)。有錢(qián)有需求的可以嘗嘗鮮，體驗(yàn)下智能生活。沒(méi)有需求的看看熱鬧就行，畢竟大部人也不開(kāi)豪車(chē)不背香奈兒不喝茅臺(tái)。