咸魚：學(xué)會在咸魚賣東西，月入過萬不是夢

科技Party

經(jīng)常有人問我
有沒有只需要一部手機
就能賺錢的方法
答案肯定是有的
那就是利用咸魚賺錢
零成本零門檻
用手指點點屏幕就可以了

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最近我有個朋友在公司上班打算要辭職，我問他之后打算干什么？他說今年疫情期間，他在家里研究咸魚，發(fā)現(xiàn)上面賣東西還挺便宜的，他老婆是某化妝店的導(dǎo)購，經(jīng)常會弄到一些試用裝，自己也用不完，他就拿到閑魚上去賣，沒想到買的人還挺多的，現(xiàn)在規(guī)模干大了之后，每個月能賺一萬多塊錢，而且方法又比較簡單，所以他說現(xiàn)在自己要辭職專門做咸魚的生意去了。

我還認(rèn)識一個全職媽媽，沒資源沒人脈，然后在閑魚上賣東西，三個月賺了7萬塊錢，他賣的是什么呢？說起來這個套路其實不太值得提倡，但是我還是想和大家分享一下干貨，大家簡單了解一下就行了，不要去模仿，這個寶媽家庭條件很好，老公很會賺錢，每天只睡4個小時，白天上班晚上炒外匯，賺來的錢都給老婆買奢侈品還有瑪莎拉蒂等等，很多人肯定認(rèn)為，他轉(zhuǎn)讓二手奢侈品賺錢了，其實不是的，他這個套路是這樣子的，他對各種款式的奢侈品非常了解，有一次他去逛那種比較廉價的小店，發(fā)現(xiàn)一件T恤30塊錢，跟奢侈品品牌的衣服長得一模一樣，剛好他也有這件衣服，比對了一下材質(zhì)都差不多，最后，你們懂得，他就用30塊錢的價格把衣服買下來，在咸魚上賣N多倍的價格，我問他，你這樣做不怕被發(fā)現(xiàn)嗎？他說這倆件衣服幾乎一模一樣，而且來買二手奢侈品的，很可能家庭條件不是很好，他們根本就沒有機會去對比正品還是仿品，再加上他平時一直在咸魚曬奢侈品，所以根本不會有人懷疑他，大不了別人發(fā)現(xiàn)后那就退貨吧，如果沒發(fā)現(xiàn)反正我就賺這么多。

好了這個故事大家隨便看看不要太當(dāng)真，嘿嘿，其實這個事情說明了咸魚其實有一些賺錢的空間的，今天我給大家介紹一下，主要是想告訴大家，你今天在閑魚上做生意，相當(dāng)于10年前在淘寶上做生意是一樣的，雖然已經(jīng)不是個藍(lán)海了，但是因為它投入的資金和時間比較少，所以依舊值得去做。

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為什么要做咸魚呢

第一是我們國家有著龐大的二手消費市場

根據(jù)統(tǒng)計2019年，我國二手閑置市場的規(guī)模超過了8000億，2014年到2019年年復(fù)合增速達(dá)到40%以上，按照這個速度預(yù)計到2020年國內(nèi)二手市場將達(dá)到萬億規(guī)模，而咸魚是規(guī)模最大的二手交易平臺，早在2018年咸魚在二手電商領(lǐng)域中滲透率就已經(jīng)高達(dá)70.7%

第二個原因就是咸魚的前身其實就是淘寶的二手頻道

從誕生起，咸魚就繼承淘寶用戶的交易信息，信用體系還有芝麻粉，還有成熟的支付交易流程，在咸魚上直接點開對方的頁面，就可以看到芝麻分和過往交易評價，這讓咸魚比什么58啊，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等其他二手交易平臺天生就多一層信任的屏障。

