為什么有的店鋪就是看上去高大上，有的就是很LOW呢 ...

數(shù)碼桃桃

   百貨商場(chǎng)在過去的幾十年里發(fā)展的如火如荼，隨之催生了道具行業(yè)的發(fā)展。道具行業(yè)具體指什么？它們是怎么制作，以及最后安裝到店鋪的？背后的道具公司需要做哪些事情？它是如何與幕前的客戶合作的？這個(gè)行業(yè)未來前景又如何？這些都是我們今晚將要討論的問題。   

冷蕓時(shí)尚圈討論是就行業(yè)問題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶。希望通過此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！若想加入冷蕓時(shí)尚圈，請(qǐng)按格式”冷蕓時(shí)尚圈+姓名“加微信Lazarusfor10。

參與討論成員
冷蕓時(shí)尚圈討論2群群友
時(shí)間：2020年6月20日

討論提綱

一、道具行業(yè)概覽

1.什么是道具？
2. 國(guó)內(nèi)道具行業(yè)發(fā)展
3. 道具公司分類

二、道具公司是如何工作的？

1. 甲方乙方的合作
2. 道具公司的工作職能
3. 道具如何進(jìn)入店鋪？

三、道具公司現(xiàn)狀

1. 本土與外資公司區(qū)別
2. 各自利弊
3. 行業(yè)現(xiàn)狀、沖擊和挑戰(zhàn)

四、發(fā)展思考與展望

1. 隨著電商的沖擊，實(shí)體店鋪未來前景會(huì)如何影響道具行業(yè)？



莊主簡(jiǎn)介
莊主介紹：
趙婧-上海-自媒體，畢業(yè)于國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)。4年道具行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，主要集中在項(xiàng)目實(shí)施。

JOJO-上海-2群副群主，北京服裝學(xué)院藝術(shù)碩士。關(guān)注原創(chuàng)服裝，目前探店量100+，曾任職買手管培生及買手助理職位。同時(shí)是B站時(shí)尚區(qū)up主，平時(shí)熱愛閱讀、時(shí)尚插畫，希望能夠有機(jī)會(huì)與行業(yè)前輩、伙伴深入交流，并保持終身學(xué)習(xí)的習(xí)慣和包容開放的心態(tài)！

熱身討論



5月7日，馬斯克在接受Joe Rogan訪談時(shí)表示，

“巴菲特這輩子看了很多公司的財(cái)報(bào)和賬目，他整天想的就是可口可樂和百事可樂哪一個(gè)更值錢，這種工作對(duì)我來說挺無(wú)聊的。這個(gè)世界應(yīng)該讓盡可能少的人參與金融和法律的工作，而應(yīng)該讓更多的人才加入到制造業(yè)。”

他的這段話讓我開始反思一直以來我對(duì)金融業(yè)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)的看法，從個(gè)人就業(yè)的角度來看，盡管金融行業(yè)真的很賺錢，但還是實(shí)體行業(yè)對(duì)我更有吸引力。


櫥窗里很有意思的陳列裝置肯定離不開道具吧。對(duì)于手閑不住的人來說，他們總想創(chuàng)造一些實(shí)際的物品，而今天我們要討論的就是道具行業(yè)，這個(gè)被隱藏在幕后的行業(yè)。

我是從到道具公司工作開始進(jìn)入這一行的。陳列是甲方職位，是客戶，道具公司是乙方。很多人似乎想不到還有這樣的公司存在。這種公司不太多，即便在上海也不多。

登錄/注冊(cè)后可看大圖

（圖片來源：Pexels）






一、道具行業(yè)概覽


1.什么是道具
櫥窗陳列大家都很熟悉，這里的道具主要指展示道具。

展示道具，是直接面向公眾的界面實(shí)體，是商業(yè)展示空間（商場(chǎng)、專賣店、賣場(chǎng)、超市等）的物質(zhì)基礎(chǔ)。它們?yōu)樯唐返某型?、吊掛、陳列、照明等功能提供了必不可少的硬件設(shè)備。

根據(jù)不同的擺放位置和使用功能。展示道具分為展柜（Backwall / Setting）、展架、展臺(tái)(Fixture)等。 除了展示道具外，還有促銷類道具，像櫥窗陳列用道具，這些促銷類道具不在今天的討論范圍內(nèi)。

