原價 219 元的玲娜貝兒毛絨玩偶轉(zhuǎn)賣直接漲到 2488 元 ...

科技閻羅君 · 發(fā)表于 2021-12-19 05:03:10

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這里邊都是營銷學(xué)。
沒消費心理學(xué)什么事，而即便有，也是一小部分攀附時尚且不差錢的小眾群體，這就是一個愿打一個愿挨的買賣。

有人說他開始走奢侈品路線，其實不是，他這一套打法更接近珠寶的營銷路線。
奢侈品路線的特征是：
量相對足，購買難度不會太大，但價格門檻高，且利潤大頭被供貨方賺取。
珠寶路線的特征是：
控制供貨量，購買極品的難度拉升，一手貨源的價格（或價值）未必很高，而利潤是被層層供貨商（二級市場）分割。
這個小毛絨玩具之所以炒的貴，他有四大難：
圣誕款限量供應(yīng)——搶購難。
必須線上預(yù)約——報名難。
必須線下購買——探店難。
預(yù)約名額專人專用——轉(zhuǎn)讓難。
這四道門檻每一級都會卡掉一波消費者，因此在線下在轉(zhuǎn)讓交易中才會被炒到高價。
我第一眼看見這一套就想到鉆石的供應(yīng)鏈體系。
全球鉆石的壟斷企業(yè)是英國一個叫戴比爾斯還是戴爾比斯的公司把持的。他們最巔峰時期能控制市面上七成以上的鉆石流通量。
其實鉆石這玩意固然稀少，但也沒有想象的這么少，這公司就是成心控制產(chǎn)量，達成稀缺度拉滿而后抬價的目的。
他們出產(chǎn) 原石也沒有太貴，但往下層層分銷就是層層加價。
國際認定的原石的鑒定四家機構(gòu)操作，一個在美國，另外仨在歐洲。
廣告供應(yīng)商賦予鉆石恒久遠的定義。
名匠之手切割。
再到各國大牌珠寶行信譽擔(dān)保開賣。
一層一層，都是錢。
才把鉆石售價推高，您還別嫌貴，您不認這玩意有的是人認——跟這毛絨玩具一碼事。
他們銷售手法是不是極其類似，根源都是先控制產(chǎn)量，而后想辦法通過下游推高售價。
碗口粗的水管，配上尿路阻塞式的水龍頭，一滴一滴往外滲，就是這種打法的精髓。
但，這毛絨玩具的目的，跟珠寶銷售的目的可就不同了。
珠寶再怎么量大，也終歸有極限產(chǎn)量。
這破毛絨玩具，按照現(xiàn)代社會的機器產(chǎn)力，幾乎可以視為無限。
也就是說可以無限恰錢的一堆染色棉布，為什么廠商寧愿自個不掙錢，也把十倍以上的利潤留給二級市場上的二道販子呢？
因為人家這廠商看不上這點小錢罷了，人家缺的是大錢。
用各種事件炒作其稀缺性，高價值，我記著前些天還有幾條跟這IP相關(guān)的新聞也都上了諸平臺熱搜。
這里邊都看不見真金白銀的現(xiàn)錢，但能看見流量。
流量起來了起碼消費者心里還知道有這么個游樂園可玩不是？
去年加上今年，他們家樂園持續(xù)虧損，有消息說還裁了不少人，反正線下這塊到現(xiàn)在也沒多大起色，上海樂園前段時間還有個集體核酸事件，這對于一個主題公園來說是大不利的。
沒別的轍了，廣告費掏出來也費勁，那就趕緊出點貨拉拉輿論聲量吧。
有聲量，起碼年終PPT上高低能寫上點東西給總部個交代嘛。
我看見下邊搜狐君說，這個系列IP最早在日本推出來，也是由于經(jīng)營不利業(yè)績下滑，才出來救場的。
也就意味著，這個IP下的幾個毛絨小公舉，其實是一直被廠商當(dāng)做救火隊來用的嘛。
至于能賣出去多少，市面上會不會出現(xiàn)仿品，我個人認為廠商自己不是特別關(guān)注，因為我已經(jīng)在大商場的抓娃娃機里邊看見過這小玩具，5塊錢抓一次。
做工呢……恕我外行，起碼看著還挺不錯的。
娃娃機里邊的玩具是正版還是盜版，你自己琢磨吧……
他們的全部注意力都在傳播上，不在別的地方。
聲量意義大于銷量意義，頹市救場大于產(chǎn)品銷售，我猜，才是最近一系列該IP頻頻爆紅的原因。
這背后有沒有推手？
按常規(guī)經(jīng)驗看是有的，具體到這個案子有沒有，咱就不敢說了。
因為他們法務(wù)忒厲害了，咱平頭百姓惹不起。
大伙覺得是什么，就是什么嘍。
我通篇都沒敢寫他名啊，大家作證，律師函來了我可不給開門。

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秦思偉 · 發(fā)表于 2021-12-19 06:23:59