第三個原因就是閑魚上確實可以賺到錢

我不說個例，我說大數(shù)據(jù)2019年咸魚的活躍用戶就是買東西的人大概是2個億，那么成交金額2000億，平均每個賣家的平均收入大概是4000塊錢，所以你看，隨便做做達(dá)到平均數(shù)應(yīng)該不難吧，如果花點心思去做，月入過萬其實不是難事，我認(rèn)識一些人，是兼職幫人做PPT，寫論文，PS的都能實現(xiàn)月入過萬，賣電子產(chǎn)品的也能實現(xiàn)月入過萬，反正形形色色五花八門的，操作也沒啥技術(shù)含量的，第四個原因呢就是咸魚這個平臺，對于新手個人賣家非常的友好，在咸魚上賣東西不需要保證金，不需要推廣費，開店零門檻，最近咸魚還推出了一個叫做“咸魚玩家計劃”打算在未來一年提供價值10億元的權(quán)益來重點扶持10萬賣家，讓大家通過咸魚這個低門檻的平臺更好的分享生活動態(tài)，孵化個人品牌，所以這就是我推薦做咸魚的原因，有市場，交易又簡單，又能賺錢而且還有平臺給你扶持。
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在咸魚賣什么最賺錢

看完這個項目背景，如果你想做咸魚的副業(yè)，我現(xiàn)在就教大家怎么開始

注冊綁定這種事情我就不說了哈，直接說賣什么就好了
從目前咸魚的交易量來看
服裝、食品、玩具、電子產(chǎn)品這幾類都是熱銷產(chǎn)品你可以選擇這幾類
然后我再給大家提供幾個細(xì)分的門類
這是很多做咸魚賣家忽略的但是非常有市場潛力

第一個是Cosplay要用的產(chǎn)品
比如說假發(fā)，洛麗塔裙，這都是非常受二次元買家喜歡的

第二個就是JK裙
現(xiàn)在很多JK裙的品牌是限時限量絕版的，你如果可以搶購到原價100塊錢的裙子在閑魚上甚至可以賣到500塊錢，如果是非常稀缺的，甚至可以賣到四五千塊錢，而且根本不愁賣不出去，因為這個圈子的玩家都很有錢，我身邊就有個小姑娘買了三十幾條的JK裙了，而且她只是一個入門級的玩家，要是資深的玩家，你們懂得......

第三個是賣潮玩玩具
比如泡泡瑪特，有一款圣誕隱藏款盲盒原價59元在咸魚上一路被炒到2350元的價格，有人通過轉(zhuǎn)讓這些盲盒一年就賺了10萬塊錢。

第四個就是二手的奢侈品了
現(xiàn)在幾乎沒有女孩不喜歡奢侈品，花一個月的工資也要買個LV包，那么有的人買不起怎么辦？尤其像今年Louis Vuitton、 Chanel 、Gucci這些大牌都漲價了，更買不起了，就只能選二手的，那么在奢侈品里最火的就是中古包，它是上個世紀(jì)20年代到90年代間生產(chǎn)的品牌二手包，最近很多博主和女星都在炒作這個包。

當(dāng)然如果你沒有這方面的資源，也可以腳踏實地的一步一步來賣大眾品類的東西，我介紹幾個渠道。

第一種就是在阿里巴巴上專門找一件代發(fā)的產(chǎn)品
現(xiàn)在大部分的商家都能提供這個服務(wù)，你只要在咸魚上接到了訂單就可以在1688下單發(fā)貨賺中間的差價，從本質(zhì)上來說賺的是信息不對稱的錢，很多咸魚職業(yè)玩家都是這么玩的。

第二種是淘客渠道
比如一淘，淘客聯(lián)盟，淘寶客聯(lián)盟，里面的商家會給部分商品設(shè)置隱藏的優(yōu)惠券，你可以下載這些APP免費成為淘客把這些商品發(fā)布到咸魚賺優(yōu)惠券的差價和推廣的傭金
那么有了這兩個渠道之后你還可以在咸魚上玩免費送這個套路，你可以通過淘客1688等渠道去找一些價格在9.9以下的商品，上傳商品到咸魚之后用免費送的形式發(fā)布，然后你把郵費設(shè)置成15元錢，那就等于你空手套白狼，賺了差價，這種套路是真的好用，大家可以去試試。