據(jù)材質(zhì)不同，展示道具分為以鋼材、木材、玻璃、亞克力以及五金為主的展示道具等。這些產(chǎn)品在工廠內(nèi)進(jìn)行批量生產(chǎn)，然后根據(jù)客戶的要求配送到營(yíng)銷終端。

登錄/注冊(cè)后可看大圖

（圖片來源：Pexels）



2.國(guó)內(nèi)行業(yè)發(fā)展歷史

道具行業(yè)聽起來比較冷門，在國(guó)內(nèi)的發(fā)展歷史也就最近40來年：
從90年代開始逐漸興起，幾家獨(dú)大，并且利潤(rùn)可觀；
2000-2015年間，道具公司如雨后春筍，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)起伏；
2016至今，由于結(jié)構(gòu)重組、市場(chǎng)飽和等各種原因，利潤(rùn)低，業(yè)務(wù)也有些走下坡路了。


3.道具公司分類

這里提到的展示道具主要出現(xiàn)在實(shí)體店鋪，可以是眼鏡店、服裝店、珠寶店，也可以是面包房。

會(huì)展之類的道具有專門的會(huì)展公司，他們稱作展示公司，如易尚展示，主要給汽車品牌搭各種展臺(tái)。

哪些行業(yè)會(huì)是道具公司的主要客戶呢？

道具行業(yè)主要伴隨著零售行業(yè)產(chǎn)生，所有零售業(yè)，只要有需要展示商品的地方就需要用到展示道具，此外還有手機(jī)、電子產(chǎn)品等等。而最主要的客戶是化妝品品牌。

登錄/注冊(cè)后可看大圖

（圖片來源：莊主同事拍攝蘭蔻店鋪）



道具公司的分類按照客戶類型分為高端和中低端。

高端品牌一般都是單一設(shè)計(jì)，采用定制化的模式；對(duì)于中低端品牌，主要采用的是設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單，批量生產(chǎn)的道具。道具公司的代表客戶是化妝品柜臺(tái)。

下面我們通過化妝品柜臺(tái)的例子來展開介紹。

僅一個(gè)化妝品柜臺(tái)就價(jià)值不菲。柜臺(tái)對(duì)照明要求很嚴(yán)格，包括打光效果、角度、客戶感覺等。品牌正是從這些方面來提升客戶的體驗(yàn)感。每一個(gè)展柜、展臺(tái)都有自己專門的作用，且位置固定。譬如是護(hù)膚品柜、彩妝柜、香水柜，現(xiàn)場(chǎng)組裝好后不能隨意變換。擺放位置也是固定的，都是品牌方按照一定的營(yíng)銷理念設(shè)計(jì)好的。

登錄/注冊(cè)后可看大圖

（圖片來源：莊主同事拍攝香奈兒店鋪）




在百貨商場(chǎng)約70平米的空間內(nèi)，有序排列擺放各種背柜與前柜。這些道具從材料選材、外部造型，到內(nèi)部結(jié)構(gòu)空間設(shè)計(jì)、外飾面細(xì)節(jié)處理上，都做到了極致。

所以化妝品柜臺(tái)必須要專門的道具公司，這里就是展示道具的典型代表了。

頂級(jí)的品牌肯定都要搭配頂級(jí)的展示道具，所以頂級(jí)品牌的道具都很貴，一看就是錢“堆”出來的。一家店的裝修費(fèi)甚至要達(dá)到幾萬(wàn)一平米。

而服裝店在主營(yíng)化妝品柜臺(tái)的道具公司里只占一小塊業(yè)務(wù)，因?yàn)橐话愣际堑赇伌螅谰呱?，和化妝品柜臺(tái)區(qū)別還挺大的。

對(duì)于服裝圈的道具公司來說，頂級(jí)品牌的道具家私供應(yīng)商基本為港資居多，其中以東莞京木為首。LV等品牌就是跟京木長(zhǎng)年合作，而且京木只服務(wù)過國(guó)內(nèi)唯一一個(gè)服裝品牌鄂爾多斯1463一家店。這家道具公司客戶主要都是奢侈品頂尖品牌為主。

