有哪些逆天的山寨 Android 手機？

數碼筆記 · 發(fā)表于 2022-1-4 04:27:22

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重新發(fā)現中國“山寨”

李大維自1990年開始就積極推動開源事業(yè)，他是美國自由軟件基金會成員、阿帕奇項目委員會委員以及ObjectWe董事。2010年，他參與創(chuàng)建中國第一個創(chuàng)客空間新車間，在中國推廣創(chuàng)客運動與創(chuàng)客文化。2011年，他與紐約大學Anna Greenspan和加州大學Silvia Lindtner共同創(chuàng)建智庫機構Hacked Matter，專門研究中國山寨產業(yè)與文化。

他認為，曾代表“冒牌貨”甚至“假貨”的“山寨”一詞，其內涵已經發(fā)生變化，對觀全球創(chuàng)客運動，他說：“其他國家的創(chuàng)客要達到中國‘山寨’的境界，起碼還需要十年的積累和發(fā)展。

山寨手機的前世

山寨手機剛開始也叫“三碼機”、“五碼機”，指沒有移動電話設備正規(guī)標識、沒有測試質檢認證、沒有入網許可證的黑手機。

這類手機有個絕對優(yōu)勢——價格優(yōu)勢。因為沒有正規(guī)授權，生產商基本不用繳納增值稅，因此價格低廉。

手機山寨的發(fā)生，起源于渠道鏈。

2000年以前，基于國際品牌手機的銷售模式，國內存在一個手機貿易的分銷體系：國包商（區(qū)包商）-省包商-地包商-零售商。在這個銷售體系中，國包風險最高，省包競爭最激烈，地包和零售商獲得較高的單體利潤。

2000-2003年，國產手機借助相同渠道迅速崛起，各級渠道商也因此獲利頗豐。在這個形勢中，地包商積累了足夠的資金，他們不甘心久居下游，伺機而動。

2004年，隨著MTK的出現，使得國內手機市場井噴擴大。MTK作為手機芯片設計公司，率先提供了手機設計的整套方案，從硬件設計到軟件系統(tǒng)，全部開放給手機集成商和手機制造工廠。

2004-2007年間，由于手機方案的開放，一大批手機集成商和手機制造工廠誕生，各級渠道商紛紛投錢委托開發(fā)或獨家包銷已有機型，這個利潤是相當可觀，比如，一款品質優(yōu)良的手機公模需要20萬，投10款是200，其中1款機型贏得市場，承包商就能得到逾千萬的利潤。

這一時期，深圳華強北催生了一批手機批發(fā)市場，形成了全球手機批發(fā)集散的源頭。于是，山寨風潮一時席卷全國。

山寨手機的今生

隨著產無限制的機械復制，必然導致泛濫而無利可圖，時至2008年，深圳國包商已超過2000家，利潤越來越薄，據說只有1/3的國包可以保持贏利。

基于這種形勢，出于生存的欲望：一部分人轉而外求，開拓國外市場；另一部分人，開始深度挖掘國內市場需求，于是，一些“奇奇怪怪”性能的產品開始出現了，而且價格很便宜。

李大維看來，這些挖掘新需求的人，本身具有很強的制造能力，而且還有很好的點子，他們身上孕育著新山寨創(chuàng)客的基因。

不逐主流，滿足小眾需求

李大維舉了個例子，曾經有一款山寨手機名叫“轟天雷”，這個手機的特點是聲音很大。為什么聲音大？它有7個喇叭。誰會用有7個喇叭的手機呢？建筑工人。李大維說：“這個手機可貴之處在于，很多設計師包括蘋果的設計師，誰也沒有想到給建筑工人設計一款手機，而這家山寨工廠做了，設計大音量，是因為建筑工人本身有聽音樂的訴求，同時如果戴耳機在工場不安全，大音量的手機既便于攜帶，又便于在工場收聽?！边@家工廠就在深圳。

深圳的這些山寨手機生產商的目標市場與品牌手機不同，它們針對的是特殊人群、特殊環(huán)境和特殊用途的小眾市場。它們制造的大部分手機被銷往發(fā)展中國家和農村地區(qū)，年銷量可達4億部，占全球手機銷量的四分之一。這些產品用于與特定文化與生活方式高度契合的設計，除了“轟天雷”外，為穆斯林設計的手機擁有提醒禱告時間和祈禱室地圖等功能。這些市場為主流手機品牌所忽視，卻容量巨大。

