無(wú)路可退：中國(guó)手機(jī)的歷史進(jìn)程

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2011 年，難續(xù)輝煌的華強(qiáng)北，迎來(lái)誕生以來(lái)最落寞掙扎的時(shí)刻。
決心 “雙打” 山寨偽劣的深圳警方，搗毀了藏身于華強(qiáng)北一棟居民樓山寨手機(jī)窩點(diǎn)。為了銷(xiāo)毀證據(jù)，奮力堵住大門(mén)的山寨機(jī)生產(chǎn)商一口氣把近千臺(tái)山寨蘋(píng)果、諾基亞手機(jī)從 18 樓砸下，大街上轎車(chē)和鋁合金欄桿被砸出了無(wú)數(shù)坑洞 [1]，對(duì)抗之激烈堪比香港警匪片。
然而，抵抗沒(méi)能阻止走向衰落的步伐。三年后，東莞手機(jī)代工廠兆信通訊資金鏈斷裂，董事長(zhǎng)高民在深圳自殺，他在絕筆信寫(xiě)道，“愿賭服輸，我輸了”。
華強(qiáng)北的造富神話，得益于聯(lián)發(fā)科的 Turn key（遞鑰匙）方案：將多種類(lèi)型芯片（如音頻、視頻解碼、信號(hào)處理）集成到一顆芯片上，并提供系統(tǒng)和開(kāi)發(fā)平臺(tái)。華強(qiáng)北的生產(chǎn)商只需要買(mǎi)一套聯(lián)發(fā)科方案，再自己配上機(jī)殼和攝像頭，就可以造一臺(tái)手機(jī)。
在山寨機(jī)到達(dá)頂峰的 2009 年，聯(lián)發(fā)科在中國(guó)一舉賣(mài)出了 1.45 億部山寨機(jī)芯片，拿下 90% 的市場(chǎng)，出貨量超越高通，一度問(wèn)鼎全球第一大手機(jī)芯片廠商。
神話的終結(jié)，直接的推手是 iPhone 橫空出世，三卡三待和跑馬燈的山寨機(jī)被摧枯拉朽之勢(shì)送進(jìn)墳?zāi)埂?br /> 安卓 + 高通的組合取代了昔日的聯(lián)發(fā)科，牢牢占據(jù)了手機(jī)市場(chǎng)價(jià)值鏈的頂端，一度把聯(lián)發(fā)科卡在了 “廉價(jià) 3G 芯片” 的市場(chǎng)里，也一度成為了國(guó)產(chǎn)智能機(jī)發(fā)展的命門(mén)。
中國(guó)智能手機(jī)時(shí)代的繁榮與低谷、澎湃與惆悵，都能在華強(qiáng)北的沉寂中找到源頭。這是一個(gè)關(guān)于中國(guó)手機(jī)的故事，也是一個(gè)關(guān)于中國(guó)制造業(yè)的故事。

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2012 年 11 月， vivo 在水立方發(fā)布了主打 Hi-Fi 音質(zhì)、搭載 1.5GHz 四核處理器，運(yùn)行 Android 4.1 操作系統(tǒng)的 vivo X1 機(jī)型。這款手機(jī)以 6.55 毫米的超薄機(jī)身，成為了彼時(shí)全球最薄的智能手機(jī)。
時(shí)值功能機(jī)向智能機(jī)切換的窗口期，X1 的成功在一定程度上也化解了當(dāng)時(shí) vivo 所面臨的庫(kù)存問(wèn)題。要知道在智能機(jī)普及的檔口，一大批功能機(jī)前浪扮演了代價(jià)的角色。

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2012 年問(wèn)世的 vivo X1
行業(yè)的重大技術(shù)切換，往往都會(huì)造就行業(yè)的供給側(cè)改革。2004 年聯(lián)發(fā)科的 Turn key 方案橫空出世，直接創(chuàng)造了當(dāng)年的手機(jī)價(jià)格大跳水：諾基亞帶頭，一眾知名外企率先將手機(jī)的價(jià)格從幾千元下探到一千元上下。而本就走低價(jià)路線的功能機(jī)霸主波導(dǎo)，在兩面夾擊中以 2005 年虧損 2.8 億元，兩年后被 ST 收?qǐng)觥?br /> 隨著智能機(jī)的逐步普及，一大批在功能機(jī)時(shí)代封疆拓土的寡頭迎來(lái)命運(yùn)轉(zhuǎn)折。如果沒(méi)有渠道伙伴不離不棄、同甘共苦的鼎力支持，vivo 很難挺過(guò)這次技術(shù)切換浪潮。
