手機(jī)盲盒的套路

劉丹

一年中最難得的春節(jié)長(zhǎng)假，眨眨眼過去了。
嗶哥整個(gè)人乃至靈魂，仍沉醉在假期吃喝玩樂的糜爛廢宅生活，無法自拔。
臨上班的前一天晚上，躺在大床上輾轉(zhuǎn)反側(cè)，滿腦子回蕩著：麻蛋，老子不想上班啊啊啊！

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相信屏幕前的小伙伴一樣，長(zhǎng)假后患上嚴(yán)重的“節(jié)后綜合癥”。
拖著疲憊的身軀，忍著不適，壓制抗拒上班的心理，強(qiáng)行擠上地鐵來到公司。
開始一天的劃水摸魚之旅。

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原本嗶哥也準(zhǔn)備抱著劃水的心態(tài)渡過這一天，逛逛淘寶刷刷微博。
卻意外刷到了便宜到過分的【手機(jī)盲盒】，瞬間來勁了。
價(jià)格有多過分？
原價(jià)6299的iPhone 12，不要629.9，不要62.9，現(xiàn)在蘋果破產(chǎn)清倉(cāng)價(jià)，只要99元！
還有概率抽中Mac Book、AirPods Max、iPad Pro等產(chǎn)品，換誰不心動(dòng)呀

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點(diǎn)進(jìn)評(píng)論區(qū)一看，好家伙，3000+的銷量，評(píng)價(jià)不多不少，正好10個(gè)，全是曬圖的好評(píng)。
圖片里不是華為p40，就是iPad mini、腎果12，一個(gè)比一個(gè)貴。
而且10個(gè)評(píng)價(jià)用戶全部恰好抽中熱門的數(shù)碼產(chǎn)品，合計(jì)中獎(jiǎng)率100%。
咋說好呢，大哥，以后刷單，走點(diǎn)心吧。

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閑魚上的手機(jī)盲盒不同于淘寶上的妖艷賤貨，不搞概率之類的虛頭。
它們直接承諾100%抽中，絕無空獎(jiǎng)，必中手機(jī)。
不中手機(jī)包退貨，最高可以抽到iPhone 12！
等等，這豈不是意味著，我們可以一直買盲盒，開箱不中立馬退款，不斷重復(fù)該操作，直到抽中iPhone 12為止？

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仔細(xì)想想，99元不多不少就幾天飯錢，即使抽不中iPhone換成別的牌子手機(jī)。
拿去賣錢或者自用完全沒問題，這賬算起來怎么都不虧。
妥妥一樁穩(wěn)贏不賠的交易呀，嗶哥突然有點(diǎn)心癢癢，想梭哈一把。

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很快，我又發(fā)現(xiàn)了價(jià)格更便宜，賣點(diǎn)不變的盲盒。
上面來了位賣99元號(hào)稱100%中手機(jī)的倒貼賣家，下面馬上冒出個(gè)9.9元必中智能手機(jī)的善長(zhǎng)人翁。
注意細(xì)節(jié)，人家抽的是智能手機(jī)，而非功能機(jī)、翻蓋機(jī)等廉價(jià)手機(jī)，真實(shí)價(jià)格是售價(jià)的10倍以上。
9.9元賣99元的智能機(jī)，跟送錢有啥區(qū)別，閑魚慈善家石錘了。

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盲盒內(nèi)卷的路上沒有最低，只有更低，9.9元遠(yuǎn)不是手機(jī)盲盒價(jià)格的極限。
例如這個(gè)6.95元必中蘋果華為手機(jī)的性價(jià)比炸裂盲盒。
真的是越看越刺激，越看越想下單。

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但是，過去關(guān)于盲盒騙局的新聞多次登上熱搜，小伙伴心里肯定十分清楚，天上不會(huì)掉餡餅，互聯(lián)網(wǎng)不會(huì)白送錢。
9.9元、6.5元的手機(jī)盲盒，根本不可能中到好東西。
寫著必中手機(jī)、不中退款的宣傳文案，不過是引誘我們掏錢下單的魚餌，好方便商家多宰幾條做夢(mèng)想抽中iPhone的水魚，能訛一個(gè)是一個(gè)。
正所謂無商不奸，他們?cè)诎l(fā)布盲盒帖子那一刻，早已暗中設(shè)計(jì)好穩(wěn)賺不賠的套路。
手機(jī)盲盒的套路


