亞馬遜新手，北美站，上傳了4個(gè)商品了，一直不出單，怎么 ...

春風(fēng)十里

謝邀！
做為一個(gè)運(yùn)營者or亞馬遜創(chuàng)業(yè)者，首先！需要明確定位自己的運(yùn)營水平。產(chǎn)品只有4個(gè)，不出單是正?，F(xiàn)象，除非你賣的是侵權(quán)產(chǎn)品，才會有銷量。但，侵權(quán)產(chǎn)品需要有較強(qiáng)的申述店鋪能力。如果沒有，最好遵循亞馬遜規(guī)則運(yùn)營。
新手 ，拿下店鋪的時(shí)候，首先以鋪貨為主，大量鋪貨，以量得質(zhì)變，正常來說，一天10個(gè)亞馬遜賬號，一天上新品200個(gè)不算過分吧？Listing先復(fù)制稍微優(yōu)化就行，前期不需要刻意去優(yōu)化Listing，等你有出單了。在去認(rèn)真優(yōu)化出單的產(chǎn)品Listing，如果沒有出單，就一直鋪貨下去！按最低的要求，10個(gè)店鋪，前期一個(gè)月出個(gè)50單不過分吧？
貨源產(chǎn)品直接上一件代發(fā)的產(chǎn)品。最好是那種可以一件復(fù)制listing的平臺。目前國內(nèi)做跨境電商這塊的人群少說也有幾百萬了吧！國內(nèi)一件代發(fā)，海外倉一件代發(fā)平臺想對還是挺多的！
前期鋪貨，到達(dá)一定水平后，可以根據(jù)自身能力，去跟賣，做精品店鋪，做侵權(quán)品類。前期如果有條件的，可以去找平臺學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，如果沒有，就多找找資料，沉淀運(yùn)營能力。
總的來說！對于新手，別聽網(wǎng)上吹噓的天花亂墜，創(chuàng)業(yè)前期，不管是誰，都是以鋪貨形式起步，別聽他們扯那些運(yùn)營什么的，這個(gè)階段你還沒那個(gè)水平。當(dāng)然，不可否認(rèn)，亞馬遜靠的就是提升listing的單日銷量和提升review數(shù)量來提升銷量，但是，新手沒有那個(gè)水準(zhǔn)的，還不如多花點(diǎn)時(shí)間鋪貨會更好點(diǎn)，等你產(chǎn)品真正穩(wěn)定有單了，在去考慮如何運(yùn)營產(chǎn)品。引流，品牌認(rèn)證等等！到了這個(gè)時(shí)候，你自身也有一些運(yùn)營水平了。
以上就是針對新手來說！要明確自己的方向，切記別盲目去嘗試，除非你有錢砸，那就另算！

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我就詳細(xì)的說說一整套流程吧！希望能夠幫助到更多運(yùn)營者，新手可以稍微學(xué)習(xí)下，防止入坑！
首先，你明確自己確定自己要創(chuàng)業(yè)了沒。做跨境電商，就是007了！決定好了，那么就了解下亞馬遜運(yùn)營的操作。
亞馬遜大致步驟可以分為：選品，找貨，運(yùn)營這三大步驟！
1、如何選品：

• 從宏觀角度去揣摩：（此處穿插了顧小北博客語句）
  

一、找好進(jìn)入市場的最佳時(shí)期：
從宏觀的角度來分析，我們在選擇進(jìn)入一個(gè)市場的時(shí)候，首先應(yīng)該考慮兩個(gè)問題：競爭度和產(chǎn)品生命周期。
競爭度：市場上的競爭者還不是非常多，或者說非常強(qiáng)的競爭者并不是很多的時(shí)候，可以考慮進(jìn)入。
否則的話，處境可能比較艱難，至少可以肯定一點(diǎn)：燒廣告的費(fèi)用肯定不低。
產(chǎn)品生命周期：我們在考慮進(jìn)入一個(gè)市場的時(shí)候，不僅要看這個(gè)產(chǎn)品是不是季節(jié)性的產(chǎn)品，還要從更長的時(shí)間維度看產(chǎn)品的更新迭代周期。
二、看市場的變化趨勢：
這個(gè)很簡單的，比如2020年3月份開始，外國疫情爆發(fā)，口罩，紙巾這些都急缺，然后由于疫情會延伸出買家出門難，那么在家家居類，運(yùn)動健身類，寵物用品類會不會集聚拉伸？這些都是可以想得到的！
記住：爆款有一個(gè)特征：當(dāng)市場參與者還沒有飽和的時(shí)候，就是賣家賺錢的好時(shí)機(jī)。
因?yàn)榧t利期，正是供需失衡的時(shí)候，嚴(yán)格來說，供小于求，產(chǎn)品自然是好賣又賺錢。
但是這樣的紅利期非常短暫，過不了多久，就會有越來越多的人參與進(jìn)來，競爭越來越大。
如果你選擇在市場飽和的時(shí)候進(jìn)入，想一想眾多競爭者和現(xiàn)在的廣告費(fèi)，還想從中獲取利潤就顯得非常困難。
所以要看市場的趨勢變化，盡量不要去做接近飽和的市場，除非你進(jìn)入做這類產(chǎn)品比別人早，或者憑借手中的資源堅(jiān)信自己可以比別人做的更好。

• 那么，產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)的重要性有多核心呢？（此處穿插了冠通學(xué)院的語句）
  

