TikTok獨(dú)立站運(yùn)營帶貨怎么賺錢？

科技閻羅君

大家好，我是老A，一個專注于討論TikTok玩法的跨境電商自媒體人，初衷是不斷輸出干貨給需要的朋友，希望大家能少走彎路。

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以下全是吐血干貨（全文較長，建議點(diǎn)贊+收藏，再慢慢看）如果想了解更多的干貨，可以關(guān)注老A的知乎號。
玩賺TikTok前期準(zhǔn)備：

設(shè)備是操作之前的重要準(zhǔn)備工作，一般滿足以下條件即可：
1、手機(jī)

蘋果機(jī): iPhone6或以上，存儲空間16G 以上
安卓機(jī):系統(tǒng)7.0以上，內(nèi)存3g以上(建議4g+32G內(nèi)存)
2、注冊

用gmail郵箱或者outlook郵箱即可
3、語言設(shè)置

語言改成英文，時區(qū)改成你要做的國家

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一、TikTok是什么？為何風(fēng)靡全球？我們普通人適合做TikTok嗎？

（一）TikTok是什么？

Tik Tok是某音短視頻國際版。TikTok的視頻一般不會超過15秒，一些優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作者可以制作時長59秒的視頻。這些視頻屬于不同主題，比如音樂、烹飪、舞蹈、時尚等。
TikTok于2017年夏季在全球范圍內(nèi)上線，并迅速受到全球用戶的喜愛。目前TikTok覆蓋全球150多個國家和地區(qū)。TikTok在日本、美國、泰國、印尼、印度、德國、法國和俄羅斯等地，多次登上當(dāng)?shù)谹pp Store或Google Play總榜的首位。
（二）它為何風(fēng)靡全球？

1、TikTok的全球用戶數(shù)超過15億，僅次于Facebook；
2、全球最受歡迎的5個APP當(dāng)中，只有TikTok不屬于Facebook；
3、2019年，TikTok有3個季度排在APP Store全球下載量第一；
4、TikTok每個用戶的使用時長高達(dá)52分鐘/天；
TikTok用“短視頻+AI”創(chuàng)造的這種互動方式。TikTok是通過AI，把所有你喜歡的短視頻一股腦地推送給你，讓你沉溺其中不能自拔。當(dāng)用戶上了TikTok之后，不需要思考，因?yàn)槭謾C(jī)屏幕已經(jīng)被視頻充滿了，TA只需要不停地往下刷，關(guān)注、點(diǎn)贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)，AI記錄下這一切，然后繼續(xù)推薦喜歡的視頻。
（三）我們普通人適合做TikTok嗎？

完全可以做！
因?yàn)門ikTok并非只有電商賣貨一種賺錢模式，我們完全可以通過其它形式變現(xiàn)。
比如TikTok推出的創(chuàng)作者基金（足足有2億美元，一般只有新出現(xiàn)的大平臺才有這類補(bǔ)貼）等。
而且TikTok上的跨境電商模式也并不難學(xué)。
相比于很多第三方的跨境電商平臺，或者跨境電商獨(dú)立站，TikTok的跨境電商模式是通過視頻以及直播間來帶貨。

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二、運(yùn)營TikTok需要具備哪些條件？

首要當(dāng)然是注冊賬號！
國內(nèi)如何正確注冊tiktok賬戶？
注意我說的是如何正確的注冊，很多人在網(wǎng)上看了很多資料，找到了一些TikTok的安裝包，但是下載后根本就玩不了，或者說發(fā)了視頻沒有播放量，都是因?yàn)闆]有按照正確的方法去注冊，網(wǎng)上信息太多，大家一定要選擇有實(shí)操結(jié)果的，否則真的是浪費(fèi)時間和精力。
至于如何注冊，直接百度就可以找到答案~
分為了蘋果和安卓兩個版本：
●蘋果系統(tǒng)注冊TikTok賬戶方法
●安卓系統(tǒng)注冊TikTok賬戶方法
然后需要準(zhǔn)備設(shè)備，基本滿足以下條件即可：
1、手機(jī)

去閑魚、京東拍拍、淘寶、購買6成新以上的手機(jī)，或者淘寶蘇寧退貨機(jī)，都可以達(dá)到不錯的效果；
iPhone手機(jī)

