怎樣開一個移動營業(yè)廳？

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一個移動或聯通的營業(yè)廳，營業(yè)廳是怎么盈利的？關注者
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<div class="" role="list"><div class="List-item" tabindex="0"><div class="ContentItem AnswerItem" data-za-index="0" data-zop="{"authorName":"唐樂易","itemId":141064477,"title":"怎樣開一個移動營業(yè)廳？","type":"answer"}" name="141064477" itemProp="acceptedAnswer" itemType="http://schema.org/Answer" itemscope="">

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唐樂易?
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<div class="RichContent RichContent--unescapable"><div class="RichContent-inner"><span class="RichText ztext CopyrightRichText-richText css-hnrfcf" options="[object Object]" itemProp="text">開營業(yè)廳很簡單，租店面，和運營商簽協(xié)議，交幾千到幾萬的押金就可以了。目前除了移動對店面要求比較高之外，聯通和電信基本上是店面就會和你簽。
一家營業(yè)廳的收入購成
1、新用戶入網
這個比較好理解，就是開號碼。一般一個號碼最少可以得到20元，最高可以得到300元左右。根據用戶開的套餐計算。這部分收入不多，現在全部需要實名制入網，新增的用戶就更少。
2、寬帶新裝
寬帶目前分為兩類，第一類是單寬帶安裝，這項基本上是不賺錢的，不超過100元一戶；第二類是和手機號碼進行捆綁，最好你能跟手機捆綁在一起組合銷售，這樣銷售有一個好處，就是運營商會給這類用戶優(yōu)惠折扣，相當于用話費就送寬帶。有的時候活動的力度比單辦寬帶還要優(yōu)惠。
3、重點的重點，手機銷售
手機銷售和營業(yè)廳是一個天然搭配的銷售場所，要做好營業(yè)廳說簡單點，賣好手機就行了。和運營商的折扣活動進行手機銷售搭配。
4、手機配件
手機配件在整個營業(yè)收入中占比比較小，但是利潤高，屬于一個可以好好開發(fā)的收入分支。
以上說的四項屬于明面上的收入，現在利潤非常微薄。
手機被互聯網沖擊，首先就少了20%到店購買的用戶；其次進貨成本非常透明，毛利極低。一部5000元的iPhone只賺100元的事天天有。
新用戶入網，現在基本已經飽和，加上實名制越來越嚴格，像以前的批量開號養(yǎng)卡，基本都掛掉。
當然，除了上面的明面上的收入，其實還是有很多和運營商合作可以產生的利潤可觀的收入。移動每年都會有營銷費用的目標，一般年底沒達到目標各種活動就來了。送話費，送購物卡，送手機等等活動都是為了解決掉當年營銷費用。一般運作得好，一年做好一兩個月也就行了。

_______________________________________
說個街邊普遍營業(yè)廳的套路吧
1、先和移動、聯通、或者電信當中的某一家簽約。移動大概15000押金，聯通大概5000押金，電信也是15000。每家運營商所給的傭金應該差不多，移動的基礎用戶會比較多。其它兩家給個單個用戶提成高。
2、和vivo或者oppo簽約做專形象店，這兩家主要是推廣成本低，手機利潤廠家控制得好。賣一臺手機可以有200-400毛利。也不用擔心別人打價格戰(zhàn)，整條街都是一個拿貨價。賺多賺少全看本事。做這兩家要關注下他們與運營商合作的機型，會有一些運營商的活動組合，送話費，送寬帶之類。
簽這兩家代理也是交個1500的押金，直接從廠家拿貨就行了，物料之類的都會有配送。

3、抓住每年的每個運營商做活動的機會，每年每家運營商都會推出一些非常優(yōu)惠的活動。比如移動會有存話費送話費，聯通會有存話費送寬帶送手機，電信活動少，但是單卡和店面補貼比較多。抓好機會，把周邊的用戶運營一波，一兩個月基本上老用戶就做完了。
做好上面三個方面，基本上每年都會賺點錢，賺多賺少就看你選的店面的位置和租金成本。如果你選手機一條街，那主推方向就絕對是賣手機輔助寬帶號卡（買手機送寬帶，買手機送話費），社區(qū)店那就是寬帶號卡來帶動手機銷售（裝寬帶送手機，存話費送手機）。
現在一家小店整體投入在：10W左右，大店20W這樣
_______________________________________
干貨一

