2018 年將會是手機市場重新洗牌的一年嗎？

淺倉@

2018年會是比較微妙的一年。
我們可以看到17年之前手機業(yè)的改變是指紋和快充，這兩是對于手機體驗比較關鍵的點。
而18年可能會普及什么新技術呢？
屏下指紋，面部解鎖，全面屏，這三加起來其實就一句話——大屏手機翻身做主人啦！
無線充電——脫了褲子放屁的技術，除非加上遠距離三個字。
人工智能——誰能告訴我現在人工智能有啥真正有用的使用場景？
所以我們可以看到18年的手機業(yè)即將是一個缺乏刺激點的一年，華為任正非在說不要放棄低端機，意思就是說開拓低端市場，讓沒有手機的人買手機——你不可能讓一個窮人去買高端機，不管營銷再怎么牛逼，就是買不起。
小米雷軍在年底宣布要在印度投資一百家企業(yè)，要把小米模式搬到印度去，同時雙十一剛剛過去，我們可以看到小米撐起銷售額的已經不全是手機了，智能家居生態(tài)鏈占了半壁江山。隔壁榮耀還在降價刺激銷量的時候，具有先發(fā)優(yōu)勢的小米生態(tài)鏈成為了小米穩(wěn)固的護城河。
高端手機被蘋果穩(wěn)穩(wěn)抓住，中端手機廝殺得血流成河，17年瘋狂發(fā)布手機的魅族和360今年已經沒啥存在感了，魅族的pro7此時已經降價到了兩千以下的價位，成為跳水之王。樂視已經成功自爆，手機現在想修都找不到地方修，消費者一臉迷茫。努比亞，金立，酷派，下半年也顯露疲態(tài)，金立還遇到了個倒霉代言人薛之謙……
余承東跑到深圳小米旗艦店去逛了逛，發(fā)現小米生態(tài)鏈已經走遠到了一個誰都想不到的地步，小米之家開到哪，華為店就跟到哪的戰(zhàn)略在手機周邊產品研發(fā)乏力的情況下，反而成為了華為的拖累。華為之前跟風做了一款插線板，參數上比小米多了一個快充，個頭更大，卻貴了很多，在競爭上面雖然手機在高端打開了局面，奈何線下店上卻輸了一招。
OV在音樂手機，快充手機，自拍手機之后，R11、R11S、X20明顯沒有R9時代那樣統(tǒng)治級的營銷優(yōu)勢了，僅僅是跟風一起炒作了全面屏，而OV式的全面屏我們很難說是能刺激換機的一個營銷點。小米在做出了MIX之后，對整個品牌的口碑力挽狂瀾，第二代則是將這種全新的手機結構搬到了實用的層面上去，擺脫了概念機的束縛，也建立起了獨屬于小米的一套話語權。
事到如今，17年能真正算得上手機業(yè)變革的，并不多，這一年沒有多少新機，口水仗也少了，雖然很多小品牌的倒下空出來的用戶流向了HOVM，但是市場整體并沒有明顯的增長，手機行業(yè)再也不會像以前那樣瘋狂擴張了。
AR技術預示著也許會出現當年憤怒的小鳥，水果忍者那樣對于蘋果手機銷量的拉動，但是之前的VR告訴我們，也許這又是一次資本的炒作，畢竟pokemango的成功與其說是AR的成功，不如說是任天堂IP的成功。而除了這個例子之外，愛瘋X最近很火的面部識別的玩法，在PC端可以用很廉價的攝像頭+軟件輕松實現。
人工智能和智能音箱一樣，每家都在做，都在炒這個概念，消費者買回家之后卻不知道是干嘛用的。智能這個詞對于公司來說，工廠來說，有很重大的意義，但是面向消費者的時候，卻還是拿不出一個令人滿意的答案，概念多于實用。華為和蘋果在大肆宣傳人工智能芯片的時候，高通芯片早在820時代就已經有了神經處理引擎，660發(fā)布的時候就可以看到芯片有一個機器學習的特性，同時也發(fā)布了一套神經處理引擎軟件開發(fā)工具包（SDK），即使高通做得這么早，卻也看不到有令人眼前一亮的成績出現，反而谷歌針對拍照使用的芯片，做出來的單攝景深效果讓大家驚嘆了一把。
2018年，手機行業(yè)會有越來越多的硬仗，手機銷量的背后是手機存量的大增長，對于沒有手機的人來說換機的時候考慮的是大品牌，而手里已經有手機的人，再次換機的時候就會有很多比較了，單純的概念營銷也越來越難，消費者越來越趨向于理性，手機廠商需要拿出更加具有說服力的東西，才能讓消費者掏出腰包里的錢了。
所以你要問我洗牌會發(fā)生嗎？我告訴你，已經在發(fā)生了。
而2018年會發(fā)生一些什么新的事情呢，就讓我們一起來見證吧，說不定技術發(fā)生了革命呢？
如果電池技術革命了，續(xù)航翻了幾倍，那么手機會不會上一些高功耗的技術呢？比如全息技術？
電池革命還會帶來小型設備的春天，智能手表會不會迎來春天呢？一個可以滿足功能機級別的智能手表，同時可以使用微信，擁有一周的續(xù)航，可以無線充電，這樣的智能設備會不會漸漸替代手機呢？
電池能量密度的革命也會讓手機再一次走向更輕更薄，以后會不會出現紙片一樣薄的手機呢？
無電池手機在實驗室中已經出現，依靠空氣中的能量波能量粒子來提供電量，可以滿足基本的打電話的需求，這項技術又會帶來什么改變呢？
手機市場也許會走向寒冬，但是技術的變革不斷在發(fā)生，每一年都有新的動態(tài)，作為消費者我們就拭目以待吧。