可以說從事道具行業(yè)十幾年的都不知道京木這家獨(dú)角獸公司，因?yàn)榫┠静恍枰兄?。但是做名品類?xiàng)目的公司應(yīng)該都知京木。

奢侈品不是競(jìng)標(biāo)就可以進(jìn)去的，特別是頂尖那幾個(gè)品牌。因?yàn)橐膊皇请S便一家道具廠就能服務(wù)好奢侈品的細(xì)節(jié)要求。比如電子電器類品牌，跟奢侈品的細(xì)節(jié)要求不是一個(gè)級(jí)別，這中間差好幾個(gè)級(jí)別。

道具公司想自己主動(dòng)聯(lián)絡(luò)進(jìn)行總部備案，比登雪山還難。國(guó)內(nèi)也就那么二十來家做名品的道具家私公司。他們應(yīng)該也不是做品牌直營(yíng)項(xiàng)目，可能是代理商的名品項(xiàng)目。

上海也是港資居多。臺(tái)資道具廠則主要以美國(guó)市場(chǎng)項(xiàng)目品牌居多，道具行業(yè)目前還是一樣。在道具行業(yè)里，這種分化比較嚴(yán)重。

登錄/注冊(cè)后可看大圖

（圖片來源：Pexels）



臺(tái)資與港資早些年在很多行業(yè)都?jí)艛嗌嫌胃叨丝蛻舻摹＿@樣的公司能拿到代理再發(fā)往內(nèi)地找工廠，品牌直接對(duì)接的以往還是少的。早先很多內(nèi)地工廠自己都不知道自己做的其實(shí)是奢侈品牌的道具。

工人老板都四五十歲以上，看到這類品牌直接叫它：英文字母的品牌。他們接單都是從中間經(jīng)銷商那拿的二手單，而且那時(shí)老外品牌方也比較信任港資和臺(tái)資的經(jīng)銷商，全交他們負(fù)責(zé)生產(chǎn)，不會(huì)直接自己對(duì)接內(nèi)地工廠的。


二、道具公司是如何進(jìn)行工作的


1.甲方乙方的合作

與道具公司接洽的品牌方（甲方）部門，一般是工程部、采購(gòu)部或間接采購(gòu)。他們與乙方達(dá)成項(xiàng)目合作計(jì)劃，提供設(shè)計(jì)理念，并通過采購(gòu)下單給到乙方。

乙方接單后需要到店鋪實(shí)際測(cè)量、深化圖紙、生產(chǎn)制作，施工安裝以及后期維護(hù)。工程部、間接采購(gòu)也是大家平時(shí)少接觸的部門，所以這讓道具更加冷門了，是一個(gè)非常幕后的產(chǎn)業(yè)。

其實(shí)高端品牌都需要道具定制，并且為了配合它的檔次、調(diào)性，還會(huì)有不同的特別需求。像蘋果在國(guó)美、永樂、蘇寧這種連鎖大賣場(chǎng)也有稍低檔店鋪，其道具需求就各不相同。

登錄/注冊(cè)后可看大圖

（圖片來源：Pexels）



2.道具公司的工作職能

道具公司主要的職能部門有項(xiàng)目部、設(shè)計(jì)部、生產(chǎn)部、工程部。

項(xiàng)目部一般是道具公司最重要的部門，他們承擔(dān)著從項(xiàng)目初期開始與甲方的溝通確認(rèn)、中期的設(shè)計(jì)生產(chǎn)、后期的安裝維護(hù)等，是連接公司與客戶之間的重要的溝通協(xié)調(diào)部門，也承擔(dān)著公司內(nèi)部各部門之間的溝通協(xié)調(diào)。

設(shè)計(jì)部的設(shè)計(jì)師在道具公司主要是做圖紙深化，并沒有自己的創(chuàng)造自由。因?yàn)樗械脑O(shè)計(jì)理念、初稿甲方都會(huì)提供。

所以設(shè)計(jì)師大部分時(shí)間是在用AutoCAD畫圖，標(biāo)示出精確的道具定位、尺寸、內(nèi)部細(xì)節(jié)、材質(zhì)等。偶爾與生產(chǎn)部溝通，一部分設(shè)計(jì)師一直是默默畫圖，溝通能力強(qiáng)的設(shè)計(jì)師則可以轉(zhuǎn)做項(xiàng)目職能。


溝通能力真的很重要，設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)型的項(xiàng)目經(jīng)理都比較有實(shí)力，懂得客戶具體想要什么。生產(chǎn)部就是工廠；而工程部負(fù)責(zé)道具的現(xiàn)場(chǎng)安裝和后期維修。



