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一個(gè)移動(dòng)或聯(lián)通的營(yíng)業(yè)廳,營(yíng)業(yè)廳是怎么盈利的?關(guān)注者
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怎樣開一個(gè)移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳?-1.jpg (3.04 KB, 下載次數(shù): 9)
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2021-11-13 09:45 上傳
唐樂易?
南寧市源代碼數(shù)碼科技有限公司 法定代表人
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<div class="RichContent RichContent--unescapable"><div class="RichContent-inner"><span class="RichText ztext CopyrightRichText-richText css-hnrfcf" options="[object Object]" itemProp="text">開營(yíng)業(yè)廳很簡(jiǎn)單,租店面,和運(yùn)營(yíng)商簽協(xié)議,交幾千到幾萬的押金就可以了。目前除了移動(dòng)對(duì)店面要求比較高之外,聯(lián)通和電信基本上是店面就會(huì)和你簽。
一家營(yíng)業(yè)廳的收入購(gòu)成
1、新用戶入網(wǎng)
這個(gè)比較好理解,就是開號(hào)碼。一般一個(gè)號(hào)碼最少可以得到20元,最高可以得到300元左右。根據(jù)用戶開的套餐計(jì)算。這部分收入不多,現(xiàn)在全部需要實(shí)名制入網(wǎng),新增的用戶就更少。
2、寬帶新裝
寬帶目前分為兩類,第一類是單寬帶安裝,這項(xiàng)基本上是不賺錢的,不超過100元一戶;第二類是和手機(jī)號(hào)碼進(jìn)行捆綁,最好你能跟手機(jī)捆綁在一起組合銷售,這樣銷售有一個(gè)好處,就是運(yùn)營(yíng)商會(huì)給這類用戶優(yōu)惠折扣,相當(dāng)于用話費(fèi)就送寬帶。有的時(shí)候活動(dòng)的力度比單辦寬帶還要優(yōu)惠。
3、重點(diǎn)的重點(diǎn),手機(jī)銷售
手機(jī)銷售和營(yíng)業(yè)廳是一個(gè)天然搭配的銷售場(chǎng)所,要做好營(yíng)業(yè)廳說簡(jiǎn)單點(diǎn),賣好手機(jī)就行了。和運(yùn)營(yíng)商的折扣活動(dòng)進(jìn)行手機(jī)銷售搭配。
4、手機(jī)配件
手機(jī)配件在整個(gè)營(yíng)業(yè)收入中占比比較小,但是利潤(rùn)高,屬于一個(gè)可以好好開發(fā)的收入分支。
以上說的四項(xiàng)屬于明面上的收入,現(xiàn)在利潤(rùn)非常微薄。
手機(jī)被互聯(lián)網(wǎng)沖擊,首先就少了20%到店購(gòu)買的用戶;其次進(jìn)貨成本非常透明,毛利極低。一部5000元的iPhone只賺100元的事天天有。
新用戶入網(wǎng),現(xiàn)在基本已經(jīng)飽和,加上實(shí)名制越來越嚴(yán)格,像以前的批量開號(hào)養(yǎng)卡,基本都掛掉。
當(dāng)然,除了上面的明面上的收入,其實(shí)還是有很多和運(yùn)營(yíng)商合作可以產(chǎn)生的利潤(rùn)可觀的收入。移動(dòng)每年都會(huì)有營(yíng)銷費(fèi)用的目標(biāo),一般年底沒達(dá)到目標(biāo)各種活動(dòng)就來了。送話費(fèi),送購(gòu)物卡,送手機(jī)等等活動(dòng)都是為了解決掉當(dāng)年?duì)I銷費(fèi)用。一般運(yùn)作得好,一年做好一兩個(gè)月也就行了。
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說個(gè)街邊普遍營(yíng)業(yè)廳的套路吧
1、先和移動(dòng)、聯(lián)通、或者電信當(dāng)中的某一家簽約。移動(dòng)大概15000押金,聯(lián)通大概5000押金,電信也是15000。每家運(yùn)營(yíng)商所給的傭金應(yīng)該差不多,移動(dòng)的基礎(chǔ)用戶會(huì)比較多。其它兩家給個(gè)單個(gè)用戶提成高。
2、和vivo或者oppo簽約做專形象店,這兩家主要是推廣成本低,手機(jī)利潤(rùn)廠家控制得好。賣一臺(tái)手機(jī)可以有200-400毛利。也不用擔(dān)心別人打價(jià)格戰(zhàn),整條街都是一個(gè)拿貨價(jià)。賺多賺少全看本事。做這兩家要關(guān)注下他們與運(yùn)營(yíng)商合作的機(jī)型,會(huì)有一些運(yùn)營(yíng)商的活動(dòng)組合,送話費(fèi),送寬帶之類。
簽這兩家代理也是交個(gè)1500的押金,直接從廠家拿貨就行了,物料之類的都會(huì)有配送。
3、抓住每年的每個(gè)運(yùn)營(yíng)商做活動(dòng)的機(jī)會(huì),每年每家運(yùn)營(yíng)商都會(huì)推出一些非常優(yōu)惠的活動(dòng)。比如移動(dòng)會(huì)有存話費(fèi)送話費(fèi),聯(lián)通會(huì)有存話費(fèi)送寬帶送手機(jī),電信活動(dòng)少,但是單卡和店面補(bǔ)貼比較多。抓好機(jī)會(huì),把周邊的用戶運(yùn)營(yíng)一波,一兩個(gè)月基本上老用戶就做完了。
