拼多多直通車翻車了怎么補(bǔ)救？

慧聰師太

拼多多直通車翻車了怎么補(bǔ)救？
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空氣

拼多多直通車沒(méi)玩過(guò)。不過(guò)可以借鑒老大哥 淘寶直通車
淘寶直通車翻車，則清空計(jì)劃保持14天。14天后空計(jì)劃?rùn)?quán)重清零。可以重新再開(kāi)始
先拿駕照再上車，否則還得翻
不要企圖用戰(zhàn)術(shù)上的“勤奮”替代戰(zhàn)略上的懶惰
多學(xué)習(xí)，磨刀不誤砍柴工。

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淘寶直通車

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點(diǎn)贊關(guān)注，私信留言:“直通車”，免費(fèi)獲取3大福利：

獲得7年車手《淘寶直通車推廣視頻教程一套》20集獲得一對(duì)一直通車推廣問(wèn)題解答特權(quán)，有問(wèn)必答！朋友圈經(jīng)常性分享淘寶運(yùn)營(yíng)干貨、直通車技巧！

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院長(zhǎng)

很多新手商家不會(huì)開(kāi)車，翻車也就成為了一種家常便飯。但是明明有部分智能推廣的商品開(kāi)車也是翻車很厲害，我們商家就懵了！這不都智能了嘛，怎么還是虧損這么嚴(yán)重呢？實(shí)際上往往最大的問(wèn)題在于你自己！如果你沒(méi)有做好準(zhǔn)備工作、基礎(chǔ)不牢，急著去開(kāi)車做推廣肯定是翻車的！
接下來(lái)我?guī)Т蠹抑鹨环治鲆幌履銈兛赡軟](méi)有做好的幾個(gè)方面的準(zhǔn)備工作：

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一：內(nèi)功太差
很多朋友可能困擾不開(kāi)車沒(méi)有流量、開(kāi)車沒(méi)轉(zhuǎn)化，那這里你是否有做好流量獲取的前提呢？什么是前提，就是寶貝的內(nèi)功，包括視覺(jué)、主圖、詳情頁(yè)、促銷方案等等。單品的轉(zhuǎn)化靠這幾大因素，系統(tǒng)給予的綜合排名，也都是要看寶貝的基礎(chǔ)。


比如我想獲取流量，我的運(yùn)營(yíng)思路就是先做好基礎(chǔ)內(nèi)功，然后再做基礎(chǔ)評(píng)價(jià)和銷量，再看商品是否得到了自然搜索的流量，如果沒(méi)有，而我的各方面基礎(chǔ)已經(jīng)做好了，那我才會(huì)開(kāi)始推廣，去進(jìn)行下一步流量導(dǎo)入和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。


商品內(nèi)功的優(yōu)化，是很多朋友容易忽略的。我看到很多人拼命買流量、開(kāi)車、做推廣等，轉(zhuǎn)化率不行，就去降低價(jià)格、花更多錢做更多營(yíng)銷，這是非常錯(cuò)誤的方式。為什么呢？我們?cè)O(shè)想，如果自己是買家，不管從什么渠道看到這個(gè)商品，如果主圖很粗糙，詳情頁(yè)很差、基礎(chǔ)銷量很低、評(píng)價(jià)很少，那你覺(jué)得你會(huì)下單么？如果是我，若有其他類似商品或同款，那我肯定不會(huì)在這家買。所以在推廣運(yùn)營(yíng)之前，必須做好的就是商品內(nèi)功。
1.系統(tǒng)顯示最低拼單價(jià)格過(guò)高（比同行高），不具備引流優(yōu)勢(shì)。
解決方法：設(shè)置低價(jià)引流款來(lái)進(jìn)行引流。（注意SKU價(jià)格差距不能太大，否則容易被系統(tǒng)判定為低價(jià)引流。150%差距即可）
2.圖片（包括主圖、輪播圖、詳情頁(yè)）等不夠幼稚，作為電商平臺(tái)，買家看不到、摸不著你的產(chǎn)品，前期這個(gè)是代表你產(chǎn)品形象質(zhì)量的，一定要做好。