對于賣家而言，不管是在做亞馬遜、eBay、還是Wish等各種電商平臺，選品在運(yùn)營當(dāng)中永遠(yuǎn)都是重頭戲。如今跨境電商的競爭壓力加速增長，對于中小企業(yè)來說如何去選擇適合自己的產(chǎn)品呢？以下我們將從價(jià)格、類型、目標(biāo)用戶、市場大環(huán)境四個(gè)維度告訴大家如何進(jìn)行選品。
很多人在選品的時(shí)候，不知道從何入手，在這種情況下建議大家從興趣愛好開始，一旦對一個(gè)產(chǎn)品感興趣，你就會不自覺地花費(fèi)大量的時(shí)間在產(chǎn)品上，從而進(jìn)行各種不同的研究，包括接下來會講到的每個(gè)內(nèi)容。
1、產(chǎn)品價(jià)格的選擇：

說到這里，很多人就會說產(chǎn)品價(jià)格肯定是越低越好的，這樣才能吸引消費(fèi)者下單。然而這樣的產(chǎn)品銷售思維是不正確的，消費(fèi)者的消費(fèi)行為往往都是深思熟慮之后的，也就是說不在乎產(chǎn)品的價(jià)格，更多的是看重產(chǎn)品是否具備足夠的性價(jià)比；除了價(jià)格太低，價(jià)格過高的產(chǎn)品消費(fèi)者也會很難為其買單，例如一些奢侈品等產(chǎn)品沒有建立長久的信任感，顧客也不會輕易購買。所以說，一個(gè)好的產(chǎn)品，價(jià)格不會太低于或過高于本身的價(jià)值，產(chǎn)品的售價(jià)需要有足夠的利潤，這個(gè)售價(jià)區(qū)間的產(chǎn)品在利潤上有足夠的空間。
2、產(chǎn)品的類型：

在選擇產(chǎn)品種類的時(shí)候，需要選擇那些“小、便、輕”的產(chǎn)品最適宜，還是考慮到國際快遞的運(yùn)費(fèi)價(jià)格，體積太大而重量輕的產(chǎn)品，會產(chǎn)生拋貨重量，在快遞時(shí)，會產(chǎn)生拋貨價(jià)格，所以運(yùn)費(fèi)也會劃不來。產(chǎn)品還要方便運(yùn)輸，以不易在運(yùn)輸中損壞的為宜，不然這個(gè)退換貨會是個(gè)很頭疼的問題，產(chǎn)生交易糾紛，一個(gè)需要投入人力去解決，另一個(gè)跨國的運(yùn)費(fèi)不比國內(nèi)的運(yùn)費(fèi)，一來一回很可能運(yùn)費(fèi)就會損失很多。
3、瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶：

我們要學(xué)會對目標(biāo)用戶群體的研究和分析，假若你賣的是居家產(chǎn)品，那么那些經(jīng)常購物居家類產(chǎn)品的用戶就是你要瞄準(zhǔn)的目標(biāo)，并從中分析消費(fèi)者的日常的購物痛點(diǎn)，舉個(gè)例子，當(dāng)消費(fèi)者在同類型賣家購物了同款，消費(fèi)者對此產(chǎn)品的評價(jià)是正面還是負(fù)面的，賣家可以從中挖掘消費(fèi)者更深層的購物需求，選擇一些符合這類群體口味的產(chǎn)品才有助于這些用戶成為你的用戶。
4、市場大環(huán)境：

在選品之前要對這款產(chǎn)品的市場環(huán)境進(jìn)行透徹剖析，跨境電商和國內(nèi)的電商平臺不一樣的是，本國內(nèi)的文化在本質(zhì)性沒有太大的差異，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣也容易研究，只要增加曝光量，有流量，就會有訂單產(chǎn)生，而這僅僅是讓消費(fèi)者更容易進(jìn)行市場分析，并不是不用研究了。不同的產(chǎn)品在不同的市場產(chǎn)生的效果是大有不同的，比如，eBay平臺比較適合做一些歐美，澳洲，英國等適合發(fā)達(dá)國家，適合一些比較有特色的產(chǎn)品，而速賣通則比較適合去選擇一些價(jià)格相對較低的產(chǎn)品，做巴西，俄羅斯等市場。
選品說難也不難，說簡單也不簡單，如今的市場隨著賣家數(shù)量的激增也不像當(dāng)年那么容易可以獲得利潤了，很多新興的中小賣家都會借助神器幫助自己快速選品，例如冠通分銷平臺就是不錯(cuò)的選擇。