今年電信店補政策：號碼套餐的150%做為店補，每家店最高補貼10000元
分析：
電信號碼基礎傭金：第一個月返80%套餐金額，第2-12月，每個月返20%套餐金額。例：100元的套餐總共可以拿：80元+20元X11=300元，算上補貼，100X1.5，一個用戶可以拿450元最多。
說白了，只要是一個成熟的小區(qū)，3000戶左右，就足以養(yǎng)活一個營業(yè)廳了。賺多賺少只是營銷手段的不同。
干貨二
今年電信店補政策：號碼套餐的150%做為店補，每家店最高補貼10000元
分析：
電信號碼基礎傭金：第一個月返80%套餐金額，第2-12月，每個月返20%套餐金額。例：100元的套餐總共可以拿：80元+20元X11=300元，算上補貼，100X1.5，一個用戶可以拿450元最多。
說白了，只要是一個成熟的小區(qū)，3000戶左右，就足以養(yǎng)活一個營業(yè)廳了。賺多賺少只是營銷手段的不同。
_____________________2017年10月______________________
更新一波：
一、目前三大運營商政策及形勢
1、中國移動
老大中的老大，寬帶增長迅猛，但是對代理商來說卻不是以前那么友好了。今年上半年全部政策及資源全部投入到寬帶上，今年上半年除了做長期寬帶深耕的代理商外，其它中小代理商過得都是相當苦逼。身邊做移動代理商的基本上掛掉很多，或者轉做電信去了。
做移動代理商，現在是相當高的門檻了，不是入門有多難，而是沒有套路的話基本活不下。不建議現在進入做移動代理了。
代理商目前能從移動賺到錢的：
第一是做老用戶維系，您一定聽過“您好，您的號碼目前能免費贈送XXX元話費，只需要每月最低消費XXX“。這一塊是移動長期投入的項目。
第二就是做社區(qū)寬帶，和移動簽社區(qū)投資寬帶，相當于某片小區(qū)，你進場談點、建設、搞完后，5年或者多少年這些小區(qū)寬帶的出賬你就分百分之多少。
2、中國聯通
中國聯通今年是越來越難做了。應該和聯通慢慢轉型互聯網有關系。和騰迅，阿里，優(yōu)酷，搞了各種互聯網卡，導致線下產品優(yōu)惠程度跟不上線上。
一句話：聯通目留給線下代理商利潤的只有：開號卡送寬帶
3、中國電信
中國電信應該是被移動寬帶逼得沒辦法了，移動寬帶發(fā)展極其迅速。數據就不說了?？傊航衲觌娦艑Υ砩痰耐度胧侨耶斨凶罡叩?。你可以發(fā)現今年身邊迅速開了很多的電信營業(yè)廳，統(tǒng)統(tǒng)都是在吃電信的這一波紅利。
舉個例子：電信每個月只需要辦30個號碼，就能保持住月傭金10000左右
如果是要開店做代理商的，風險最低的就是做電信代理商了。

這兩年的套路：
1、分期手機
基本都是套現，現在小的手機店變成了小金融公司，而且量還不小。一單最少300利潤以上。而且花唄、白條、信用卡樣樣都能來。
2、二手手機
做了分期，套現，做二手抵押水道渠成，已經形成固定的套路。細節(jié)就不說了，這類來的機器不像翻新機，一般還都不錯。

總結下：看了這兩年通訊行業(yè)的發(fā)展，變得越來越崎形。本來一個可以健康發(fā)展的行業(yè)，變得越來越多的套路，門檻。整個行業(yè)不是指導代理商往正常高質量，專業(yè)性服務上靠，而是往更多套路上鉆。所以嘍，要入行的看著辦。
補個專欄吧，不用私信我一個個回復了：如何經營一家通信代理商

