從事服裝批發(fā)，如何找到一手貨源？

妖貝聊科技

對(duì)一個(gè)服裝店來(lái)說(shuō),面臨的問(wèn)題非常的多，或者說(shuō)在現(xiàn)在這個(gè)9102年的節(jié)點(diǎn)上，如果你只是想單純的拿貨去賣(mài)就能賺錢(qián)這種思維的話，就不要碰服裝了?，F(xiàn)在的生意是需要系統(tǒng)性的操作，比如實(shí)體店，從前期 的定位，選址，接洽供應(yīng)商，談房東，裝修，陳列，選款，招聘員工，管理制度等等，每一個(gè)方面都是很講究的。也只有有深度的操作才可能讓你在今天賺到足夠的利潤(rùn)。開(kāi)一家年賺50萬(wàn)的服裝店難嗎？不難，但是你要每一步都做好，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是很難的。
而其中最難的其實(shí)就是貨源問(wèn)題,一家店拿貨多了，庫(kù)存也沒(méi)有辦法放到其他店去分?jǐn)?，比如去廣州的市場(chǎng)都是5件10件起拿，經(jīng)常性的過(guò)季節(jié)壓貨。當(dāng)開(kāi)始發(fā)展連鎖開(kāi)分店的時(shí)候，就要逐步的考慮架構(gòu)自己的供應(yīng)鏈了，比如大批量拿貨是直接和批發(fā)商合作甚至是去找廠家下單，在時(shí)效和成本下如何去衡量。
再細(xì)分一下，比如哪里去找外貿(mào)貨源？哪里去找品牌貨源？哪里去找大牌仿單貨源？市場(chǎng)拿貨太貴了，做起來(lái)沒(méi)利潤(rùn)，去哪找出廠價(jià)的貨源？我總是飛香港，飛韓國(guó)拿貨，太累了，有時(shí)候問(wèn)題也多，有沒(méi)有更好的解決辦法？等等。只有解決好貨源問(wèn)題，你才可能不斷的做大生意，開(kāi)更多的分店，或者結(jié)合線上擴(kuò)展。
服裝圈社群分享了很多非常實(shí)用的干貨，這個(gè)回答簡(jiǎn)略的節(jié)選一部分作為答案。

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• 首先是服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，這是最常見(jiàn)的進(jìn)貨渠道，廣州深圳是一級(jí)市場(chǎng)，這是資源最多的地方，有條件的朋友可以好好的去這里考察。杭州四季青是二級(jí)市場(chǎng)，杭派有自己的特色，分類也細(xì)，海寧皮草，濮院針織，平湖羽絨服，柯橋面料市場(chǎng)等等。但是很多檔口的貨都是廣州炒來(lái)的。經(jīng)驗(yàn)要充分。上海七浦有些檔口做歐貨做的很精，這和上海本身的產(chǎn)業(yè)能力有關(guān)系。但是批發(fā)價(jià)趨向零售價(jià)的趨勢(shì)太嚴(yán)重，如果你不是做高端，你的利潤(rùn)可能會(huì)不夠。至于成都，鄭州一類的批發(fā)市場(chǎng)，盡量的突圍出來(lái)，這不是長(zhǎng)久之地。
  

在服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力，力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)壓到最低。服裝批發(fā)市場(chǎng)的規(guī)模越大，可供選擇的品類越多，價(jià)格越便宜。