一品大臣

我認為洗牌的可能性并不大，
但國內手機行業(yè)也無時無刻都在快速的洗牌之中。從目前來看，國內市場已經被HOVM牢牢的握在了自己手中，這四家的總份額每個季度都在上漲，目前已經達到70%以上，急速的擠壓著other廠商們的生存空間。
而2017-2018這個節(jié)點，又極有可能是國內智能手機銷量的拐點。目前的新款手機早已不是四五年前那樣，現在的手機能夠有更長的使用壽命，而硬件也不是短板。如果整體市場規(guī)模確定向下，在這個寒冬里，各家手機廠商又能怎么玩呢？

華為

有人說華為有通信爸爸，所以手機市場不會差，這時候我想到了愛立信、諾基亞和摩托羅拉老師。終端手機和通信，是完全不同的兩個市場，豬養(yǎng)得好也并不代表菜種得好。
但華為在國內的確擁有最好的局面。
在國內品牌中，品牌形象無人能及，硬件積累也是鶴立雞群，甚至連曾經的短板軟件方面也是進入了第一梯隊。在2017年，的確看到了高通高端產品的市場不力，原因有很多，但我覺得最大的原因就是華為的發(fā)力，一年四五千萬臺麒麟9系的終端高端產品的總銷量，已經占據了國內國內高端安卓手機的大部分。
但華為也有自己的問題。產品始終太過于充滿著工業(yè)的氣息，而缺乏用戶最需要的生活氣息；品牌廣告和公關始終出簍子，重數量不重效果的老毛病并沒有好轉。但事實也證明，這點小問題并不能扭轉華為向上的步伐。
華為也是國內雙品牌戰(zhàn)略玩的最好的，因為別人有的不是玩死了副牌就是玩死了主品牌，或者副品牌喧賓奪主了。華為雙品牌是都有旗艦機的，也使得差不多每個季度都有旗艦機發(fā)布，也使得華為就不受制于國內旗艦安卓機生命周期太短的制約。同時，華為也是國內唯一能夠做到產品和蘋果三星一樣全球發(fā)布并全球十幾個經濟體同時發(fā)售的品牌。
華為也是國內少有的，絕大部分用戶和路人都認同其溢價的品牌。沒錯，同樣的配置，性價比不如OVM，但幾乎沒有人會去質疑華為的定價。而OVM每每有定價不是那么良心的產品，都會被罵出翔。由此，華為有了別人沒有的余地：不行我就降價，我可以用降價擠死你們。

