為什么華強北商城賣的 MacBook Pro 港行比香港 Apple 官網(wǎng) ...

可以嗎？

我是賣這個的，換配件是個例，水貨商在香港拿的批發(fā)價就已經(jīng)是比官網(wǎng)便宜了大幾百了，大件東西過關(guān)基本被拆封了，但都未被激活。

曾哥

很簡單的問題，國內(nèi)apple官網(wǎng)ip5賣5288，但是線下很多蘋果授權(quán)經(jīng)銷商賣4988甚至更低。一句話，渠道不一樣罷了

綠色

前兩個答案純屬扯淡，誰說的拆封？賣原封的有很多，比如http://www.cccbeta.com/vgo
懷疑是假貨的都有被迫害妄想癥！

說正題吧，比官方便宜很正常，蘋果出貨不是只出給直營店，直營店只不過是官方的一個銷售平臺，其他零售商家拿貨也不是去直營店的，打比方：海爾冰箱官方網(wǎng)站賣1999，京東1800就賣，渠道不一樣，京東也不可能去海爾官方網(wǎng)店拿貨。

被激活的機器都是散裝過來的，激活不是為了躲海關(guān)，而是商家為了看版本，沒有盒子的情況下，有些設(shè)備分別不出來，但是差著價格呢。

其他那些假配件都是小渠道為了盈利搞的，最初可不是這個樣子。

沒錯蘋果產(chǎn)品水很深，但也不能瞎說。

梅花

路人皆知！

華強北商城是政府支持的水貨銷售點！ 每天都有那么多的電子產(chǎn)品經(jīng)過海關(guān)，總是需要銷售渠道啊，不可能壓在那里； 即便是海關(guān)查獲的，拍賣時你跟我有機會么？ 最后流到哪里去了？ 最終還是要零售出去啊 。  所以這種商城包括自己采購和從散客收貨，然后“合法”零售。  就算你舉報到工商部門，也無濟于事，人家比我們知道得還多。

悠悠

請參考我在為什么淘寶上iPad Air港版價格比香港實體店還要低？利潤在哪？里的回答。你就會懂了！

這里我們只說正品水貨：不包括二手、翻新機、山寨機，組裝機

淘寶上只要上規(guī)模的賣家都不可能是純代購，所以香港拿貨的方式是多樣化的。

題主的問題，要分兩種情況來看：

供不應(yīng)求：由于新品發(fā)布不久，生產(chǎn)線上還來不及供應(yīng)那么多貨，所以供應(yīng)的配額是有限的。香港蘋果官方分銷商根本不愁銷量，手上的貨根本不愁賣。奇貨可居，拿貨價格有時甚至?xí)^官方零售價，所以就出現(xiàn)了黃牛排隊搶購零售店。又因為蘋果商店是有限購政策的，所以有大批黃牛就會在零售店外以加價方式給消費者回購。供大于求：產(chǎn)品銷售一段時間，生產(chǎn)線和廣告的跟進，供求趨于平衡。想做蘋果官方的分銷商是需要一定銷量任務(wù)保證的，所以如果今年你不能達到銷售任務(wù)，第二年就有可能不跟你合作，或者拿不到相應(yīng)的返利。這樣經(jīng)銷商就得想辦法了：比如蘋果給我賣一臺機器8%的返利，我就讓出6%的價格給你。這6%里如果除去自身利潤和必要走私成本5%，那么銷售價格就會比香港售價便宜1%，所以這也就回答了題主的問題。

淘寶上出貨量大的蘋果水貨賣家又分為兩種：

從深圳帶貨水客或者批發(fā)分銷手中批發(fā)購買然后通過網(wǎng)絡(luò)渠道銷售給客戶。

目前大多數(shù)的都采取這種模式，因為沒有風(fēng)險，違規(guī)不違法，你沒有直接參與走私，一般抓住只是收繳你的貨物。關(guān)系硬可以想辦法拿回來。

自己就掌握整個渠道，從香港批發(fā)商溝通聯(lián)絡(luò)，到聯(lián)系水客帶貨收貨，到深圳、北京批發(fā)分銷檔口，到網(wǎng)店一把抓。