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2.其次是廠家進(jìn)貨，這是一種非常有競(jìng)爭(zhēng)力的進(jìn)貨渠道。廠家進(jìn)貨也是一個(gè)常見(jiàn)的渠道，去廠家進(jìn)貨，可以拿到更低的進(jìn)貨價(jià)，但是很多的代工廠一次進(jìn)貨數(shù)量和金額通常會(huì)要求會(huì)比較高，增加了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。就如老鄭的服裝廠,如果來(lái)拿尾單一次不拿個(gè)幾百件走,老鄭是不會(huì)理你的,因?yàn)橘Y源有限,想要外貿(mào),品牌尾單的販子從冬天就開(kāi)始在老鄭廠里蹲點(diǎn)了.(當(dāng)然,服裝圈社群內(nèi)的群友,你們過(guò)來(lái)可以隨便拿量)
開(kāi)服裝實(shí)體店或者自己有多個(gè)店鋪的可以考慮，最好是能有朋友或者自己直接就是在廠家有關(guān)系的，這樣進(jìn)貨就沒(méi)有任何問(wèn)題了，還可以最大限度降低風(fēng)險(xiǎn).
3.還有是外貿(mào)產(chǎn)品或OEM產(chǎn)品，目前許多工廠在外貿(mào)訂單之外的剩余產(chǎn)品或者為一些知名品牌的貼牌生產(chǎn)之外會(huì)有一些剩余產(chǎn)品處理，價(jià)格通常十分低廉，這是一個(gè)不錯(cuò)的進(jìn)貨渠道。但此類信息不是到處有，需要有非常廣泛的人脈。
4.這里延伸一點(diǎn)，隨著電商化，服裝微商市場(chǎng)的打開(kāi)，有很多給工廠下單自己招代理加盟分貨的公司，個(gè)人也越來(lái)越多.常見(jiàn)的就是奢侈品仿單，輕奢品牌仿單，網(wǎng)紅款式仿單等等。
5.買(mǎi)入庫(kù)存積壓或清倉(cāng)處理產(chǎn)品也是一種非常好的進(jìn)貨渠道因?yàn)榧庇谔幚?，這類商品的價(jià)格通常是極低的，如果你有足夠的侃價(jià)能力，可以用一個(gè)極低的價(jià)格吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢(shì)，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤(rùn)。所以，你要經(jīng)常去市場(chǎng)上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，密切關(guān)注市場(chǎng)變化。

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6.尋找特別的進(jìn)貨渠道。比如，如果你在香港或國(guó)外有親戚或朋友，可以由他們幫忙，進(jìn)到一些國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上看不到的商品，或者一些價(jià)格較低商品。如果你是在深圳珠海這樣的地方，甚至可以辦一張通行證，自己出去香港、澳門(mén)進(jìn)貨。不過(guò)，近幾年港澳地區(qū)對(duì)商品進(jìn)出把控較為嚴(yán)格，進(jìn)貨難度更加大。
7.自己飛韓國(guó)東大門(mén)，香港，海外市場(chǎng)拿貨。比如去韓國(guó)，apm批發(fā)市場(chǎng)這樣的，現(xiàn)在都是免稅，順豐之類的快遞直接寄過(guò)來(lái)，當(dāng)?shù)睾芏嘀袊?guó)人做這個(gè)，語(yǔ)言溝通也會(huì)方便的多。
衣服版型很好，價(jià)格也低，帶回國(guó)內(nèi)外溢價(jià)率會(huì)很高。而且你也可以順便做一些代購(gòu)，合理利用，利潤(rùn)會(huì)非常高。
老鄭身邊很多服裝創(chuàng)業(yè)者都這樣做，做的比較好，一個(gè)月純利10萬(wàn)多，店鋪面積也是常規(guī)。

8.直接通過(guò)人脈關(guān)系找貨源,就比如很多人加進(jìn)老鄭的服裝圈社群內(nèi),就是為了來(lái)找真正的一手廠家，批發(fā)商貨源?；蛘呤菫榱藬U(kuò)大發(fā)展，來(lái)尋求能幫助自己更上一個(gè)臺(tái)階的供應(yīng)商。

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9.就是網(wǎng)批渠道了，比如阿里巴巴
老鄭總結(jié)了9點(diǎn)可供參考的拿貨渠道，如果想更深入的了解貨源問(wèn)題，歡迎隨時(shí)加入我們服裝圈社群。生意要做大，你的渠道資源要多，貨源資源要多，人脈資源也要多。自己要舍得花錢(qián)出去看市場(chǎng)，每一次學(xué)習(xí)就是每一次進(jìn)步，對(duì)你的生意絕對(duì)是有百利無(wú)一害。
老鄭微：13386518239

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