陳小春帶貨翻車，商家要回41萬(wàn)！到底是誰(shuí)出了錯(cuò)？

科技閻羅君

陳小春翻車，商家要回41萬(wàn)！最近，陳小春帶貨僅賣5000元一事曝光，而且還被商家告了。
據(jù)媒體報(bào)道，去年雙11期間，某按摩器公司付了51萬(wàn)，與某傳媒公司達(dá)成直播協(xié)議。然而直播當(dāng)天，該公司商品因?yàn)闆](méi)在陳小春直播間上鏈接，所以匆匆下架。

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說(shuō)白了，就是陳小春直播沒(méi)帶該款商品。后期，傳媒公司為了補(bǔ)償，臨時(shí)安排陳小春助理補(bǔ)播。結(jié)果可想而知，4場(chǎng)直播僅賣出5000元，51萬(wàn)服務(wù)費(fèi)換來(lái)百分之一的銷售額，任誰(shuí)都覺(jué)得不是個(gè)滋味。氣急之下，商家一紙?jiān)V狀，將傳媒公司告上法庭。嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，這次直播失敗并不是陳小春的鍋，而是傳媒公司安排不合理。判決書顯示，傳媒公司臨時(shí)更改直播內(nèi)容，陳小春便是后來(lái)加上的直播。而且直播過(guò)程中，商家商品沒(méi)來(lái)得及上就被匆匆下架。按照正常流程，陳小春應(yīng)該補(bǔ)播一場(chǎng)。但大明星哪有那么多時(shí)間，所以便換成了陳小春的助理。法院給出的判決是，陳小春直播不成功，傳媒公司嚴(yán)重違約。最終，按摩器公司獲得了41萬(wàn)的服務(wù)費(fèi)退款。從結(jié)果上，商家正義得到伸張，獲得了應(yīng)有的賠償。但從籌備帶貨到打官司，這中間耗費(fèi)了巨大的精力和時(shí)間。一場(chǎng)帶貨烏龍，商家一無(wú)所獲?；仡櫾撁碳业脑庥觯┞读酥辈ж浀膩y象，明星帶貨和第三方合作并非萬(wàn)無(wú)一失。

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很多人都理所當(dāng)然的認(rèn)為明星帶貨相當(dāng)于跨界，所以翻車之事十有八九。但你們有沒(méi)有想過(guò)，換一個(gè)流量大的明星去賣同樣的產(chǎn)品，就一定能賣得很好呢？一件事的失敗，問(wèn)題不可能只是單方面的，現(xiàn)在好多明星帶貨翻車，我看人們都把原因歸結(jié)于明星的問(wèn)題，你試想一下，哪一場(chǎng)直播沒(méi)有幕后精心策劃的腳本，明星也就是按照那個(gè)腳本照本宣科，產(chǎn)品賣不出去就怪某明星咯？2020年4月，主持人李湘賣貂皮大衣，折后價(jià)4000多的商品一件沒(méi)賣出去，這難道不是人群定位的問(wèn)題。商家哭訴，5分鐘花了80萬(wàn)坑位費(fèi)。2020年6月，吳曉波直播賣出15罐奶粉，還有3罐選擇退貨。商家稱，花了60萬(wàn)坑位費(fèi)。2020年11月，歌手楊坤直播時(shí)銷量不錯(cuò)，但結(jié)束后出現(xiàn)了90%的退款，銷售額也從120萬(wàn)縮水到4萬(wàn)。商家聲稱，花了12萬(wàn)坑位費(fèi)。2020年11月，主持人汪涵帶貨，成交1323臺(tái)，退款1012臺(tái)，退款率高達(dá)76%，這些退款難道是明星的問(wèn)題嗎？

                               
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現(xiàn)在是銷售方式變了，以前人們網(wǎng)購(gòu)都是直接某寶、某東直接搜索想要的東西，現(xiàn)在是直接在某音、某書上用視頻直播的方式直接賣出去，試想以前你們購(gòu)買商品是如何知曉品牌的，廣告吧，廣告又是來(lái)自哪里，電視、某寶的推送、朋友之間的交流。然而現(xiàn)在如何知曉品牌呢？明星用直播形式的推薦，明星在中間只是起到的是個(gè)中間效果，我們更多需要思考的是產(chǎn)品質(zhì)量、營(yíng)銷思路。
現(xiàn)在直播的翻車，多是因?yàn)楝F(xiàn)在直播帶貨行業(yè)還不完善，比如與第三方機(jī)構(gòu)的銜接、產(chǎn)品的保證、稅收問(wèn)題等等。完善好諸多問(wèn)題后，就可能是下一個(gè)某寶。

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