這種風(fēng)險大但是這個利潤最高，出貨量最大，你也可以做到控制市場價格和把控整個產(chǎn)品的質(zhì)量。
之前被報道的藍優(yōu)數(shù)碼就屬于這種情況，需要很好的團隊，把控到整個環(huán)節(jié)才能做到NO.1。雖然是競爭對手但是確實很敬佩他們，當(dāng)時最鼎盛的時候，他們的某款單品的銷量估計是前4名同款的總和。鏈接如下：
淘寶前數(shù)碼NO.1藍優(yōu)數(shù)碼私案開審

帶貨方式就不過多闡述了，可能我也不能說的很完整，一般就分為

分拆人肉過關(guān)過往船只走私快艇摩托艇帶貨樓層飛線

等方式，具體我就詳細解釋了，請自行百度。

-------------------------------------------------------------------分割線后我說幾個大家認識有誤區(qū)的問題

一、是否如樓下幾位回答中所說，淘寶上賣蘋果的是不是換充電器和數(shù)據(jù)線很普遍？

答：其實不然，大家不要被威鋒和百度貼吧等論壇上的學(xué)生朋友忽悠了。誠然，威鋒是內(nèi)地最權(quán)威的蘋果論壇。上面也很很多大牛。但是有一些只是蘋果愛好者。所謂術(shù)業(yè)有專攻，懂技術(shù)也不一定懂渠道，懂渠道你也不一定懂銷售，你說你研究蘋果很多年了，但是說起貨，可能在華強北遠望市場隨便找個大媽也可能比你會識別原封后封，充電器是真是假。

據(jù)我說知，真正想做大做量的賣家主觀上的絕對不會去換充電器和數(shù)據(jù)線，為什么：

太麻煩，我這里不想講如何識別，我只想你換個角度去考慮。淘寶的確認收貨期和評價期還有追加評論期有多長。作為商家你憑什么保證高仿的數(shù)據(jù)線耳機充電器這么長時間不出問題。而且出貨量那么大，萬一一半都出問題，那么問題幾乎是災(zāi)難性的。還有，哪怕不出問題你能保證沒有100個里有5個以上不去甄別？成本太高，你需要有人去包裝和換，還要有渠道出貨換下來的正品的數(shù)據(jù)線，充電器，耳機。最主要你還需要很大精力和金錢去處理被甄別出來的高仿配件所帶來的退貨和差評。一兩個較真的差評對大賣家來說都是很大的影響。更多大賣家更加專注于客戶維護管理，因為蘋果一年一發(fā)布，挖掘一個新客戶的成本遠高于維護一個新客戶。我之前講得藍優(yōu)數(shù)碼貌似有幾十個客戶群，這就是他們成功的根基。也是他們強大的動力.

二、是否如樓下幾位回答中所說，淘寶買到正品真的很難？

其實不然，用好手中淘寶所賦予你的權(quán)利，盡可能去了解你購買的產(chǎn)品。不懂就問，當(dāng)然一定要問對人.

找銷量高的買找評價好的買找差評少得買盡量延長收貨時間盡量延長評價時間盡量延長追加評價時間如果在產(chǎn)品沒有保修的情況下，購買淘保包序列號是最能證明你產(chǎn)品真假的標(biāo)準(zhǔn)iPad air 出貨才1月，買到翻新機的幾率趨近于0

三、既然都賣正品，利潤那么薄弱，那賣家如何盈利呢？

這里我們還是只談蘋果產(chǎn)品，為什么呢？

蘋果相對其他品牌數(shù)碼產(chǎn)品的返修率更低，而且保修機制更加完備.
港版的蘋果產(chǎn)品大陸是能保修的，一年以內(nèi)非人為損壞，是整機包換。

所以盈利的關(guān)鍵就在幾個問題上：

配件套餐

早期-以前：一般利潤會控制在50-300元。3Gs/iPhone4時代，保護套貼膜必備產(chǎn)品，大多數(shù)人的思想都會覺得幾千都花了，幾十一百塊錢完全不算事兒。當(dāng)時蘋果授權(quán)店和擺地攤并沒有現(xiàn)在那么多，單獨購買會有諸多不便。記得那時候有個牌子叫隱形盾，一張貼膜最貴的幾百塊錢，號稱是軍用直升機材料，貼3GS超特么難貼. 還有一種韓國兔耳朵保護套，那個賣幾百還斷貨簡直特么的是刷錢！這里就不多說