也許你不會感覺到，其實山寨手機形成的生態(tài)系統(tǒng)正在改變整個手機產業(yè)格局。10年前，如果有人說諾基亞和摩托羅拉會衰落，人們不以為然。今天諾基亞在手機市場上已經變得無足輕重，愛立信似乎早已被人遺忘。10年前，當諾基亞推出一款800美元手機的時候，中國“山寨”已經能做出一款功能更加出色的手機，只賣200美元，重點是它們不需要去拷貝諾基亞的設計。山寨產品不追逐品牌產品構造的主流需求幻覺，它在小眾需求中踏踏實實的精耕細作。

實力堅強，占領一流品牌

創(chuàng)建不到2年的法國智能手機品牌Wiko，用短短幾個月就占據法國智能手機市場18%的份額，排名第三，僅在蘋果和三星之后。Wiko就是法國設計與營銷團隊與一家不知名深圳手機制造商合作的產物。

李大維說，這家手機制造商名叫“天瓏”，它是深圳最大的山寨手機制造商，這家制造商具備生產幾乎所有說得上來的品牌手機的能力，強大的制造能力，是支撐品牌的基礎?！疤飙嚒背钟蠾iko85%的股份，是Wiko的最大股東，換句話說，Wiko是中國山寨手機商的一款品牌產品。

在歐美市場，受蘋果影響，智能手機市場價格十分昂貴，像售價749美金的iPhone 5S（32GB），一次性付清的話，歐美工薪階層買不起，因此低價智能手機擁有一個巨大的潛在市場。

Wiko正填補了這一市場空缺，在蘋果和三星等品牌相比，不少法國人更需要功能相對簡單、價格實惠的智能手機。Wiko于2011年初成立于馬賽，次年銷售達到200萬臺。

李大維說，“天瓏所以能夠在法國取得這樣的成績，很重要的一點就在于本土化設計和營銷策略。Wiko法國團隊的主要工作即設計與市場營銷。一個65人的團隊，除了4名工程師外，其他人都忙于本土化設計、市場營銷、廣告、分銷商關系和客戶服務等?！碑斎?，只有設計和營銷Wiko不可能站住腳，核心還是因為天瓏能夠生產出優(yōu)質的產品。

現在，越來越多的中國公司需要全球化運營，這是成為世界一流公司必經之路，天瓏移動通過Wiko本地化品牌在法國取得的驕人成績，值得許多正在進軍海外市場的公司學習。

開放！開放！再開放！

山寨發(fā)生的邏輯起點是生存欲望，而非某種動機設想下的所謂需求，“活下去”迫使它們不斷推出新的原型、做出新的改進。最初，復制品牌產品給山寨產品打上了很深的“冒牌貨”的印記，然而這并不意味著，品牌產品不會復制山寨創(chuàng)意。

2013年，谷歌推出Chromecast電視棒后，短短的幾天，便供不應求，然而人們很快就發(fā)現，類似的產品早在2010年就在華強北出現了。其實，產品發(fā)布當天，李大維在微博上就指出Google抄襲，他認為Chromecast基本上是個被閹割的MK802/Android PC，雖然芯片和方案不同，然而創(chuàng)意都來自于中國一群做平板的工程師。

據調研，比起Google Chromecast，國內的電視棒經過多年的產品迭代。除了價格更為便宜外，在性能方面它們也遠遠超過了Chromecast。至于軟件功能方面，搭載了Android系統(tǒng)的國產電視棒可以瀏覽網頁、播放視頻音樂、玩游戲，甚至辦公。

李大維說：“Google這次真的是赤裸裸的抄襲了國內‘民間作坊’的產品。所以希望大家未來看到各種‘Androidcast’或者‘先祖’MK802的時候，不要輕易賦予它們山寨的標簽，更不要隨意開罵。相反，我們更應該反思：為啥我們這邊早做了那么多年，反而沒有一個‘閹割版的山寨品’受歡迎？”
谷歌抄襲中國山寨創(chuàng)意，說明了中國山寨已具備很強的原創(chuàng)實力，同時也反映出山寨普遍具有的一個特點，就是山寨沒有品牌，或者準確的說，山寨不專注于品牌的經營，但這并不意味著它們天性上與品牌無緣，事實上，與品牌相關聯的山寨，威力不可小覷。