• 選品工具的話：
  

關(guān)鍵詞工具：如Keyword Tool，Sonar，planner，紫鳥，賣家精靈，Jungle Scout相關(guān)關(guān)鍵詞，反查競品流量詞，PPC建議競價(jià)等。
選品分析工具：谷歌趨勢，merchantwords，Jungle Scout，BigTracker，Keepa，Today's Deals美國亞馬遜每日促銷等等；
2、如何找貨源：
一、自發(fā)貨如何找貨源：
1、自發(fā)貨的貨源，先找找周邊的貨源，最好可以貼牌的！然后，可以找找親戚朋友問問有沒有你想要的那種貨源。
2、網(wǎng)上找，網(wǎng)上找貨源的話，多找?guī)准遥嗪饬肯庐a(chǎn)品。不管是1688還是義烏購等等，水都很深，最好可以實(shí)地去考察下規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量等等。
3、可以去QQ微信這些渠道去找找貨源，很多小平臺的貨源反而比大廠的貨源更好！看你怎么找就是了。
二、一件代發(fā)貨源如何找：
1、國內(nèi)一件代發(fā)貨源：
目前國內(nèi)一件代發(fā)的貨源網(wǎng)站有一些是專門做侵權(quán)品類的平臺，也有正規(guī)的產(chǎn)品，反正差異性挺多的。看你自身怎么衡量，我相信每個(gè)做亞馬遜的都或多或少都有這些平臺。
2、海外倉一件代發(fā)貨源：
這塊的話，因?yàn)橐獋湄浀胶Ｍ鈧}，公司實(shí)力這些都比較強(qiáng)大，目前國內(nèi)比較好的海外倉貨源分銷平臺的話，有賽盈分銷平臺！目前冠通有很多品牌類目產(chǎn)品，主打大件家居類目和汽配類目的產(chǎn)品，以歐美領(lǐng)域?yàn)橹鳎?br /> 賽盈分銷 - 跨境電商海外倉外貿(mào)貨源一件代發(fā)分銷平臺找貨源這塊的，方法挺多的，每個(gè)人的找的形式都不同。不過中小型賣家還是以一件代發(fā)貨源為主。
3、運(yùn)營：
亞馬遜運(yùn)營這塊其實(shí)挺多東西的，先說下listing如何描述布局！
一、listing如何優(yōu)化：

①人群：誰使用產(chǎn)品，或者說誰會去關(guān)注、購買產(chǎn)品
②使用場景：在什么情境下會使用產(chǎn)品
③客戶痛點(diǎn)：產(chǎn)品解決了什么問題，或者我們能為客戶解決哪些痛點(diǎn)
④結(jié)果：最終達(dá)到了什么效果

弄清楚以上的問題，把這些信息填充到listing文案中，不僅讓listing更豐富、飽滿，更重要的是直擊客戶的痛點(diǎn)，抓住客戶眼球。
二、如何推廣引流：
推廣引流就是需要不斷的曝光，如何才能曝光，無非就是免費(fèi)和付費(fèi)兩種方式。
但是在亞馬遜平臺內(nèi)，最高效的方式，仍然是通過廣告曝光。我相信大家也是深有體會的！
一般流量高的產(chǎn)品特性：

①有亞馬遜標(biāo)識的產(chǎn)品（best seller 、Amazon  Choice)
②有穩(wěn)定銷量的產(chǎn)品
③銷量排名比較高的產(chǎn)品
④評論數(shù)量比較多的產(chǎn)品?

在亞馬遜平臺，廣告也不能輕易停掉，只能在銷量排名相對穩(wěn)定的時(shí)候，適當(dāng)降低廣告的預(yù)算及競價(jià)，因?yàn)槲覀冎缽V告排名并不是由競價(jià)唯一決定。
三、測試、優(yōu)化
每個(gè)產(chǎn)品都是需要長期去優(yōu)化維護(hù)的，這個(gè)是必然的！
最直接有效的辦法：
通過廣告，測試主圖、標(biāo)題前50個(gè)字符，你可以明顯看到轉(zhuǎn)化的不同效果。
其他的話，可以通過對比測試，找出影響listing銷量的重要因素，有針對性的進(jìn)行優(yōu)化。

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最后，我想說：
不管你做什么跨境平臺，任何運(yùn)營工作都逃不了這樣一個(gè)思維模式就是：

第一步：設(shè)定目標(biāo)
一個(gè)清晰的目標(biāo)不僅會讓你更有動力專注于每日的工作，而且還會幫你看清自己的工作到底做的怎么樣
第二步：分析問題
將問題從各個(gè)層面進(jìn)行細(xì)化，分析，包括分析目標(biāo)客戶，競爭對手、營銷策略，進(jìn)展難點(diǎn)、市場趨勢等等，所有這些問題的分析將會有利于我們下一步的營銷計(jì)劃
第三步：采取行動
當(dāng)我們設(shè)定好目標(biāo)，以及分析了活動過程中的一些問題，接下來就是執(zhí)行的時(shí)候了。
執(zhí)行方案的設(shè)置需要包含這些因素：預(yù)算、時(shí)間節(jié)點(diǎn)、責(zé)任人、行動內(nèi)容、預(yù)期成果等
第四步：復(fù)盤，繼續(xù)
經(jīng)過以上三步，可能我們的運(yùn)營方案有成效，也可能沒有效果，

失敗的原因有很多，可能是我們自己掌握的信息不充分，可能競爭對手太強(qiáng)。
但是記住：最重要的一點(diǎn)是要復(fù)盤，找出行動方案中做的好的地方和不好的地方，積累經(jīng)驗(yàn)。
從失敗中吸收的經(jīng)驗(yàn)，可能幫助我們制定更加切實(shí)可落地的行動目標(biāo)，為下次的活動打下基礎(chǔ)。
（注：該回答有摘要了顧小北博客和冠通學(xué)院的一些內(nèi)容?。?br /> @知乎親子

隱隱約約

其實(shí)對于亞馬遜新賣家來說，類似的遭遇不在少數(shù)。

新品上架，以自己原生態(tài)的視角做了Listing優(yōu)化，也比較用心的和競品做了對比來設(shè)置自己的售價(jià)以保持售價(jià)的相對優(yōu)勢，甚至還會開上一點(diǎn)點(diǎn)的廣告，自我感覺已經(jīng)做了自己力所能及的所有的努力，可銷量卻不盡如人意，要么相對穩(wěn)定的一天一兩單，更慘的甚至可能是偶爾來一單，這樣的運(yùn)營，究竟出了什么樣的問題呢？