建議iPhone 6，6plus，6s，6sp及以上，16g以上。可從轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、某寶購買二手，只要三四百；
安卓手機(jī)

6.0以上版本，太低的安裝不了，內(nèi)存3G以上，能買到預(yù)裝谷歌的原生手機(jī)最好，如果是huawei，可能不適用此教程；
2、賬號

TikTok不用手機(jī)注冊，用gmail郵箱或者outlook郵箱即可；
3、語言設(shè)置

改成英文，時區(qū)改成你要做的國家，時間關(guān)閉自動網(wǎng)絡(luò)；
4、拔卡!拔卡!拔卡!!!

因?yàn)樽原h(huán)境不同，系統(tǒng)容易檢測到；
5、科學(xué)上WANG

這個自己去研究、或者加我老A就能搞定，這里不做涉及。
注意一點(diǎn)，想看熱鬧的可以找免費(fèi)或便宜的共享機(jī)場，準(zhǔn)備長線運(yùn)營的務(wù)必自己或者找人搭建專用機(jī)場，否則你會發(fā)現(xiàn)你發(fā)出的作品穩(wěn)定0播放;
6、修改定位（或直接關(guān)掉定位)

iPhone

找到設(shè)置里的隱私，關(guān)掉GPS定位即可。想設(shè)定虛擬定位的可利用愛思助手，手機(jī)連電腦后，打開電腦端的愛思助手，點(diǎn)擊“工具箱”，選“虛擬定位”，修改位置，確保定位同IP地址一樣;
安卓手機(jī)

也可以關(guān)掉定位，講究的同學(xué)下載Fake Location，搜教程操作即可。以上成本投入大概在400~500之間，試錯成本很低了。

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三、TikTok有哪些變現(xiàn)方式？不懂跨境電商可以做嗎？

（一）TikTok有哪些變現(xiàn)方式？

1、創(chuàng)作者基金（Creator Fund）

TikTok受眾很廣，面向的是全球多個國家，內(nèi)容這一塊的需求也是巨大的。為此，TikTok投入了一筆巨大的創(chuàng)作者基金，鼓勵更多的創(chuàng)作者在TikTok這個短視頻平臺創(chuàng)作更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
創(chuàng)作者基金的開通是有要求的：
（1） 10000粉絲以上；

（2） 近30天視頻播放量超過100000；

（3） 年滿18周歲。

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開通創(chuàng)作者基金不難，只要有幾個爆款視頻，漲粉漲播放量也是很快的。
創(chuàng)作者基金可以當(dāng)成我們的保底收入，有播放量就有收益，而且這些收益都是美金哦！掌握好方法，做好內(nèi)容，普通人也可以實(shí)現(xiàn)躺賺！
2、接廣告（AD）

TikTok有創(chuàng)作者市場，如果大家有玩過抖音，就會發(fā)現(xiàn)創(chuàng)作者市場和抖音的星圖相似。創(chuàng)作者市場有相關(guān)的數(shù)據(jù)分析，幫助TikTok達(dá)人與高價值品牌商達(dá)成合作。
（1）為達(dá)人帶來更多的收益；

（2）為品牌商創(chuàng)造廣告價值。

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這樣的合作機(jī)會，TikTok達(dá)人是可以自由選擇感興趣的合作機(jī)會的。目前達(dá)人數(shù)量在增加，業(yè)務(wù)合作會越來越多。
當(dāng)然，達(dá)人的粉絲基數(shù)越來越多之后，也可以在主頁留下email、ins、WhatsApp等聯(lián)系方式，有廣告商或媒介看到覺得合適，就會主動聯(lián)系洽談商業(yè)合作。
3、推銷傭金（類似淘客）

和某寶聯(lián)盟類似，這些平臺都有一定的分銷模式，傭金也是根據(jù)不同商家和不同的產(chǎn)品有所不一樣。
咱們要做的就是選好合作平臺和產(chǎn)品，傭金這一塊覺得合適，那就可以把產(chǎn)品鏈接掛到主頁，播放量帶動成交，就可以賺取傭金了。
4、打造獨(dú)立站（shopify）