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解決方法：某寶請(qǐng)專業(yè)美工設(shè)計(jì)、自己PS則參考優(yōu)秀同行設(shè)計(jì)圖片。


二：評(píng)價(jià)買家秀太少
商品評(píng)價(jià)代表著買家對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可程度。如果消費(fèi)者能夠從評(píng)價(jià)中看到產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)、質(zhì)量、功能等方面的正面信息，或者好看的買家秀，那就有利于提升轉(zhuǎn)化。所以我們?cè)谧龊蒙唐放c服務(wù)的基礎(chǔ)上，要鼓勵(lì)買家評(píng)論，評(píng)論后，也可以通過(guò)商家回復(fù)來(lái)介紹商品信息，表現(xiàn)服務(wù)態(tài)度，遇到不可避免的差評(píng)，也可以積極去道歉，解釋，給出解決方案，讓瀏覽的潛在買家知道你的態(tài)度。
產(chǎn)品沒(méi)有銷量、評(píng)價(jià)買家秀，大部分買家都會(huì)很猶豫，這就相當(dāng)于口碑！那么前期沒(méi)有做到二十個(gè)以上的優(yōu)質(zhì)帶圖買家秀之前不要去開(kāi)車，否則就是打水漂，轉(zhuǎn)化率肯定是很低的！

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解決方法：找親友做分享單，快速積累基礎(chǔ)評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)


三：沒(méi)有測(cè)圖

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一個(gè)款式選定后，千萬(wàn)不能盲目推廣和投放。這個(gè)時(shí)候我們需要通過(guò)測(cè)款數(shù)據(jù)，來(lái)獲取市場(chǎng)反饋，判斷值不值得推。先測(cè)試，按照收藏率、加購(gòu)率、跳失率等等，統(tǒng)計(jì)7天，就能大概知道款式潛力了。
測(cè)款時(shí)，如果我們其他渠道的粉絲基礎(chǔ)，那可以通過(guò)營(yíng)銷方案，統(tǒng)計(jì)老客戶、粉絲等的行為數(shù)據(jù)，來(lái)判斷商品該款式是否受歡迎，這樣可以省下很多花費(fèi)。如果店鋪本身已經(jīng)有做得相對(duì)好的款，可以再做好文案宣傳后，通過(guò)成熟款式導(dǎo)流來(lái)進(jìn)行新品測(cè)試。
通過(guò)測(cè)圖來(lái)確定最優(yōu)質(zhì)的那張圖片，并設(shè)置為主圖，用來(lái)保證點(diǎn)擊率！雖然開(kāi)車做推廣都是按照點(diǎn)擊來(lái)收費(fèi)的，但是點(diǎn)擊率高低也決定你權(quán)重高低，直接影響你接下來(lái)的流量大小。
解決方法：通過(guò)多多搜索推廣來(lái)測(cè)圖！


四：人群不精準(zhǔn)
如果說(shuō)測(cè)圖是為了保證點(diǎn)擊率，那么人群是否精準(zhǔn)就是保證轉(zhuǎn)化率！平臺(tái)流量很多但是人群也很廣，老人、青年、男人、女人、學(xué)生、寶媽、白領(lǐng)等等，每一個(gè)不同的人群他們的消費(fèi)購(gòu)物選擇就會(huì)不同！你總不可能把裙子賣給男人吧？（特殊情況只是個(gè)例，看總體）所以當(dāng)你的裙子這個(gè)產(chǎn)品如果都是展現(xiàn)在男人面前那么轉(zhuǎn)化率絕對(duì)很低！開(kāi)車不虧死才怪！而這個(gè)流量人群是系統(tǒng)根據(jù)人群標(biāo)簽來(lái)給的流量，前期新店沒(méi)有人群標(biāo)簽所以流量很亂是很正常的，那么怎么去做精準(zhǔn)人群標(biāo)簽?zāi)兀?br /> 解決方法：多多搜索來(lái)定位精準(zhǔn)人群標(biāo)簽
感謝閱讀，大家對(duì)開(kāi)網(wǎng)店，有什么不懂，不明白的地方，都可以評(píng)論下方留言，或者關(guān)注我，給我私信，力所能及的范圍給與解答。