其實(shí)，對于大部分的產(chǎn)品來說，其銷量的天花板都不會是一天只出一兩單，如果去觀察類目Best Seller，大部分產(chǎn)品的銷量以及其可測算出的利潤都足以讓我們羨慕嫉妒恨，但最難的就是，銷量似乎永遠(yuǎn)只發(fā)生在別的賣家身上，就像我們經(jīng)常傳說和羨慕的“別人家的孩子”一樣一樣的。

要想打破這種僵局，作為新賣家，一定得調(diào)整思維模式和思考方向。

一個(gè)產(chǎn)品選定，我們可以確定的是，這個(gè)產(chǎn)品必然存在著市場容量，之所以沒有訂單，核心往往在于流量少，轉(zhuǎn)化率低。所以，新品上架后，運(yùn)營的核心就是圍繞這兩個(gè)方面展開。

一、如何解決流量少？

亞馬遜的流量分三種：自然流量、廣告流量和活動流量。

自然流量方面：賣家需要做好Listing優(yōu)化，尤其是產(chǎn)品類目選擇要精準(zhǔn)，標(biāo)題中的關(guān)鍵詞要用好。類目選擇決定了Listing匹配權(quán)重的高低，而關(guān)鍵詞方面，尤其要做到精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞要搭配使用。精準(zhǔn)關(guān)鍵詞能夠讓我們的Listing覆蓋到精準(zhǔn)的高轉(zhuǎn)化率的流量，而對于新品來說，長尾關(guān)鍵詞憑著其目標(biāo)客戶群精準(zhǔn)且競爭小，所以具有著特別的意義，賣家一定要用好。由于標(biāo)題字符數(shù)有限，對于無法填寫在標(biāo)題中的關(guān)鍵詞，我們還可以填入Search Terms以及五行特性和產(chǎn)品描述中，只要使用恰當(dāng)，關(guān)鍵詞多重復(fù)幾次，有益無害。

廣告流量上：新品上架之后，從快速推動Listing打造的角度，無論有Review與否，最好能夠盡快開啟站內(nèi)廣告，而站內(nèi)廣告的設(shè)置上，建議優(yōu)先開啟自動廣告，既可以在廣告運(yùn)行中收集關(guān)鍵詞庫，又可以覆蓋到更多的流量入口。當(dāng)然，如果自己對產(chǎn)品足夠熟，對消費(fèi)者行為足夠熟，也可以同時(shí)開啟手動型廣告。在這個(gè)階段，賣家的目標(biāo)應(yīng)該是訂單，而不應(yīng)該過度解讀廣告ACOS的高低。

（當(dāng)然，也確實(shí)有賣家糾結(jié)，話雖這么說，但廣告轉(zhuǎn)化不劃算，心疼呀。我的建議是，對于產(chǎn)品打造第一階段的廣告，我們更應(yīng)該把它看作是投資，而不是單純的支出。如果未來可期，暫時(shí)的虧損是可以接受的。）

活動流量方面：如果有對口的招商經(jīng)理，可以向招商經(jīng)理爭取BD的機(jī)會，而如果自己的Listing有了一定的銷量之后，可以報(bào)LD了，也可以參加一下，為自己的Listing引入更多的流量。

還有就是Coupon（優(yōu)惠券）。在亞馬遜站內(nèi)，優(yōu)惠券同樣有著自己獨(dú)立的流量入口，所以，賣家也不妨為Listing設(shè)置優(yōu)惠券，不錯(cuò)過優(yōu)惠券的流量入口。

二、如何解決轉(zhuǎn)化率？

有了流量，轉(zhuǎn)化率的高低才有意義。

為了獲得更高的轉(zhuǎn)化率，我們不妨從以下二個(gè)方面著手：

1. Listing優(yōu)化：在前文中我說要用好關(guān)鍵詞是為了獲取更多的自然流量，但要想讓流量轉(zhuǎn)化為訂單，則必須注意圖片（尤其是主圖）的質(zhì)感，標(biāo)題的美感，以及五行特性和產(chǎn)品描述的宏大格局。關(guān)于Listing優(yōu)化的細(xì)節(jié)，我在《亞馬遜跨境電商運(yùn)營寶典》一書中已經(jīng)做了非常詳盡的講解，在此就不做贅述，但需要強(qiáng)調(diào)的一句是，競爭對手是最好的老師，如果真的不知道該怎么寫Listing，不妨多看看那些優(yōu)質(zhì)賣家的Listing詳情內(nèi)容和細(xì)節(jié)。

2. 廣告轉(zhuǎn)化率：廣告轉(zhuǎn)化率要從廣告帶來的曝光和流量說起，一個(gè)廣告計(jì)劃，要想獲得更多的曝光和流量，Listing的類目是否精準(zhǔn)、關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)起著非常重要的作用，如果Listing優(yōu)化OK， 那廣告的競價(jià)又在一定程度上決定著廣告的展示位，要想獲得更好的、更靠前的展示位，廣告競價(jià)應(yīng)該適當(dāng)?shù)母咭稽c(diǎn)。而從提高廣告轉(zhuǎn)化率的角度來看，如果有可能，為Listing增加幾個(gè)Review和QA，再配合有競爭力的價(jià)格，轉(zhuǎn)化率也必然可以更好一點(diǎn)。