與國外創(chuàng)客運動的發(fā)展路徑不同，中國山寨是一個自下而上形成的規(guī)模龐大的生態(tài)系統(tǒng)，具備“民主化創(chuàng)新”的所有特征。李大維說：“這是創(chuàng)客運動的最高理想?！?br />
中國山寨反映“民主化創(chuàng)新”的第一個表現是：非正式的熟人網絡主宰著深圳手機產業(yè)鏈。人們不是坐在辦公室，而是以項目為單位隨機組合。一個好項目很快能聚齊一群人或幾家小公司，他們各有分工，有的提供電路板，有的提供外殼，剩下的則由另外一家提供……因為進入門檻很低，新功能不管聽上去有多瘋狂，都可以試驗。自由的信息流把沒有關系的廠商聯系到一起，形成草根創(chuàng)新。

第二，“開源”是民主化創(chuàng)新的基本精神，中國山寨很符合這一特征，其開源體現在公模、公板。正因為有這些公模、公板，使得廠商能夠降低制造成本，同時也提供了微創(chuàng)新的機會。從開源精神來說，它們并不是技術創(chuàng)新，而是顛覆產業(yè)價格體系的一個手段，讓新的公司能在成熟的行業(yè)里找到機會。

最后，山寨最令人爭議的地方在于知識產權問題，而其高效的微生產卻一直被大眾所忽視。中國山寨蘊含著草根創(chuàng)新的巨大能量與活力，未來的十年，深圳會成為智能硬件的硅谷。中國制造業(yè)如何利用已有經驗和資源，真正實現整個制造業(yè)鏈條的全面升級，“開放！開放！再開放！”可能是必須去做的事情。

諾貝爾經濟學獎得主埃德蒙德?菲爾普斯在《大繁榮》一書中指出：以往組織和國家通常是通過大量投資于R&D的方式獲得競爭優(yōu)勢，但通過對工業(yè)化地區(qū)的仔細觀察，作者發(fā)現，問題不在創(chuàng)新本身，而在于國家的大多數人能夠在多大范圍以及多深程度上接觸并使用最新科技。

簡言之，對于新事物，理解和使用的人越多，經濟增長就會越快，社會的創(chuàng)新能力就強。中國山寨就走在這樣的路上。

本文核心素材來自李大維口述及其提供的相關資料，另外參考《國產手機史（二）：山寨成風的“輝煌”歲月》一文內容。特此說明。

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吉祥三寶 · 發(fā)表于 2022-1-4 06:07:23

重新發(fā)現中國“山寨”

李大維自1990年開始就積極推動開源事業(yè)，他是美國自由軟件基金會成員、阿帕奇項目委員會委員以及ObjectWe董事。2010年，他參與創(chuàng)建中國第一個創(chuàng)客空間新車間，在中國推廣創(chuàng)客運動與創(chuàng)客文化。2011年，他與紐約大學Anna Greenspan和加州大學Silvia Lindtner共同創(chuàng)建智庫機構Hacked Matter，專門研究中國山寨產業(yè)與文化。

他認為，曾代表“冒牌貨”甚至“假貨”的“山寨”一詞，其內涵已經發(fā)生變化，對觀全球創(chuàng)客運動，他說：“其他國家的創(chuàng)客要達到中國‘山寨’的境界，起碼還需要十年的積累和發(fā)展。

山寨手機的前世

山寨手機剛開始也叫“三碼機”、“五碼機”，指沒有移動電話設備正規(guī)標識、沒有測試質檢認證、沒有入網許可證的黑手機。

這類手機有個絕對優(yōu)勢——價格優(yōu)勢。因為沒有正規(guī)授權，生產商基本不用繳納增值稅，因此價格低廉。

手機山寨的發(fā)生，起源于渠道鏈。

2000年以前，基于國際品牌手機的銷售模式，國內存在一個手機貿易的分銷體系：國包商（區(qū)包商）-省包商-地包商-零售商。在這個銷售體系中，國包風險最高，省包競爭最激烈，地包和零售商獲得較高的單體利潤。

2000-2003年，國產手機借助相同渠道迅速崛起，各級渠道商也因此獲利頗豐。在這個形勢中，地包商積累了足夠的資金，他們不甘心久居下游，伺機而動。

2004年，隨著MTK的出現，使得國內手機市場井噴擴大。MTK作為手機芯片設計公司，率先提供了手機設計的整套方案，從硬件設計到軟件系統(tǒng)，全部開放給手機集成商和手機制造工廠。