簡單來講，就是跨境電商。基于TikTok主頁直鏈的功能，是可以跳轉(zhuǎn)到獨(dú)立站成交的。
操作方法是要先打造獨(dú)立站，通過TikTok短視頻給自己的獨(dú)立站導(dǎo)流，再進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
TikTok+獨(dú)立站，不僅要解決TikTok的內(nèi)容流量，還要解決獨(dú)立站設(shè)計、產(chǎn)品上新和訂單處理等問題。目前真正做得好的玩家并不多，這是一個挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇！
TikTok的變現(xiàn)模式眾多，還有代運(yùn)營、MCN、社群等玩法我就不細(xì)說了！有流量，有粉絲，不愁沒得賺！
TikTok的變現(xiàn)方式是多種多樣的，也是有很大的想象空間的。由淺入深！大家可以先起號做流量，開通創(chuàng)作者基金賺收益，這也是大部分新手玩家在做的。
上手之后，我們可以做原創(chuàng)號積累粉絲，賺創(chuàng)作者市場廣告費(fèi)。后面還可以聯(lián)盟帶貨，賺推銷傭金。

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（二）不懂跨境電商可以做嗎？

Tiktok跨境電商適合所有人，完全可以做！
大家都知道你眼中所謂的“大咖”，也都曾經(jīng)是小白，別忘記，有種東西叫：“日積月累”。如果掌握了某音玩法的小伙伴如果是要玩Tiktok，重復(fù)套用方法和技巧就行了，這樣一來，大家就又有了新的賺錢機(jī)會和平臺。
想要尋找副業(yè)的上班族、家里帶孩子的寶媽、尋找流量洼地的國內(nèi)電商賣家、想要品牌出海/產(chǎn)品出海的中國品牌、尋找新機(jī)遇的創(chuàng)業(yè)家、完全零基礎(chǔ)的小白等等，都可以入局TikTok，因?yàn)楝F(xiàn)階段TikTok上的機(jī)會簡直太多了。
每個人能找到自己的破局點(diǎn)和差異化定位，競爭遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和。
只要你肯努力，肯學(xué)習(xí)，唯有不斷地沉淀，不停地積累，努力地堅持，才能走得更遠(yuǎn)！

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四、TikTok的運(yùn)營計劃如何定制？

（一）流量競爭

大家自己在刷短視頻的時候不會把每一個視頻都看完，而是在視頻的前幾秒如果看到了你自己喜歡的內(nèi)容才會繼續(xù)看下去。那你在創(chuàng)作視頻內(nèi)容的時候就要注意了。
一定要注意視頻前三秒的曝光。因?yàn)榍叭刖褪墙o觀眾一個對你視頻信息把握的時間，如果在三秒之內(nèi)吸引不到觀眾的眼球，那你視頻的流量最后可能就是慘淡收場。
（二）標(biāo)簽

這里的標(biāo)簽指的是視頻標(biāo)簽，創(chuàng)作者在發(fā)布視頻的時候一定要巧用標(biāo)簽。因?yàn)橐恍┯脩魰苯铀阉麝P(guān)鍵詞找到自己想要看的視頻內(nèi)容，如果你發(fā)布的時候用了標(biāo)簽，并且恰好是觀眾想看的類型，這在一定程度上會增加你的流量。
（三）評論

要注意和觀眾之間的互動，自己也要準(zhǔn)備幾條神評論。
因?yàn)樵诖蟊娝⒍桃曨l的過程中會習(xí)慣性地點(diǎn)開評論，一些神評論其實(shí)是占有用戶時間非常好的一種方式。從運(yùn)營的角度上講，評論區(qū)的互動也是你保證賬號活躍度和權(quán)重必不可少的環(huán)節(jié)之一。
（四）保持活躍度

這其實(shí)可以算是你想要獲得流量的基礎(chǔ)操作?；钴S度決定了平臺會不會向觀眾推薦你的視頻。一般來講剛開始最好是一天一更或者一天兩更，賬號做起來之后就可以一天一更兩天一更，但是每天必須要刷視頻、和大家互動。
總而言之就是一定要做算法喜愛的內(nèi)容，標(biāo)題文案，BGM，多多研究思考你的視頻內(nèi)容，并且保持活躍度。單賬號的內(nèi)容粉絲覆蓋率比較低，我們就需要用量取勝。