如果能夠做到上述這些內(nèi)容，一條Listing基本上就不會停滯在一兩單的狀態(tài)，當(dāng)然，這時(shí)候，也許你算來算去利潤不高甚至沒有利潤，那也不要急，因?yàn)椋唵味嗔?，排名上去了，自然流量增多，產(chǎn)品的單價(jià)也可以逐步提升，利潤一步步就出來了。
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ftgvudb

在我接觸亞馬遜自發(fā)貨的第二個(gè)月，
我就爆單了！
每天穩(wěn)定5~10個(gè)訂單
這款是市場上的一個(gè)公模產(chǎn)品，
我以很好的展現(xiàn)方式將它推了起來。
從那每天開始
我是最早一個(gè)到公司
然后最后一個(gè)離開公司的人......
（當(dāng)然，是因?yàn)闊釔?。不是亞馬遜公司的日常加班）
后來我每個(gè)月的銷售額就變?yōu)?萬、5萬、10萬、20萬、50萬......
所以我斗膽來回答一下這個(gè)問題：
產(chǎn)品不出單，
我的觀點(diǎn)與多數(shù)大V不敢茍同，（因?yàn)槲铱赡苓_(dá)不到人家的水平）
當(dāng)然，我的產(chǎn)品運(yùn)營也是存在一套邏輯的！
干貨！記得點(diǎn)贊收藏
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干貨！記得點(diǎn)贊收藏
那么來了，
第一，選品的問題

這是最最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，
不管對于新手，中小賣家，還是大賣來說，
選品是決定你生死的問題，
事關(guān)你能否在亞馬遜上很好的活下去的根本。
如果產(chǎn)品不好
即使有訂單了
后續(xù)也全會是問題，
所以選品至關(guān)重要?。?！
（一）需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的積累
我們新手一定要去學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)，
提醒一下：沒有時(shí)間的沉淀，選品的功底是很難練出來的！
所以很多人不要想著一上來，就能選到很好的品。
那無非是在碰運(yùn)氣罷了！
（二）產(chǎn)品的特性
如果產(chǎn)品本身就不受老外的喜歡，
那么即使你燒再多的廣告，
也不會轉(zhuǎn)化多少訂單的！
又或者產(chǎn)品是已經(jīng)過季的？
過時(shí)的？
競爭非常激烈的？
所以在推一款產(chǎn)品的時(shí)候，
一定去分析它背后的市場趨勢和容量。
只有在同類型產(chǎn)品賣家數(shù)很少，

榜上有很多新品，

都是近期上架，

產(chǎn)品有很大的改造空間，

是否有中國賣家。

這幾個(gè)維度的參考下，去選擇自己的產(chǎn)品，那樣才會大概率出單！

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第二，產(chǎn)品詳情的問題

亞馬遜這個(gè)板塊
就和國內(nèi)電商一樣，
產(chǎn)品詳情包含標(biāo)題，關(guān)鍵詞，詳情圖，圖片，等等這些
其中，最為重要的是主圖和五行描述。（劃線 記得去思考這個(gè)重點(diǎn)）

主圖和價(jià)格影響產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，
五行描述和評價(jià)影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
如果我們將一款產(chǎn)品打造好了，
那么他們展現(xiàn)給客戶的流程是什么？
兩種，
一種是亞馬遜把你的產(chǎn)品推送給買家。
這個(gè)叫自然流量。
另一種是你通過廣告來獲取產(chǎn)品的曝光量。
這個(gè)叫廣告流量。
那么問題來了，
（一）主圖

我們賣家上來不管是吸引哪種流量，
都要碰到一個(gè)難題：
買家瀏覽購物頁面時(shí)，
看到了你的商品了，
是否會產(chǎn)生點(diǎn)擊率？
（就是點(diǎn)進(jìn)來看看你的產(chǎn)品細(xì)節(jié)）
你的產(chǎn)品與別人有什么不同？

產(chǎn)品有什么特殊的功能？

主圖是否符合老外的欣賞審美？

你的主圖構(gòu)造是否讓老外覺得你這個(gè)產(chǎn)品高大上？

所以
價(jià)格在某一程度上來講，
大家可能都差不了多少。
那么最至關(guān)重要的就是主圖。
一個(gè)主圖的好壞，
其實(shí)間接影響著顧客的點(diǎn)擊和購買。
如果沒有主圖引起的點(diǎn)擊，
那么何談后面的轉(zhuǎn)化？
（二）五行（A+頁面、視頻）

從某一方面來說，
review對于大家來說，都處于同一水平線。
所以那就比五行、A+和視頻
這是促進(jìn)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。
很多新手賣家可能涉及不到A+和視頻
所以利用好五行就至關(guān)重要?。?！
一個(gè)銷售如何能很好地將自己產(chǎn)品推銷出去呢？
對，去和客戶口頭上談。
五行的作用正在如此，
亞馬遜給我們一個(gè)這么好的空間，
難道我們真的要老實(shí)地去描述這個(gè)商品的規(guī)格，
使用方法，
材質(zhì)，這些嗎？
不，我們要用這個(gè)有效的空間去把客戶的心拿下來！
顧客真正關(guān)心的點(diǎn)是什么？

