|
5樓
發(fā)表于 2021-12-20 05:53:21
|
只看該作者
謝邀,我是斜杠青年陳少。
不晚,閑魚無貨源賣貨就是低買高賣套利的一種投機(jī)方式。我們通過挖掘低價(jià)貨源渠道,然后借助于各平臺自身屬性將有用戶需求的產(chǎn)品高價(jià)賣給這部分用戶,從而通過價(jià)格差來賺取利潤。
閑魚無貨源賣貨從2019年下半年就已開始火了,雖現(xiàn)在圈內(nèi)已經(jīng)是爛大街的項(xiàng)目了,但是其依舊是適合普通人的低門檻易上手的副業(yè)賺錢途徑,有需求就會有市場,存在即合理。
而且從用戶數(shù)量來看閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)兩家平臺基本占據(jù)二手交易市場90%以上的市場份額。2020年閑魚平臺活躍用戶平均數(shù)量約為5000萬人,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)則基本保持在1000萬人左右。二手交易平臺閑魚未來潛力滿滿的,值得期待。
閑魚隨著這幾年的發(fā)展與APP的功能完善,不僅有助于顧客體驗(yàn),而且對于閑魚賣家給予的流量扶持及相關(guān)活動推廣力度逐漸加大。
① 閑魚更注重的是產(chǎn)品分類,無論是首頁的“all 分類”,還是“省心賣”、“閑魚潮社”“校園圈”“3C數(shù)碼”“閑魚超市”等板塊,皆是分門別類,讓人清晰明了。畫面整潔,讓用戶快速達(dá)成買賣交易,去除冗余花哨信息,從而提高成交質(zhì)量。
②為了幫助更多有執(zhí)照且有一定專業(yè)能力或品牌賣家,提供一個(gè)更優(yōu)質(zhì)且曝光量更大的項(xiàng)目板塊,還推出了閑魚PRO、閑魚優(yōu)品、閑魚集市、閑魚小站、閑魚招商等專屬區(qū)域。
③ 閑魚為了與其他二手交易平臺區(qū)分開來,其APP中還融入了社區(qū)化玩法,并且與分享經(jīng)濟(jì)相結(jié)合,閑魚用戶在達(dá)成交易的過程中也建立了一種社交關(guān)系,增加彼此之間的黏性。例如“賺閑魚幣”板塊、“會玩”中的“廣場”、“圈子”、“熱門”板塊等。
同樣的常見的閑魚無貨源賣貨,低價(jià)拿貨渠道1688、拼夕夕、各種返利APP等平臺屬性依舊存在的話,同款商品價(jià)格就不太可能做到統(tǒng)一,自然只要信息差,價(jià)格差還存在,那么這個(gè)副業(yè)賺錢的方式,就可以繼續(xù)延續(xù)。
如何在0基礎(chǔ)0成本的情況下,實(shí)現(xiàn)快速掌握閑魚藍(lán)海選品技巧的目標(biāo)
Hello,大家好。
我是陳少。
01
閑魚無貨源賣貨中,選品起到了決定性的作用,并且一直是讓閑魚玩家為之頭疼的問題。畢竟這關(guān)系到后期的銷量與利潤,同樣還可能影響到繼續(xù)堅(jiān)持的信心與勇氣。
市場上公開且普遍的閑魚選品方法無非以下4種
無貨源選品玩法
法1 :在閑魚平臺上不斷尋找:“我想要”,找那些“我想要”產(chǎn)品高的產(chǎn)品
法2:通過點(diǎn)擊同行賣家的賬戶界面,進(jìn)去以后去尋找賣家關(guān)注的賬號,然后繼續(xù)點(diǎn)擊尋找賬號或者賣家的粉絲不斷延伸發(fā)現(xiàn)“我想要”較高的產(chǎn)品
法3:
① 點(diǎn)擊閑魚右上角“分類”
② 從類目里選擇行業(yè)然后選擇某類產(chǎn)品
③ 選擇好產(chǎn)品后,去閑魚搜索該產(chǎn)品,研究其銷量、同行及拼夕夕價(jià)格,估算利潤等數(shù)據(jù)。
有貨源選品玩法
法1:
① 確定好產(chǎn)品
② 參考同行,對比價(jià)格、質(zhì)量有無優(yōu)勢,確定自己產(chǎn)品的規(guī)格、價(jià)格、質(zhì)量等情況
③ 設(shè)置價(jià)格,價(jià)格在5~10個(gè)同行價(jià)格區(qū)間內(nèi)
