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王校長(zhǎng)自打小就喜歡數(shù)碼產(chǎn)品,尤其是手機(jī),從塞班S40~Anna,windows mobile~wp10,安卓2.1~12,IOS4~14,BBos、Tizen等,手里折騰不下100塊手機(jī)。
如果你恰好喜歡數(shù)碼產(chǎn)品,可以與俺多多溝通交流。
不多嗶嗶了,感謝仁兄姐妹點(diǎn)進(jìn)來聽俺叨叨,因?yàn)樯磉呌信笥丫褪亲龆质謾C(jī)及搞機(jī)這么多年,認(rèn)識(shí)了幾個(gè)手機(jī)販子,在此僅淺談華強(qiáng)北“背包客”的秘密。
不帶貨,不推薦商家,且本文以購(gòu)買蘋果手機(jī)為例。
任何行業(yè),都有良心老板與奸商,本文出現(xiàn)的任何套路及賺錢方式, 不針對(duì)于行業(yè)及個(gè)人。
看完后能對(duì)這個(gè)行業(yè)做出自己的判斷,并在買機(jī)的路上不翻車,此文目的就達(dá)到了。
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2021-9-18 16:06 上傳
深圳華強(qiáng)北通天地飛揚(yáng),中國(guó)最大的二手蘋果交易市場(chǎng),那邊可能一個(gè)不起眼的柜臺(tái),都是百萬(wàn)級(jí)別的。
稍微搞機(jī)的都知道,華強(qiáng)北二手蘋果大部分都是漂洋過海,從香港折騰到深圳,或是從個(gè)人或工作室淘汰收過來的。
過來的機(jī)器也是分等級(jí)的,到了華強(qiáng)北都分好,根據(jù)成色,有全新機(jī)(充新)、靚機(jī)、小花機(jī) 、大花機(jī),其中,小花和大花中間還有個(gè)南寧花。
這些名詞都是有說道的,懂手機(jī)的朋友可能都明白。大部分普通人能接受的就是全新、靚機(jī)和小花機(jī)。
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2021-9-18 16:06 上傳
什么是背包客?
顧名思義,一般都搞個(gè)包背在前面拿機(jī)器進(jìn)行售賣,其就是華強(qiáng)北的代購(gòu),賺個(gè)差價(jià)。
普通人對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品了解的并不多,且不能直接飛深圳買手機(jī),只是聽說深圳那邊的機(jī)器便宜,此行業(yè)也便應(yīng)運(yùn)而生。
背包客主要是在微信上進(jìn)行售賣,客戶來源主要是各大平臺(tái)引流,尤其是近兩年的短視頻,也有相當(dāng)一部分客戶是來源于轉(zhuǎn)介紹。
基本流程就是加好友咨詢—先款—拿錢買機(jī)器—順豐郵遞—交易完成。
還有有點(diǎn)錢的,囤點(diǎn)機(jī)器自己掛朋友圈賣。
不過,有一部分囤的是小修、暗病、瑕疵機(jī)。
可能有人會(huì)說,現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu),尤其是數(shù)碼產(chǎn)品,價(jià)格不能再透明了。
跑腿代溝,當(dāng)個(gè)二道販子,他能撈幾個(gè)錢?