OPPO

OPPO是目前國內中高端價位手機賣的最好的品牌，這和國內大部分品牌靠低端低價位手機跑量完全不同，3K價位的R系列，每個月能夠獲得300萬臺規(guī)模的銷量，這真是羨慕死所有友商的成績。
同時，O家的市場團隊非常了得，我認為都足矣作為HVM的老師。能夠準確的把握絕大部分用戶的真實需求，也能夠在最適合的時候，用最適合的價格，推出最適合市場的產品。
但O家短板也非常明顯：自身產品線比較單一。
幾個系列沒有真正的高端配置產品，在明顯消費升級的節(jié)骨眼上，Find系列是否回歸還懸而未決；低端產品也沒有競爭力；互聯(lián)網開拓上面目前看也不如vivo。
沒錯，發(fā)展的好的，往往大部分都不是那些技術上沖在前面的公司，而是最懂市場的公司。但R11s后于vivo X20發(fā)布，并在雙十一檔期開賣，盡管R11s比X20更好看，但我也覺得這次OPPO并沒有把這次操盤做完美，導致現在R11s的話題性也不高，R11s是否能夠成功接過R11的接力棒也是未知數，同v家的競爭也好似突然失去了主動性。
2018年已經是被廣泛公認的國內手機市場寒冬了，目前OPPO的主力產品好像還找不到能夠引領接下來半年時間的主力產品。
我覺得OPPO的境況并不會像很多人認為的那么樂觀，這里就必須看未來半年時間內O家有沒有真正能夠有絕對市場影響力的產品是市場操作了。

vivo

人們說OV，總習慣于把O說在前、V說在后，但的的確確在過去和現在的品牌影響力方面，V家是落后于O家的。vivo相比OPPO，沒有一個更加朗朗上口的品牌名稱，在過去幾年的營銷上好像都不如OPPO。
vivo有相對更長、更完備的產品線，但并不是每一個產品線都能獲得爆品的待遇。但X20的產品能夠在最應該的時間點發(fā)布了最適合市場的產品，這一波操作真的沒的說，因為X20了能夠在市場最關注的區(qū)間享受幾乎沒有競爭對手的待遇，結果是X20賣瘋了。
同時，2018年又是世界杯年，vivo又是國際足聯(lián)的合作伙伴，這對于vivo更好的進入國際市場，和國內更好的開拓男性市場有不可估量的作用。這就看vivo能不能在Xplay7上更快的搭載上屏下指紋了，但現在還沒有任何關于這方面的半點消息。
2018年，vivo的危險和機遇共存，但好像都不是什么大的危險和機遇。

小米

小米的銷量已經重新站起來了，但國內銷量的排序還是死死的HOVM，小米在國內還只是第四。紅米目前是國內1500元以內市場的絕對霸主，“為發(fā)燒而生”似乎在這兩年已經讓位于“讓每個人都能享受科技的樂趣”。
其實這些年小米的命運更多的“和高通是保持同步性”的，810過熱后直接導致小米高端產品線延期和失落；驍龍6系的超級熱賣也和紅衣系列手機爆賣“你中有我、我中有你”；高通高端受制、835的銷量遇冷，同時小米6的銷量也是近年來小米數字系列手機銷量“一代不如一代”。
三四年前，華為70%的銷量靠運營商，而彼時的小米還絕對是國內高端手機品牌。而現在小米品牌高端線已經延續(xù)了多年的不如意，小米數字系列從4到6的銷量是逐代遞減的；三代note系列也可以說都沒真正做成功；mix系列很好的立了flag，但全面屏市場份額也是被VHO迅速收割。目前小米品牌銷量最高的，恰恰是被說不喜歡、被嘲笑、被說為市場妥協(xié)的小米5X，“為市場妥協(xié)”其實也是個比較有趣的說法了。
小米在高端系列方面好像始終沒能夠找到正確的玩法，實際上也就是未能把握住大部分高端手機用戶群的真實需求。小米卻被各種奇奇怪怪的、甚至有點偏激的工程師思維把持。如果這種思維傾向轉變，同時改變下用戶運營方式，小米在中高端系列肯定也會是另外一番天地。
但說了這么多，2018年小米的挑戰(zhàn)大嗎？
還真的不大！1500元以內還是沒有敵手，高端方面也一直都在竭力努力之中。2018年同樣難以會有大起大落。

