如何評價華強(qiáng)北“電子沒落、美妝興起”的現(xiàn)象？

科技Party

這個問題問遲了，大概一年多以前我去的時候，華強(qiáng)北電子就沒落，美妝開始占據(jù)一棟大樓了。
我大概三個月前去，美妝都搬走一大堆到旁邊大樓了，現(xiàn)在才來問美妝興起的問題，可以說美妝都又式微了。
一年前的時候去，主流還是各種國產(chǎn)，可以給網(wǎng)紅定制品牌啥的。
現(xiàn)在去基本上全都是各種代購，大家逛地攤的時候看到路邊賣的小樣，基本上都是華強(qiáng)北出來的。
之前給阿菊寫watch gt的時候就給大家聊過，現(xiàn)在華強(qiáng)北的智能穿戴，特別是藍(lán)牙耳機(jī)，可以很高程度上定制產(chǎn)品了，一次要貨五千只，后續(xù)持續(xù)要貨，供應(yīng)商還可以給你安排售后和品牌包裝。
為啥呢?tws現(xiàn)在是消費(fèi)電子增長最快的品類，所以很多柜臺都在賣這個，供應(yīng)鏈成熟，市場機(jī)會多，增長速度快，有大流量去支持新品牌崛起
所以一年前美妝在華強(qiáng)北崛起的邏輯就很清晰了。
供應(yīng)鏈成熟，市場機(jī)會多，增長速度快，直播網(wǎng)紅等有機(jī)會做品牌。
那么為啥我今年去又不行了呢?
市場又冷下來了唄。
華強(qiáng)北早就已經(jīng)從電子世界，變成對中國市場機(jī)會最敏感的供應(yīng)鏈流轉(zhuǎn)中心了。
日后華強(qiáng)北又賣什么電子之外的產(chǎn)品了，我也絲毫不會驚訝，而且會覺得這是華強(qiáng)北進(jìn)化了。
中國制造，本來就不只是電子，也不缺一線品牌的生存。
中國有非常牛逼的制造能力，但是缺少做品牌的能力，也就是做認(rèn)知，做溢價，做完整服務(wù)的能力。
很多二三線的工廠，不管是造電子還是美妝，都需要這個機(jī)會。這兩年我看很多工廠做了自己的品牌，無一例外都撲街了。
比如有個給戰(zhàn)斗機(jī)飛行員做降噪耳機(jī)的廠，做了一個藍(lán)牙降噪耳機(jī)，給我試用了一段時間。
降噪效果非常好，但是底噪和音質(zhì)太爛了，每次打開還有劇烈的噪音。
這樣的產(chǎn)品在消費(fèi)級市場就是絕對吃不開的，最多做做2B定制。
那么如果能有個懂消費(fèi)者的，有做品牌能力的人跟他們合作呢?
我覺得還是有機(jī)會的。
所以我覺得華強(qiáng)北做完電子，又做美妝，或者接下來看有什么機(jī)會再去做，都挺好的。
有流轉(zhuǎn)，才有訂單，有品牌有利潤，制造才能走下去。
中國制造有希望！
前提是，產(chǎn)品一直在跑，工人有工資。
制造業(yè)每一個百分點(diǎn)的漲跌，都是數(shù)不盡家庭的悲歡離合。
月兒彎彎照九州，幾家歡喜幾家愁啊。

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信譽(yù)No1

這個問題問遲了，大概一年多以前我去的時候，華強(qiáng)北電子就沒落，美妝開始占據(jù)一棟大樓了。
我大概三個月前去，美妝都搬走一大堆到旁邊大樓了，現(xiàn)在才來問美妝興起的問題，可以說美妝都又式微了。
一年前的時候去，主流還是各種國產(chǎn)，可以給網(wǎng)紅定制品牌啥的。
現(xiàn)在去基本上全都是各種代購，大家逛地攤的時候看到路邊賣的小樣，基本上都是華強(qiáng)北出來的。
之前給阿菊寫watch gt的時候就給大家聊過，現(xiàn)在華強(qiáng)北的智能穿戴，特別是藍(lán)牙耳機(jī)，可以很高程度上定制產(chǎn)品了，一次要貨五千只，后續(xù)持續(xù)要貨，供應(yīng)商還可以給你安排售后和品牌包裝。
為啥呢?tws現(xiàn)在是消費(fèi)電子增長最快的品類，所以很多柜臺都在賣這個，供應(yīng)鏈成熟，市場機(jī)會多，增長速度快，有大流量去支持新品牌崛起
所以一年前美妝在華強(qiáng)北崛起的邏輯就很清晰了。
供應(yīng)鏈成熟，市場機(jī)會多，增長速度快，直播網(wǎng)紅等有機(jī)會做品牌。
那么為啥我今年去又不行了呢?
市場又冷下來了唄。
華強(qiáng)北早就已經(jīng)從電子世界，變成對中國市場機(jī)會最敏感的供應(yīng)鏈流轉(zhuǎn)中心了。
日后華強(qiáng)北又賣什么電子之外的產(chǎn)品了，我也絲毫不會驚訝，而且會覺得這是華強(qiáng)北進(jìn)化了。
中國制造，本來就不只是電子，也不缺一線品牌的生存。
中國有非常牛逼的制造能力，但是缺少做品牌的能力，也就是做認(rèn)知，做溢價，做完整服務(wù)的能力。
很多二三線的工廠，不管是造電子還是美妝，都需要這個機(jī)會。這兩年我看很多工廠做了自己的品牌，無一例外都撲街了。
比如有個給戰(zhàn)斗機(jī)飛行員做降噪耳機(jī)的廠，做了一個藍(lán)牙降噪耳機(jī)，給我試用了一段時間。
降噪效果非常好，但是底噪和音質(zhì)太爛了，每次打開還有劇烈的噪音。
這樣的產(chǎn)品在消費(fèi)級市場就是絕對吃不開的，最多做做2B定制。
那么如果能有個懂消費(fèi)者的，有做品牌能力的人跟他們合作呢?
我覺得還是有機(jī)會的。
所以我覺得華強(qiáng)北做完電子，又做美妝，或者接下來看有什么機(jī)會再去做，都挺好的。
有流轉(zhuǎn)，才有訂單，有品牌有利潤，制造才能走下去。
中國制造有希望！
前提是，產(chǎn)品一直在跑，工人有工資。
制造業(yè)每一個百分點(diǎn)的漲跌，都是數(shù)不盡家庭的悲歡離合。
月兒彎彎照九州，幾家歡喜幾家愁啊。