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最后還可以花點心思去搜集最新的四六級，雅思的學(xué)習(xí)資料，各類簡歷模板，PPT模板，項目匯報模板等，你花一次時間，就可以賣出無數(shù)份，最大的好處就是，不用擔(dān)心買家會退貨，這個可以說是一本萬利的生意了，最近我也調(diào)研了很多數(shù)據(jù)，關(guān)于咸魚上的生意到底好不好做，有個朋友就在上面嘗試了一下賣學(xué)習(xí)資料，一份30元錢，一天就能賣3份，如果你不想賣貨，賣技能也是可以的啊，這種玩法目前玩的人不是很多，但是我覺得這是個很好的變現(xiàn)方式，比如代喂養(yǎng)寵物，奢侈品鑒定，上門開鎖，電腦維修，英語翻譯，代寫論文，修改簡歷等等，只要你擁有一項過人的技能都可以在咸魚上變現(xiàn)。

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閑魚怎么上架產(chǎn)品

決定好了產(chǎn)品之后，接下來就是上架了，你想要一個好的曝光量最重要的就是寫標(biāo)題，那么怎樣才不費腦筋寫出一萬以上的曝光量呢？我教大家一個起標(biāo)題的公式，一個好作品=品牌+關(guān)鍵內(nèi)容+吸引眼球的形容詞，我給大家舉個例子，如果是賣各種手機膜的，你只要寫iPhone11手機膜，那如果別人搜索的是蘋果或者是iphone11pro手機膜，就搜不到你的產(chǎn)品了，還有人可能想買防偷窺功能的手機膜，或搜索防偷窺這個關(guān)鍵詞，如果你沒寫照樣搜索不到你，所以我建議標(biāo)題寫的全面一點，比如說“蘋果iPhone11/Pro鋼化防偷窺手機貼膜包郵”這樣你的產(chǎn)品就更有可能被搜到，更可能賣出去。

然后要記住包郵這個詞很重要，因為人的消費心理很有意思，很多人買個1000塊錢的東西不心疼但是讓他花個10塊錢的郵費心疼的要命，所以寫上包郵會更容易讓買家下單，說實話我自己也在咸魚上嘗試賣東西，幾乎所有的買家都會問包不包郵這個問題，真的是每次都必問的。

再說說怎么設(shè)置圖片，咸魚上一款產(chǎn)品，一共可以上傳9張圖片，第一張也就是封面主圖，一定要吸引人，楊瀾曾經(jīng)說過沒有人有義務(wù)通過連你自己都不在意的糟蹋外表去發(fā)現(xiàn)你優(yōu)秀的內(nèi)在，所以圖片好看非常重要的，你自己也可以拍一張實拍圖，然后用軟件去美化，加一些獨特的個人風(fēng)格會更好，比如很多人都會選擇加上自己店的LOGO和產(chǎn)品描述詞，這樣大家一眼被你的商品吸引過去，然后是第2張圖到第五張圖可以放產(chǎn)品的介紹和優(yōu)勢圖，第6張第7張可以放產(chǎn)品的實拍圖以及多角度圖，第8張和第9張可以放之前買家對你的好評圖，這樣既能凹顯專業(yè)度，又能提高買家的信任度，那么出單的幾率會高很多。