金立

我不去說他了，因為好像已經沒人說他了。

魅族

目前還有巨量的話題，盡管Pro7已經降價降得可能自己也不認識自己了；魅藍note6還是挑大梁的，但好像目前局勢不妙；mx7繼續(xù)難產之中。
和大部分人認為魅族藥丸不同，我認為魅族并不會明顯向下。因為大家都在惦記魅族，說明還在等著魅族的產品，而要出一款符合市場的產品并不難，但品牌關注度沒了卻是不可逆轉了。

努比亞

包括更大的中興，似乎都在國內市場迅速撤退，我看著也是不可逆轉了。為什么取這么一個名字呢？要知道全國絕大部分人口都還沒取得英語四級呢，讓大家怎么記住你的名字？因為大家不僅記不住你的名字、叫不出你的名字，更擔心叫錯了你的名字。
我承認，你的無邊框ID真的不賴，有設計、有性能、也有性價比。一個朗朗上口、老少皆能記住和叫出來的名字真的是重要的。

蘋果

iPhone在國內市場經歷了數個季度的連續(xù)下跌，但在雙十一明顯降價之后，銷量可以說一沖上天了。說明過去國人“冷落”iPhone，并不是不喜歡你啊，而是你的售價越來越高冷了啊。今年雙十一，iPhone8系降價一千多，淘寶在最后時間也獻出1588元的直減優(yōu)惠券，為iPhone X的銷量拉了一條巨漂亮的尾線。
iPhone在國內手機市場即將進入冬季之際，卻逆市上漲了。
我們想象一下，如果iPhone進一步降價呢？
當然是不可能的，所以2018年的蘋果手機在國內市場也不會重回當日的神勇。

三星

boom7和中韓關系的走冷，這兩件事情同時絕大的沖擊著三星手機在國內的銷量，但不管怎么看，2017年都是這兩種因素影響最深刻的時候，三星手機有著很大的向上抬升的可能性。
要知道過去幾個月銷量被攔腰截斷的韓系車，最近也逐步回溫，甚至已經和當日沒有受到影響之初差不多了，這是為什么？
降價??！
性價比對國人來說還是會被長期重視的好東西。最近新上市的多款韓系車，在售價上明顯給出了誠意。三星如果真的能夠給出明顯的售價上的誠意，占有率也是有極大的上漲可能的。
上文看，國內手機格局在2018年發(fā)生劇變的可能性還真的不大，還是會被HOVM牢牢把握住絕大部分的份額，other廠商的日子也是同樣難熬。
但是換一個問題：在未來幾年中，HOVM這四家誰第一個掉出第一集團？
你的答案是什么？

大哥

不會，首先之前已經洗了一輪了，留下的品牌自然有各家長處，能存活到現在的手機公司都不簡單。

除去第一梯隊的蘋果三星，剩下的技術差距已經沒那么大，因為經過這些年的鍛煉，現在的大部分手機公司已經有不錯的資源整合能力了，生產之類的問題不大，但要突破和創(chuàng)新，難度很大，這一塊我只看好華為，做產品差異化很難了，同檔次的產品都差不到哪去。

18年我認為要做大，比的是品牌和渠道，然后是服務，這些都是要直接接觸消費者的，如果做不到這些，想進一步的擴張是很難的，產品基礎大家都不差，如果不從這三個方面下手，那么競爭將會更加艱難。

下面是各品牌點名環(huán)節(jié)，僅為個人觀點，反駁請另開答案。

蘋果
iPhone X的誕生我認為是iPhone這個產品從一代開始的完整補足，也是下一世代產品的基調，可以說現在想革蘋果的命非常高，除非你在不屬于他的領域反超再來打敗，在現有的體系下想把蘋果干掉很難，因為現有體系有好多都是從他這出來的。

三星
作為供應鏈頂級的企業(yè)，三星哪怕不做手機也不會死，更何況三星在供應鏈的話語權是非常高的，作為頂級供應商，三星擁有頂級的屏幕技術以外，像內存之類的在手里捏的更緊，尤其是爾必達死了以后，可以說手機上很多新技術的實現需要三星提供支持然后再向下發(fā)展，只要不持續(xù)作死，三星就沒什么大事。