阿成

在華強(qiáng)北大街上曾流傳著這樣一句話：“華強(qiáng)北一個噴嚏，可以讓全國電子產(chǎn)品市場感冒。”
而這句話也絕非空穴來風(fēng)，曾經(jīng)的華強(qiáng)北依托著深圳特區(qū)，成為了全國電子零售商的拿貨圣地，占據(jù)了深圳九成以上的電子產(chǎn)品交易額。
當(dāng)年華強(qiáng)北的明通數(shù)碼城甚至還打出了“來到這里，就沒有你買不到的手機(jī)”的口號，不僅如此，這里的拿貨價格也非常感人，市面上幾百塊的產(chǎn)品，在這里可能100出頭就能拿下。

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在當(dāng)時的華強(qiáng)北，你還能見識到令人眼花繚亂、新奇好玩的山寨手機(jī)：

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“真正”的蘋果手機(jī) 圖片來源：公眾號 廖信忠

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可分離的摩托羅拉 圖片來源：公眾號 廖信忠

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法拉利手機(jī)  圖片來源：公眾號 廖信忠

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福娃手機(jī)  圖片來源：公眾號 廖信忠

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水立方手機(jī)  圖片來源：公眾號 廖信忠

除了擁有特殊渠道，華強(qiáng)北的商家們更多講究薄利多銷，但后來隨著淘寶、京東等電商平臺的發(fā)展，使得華強(qiáng)北的電子生意變得越來越難做，手機(jī)生意也受到了極大的沖擊。
一方面電商的崛起使得消費(fèi)者對于網(wǎng)上購買手機(jī)變得越來越信任，另一方面，正如一位華強(qiáng)北的電商平臺運(yùn)營稱，“幾大電商平臺搞補(bǔ)貼，價格比我們渠道進(jìn)貨的價格還低。 ”
除此之外，由于華為、小米等手機(jī)的價格越來越低，華強(qiáng)北的山寨手機(jī)也失去了生存空間。加之以前手機(jī)的電池、耳機(jī)還可以拆開賣，現(xiàn)在基本都是整機(jī)，很少有零散配件可以賣，這樣一來華強(qiáng)北連手機(jī)的零件市場也失去了。
不知不覺間，華強(qiáng)北的電子市場沒有了往日的繁盛...去年，在華強(qiáng)電子網(wǎng)上還流傳著這樣的一個故事，16歲的陳金凌在深圳華強(qiáng)北賣山寨機(jī)，一度身家過億，最后卻因版權(quán)問題被查，老婆卷款和別人跑了，破產(chǎn)后就瘋了，天天路邊喝酒睡覺笑看人生百態(tài)。

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聽上去既勵志又悲慘，雖然后來有人辟謠說這個故事是假的，可天眼妹覺得這可能在一定程度上也反映了當(dāng)時部分老板們的狀況，可謂“成也華強(qiáng)北，敗也華強(qiáng)北”。
今年蘋果在新品發(fā)布會上宣布將取消附贈充電頭和耳機(jī)線時，還有人調(diào)侃說這可能是華強(qiáng)北的又一次春天。

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但其實(shí)華強(qiáng)北的春天可能早已不需要靠電子產(chǎn)品。
如今相比于昔日的景象，取而代之的是一個個拔地而起的美妝店鋪，甚至口號也漸漸變成了“匯聚全球美妝品牌”。

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天眼妹從自媒體“電商熱點(diǎn)”了解到，以華強(qiáng)北最為出名的明通數(shù)碼城為例，這個處在華強(qiáng)北中軸線上的數(shù)碼城，上下一共4層樓，分布著1500多個檔口，里面有將近80%以上的檔口，基本已經(jīng)全被美妝商家所占據(jù)。類似的還有遠(yuǎn)望、紫荊城等大型數(shù)碼城，也都慢慢從數(shù)碼產(chǎn)品轉(zhuǎn)成了美妝，可以說轉(zhuǎn)型之后的華強(qiáng)北，熱鬧程度甚至不亞于國外首爾、東京等地的免稅店。

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從讓直男們趨之若鶩的“電子第一街”到如今的“女人的天堂”，華強(qiáng)北的轉(zhuǎn)型看似魔幻，但其中也并非無跡可循。
天眼查數(shù)據(jù)顯示，我國目前共有超過724萬家從事彩妝用品、美容用品、護(hù)膚品、香水、護(hù)發(fā)品、化妝品、卸妝水相關(guān)業(yè)務(wù)的企業(yè)。而化妝品企業(yè)的注冊增速在近幾年也一直維持在35%上下，2019年的注冊增速更是高達(dá)52.19%。從地域分布來看，廣東省毫無疑問是化妝品生產(chǎn)的第一大省，各類化妝品企業(yè)的數(shù)量達(dá)到75萬家，占據(jù)了全國的10%有余。