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五、如何突破播放量&漲粉？

（一）確保您的TikTok個人資料足夠豐富

個人資料給您的觀眾留下了第一印象。以下是您不想錯過的基礎(chǔ)知識列表。查看它，并確保您已遵循所有內(nèi)容：
符合定位的頭像：任何人訪問你的主頁之前，他們會看到你的個人資料圖片的。如果您經(jīng)常分享自己的生活，如那么適當(dāng)?shù)膫€人資料圖片可能就是自拍照。
一致的用戶名：TikTok上的用戶名必須唯一，但每30天可以更改一次。但是，我們不建議更改用戶名，因?yàn)殛P(guān)注著找到你的最好方式；
（二）賬號定位保持獨(dú)特并保持一致

TikTok過去全都是關(guān)于口型同步，跳舞和惡作劇的視頻。但是，隨著用戶群的增加，視頻類型變得多樣化,任何內(nèi)容都可以在上面找到自己的受眾。與其跟隨人群，不如使你的內(nèi)容獨(dú)特,TikTok算法將找到您的受眾。與此同時你的賬號定位必須明確，不能今天做寵物，明天做美妝，這樣才能保證你的粉絲有足夠的忠實(shí)度；
（三） 制作高質(zhì)量的視頻

當(dāng)確認(rèn)了賬號定位后，就要圍繞著賬號去制作高質(zhì)量的視頻，你可以參考同行業(yè)播主，看他們發(fā)布的哪些視頻是最為熱門的，同時借鑒他們的創(chuàng)意去制作屬于你的視頻，往往很當(dāng)下趨勢相符的視頻都可以獲得很高的播放量；

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（四） 選擇當(dāng)下熱門音樂

一個好的視頻離不開一個好的音樂，你可以通過官方的音樂榜單去選擇視頻，但最好的方式是緊跟tiktok潮流，經(jīng)常去查看TikTok視頻，在你查看TikTok的同時收藏出現(xiàn)頻率高且和你賬號定位相同的視頻音樂。當(dāng)然你也可以通過觀察近期熱門的TikTok Sound榜單找出最適合你的音樂；
（五）選擇合適的標(biāo)簽

標(biāo)簽是擴(kuò)展TikTok視頻受眾的一個重要方式，使用TikTok標(biāo)簽時，你的視頻將會顯示在該標(biāo)簽的頁面上。這意味著即使他們沒有關(guān)注你，依舊可以在查閱標(biāo)簽視頻的時候看到你的視頻。同時標(biāo)簽會對你的視頻進(jìn)行分類，并推送給相應(yīng)人群，讓真正想要看到視頻的人看到你的視頻。
你需要選擇合適您定位的標(biāo)簽，比如你做的是貓，則可以使用#cute#cat等，當(dāng)然別忘了加上TikTok最熱門的標(biāo)簽#foryou。若您不知道如何選擇標(biāo)簽，你也可以通過查看當(dāng)下最熱門的tiktok hashtags來選擇你需要的標(biāo)簽；
（六） 選擇合適的特效工具

TikTok會在不同的階段發(fā)起不同的活動挑戰(zhàn)，這時候就會出現(xiàn)一些當(dāng)下熱門的特效，你會看到TikTok上面有很多的TikToker制作類似的視頻，你只需要持續(xù)的關(guān)注TikTok，看到當(dāng)下最火的特效的時候，趕緊制作一條對應(yīng)的視頻即可；

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（七） 使用投票工具

您經(jīng)常會在TikTok的視頻中看到TikToker的提問，比如下面這個視頻，您喜歡今日的甜品么？這是tiktok官方的功能，你可以在貼紙中找到他，這個功能有助于增加你的粉絲和你的互動率，也有利于引導(dǎo)用戶關(guān)注你；
（八）制作二重奏Duet視頻

當(dāng)你不知道發(fā)什么內(nèi)容的視頻，TikTok的Duet功能就是你創(chuàng)造視頻的最好工具，您可以對幾乎任何視頻進(jìn)行二重奏（除了那些被創(chuàng)作者關(guān)閉了二重唱功能的視頻），而這些視頻往往都能帶來非常好的播放量；
（九）引導(dǎo)用戶關(guān)注