3.道具如何進(jìn)入店鋪
道具公司根據(jù)甲方的開業(yè)時(shí)間，做好時(shí)間規(guī)劃。進(jìn)場(chǎng)時(shí)間一般是工程裝修中后期，隱蔽工程驗(yàn)收結(jié)束后。

工廠按時(shí)制作完成，聯(lián)系商場(chǎng)辦理進(jìn)場(chǎng)手續(xù)，道具進(jìn)場(chǎng)安裝，經(jīng)過商場(chǎng)和甲方驗(yàn)收，就算順利進(jìn)入店鋪。

一般道具布置都是在晚上10點(diǎn)后，大家都看不見的時(shí)間，所以他們的工作就更不為人所知了。到凌晨6、7點(diǎn)收工，留出商場(chǎng)清潔的時(shí)間。

這里也涉及到很多商場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)。和商場(chǎng)溝通也是個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，譬如復(fù)核位置、辦理進(jìn)場(chǎng)手續(xù)、進(jìn)場(chǎng)要求、消防要求等等。



三、道具公司現(xiàn)狀


1.本土與外資公司的區(qū)別
以下就我所就職過的公司舉例說說不同的公司區(qū)別:

我所就職的第一家外資（歐美）公司，在內(nèi)部管理上會(huì)更嚴(yán)謹(jǐn)，流程清晰，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量更好，當(dāng)然價(jià)格也更高一些。

它的客戶是蘋果，主要給蘋果安裝國(guó)美、永樂、蘇寧等大賣場(chǎng)的柜臺(tái)。這種道具是批量生產(chǎn)的，屬于中低端柜臺(tái)，相對(duì)于直營(yíng)店鋪造價(jià)小多了，不過單個(gè)柜臺(tái)價(jià)格也挺高的。

第二家非歐美外資企業(yè)，報(bào)價(jià)相對(duì)低，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量上相對(duì)較差一些，在管理上沒那么嚴(yán)格，產(chǎn)生的內(nèi)部損耗也較多。

道具公司的辦公室主要在上海市區(qū)，因?yàn)楹涂蛻艨拷?，方便溝通。另外廣東也比較多，不過他們主要做外貿(mào)出口的；工廠以前在上海郊區(qū)多，現(xiàn)在大部分遷出到江浙了。順便說一下，做這個(gè)行業(yè)需要有強(qiáng)大的現(xiàn)金流支撐。因?yàn)榭蛻綦m然大，但他們的付款流程很復(fù)雜及緩慢。

登錄/注冊(cè)后可看大圖

（圖片來源：Pexels）




2.各自利弊
1）外企辦事處受職能所限，不能積極開發(fā)客戶，比較保守。譬如我所就職的第一家公司，客戶是美國(guó)總部開發(fā)的，七八年下來在上海也就一直一個(gè)主要客戶。

2）帶工廠的外資企業(yè)，規(guī)模大，注重技術(shù)革新，機(jī)械化程度高，管理成本也高、投入大。但有時(shí)候會(huì)“水土不服”，流程上不夠靈活。

3）本土企業(yè)在開發(fā)客戶上更有優(yōu)勢(shì)。他們積極地與品牌建立聯(lián)系，靈活爭(zhēng)取各種業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，反而成為了各大品牌的主要供應(yīng)商。所以這些大牌的道具供應(yīng)商主要是本土企業(yè)。



3.行業(yè)現(xiàn)狀、沖擊和挑戰(zhàn)
就整個(gè)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來說，規(guī)模太小所以比較不為人所知。產(chǎn)業(yè)鏈也不太成熟，上游供應(yīng)商并不固定。

而行業(yè)所面對(duì)的沖擊和挑戰(zhàn)在于，道具公司沒有自主性，都是按照客戶的要求來，未來的發(fā)展（如展示道具是不是也可以更個(gè)性化？智能化？跟科技公司合作？）這些要都看品牌的未來設(shè)計(jì)。

道具公司面臨著來自外部和內(nèi)部的雙重挑戰(zhàn)，外部挑戰(zhàn)主要包括以下四點(diǎn)：

1)公司的抗現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)能力弱。有很多需要乙方代付的預(yù)付款。