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天眼妹了解，雖然賣的是美妝，但在華強(qiáng)北做化妝品生意的仍是男性居多。甚至在有些華強(qiáng)北的生意人眼中，做美妝和做手機(jī)其實(shí)都是一個套路——資金+通關(guān)渠道+區(qū)域差價，誰的渠道關(guān)系硬，給的價格低，誰就能賺得多。據(jù)華強(qiáng)北一位美妝店店主稱，他現(xiàn)在主營的一些沒得到品牌授權(quán)的護(hù)膚品，主要都是通過兩種方式拿貨。
一種是網(wǎng)上在境外大批量下單，通過“水客”背回來，這樣的產(chǎn)品一般沒有“中文標(biāo)”，但會搭配送一些小樣，拿到貨后還可以把正裝和小樣拆開賣；而另一種則是國內(nèi)專柜下架的貨，這些產(chǎn)品臨近保質(zhì)期，專柜會低價傾銷，拿到貨后再通過代理賣出去。

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而且他還不客氣地表示，現(xiàn)在市面上大部分的貨都是華強(qiáng)北出去的。不過具體這些量大、有些甚至比免稅店還要便宜的貨源來自哪里就是他們的商業(yè)機(jī)密了。
騰訊新聞記者在華強(qiáng)北詢問了多家店鋪關(guān)于貨源的問題，得到的答案也大都類似：在海外有代購團(tuán)隊，從日本、韓國、中國香港以及海南等地的免稅店、折扣店里刷貨。貨源成謎，生意又做得如此之大，那他們的質(zhì)量如何自然成了天眼妹非常關(guān)心的問題，畢竟任何生意做大之后，如果缺少監(jiān)管，都很容易會出現(xiàn)問題。
“顯微故事”通過實(shí)地走訪，了解到電商、代購是這些化妝品的主要分發(fā)渠道，但同時華強(qiáng)北也支持“一件無痕代發(fā)”，即只買一件商品也可由華強(qiáng)北賣家代理發(fā)貨，賣家直接填寫代購名字。
也就是說，你平時在代購那里買的化妝品也可能是從華強(qiáng)北直接發(fā)貨的，代購自己可能都不知道賣家發(fā)的貨是真是假。尤其是在一個產(chǎn)品賣得特別火的時候，賣家就很可能會進(jìn)行摻假，之前有一個檔口的老板，下家是一個網(wǎng)紅主播，由于直播要的產(chǎn)品一直缺貨，老板干脆就在補(bǔ)貨的時候放了假貨。
另外據(jù)一位檔口負(fù)責(zé)人稱，市場里化妝品的價格也一直是波動的，下午開市時，會執(zhí)行前一天的價格，但過不了多久，就會有新的價格出來。
為了方便買家找貨和看價，他們甚至還出了一款名為“明通找貨”的小程序，小程序由市場方開發(fā)，但是上面的存貨量和價格主要由檔口老板們來發(fā)布，同一款化妝品，不同的檔口，價格也可能不同。

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感覺如同股市一般，價格的波動也讓這個批發(fā)市場有了炒貨的可能。雖然目前轉(zhuǎn)型后的華強(qiáng)北仍然存在諸多問題，但是華強(qiáng)北的老板們確實(shí)靠著美妝再次創(chuàng)造了不少的財富奇跡。
最后，你們有木有買過來自華強(qiáng)北的電子產(chǎn)品或美妝產(chǎn)品，來和天眼妹說說叭~

