淘寶人們說的直接通翻車是什么意思？

果殼醬

淘寶人們說的直接通翻車是什么意思？
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阿澤吖

直通車翻車的原因
要想知道直通車翻車的原因，首先需要了解直通車的相關(guān)知識。如果問大家開直通車的目的是什么？有些人可能說是打爆款，有些人可能說是賺錢，有些人可能說是引流。但這些知識都是散點(diǎn)的知識，而直通車的運(yùn)營應(yīng)該是一個(gè)整體的知識。直通車在不同的階段，其開車的方法是不一樣的，如果這些順序錯誤，那么直通車將會開得異常艱苦。
通常大家聽的直通車就是養(yǎng)分、打爆款、低價(jià)引流，但都沒有把整體的一個(gè)思路和過程講解清楚。
下面就來具體分析一下直通車翻車的原因到底是什么
先來看一個(gè)公式：獲客成本=PPC÷轉(zhuǎn)化率。
假如某款直通車產(chǎn)品的PPC點(diǎn)擊單價(jià)是1元，轉(zhuǎn)化率是2%，那該直通車產(chǎn)品的獲客成本就是1÷2%=50元。
這樣計(jì)算下來該產(chǎn)品單個(gè)買家的獲客成本是50元，
如果該產(chǎn)品的利潤小于獲客成本，那么賣家就會虧本；
如果該產(chǎn)品的利潤大于獲客成本，那么賣家就會盈利。
如果獲客成本比利潤要高，還強(qiáng)去打爆款，必然會出現(xiàn)虧本，也必然會在這里翻車死掉，想要超車，反而翻車。
所以，很多人開翻車死掉的原因就是獲客成本太高了。
因此，賣家在打爆款之前，一定要計(jì)算看看自己的獲客成本是否小于產(chǎn)品的利潤，如果獲客成本比利潤高很多，建議暫時(shí)不要盲目地去打爆款，而是應(yīng)該想辦法去降低自己的獲客成本，或者提高自己的利潤。
直通車翻車的3大因素
獲客成本大于利潤，賣家會虧本；而獲客成本小于利潤，賣家才能盈利。所以直通車翻車的因素有3個(gè)：利潤、PPC和轉(zhuǎn)化率。
（1）利潤
如果產(chǎn)品的利潤足夠高，賣家去打造爆款就會容易很多。比如某款產(chǎn)品的獲客成本是50元，利潤是100元，那么在該產(chǎn)品成交以后賣家就能賺50元。一般來說建議產(chǎn)品的毛利至少要大于30%，最好能到達(dá)50%以上，這樣操作的空間相對會比較大。
這里只是建議，而且是付費(fèi)直通車，如果你利潤低，但是可以直接免費(fèi)流量賺錢是一樣可以的，只不過涉及到付費(fèi)流量，心里有要算一筆賬，有投入產(chǎn)出比的概念。
（2）PPC
要想降低獲客成本，首先就需要想辦法去降低PPC。那么要降低PPC，需要注意什么？PPC是指產(chǎn)品的點(diǎn)擊單價(jià)，要降低點(diǎn)擊單價(jià)，關(guān)鍵在于要提高產(chǎn)品的質(zhì)量分，影響產(chǎn)品的質(zhì)量分的主要因素就是主圖的點(diǎn)擊率，所以要想降低PPC，其根本還是要想辦法提高主圖的點(diǎn)擊率。
（3）轉(zhuǎn)化率
想降低獲客成本有兩個(gè)方法，第1個(gè)是降低PPC，第2個(gè)是提高轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率想提高，首先產(chǎn)品的款式一定要是潛力爆款，所以在打爆款之前，一定要想辦法要去測款，如果不測款直通車很有可能就會開翻車，爆款也很難做起來。

啊鴻

就是質(zhì)dao量分上不去，都是很bai低分，整個(gè)直通車錢燒不出去du與或者燒出去沒zhi成交。
另外dao跟客服有沒有關(guān)系這個(gè)就很微妙了，看你什么類目，如果你的類目是要靠客服聊天才能成交的，那這樣的話直通車沒成交跟客服也有點(diǎn)關(guān)系。當(dāng)然，這個(gè)具體要看數(shù)據(jù)才能確定。


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院長

翻車就是虧了，彎道超車，秋名山老司機(jī)在這呢

小金魚

淘寶天貓人家說開 直通車 然后翻車是什么意思呢，