華為
華為的產品目前不斷的像自己定價的位置走去，填補了價位空擋，可以說華為這個角色做的還不錯，產品、品牌形象、服務都做上去了，現在的華為只要不持續(xù)作死不會出什么大問題，以及趕緊把豬一樣的公關換掉，華為在手機上的公關我現在直接當失敗案例來講，但華為的海外營銷案例和執(zhí)行我也會拿來講，因為做的確實很好，在內部技術逐漸上升的情況下，華為穩(wěn)住就好。

OPPO/VIVO
這兩家從R9那會兒開始爆發(fā)，到現在的勢頭都非常強勁，我很佩服他們的營銷、研發(fā)、渠道管理、供應鏈管理，這兩家公司的控制力非常強，并且在洞察消費者需求的能力也是一等一，是真正深入了市場的公司，同時服務也跟得上，存在的問題是資產比例過重，一旦市場發(fā)生轉折，掉頭會很難，很考驗操盤規(guī)劃，但他們的資產也是他們的壁壘，目前他們把握的市場很難撬動，其他廠商想進一步的壓榨或開發(fā)市場，需要把握好5G的勢頭。

小米
小米的產品表現我很難說，在張峰的把持下，小米把量做了上去，大頭是中低端機型，旗艦機表現還是乏善可陳，產品力不是靠CPU就能做上去的，競爭優(yōu)勢不能只做價格，如何放大差異化和拉開差距才是關鍵，小米2017年在營銷策略上的改變可以看出所謂的市場局限性還是大，主宰市場的是占大頭的消費者，而不是品牌，鐵打的消費者，流水的品牌，抓不住消費者就別想著做其他的，小米的市場部門要好好想想這個問題，以及如何在產品做權衡也是小米該思考的問題，性價比不是一切，而是應該想想如何在同一檔次做出差距和擴展市場渠道。

魅族
相比2016年，魅族今年低調了很多，不再是演唱會，也沒那么多P10，pro7本來是個挺不錯的產品，可魅族卻在營銷上持續(xù)作死，楊柘的加入讓我很是反感，這人之前在華為TCL和做的事兒就不怎么樣，華為的爆發(fā)和他沒有任何關系，不信看看華為海外部門做出來的成績，定下的爵士人生也沒有把這個基調奠入華為品牌，反而成為了消費者吐槽華為的梗，到了TCL把TCL的市場部門攪的一團糟，海外做的好好的，國內愣是炸了，折騰差不多拍拍屁股去了魅族，剛去魅族就把pro7售價給提上來了，營銷上還是附庸風雅那一套，他和他的團隊壓根就不懂魅族的消費群體，做高端不是提價格就行，這是個逐步的過程，想與高端匹配，產品是基礎，品牌和服務跟上去才行，揠苗助長的道理都不懂，還自己挽起袖子去跟消費者斗，真的，太丟范兒了，好在魅藍李楠那邊給力，除了flow的傻X公關外，沒犯什么錯誤，只能等待魅族明年產品的爆發(fā)，和高通和解以后魅族上高通的頂級CPU我都不會覺得意外，可能性太高了。

除了以上幾個品牌外，產業(yè)鏈里的企業(yè)支持更重要，我非?？春寐勌?、京東方、和輝這三家公司，如果沒有聞泰這些ODM公司，今年的出貨量很難做這么多，而京東方和和輝的進一步發(fā)展可以打破一些壟斷，對于這種事我是很開心的。

聞泰則是支撐大部分廠商中低端產品重要的支點。

以上就說這么多，還想知道更多就掏錢去，以及評論區(qū)里如有討論高價低配835牛逼之類的一律拉黑刪除，眼見太低了。

妞你開心嘛

怎么會有這么多嚷嚷5G的啊，5G是移動聯(lián)通電信操心的事情。
2018年還不到手機市場洗牌的時候，但華為、OV、小米的優(yōu)勢會擴大，一加、魅族等品牌會掙扎著生存下去，其他品牌將越來越缺乏存在感。

萱媽黃豆

除非2007年那一幕再上演一遍，要當年諾基亞和摩托羅拉級別的人物倒下才叫洗牌，才是改朝換代。18年HOV等一眾廠商能拿出一代產品把蘋果三星掃進歷史的垃圾堆嗎?