他們真的想看的就是你描述的材質(zhì)多好嗎？

五行，就是要行行緊扣，你的每一行都要有能引起顧客購買的心思，
深挖痛點(diǎn)，在描述產(chǎn)品的同時(shí)，拿捏住他們！
這樣才能大概率促進(jìn)轉(zhuǎn)化！
才能有持續(xù)不斷的流量和轉(zhuǎn)化！
（顧客心理在乎的不是產(chǎn)品有多好，而是他們購買時(shí)感受上的好！）

以后在運(yùn)營的過程中，請記住這句話并深思！
總結(jié)一下，
一個(gè)產(chǎn)品運(yùn)營，要重視的點(diǎn)，無非就三個(gè)環(huán)節(jié)
產(chǎn)品本身，

主圖，

五行。

你用每天的大部分時(shí)間來研究這三個(gè)點(diǎn)，
我相信你也會有一個(gè)不一樣的收獲！
我叫E，一個(gè)年銷2000萬的亞馬遜賣家，點(diǎn)贊收藏，給你分享一個(gè)不一樣的亞馬遜打法！

追夢90

因?yàn)槲覀€(gè)人不建議做FBM，這里只談我對FBA的看法。如果你的產(chǎn)品是FBA發(fā)貨的話，上新了沒有出單，首先要檢查的是產(chǎn)品詳情頁有沒有問題：標(biāo)題、五點(diǎn)、描述、關(guān)鍵詞植入，是否都做到了能力范圍內(nèi)的最優(yōu)？圖片是否清晰、立體、有質(zhì)感，能夠吸引到客戶并且準(zhǔn)確地傳達(dá)產(chǎn)品的概念和賣點(diǎn)？價(jià)格是否有優(yōu)勢？等等。有了優(yōu)質(zhì)的詳情頁做基礎(chǔ)，再去創(chuàng)建自動廣告，讓亞馬遜來為你的產(chǎn)品匹配客戶搜索詞。做到了以上，出單幾乎是必然。當(dāng)然，前提是產(chǎn)品選對了。希望對你有幫助！

楊彬

你是想問新手怎么快速出單嗎？
先來一段無聊，但有必要的說教吧：
做任何事，先別去想一口吃成大胖子。
這里面有兩層意思：
一是心急吃不了熱豆腐。拔苗助長，盲目沖刺，后期會帶來很多隱患。
二是量力而行，什么階段就做什么階段該干的事。打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋确剑耗阋粋€(gè)比你壯的人干架。這時(shí)候，給你一本絕世秘籍，你照著招式比劃，能打贏嗎？
多半只會被打出屎。。。
還不如隨便撿根棍子來得實(shí)際。
同樣的道理，數(shù)據(jù)分析確實(shí)很重要。但對新手來說，你的認(rèn)知，經(jīng)驗(yàn)，都還不成熟。
同一組數(shù)據(jù)，可能得出截然不同的結(jié)果。甚至完全走歪。
在糾結(jié)怎么出單之前，先想想怎么成長：
先學(xué)傻小子，踏踏實(shí)實(shí)打好基礎(chǔ)。
再做大師傅，兢兢業(yè)業(yè)游刃有余。
回到正題，新手怎么快速出單？或者說怎么打基礎(chǔ)？
首先，要看你是做哪種模式：fbm還是fba。
雖然業(yè)界普遍有天然的鄙視鏈，認(rèn)為fbm比fba模式low。但是，low不low的，都要量體裁衣。啟動資金不充裕的新人賣家，建議還是先從fbm做起。免得創(chuàng)業(yè)未半，而囊中羞澀。
如果你是做fbm，就要認(rèn)清它有先天劣勢。像購物車比例低，排名權(quán)重低，買家體驗(yàn)差等。這時(shí)候，就不能再學(xué)fba賣家的打法。先天就營養(yǎng)不良，再去用同樣的運(yùn)營方式，只會永遠(yuǎn)慢人一步。
那要怎么揚(yáng)長避短呢？
fbm的主要優(yōu)勢在于包郵跟靈活。
有人要問了，fba不也包郵嗎？那是對交了會員費(fèi)和訂單滿25美金的買家而言。對于沒交會員費(fèi)和不想湊單的買家，fbm性價(jià)比更高。
至于靈活，主要是它基本實(shí)現(xiàn)了sku自由。也就是俗稱的鋪貨自由。其實(shí)大家心態(tài)要擺正，鋪貨沒什么好丟人的。13，14年的時(shí)候，任何產(chǎn)品上架就能出單。大家比得是誰鋪得快，鋪得多。不鋪才是傻子。
現(xiàn)在大環(huán)境之所以鄙視鋪貨，一是因?yàn)槭袌鲲柡停脚_sku種類已經(jīng)足夠豐富，能夠滿足買家需求。鋪貨的邊際收益越來越低。從鋪一個(gè)出一單，到鋪十個(gè)，十幾個(gè)，幾十個(gè)，甚至幾百個(gè)才出一單?；緦儆隗w力活。
二是從運(yùn)營角度，鋪貨更多屬于機(jī)械重復(fù)，他學(xué)不到東西，跳槽了也沒競爭力。自然沒人愿意干。
那么fbm鋪貨還能玩嗎，怎么玩？
機(jī)會還是有的。行行出狀元。但還是那句話，擺正心態(tài)。既然做fbm，就要做好干臟活累活，晚結(jié)果的心理準(zhǔn)備。具體操作往下看：
1.申請upc豁免。這是你能低成本海量鋪貨的前提。
2.工作流程化。這是提高效率的前提。
有人覺得，鋪貨不就是無腦上傳就行了嗎？需要什么流程。
想出效果，還真沒那么簡單。
首先，最基本的，需要建好產(chǎn)品庫，貨源庫，關(guān)鍵詞庫，價(jià)格庫。
產(chǎn)品庫，方便統(tǒng)一上傳，同時(shí)調(diào)研規(guī)避侵權(quán)。
貨源庫，保證不斷貨，縮短備貨時(shí)間。
關(guān)鍵詞庫，節(jié)省相似產(chǎn)品seo優(yōu)化時(shí)間。
價(jià)格庫，是梯度定價(jià)，以及合理定價(jià)的基礎(chǔ)。
然后，根據(jù)自己能力，合理分配選品，鋪貨，發(fā)貨時(shí)間。
有人想問，為什么沒談到優(yōu)化？
因?yàn)閒bm更多是在以數(shù)量換流量。優(yōu)化的性價(jià)比太低。有出單的，我們最好嘗試轉(zhuǎn)fba，準(zhǔn)備精推。
那如果是做fba，怎么快速出單呢？
fba不講究快速出單，而是注重穩(wěn)定出單，多出單。
出單的根本，在于流量跟轉(zhuǎn)化。
前期重轉(zhuǎn)化，后期重引流，全程要優(yōu)化。
前期流量有限，轉(zhuǎn)化偏低，導(dǎo)入過多的流量反而會拉低權(quán)重。
我們需要做的，是在有限的流量里面，盡可能提升轉(zhuǎn)化。這里面需要優(yōu)化的動作包括：
1.關(guān)鍵詞。買家跟我們的產(chǎn)品產(chǎn)生聯(lián)系的基礎(chǔ)，是listing里面能夠覆蓋到盡可能多的關(guān)鍵詞組合。
2.廣告。廣告的作用一是測出精準(zhǔn)詞，便于縮小發(fā)力方向，集中主推。二是從中篩選出無效流量，讓導(dǎo)入listing的流量更精準(zhǔn)。廣告優(yōu)化的原則，是讓預(yù)算花在收益率最高的詞上。
3.review。前期轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵在于review。一是review節(jié)奏的把握，上評太快太多，容易反噬。二是數(shù)量的把握。不求太多，但要維持保護(hù)性數(shù)量，避免隨機(jī)差評的沖擊。至于獲取方式，大家結(jié)合自己能力吧。
4.文案和圖片。這兩個(gè)是互相補(bǔ)充。文案的作用，于系統(tǒng)而言是關(guān)鍵詞收錄。于買家是了解產(chǎn)品，激發(fā)興趣，消除顧慮。所以結(jié)構(gòu)上，要在覆蓋關(guān)鍵詞的同時(shí)，突出痛點(diǎn)，強(qiáng)化優(yōu)勢。
至于后期，轉(zhuǎn)化率基本趨于穩(wěn)定，提升空間不大。更需要我們多渠道引流。
總的來說，所有的流程都講究打好基礎(chǔ)，循序漸進(jìn)。