后期-現(xiàn)在：一般利潤控制在20-150元。由于現(xiàn)在漫山遍野都是蘋果店和地攤，而且也不像當(dāng)年那么小眾奢華，配件價格都是很親民了。由于批量采購，差價肯定還是有的。當(dāng)然你如果單獨搜索選購除去郵費也能節(jié)約幾十元。

我們以淘寶排名第一的店鋪為例，他的最貴的套餐價格在149元，最便宜的套餐在89元。

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如果我們分拆購買能買成多少錢呢？套餐主要構(gòu)成是保護套和膜，請大家直接直接忽略膜（稍后解釋），如下：

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我們假設(shè)兩家賣保護套分別有15元和10元利潤空間，那么他們的保護套成本大概就在63和39元。
下面說膜，

套餐里大多數(shù)膜都如出一轍，不一樣的只是包裝的價格！
當(dāng)然我們不排除有質(zhì)量很好的膜，市面上99%山寨包裝里吹噓的防指紋高清高透都不超過10元。（樓上說的隱形盾確是美國產(chǎn)品，非山寨。）

搭配一加上15元高端大氣上檔次包裝成本 63+15=78
搭配六加上10元低端奢華小清新包裝成本39+10=49
他們的利潤大概是71元和40元，可能更多....
機器走量

網(wǎng)絡(luò)的便利就是可以讓你針對全國的受眾群，所以量是一切的保證。他們的利潤控制在30-150，30-50大概就是基礎(chǔ)型乞丐16G版的價格，100-200一般是64G高配價格。

服務(wù)費

游戲軟件安裝費用。（以前是收費的，現(xiàn)在大多數(shù)免費）


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所謂陰陽屏，冷暖屏等這些概念都是一些神經(jīng)病果粉神經(jīng)過敏完美主義杜撰和媒體炒作出來的。問題很簡單，產(chǎn)品是否有質(zhì)量問題，有質(zhì)量問題就申請退貨或者不收貨就完了。這個套餐完全是賺呆子的錢。

綜上所述，我們粗略算下
每項都折中，賣家毛利套餐60，主機75，服務(wù)費50，一共185。
他一天的銷量大概在10頁面，150臺

（75臺*75元+75臺*185元）/2=9750元
一天毛利就在9750元，一年毛利潤大概就356萬。
您肯定要問，除去開銷，其實也沒多少。
但是您注意看，這只是人家一個單品。
加上iPhone5s iPad mini2
保持穩(wěn)定的銷量，和持續(xù)的好評，一年毛利潤隨便上千萬吧。

還有一種算法：

是根據(jù)他目前銷量來算出全年大概銷售量額大概在4-5億，按純利潤3-5%來算
也能得出千萬以上。
所以，親，您就別擔(dān)心不賣假配件給您賺不到錢了。

先說這么多，后續(xù)如果大家有問題繼續(xù)補充。

如果對您有幫助，請點個贊。

錯錯錯

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請看圖，這是我去年11月找淘寶商家購買的，由蘋果官方寄出。上面的價格是HKD16792，我記得當(dāng)時香港網(wǎng)站的默認配置就是HKD16888，我的還是加到了16G內(nèi)存的……

官方這個價格似乎還是沒變化，只是CPU變成2.4GHZ的了：
15 吋：2.4 GHz 配備 Retina 顯示器

2.4GHz 四核心 Intel Core i7Turbo Boost 快達 3.4GHz8GB 1600MHz 記憶體256GB 快閃儲存

1

Intel HD Graphics 4000具備 1GB GDDR5 記憶體的 NVIDIA GeForce GT 650M內(nèi)置電池 (7 小時)