AuAu35

說(shuō)起店鋪的運(yùn)營(yíng)和推廣，直通車推廣是不可少的，但因?yàn)槭切率?，肯定是缺乏?jīng)驗(yàn)的。所以拼多多新手想開(kāi)直通車上路，肯定需要一個(gè)老司機(jī)來(lái)帶帶，告訴你拼多多直通車要怎么開(kāi)小編就來(lái)充當(dāng)一下這位老司機(jī)吧。
店鋪在開(kāi)拼多多直通車之前，商品肯定要有基礎(chǔ)銷量，也就是說(shuō)，店鋪起碼有部分流量，不然開(kāi)直通車會(huì)很難。所以，小編建議各位店主趕緊做一下新品的推薦活動(dòng)吧。新品引流做得好，還有可能打造爆款營(yíng)銷哦!
許多拼多多新手開(kāi)直通車都會(huì)有一個(gè)盲區(qū)，就是胡亂出價(jià)。以為只要自己出價(jià)高就會(huì)上首頁(yè)，排在第一條，而出價(jià)低就會(huì)沒(méi)排名，這是大錯(cuò)特錯(cuò)的。
還有就是在開(kāi)車時(shí)關(guān)鍵詞過(guò)多，雖然曝光是多了，但是轉(zhuǎn)化會(huì)跟不上，點(diǎn)擊次數(shù)多，并沒(méi)有達(dá)成轉(zhuǎn)化，這樣店鋪也是白白砸錢，這個(gè)商品就做死了。
但是店鋪在剛做直通車推廣時(shí)，一定要先將關(guān)鍵詞填滿，等推廣到20-30左右的時(shí)間再去篩選關(guān)鍵詞。
而我們要做的就是刪去那些無(wú)用的關(guān)鍵詞，就是沒(méi)有成交和曝光的詞，具體可以在拼多多商家后臺(tái)的推廣關(guān)鍵詞中觀察每個(gè)詞的推廣情況。
篩選關(guān)鍵詞這一步，又要分幾種情況：
1、有點(diǎn)擊無(wú)成交;
2、無(wú)曝光無(wú)點(diǎn)擊;
3、有曝光無(wú)點(diǎn)擊。
然后就到拼多多搜索框中輸入商品的大詞，下拉框會(huì)彈出一些衍生的長(zhǎng)尾詞;將這些長(zhǎng)尾詞添加到直通車?yán)?，然后開(kāi)始慢慢測(cè)詞，在一段時(shí)間后，進(jìn)行篩選、刪除。
如果你想開(kāi)一輛省錢的拼多多直通車，那么在添加關(guān)鍵詞后，還需要留意著關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，做到及時(shí)更新，調(diào)整出價(jià)。
例如你的商品一直在第一位，那么就可以調(diào)低出價(jià);過(guò)一個(gè)小時(shí)后再觀察，仍在第一就繼續(xù)往下調(diào);排名降了就提高出價(jià)。
只有找到一個(gè)最合適的價(jià)位，就能為你省錢了!開(kāi)拼多多直通車不是一個(gè)高價(jià)就能讓你排名一直靠前、銷量不斷的了，否則之后你的出價(jià)再高，仍然沒(méi)曝光的。
拼多多直通車還有一點(diǎn)是非常忌諱的，就是頻繁編輯商品信息等，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整還是可以的。
拼多多新手司機(jī)雖然有老司機(jī)的帶領(lǐng)，但更多的是要靠自己去實(shí)踐，這樣才能掌握直通車的相關(guān)技巧，將這個(gè)車開(kāi)得更好!所以，小編還是希望各位店主帶著技巧上路，開(kāi)好直通車的關(guān)鍵還是要自己去操作，去參與總結(jié)，最后祝愿各位老板生意興隆!