2004-2007年間，由于手機方案的開放，一大批手機集成商和手機制造工廠誕生，各級渠道商紛紛投錢委托開發(fā)或獨家包銷已有機型，這個利潤是相當可觀，比如，一款品質優(yōu)良的手機公模需要20萬，投10款是200，其中1款機型贏得市場，承包商就能得到逾千萬的利潤。

這一時期，深圳華強北催生了一批手機批發(fā)市場，形成了全球手機批發(fā)集散的源頭。于是，山寨風潮一時席卷全國。

山寨手機的今生

隨著產無限制的機械復制，必然導致泛濫而無利可圖，時至2008年，深圳國包商已超過2000家，利潤越來越薄，據說只有1/3的國包可以保持贏利。

基于這種形勢，出于生存的欲望：一部分人轉而外求，開拓國外市場；另一部分人，開始深度挖掘國內市場需求，于是，一些“奇奇怪怪”性能的產品開始出現了，而且價格很便宜。

李大維看來，這些挖掘新需求的人，本身具有很強的制造能力，而且還有很好的點子，他們身上孕育著新山寨創(chuàng)客的基因。

不逐主流，滿足小眾需求

李大維舉了個例子，曾經有一款山寨手機名叫“轟天雷”，這個手機的特點是聲音很大。為什么聲音大？它有7個喇叭。誰會用有7個喇叭的手機呢？建筑工人。李大維說：“這個手機可貴之處在于，很多設計師包括蘋果的設計師，誰也沒有想到給建筑工人設計一款手機，而這家山寨工廠做了，設計大音量，是因為建筑工人本身有聽音樂的訴求，同時如果戴耳機在工場不安全，大音量的手機既便于攜帶，又便于在工場收聽?！边@家工廠就在深圳。

深圳的這些山寨手機生產商的目標市場與品牌手機不同，它們針對的是特殊人群、特殊環(huán)境和特殊用途的小眾市場。它們制造的大部分手機被銷往發(fā)展中國家和農村地區(qū)，年銷量可達4億部，占全球手機銷量的四分之一。這些產品用于與特定文化與生活方式高度契合的設計，除了“轟天雷”外，為穆斯林設計的手機擁有提醒禱告時間和祈禱室地圖等功能。這些市場為主流手機品牌所忽視，卻容量巨大。

也許你不會感覺到，其實山寨手機形成的生態(tài)系統(tǒng)正在改變整個手機產業(yè)格局。10年前，如果有人說諾基亞和摩托羅拉會衰落，人們不以為然。今天諾基亞在手機市場上已經變得無足輕重，愛立信似乎早已被人遺忘。10年前，當諾基亞推出一款800美元手機的時候，中國“山寨”已經能做出一款功能更加出色的手機，只賣200美元，重點是它們不需要去拷貝諾基亞的設計。山寨產品不追逐品牌產品構造的主流需求幻覺，它在小眾需求中踏踏實實的精耕細作。

實力堅強，占領一流品牌

創(chuàng)建不到2年的法國智能手機品牌Wiko，用短短幾個月就占據法國智能手機市場18%的份額，排名第三，僅在蘋果和三星之后。Wiko就是法國設計與營銷團隊與一家不知名深圳手機制造商合作的產物。

李大維說，這家手機制造商名叫“天瓏”，它是深圳最大的山寨手機制造商，這家制造商具備生產幾乎所有說得上來的品牌手機的能力，強大的制造能力，是支撐品牌的基礎?！疤飙嚒背钟蠾iko85%的股份，是Wiko的最大股東，換句話說，Wiko是中國山寨手機商的一款品牌產品。

在歐美市場，受蘋果影響，智能手機市場價格十分昂貴，像售價749美金的iPhone 5S（32GB），一次性付清的話，歐美工薪階層買不起，因此低價智能手機擁有一個巨大的潛在市場。

Wiko正填補了這一市場空缺，在蘋果和三星等品牌相比，不少法國人更需要功能相對簡單、價格實惠的智能手機。Wiko于2011年初成立于馬賽，次年銷售達到200萬臺。

李大維說，“天瓏所以能夠在法國取得這樣的成績，很重要的一點就在于本土化設計和營銷策略。Wiko法國團隊的主要工作即設計與市場營銷。一個65人的團隊，除了4名工程師外，其他人都忙于本土化設計、市場營銷、廣告、分銷商關系和客戶服務等?！碑斎?，只有設計和營銷Wiko不可能站住腳，核心還是因為天瓏能夠生產出優(yōu)質的產品。