2


預(yù)計出貨時間：
24 小時內(nèi)免費運送HK$ 16,888

商家是如何做到的？我不知道。

猜測：可能買的多有GIFT卡，也可能某信用卡優(yōu)惠，也可能別的，總之這不是不可能。

小金

華強北商城我確實不了解 但我在聯(lián)想公司Think事業(yè)部負責(zé)過一段時間的新通路業(yè)務(wù) 也就是大家常說的電商和電視購物等等 諸如京東 當(dāng)當(dāng) 亞馬遜的運作方式我倒是略知一二 簡單說下給你一個參考 有些冗長 沒有興趣深究的朋友可以直接看結(jié)論 其一是品牌運作 以京東為例 我在京東的業(yè)務(wù)接口伙伴常常開玩笑的說2011年京東虧了幾個億 完全是靠風(fēng)投撐著的 事實上雖然不至于這么夸張 但還是有事實依據(jù)的 而京東愿意這么做的原因 是通過一段時間的低價銷售策略 在消費者群體中植入"京東很便宜"的理念 而京東也確實做到了這一點 現(xiàn)在消費者不管會不會網(wǎng)購 都一定會上網(wǎng)比價 一旦形成這種效應(yīng) 有足夠的顧客基數(shù)后 京東就進入了回本階段 有關(guān)注電商的朋友應(yīng)該會發(fā)現(xiàn) 京東的折扣率已不及前兩年了 其二是產(chǎn)品運作 店商受限于代理資質(zhì)和操盤方式 不會同時經(jīng)營多個品牌和產(chǎn)品線 而電商不受此限制 完全可以玩產(chǎn)品運作 依然以京東為例 細心的朋友會發(fā)現(xiàn) 京東不是每一款產(chǎn)品都特別便宜 部分甚至高于市價 這些產(chǎn)品就是電商的盈利產(chǎn)品 很多電商都會采用這種＂拆東墻補西墻＂的運作模式進行營銷 在貼補了其他產(chǎn)品的盈利后 特價產(chǎn)品自然特別便宜 其三是渠道成本的減負 一般數(shù)碼用品有幾層運營商 最上層的是廠商 第二層是全國代理 第三層是地區(qū)代理 第四層是零售商 也就是說消費者買到的產(chǎn)品加了幾層成本 而大型的電商往往是擔(dān)任第二層 第三層運營商的身份 消費者買到的已經(jīng)減免了部分成本 其四是則是電商的成本低于傳統(tǒng)經(jīng)銷商 這里我不方便說出薪酬標(biāo)準(zhǔn) 但電商的員工 一般叫電子商務(wù) 薪酬是低于傳統(tǒng)銷售員的 至于店租等成本我不贅述了 其五就有點壓著法律邊界了 我不細說 只是說是稅務(wù)問題 通見于小型電商 我國增值稅應(yīng)該是十七個點(很長時間沒接觸稅務(wù)知識了 說錯了請包涵） 一般下四個點的利潤沒有問題 有的能運作出十個點
最后是結(jié)論 翻新機 刷號機這類情況在電商確實存在 但多見于小型電商 成體系的電商一般不會出現(xiàn) 而網(wǎng)絡(luò)購物此后五年勢必成為購物主流 所以不用過于擔(dān)心質(zhì)量 需要關(guān)注的應(yīng)該是配套售后

小澤澤

你們都是推測。提問者自己要是在深圳，我建議你自己上華強北隨便哪家電子城的二樓轉(zhuǎn)一圈你就知道答案了！二樓是批發(fā)商鋪，一部分類似交易所的紅馬甲，不停地在一樓和二樓穿梭，收貨發(fā)貨的，收的是二手機器，發(fā)的是全新機器。還有一部分人在自己的店鋪忙著將二手機器裝修成一手機器，手段原始但技術(shù)精湛。還有個原因就是陳天翼提到的換原裝配件。

笑容可掬

應(yīng)該有幾種可能
1、大陸之外進來的水貨。蘋果團 大部分就這樣
2、@常戚戚 所說的進貨商價格
3、兩者合二為一。

17070089550

因為官網(wǎng)的價格是零售價  蘋果商品在定價的時候要在商品本身附加很多額外的價值 比如運費、宣傳費、廣告費等等  華強北商城是用快接近采購價出售的  那你說哪個比較便宜？