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小美女

2010年，阿珍來到深圳成為了「深圳人」，感受著大城市的美好。
同時，阿珍也有一個苦惱。就是她想要一臺智能手機(jī)，但是，太貴了。
阿珍去了好多實(shí)體店，看著琳瑯滿目的手機(jī)，沒敢下手去摸，怕摸壞了，賠不起。
機(jī)緣巧合下，阿珍遇到了阿強(qiáng)。
阿強(qiáng)是專門賣手機(jī)的，而且比市面上的便宜很多。
阿強(qiáng)告訴阿珍，之所以便宜，是因?yàn)?，他賣的手機(jī)，很多是外國的版本，以美版居多，美版本來就比國行要便宜。正常的美版公開價就比國行的便宜，更不用說美版的合約機(jī)。
阿珍問阿強(qiáng)，什么是合約機(jī)。
阿強(qiáng)笑了笑，這個在行話里叫做卡貼機(jī)，有鎖機(jī)。你買這種美版的合約機(jī)，甚至可能會比國行便宜一半的價格。
這個合約機(jī)就是和運(yùn)營商簽合約，以很低的價格買一臺蘋果4手機(jī)。然后轉(zhuǎn)手把手機(jī)賣了，卡繼續(xù)使用。只要你繼續(xù)使用這張卡，運(yùn)營商是不會管你用什么手機(jī)的。
阿強(qiáng)繼續(xù)說，但是運(yùn)營商在里面設(shè)計了一個小東西，就是這部手機(jī)只能用他們公司的卡。所以，很多境外的合約機(jī)流入國內(nèi)，是用不了國內(nèi)電話卡的。
這時候我們就通過技術(shù)把這些有鎖的合約機(jī)變成可以使用國內(nèi)的手機(jī)卡，但因?yàn)闆]有保修，所以比普通無鎖的美版便宜幾百甚至上千。
向阿珍解釋這些的時候，阿強(qiáng)的臉上浮現(xiàn)了一絲驕傲和自信。
于是，阿珍愛上了阿強(qiáng)，在一個有星星的夜晚。
阿珍就這么擁有了她的第一部智能手機(jī)，還介紹了一些同樣有需求的客戶給阿強(qiáng)。
這就是原來，華強(qiáng)北手機(jī)便宜的很重要的原因。
故事講到這里，很多人會問，現(xiàn)在為啥不行了？
歸根結(jié)底就是手機(jī)不好賣了。
一是因?yàn)閲a(chǎn)手機(jī)的崛起，現(xiàn)在不到1000塊就能買全新的智能手機(jī)。
二是因?yàn)槎质袌鲆膊缓米隽恕Ｅe個例子，現(xiàn)在二手蘋果11 128g的，華北強(qiáng)二手價格大概是3500塊，而現(xiàn)在電商平臺，全新的手機(jī)，優(yōu)惠下來3999。
既然這樣，為什么不選擇新的呢？
所以，他們掙不到錢了，得想辦法轉(zhuǎn)型了。
那么為什么要轉(zhuǎn)美妝？
因?yàn)槊缞y的賺錢模式就是把之前的手機(jī)模式復(fù)制一遍。
首先，化妝品的利潤高，這是一定的，而且阿強(qiáng)手里是有客源群體的。依托于微信，阿強(qiáng)手里有好幾個微信號，每一個微信都是加滿了人。這些就是潛在的客戶。
然后就是貨源，貨源就和手機(jī)差不多，低價買，便宜點(diǎn)賣?；瘖y品是有關(guān)稅的。所以你在國內(nèi)買，要比國外貴。
阿強(qiáng)們不僅僅有客源群體，還有商家的渠道。阿強(qiáng)們通過自己的手段，就能弄到低價的化妝品。
電子沒落，美妝興起。應(yīng)該換一句話說，不是電子沒落了，是華強(qiáng)北掙不到電子的錢了，而美妝能。
那就轉(zhuǎn)型咯。

君子坦蕩蕩

華強(qiáng)北賣電子產(chǎn)品其實(shí)分為兩大類：面向普通消費(fèi)者的終端產(chǎn)品，和面向企業(yè)的電子元件。
當(dāng)然店鋪也分為兩大類：純粹靠銷售賺錢的商鋪，和企業(yè)開的對外展示窗口。
面向普通消費(fèi)者，靠銷售終端產(chǎn)品的商鋪，肯定是什么行業(yè)賺錢賣什么，以前是幾個品牌來回?fù)Q，現(xiàn)在電子產(chǎn)品不吃香了換美妝，太正常不過了。而且華強(qiáng)北正街本來就是商業(yè)步行街啊，還有家女人世界在那呢，其他店鋪改賣美妝不也很正常。
面向企業(yè)客戶，或者公司開的對外展示窗口就不太一樣。企業(yè)客戶只要做成了生意，一般能持續(xù)好長一段時間一直合作，雖然競爭也是紅海了，但維持好現(xiàn)有客戶也足夠撐好長時間，除非真做不下去倒了，不然不會輕易改賣其他東西。企業(yè)對外展示窗口那就是個廣告，平時銷售賺不賺錢都無所謂，因?yàn)槿A強(qiáng)北的名氣在那里，很多人會慕名而來找合作工廠（尤其是外貿(mào)），只要工廠不倒也沒必要關(guān)店。

微語社

美妝從業(yè)者，從市場、現(xiàn)在的華強(qiáng)北、貨源、真假問題來講講深受大家關(guān)注的華強(qiáng)北和明通。先解答，華強(qiáng)北轉(zhuǎn)型美妝，因?yàn)橘Y本都是逐利的。華強(qiáng)北一直站在時代的風(fēng)口，對市場變化高效響應(yīng)，代表著“深圳速度”，華強(qiáng)北賣什么只是順應(yīng)市場。

• 華強(qiáng)北 - 神奇的1.45平方公里
  

什么賺錢做什么，是這里的法則。電腦、手機(jī)、主板、內(nèi)存條、手機(jī)殼、礦機(jī)、電子煙、配件、充電寶、K歌麥克風(fēng)、相機(jī)、直播設(shè)備。。。。。接地氣的什么好賣就上。甚至賣香港美心、大班月餅也是每年中秋的重頭戲。市場爆款，都能在這里找到，也將市場渠道聚集起來。
依托周邊工廠的集群效應(yīng)，強(qiáng)大的供應(yīng)鏈、銷售渠道讓華強(qiáng)北有著“極客天堂”“手機(jī)之城”“電子第一街”“山寨之都”等多個頭銜。全球最著名的二手IPHONE市場，壟斷全球的礦機(jī)生產(chǎn)，華強(qiáng)北在電子和數(shù)碼市場有過眾多輝煌歷史。

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左邊為基礎(chǔ)款

拋開電子數(shù)碼，例如17年國外開始興起減壓玩具指尖陀螺的時候，大量外貿(mào)訂單來深圳找OEM。因?yàn)楫a(chǎn)品新奇，又工藝難度小，一夜之間周邊工廠跟風(fēng)做出了上百款不同的變型。不同材質(zhì)搭配、不同扇葉造型，能發(fā)光的，顯示數(shù)字的，帶打火機(jī)功能的，在指尖轉(zhuǎn)手機(jī)，18K金鑲磚，華強(qiáng)北攤位上琳瑯滿目的款式讓人嘆為觀止。同時渠道能力驚人，直通電商、外貿(mào)、各地代理，迅速鋪滿全球市場。一個小小的產(chǎn)品，就能讓陀螺中的軸承價格漲價10倍，也讓深圳輕松造出一批新的千萬富翁，而當(dāng)大家爭相生產(chǎn)，上貨，在產(chǎn)品火過之后，最后一批囤貨的人也就虧損離場。這樣的案例在華強(qiáng)北一直重復(fù)上演。