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蔡承航

開營業(yè)廳很簡單，租店面，和運營商簽協(xié)議，交幾千到幾萬的押金就可以了。目前除了移動對店面要求比較高之外，聯通和電信基本上是店面就會和你簽。
一家營業(yè)廳的收入購成
1、新用戶入網
這個比較好理解，就是開號碼。一般一個號碼最少可以得到20元，最高可以得到300元左右。根據用戶開的套餐計算。這部分收入不多，現在全部需要實名制入網，新增的用戶就更少。
2、寬帶新裝
寬帶目前分為兩類，第一類是單寬帶安裝，這項基本上是不賺錢的，不超過100元一戶；第二類是和手機號碼進行捆綁，最好你能跟手機捆綁在一起組合銷售，這樣銷售有一個好處，就是運營商會給這類用戶優(yōu)惠折扣，相當于用話費就送寬帶。有的時候活動的力度比單辦寬帶還要優(yōu)惠。
3、重點的重點，手機銷售
手機銷售和營業(yè)廳是一個天然搭配的銷售場所，要做好營業(yè)廳說簡單點，賣好手機就行了。和運營商的折扣活動進行手機銷售搭配。
4、手機配件
手機配件在整個營業(yè)收入中占比比較小，但是利潤高，屬于一個可以好好開發(fā)的收入分支。
以上說的四項屬于明面上的收入，現在利潤非常微薄。
手機被互聯網沖擊，首先就少了20%到店購買的用戶；其次進貨成本非常透明，毛利極低。一部5000元的iphone只賺100元的事天天有。
新用戶入網，現在基本已經飽和，加上實名制越來越嚴格，像以前的批量開號養(yǎng)卡，基本都掛掉。
當然，除了上面的明面上的收入，其實還是有很多和運營商合作可以產生的利潤可觀的收入。移動每年都會有營銷費用的目標，一般年底沒達到目標各種活動就來了。送話費，送購物卡，送手機等等活動都是為了解決掉當年營銷費用。一般運作得好，一年做好一兩個月也就行了。

_______________________________________
說個街邊普遍營業(yè)廳的套路吧
1、先和移動、聯通、或者電信當中的某一家簽約。移動大概15000押金，聯通大概5000押金，電信也是15000。每家運營商所給的傭金應該差不多，移動的基礎用戶會比較多。其它兩家給個單個用戶提成高。
2、和VIVO或者OPPO簽約做專形象店，這兩家主要是推廣成本低，手機利潤廠家控制得好。賣一臺手機可以有200-400毛利。也不用擔心別人打價格戰(zhàn)，整條街都是一個拿貨價。賺多賺少全看本事。做這兩家要關注下他們與運營商合作的機型，會有一些運營商的活動組合，送話費，送寬帶之類。
簽這兩家代理也是交個1500的押金，直接從廠家拿貨就行了，物料之類的都會有配送。

3、抓住每年的每個運營商做活動的機會，每年每家運營商都會推出一些非常優(yōu)惠的活動。比如移動會有存話費送話費，聯通會有存話費送寬帶送手機，電信活動少，但是單卡和店面補貼比較多。抓好機會，把周邊的用戶運營一波，一兩個月基本上老用戶就做完了。
做好上面三個方面，基本上每年都會賺點錢，賺多賺少就看你選的店面的位置和租金成本。如果你選手機一條街，那主推方向就絕對是賣手機輔助寬帶號卡（買手機送寬帶，買手機送話費），社區(qū)店那就是寬帶號卡來帶動手機銷售（裝寬帶送手機，存話費送手機）。
現在一家小店整體投入在：10W左右，大店20W這樣
_______________________________________
干貨一