市面上已公開且普遍的閑魚無貨源選品方法,無可厚非可能更加“適眾”。
畢竟是無腦選品,基本是追尋前者的腳步,前者吃肉,你便喝湯的原則,然后頻繁盲猜,不斷試錯(cuò),剩下的便是交給運(yùn)氣。
但是其仍然是存在一些問題的,倘若是通過高價(jià)付費(fèi)課程獲得的這類方法,無疑便有了敷衍與落坑的味道。
① 選品范圍寬廣,目標(biāo)不明確,耗費(fèi)精力與時(shí)間較多
② 選品基本為紅海產(chǎn)品,同質(zhì)化較嚴(yán)重
③ 選品整體邏輯較模糊,基本為盲猜+試錯(cuò)
02
2014年上線的閑魚是一個(gè)年輕的平臺,這個(gè)定位主要因?yàn)樗挠脩羧后w。此前,閑魚方面曾公開表示,Z世代(95后)占平臺用戶35%。
閑魚總經(jīng)理唐宋曾在接受記者采訪時(shí)也透露,30歲以下用戶在閑魚上占比超過60%,28歲以下的用戶占比都能達(dá)到40%以上。
“閑魚上的主要用戶以剛剛參加工作的大學(xué)生甚至是高校生人群為主?!碧扑伪硎?,這群用戶消費(fèi)率很高。
年輕用戶的聚集和閑置交易的特殊性,帶來了閑置交易市場不一樣的游戲規(guī)則。
唐宋表示,閑置品進(jìn)入市場,商品需要被重新界定和定價(jià),信息差依然會存在。有些賣家在閑魚上可以獲得不錯(cuò)的利潤空間,比如,標(biāo)品有5%~15%的毛利率,非標(biāo)品的話可能到30%的毛利率。
2021年4月14日,閑魚方面表示,過去一年,閑魚用戶發(fā)布了10億多件商品,賣家變“閑”為“現(xiàn)”,人均回血了7000多元。
通過唐宋曾接受采訪的這段信息中,基本可以了解到我們的目標(biāo)用戶以及其用戶畫像大致在30歲以下,以及該年齡段大致的消費(fèi)需求,以及未來閑魚市場的潛力依舊值得期待與無限的憧憬。
03
接下來就介紹一個(gè)不同于市場上,廣而傳之的“適眾”方法的閑魚選品方法
預(yù)測趨勢閑魚藍(lán)海選品法
使用該方法的時(shí)候也可以借助一些二類電商、直播帶貨平臺等數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站輔助,例如二郎查等網(wǎng)盤培養(yǎng)下選品詞的靈感
閑魚無貨源現(xiàn)在入場晚嗎?-3.jpg (93.16 KB, 下載次數(shù): 29)
下載附件
2021-12-23 09:15 上傳
步驟①:
打開閑魚APP,自己先想好一個(gè)產(chǎn)品名稱,然后借助“下拉詞框”聯(lián)想進(jìn)行組合,逐一選擇搜索并查看
(下拉詞框:一般為平臺結(jié)合近期用戶搜索量較大的一些詞匯與你的搜索詞相組合的匯總,便于用戶查看)
冬季來臨,加上前期新聞報(bào)道的“拉尼娜年”已成定局,將可能是60年來最冷冬天。
我聯(lián)想到保暖設(shè)備相關(guān)事物,加上30歲以下人群,相信寵物保暖可能會是一大需求。
在此以“魚缸保暖”為例,展示下步驟
步驟②:
搜索“魚缸”在下拉詞框中選中符合目標(biāo)的“魚缸加熱棒”關(guān)鍵詞,然后可以逐一查看下拉框中的關(guān)聯(lián)詞,
閑魚無貨源現(xiàn)在入場晚嗎?-4.jpg (80.34 KB, 下載次數(shù): 28)
下載附件
2021-12-23 09:15 上傳
閑魚無貨源現(xiàn)在入場晚嗎?-5.jpg (131.89 KB, 下載次數(shù): 29)
下載附件
2021-12-23 09:15 上傳
步驟③:
按照閑魚無貨源選品法核心驗(yàn)證思路進(jìn)行查看,并打開“想要數(shù)”眾多的同行賣家,其近一周的動態(tài)與出售情況,來大致了解該商品銷售情況
以及預(yù)估其市場需求量是否較大,最后再驗(yàn)證想要數(shù):瀏覽數(shù)≈1:10是否達(dá)標(biāo)。
閑魚無貨源現(xiàn)在入場晚嗎?-6.jpg (474.09 KB, 下載次數(shù): 31)