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江湖傳說，華強(qiáng)北每年都會有1-2款爆品誕生，抓住機(jī)遇就能一夜暴富。那么去年底轉(zhuǎn)型做美妝的商家，已經(jīng)抓住了新一波風(fēng)口。

• 轉(zhuǎn)型化妝品之路
  

現(xiàn)在輪到化妝品登場。最早改行的明通市場，4層樓，約1200個檔口，是在19年下半年首家轉(zhuǎn)型的，當(dāng)時就引起了很多媒體報道。而現(xiàn)在女人世界、曼哈廣場、龍勝、遠(yuǎn)望、紫荊城等，都早已改做成美妝城了。

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在這之前，靠近羅湖關(guān)口的湖貝路，鹽田的中英街，依托成熟的水貨渠道，作為國內(nèi)通渠的中轉(zhuǎn)站，已經(jīng)聚集了一波做香港通關(guān)產(chǎn)品的美妝批發(fā)商。明通市場率先整合資源轉(zhuǎn)型，帶著華強(qiáng)北在美妝行業(yè)崛起，已經(jīng)成為了美妝渠道在華強(qiáng)北的代言詞，市場上也出現(xiàn)了一些以“明通”作為代號賣貨群。

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僅供觀賞

而國內(nèi)化妝品市場和增量有多大，上兩張統(tǒng)計局的的數(shù)據(jù)就知道了。

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19年的數(shù)據(jù)，20年的數(shù)據(jù)屆時會分享給大家，關(guān)注起來

而就算在疫情的影響下，2020年1-6月全國化妝品零售額為1477億，僅比去年同期下降0.2%。一方面是消費(fèi)意識的提升，直播、短視頻的火熱推廣，電商平臺的強(qiáng)大需求，代購出境難，一方面是電子市場的衰落，外貿(mào)的影響，現(xiàn)有的通關(guān)渠道，更高的利潤。商家們嘗到甜頭后，迅速跟進(jìn)。
代購和微商有多龐大，疫情期間有多少人通過這個渠道購買過口罩和防疫用品，評論區(qū)見；可惜一直沒能看到相關(guān)的數(shù)據(jù)（還未受到正規(guī)監(jiān)管，也難以統(tǒng)計）。這幾份完整版報告，公眾號【KEV美妝圈】回復(fù)“報告”即可下載。

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雖然這次轉(zhuǎn)型給外界感覺很不搭，也很魔幻，但如果你了解這里的話，就會覺得很合理。這里的批發(fā)生意，做什么品類都一樣。資金 - 店鋪倉庫 - 采貨 - 銷售。搞大一點(diǎn)的，幾個金主合資，國外整柜入貨，散給其他批發(fā)商。華強(qiáng)北玩的是資金和渠道，不需要多懂產(chǎn)品。

• 走進(jìn)華強(qiáng)北
  

想在華強(qiáng)北做生意，幾百萬只是入門門檻。以明通為例，高樓層的店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)也要幾十萬（接觸過50萬的），一樓和好的位置已經(jīng)過百萬（接觸過138萬的），一鋪難求。有一些和物業(yè)熟悉的人，早已通過拿到店鋪再轉(zhuǎn)讓發(fā)了大財。其實(shí)行內(nèi)人一般也不喜歡叫它“店鋪”，習(xí)慣用老一點(diǎn)的叫法叫他“檔口”。
店鋪月租金1萬-5萬上不等，看位置和大??；進(jìn)貨資金200-400萬，上億資金的進(jìn)貨也有人拿；人工成本4-6人，這基礎(chǔ)起步就是300萬投資打底了。熟門熟路的行家，通關(guān)和貨運(yùn)成本差不多，接下來就看誰拿到價格底，拿到好賣的爆款，誰的渠道出貨快，讓周轉(zhuǎn)周期縮短。按7-15天為周期，周而復(fù)始。而要是高價進(jìn)了貨，拿到假貨，或者被忽悠采購了一些不好賣的產(chǎn)品，那就只能自尋出路了。
以華強(qiáng)北的名氣，和華強(qiáng)北商人的精明，很快互聯(lián)網(wǎng)上的SEO、SEM就開始更新，誕生了一批新的KOL號主，有帶你逛華強(qiáng)北，有秀庫存的，有直播的，最終的目的，都是讓你加好友買產(chǎn)品或成為代理拿貨。

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某音

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某紅

而在華強(qiáng)北拿貨，很少有人介紹產(chǎn)品和功效。十二十平方的小店，老板們坐在里面泡著功夫茶，幾臺電腦前小妹們負(fù)責(zé)線上刷產(chǎn)品介紹、回復(fù)客戶、開單，小弟負(fù)責(zé)看單拿貨；而各地來的買家，你只要報出要拿貨的產(chǎn)品，詢價，報價，收貨驗(yàn)貨，付款后概不負(fù)責(zé)。
不懂產(chǎn)品？自己去小紅書和天貓看。不會賣？朋友圈里都是產(chǎn)品宣傳文案。不想囤貨？沒問題，這里物流方便且便宜，一件代發(fā)，寄件人會寫上你的名字，發(fā)貨地址也可以選擇顯示是在口岸、保稅倉。簡單、直接、高效，也是華強(qiáng)北向來的風(fēng)格流程。
由于貨源的供應(yīng)端較多，以及供需關(guān)系、貨運(yùn)通關(guān)等影響。這里的價格隨時浮動（還記得華強(qiáng)北的手機(jī)報價單嗎），比如免稅店在大型活動的時候采貨團(tuán)隊囤積下來，那這陣子該產(chǎn)品的市場價格就會便宜；也存在大規(guī)模囤貨，資金雄厚的商戶將某款爆款囤積，等市場沒貨了價格上升再慢慢出。