今年電信店補政策：號碼套餐的150%做為店補，每家店最高補貼10000元
分析：
電信號碼基礎傭金：第一個月返80%套餐金額，第2-12月，每個月返20%套餐金額。例：100元的套餐總共可以拿：80元+20元X11=300元，算上補貼，100X1.5，一個用戶可以拿450元最多。
說白了，只要是一個成熟的小區(qū)，3000戶左右，就足以養(yǎng)活一個營業(yè)廳了。賺多賺少只是營銷手段的不同。
干貨二
今年電信店補政策：號碼套餐的150%做為店補，每家店最高補貼10000元
分析：
電信號碼基礎傭金：第一個月返80%套餐金額，第2-12月，每個月返20%套餐金額。例：100元的套餐總共可以拿：80元+20元X11=300元，算上補貼，100X1.5，一個用戶可以拿450元最多。
說白了，只要是一個成熟的小區(qū)，3000戶左右，就足以養(yǎng)活一個營業(yè)廳了。賺多賺少只是營銷手段的不同。
_____________________2017年10月______________________
更新一波：
一、目前三大運營商政策及形勢
1、中國移動
老大中的老大，寬帶增長迅猛，但是對代理商來說卻不是以前那么友好了。今年上半年全部政策及資源全部投入到寬帶上，今年上半年除了做長期寬帶深耕的代理商外，其它中小代理商過得都是相當苦逼。身邊做移動代理商的基本上掛掉很多，或者轉做電信去了。
做移動代理商，現在是相當高的門檻了，不是入門有多難，而是沒有套路的話基本活不下。不建議現在進入做移動代理了。
代理商目前能從移動賺到錢的：
第一是做老用戶維系，您一定聽過“您好，您的號碼目前能免費贈送XXX元話費，只需要每月最低消費XXX“。這一塊是移動長期投入的項目。
第二就是做社區(qū)寬帶，和移動簽社區(qū)投資寬帶，相當于某片小區(qū)，你進場談點、建設、搞完后，5年或者多少年這些小區(qū)寬帶的出賬你就分百分之多少。
2、中國聯通
中國聯通今年是越來越難做了。應該和聯通慢慢轉型互聯網有關系。和騰迅，阿里，優(yōu)酷，搞了各種互聯網卡，導致線下產品優(yōu)惠程度跟不上線上。
一句話：聯通目留給線下代理商利潤的只有：開號卡送寬帶
3、中國電信
中國電信應該是被移動寬帶逼得沒辦法了，移動寬帶發(fā)展極其迅速。數據就不說了?？傊航衲觌娦艑Υ砩痰耐度胧侨耶斨凶罡叩?。你可以發(fā)現今年身邊迅速開了很多的電信營業(yè)廳，統(tǒng)統(tǒng)都是在吃電信的這一波紅利。
舉個例子：電信每個月只需要辦30個號碼，就能保持住月傭金10000左右
如果是要開店做代理商的，風險最低的就是做電信代理商了。

這兩年的套路：
1、分期手機
基本都是套現，現在小的手機店變成了小金融公司，而且量還不小。一單最少300利潤以上。而且花唄、白條、信用卡樣樣都能來。
2、二手手機
做了分期，套現，做二手抵押水道渠成，已經形成固定的套路。細節(jié)就不說了，這類來的機器不像翻新機，一般還都不錯。

總結下：看了這兩年通訊行業(yè)的發(fā)展，變得越來越崎形。本來一個可以健康發(fā)展的行業(yè)，變得越來越多的套路，門檻。整個行業(yè)不是指導代理商往正常高質量，專業(yè)性服務上靠，而是往更多套路上鉆。所以嘍，要入行的看著辦。
補個專欄吧，不用私信我一個個回復了：如何經營一家通信代理商

隱形人

建議和電信多有合作，明年電信各地利好優(yōu)惠政策可能會比較多。

雨蝶

有人說一月掙兩到三萬，是真的嗎?

逸遠

開這個干嘛，現在又賺不到什么錢。

馨球

營業(yè)廳都是直營的吧，不過可以在里面賣手機。

像素

最佳答案總結的很到位，大城市還行，能夠找到比較好的營業(yè)人員還可盈利，銷售人員不行建議不要開

稻草人

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