后來(lái)便是大家都再清楚不過(guò)的故事：iPhone 不但收獲了中國(guó)這個(gè)全球最大的消費(fèi)電子市場(chǎng)，同時(shí)在中國(guó)大陸創(chuàng)造了一個(gè)蔚為壯觀的 “蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)鏈”，這成為了國(guó)產(chǎn)智能機(jī)百花齊放的內(nèi)核。
這種供應(yīng)鏈的強(qiáng)大，有一個(gè)例子可以證明：2012 年，離 iPhone 預(yù)定上架只有數(shù)周，手機(jī)屏幕臨近午夜才被運(yùn)送到裝配工廠。工頭立刻叫醒了工人，每人一包餅干一杯茶，立刻趕往車(chē)間，半個(gè)鐘頭內(nèi)，組裝線開(kāi)工。96 個(gè)小時(shí)后，這家公司便可以用日產(chǎn) 1 萬(wàn)多臺(tái)的速度生產(chǎn) iPhone [2]。
單單是 2012 年，蘋(píng)果在中國(guó)的供應(yīng)商就增加了 1 倍多。到 2018 年，766 家全球供應(yīng)商中，來(lái)自中國(guó)大陸的供應(yīng)商已經(jīng)升至 346 家。所以，當(dāng)雷軍要做小米手機(jī)時(shí)，藍(lán)思科技、歐菲光和欣旺達(dá)等現(xiàn)成的蘋(píng)果國(guó)產(chǎn)供應(yīng)鏈就擺在面前為自己所用。
也許當(dāng)時(shí)很多人都不會(huì)想到，vivo 會(huì)和小米、華為、oppo 一起，把中國(guó)智能機(jī)滲透率從 2011 年的 13% 抬升到 2017 年的 96%，在全球手機(jī)市場(chǎng)割據(jù)一方，成為了城鎮(zhèn)化洪流和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)繁榮中最鮮艷的注腳。
但這個(gè)壯觀產(chǎn)業(yè)鏈背后辛酸的一面，也一直印在 iPhone 的包裝盒上：Design by Apple in California，Assembled in China（由加州蘋(píng)果公司設(shè)計(jì)，在中國(guó)組裝）。
在每年銷(xiāo)往全球各地的 iPhone 里，超過(guò) 90% 都在中國(guó)組裝完成。但芯片和操作系統(tǒng)的研發(fā)與規(guī)劃，全部在位于加州的蘋(píng)果總部中完成；屏幕、儲(chǔ)存、CIS 芯片等高價(jià)值零部件長(zhǎng)期被日韓企業(yè)瓜分；留給大陸的，大部分是模組、精密件與組裝環(huán)節(jié)，蘋(píng)果還會(huì)利用二供打一供，三供制衡二供，不斷壓低供應(yīng)商毛利。
這也造成了一個(gè)奇特的現(xiàn)象，論公司規(guī)模和產(chǎn)業(yè)鏈體量，沒(méi)有哪個(gè)地方能與大陸匹敵，但卻面臨有規(guī)模無(wú)利潤(rùn)的尷尬 —— 蘋(píng)果的凈利潤(rùn)，相當(dāng)于 A 股最大的 12 家蘋(píng)果概念股利潤(rùn)之和的 20 倍。而對(duì)應(yīng)到下游的品牌端，則是另一個(gè)窘境：有品牌無(wú)溢價(jià)。
智能機(jī)時(shí)代，“安卓 + 高通” 代替了聯(lián)發(fā)科的角色。它的好處是大大降低了手機(jī)生產(chǎn)的門(mén)檻，因?yàn)楹诵牧悴考蟛糠侄伎梢酝赓?gòu)，任何手機(jī)廠商都可以堆砌出一臺(tái)各方面參數(shù)都不錯(cuò)的手機(jī)，核心能力從技術(shù)研發(fā)變成了供應(yīng)鏈管理。