關(guān)于盲盒的套路，我們可以用一句話總結(jié)其原理：利用盲盒作為掩護(hù)，將低成本物品賣出高價(jià)，賺取其中的價(jià)格差。
舉個(gè)栗子，閑魚里像下面這類賣70、80、90塊，稱100%中手機(jī)的盲盒。
排除部分靠發(fā)空盒騙錢的騙子，它們的的確確能抽中手機(jī)，不過全是些垃圾。

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比如遠(yuǎn)古時(shí)期的直板機(jī)、翻蓋機(jī)，你到外面買或許得花個(gè)100塊，覺得還可以接受。
但在華強(qiáng)北上的店家或搞批發(fā)的網(wǎng)店上，只要20、30塊就能拿下，手機(jī)店都是一箱箱拿貨的。
它們本就是幾百年前淘汰剩下，理應(yīng)扔進(jìn)垃圾桶的廢棄功能機(jī)。
如今通過盲盒轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，原本不值錢的廢物搖身一變成寶貝， 80、90塊賣給你，你覺得誰掙了？

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還有一些號(hào)稱100%中智能機(jī)的盲盒。
看起來比功能機(jī)強(qiáng)多了，實(shí)際上全是外國(guó)運(yùn)回來的洋垃圾，價(jià)格論噸算。
一些成色好大牌子的洋垃圾手機(jī)，翻新后拿去淘寶上專門賣二手手機(jī)的店鋪售賣，LG、索尼正是洋垃圾的主力。

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較差的洋垃圾手機(jī)去哪里了呢？
一部分換殼后扔到開在小巷子里的破手機(jī)店，另一部分則丟給盲盒商家玩。
刨去郵費(fèi)包裝費(fèi)，每賣出一個(gè)裝著洋垃圾智能機(jī)的盲盒，商家基本可以掙到售價(jià)50%以上的利潤(rùn)。
而且淘寶閑魚上的盲盒大多走“一件代發(fā)”的模式，賣家?guī)蜕碳規(guī)ж?，自己不壓貨幾乎沒有成本，一本萬利的生意。

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最重要的是，人家真兌現(xiàn)了“必中手機(jī)”的承諾，手機(jī)也能開機(jī)使用。
實(shí)物符合描述，在閑魚的規(guī)則下，你想退貨也沒門。
現(xiàn)在感受到盲盒套路的威力了嗎？

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那么下面這種寫著必中智能手機(jī)，卻賣9.9元超低價(jià)的盲盒，有沒有可能抽中手機(jī)呢？

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答案：你是在想屁吃。
不可能中的兄弟，人家就是明著騙。
9.9元盲盒里大概率塞一些小飾品，在阿里巴巴上批發(fā)價(jià)幾毛錢，通過與當(dāng)?shù)匚锪鼽c(diǎn)合作，壓低郵費(fèi)，1個(gè)盲盒至少掙你個(gè)3、4塊。

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等你收到貨打開盲盒發(fā)現(xiàn)壓根沒有手機(jī)，意識(shí)到自己上當(dāng)了，準(zhǔn)備退貨。
晚了，退貨不包郵滴，現(xiàn)在四通一達(dá)發(fā)省外的郵費(fèi)高達(dá)12塊。
不退吃小虧，起碼留了個(gè)小飾品，退貨吃大虧，啥都沒有，倒賠2塊錢。
你還有退貨的想法嗎？出于止損的考慮，理性的買家最后往往自己含淚吃了這個(gè)虧。

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說到底，手機(jī)盲盒就是一種變相賭博，甚至是騙局。
賣家利用小錢抽大獎(jiǎng)的噱頭進(jìn)行營(yíng)銷，刺激消費(fèi)者的欲望，誘使他們購(gòu)買盲盒，從中獲利。
在幾十塊又不多，抽不中我也不虧的心理驅(qū)使下，自控力不高的消費(fèi)者非常容易中招，踏進(jìn)精心設(shè)計(jì)的套路里。
待收到貨打開盲盒那一刻，方清醒地認(rèn)識(shí)到“原來韭菜是我自己”。
在互聯(lián)網(wǎng)的世界里，保持“不占便宜”的心態(tài)，是防止自己掉坑中套路最好的方法。

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