這里邊都是營銷學(xué)。
沒消費心理學(xué)什么事，而即便有，也是一小部分攀附時尚且不差錢的小眾群體，這就是一個愿打一個愿挨的買賣。

有人說他開始走奢侈品路線，其實不是，他這一套打法更接近珠寶的營銷路線。
奢侈品路線的特征是：
量相對足，購買難度不會太大，但價格門檻高，且利潤大頭被供貨方賺取。
珠寶路線的特征是：
控制供貨量，購買極品的難度拉升，一手貨源的價格（或價值）未必很高，而利潤是被層層供貨商（二級市場）分割。
這個小毛絨玩具之所以炒的貴，他有四大難：
圣誕款限量供應(yīng)——搶購難。
必須線上預(yù)約——報名難。
必須線下購買——探店難。
預(yù)約名額專人專用——轉(zhuǎn)讓難。
這四道門檻每一級都會卡掉一波消費者，因此在線下在轉(zhuǎn)讓交易中才會被炒到高價。
我第一眼看見這一套就想到鉆石的供應(yīng)鏈體系。
全球鉆石的壟斷企業(yè)是英國一個叫戴比爾斯還是戴爾比斯的公司把持的。他們最巔峰時期能控制市面上七成以上的鉆石流通量。
其實鉆石這玩意固然稀少，但也沒有想象的這么少，這公司就是成心控制產(chǎn)量，達成稀缺度拉滿而后抬價的目的。
他們出產(chǎn) 原石也沒有太貴，但往下層層分銷就是層層加價。
國際認定的原石的鑒定四家機構(gòu)操作，一個在美國，另外仨在歐洲。
廣告供應(yīng)商賦予鉆石恒久遠的定義。
名匠之手切割。
再到各國大牌珠寶行信譽擔(dān)保開賣。
一層一層，都是錢。
才把鉆石售價推高，您還別嫌貴，您不認這玩意有的是人認——跟這毛絨玩具一碼事。
他們銷售手法是不是極其類似，根源都是先控制產(chǎn)量，而后想辦法通過下游推高售價。
碗口粗的水管，配上尿路阻塞式的水龍頭，一滴一滴往外滲，就是這種打法的精髓。
但，這毛絨玩具的目的，跟珠寶銷售的目的可就不同了。
珠寶再怎么量大，也終歸有極限產(chǎn)量。
這破毛絨玩具，按照現(xiàn)代社會的機器產(chǎn)力，幾乎可以視為無限。
也就是說可以無限恰錢的一堆染色棉布，為什么廠商寧愿自個不掙錢，也把十倍以上的利潤留給二級市場上的二道販子呢？
因為人家這廠商看不上這點小錢罷了，人家缺的是大錢。
用各種事件炒作其稀缺性，高價值，我記著前些天還有幾條跟這IP相關(guān)的新聞也都上了諸平臺熱搜。
這里邊都看不見真金白銀的現(xiàn)錢，但能看見流量。
流量起來了起碼消費者心里還知道有這么個游樂園可玩不是？
去年加上今年，他們家樂園持續(xù)虧損，有消息說還裁了不少人，反正線下這塊到現(xiàn)在也沒多大起色，上海樂園前段時間還有個集體核酸事件，這對于一個主題公園來說是大不利的。
沒別的轍了，廣告費掏出來也費勁，那就趕緊出點貨拉拉輿論聲量吧。
有聲量，起碼年終PPT上高低能寫上點東西給總部個交代嘛。
我看見下邊搜狐君說，這個系列IP最早在日本推出來，也是由于經(jīng)營不利業(yè)績下滑，才出來救場的。
也就意味著，這個IP下的幾個毛絨小公舉，其實是一直被廠商當(dāng)做救火隊來用的嘛。
至于能賣出去多少，市面上會不會出現(xiàn)仿品，我個人認為廠商自己不是特別關(guān)注，因為我已經(jīng)在大商場的抓娃娃機里邊看見過這小玩具，5塊錢抓一次。
做工呢……恕我外行，起碼看著還挺不錯的。
娃娃機里邊的玩具是正版還是盜版，你自己琢磨吧……
他們的全部注意力都在傳播上，不在別的地方。
聲量意義大于銷量意義，頹市救場大于產(chǎn)品銷售，我猜，才是最近一系列該IP頻頻爆紅的原因。
這背后有沒有推手？
按常規(guī)經(jīng)驗看是有的，具體到這個案子有沒有，咱就不敢說了。
因為他們法務(wù)忒厲害了，咱平頭百姓惹不起。
大伙覺得是什么，就是什么嘍。
我通篇都沒敢寫他名啊，大家作證，律師函來了我可不給開門。

天空里的魚 · 發(fā)表于 2021-12-19 06:34:13

嘖嘖嘖，只見新人笑，不見舊人哭啊哈哈哈哈
中秋節(jié)1314元一支的星黛露還有幾人記得，
半年不到，2488元的玲娜貝兒又登上熱搜了
怎么看？就這樣看咯
供給與需求不匹配，就會產(chǎn)生失衡
誰在買？反正網(wǎng)上的人都說自己沒搶到，可能都被黃牛買去了吧
不管是玲娜貝兒還是呼倫貝爾，在黃牛眼中都是賺錢的東西
只要有人氣，下次火的是什么都不奇怪
不管怎么說，我們也許輸了，黃牛或許贏了，但迪斯尼一定是笑的最開心的

拿中秋節(jié)的星黛露來說，平常款是199，中秋特別款是359
換了套衣服就能原地增值一百多，再次感慨IP的力量
更別提川沙七子即便沒有作品傍身也能撈金的人氣
我等凡夫俗子不可及
當(dāng)然玲娜貝兒的外形很可愛，里面扮演的工作人員也真的很靈動
不得不說我也是上頭了好幾天，天天在網(wǎng)上看她的視頻

迪斯尼不僅是制造快樂的地方
還是制造鈔票的地方
但是上頭歸上頭，我應(yīng)該不會花兩千多去買一只玩偶，但是有人竟然愿意出兩千也買不到一只，咳咳，看來窮的只是我罷了
至于消費心理嘛，也許有人是真的喜歡它，或者滿足自己的收藏愛好
但不妨礙有人拿飛天茅臺來和它比較，反正只要搶到了，轉(zhuǎn)手一賣就能大賺一筆，誰不愿意去搶呢

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原價 219 元的玲娜貝兒毛絨玩偶轉(zhuǎn)賣直接漲到 2488 元 ...

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