但安卓 + 高通在坐穩(wěn)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值頂端的同時(shí)，也拿走了安卓手機(jī)品牌的定價(jià)權(quán)：由于大家都是 “方案整合商”，產(chǎn)品的差異化不再由自己來(lái)決定，而是取決于第三方系統(tǒng)和 SoC。
因此，在 2016 年之前，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的繁榮本質(zhì)上來(lái)自于背后的兩股推力：一是從功能機(jī)到智能機(jī)的技術(shù)切換浪潮；二是中國(guó)大陸的廉價(jià)勞動(dòng)力與蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)鏈的組合而成的大規(guī)模制造能力。兩股力量相互作用，讓一眾國(guó)產(chǎn)廠商能夠在產(chǎn)品利潤(rùn)并不高的情況下，不斷用增量市場(chǎng)換取利潤(rùn)增長(zhǎng)。
而當(dāng) 2016 年之后智能機(jī)滲透率逐漸接近天花板，市場(chǎng)規(guī)模開(kāi)始飽和，怎么在 SoC 和操作系統(tǒng)受制于人的情況下，通過(guò)產(chǎn)品差異化沖擊高端市場(chǎng)，成為了每一個(gè)中國(guó)手機(jī)品牌都要面臨的大考。

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2016 年，vivo 榮登國(guó)內(nèi)手機(jī)出貨量前三，素來(lái)低調(diào)的創(chuàng)始人、總裁兼 CEO 沈煒一反常態(tài)的在多個(gè)場(chǎng)合表達(dá)了高處不勝寒的感受，“就像爬山，以前在兩三千米，那時(shí)候不缺氧身體很好，發(fā)現(xiàn)落后還可以跑；現(xiàn)在不小心到五六千米，發(fā)現(xiàn)身體這不舒服那不舒服，犯?jìng)€(gè)錯(cuò)誤代價(jià)就很大 [4]?！?br /> 果不其然，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)在 2017 年，第一次出現(xiàn)了出貨量整體下滑。
在百家爭(zhēng)鳴的智能機(jī)切換窗口期結(jié)束后，手機(jī)品牌產(chǎn)品差異化的能力就開(kāi)始脫離手機(jī)本身，比如有自研芯片和系統(tǒng)的蘋(píng)果和華為；有投資數(shù)百億自己蓋芯片廠和面板廠的三星；也有長(zhǎng)期盤(pán)踞線下市場(chǎng)的 vivo 等。
2016 年后，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的最大的變化來(lái)自兩個(gè)方面。其一是線下渠道的爭(zhēng)奪：2017 年，小米啟動(dòng)了公司歷史上最激進(jìn)的線下擴(kuò)張計(jì)劃，試圖通過(guò)小米小店和小米專(zhuān)營(yíng)店殺進(jìn) OV 腹地；華為重提 “千縣計(jì)劃”，推動(dòng)零售渠道下沉。
同一時(shí)期， OPPO 開(kāi)始主動(dòng)優(yōu)化下沉市場(chǎng)老舊偏小門(mén)店，掉頭轉(zhuǎn)戰(zhàn)一二線城市的 Shopping Mall；vivo 則選擇從線下反攻線上，于 2019 年推出了子品牌 iqoo，在避免傷及線下渠道利益的同時(shí)，向線上大規(guī)模滲透。