還是太Naive了。
不能說二道販子里皆為壞人,有的人做的早,勤奮+時(shí)間積累人脈及口碑,也有的做大做強(qiáng),懂推廣狠砸錢,照樣風(fēng)生水起。
也有極少部分,因?yàn)椤皵?shù)額巨大”而鋃鐺入獄。
故,這行,水,深著呢。
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2021-9-18 16:06 上傳
大部分機(jī)器因成色、顏色、容量、電池?fù)p耗、是否拆修、是否全原等,甚至具體到每臺(tái)機(jī)子的價(jià)格是不一樣的。
如當(dāng)天美版有鎖12 Pro Max充新的拿貨價(jià)是5600左右,小花5300左右,南京花可能就5000左右了,大花的價(jià)格可能會(huì)更低。
以上假如說是全原裝的價(jià)格,如換過蓋板的機(jī)器,價(jià)格還要再少,所以差價(jià)就出來了。
發(fā)現(xiàn)客戶不懂手機(jī),OK,給你發(fā)一臺(tái)換過蓋板或壓排的機(jī)器,差價(jià)有了,美滋滋。
尤其是針對(duì)于貪便宜的小白,這樣的肥魚,那可得安排的明明白白。
沒良心的奸商,找個(gè)小修的換屏機(jī),不過機(jī)子殼跟背板必須要靚,一切功能正常,這樣的機(jī)子,賺個(gè)幾百甚至是上千,再打包一堆不值錢的手機(jī)套、充電器啥的,晚上順豐發(fā)走,收工。
樓后面整個(gè)大排檔,順便發(fā)個(gè)朋友圈:
“各位老鐵,走一個(gè)XXX機(jī)器,今兒發(fā)出XXX部。近期行情小漲,市場(chǎng)缺貨,欲購(gòu)從速~”等這樣的話術(shù)。
萬(wàn)一肥魚收到貨,一旦去當(dāng)?shù)仳?yàn)機(jī),或者身邊有懂行的朋友看出不對(duì)勁來,咋辦?
沒關(guān)系,每臺(tái)設(shè)備都貼標(biāo)了,有的也叫易碎貼。背包客拿機(jī)的時(shí)候,檔口老板一般會(huì)抄串后給機(jī)器,機(jī)器拿走都會(huì)有保修,行規(guī)是短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)問題,是可以拿回去退換的。
這套路子,背包客也學(xué)會(huì)了,因?yàn)橛匈N標(biāo),所以提前說明,一旦拆機(jī)是不保的。你不拆,大部分人是看不出里面到底是啥樣的。
甚至再?zèng)]有良心的奸商,給你搞個(gè)換殼組裝機(jī)你也得接著,反正是先款,大不了不搭理、拉黑。
有人會(huì)說,愛思、沙漏驗(yàn)機(jī)不就完事了嗎?
殊不知這玩意兒現(xiàn)在不拆機(jī)都能改綠。
小白插個(gè)愛思一看,全綠,美滋滋。
但人家?guī)装俅笱罄麧?rùn)到手,繼續(xù)忽悠下一條肥魚。
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2021-9-18 16:06 上傳
懂點(diǎn)推廣的背包客,會(huì)去B站、知乎、小紅書、酷安等平臺(tái),進(jìn)行推廣引流。
打著“揭秘華強(qiáng)北真相”、“新手買機(jī)避坑指南”、“如何分辨XXX”的旗號(hào),套路一開始義憤填膺的揭秘真相,貶低部分同行,夾帶私貨,仿佛除了他自己,大部分都是壞得冒油的奸商。
懂得平臺(tái)的規(guī)則,所謂的教程、揭秘也點(diǎn)到為止,引導(dǎo)關(guān)注、點(diǎn)贊、評(píng)論。
期間誘導(dǎo)著加微信,引流到微信成交客戶。
其中有相當(dāng)一部分是奸商,售前無(wú)比熱情,巴不得說華強(qiáng)北都是他開的。跑人家檔口拿著老板一摞一摞的機(jī)器,拍照,謊稱財(cái)大氣粗,走量賺口碑賺錢。
像極了之前微商去4S店提車的場(chǎng)面。
還有的,會(huì)拍著胸脯保證,7天包退,3個(gè)月包換,1年保修,終身維護(hù),蘋果官方天才吧都沒這么給力。
遇見這樣的,一定得多注意,尤其是連哄帶騙,加上嚇唬,搞的丫的好像除了官方店就他這里有原裝機(jī)了。
下單吧,錢一轉(zhuǎn),那邊基本上都是妙收,接下來的回復(fù)消息都沒收錢快,幾百利潤(rùn)大洋又裝褲兜里了。
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2021-9-18 16:06 上傳
再揭秘一個(gè),短視頻直播,背包客怎么玩?
直播跟所謂的柜臺(tái)老板唱雙簧拿貨,提前做好劇本,一個(gè)小眼神,一個(gè)小手勢(shì),視頻里是看不到的。
你看到的,只會(huì)是老鐵們,家人們,今兒這蘋果12Pro Max有鎖靚機(jī)拿貨價(jià)5600元,我只賺100元,還包郵,5700元就可發(fā)靚機(jī)。
俺今兒幫老客戶找靚機(jī),就只賺50元,錢難賺,大家支持一下哦。
是不是感覺太良心了?