莫輕狂

亞馬遜美國站,四個(gè)新品,一直不出單，怎么辦?
首先你要找到四個(gè)新品的對標(biāo)的競品就是說，你要找到你的同行，同行就是最好的老師。你跟他比一下，你跟他差距是在哪里？是Review太少了呢? 還是價(jià)格太高了? 還是說產(chǎn)品功能不如他，還是Listing的文案寫得不夠好？
比如說文案寫得不夠好，那么你就參考他，模仿他，再超越他，假如說廣告不夠行，那你就加廣告，在做廣告的同時(shí)，同時(shí)做一個(gè)優(yōu)惠券，2美金折扣都行，優(yōu)惠券會有一個(gè)綠色標(biāo)志這樣的話。你的廣告的轉(zhuǎn)化率會高一點(diǎn)。
假如說你四個(gè)新品完全找不到競品，這四個(gè)產(chǎn)品是你自己憑空想出來的挖掘出來的需求，那么只能說產(chǎn)品開發(fā)錯(cuò)了，可以考慮放棄這四個(gè)產(chǎn)品。

做亞馬遜的人最后都怎樣了？
新手做亞馬遜如何避免入坑，都有哪些坑？
2萬塊如何進(jìn)行亞馬遜？
做亞馬遜的選品思路是什么呢？

言哥

你好，這里是薈網(wǎng)知乎號
如果你的產(chǎn)品一直不出單，首先要從以下幾個(gè)方面去優(yōu)化
1.listing是否優(yōu)化，標(biāo)題和五點(diǎn)描述是否嵌入了關(guān)鍵詞。
2.圖片是否吸引買家，比如主圖需要有的幾個(gè)圖片，賣點(diǎn)圖，場景圖，尺寸圖。
3.主圖視頻是否有上傳
4.評價(jià)數(shù)量和評分是否保持在4.3以上
5.價(jià)格對比競爭對手是否有優(yōu)勢
6.廣告是否有開啟來引入流量