到 2019 年，消費(fèi)者換機(jī)周期，從原來(lái)的 12 月拉長(zhǎng)到 24 個(gè)月、甚至 26 個(gè)月以上。擺在手機(jī)品牌面前的問(wèn)題是：一方面，蘋(píng)果和華為通過(guò)自研 SoC 割據(jù)了高端市場(chǎng)；另一方面，下沉市場(chǎng)最后的紅利被消耗，渠道的爭(zhēng)奪開(kāi)始演變?yōu)闅埧岬牧愫筒┺摹?br /> 做高端機(jī)能獲得多高的品牌溢價(jià)，一組數(shù)據(jù)說(shuō)明一切：2018 年，蘋(píng)果 / 三星 / 華為 / 其他品牌的單機(jī)均價(jià)分別是 794/255/205/149 美元。iPhone 的市場(chǎng)份額幾乎從來(lái)沒(méi)有達(dá)到過(guò) 30%，卻始終攫取了全球手機(jī)市場(chǎng)的 75%-80% 左右的利潤(rùn)，直到現(xiàn)在。

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因此，在線下渠道的爭(zhēng)奪之外，國(guó)產(chǎn)手機(jī)又開(kāi)啟了另一條主線：開(kāi)辟第二戰(zhàn)場(chǎng)，做曲線創(chuàng)新。
2018 年 6 月，vivo 在上海發(fā)布了對(duì) vivo、乃至整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)都具有里程碑意義的全面屏手機(jī) ——nex。通過(guò)升降鏡頭與屏幕指紋技術(shù)，vivo NEX 首次實(shí)現(xiàn)了無(wú)劉海全面屏。
從產(chǎn)品的角度看，初代 NEX 是當(dāng)時(shí)全面屏浪潮中一個(gè)創(chuàng)新的樣本，一度引領(lǐng)了全面屏和屏幕指紋手機(jī)的普及；但從整個(gè)市場(chǎng)層面審視，這其實(shí)是國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌 “曲線創(chuàng)新” 的一個(gè)縮影。



發(fā)布于 2018 年 6 月的 NEX 一代
過(guò)去幾年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的另一個(gè)變化，便是在鏡頭和屏幕上五花八門(mén)的創(chuàng)新，各種三攝、四攝模組方案層出不窮，高刷屏、曲面屏、挖孔屏輪番登場(chǎng)。
同樣在 2018 年，華為的 P20 Pro 首次在主流旗艦機(jī)上應(yīng)用后置三攝設(shè)計(jì)，引起眾多廠商紛紛效仿，以至于同年小米在故宮發(fā)布 mix3，雷軍笑稱小米相機(jī)部門(mén)有沒(méi)有年終獎(jiǎng)，取決于能不能 “干翻華為”。
一年后，蘋(píng)果在 iPhone 11 系列里首次應(yīng)用造型酷似浴霸的三攝模組，成本高達(dá) 73.5 美元，超過(guò) A13 芯片（64 美元）和屏幕（66.5 美元），成為一部 iPhone 上最值錢(qián)的零部件。
各種鏡頭與屏幕奇葩薈萃的本質(zhì)原因，其實(shí)是手機(jī)品牌依賴 “安卓 + 高通” 的情況下，通過(guò)在其他零部件上開(kāi)辟 “第二戰(zhàn)場(chǎng)”，獲取高端定價(jià)的方式。
市場(chǎng)的反應(yīng)也的確如此：2018 年后，國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)價(jià)格區(qū)間明顯上移，中高端機(jī)市場(chǎng)份額拉升，低端機(jī)市場(chǎng)份額快速下滑。

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客觀的說(shuō)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌過(guò)去幾年在屏幕、影像、AI 等環(huán)節(jié)的創(chuàng)新，幾乎每一步都走在了整個(gè)市場(chǎng)的最前列。但另一方面，鏡頭與屏幕上的創(chuàng)新，其 “差異化窗口期” 并不長(zhǎng)。某個(gè)品牌吃螃蟹之后，其他品牌都能迅速跟進(jìn)，不到一年時(shí)間大家都推出了三攝和全面屏，原本的產(chǎn)品差異化迅速被抹平。