現在，越來越多的中國公司需要全球化運營，這是成為世界一流公司必經之路，天瓏移動通過Wiko本地化品牌在法國取得的驕人成績，值得許多正在進軍海外市場的公司學習。

開放！開放！再開放！

山寨發(fā)生的邏輯起點是生存欲望，而非某種動機設想下的所謂需求，“活下去”迫使它們不斷推出新的原型、做出新的改進。最初，復制品牌產品給山寨產品打上了很深的“冒牌貨”的印記，然而這并不意味著，品牌產品不會復制山寨創(chuàng)意。

2013年，谷歌推出Chromecast電視棒后，短短的幾天，便供不應求，然而人們很快就發(fā)現，類似的產品早在2010年就在華強北出現了。其實，產品發(fā)布當天，李大維在微博上就指出Google抄襲，他認為Chromecast基本上是個被閹割的MK802/Android PC，雖然芯片和方案不同，然而創(chuàng)意都來自于中國一群做平板的工程師。

據調研，比起Google Chromecast，國內的電視棒經過多年的產品迭代。除了價格更為便宜外，在性能方面它們也遠遠超過了Chromecast。至于軟件功能方面，搭載了Android系統(tǒng)的國產電視棒可以瀏覽網頁、播放視頻音樂、玩游戲，甚至辦公。

李大維說：“Google這次真的是赤裸裸的抄襲了國內‘民間作坊’的產品。所以希望大家未來看到各種‘Androidcast’或者‘先祖’MK802的時候，不要輕易賦予它們山寨的標簽，更不要隨意開罵。相反，我們更應該反思：為啥我們這邊早做了那么多年，反而沒有一個‘閹割版的山寨品’受歡迎？”
谷歌抄襲中國山寨創(chuàng)意，說明了中國山寨已具備很強的原創(chuàng)實力，同時也反映出山寨普遍具有的一個特點，就是山寨沒有品牌，或者準確的說，山寨不專注于品牌的經營，但這并不意味著它們天性上與品牌無緣，事實上，與品牌相關聯的山寨，威力不可小覷。

與國外創(chuàng)客運動的發(fā)展路徑不同，中國山寨是一個自下而上形成的規(guī)模龐大的生態(tài)系統(tǒng)，具備“民主化創(chuàng)新”的所有特征。李大維說：“這是創(chuàng)客運動的最高理想?！?br />
中國山寨反映“民主化創(chuàng)新”的第一個表現是：非正式的熟人網絡主宰著深圳手機產業(yè)鏈。人們不是坐在辦公室，而是以項目為單位隨機組合。一個好項目很快能聚齊一群人或幾家小公司，他們各有分工，有的提供電路板，有的提供外殼，剩下的則由另外一家提供……因為進入門檻很低，新功能不管聽上去有多瘋狂，都可以試驗。自由的信息流把沒有關系的廠商聯系到一起，形成草根創(chuàng)新。

第二，“開源”是民主化創(chuàng)新的基本精神，中國山寨很符合這一特征，其開源體現在公模、公板。正因為有這些公模、公板，使得廠商能夠降低制造成本，同時也提供了微創(chuàng)新的機會。從開源精神來說，它們并不是技術創(chuàng)新，而是顛覆產業(yè)價格體系的一個手段，讓新的公司能在成熟的行業(yè)里找到機會。

最后，山寨最令人爭議的地方在于知識產權問題，而其高效的微生產卻一直被大眾所忽視。中國山寨蘊含著草根創(chuàng)新的巨大能量與活力，未來的十年，深圳會成為智能硬件的硅谷。中國制造業(yè)如何利用已有經驗和資源，真正實現整個制造業(yè)鏈條的全面升級，“開放！開放！再開放！”可能是必須去做的事情。

諾貝爾經濟學獎得主埃德蒙德?菲爾普斯在《大繁榮》一書中指出：以往組織和國家通常是通過大量投資于R&D的方式獲得競爭優(yōu)勢，但通過對工業(yè)化地區(qū)的仔細觀察，作者發(fā)現，問題不在創(chuàng)新本身，而在于國家的大多數人能夠在多大范圍以及多深程度上接觸并使用最新科技。

簡言之，對于新事物，理解和使用的人越多，經濟增長就會越快，社會的創(chuàng)新能力就強。中國山寨就走在這樣的路上。

本文核心素材來自李大維口述及其提供的相關資料，另外參考《國產手機史（二）：山寨成風的“輝煌”歲月》一文內容。特此說明。

樹葉 · 發(fā)表于 2022-1-4 07:31:12

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