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往期報價表 僅供觀賞

爆款產(chǎn)品，價格低就是最大的優(yōu)勢。除了批發(fā)零售，代購拿貨，一些有更硬渠道的商家也會給一些電商和平臺供貨，或者直接找主播合作。而明通更是開通了商家專門對接的平臺。這里就不放圖了，免得誤傷。
在這里，生意好的檔口一天能發(fā)出幾千個包裹。如果你早上去華強(qiáng)北，空蕩蕩的不要覺得走錯地方了，因?yàn)檫@里下午才開始。到貨、發(fā)貨都發(fā)生在晚上，生意好的一直忙碌到凌晨，所以要下午去。

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熙熙攘攘

• 說說貨源
  

雖然幾乎所有門店都貼著“假一賠十”“保證正品”，但也會貼上“離店概不負(fù)責(zé)”。在門店拿貨要現(xiàn)場清點(diǎn)和驗(yàn)貨。
如果詢問起貨源，商家也只會含糊的告訴你是韓國入柜、日韓免稅店刷貨、海外代理商掃貨、海外代購，除非你是大買家，最多也就給你看看貨運(yùn)單，至于完整的鏈路證明（一種商品貿(mào)易完整鏈條的進(jìn)貨憑證或銷售授權(quán)等一系列證明），那是極少有的。可能老板們自己都不清楚他們的產(chǎn)品從哪里來的，只知道上游保證過“這批貨是正的”。
與某韓國知名品牌的代理商聊到，進(jìn)貨價5.5折，過關(guān)到手時產(chǎn)品已經(jīng)過了半年，廠家還要求必須進(jìn)全部的系列（系列和單品都有好賣不好賣一說），代理費(fèi)不說，每次進(jìn)貨要多少起訂金額，款項也得提前打到。而市場上，其他渠道進(jìn)來的產(chǎn)品，只賣該品牌的爆款，批發(fā)給商家才5折，比我們從原廠的拿貨價還低。
真正拿到一個品牌的代理需要一定實(shí)力。區(qū)域代理要看代理商的團(tuán)隊、服務(wù)的門店數(shù)量，簽訂業(yè)績?nèi)蝿?wù)，代理款、貨款都得先打給品牌；線上渠道要看你承接哪些平臺，代運(yùn)營、經(jīng)銷還是代理的合作模式都不同；國內(nèi)總代，得交予品牌代理費(fèi)用，同時和品牌配合，要求在國內(nèi)進(jìn)行營銷推廣。合作模式很多種，但都有一個限定，就是不能跨渠道銷售。而國際一線大牌，對渠道的把控那更是極其嚴(yán)厲苛刻?；仡^有機(jī)會再聊聊國內(nèi)各種品牌公司的類型區(qū)分吧！感興趣的記得關(guān)注[]~(￣▽￣)~*

• 大家最關(guān)心的產(chǎn)品真假問題
  

一直被質(zhì)疑的問題，從香港代購就一直存在。首先，水貨≠假貨，水貨指從境外進(jìn)口，未經(jīng)報關(guān)審批的未完稅商品。免稅產(chǎn)品一般是免稅店針對消費(fèi)者的直接銷售。
那么多所謂的代購、微商、電商都在華強(qiáng)北拿貨，你以為他們會告訴客戶？朋友圈刷屏的文案，早就是各路渠道準(zhǔn)備好的復(fù)制黏貼，跟著發(fā)下朋友圈，用別人的圖假裝自己發(fā)貨的包裹，一盒大牌面膜反手就賺幾十塊，輕輕松松賺到錢，也就不會特別關(guān)心產(chǎn)品的真假，畢竟消費(fèi)者大概率遇到假貨也辨別不出來。包裝不一樣？話術(shù)總是每批貨包裝肯定會有差異啦，你拿的這個是韓版，是日版，是限定版。

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每個人的朋友圈都會出現(xiàn)