復(fù)盤(pán)國(guó)產(chǎn)手機(jī)在鏡頭和屏幕上的群芳爭(zhēng)艷，會(huì)發(fā)現(xiàn)以 vivo NEX 等為代表的一系列產(chǎn)品，其實(shí)是中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的一個(gè)重要拐點(diǎn)：中國(guó)的手機(jī)品牌開(kāi)始意識(shí)到，營(yíng)銷(xiāo)、渠道與性價(jià)比不再是市場(chǎng)份額的密碼，他們需要利用技術(shù)上的創(chuàng)新，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。
但同時(shí)，在第二戰(zhàn)場(chǎng)的曲線創(chuàng)新又是最后一片機(jī)會(huì)主義的土壤，它對(duì)市場(chǎng)的作用更多反映在產(chǎn)品定價(jià)上，更何況，在國(guó)產(chǎn)品牌集體沖擊高端市場(chǎng)的過(guò)程中，還有一個(gè)很重要的因素，即華為的倒下。
對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)而言，距離真正的高端產(chǎn)品，依然有有一座難以逾越的大山：芯片。

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一顆性能強(qiáng)勁的 SoC 對(duì)手機(jī)銷(xiāo)量有多重要，有一個(gè)例子可以說(shuō)明：
2013 年，蘋(píng)果發(fā)布了中端定位的 iPhone 5C，除了塑料外殼，iPhone 5C 并沒(méi)有使用同年 iPhone 5S 的 A7 芯片，而是用了上一代 iPhone 5 同款的 A6。三年后，同樣定位廉價(jià)的 iPhone SE 再度沿用了 iPhone 6S 的 A9 芯片。
但無(wú)論是 iPhone 5C 還是 iPhone SE，最終的銷(xiāo)量都不甚理想。在后續(xù)定位廉價(jià)的產(chǎn)品中（XR、SE2、12mini），蘋(píng)果都采用了與旗艦機(jī)相同的 SoC，銷(xiāo)量隨即回升。
iOS 系統(tǒng)和 A 系列芯片，成就了 iPhone 的高溢價(jià)。這也解釋了在高通和聯(lián)發(fā)科體系里的國(guó)內(nèi)廠商，經(jīng)常不厭其煩宣傳自己的產(chǎn)品 “首發(fā)高通驍龍芯片”，背后其實(shí)是一種無(wú)奈。
華為能夠在高端市場(chǎng)與 iPhone 叫板，一方面有消費(fèi)者的民族主義情緒，但更重要的是，華為用長(zhǎng)期的研發(fā)開(kāi)支換來(lái)了性能不遜于高通驍龍的麒麟系列 SoC。但遺憾的是，華為的造芯之路，并不適用于其他的手機(jī)品牌。
對(duì)其他手機(jī)品牌而言，手機(jī)業(yè)務(wù)本身就是自己的生命線，一旦強(qiáng)行上馬，很容易對(duì)公司經(jīng)營(yíng)造成重大打擊。
因此，對(duì)國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌而言，芯片雖然是一座必須跨越的大山，但最實(shí)際的辦法不是畢功一役，而是先積累自己的芯片能力，找到用戶需求的差異化，一步一步開(kāi)始技術(shù)爬坡。
2019 年，vivo 就第一次表明了他們所認(rèn)為的行業(yè)四大 “長(zhǎng)賽道”：設(shè)計(jì)、影像、系統(tǒng)、性能。