下載附件
2021-12-23 09:15 上傳
閑魚無貨源現(xiàn)在入場晚嗎?-7.jpg (258.05 KB, 下載次數(shù): 31)
下載附件
2021-12-23 09:15 上傳
步驟④:
當(dāng)下拉詞框中的產(chǎn)品聯(lián)想詞搜索查看完后,倘若還未找到合適的產(chǎn)品。
那么可結(jié)合“細(xì)選”詞進(jìn)行搜索,搜索詞為主詞+細(xì)選詞為尾詞組合,作為延伸思路參考,不斷的采用主詞+細(xì)選詞進(jìn)行延伸,又將產(chǎn)生不少藍(lán)海產(chǎn)品的可能。
閑魚無貨源現(xiàn)在入場晚嗎?-8.jpg (234.28 KB, 下載次數(shù): 30)
下載附件
2021-12-23 09:15 上傳
閑魚無貨源現(xiàn)在入場晚嗎?-9.jpg (408.64 KB, 下載次數(shù): 30)
下載附件
2021-12-23 09:15 上傳
04
我個(gè)人曾用此方法找到一款保暖用品,羊毛手套,僅通過一天即爆單30多份,并后續(xù)也完成了“百單”計(jì)劃
并且收貨后買家也都是好評如潮,部分買家還特意上傳了“買家秀”。基本成交都很爽快。
閑魚無貨源現(xiàn)在入場晚嗎?-10.jpg (205.68 KB, 下載次數(shù): 28)
下載附件
2021-12-23 09:15 上傳
閑魚無貨源現(xiàn)在入場晚嗎?-11.jpg (214.3 KB, 下載次數(shù): 31)
下載附件
2021-12-23 09:15 上傳
閑魚無貨源現(xiàn)在入場晚嗎?-12.jpg (132.25 KB, 下載次數(shù): 29)
下載附件
2021-12-23 09:15 上傳
閑魚無貨源現(xiàn)在入場晚嗎?-13.jpg (185.84 KB, 下載次數(shù): 31)
下載附件
2021-12-23 09:15 上傳
然后身邊的朋友也在玩閑魚無貨源賣貨,并使用了推薦的此方法。依葫蘆畫瓢,最終找到一款勞保手套。
后期基本連續(xù)爆了一周。最差每天也要出個(gè)幾單,買家也是好評如潮,并無相關(guān)棘手的售后問題。
閑魚無貨源現(xiàn)在入場晚嗎?-14.jpg (213.16 KB, 下載次數(shù): 29)
下載附件
2021-12-23 09:15 上傳
閑魚無貨源現(xiàn)在入場晚嗎?-15.jpg (171.89 KB, 下載次數(shù): 30)
下載附件
2021-12-23 09:15 上傳
05
不下水就永遠(yuǎn)學(xué)不會游泳,更多的事情還得從實(shí)踐中去感受和體會。
還是那句話,做閑魚無貨源賣貨,我認(rèn)為最重要還是堅(jiān)持不懈的努力。
畢竟知道再多的干貨內(nèi)容,不上手實(shí)操并堅(jiān)持下去的話,一切都是百搭。
只有通過不斷實(shí)踐與摸索,將知識逐漸轉(zhuǎn)化為自己的東西,并從中獲得一些不錯(cuò)的正反饋,或許這才是最重要的結(jié)果。
在此分享的一份全年最全選品參考表+全網(wǎng)熱銷周榜+《閑魚違禁詞、品的違規(guī)行為合集》文檔
預(yù)測趨勢閑魚藍(lán)海選品法必備佳品免費(fèi)送給想通過閑魚賣貨賺錢的你噢~
資源下載:
鏈接:https://pan.baidu.com/s/1p83Q1ZognbjpiKpY-Df73Q提取碼:5bfv
閑魚無貨源現(xiàn)在入場晚嗎?-18.jpg (20.68 KB, 下載次數(shù): 29)
下載附件
2021-12-23 09:15 上傳
就這樣。
希望能夠在這條路上越走越遠(yuǎn),并且遇到更多志同道合的人一路前行,越分享越幸運(yùn),加油吧!
本文作者
一個(gè)不甘向生活低頭的斜杠青年陳少
最后,祝小伙伴們生活愉快,好運(yùn)多多
再提醒下大家,別忘了點(diǎn)贊、“在看”、留言!
我相信,只要堅(jiān)持誠心求福,自有好運(yùn)青睞~ |
|