張顏

你好 我是芥末秋刀魚。有關(guān)拼多多的問(wèn)題都可以來(lái)問(wèn)我哦（注意簡(jiǎn)介）
拼多多直通車翻車怎么補(bǔ)救？首先你要看你的翻車屬于幾級(jí)翻車，一般我們將開(kāi)車分為一級(jí)翻車和二級(jí)翻車。二級(jí)翻車，質(zhì)量得分有輕微掉分，展現(xiàn)點(diǎn)擊率方面有輕微降低，降低幅度不大，可能大概就是從十分到九分這樣子，但是整體轉(zhuǎn)化方面點(diǎn)擊方面沒(méi)受太大影響。
一級(jí)翻車就是質(zhì)量分從十分降到六七分甚至以下，轉(zhuǎn)化率斷崖式下跌，點(diǎn)擊率點(diǎn)擊量全部下跌，無(wú)論這個(gè)詞在當(dāng)前計(jì)劃里面無(wú)論怎么提價(jià)，提到多少，還是拿不到展現(xiàn)量，PPC很高，一級(jí)想要補(bǔ)救，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較難。
二級(jí)可以補(bǔ)救，它是由兩種原因造成的，一種可能是你的關(guān)鍵詞排名有降低，展現(xiàn)和點(diǎn)擊量方面絕對(duì)有一個(gè)下滑，這個(gè)時(shí)候我們只需要對(duì)詞適當(dāng)?shù)奶醿r(jià)，等展現(xiàn)恢復(fù)正常，然后再對(duì)詞適當(dāng)稍微拖一下即可。還有一種情況就是由于市場(chǎng)大盤的下滑或者大盤的不穩(wěn)定所導(dǎo)致展現(xiàn)點(diǎn)擊量下滑，這個(gè)時(shí)候我們要靜觀其變，以靜制動(dòng)。觀察一天如果說(shuō)第二天它能恢復(fù)就可以了，不能恢復(fù) 還是同樣對(duì)詞進(jìn)行提價(jià)，適當(dāng)卡到需要你的這個(gè)排名恢復(fù)展現(xiàn)點(diǎn)擊，然后再適當(dāng)?shù)耐袃r(jià)即可恢復(fù)正常。
一級(jí)的話比較的麻煩，當(dāng)前計(jì)劃里面無(wú)論怎么去提價(jià)，這個(gè)也不好使，然后新開(kāi)一個(gè)計(jì)劃，同樣的關(guān)鍵詞加到新計(jì)劃里面，初始質(zhì)量分還是六七分這個(gè)時(shí)候呢，咱們不能建立標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃，一定要把計(jì)劃停掉，，停上七天，之后啟動(dòng)智能推廣，用智能推5天，然后再開(kāi)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃，這個(gè)時(shí)候權(quán)重會(huì)有所恢復(fù)，質(zhì)量得分會(huì)出現(xiàn)八九分這樣，接著養(yǎng)權(quán)重，養(yǎng)三到五天持續(xù)加大，一級(jí)翻車風(fēng)險(xiǎn)較大，每天要去不斷分析數(shù)據(jù)，一旦第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)有異常，要立即做出正確的操作。
希望我的回答對(duì)你有幫助哦。我是芥末秋刀魚。

雪兒2

說(shuō)起拼多多直通車，可能大多數(shù)商家的第一反應(yīng)就是坑、耗錢還沒(méi)效果，重點(diǎn)是還容易翻車！可是你有沒(méi)有想過(guò)為什么不少賣家通過(guò)直通車不但沒(méi)翻車，還賺錢了，為什么你就不行呢？今天就給大家分析分析你的拼多多直通車翻車的原因。