可實(shí)際到手,一看成色,擦,小花啊,有劃痕,屏幕有點(diǎn)點(diǎn)小傷。
你去質(zhì)問他,他說這就是靚機(jī)呀,每個(gè)人對(duì)于成色的定義是不同的,你看后蓋都貼著寫著靚的帖紙呀。兄弟啊,這筆買賣確實(shí)不賺錢,這批貨就是這樣的,下批再給你優(yōu)先挑好的啦。
還有的會(huì)說,別人家也有更靚的可不敢拿,太新的都是翻新的啦,我怕辜負(fù)了你對(duì)我的信任,你就放一萬(wàn)個(gè)心,你去電腦查詢愛思跟沙漏,不是全綠,我把機(jī)器吃了啊。
...
這種其實(shí)還算是比較有良心的,因?yàn)殪n機(jī)跟小花的價(jià)差存在,他們只是把成色的定義下放了,賺錢嘛。
關(guān)于更沒良心的奸商:
賣瑕疵機(jī)更加暴利,如led黑點(diǎn)漏液機(jī),成色一樣的機(jī)器,跟正常機(jī)拿貨價(jià)可能要便宜超過千元,報(bào)價(jià)比正常機(jī)便宜,只是忽悠小白說不影響使用,比賣好機(jī)器爽多了。
賣改裝機(jī)的,所謂的X改11,xr改12等等,找個(gè)主板、電池、底殼改總成完事兒了,無(wú)視驗(yàn)機(jī)軟件,各種報(bào)紅人家臉都不紅,振振有詞說老鐵你都改裝機(jī)了,管他紅不紅呢。
那些單拿的主板,天知道是怎么來的,是摔得稀碎,還是掉進(jìn)火鍋、糞坑里撈出來洗干凈的,華強(qiáng)北分離雙層主板基本上做到無(wú)痕,你知道嗎?
還有的奸商,之前疫情告訴你,以后口罩都是標(biāo)配了,面容解鎖就一擺設(shè),無(wú)面容的機(jī)器便宜這么多,豈不是美滋滋?
搞蘋果國(guó)產(chǎn)屏的奸商更會(huì)聊,遇見小白,說什么gx屏就是三星的屏幕國(guó)內(nèi)分割組裝的,這都是內(nèi)幕。質(zhì)量和原裝一樣一樣的,那些買原裝機(jī)的都是冤大頭,我們只賣懂貨的人。
我可去你大爺?shù)陌伞?br />
又有人會(huì)說,那我一律走平臺(tái)+驗(yàn)機(jī)不就完事兒了?
遇見真&奸商,但凡提到走平臺(tái)。
脾氣好點(diǎn)的可能會(huì)回復(fù)你,小本生意,不壓貨,買就先款,服務(wù)、售后XXXX。有的在朋友圈吹噓一堆機(jī)器牛X、一天出XX臺(tái)日入斗金的,一聽先走平臺(tái)就萎了。
遇見心情不好的,可能就直接不吊你了,或者是拉黑。
搞的自己多忙多忙,不先給錢就是原罪一樣。
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2021-9-18 16:06 上傳
說在最后,也不能全部背包客一棒子敲死,
任何行業(yè)都有鳥人的存在,包括檔口老板。
垃圾人太多,誰(shuí)還沒有踩過雷呢?
任何行業(yè)都存在三六九等,也有用心把它當(dāng)成事業(yè)去維護(hù)的。
不懂的,最好不要走先款,能走平臺(tái)+驗(yàn)機(jī)就這么玩兒。
肯定還有人會(huì)杠,直營(yíng)店、官網(wǎng)、各大電商等渠道,買行貨不就完了嗎?
你不缺錢,不代表別人不缺,不想追求高性價(jià)比。
只能說,人人都有追求美好生活的權(quán)利吧。
我是 @王校長(zhǎng)1995 ,一個(gè)在網(wǎng)上嗶嗶點(diǎn)大實(shí)話的年輕人。
如對(duì)你有幫助,請(qǐng)點(diǎn)點(diǎn)您的小拇指。
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