隨后的幾年，vivo 陸續(xù)推出了引領(lǐng)行業(yè)的微云臺(tái)防抖、120W 超快閃充、前置微縫雙柔光燈、光致變色玻璃等技術(shù)。尤其是在去年推出的 vivo X70 系列旗艦產(chǎn)品中，首次搭載了自主研發(fā)的專(zhuān)業(yè)影像芯片 “V1”。這款芯片的出現(xiàn)，可以視為 vivo 在四條長(zhǎng)賽道上聚焦深耕的一種成果。

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和我們平時(shí)經(jīng)常談及的手機(jī) SoC 不同，V1 是一款影像芯片，可與 SoC 中集成的圖像信號(hào)處理器（ISP，Image Signal Process）協(xié)同使用，實(shí)現(xiàn) 1+1>2 的效果。影像是用戶選購(gòu)手機(jī)的重要指標(biāo)之一，ISP 則用來(lái)處理圖像傳感器的輸出數(shù)據(jù)，比如 AEC（自動(dòng)曝光控制）、AGC（自動(dòng)增益控制）、AWB（自動(dòng)白平衡）、色彩校正等等功能的處理。
在手機(jī)中，ISP 多被主 SoC 所集成，為什么一個(gè) CPU 也能做的事要給 ISP 來(lái)做？因?yàn)?ISP 作為專(zhuān)門(mén)計(jì)算影像數(shù)據(jù)處理的單元，能效比極高，對(duì)手機(jī)這種對(duì)功耗和發(fā)熱非常敏感的設(shè)備，能少一度是一度。
在鏡頭和屏幕上的混戰(zhàn)告一段落后，國(guó)產(chǎn)手機(jī)再度集體轉(zhuǎn)舵芯片研發(fā)，并非偶然。
對(duì)于手機(jī)品牌而言，通過(guò)自研芯片塑造產(chǎn)品差異化，是窮盡一切機(jī)會(huì)主義之后的最終解法，也是沖擊高端定價(jià)幾乎唯一的路徑。而站在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的角度看，當(dāng)下游的手機(jī)品牌開(kāi)始把研發(fā)開(kāi)支大規(guī)模投向芯片設(shè)計(jì)，最終受益的也會(huì)是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。
國(guó)內(nèi)電子企業(yè)的發(fā)展路徑，大多從低端做起，再往高端轉(zhuǎn)型。但從成果看，向高端成功沖鋒的案例不多。原因在于，企業(yè)往高端爬坡時(shí)，產(chǎn)品難以得到市場(chǎng)驗(yàn)證。進(jìn)一步刨根問(wèn)底，會(huì)發(fā)現(xiàn)核心癥結(jié)在于，本就薄弱的上游產(chǎn)業(yè)鏈，沒(méi)有機(jī)會(huì)參與到產(chǎn)業(yè)鏈下游。
以 CIS 芯片為例，整個(gè)智能機(jī)時(shí)代，高端手機(jī)的 CIS 芯片幾乎都完全依賴索尼的供應(yīng)，這導(dǎo)致本土的供應(yīng)商即便能生產(chǎn)出產(chǎn)品，也難以推向市場(chǎng)，再通過(guò)下游市場(chǎng)反哺自身研發(fā)。直到副攝、三攝甚至四攝的出現(xiàn)，國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商才有坐上牌桌的可能。
套用在手機(jī)品牌入局芯片研發(fā)的語(yǔ)境中，恰恰是因?yàn)檫@些芯片的低端和邊緣，讓大陸產(chǎn)業(yè)鏈能夠拿到下游的訂單，形成研發(fā) – 利潤(rùn) – 再研發(fā)的循環(huán)。比如在 vivo 的 V1 芯片里，vivo 只參與芯片設(shè)計(jì)等前置環(huán)節(jié)，之后的新品流片和生產(chǎn)制造，都是由上游供應(yīng)商完成。這意味著上游一大批供應(yīng)商都能實(shí)現(xiàn)自我造血。