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拼多多直通車翻車的原因無(wú)非就三點(diǎn)：1）點(diǎn)擊率差；2）點(diǎn)擊單價(jià)高；3）點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化不好。所以想要開(kāi)好直通車，同樣也從三點(diǎn)入手：
1）好的款式，決定了你的轉(zhuǎn)化率如何怎樣選出好的款式？如果沒(méi)有付費(fèi)版的話，就搜類目最大的詞，看看那些款式比較好，賣得也比較好；還有多逛逛拼多多，看看平臺(tái)都給你推薦些怎樣的產(chǎn)品，系統(tǒng)推薦的款式一般都不會(huì)差的，然后在看看銷量的高低，擇優(yōu)選擇。
2）好的圖片，決定你是否能吸引更多點(diǎn)擊如果你不會(huì)作圖的話，那么直接找供應(yīng)商要，或者到外面找美工做，準(zhǔn)備十來(lái)張創(chuàng)意主圖；之后通過(guò)直通車進(jìn)行測(cè)圖，每天看一下數(shù)據(jù)，將點(diǎn)擊率最低的圖換下來(lái)。對(duì)于一些標(biāo)品，多看看同行的，找找自己跟對(duì)方的差別，再進(jìn)行優(yōu)化。
3）好的關(guān)鍵詞，決定了點(diǎn)擊單價(jià)的高低，同時(shí)還決定著點(diǎn)擊率最后找詞的地方可就多了：到淘寶挖掘，找到一些人氣比較高的詞，篩選出200個(gè)左右的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞；還有拼多多自帶推廣工具里的推薦詞，詳情可看：拼多多搜索推廣關(guān)鍵詞推薦界面及功能優(yōu)化更新！選好關(guān)鍵詞之后，新建直通車計(jì)劃后，系統(tǒng)默認(rèn)推薦的關(guān)鍵詞基本都是10分的。這三步做好了之后，你就不用擔(dān)心直通車會(huì)翻車了，而且搜索CPC只需0.3，場(chǎng)景CPC只需0.1，低價(jià)引流你就做到了！

蘇蘇49

互聯(lián)網(wǎng)推廣渠道有很多，選擇適合自己的渠道才是關(guān)鍵，產(chǎn)品上傳后，前期我們0銷量，那么我們就需要去破零，最好的方式就是利用朋友圈去營(yíng)銷，再加上適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，比如前50名可以贈(zèng)送店鋪優(yōu)惠券，還可以形成二次銷售。

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場(chǎng)景推廣和搜索推廣是拼多多直通車的兩種玩法，這肯定會(huì)難倒不少商家，那么今天就為各位拼多多商家揭秘拼多多場(chǎng)景推廣和搜索推廣是何方神圣。

兩種推廣方式分別是怎樣展示的?

場(chǎng)景推廣是按千人千面展示的，展示的位置是類目頁(yè);而搜索推廣相當(dāng)于關(guān)鍵詞推廣，主要是通過(guò)買家搜索關(guān)鍵詞展現(xiàn)的。場(chǎng)景推廣要求拼多多商品有500個(gè)銷量才能得到曝光展現(xiàn)，而搜索推廣只要商品有評(píng)價(jià)即可。

兩種方式所獲得的流量有什么不同?

搜索推廣因?yàn)槭峭ㄟ^(guò)買家的搜索引進(jìn)來(lái)的流量，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較精準(zhǔn)一些;而場(chǎng)景推廣是在類目頁(yè)展示，引來(lái)的流量都是泛流量，不太精準(zhǔn)，類目的熱度對(duì)場(chǎng)景推廣的流量是有影響的。

推廣點(diǎn)擊率低怎么優(yōu)化?

場(chǎng)景推廣點(diǎn)擊率點(diǎn)低的話，很大原因是因?yàn)樯唐返闹鲌D不夠吸引，首要優(yōu)化主圖;搜索推廣則要優(yōu)化標(biāo)題關(guān)鍵詞。最主要還是多研究同類優(yōu)秀產(chǎn)品的主圖、價(jià)格等數(shù)據(jù)去優(yōu)化，還有出價(jià)的時(shí)候不要浮動(dòng)太大，慢慢加，效果才更好。

怎樣的商品適合場(chǎng)景推廣?

因?yàn)槠炊喽鄨?chǎng)景推廣的曝光和點(diǎn)擊相對(duì)來(lái)說(shuō)都會(huì)比較高，所以一般店鋪的爆款、受眾人群比較廣或是應(yīng)季性的商品開(kāi)場(chǎng)景推廣比較好，否則會(huì)導(dǎo)致商品轉(zhuǎn)化比較低。

悄悄告訴你，場(chǎng)景推廣和搜索推廣兩種方式結(jié)合使用會(huì)更好哦!但最主要還是看商品自身的內(nèi)功是否打得好，這樣在兩個(gè)推廣都會(huì)有一個(gè)比較好的排名。

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場(chǎng)景車推廣技巧

首先了解場(chǎng)景推廣的基本邏輯

場(chǎng)景的人群定向?yàn)?

