華強北轉型賣美妝，已成微商代購“拿貨天堂”

邢義數碼君

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文|花朵財經
在微商代購領域，疫情被視為是一面照妖鏡。全球流動幾近停滯，往日看似在朋友圈里滿世界飛的微商和代購們紛紛“現形”。
據多家媒體報道，今年3月，一名韓國代購在朋友圈宣稱出國掃貨歸來，卻沒有接受隔離，照常發(fā)貨，因此遭到鄰居舉報。然而警方調查發(fā)現，此人根本沒出過國。
一則讓人啼笑皆非的新聞，折射了微商代購圈子“水”之深。
事實上，如今國內真正的良心代購已經鳳毛麟角。有8年代購經驗的袁小姐透露，現在多數代購、微商都是在國內的美妝批發(fā)市場拿貨，真正出國“人肉帶貨”的極少，至于批發(fā)市場商品的真假，他們也無從求證。
深圳華強北作為近年崛起的美妝批發(fā)中心，儼然已成為美妝品微商代購的“拿貨天堂”——每天都有無數微商和代購拖著行李箱前來掃貨，密密麻麻的商鋪堆滿遠低于市場價的爆款或大牌美妝品。在這里，多數商家面向全國招代理、支持一件代發(fā)。
每天在你朋友圈刷屏的微商和代購所賣的美妝品，很可能來自這里。

「 1 」
零門檻代理，“入行”微商只需1分鐘
對于想入行美妝微商的人而言，找到貨源有多難？
實踐證明，幾乎是零門檻。
目前微商群體多以兼職為主。數據顯示，家庭主婦、學生、自由職業(yè)者占八成以上。實際上不少微商代購都是以熟人發(fā)展下線的形式入行，他們對貨源沒有太多的考究。
小玲在朋友圈做過一段時間美妝品微商，她對花朵財經表示，自己當時是幫朋友做分銷，只需要發(fā)發(fā)朋友圈攬客，有客單填寫地址和商品發(fā)給朋友即可。至于進貨渠道，她表示朋友在深圳有個小倉庫，平常通過同行拼單到專柜采購等方式進貨，至于更具體的貨源細節(jié)，她自己也不清楚。
即使沒有熟人拉攏入行，在網上找到貨源也是一件輕而易舉的事情。5月11日，花朵財經搜索代購、微商等字眼，很快就加上了一名“供應商”客服。

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該客服表示，其所在的“供應商”主營高檔歐美日韓澳洲化妝品，倉庫在廣東，支持一件代發(fā)。代理加盟沒有任何要求，只需要通過其朋友圈了解美妝產品的種類、價格，然后抬高價格轉發(fā)朋友圈即可，有客單直接跟其聯(lián)系發(fā)貨。
花朵財經問及有沒有相關培訓和代理群時，對方直接表示沒有。

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這意味著，代理與貨源的唯一聯(lián)系，就是客服的朋友圈。
所有加盟代理對倉庫、背后的運營主體等信息一無所知?？头€表示，有客單時，先轉賬，再發(fā)貨。

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從客服發(fā)布的朋友圈，可以大致計算出單個商品的利潤空間。
以紀梵希的蕾絲306口紅為例，此商品在該渠道拿貨出售成本為105元，而在紀梵希的淘寶旗艦店上，官方定價為345元。

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另一款爆款口紅阿瑪尼2019圣誕紅管唇釉在該渠道的成本價只要85元，官網售價為310元。

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顯然，利潤空間彈性幅度很大。至于“供應商”如何將商品成本價壓低，客服并不愿意進一步透露，關于渠道和商品的來源，也只堅持“正品”“官方”等模糊的說辭。
通過網絡宣傳加好友的方式，花朵財經聯(lián)系了三家美妝產品的“供應商”，咨詢后發(fā)現，三家“供應商”都宣稱倉庫在廣東，其中兩家在宣傳簡介里的地址顯示為深圳福田。

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資深代購袁小姐對花朵財經表示，最近幾年深圳福田華強北美妝市場在微商和代購圈子知名度越來越高，在明通數碼城、紫荊城和曼哈數碼廣場A座等地，聚集了很多前來拿貨的代購。