爾十五

手機的更新?lián)Q代取決于市場發(fā)展的動態(tài)，個人認為可以從一下幾個方面分析。
    1，超高端，高端，中端，低端，超低端用戶，其中超高端最容易換手機，錢不是問題，高端看特色，中端，低端看性能，超低端看耐用性。
     2，用戶敏感度，對手機功能和性能敏感的用戶更喜歡換手機，敏感度低的用戶更趨于保守。
      3，手機用途，當行業(yè)趨于成熟，性能和功能變化很小，用戶換代頻率降低，有突破性創(chuàng)新，頻率增加。
     4，行業(yè)價格，價格上漲，用戶換機頻率降低，反之上身。
     5，審美，符合用戶審美的產品更容易促使用戶換機。
     總結為一句話就是痛點吧。
     從以上幾點看2018年能夠刺激用戶掏錢的應該是AI普及帶來的功能增加以及高屏占比帶來的顏值提升以及操作體驗提升。
     但短時間內以上兩點對手機主要帶來的是體驗的改善，主要更集中與高端和超高端用戶吧，財務更自由，換機的費用不緊張。中低端用戶只要手機還不卡，還沒壞，多數人不大可能換機，取決于手機整體行業(yè)硬件的提升和軟件體積的發(fā)展。
     屏占比的增加道理比較簡單，就是好看，另外就是同樣屏幕尺寸下手機可以做的更小，帶來單手操作體驗的改善。
      至于AI就比較復雜了，目前帶來的影響主要體系在拍照上面，蘋果8和X和以及華為的mate10拍照都有大幅提升，谷歌PIX2其實也主要是優(yōu)化上的提升，三星拍照硬件一直厲害。
      但AI應用的發(fā)展目前主要還是手機廠家自己帶來的幾個方面，但手機廠家做AI主要是提供平臺，主力還得看廣大的第三方軟件，因為手機上市時間才幾個月，第三方廠家的應用還需要時間研發(fā)，相信明年后年會有很多的應用上架。所以個人樂觀的認為AI的發(fā)展是屬于跨代的技術，和之前的產品有質的區(qū)別。
       反正下班沒事，下邊開個腦洞，大家樂呵一下就得了，別當真哈 。
      話說隨著手機人工智能的發(fā)展，會不會有廠家聚合各方面的信息，比如用戶習慣，生理學，心理學，醫(yī)學，知識體系等，以及網絡上的各種商品信息，招聘信息，教育信息，婚介信息等。
       以后手機可以深度分析自己的主人和外界的各類信息，然后某個時候，用戶對手機說我工作不開心，想換各種，然后手機就像盡職的職介人員一樣，不停的給你找合適的工作，某天突然提供一個非常適合你的職位等你去面試。
      某天你有對手機說，單手好孤單，然后手機就像盡職的媒婆一樣不停的給你找你喜歡類型的妹子的信息，甚至從你沒事瀏覽美女寫真的行為分析你喜歡哪種外貌的妹子，也給妹子找喜歡的男生，讓后某天終于有你們倆都滿意的匹配，爽歪歪啊。
        某個時段手機通過你的使用習慣已經瀏覽信息的內容，可以精細的分析你的文化水平，思維模式，找出優(yōu)點和缺點，為你收集你需要學習補充的知識以及一些學習建議，提醒你的不良習慣應該改正。
        好吧，關于對你的分析和資料收集完全在你的手機內部完成，不會上傳一個字節(jié)到別的地方。盡管放心使用。
       另外，它是你的仆人而不是老媽子，一切行為都是在征得你同意的情況下去做的，所以不會喋喋不休。
       額，腦洞開完了！未來哪家真的這么做了記得付我腦洞費啊，一包煙就行，額，打算戒煙了，挺矛盾的，看來得等等再戒。請個大師起名都得花錢，是吧，哈哈哈哈，你看我都手機碼字容易嘛！

林子疆

散了吧，每年年底都有人這樣說

梅梅699

謝瑤，之前胡答的，我認真改一下哈。
@系統(tǒng)維護了我 借鑒一下劉總的格式和思路

1 領頭羊的位置牢固，HOVM逐步吃掉others肯定還是這種格局，others越來越難活了，不過我看好明年會變成HMOV。

2 各家已經逐漸從如何讓用戶換機，變成如何維持存量，各項“軟實力”會逐漸發(fā)力，比如云服務、生態(tài)圈、等等。
哦，補充一點，線上品牌（小米、榮耀）和線下品牌（OV）逐漸向全能發(fā)展
比如小米的小米之家和OPPO的一加