產(chǎn)品真假不好評判。而不到一半的價格買到爆款的大牌產(chǎn)品，讓很多人也只看到價格，因?yàn)槟苜嶅X，睜一只眼閉一只眼。而以現(xiàn)在這么大的出貨量，一些無意或有意賺黑錢而售假，那么傷害最大的還是消費(fèi)者。
而國內(nèi)的造假工藝確實(shí)很不錯，假貨有些是來自廣州的工廠。DIOR 真我香水20多塊錢一瓶，外殼一模一樣，一股香精味。作為行內(nèi)人，拿貨的時候有的商家也會直接告訴你，這是水貨，這是高仿A級，這是B級別的，這個是帶中文標(biāo)的，貴一些。
進(jìn)口的商品，如果是通過完整而正規(guī)的渠道（海關(guān)報關(guān)、違檢等通關(guān)渠道）進(jìn)入國內(nèi)市場，叫做“一般貿(mào)易”商品，在瓶子上是必須有一個中文標(biāo)簽，顯示產(chǎn)品的信息。沒有中文標(biāo)簽的，是包括跨境海外直郵、人肉等。更低的價格，就只有靠走私這種灰色地帶。而國外免稅店商品在嚴(yán)格意義上也是不能在國內(nèi)二次售賣的。
而因?yàn)檫@樣的貨源渠道，那假貨摻著賣，被采貨團(tuán)隊用假貨欺騙，甚至直接賣假貨，那都是不可避免的。
敲黑板，法律常識：銷售從境外進(jìn)口的未經(jīng)報關(guān)審批的未完稅商品屬于違法行為。知識點(diǎn)~
當(dāng)然了，不是有“中文標(biāo)簽”的產(chǎn)品就一定是真的，大家可以搜索下馳名生產(chǎn)商，莆田球鞋，包括中文標(biāo)簽、海運(yùn)單、購物小票、物流信息，都是能夠很低成本做出來滴。中文標(biāo)，日期標(biāo)，也就幾毛錢一張，招幾個工人貼一下就行了。很多媒體和報道都已經(jīng)介紹過了。
而因?yàn)閷９癫辉敢忤b定，專業(yè)的產(chǎn)品檢測機(jī)構(gòu)復(fù)雜也難找，消費(fèi)者很難區(qū)別。如果對產(chǎn)品不夠熟悉，那還是謹(jǐn)慎拿貨，認(rèn)準(zhǔn)旗艦店或?qū)９?。如果真的對產(chǎn)品有疑問，可以向工商、消協(xié)進(jìn)行投訴。
所以產(chǎn)品孰真孰假，還是交給消費(fèi)者和市場監(jiān)管去判定吧╮(╯▽╰)╭
以上原創(chuàng)，未經(jīng)許可不可搬運(yùn)。評論為避免有賣貨的來導(dǎo)流已設(shè)置篩選后顯示~

云中飛燕

呵呵，顯然是看了新聞以后問的問題，如果你去過華強(qiáng)北那么這個問題其實(shí)不需要問的。
不好說，因?yàn)槿A強(qiáng)北沒有足夠多的消費(fèi)性人流。
華強(qiáng)北原來的人流并不完全是消費(fèi)性的，而是批發(fā)+消費(fèi)。這是華強(qiáng)北某個特性所決定的，簡單來說華強(qiáng)北就是數(shù)碼某個屬性產(chǎn)品的蜘蛛網(wǎng)中端。這是人流的基礎(chǔ)。
而如果華強(qiáng)北改賣美妝，又要復(fù)制數(shù)碼產(chǎn)品的成功，那唯一的可能性就是成為美妝某個產(chǎn)品的蜘蛛網(wǎng)中端，說白了，也就是微商美妝的中端。
先不說成不成功吧，這個市場大頭在江浙，要和江浙競爭，深圳這邊既沒有生產(chǎn)力優(yōu)勢（美妝生產(chǎn)線是污染型的），也沒有宣傳優(yōu)勢（微商不是拼多多就是天貓直播，電視也首選湖南衛(wèi)視），能否用消費(fèi)優(yōu)勢去形成支柱，不好說，因?yàn)樯钲诒旧碛捎诜績r的原因?qū)嶋H上這類非必需品消費(fèi)還不如東三省。但倒過來說，美妝在深圳市場，微商本來就不是主流，深圳萬象城這類綜合體才是，為什么要去華強(qiáng)北不去萬象天地或者直接過河去對面，為什么有名有姓的美妝不選你要選微商，你得給個理由吧？那么華強(qiáng)北美妝的意義就在于將某個屬性的貨源批發(fā)到廣東其他省份，作為微商美妝的發(fā)貨地。
這些其實(shí)都是常識，只是不會在電視里播出而已。
目前華強(qiáng)北地下商城的“不成功”，也證明了僅僅依靠消費(fèi)是無法托起華強(qiáng)北的體量的。
華強(qiáng)北的興起和北京中關(guān)村的衰敗證明了華強(qiáng)北蜘蛛網(wǎng)模式的唯一性，這其實(shí)是深圳基礎(chǔ)建設(shè)譬如物流金融產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)越性，暫且不管這個low不low（你可以看看華強(qiáng)北美妝都是些啥牌子）如果舍棄這種模式，或者說把房間打掃干凈騰籠換鳥，想取得另一個成功，幾乎不可能。
目前不好說未來，反正不作美妝還能做其他，只要保持物流信息金融產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)越性，什么都能做，就和義烏小商品交易中心一樣

趁琿

2020年11月14日19點(diǎn)-20點(diǎn)的華強(qiáng)北是這個樣子的：
消費(fèi)電子行業(yè)的市場規(guī)模日趨飽和、信息日益透明，靠信息差賺取高額利潤的日子一去不復(fù)返。
消費(fèi)升級，加上高毛利，促成了美妝行業(yè)成為繼消費(fèi)電子后的下一個風(fēng)口。聰明且務(wù)實(shí)的華強(qiáng)北人敏銳地洞察一切，又一次站上了風(fēng)口。從2018年開始，越來越多的數(shù)碼檔口開始轉(zhuǎn)行賣美妝產(chǎn)品。2020年上半年的疫情是否加速了這種轉(zhuǎn)行趨勢？我認(rèn)為是的。同時，當(dāng)下冷清落寞的電子產(chǎn)品檔口與熙熙攘攘的美妝檔口形成的鮮明對比，提醒我們：華強(qiáng)北的轉(zhuǎn)型可謂成功，并有望延續(xù)持續(xù)造福的神話。