「 2 」
電子街變身美妝城，成微商代購的“淘金”圣地
昔日的“中國電子第一街”出過不少造富神話，如今轉型做美妝，本身就故事性十足。已有不少媒體和視頻博主實地探訪過深圳華強北美妝市場，挖掘過各種各樣的“淘金”故事。
有香港代購表示，華強北的美妝批發(fā)是近兩年才做起來的，以前很多代購、微商往返港深兩地拿貨，然后到華強北補貨；隨著華強北的批發(fā)屬性增強，很多業(yè)內人都直接前來拿貨，買不到的商品才去香港補貨。
事實上，華強北美妝市場很多商家，就是從做手機等數碼產品生意轉型過來的。
鯨準研究院發(fā)布的《2019中國美妝行業(yè)研究報告》顯示，化妝品上市公司的毛利率均在60%以上，網紅品牌則在60%-80%之間，這對代購、微商、代理等群體有著巨大的吸引力。
與此對應的是毛利率日漸萎縮的手機市場。
需要指出的是，與很多上述渠道商給出的成本價類似，華強北美妝市場的商品價格堪稱低廉。報道顯示，在該批發(fā)市場，只要以3折的價格即可買到不少國際一線美妝產品。

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以爆款防曬產品安耐曬為例，據南都報道，該產品60ml的官方建議零售價為298元，代理商最低可以193.7元進貨，但在華強北美妝市場，成本價只需120元。業(yè)內人士透露，該產品的正規(guī)官方渠道拿貨不可能低至這個價格，除非是沒報關或是假貨。
據報道，華強北美妝市場的很多商家都在招代理，按批發(fā)價賣出，支持一件代發(fā)。
關于華強北美妝批發(fā)的貨源真假問題，業(yè)內充斥著不同的聲音。
一名美妝品批發(fā)商透露，這里的規(guī)模不算小，幾棟大廈都在做美妝品批發(fā)，面向全國各地供貨，如果假貨問題很嚴重，相關問題不會坐視不理的。至于價格為何如此便宜，該人士介紹稱，這邊的都是幾十個商戶一起拼單拿貨，免稅店有折扣返還，能很大程度壓低價格。
據悉，該批發(fā)市場很多店主是直接前往香港和韓國等地拿貨，經常與國外的代理、免稅店合作，跟供應商明確好價格和數量后走水路運送。
另一名批發(fā)商表示，入駐店鋪向商場交了上百萬的押金，如果被舉報賣假貨，押金就要不回來，所以不會這么做。該批發(fā)商強調，“來這里的90%以上都是國內的代購和微商，現在市面上的所謂人肉代購多數都是假的。”
但也有知情人士透露，價格壓到這么低，沒有假貨是不可能的。報道顯示，2019年7月，華強北美妝市場最火爆的商場之一明通商場要求入駐商戶簽訂《不經營無合法來源、假冒偽劣商品責任書》。但同年11月，深圳市場監(jiān)管局在突擊檢查組，查扣了一批涉嫌無合法來源的化妝品，并立案2宗。
無論是電子還是美妝，支撐華強北保持活力的恰是其從一而終的渠道優(yōu)勢。極具競爭力的價格、神秘的進貨渠道、機場免稅、香港水貨的標簽比比皆是，這方土地似乎有一串諱莫如深的“財富密碼”，只有懂行的人才能解鎖這個看似混亂，實則“秩序分明”的江湖。
時代在變，風口在變，華強北的“造富齒輪”卻生命力依舊。

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瑞瑞

市場對于假貨的打擊力度非常大，做假貨也不是這些商家的本意，誰會做自斷后路的事呢，但是沒有幾個熟悉的商家朋友，你也是不敢隨便拿貨的，因為至少他們可以幫你鑒別，就像我天天在里邊拿貨，至少十幾個老板混的很熟，我拿貨一般都托他們去拿。

幸福的滋味

現在明通賣假貨確實很少了

順順

再怎么說，也是仁者見仁的事情，我們公司做平臺，微商供應的，部分產品也會在華強北調，但是公司有專門品控員，每批貨物都會預存批號，已保證沒有出現假貨情況，但是我們采購的時候還是會發(fā)現假貨的。華強北這些地方訂貨肯定是要一定的經驗，人手才行的。不熟悉被坑也是正常的，有個商鋪老板告訴過我內行外行是一眼可以看穿

采夢

自營者告訴我押金讓我沒辦法弄假貨呀，不然押金還沒賺回來就被端了，我可受不起，也沒必要冒險[捂臉]

哈哈519649

你們是做什么平臺的？可以加個

春～夏-秋：冬

華強北一大堆的假貨[捂臉]

滴水玫瑰

這些代購自己都沒用過真的

心雨15

百分之一千是高仿假貨！不要懷疑自己的直覺！

一只狗的出走

同行，加個深聊？