全體人群（所有普通用戶）、訪客重定向（瀏覽或者購(gòu)買過(guò)我的店內(nèi)商品的用戶）、相似商品定向（瀏覽或購(gòu)買過(guò)相似商品的用戶）、葉子類目定向（近期有推廣商品所屬葉子類目行為的用戶）、相似店鋪定向（近期對(duì)我的競(jìng)品店鋪感興趣的用戶）和興趣點(diǎn)（近期對(duì)我的商品相關(guān)屬性感興趣的用戶（資源位分為基礎(chǔ)流量包（各項(xiàng)數(shù)據(jù)最均勻）、類目商品頁(yè)（效果穩(wěn)定,側(cè)重轉(zhuǎn)化）、商品詳情頁(yè)（效果穩(wěn)定,側(cè)重CTR,ROI）、營(yíng)銷活動(dòng)頁(yè)（流量大,適合引流階段,但是不精準(zhǔn)）、優(yōu)選活動(dòng)頁(yè)（流量大,適合引流階段,但是不精準(zhǔn)）。

場(chǎng)景推廣的排名規(guī)則為：綜合排名=商品質(zhì)量分*廣告出價(jià)（PPC)、商品質(zhì)量分=點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率*銷量*交易額

扣費(fèi)規(guī)則為：扣費(fèi)=（下一位的出價(jià)*下一位的商品質(zhì)量分）/自己商品質(zhì)量分+0.01元

如何高效開(kāi)車

引流（推新款）

定向：葉子類目

資源位：營(yíng)銷活動(dòng)頁(yè)、優(yōu)選活動(dòng)頁(yè)

拉新

定向：相似商品、葉子類目

資源位：營(yíng)銷活動(dòng)頁(yè)、優(yōu)選活動(dòng)頁(yè)

活動(dòng)

定向：都開(kāi)，除了興趣點(diǎn)

資源位：類目商品頁(yè)、商品詳情頁(yè)、營(yíng)銷活動(dòng)頁(yè)、優(yōu)選活動(dòng)頁(yè)

日常

定向：都開(kāi)，除了葉子類目

資源位：商品詳情頁(yè)、類目商品頁(yè)

搜索車推廣技巧

拼多多搜索車推廣，關(guān)鍵詞是它的核心要素，所以要求商家要關(guān)注著關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)的變化，及時(shí)做好優(yōu)化，這樣才能確保自己的排名不會(huì)有太大的波動(dòng)。那么我們一定要找出原因所在，有針對(duì)性的去做關(guān)鍵詞優(yōu)化才能達(dá)到我們的目的。

（1）關(guān)鍵詞沒(méi)有曝光這最主要的原因是商品在沒(méi)有基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)的情況下去做推廣，關(guān)鍵詞都是為0展現(xiàn)的；首先要關(guān)閉商品的推廣計(jì)劃，等基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)積累一定數(shù)量再開(kāi)啟推廣，就會(huì)有展現(xiàn)了。

（2）關(guān)鍵詞曝光少關(guān)鍵詞曝光少就是排名不靠前，由公式：綜合排名=出價(jià)x質(zhì)量得分可以得出，在質(zhì)量得分不變的情況下，提高出價(jià)可以獲得靠前的綜合排名，所以商家要做的就是提高出價(jià)！

（3）曝光少、點(diǎn)擊多的關(guān)鍵詞這類詞屬于成長(zhǎng)詞，也就是潛在的優(yōu)質(zhì)詞，不斷去加價(jià)施肥吧，接下來(lái)要做就是用心去觀察它轉(zhuǎn)化率。

（4）曝光多、點(diǎn)擊少的關(guān)鍵詞在提高出價(jià)之后，關(guān)鍵詞有所展現(xiàn)，那么就要看點(diǎn)擊率了，因?yàn)樗怯绊戀|(zhì)量得分的關(guān)鍵因素。由點(diǎn)擊量=曝光量X點(diǎn)擊率可知，在展現(xiàn)量不變情況下，點(diǎn)擊少，直接影響的是點(diǎn)擊率低，點(diǎn)擊率低就會(huì)拉低了質(zhì)量得分，這樣就會(huì)加大我們的花費(fèi)，展現(xiàn)也會(huì)變得更少。