然后上傳圖片可以添加標(biāo)簽，這個標(biāo)簽是越詳細(xì)曝光量就越大，比如你賣手機它的品牌型號核心參數(shù)的標(biāo)簽都要填寫，然后你還要寫好詳情頁，很多人覺得寫詳情頁這件事太麻煩不知道寫啥，沒關(guān)系我來教大家，第一種是參考對手、同行、還有其他品牌的文案，你可以把他們的文案一個一個的扒下來，然后修改優(yōu)化一下變成自己的文案，第二種是利用專業(yè)類的關(guān)鍵詞，比如廠家直銷，特價清倉等等，直接了當(dāng)?shù)母嬖V買家，我們是廠家直銷的，在價格上會有一定的優(yōu)惠，趕緊過來買，第三種就是你假裝自己買多了，然后寫上全新未開封、買多了、這樣的關(guān)鍵詞，買家原本是打算在咸魚買二手的現(xiàn)在看到你這邊可以用便宜的價格買個新的，就會優(yōu)先選你，然后你還要把買家可能提的問題都寫上去，比如發(fā)貨，包郵，尺寸多大啊，是不是全新的，用過多少次啊，都給寫進(jìn)去，這樣可以減少你售后的麻煩，提高運營效率。

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咸魚上產(chǎn)品怎么定價

完成上面一步后，接線來就是產(chǎn)品的定價了，有三個定價方法
第一非整數(shù)定價法，比如20塊錢的東西你可以定在19.8元，因為根據(jù)心理學(xué)家研究，這樣定價可以讓顧客覺得，這個價格沒超過20塊錢，比較劃算。
第二種就是超低價+郵費的玩法，比如你設(shè)置一個一毛錢的產(chǎn)品，這樣買家就會好奇點擊進(jìn)來查看價格，然后你再設(shè)置一個9到12塊錢郵費的價格這樣就可以了，有人說這樣做會不會太套路了，其實我覺得你先吸引買家進(jìn)來才是最重要的。
第三種是先低價再高價，意思就是你賣同一個產(chǎn)品要先定低價再定高價，低價可以讓買家在同類產(chǎn)品中優(yōu)先搜索到你，這樣你的曝光量和出單量就上去了，賬號權(quán)重也會提高，然后你把產(chǎn)品價格改高一點照樣可以獲得曝光。

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咸魚上產(chǎn)品怎么發(fā)布

確定定價之后就要發(fā)布了，建議你優(yōu)先選擇周末全天，周一到周五中午11點和晚上8點到10點這個時間點用戶活躍度高，你的產(chǎn)品被搜索到的概率會很大。

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咸魚怎么運營

最后就是要好好的運營了，建議要經(jīng)常擦亮信用回收這個功能

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這個相當(dāng)于上班就要打卡一樣的道理，你打卡了，公司就知道你正常上班了，而咸魚就用擦亮這個功能來考核你是不是在用心經(jīng)營，最后再告訴你一個技巧，擦亮的時間最好選擇在周一到周五晚上的6點，周六周日的上午8點擦亮，這樣自己的產(chǎn)品就可以排到最前面了，然后你還要多多在線，最好每天在線兩到三個小時，這樣咸魚就知道你是用心經(jīng)營的賣家。

再說一個注意點，有人在做咸魚的時候產(chǎn)品賣得很火但是后來就突然不出單了，這對很多人來說簡直就是迎頭痛擊，那怎么解決呢？首先需要自我檢查一下看看產(chǎn)品是否違規(guī)，是否操作不當(dāng)，是否被惡意舉報，如果被惡意舉報我們可以撥打咸魚官方電話9510222進(jìn)行申訴，一般3到5個工作日之后就會有答復(fù)，如果是因為競爭壓力大你的排名被擠下去了，那么你可以找親朋好友幫忙刷刷單，一周之后查看排名是否恢復(fù)了正常，如果是其他情況那么建議重新發(fā)布產(chǎn)品然后多做做咸魚免費送促銷活動等等，平時多登錄咸魚加長自己的在線時間。


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結(jié)語

總的來說呢，用咸魚賺錢的模式其實很簡單，找到產(chǎn)品再上架到咸魚等著有人來購買就可以了，你只要點點手機屏幕跟買家聊聊天就可以了，從目前來看咸魚的紅利至少還能維持好多年，門檻不算高越早入局賺錢越好，希望你能抓住時機，祝你日進(jìn)斗金。

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小丸子

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