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上圖很好的詮釋了華強(qiáng)北的現(xiàn)狀：一半電子，一半美妝。
美妝的火熱能維持多久？美妝能否替代電子產(chǎn)品，成為華強(qiáng)北的支柱？美妝之后，下一個風(fēng)口又在哪里？我們不得而知。但能肯定的是：流動的風(fēng)口，鐵打的華強(qiáng)北人。只要華強(qiáng)北的精神在，華強(qiáng)北就會一直燈火通明、車水馬龍。

123人生若只如

行業(yè)相關(guān)！?。?br /> 前電子行業(yè)人員到現(xiàn)在的美妝行業(yè)從業(yè)者、華強(qiáng)北老混子這個問題不得不答
華強(qiáng)北電子行業(yè)和以前相比確實(shí)算是沒落了，巔峰時期的華強(qiáng)北電子市場檔口一鋪難求，涌現(xiàn)出成批的億萬富翁
大家也知道，全國大部分的手機(jī)都是從華強(qiáng)北集散出去的。首先全新機(jī)：國行、港版   以蘋果為例，以前華強(qiáng)北的檔口走一臺手機(jī)利潤單價可能有200元，現(xiàn)在受電商行業(yè)沖擊，可能批發(fā)來的手機(jī)還沒有拼夕夕、某東活動大促的價格低
其次二手水貨機(jī)：說說美版日版蘋果

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連某寶都要封殺了

至于為什么改行賣美妝？   答：因?yàn)橐★?br /> 做美妝只是換湯不換藥而已，以前水貨手機(jī)從全世界到香港再清關(guān)到深圳
現(xiàn)在是全世界的美妝到香港再清關(guān)到深圳    這事對于華強(qiáng)北來說不是駕輕就熟嗎？
資本都是逐利的，你們看看華強(qiáng)北的美妝價格，就知道這個生意有多吸引人啦
以SKII神仙水230ml為例：官方售價：1540元

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明通售價

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700元      驚不驚喜、意不意外？
不要說什么假，是真貨，去過韓免購物的都知道，何況華強(qiáng)北目前已經(jīng)有了產(chǎn)業(yè)鏈，幾百萬元一次的去韓免刷貨拿到這個價格是正常的
目前華強(qiáng)北做的最好的是明通市場，大部分美妝產(chǎn)品都能做到官方的六折左右，換誰都想做

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在明通你能找到所有大牌美妝

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還有各種港貨，日貨藥品...

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華強(qiáng)北：遠(yuǎn)望數(shù)碼大樓、曼哈大樓、飛揚(yáng)等地都在紛紛改做美妝行業(yè)
本人現(xiàn)在也是混跡于市場的背包客，每天跑腿選購

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至于美妝行業(yè)能否成為新的華強(qiáng)北支柱，只有留待時間的考驗(yàn)，個人更傾向于是，因?yàn)樯硖幵谌A強(qiáng)北，能感受的到美妝行業(yè)日漸火爆

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有時候買東西真的得靠體型?。?！

廣秀2640

我是路騁，江湖人稱老路。
咱們先來看看，為什么會有這樣的轉(zhuǎn)型呢？其實(shí)也很好理解，因?yàn)殡娮赢a(chǎn)品的毛利還是低。我們知道，一般的電子產(chǎn)品，可能毛利能有10%就已經(jīng)很難得了。
老路十幾年前畢業(yè)的時候，曾經(jīng)在深圳實(shí)習(xí)過，那個時候我就聽過一句話說：十塊錢是華強(qiáng)北兩級經(jīng)銷商的利潤。就是說，在華強(qiáng)北倒騰這些電子產(chǎn)品的，其實(shí)是不太賺錢的，一級經(jīng)銷商只能賺五塊。
但是像化妝品這一類的，它天生的毛利就高，很多能夠到70%、80%甚至更高。換句話說，我100塊錢賣一個化妝品，可能我的生產(chǎn)成本只要幾塊錢。
這也是我們看，為什么那些商場一樓都賣金銀珠寶、化妝品、護(hù)膚品這些東西。能在一樓賣的東西都是毛利率超高的。毛利率高，也不就是說他們坑消費(fèi)者的錢。更大部分賺來的的錢，是用來去打廣告，用來去給品牌做宣傳了。
現(xiàn)在，華強(qiáng)北從“電子商品集散地”轉(zhuǎn)型成“美妝集散地”，這些商鋪和檔口，都是做化妝品的網(wǎng)紅、直播、代購在租。
現(xiàn)在租金非常貴，最差最差的，據(jù)老路所知也要700塊錢一平米，而且你還未必能搶得到。有些地方，一平米的租金可能達(dá)到1000多塊錢了。你喊貴，人家說還不差你這一個，還有一波又一波的人再去搶。
但實(shí)際情況是，直播帶貨的邏輯，大概從去年六七月份開始，出現(xiàn)了明顯的問題。
電商行業(yè)公布出來的GMV（銷售額）數(shù)字和實(shí)際上消費(fèi)者交給他的那個錢，其實(shí)有非常大的差距，有大量的刷單的情況出現(xiàn)。那么表面上的數(shù)字可以注水，但你給別人交的房租卻是實(shí)實(shí)在在的錢。
如果發(fā)現(xiàn)自己的生意不賺錢，那下一步，還能不能租得起這么貴的檔口？換句話說，直播這個大的風(fēng)口過去以后，華強(qiáng)北“化妝品集散地”這個新的定位，或者新的轉(zhuǎn)型，能不能成功，我們還得繼續(xù)拭目以待。
創(chuàng)業(yè)做生意，先聽小商業(yè)。