提高點(diǎn)擊率主要從這3個(gè)優(yōu)化入手：

1、優(yōu)化主圖

2、優(yōu)化12字短標(biāo)題

3、刪減不相關(guān)詞；其中主圖和標(biāo)題我們要明確這是做給誰(shuí)看的、他們有什么需求及顧慮，而我們又想展現(xiàn)什么給他們，想讓他們?cè)趺醋?。不相關(guān)詞要及時(shí)刪除，否則會(huì)拉低推廣單元的平均點(diǎn)擊率。

（5）曝光
少、點(diǎn)擊少、轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞這類詞是潛在主力成交詞，提高出價(jià)的同時(shí)要觀察這類詞的轉(zhuǎn)化是持續(xù)帶來(lái)的還是偶爾的：若在后期轉(zhuǎn)化低，就要降低出價(jià)了；若是持續(xù)成交，就繼續(xù)加價(jià)，目標(biāo)排名沖到前三。

（6）曝光多、點(diǎn)擊多、轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞這類詞一般是一級(jí)類目詞，或者需求量較
大的部分二級(jí)類目詞。若是與商品屬性相關(guān)度較高的，保留觀察一段時(shí)間，并適當(dāng)降低出價(jià)，用來(lái)給長(zhǎng)尾詞養(yǎng)詞使用，反之相關(guān)度不高話果斷刪掉。除此之外，打鐵還行自身硬，要提升客服轉(zhuǎn)化能力，完善詳情優(yōu)化等。

（7）曝光多，點(diǎn)擊多，轉(zhuǎn)化高的詞這類詞也無(wú)需多說(shuō)，各位商家一定要好好利用，加價(jià)，盡量沖到前三。以上就是關(guān)于拼多多直通車推廣關(guān)鍵詞的優(yōu)化原則，大家根
據(jù)這個(gè)原則去優(yōu)化，才能效果充分發(fā)揮出來(lái)。

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家有三寶

在原計(jì)劃上進(jìn)行調(diào)整，話不多說(shuō)干貨送上
對(duì)于數(shù)據(jù)而言，一個(gè)產(chǎn)品到底好不好，最終的切入點(diǎn)就是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，一個(gè)爆款的的轉(zhuǎn)化率基本上不會(huì)低于1%的，就算你的點(diǎn)擊率做的非常非常的好，但是你的產(chǎn)品沒(méi)有轉(zhuǎn)化的情況下，你去砸錢硬推，最終都是沒(méi)有結(jié)果的，受傷的還是自己。
（2）投入都是為權(quán)重，別隨意修改這些因素，否則投入是白費(fèi)的
（商品還沒(méi)有起量之前，權(quán)重不高之時(shí)，可以改動(dòng)）
標(biāo)題：標(biāo)題拆分后就是關(guān)鍵詞，每個(gè)關(guān)鍵詞背后都有固定的人群，人群精準(zhǔn)影響轉(zhuǎn)化！
（標(biāo)題組合：核心詞+營(yíng)銷詞+季節(jié)詞+大詞+核心長(zhǎng)尾詞+屬性詞），為什么修改
標(biāo)題會(huì)影響權(quán)重，因?yàn)闃?biāo)題拆分出來(lái)的都是詞，在你這個(gè)詞有坑產(chǎn)的情況下，刪
除了，詞的拆分也會(huì)跟著改變，就等于刪除你的坑產(chǎn)，所以導(dǎo)致權(quán)重掉了。
主圖：每一張主圖從使用的那一刻開(kāi)始背后所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)都是在這張圖里面，在我們沒(méi) 有測(cè)圖的情況下，從新?lián)Q一張主圖，那可能我們主圖的權(quán)重就會(huì)被清零。
sku ：刪除sku就等于刪除我們的銷量，刪除銷量等于刪除我們的權(quán)重，增加sku等于拉 低我們sku權(quán)重的平均值，所以不管怎加還是刪除都是會(huì)被降權(quán)的，但是如果你下 架sku是不會(huì)影響的，所以在做產(chǎn)品之前一定要去了解競(jìng)品的sku搭配。
客單價(jià)：拼多多有價(jià)格人群標(biāo)簽的，我們的產(chǎn)品定價(jià)在哪個(gè)區(qū)間，決定我們銷量的多與 少，拼多多是降價(jià)容易漲價(jià)難，可能你今天降價(jià)兩元錢，你的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化有所提 升，可你想漲一元錢，那可能對(duì)數(shù)據(jù)的影響非常大。最價(jià)格調(diào)整老王只能說(shuō)，多 給優(yōu)惠券，少調(diào)整價(jià)格。