2)環(huán)保要求。廠家不符合環(huán)保資質(zhì)的中小企業(yè)退出上海。這也是為什么很多工廠都遷出上海的原因。

3)甲方（諸如歐萊雅集團(tuán)、Nike、Adidas等）要求使用可持續(xù)材料，無(wú)法做到即被淘汰。Nike這些品牌都在做可持續(xù)概念的線下店，這就要求道具也需要是可持續(xù)的。那國(guó)內(nèi)能做到的公司不多，以后也會(huì)去蕪存精。

4)對(duì)客戶的依賴性較強(qiáng)。道具公司和線下零售業(yè)的命運(yùn)緊緊在一起，對(duì)客戶的依賴性強(qiáng)。如果線下零售店資金流不好，也會(huì)影響其發(fā)展。

登錄/注冊(cè)后可看大圖

（圖片來源：Pexels）



除了外部的挑戰(zhàn)，內(nèi)部也存在很多挑戰(zhàn)：

1)生產(chǎn)效率低，手工操作度高，生產(chǎn)機(jī)械化程度低。一個(gè)是不敢投入，一個(gè)是也沒有足夠資金投入。同時(shí)，熟練工人工資很高。木工、五金工、電工、油漆工等工種都需要熟練工人。

2)工人減少，年輕人不愿從事這個(gè)行業(yè)。這個(gè)話題前幾天群里也提到過，看來傳統(tǒng)行業(yè)都有這個(gè)問題。

3)從業(yè)人員素質(zhì)提升，行業(yè)的整體水平需要提升。

面對(duì)這些挑戰(zhàn)，行業(yè)內(nèi)部也在主動(dòng)尋找突破轉(zhuǎn)型，化被動(dòng)為主動(dòng)。比如前面提到的易尚展示，雖然它的產(chǎn)品不是今晚討論范圍，但是它已經(jīng)在轉(zhuǎn)型3D展示、循環(huán)展示等新型的業(yè)務(wù)。

對(duì)于服裝圈的道具公司來說，在現(xiàn)在市場(chǎng)上，同類型道具公司太多，能用的太少。

大的道具廠里的產(chǎn)品都是比較缺乏創(chuàng)意的，網(wǎng)上的則又比較小家子氣，而且不成系列。這是由于道具公司主要不是創(chuàng)意，而是實(shí)現(xiàn)客戶的想法。

找到供應(yīng)商了，但是選不到自己想要的。小客戶的想法，道具廠也沒心思去實(shí)現(xiàn)。他們只記得早幾年前的客戶，都是全國(guó)擁有多少家店的。

其實(shí)這就是道具公司在面對(duì)小客戶時(shí)的兩難境地，在市場(chǎng)低迷時(shí)還是按舊思維思考問題，想著線上對(duì)自己的沖擊，想著賣自己原有的產(chǎn)品給已經(jīng)升級(jí)的客戶，卻不想自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力如何。

產(chǎn)品與服務(wù)需要的是經(jīng)營(yíng)管理能力。有些小的公司倒是什么都接的，就是產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量怎樣真的不好說。能接到業(yè)務(wù)說明是有付錢的買家的，產(chǎn)品做差服務(wù)不好那是他自己沒備好課。

現(xiàn)在的情況是各個(gè)行業(yè)，能生產(chǎn)制造的接不到一手單。能接到一手訂單的，都是業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，自己沒工廠。

道具公司規(guī)模都說不上特別大，這是行業(yè)通病。有工廠的，客戶也要考核供應(yīng)商，要驗(yàn)廠的。服裝圈里很多，有的驗(yàn)廠是自己的廠，做是外發(fā)廠做，自己廠成本高，外發(fā)成本可控。

這是一個(gè)原因，還有個(gè)原因是自己不擅長(zhǎng)客戶所在行業(yè)的道具，但是這種做不長(zhǎng)久的。至于剛剛提到的驗(yàn)場(chǎng)問題，大部分公司還是老老實(shí)實(shí)做事，不這樣鉆空子。

像莊主之前工作的公司，都存在很多年了，近幾年不太景氣的原因主要也是上面說的點(diǎn)。不過因?yàn)閷?duì)應(yīng)客戶不一樣，道具公司受到的沖擊也不太一樣。