做好上面三個(gè)方面,基本上每年都會(huì)賺點(diǎn)錢,賺多賺少就看你選的店面的位置和租金成本。如果你選手機(jī)一條街,那主推方向就絕對(duì)是賣手機(jī)輔助寬帶號(hào)卡(買手機(jī)送寬帶,買手機(jī)送話費(fèi)),社區(qū)店那就是寬帶號(hào)卡來帶動(dòng)手機(jī)銷售(裝寬帶送手機(jī),存話費(fèi)送手機(jī))。
現(xiàn)在一家小店整體投入在:10W左右,大店20W這樣
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干貨一
今年電信店補(bǔ)政策:號(hào)碼套餐的150%做為店補(bǔ),每家店最高補(bǔ)貼10000元
分析:
電信號(hào)碼基礎(chǔ)傭金:第一個(gè)月返80%套餐金額,第2-12月,每個(gè)月返20%套餐金額。例:100元的套餐總共可以拿:80元+20元X11=300元,算上補(bǔ)貼,100X1.5,一個(gè)用戶可以拿450元最多。
說白了,只要是一個(gè)成熟的小區(qū),3000戶左右,就足以養(yǎng)活一個(gè)營(yíng)業(yè)廳了。賺多賺少只是營(yíng)銷手段的不同。
干貨二
今年電信店補(bǔ)政策:號(hào)碼套餐的150%做為店補(bǔ),每家店最高補(bǔ)貼10000元
分析:
電信號(hào)碼基礎(chǔ)傭金:第一個(gè)月返80%套餐金額,第2-12月,每個(gè)月返20%套餐金額。例:100元的套餐總共可以拿:80元+20元X11=300元,算上補(bǔ)貼,100X1.5,一個(gè)用戶可以拿450元最多。
說白了,只要是一個(gè)成熟的小區(qū),3000戶左右,就足以養(yǎng)活一個(gè)營(yíng)業(yè)廳了。賺多賺少只是營(yíng)銷手段的不同。
_____________________2017年10月______________________
更新一波:
一、目前三大運(yùn)營(yíng)商政策及形勢(shì)
1、中國(guó)移動(dòng)
老大中的老大,寬帶增長(zhǎng)迅猛,但是對(duì)代理商來說卻不是以前那么友好了。今年上半年全部政策及資源全部投入到寬帶上,今年上半年除了做長(zhǎng)期寬帶深耕的代理商外,其它中小代理商過得都是相當(dāng)苦逼。身邊做移動(dòng)代理商的基本上掛掉很多,或者轉(zhuǎn)做電信去了。
做移動(dòng)代理商,現(xiàn)在是相當(dāng)高的門檻了,不是入門有多難,而是沒有套路的話基本活不下。不建議現(xiàn)在進(jìn)入做移動(dòng)代理了。
代理商目前能從移動(dòng)賺到錢的:
第一是做老用戶維系,您一定聽過“您好,您的號(hào)碼目前能免費(fèi)贈(zèng)送XXX元話費(fèi),只需要每月最低消費(fèi)XXX“。這一塊是移動(dòng)長(zhǎng)期投入的項(xiàng)目。
第二就是做社區(qū)寬帶,和移動(dòng)簽社區(qū)投資寬帶,相當(dāng)于某片小區(qū),你進(jìn)場(chǎng)談點(diǎn)、建設(shè)、搞完后,5年或者多少年這些小區(qū)寬帶的出賬你就分百分之多少。
2、中國(guó)聯(lián)通
中國(guó)聯(lián)通今年是越來越難做了。應(yīng)該和聯(lián)通慢慢轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)系。和騰迅,阿里,優(yōu)酷,搞了各種互聯(lián)網(wǎng)卡,導(dǎo)致線下產(chǎn)品優(yōu)惠程度跟不上線上。
一句話:聯(lián)通目留給線下代理商利潤(rùn)的只有:開號(hào)卡送寬帶
3、中國(guó)電信
中國(guó)電信應(yīng)該是被移動(dòng)寬帶逼得沒辦法了,移動(dòng)寬帶發(fā)展極其迅速。數(shù)據(jù)就不說了??傊航衲觌娦艑?duì)代理商的投入是三家當(dāng)中最高的。你可以發(fā)現(xiàn)今年身邊迅速開了很多的電信營(yíng)業(yè)廳,統(tǒng)統(tǒng)都是在吃電信的這一波紅利。
舉個(gè)例子:電信每個(gè)月只需要辦30個(gè)號(hào)碼,就能保持住月傭金10000左右
如果是要開店做代理商的,風(fēng)險(xiǎn)最低的就是做電信代理商了。
這兩年的套路:
1、分期手機(jī)
基本都是套現(xiàn),現(xiàn)在小的手機(jī)店變成了小金融公司,而且量還不小。一單最少300利潤(rùn)以上。而且花唄、白條、信用卡樣樣都能來。
2、二手手機(jī)
做了分期,套現(xiàn),做二手抵押水道渠成,已經(jīng)形成固定的套路。細(xì)節(jié)就不說了,這類來的機(jī)器不像翻新機(jī),一般還都不錯(cuò)。
總結(jié)下:看了這兩年通訊行業(yè)的發(fā)展,變得越來越崎形。本來一個(gè)可以健康發(fā)展的行業(yè),變得越來越多的套路,門檻。整個(gè)行業(yè)不是指導(dǎo)代理商往正常高質(zhì)量,專業(yè)性服務(wù)上靠,而是往更多套路上鉆。所以嘍,要入行的看著辦。
補(bǔ)個(gè)專欄吧,不用私信我一個(gè)個(gè)回復(fù)了:如何經(jīng)營(yíng)一家通信代理商
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