有時，您的觀眾沒有意識到他們應(yīng)該留下一個like 或者關(guān)注你的賬號，他們需要您的通知！您可以在視頻末尾添加文本，以請求他們的喜歡和分享。TikTok上的人通常很樂于這樣做；
（十）多與粉絲互動

若你經(jīng)常在評論中回復(fù)你的粉絲，他們會感到受寵若驚，若你在評論中加入一句話If you like it please share it to your friend，你的粉絲會很樂意去分享你的視頻，這樣你的視頻就會有更高播放量；
（十一）通過數(shù)據(jù)分析不斷的改進(jìn)視頻

TikTok官方給我們提供了專業(yè)的TikTok數(shù)據(jù)分析工具，可以分析出你視頻的主要來源，還有你粉絲喜歡的音樂，?？吹囊曨l，你需要經(jīng)常利用他們?nèi)シ治瞿愕囊曨l和你賬號，并不斷的改進(jìn)他們。
當(dāng)然官方提供的工具只能查看自己的數(shù)據(jù)分析，若是你想要查看更多的達(dá)人數(shù)據(jù)most famous tiktoker，你需要借助一些TikTok analytics tool，類似于GugeeData；
（十二）持續(xù)的創(chuàng)造視頻

在你有了一定的粉絲后，你的視頻播放數(shù)會隨著粉絲的增長而增長，于此同時你就必須要持續(xù)的創(chuàng)造視頻，這樣你的粉絲才能持續(xù)的關(guān)注你，同時提升你新視頻的播放量。

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六、TikTok風(fēng)口期有多久？現(xiàn)在做海外抖音tiktok還有機(jī)會翻身嗎？

（一）TikTok風(fēng)口期有多久？

TikTok的機(jī)會，其實(shí)核心是代表了流量場的移動。我們早期用電腦上網(wǎng)，造就了PC互聯(lián)網(wǎng)的門戶時代，產(chǎn)生了新浪、搜狐，后面轉(zhuǎn)移到移動互聯(lián)網(wǎng)，有了圖文時代的微博、微信?，F(xiàn)在，正式進(jìn)入短視頻的時代，流量逐漸聚集到某音快手、TikTok等新平臺。新的平臺，意味著重新洗牌，意味著這是對所有人都平等的機(jī)會，也是普通人最好的機(jī)會。
（二）現(xiàn)在做海外抖音tiktok還有機(jī)會翻身嗎？

當(dāng)前國內(nèi)某音經(jīng)過4年多的時間發(fā)展，已經(jīng)處于競爭過激、達(dá)人飽和的狀態(tài)，國內(nèi)市場一片紅海，已經(jīng)進(jìn)入到資本運(yùn)作、頭部玩家、大團(tuán)隊操盤的階段，對于很多新手小白而言，如果一沒有經(jīng)驗(yàn)，二沒有資金，三沒有團(tuán)隊的情況下，大部分人只能被割韭菜，只能在浪費(fèi)時間。然而，海外版某音Tiktok，現(xiàn)在正處于流量快速的上升期，用戶多、創(chuàng)作者少，22億級藍(lán)海市場，它現(xiàn)在的階段就跟2017年、2018年某音起步的階段很像。在這種情況下，特別適合很多新人入局，大家基本都在同一起跑線上，一方面競爭小，另一方面流量可觀。這個時代，賺錢的方式很多種，基本上賺的都是信息差、時間差的錢，短視頻起步晚沒有關(guān)系，如果時光倒流，帶你重回到17、18年的某音!
經(jīng)濟(jì)全球化步伐加速，中國“一帶一路”戰(zhàn)略穩(wěn)步推進(jìn)，我們有理由相信，未來的經(jīng)濟(jì)將是全球化、電子化的經(jīng)濟(jì)，未來的內(nèi)容和商品將屬于全球，會有越來越多的中國人將生意布局到海外，入局海外版某音Tiktok正當(dāng)時。

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好了，今天就和大家分享到這里了，想要了解更多有關(guān)TK跨境方面的知識，關(guān)注老A的知乎號，下期會給大家?guī)砀嗟母韶洝?/strong>
以上是老A整理的關(guān)于TK漲粉運(yùn)營實(shí)操干貨！
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