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模塊二、推廣運(yùn)營(yíng)思路
我們?cè)谧鐾茝V的時(shí)候，肯定是先開(kāi)搜索后開(kāi)場(chǎng)景的，因?yàn)樗阉鞯臋?quán)重和人群標(biāo)簽是可以覆蓋到場(chǎng)景，也就是說(shuō)你的搜索做出類目排名后。
你的場(chǎng)景更好開(kāi)，而場(chǎng)景的產(chǎn)出會(huì)帶動(dòng)你自然詞的排名，搜索帶出來(lái)的類目排名后，場(chǎng)景根據(jù)你每個(gè)小時(shí)的產(chǎn)出去決定你的排名，產(chǎn)出的高低會(huì)影響你在三級(jí)類目的排名，關(guān)鍵詞的自然排名綜合于你三級(jí)類目7天的排名，所以在這里搜索可以帶動(dòng)類目排名，而場(chǎng)景是可以帶動(dòng)搜索的自然排名，如果你反過(guò)來(lái)先開(kāi)場(chǎng)景后開(kāi)搜索，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的搜索不重新做基礎(chǔ)銷量，你根本開(kāi)不動(dòng)。

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搜索更場(chǎng)景自六月份流量重新分配后各占30%，沒(méi)有說(shuō)應(yīng)不應(yīng)該先開(kāi)哪個(gè)，只能說(shuō)我們做直通車的目的性一樣，跟權(quán)重高不高有一定關(guān)系而已。
搜索的主要目的是打我們的人群標(biāo)簽以及做類目排名，場(chǎng)景的主要目的是當(dāng)我們的場(chǎng)景能產(chǎn)出高的GMV后，他帶動(dòng)我們搜索自然排名，那我們的搜索會(huì)處于放養(yǎng)的狀態(tài)，也就是說(shuō)，當(dāng)自然排名越來(lái)越高，你的出價(jià)會(huì)支撐不起你的詞的車位，當(dāng)支撐不起的情況下你還是在自然位上面，這個(gè)時(shí)候你的自然流量才會(huì)越來(lái)越大，這就是我給你們講的養(yǎng)詞也有一定因素在里面。

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場(chǎng)景在搜索有產(chǎn)出的第二天開(kāi)是最好的，因?yàn)閳?chǎng)景剛開(kāi)始開(kāi)的時(shí)候不一定可以跑的出數(shù)據(jù)，而且跑出數(shù)據(jù)的基數(shù)是非常的小的，當(dāng)你結(jié)算的時(shí)候，你的搜索遞增的幅度越大，你場(chǎng)景累計(jì)權(quán)重越高，你搜索權(quán)重抓住了你的類目排名，你的場(chǎng)景會(huì)變得越來(lái)越好開(kāi)，有類目排名的情況下，一般第三天你的場(chǎng)景就可以跑的出很漂亮的數(shù)據(jù)。
我們自然流量來(lái)源有三種，第一來(lái)源關(guān)鍵詞的高排名，第二種是類目排名的高度，第三個(gè)就是活動(dòng)的補(bǔ)助，跟我們的自然流量掛鉤的因數(shù)就是GMV，越高就越大，GMV積累速度的快與慢是直接影響到我們能不能被資源位所抓取的因素。當(dāng)我們把流量區(qū)分清楚后，我們需要對(duì)我們cpc推廣有一定的了解，