在 vivo 的經(jīng)營(yíng)理念中，有一條叫做 “要敢于吃虧、長(zhǎng)期主義、利他共贏”。對(duì)于 vivo 本身而言，在一臺(tái)手機(jī)的成本結(jié)構(gòu)中，哪怕多一塊錢(qián)留在大陸，乘上其千萬(wàn)級(jí)別的銷(xiāo)量，也許都會(huì)變成上游的一座工廠、一條產(chǎn)線和一大批半導(dǎo)體工程師。
一塊邊緣芯片背后的價(jià)值，也在于此。

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消費(fèi)電子行業(yè)是一個(gè)很特殊的行業(yè)，相比發(fā)動(dòng)機(jī)、醫(yī)藥、機(jī)械設(shè)備這類(lèi) “漸進(jìn)式創(chuàng)新” 領(lǐng)域，由于摩爾定律的存在，電子產(chǎn)業(yè)中領(lǐng)先者的優(yōu)勢(shì)很難積累。一旦技術(shù)取得突破，后來(lái)者反而更容易形成優(yōu)勢(shì)，領(lǐng)先者的落后產(chǎn)能則會(huì)成為累贅。
比如在面板領(lǐng)域，韓國(guó)在亞洲金融危機(jī)期間猛砸 3 代線，短時(shí)間內(nèi)超越了產(chǎn)能集中在 1、2 代線的日本；臺(tái)灣地區(qū)在世紀(jì)初大舉引入 5 代線，迅速反超韓國(guó)；大陸在 2008 年金融危機(jī)后加入戰(zhàn)局，直接把投資焦聚在 8.5 代甚至 10.5 代線，再度實(shí)現(xiàn)了后發(fā)者的勝利。
這種特點(diǎn)給了東亞國(guó)家和地區(qū)后發(fā)制人的機(jī)會(huì)，也造就了大名鼎鼎的 “東亞模式”。但同時(shí)，摩爾定律的殘酷性，也意味著早期投資難以積累起規(guī)模優(yōu)勢(shì)。
而對(duì)下游的終端產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，即便是蘋(píng)果和三星這樣的絕對(duì)霸主，也始終面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。稍有懈怠，就會(huì)給追趕著留下反超的后門(mén)。
在農(nóng)歷新年的致辭里，沈煒將 2021 年定義為 vivo 的 “質(zhì)變?cè)辍?，他在?nèi)部強(qiáng)調(diào)，要大力踐行 2012 年 “敢于追求極致，持續(xù)創(chuàng)造驚喜” 的 X1 精神，用更加挑剔的設(shè)計(jì)眼光和極致的設(shè)計(jì)追求來(lái)創(chuàng)新創(chuàng)造，力爭(zhēng)達(dá)成更多的行業(yè)第一。
在國(guó)內(nèi)中國(guó)手機(jī)品牌的 CEO 中，沈煒是唯一一個(gè)沒(méi)有微博的，甚至在互聯(lián)網(wǎng)上連個(gè)人履歷都比較模糊。這種特質(zhì)也在某種程度上影響了 vivo：仔細(xì)審視這家公司，會(huì)發(fā)現(xiàn)它的創(chuàng)始人及公司高管，相對(duì)并不擅長(zhǎng)在大眾媒介里拋頭露面，但它安然的度過(guò)了每一次行業(yè)危機(jī)，從容的趕上了每一次技術(shù)浪潮。
vivo 拿出過(guò) NEX 和 APEX 這樣的驚艷產(chǎn)品，也有過(guò)依靠 iQOO 反攻線上市場(chǎng)的神來(lái)之筆。從主打 Hi-Fi 音質(zhì)的 vivo X1，到 “世界最薄” 的 vivo X5 Max；從 x50 的 “微云臺(tái)” 防抖，到 X60 的 50mm F2.0 標(biāo)準(zhǔn)鏡頭，再到 X70 系列的 V1 芯片加持，vivo 創(chuàng)新的腳步，也從未被外部的變化所左右。



vivo 創(chuàng)始人、CEO 兼總裁沈煒
不久前，vivo 將 “設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)” 寫(xiě)入了自己的價(jià)值觀，它的本質(zhì)是去發(fā)現(xiàn)用戶需求，滿足用戶需求，給用戶帶來(lái)新的價(jià)值和意義，不斷為用戶創(chuàng)造驚喜。