總而言之，各個(gè)行業(yè)都在洗牌，迭代從未停止。所以我們要不斷進(jìn)步，不然就會(huì)被踢出局。


服裝產(chǎn)品技術(shù)課+時(shí)裝面料與工藝（初級(jí)+中級(jí)）（3套課程 面料、工藝、版型、選廠）可分期付款

登錄/注冊(cè)后可看大圖

四、發(fā)展思考與展望


1.隨著電商的沖擊，實(shí)體店鋪未來前景會(huì)如何影響道具行業(yè)？
電商的沖擊、時(shí)代的發(fā)展，要求實(shí)體店鋪未來也會(huì)越來越精良、智能化，這些要求反過來也會(huì)促進(jìn)道具公司優(yōu)勝劣汰，向高端化發(fā)展：

1）業(yè)務(wù)內(nèi)容由多而雜轉(zhuǎn)向少而精，產(chǎn)品和服務(wù)更高質(zhì)；
2）各方面提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力；
3）生產(chǎn)機(jī)械化，減少人工依賴，更快更標(biāo)準(zhǔn)；
4）材料、工藝更加環(huán)保。

值得一提的是，目前道具公司面對(duì)的主要還不是電商的沖擊，因?yàn)槟壳皹I(yè)績(jī)的影響并不是因?yàn)殡娚虒?dǎo)致實(shí)體店減少，而是店鋪飽和、環(huán)保要求、自身能力等等。

生產(chǎn)效率是內(nèi)在的重要因素，以及管理層能力的反應(yīng)也很重要，管理不佳會(huì)形成惡性循環(huán)。

譬如我之前碰到的，內(nèi)部流程混亂，導(dǎo)致輸出產(chǎn)品、服務(wù)差，不斷地彌補(bǔ)之前的小錯(cuò)誤，又增加成本，然而從來沒人去徹底根治，就會(huì)不斷地由內(nèi)往外消耗公司的各種成本、聲譽(yù)等等。

因此，在當(dāng)今環(huán)境下，道具公司要全方位提高自身能力，生產(chǎn)和管理效率，才能積極應(yīng)對(duì)沖擊。


服裝造型搭配+面料與工藝（初級(jí)+中級(jí)）+產(chǎn)品技術(shù)+銷售（5套課程帶你玩轉(zhuǎn)時(shí)尚）可分期付款

登錄/注冊(cè)后可看大圖

莊主總結(jié)

一、道具行業(yè)概覽

1.什么是道具？
展示道具是實(shí)體店鋪內(nèi)的展柜、展臺(tái)、展架等，譬如靠墻陳列柜（服裝、眼鏡、電子產(chǎn)品、面包零食）、可移動(dòng)前柜、服裝架等。

2.國(guó)內(nèi)行業(yè)發(fā)展歷史
道具行業(yè)隨90年代國(guó)內(nèi)零售業(yè)的發(fā)展而興起，最近幾年有遲滯趨勢(shì)。
1990年代，幾家獨(dú)大，利潤(rùn)可觀；
2000-2015 ，雨后春筍，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)起伏；2016-現(xiàn)在，結(jié)構(gòu)重組、市場(chǎng)飽和因素等，利潤(rùn)低

3.道具公司分類
高端品牌——單一設(shè)計(jì)，定制化模式
中低端品牌——設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單，批量生產(chǎn)
代表客戶：化妝品柜臺(tái)

二、道具公司是如何工作的？

1．甲方乙方的合作
甲方——提供設(shè)計(jì)理念、采購(gòu)下單，工程部或（間接）采購(gòu)部是主要與道具公司接洽的部門。
乙方——圖紙深化，制作，施工安裝，后期維護(hù)。

2．道具公司的工作職能
主要職能部門——項(xiàng)目部、設(shè)計(jì)部、生產(chǎn)部、工程部
項(xiàng)目部：很重要的部門，負(fù)責(zé)與內(nèi)部外部各方的調(diào)控。
設(shè)計(jì)部：圖紙深化，設(shè)計(jì)理念、初稿一般由甲方提供。
生產(chǎn)部：工廠。
工程部：負(fù)責(zé)道具的現(xiàn)場(chǎng)安裝和后期維修。

3.道具如何進(jìn)入店鋪？
進(jìn)場(chǎng)時(shí)間一般是工程裝修中后期，道具一般是晚上10點(diǎn)后進(jìn)場(chǎng)安裝，所以比較不常見。

三、道具公司現(xiàn)狀

1.本土與外資公司區(qū)別
1）外資（主要指歐美）公司內(nèi)部管理更嚴(yán)謹(jǐn)，流程清晰，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量更好，價(jià)格也更高。
2）本土企業(yè)價(jià)格相對(duì)低，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量上相對(duì)較差一些，在管理上沒那么嚴(yán)格，產(chǎn)生的內(nèi)部損耗也較多。