海飛師

如果樓主做的是fbm自發(fā)貨的話，那么剛開始只上傳了4款產(chǎn)品不出單也是蠻正常的。因?yàn)閬嗰R遜對于fbm本就沒什么流量扶持。除非你做出了單那么后續(xù)亞馬遜對于你的店鋪的權(quán)重也會更大。（實(shí)在是不出單，你就找人刷單。不管怎樣，就是要出單，要有好的review。前期不搞好沒訂單，后期你就別想能出單了。就是這么現(xiàn)實(shí)。）
其次的話fbm自發(fā)貨只上架四款產(chǎn)品是不夠的。但由于樓主的是新店鋪，新店鋪在前三個(gè)月都不能上架太多的產(chǎn)品，不然會引發(fā)亞馬遜的審核和移除產(chǎn)品銷售權(quán)限。做fbm的話三個(gè)月后建議樓主大量鋪貨。廣撒網(wǎng)。以量為主。當(dāng)然其他因素也是好考慮的。比如進(jìn)貨價(jià)，季節(jié)性，品牌備案 ，產(chǎn)品認(rèn)證等等。（我上家公司做fbm的一天就上架100－300多個(gè)的產(chǎn)品。一天的訂單量在500－1500單左右。所以自發(fā)貨要以數(shù)量為主，質(zhì)量和價(jià)格為輔。）
fbm自發(fā)貨不出單的原因一方面是由于產(chǎn)品需求少、市場飽和、季節(jié)性大；另一方面是由于關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)、listing寫的不好。
（總得來說就是產(chǎn)品和市場問題以及你的關(guān)鍵詞不夠精確，listing不夠好。建議多去參考一下同行是怎么做怎么寫的。）
fba精品不出單的原因和fbm也是差不多的。其次也是由于A+頁面做的不好，沒有突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)和特性，listing沒有優(yōu)化，比如圖片優(yōu)化和A+頁面的優(yōu)化，站內(nèi)外引流沒做好，CPC廣告沒打好。
解決問題的方法就是優(yōu)化listing（標(biāo)題、五行、描述、圖片），替換關(guān)鍵詞，找服務(wù)商做站內(nèi)外引流，去后臺開CPC……實(shí)在不行就下架這款產(chǎn)品。

?屯迷糊?

要么選品問題，要么運(yùn)營問題，解決這兩個(gè)問題最好的辦法是系統(tǒng)性學(xué)習(xí)，不要相信什么測評，不要被割韭菜，亞馬遜現(xiàn)在抓測評特別緊，很容易封賬號。

新年快樂哈哈

做亞馬遜不出單，在大多數(shù)的情況下是你這2點(diǎn)沒有做好！
一、沒有做好選品
1.市場需求
沒有市場需求的產(chǎn)品不是好產(chǎn)品，即使你做的再好單量也不會有太大的變化
如果查詢這個(gè)產(chǎn)品是否在這個(gè)亞馬遜站點(diǎn)有沒有市場
（1）查看此產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞在亞馬遜的搜索量，可以借助一些工具去查看，JungleScout、Helium10
（2）查看亞馬遜前臺關(guān)鍵詞搜索結(jié)果展示的賣家數(shù)量，賣家數(shù)量越多，意味著這個(gè)產(chǎn)品是有市場的。

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（3）查看產(chǎn)品的評價(jià)數(shù)量，評價(jià)數(shù)量越多意味著這個(gè)產(chǎn)品的市場越大，但相反的競爭也會很激烈
2.競爭程度
和那些大賣競爭無異于是以卵擊石，競爭程度也是賣家能否做好亞馬遜非常重要的一個(gè)因素
一定要避開沉淀已久的產(chǎn)品
最簡單的就是查看這個(gè)產(chǎn)品的首頁排名的產(chǎn)品評價(jià)數(shù)量，如果評價(jià)都在500-1000以上，那么我是不建議新手去做這個(gè)產(chǎn)品的，因?yàn)槟愫茈y和他們競爭。
這些人有著評價(jià)的積累，再加上供應(yīng)鏈的優(yōu)勢拿貨的價(jià)格也會比你更便宜
其次，你還應(yīng)該盡量的避開亞馬遜自營的產(chǎn)品亦或者被品牌或者大賣家壟斷的產(chǎn)品
3.沒有競爭力
產(chǎn)品競爭力也是快速出單非常重要的一個(gè)地方，你的產(chǎn)品必需要要解決用戶的需求，并且這個(gè)功能別人是沒有的。
如果你們賣的都是一模一樣的產(chǎn)品，還是新品，拋開運(yùn)營，沒有評價(jià)，那你就只能從價(jià)格和PPC廣告上下手，這對于新手來說是沒有優(yōu)勢的，
二、運(yùn)營推廣沒做好
1.Listing的編輯和優(yōu)化
你應(yīng)該知道，亞馬遜是一個(gè)輕客服的平臺，成交基本上都是通過商品的銷售頁面也促成的。
產(chǎn)品的圖片、標(biāo)題、描述、價(jià)格、物流這些你都做好了嗎
如果別人比你做的更好，那自然訂單就會被別人搶走。
2.盲目投放PPC廣告
所謂PPC就是在你的產(chǎn)品初期沒有曝光量的情況下，花錢獲得曝光量，如果有成交就可以提高你的產(chǎn)品銷量以及有可能獲得用戶的評價(jià)，這對于你的產(chǎn)品排名提高很有幫助。
投放廣告需要根據(jù)指定的關(guān)鍵詞投放，盲目的投放不去細(xì)化關(guān)鍵詞，這會使你的流量不精準(zhǔn)，廣告成本增高。
以上這些因素都是會決定你的產(chǎn)品能不能夠出單的