一方面，這是 vivo 一以貫之的產(chǎn)品觀，另一方面，消費(fèi)電子的殘酷性也決定，用戶只會(huì)記住最好的產(chǎn)品，而非善于講故事的品牌。
而對(duì)整個(gè)中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，另一個(gè)半場(chǎng)的哨聲不過(guò)剛剛吹響。
2010 年至 2018 年，華為的銷(xiāo)售量增長(zhǎng)了 68 倍，超越了蘋(píng)果。特別是在中高端機(jī)型上，極大地沖擊了蘋(píng)果的領(lǐng)導(dǎo)地位。
而依托華為龐大的終端銷(xiāo)量，中國(guó)大陸芯片設(shè)計(jì)領(lǐng)域發(fā)展迅速，不但誕生了世界前十的芯片設(shè)計(jì)巨頭華為海思，整體芯片設(shè)計(jì)規(guī)模也位居世界第二。
在消費(fèi)電子領(lǐng)域有一條鐵律：面向用戶的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵角色。幾年前國(guó)產(chǎn)手機(jī)在全面屏、屏下指紋、攝像頭等零部件上的大躍進(jìn)，包括如今五花八門(mén)的折疊屏方案，表面上是在內(nèi)卷，但只有小米愿意做奇葩的全面屏，做屏下指紋的供應(yīng)商才能進(jìn)步；只有華為愿意做浴霸攝像頭，光學(xué)供應(yīng)鏈才有沖擊高端的機(jī)會(huì)。
對(duì)于國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)說(shuō)，從低端到高端是一個(gè)爬坡的過(guò)程，無(wú)論是工藝的改進(jìn)、還是成本的優(yōu)化、或是良率的提升，都需要供應(yīng)商與品牌長(zhǎng)期的協(xié)作與磨合。在這之中，“過(guò)程” 是關(guān)鍵詞。
說(shuō)得更細(xì)一些，技術(shù)的突破只是從無(wú)到有，而大到強(qiáng)，靠的是成本的控制、良率的提升、市場(chǎng)的反饋。
過(guò)去十年，中國(guó)手機(jī)最大的成就，是一大批智能機(jī)品牌在市場(chǎng)一步步站穩(wěn)腳跟，在下一個(gè)十年，這也是中國(guó)手機(jī)最大的優(yōu)勢(shì)。
最新第三方調(diào)研機(jī)構(gòu) Counterpoint 的數(shù)據(jù)顯示，2021 年 vivo 的市場(chǎng)份額已經(jīng)穩(wěn)居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一，有很多人會(huì)問(wèn)：vivo 是怎么做到的？答案其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是堅(jiān)持埋頭種因，始終把用戶的需求放在第一位，堅(jiān)持科技創(chuàng)新研發(fā)投入，持續(xù)去打造讓他們熱愛(ài)的產(chǎn)品。

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無(wú)論是在過(guò)去一年登頂?shù)?vivo、還是其他品牌，他們需要扮演的角色都是產(chǎn)業(yè)鏈的 “總倒逼師”：依托自身的體量與市場(chǎng)份額，一邊洞察用戶的需求，一邊與產(chǎn)業(yè)鏈緊密配合，用真正的高端產(chǎn)品去推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的進(jìn)步。
這是一場(chǎng)向山頂發(fā)起的沖鋒。
來(lái)源：飯統(tǒng)戴老板

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