2.各自利弊
1）帶工廠的外資企業(yè)，規(guī)模大，注重技術(shù)革新，但價(jià)格高，不夠靈活。
2）外企辦事處受職能所限，也并不能積極開發(fā)客戶，比較保守。
3）本土公司是主要的品牌供應(yīng)商，因?yàn)橛凶约旱膬?yōu)勢(shì)，但是也有很多的不足。

3.行業(yè)現(xiàn)狀、沖擊和挑戰(zhàn)
行業(yè)規(guī)模較小，產(chǎn)業(yè)鏈不太成熟，上游供應(yīng)商并不固定。面臨的挑戰(zhàn)有：外部對(duì)客戶的依賴、抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，國(guó)家的環(huán)保要求，品牌方的可持續(xù)發(fā)展要求等；內(nèi)部自身的生產(chǎn)自動(dòng)化要求、從業(yè)人員素質(zhì)提升等。

四、發(fā)展思考與展望
隨著電商的沖擊，實(shí)體店鋪未來前景會(huì)如何影響道具行業(yè)？這會(huì)促進(jìn)道具公司優(yōu)勝劣汰，向高端化發(fā)展：
1.業(yè)務(wù)內(nèi)容由多而雜轉(zhuǎn)向少而精，產(chǎn)品和服務(wù)更高質(zhì)
2.全方位提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力
3.生產(chǎn)機(jī)械化，減少人工依賴，更快更標(biāo)準(zhǔn)
4.材料、工藝更加環(huán)保

所有文章均為誠(chéng)意原創(chuàng)。如果您閱讀后感覺有所收獲，感謝您至少能做以下1件事：點(diǎn)贊，轉(zhuǎn)發(fā)，關(guān)注，打賞。感謝您對(duì)知識(shí)的尊重。


新書上市通告


新書上市通告 《時(shí)裝買手實(shí)用手冊(cè)》第3版天貓購(gòu)買（包郵） 適合0基礎(chǔ)買手購(gòu)買、學(xué)習(xí)



新書上市通告
《資深買手寶典手冊(cè)》京東購(gòu)買（包郵）






《資深買手寶典手冊(cè)》天貓購(gòu)買（以下為不包郵價(jià)）


由冷蕓所著的《資深買手寶典手冊(cè)》已經(jīng)上市。現(xiàn)在可在京東、天貓店鋪預(yù)訂（五一后發(fā)貨）。搜索“資深買手”關(guān)鍵詞，在上海科學(xué)技術(shù)出版社店鋪購(gòu)買即可。此次出版社擔(dān)心疫情影響銷售，所以只印刷了平常印數(shù)的一半。所以如果想買第一批，請(qǐng)抓緊。

該書主要針對(duì)資深買手。包括了“預(yù)測(cè)體系”（銷售預(yù)測(cè)~OTB預(yù)算~現(xiàn)金流預(yù)算），“市場(chǎng)調(diào)研”，“選款及打造爆款”，“潮流趨勢(shì)”等資深買手所需要掌握的知識(shí)板塊。之前本人出版的《時(shí)裝買手實(shí)用手冊(cè)》（第3版即將上市）針對(duì)的是0基礎(chǔ)買手。這兩本書合用，可以讓自己的買手知識(shí)更加完善。

購(gòu)買后，請(qǐng)?jiān)诒酒脚_(tái)后臺(tái)發(fā)送已付款憑證及你的名字，或者私信你的付款憑證及你的名字。我會(huì)一一道謝。感謝讓我借此機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)你。
冷蕓


點(diǎn)擊以下鏈接了解更多內(nèi)容

加入社群 MCN合作 獵頭    時(shí)尚行業(yè)雜志
買手培訓(xùn)（線上）創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)    中小微服飾企業(yè)管理課  
知識(shí)管理課    時(shí)尚造型課    服裝銷售課 服裝產(chǎn)品技術(shù)課
初中級(jí)面料課 服裝生產(chǎn)管理課  服裝主播套餐課
社交商業(yè)營(yíng)銷（社群、私域、直播等）



-----------------------------

大超

雖然個(gè)別觀點(diǎn)片面，但是整體上是我看到相對(duì)全面的介紹了