3 國內廠家進軍海外市場進入新階段，小米在印度風生水起，其他家也漲勢喜人，華為和一加的發(fā)布會已經在國外首發(fā)了。（我個人感情上，還是更喜歡各家在中國首發(fā)……）


4 成本  
劉總說：

成本持續(xù)上漲，對于品牌競爭來看是剪刀差，某些牌子對上不能議價，對下不能溢價，渠道合作伙伴的利益不能保障...這個是致命的，從這個角度看所謂的性價比是不歸路...

總結一下： 低毛利是不歸路，手機賣貴才是王道
由于我屁股坐在消費者這，所以隱隱聽到了一句：窮逼玩蛋去！
話說作為廠商來講，人不為己天誅地滅，想著法的多賺錢看起來是天經地義的，但是雷總在這方面是和傳統(tǒng)廠商唱反調的：

雷軍哈佛演講：高毛利是一條不歸路 會變成用戶的敵人

因為許多公司為了提高毛利率都會從兩方面考慮：提高價格與控制成本。 然而，提高產品價格就是在與用戶慢慢變成敵人，一旦控制成本就會慢慢變成偷工減料。因此，如何做成一個偉大的公司，就要看該公司到底有沒有勇氣限制毛利率。

我更感覺，作為廠商，追求利潤肯定是沒錯的，但是只顧著追求利潤，對不對可就難說了。
這個話題太大，也沒有絕對意義的對與錯，這里就不說太多了，更多討論請移步：如何看待雷軍「毛利率高其實是一條不歸路」的言論？

5 大洗牌
干掉諾基亞的，不是一臺更結實的手機
干掉柯達的，不是一臺更好的膠卷相機
干掉車載電臺的，甚至不是另一電臺
干掉蘋果的導致個人互聯(lián)網終端大洗牌的，最終也絕對不是另一個更蘋果的蘋果

梅℡￠單純執(zhí)著

我也來預測一下，這個活到正經算是我本職工作之一
1 領頭羊的位置很難有大的變化，仍然是S/A穩(wěn)居前列，別提臺數，到了產業(yè)鏈成熟期，看的是收入金額占比，ASP和利潤率，有棉襖才是冬天取勝的必要條件，當然了，最好棉襖是自己的，沒有棉襖就是靠講故事也要忽悠別人的來穿一下...
2 市場大盤回歸理性，換機速度繼續(xù)下降，廠家在營銷上在零售陣地上的投入因為整個行業(yè)的減速而調整，但是新一輪的價格戰(zhàn)有可能在中檔和低端千元左右檔位爆發(fā)，因為啥？因為這是最后的機會了，哪怕吃毒藥也要活下來而價格杠桿是見效最快的。
3 國內廠家進軍海外市場進入新階段，明年會有幾個大新聞...國內品牌自帶渠道和營銷的出來的多，會遇到強勢本土力量的挑戰(zhàn)，但是前途是光明的，道路是曲折的，不管怎樣，都會給這個行業(yè)積累更多的國際化視角的人才，總是好事...不過我奉勸一句，奉公守法...
4 成本持續(xù)上漲，對于品牌競爭來看是剪刀差，某些牌子對上不能議價，對下不能溢價，渠道合作伙伴的利益不能保障...這個是致命的，從這個角度看所謂的性價比是不歸路...
危機中間也伴隨著機會，福兮禍之所倚禍兮福之所伏

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小澤3056

我們來看下張小凡同學的語文閱讀能力

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第一榮耀是品牌，覆蓋百元機到3000+的價格區(qū)域，紅米不是品牌就是低端機型，張小凡莫非不知道二者的區(qū)別？
第二沒有投入哪來的產出，沒有利潤哪來的投入，用愛發(fā)電，用情懷研發(fā)？這個張小凡好歹也是讀過碩士的，怎么也算做過研究，難道不清楚這一點？
第三，看來張小凡很看好智能家居，可惜國內家電業(yè)總市場規(guī)模也就智能手機的兩倍多點，而且大頭是冰箱洗衣機電視空調，小米也就電視還算有點量，關鍵這些都是小米科技的，而且小米科技也就參小股，和小米手機沒有關系。除非雷軍學習賈跑跑通過關聯(lián)交易轉移利潤。
以下為原文
現在回頭看，今年洗牌挺厲害的，樂視手機死了，360，魅族，努比亞，中興，聯(lián)想都有嚴重的掉隊現象。HOVM成為今年大贏家，但是這四家進一步分化。
華為現在是國產手機里面的全能型選手，產品分布高中低各價格段都有較強競爭力，銷售渠道方面線上線下營運商海外均實力強勁，多年的巨額研發(fā)投入開始進入收獲期，高端芯片出貨量已經可以和高通相提并論，對技術，產品形態(tài)甚至時尚都把握準確，如AI，拍照，配色等都處于業(yè)內領先地位，全面屏的風也是把握很準，很快就實現了千元機到高端機的全面覆蓋。不過華為在備貨方面偏保守，不管是旗艦機型mate10 系列，還是千元機榮耀7X，都存在嚴重缺貨問題，不能利用前期的熱度迅速轉化為銷量。
OV兩家情況類似，都還保持著典型的步步高風格，不為天下先，但是一旦進入市場，則快準狠，從DVD，復讀機，點讀機到現在的手機，兒童智能手表，都是這個風格。一旦他看中一個行業(yè)，利用其生產，渠道優(yōu)勢和大規(guī)模集中的廣告投放，速度搶占市場。兩家交替新品，采取大量備貨，集中宣傳快速出貨的策略，這兩家是全面屏風下面最大的收獲者。OV是優(yōu)勢和劣勢都很明顯的企業(yè)，優(yōu)勢是強的地方非常強，不管是供應鏈，資金，線下渠道，生產能力都是業(yè)內首屈一指的，其合伙構建了全覆蓋的線下銷售網絡，極大的提高了其他品牌進入線下市場的門檻和難度。劣勢在于銷售渠道單一，產品集中，而且保守，在取得
2500-3000價格段的絕對優(yōu)勢后并沒有順勢上攻，或者說上攻不利，比如vivo。品牌一旦被消費者定位，要改變也是不容易的。
小米的情況比較特殊，實際上現在小米手機已經和小米科技沒有關系了。我們說的小米實際上是由兩家相互獨立的公司組成的，小米科技和小米通訊，兩家公司是完全獨立的，只是實際控制人都是雷軍從而構成關聯(lián)交易。小米通訊務實負責小米手機，miui，小米之家，小米科技務虛，擁有mi品牌，米家品牌，小米商城以及通過子公司參股投資的大量小公司，也就是小米百貨里面百貨商品的供給方，這樣的安排很有可能是為了實現小米科技輕身上市，產生一份靚麗的財報來獲取高估值。之所以說這些只是說明一下，小米生態(tài)鏈產品賺的錢其實是補貼不了小米手機的，小米手機得靠自己。2017年對于小米來說是非常關鍵的一年，二季度開始中止了15年年低開始的快速下滑，中國市場的止跌回升和印度市場的爆發(fā)讓小米快速回到了全球前五。但是小米的問題也很明顯。相對于OV線下單腿跳，小米的線下開拓也是很艱難，主要還是依靠營運商和蘇寧等大賣場，覆蓋面還是欠缺。產品方面1500+的市場對小米來說銷量都不甚理想，旗艦機型note 的高端夢想已經移交給了mix，但mix的銷量還是難當大任，數字旗艦系列的也不復往日榮光了。低價趨勢，紅米化對小米的利潤和品牌形象還是有很大的不利影響的。對于變化極快的高科技行業(yè)，低利潤會影響研發(fā)的前瞻性，繼前幾年小米在指紋識別機型的姍姍來遲，在這波全面屏浪潮中，小米也又領先者成為了落后者，不能不說是一種遺憾，市場是殘酷的。
2018年我不認為會有大的洗牌，但是各廠商在市場上的表現，獲利能力差距會進一步拉大。隨著行業(yè)的越來越成熟，累積的優(yōu)勢和差距也越來越明顯。手機產品由比配置到，比厚薄，比電池大小，到比快充，比拍照，到今年開啟的AI時代，難度越來越大。一個成熟的市場，需求是多元化的，現在活著的都是找到了自己的角色的企業(yè)。