義烏之狼：關(guān)于閑魚二手閑置交易的總結(jié)（第四篇，番外篇 ...

科技閻羅君

深夜了，原本要睡覺的，不過咸魚剛才把自己的手機給他出了，現(xiàn)在想寫一點東西，如果不寫的話，可能明天就忘了，還是講一講吧。沒有必要回復(fù)，明天看到了就行，我開始自問自答了，講20分鐘。
咸魚上有一群專業(yè)的買家，他們有一種機制就是，你一發(fā)出新寶貝，他就會全網(wǎng)平臺軟件監(jiān)控，直接先拍下。
拍下之后和你談，這樣其他人就不能看到，也不能拍了，那么你談不談是一個事。如果談好了，你確定以這個價格賣，他買了之后再加個價格，繼續(xù)賣給其他人，賺這個差價。
這個小模式，很多閑魚的一些教程應(yīng)該都有寫的，不過我和他們的想法有一點不太一樣。因為他們又分為非常多的種類。
首先最簡單就是，他直接買了，買了之后加個價格，掛到他自己的主頁就去賣。
第2種邏輯就是，他們有幾百個小號，把手機掛在他們小號里面賣，偽裝成一個大學(xué)生，像是以前常用的借口，男朋友送的，或者是分手了。
還有一些比較大型的手機販子，他們直接和找x機合作的。也就是說找x機能以什么價格能回收，他們只要以這個價格低一點回收過來，再賣給他們，賺差價也可以。
不過找x機的坑，等一下我們會繼續(xù)講，以前講了兩期，先把那兩期音頻聽完了，應(yīng)該是沒啥問題了。
接著，我剛才我這個客戶，他這個下單地址，如果他是某某小區(qū)花園，基本上是沒啥問題的。（不要裝牛角尖，不是100%）
他能住在小區(qū)花園來講，哪怕是公寓，它的月租金也得1000塊錢以上，他的經(jīng)濟能力應(yīng)該是還可以的。如果你郵寄一個地方是城中村或者是一些不知名的小地方，甚至就是一些打工的人群聚集地，那可能就比較危險了。
當(dāng)然專業(yè)咸魚的騙子，郵寄地址是到某某超市，到第三方叫開放性的平臺。
這樣，哪怕你知道他郵寄地址也沒啥用，他的電話號碼也是小號。
如果下單地址，是某某超市代收或者是某某開放性的區(qū)域，就要比較小心了。
還有就是一個平臺的對比性，一般來講，閑魚上一臺比較新的好機子。找靚機上，他們價格水平差異會在200塊左右，這邊講的是安卓機，而不是蘋果機，也沒有講平板電腦和筆記本，后面這三個點，我還不太熟悉。
不過對安卓機，基本的價格區(qū)間也就那幾大項。
一個是內(nèi)存，一個是成色，一個是年份，還有機型。以及官網(wǎng)的售價，第三方專賣店的售價，線下平臺的售價。
大家都知道，內(nèi)存三個比例，每個比例大概跨度都是200塊錢。比如16/32/64/128/256GB，但二手機來講，它的寬度可能就會收到100塊左右。
新舊程度，如果說是蘋果手機，就是充新、靚機、9成新、小花、大花。
但我們今天主要是講安卓機。
所以就沒有蘋果機具體概念了，基本上成色外觀，有沒有劃痕、磕碰、有沒有暗病、內(nèi)屏外屏是否良好，以及有沒有換過電池等等，這幾大項檢測為主。
當(dāng)然具體的其他檢測，觸屏或者是其他內(nèi)置功能，有沒有喇叭，收音，通話聯(lián)絡(luò)，WiFi信號等等，這些我們就不說了。
像是小米8，這么多年過去了，他應(yīng)該是2018年發(fā)布的，現(xiàn)在還能夠賣六七百塊錢。稍微成色比較好的，基本都能賣700塊錢左右，找靚機上大多數(shù)小米8也是賣七八百塊錢。
但閑魚上會比較便宜一點，大概是600塊左右，成色不好的，電池耗電量快的，有一些磕碰的，大概也就五百。沒有一些大的毛病，都不會少于500塊錢。
這就是機型，所給他帶來的穩(wěn)定性的價值空間。
剛才所提到的。咸魚有一群人，專門拍機。只要你發(fā)布寶貝，他就會用機器給你檢測，然后直接先鎖定拍下，再和你聊天。
事實上，咸魚運作好了，確實能夠讓很多人撿到漏。
特別是那些一二線城市，北上廣深的獨生子女富二代，隨便一個閑置，隨便價格就出了。商品的利潤空間，操作是非常大的。
有些人不懂市場行情，他有利可圖。
有些人只進行單平臺的對比，他也有利可圖。
并不是每個人都知道，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和找靚機，也不是每個人都知道有閑魚這個平臺，更不是每個人都手機上同時安裝著五六個購物平臺軟件。
可能有部分人，同時安裝這六七個購物軟件，但并不是每一個用戶都安裝。（閑魚，淘寶，拼多多，阿里巴巴，蘇寧易購，京東，找靚機，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。甚至獵趣和愛回收。）
除此之外，其實嗶哩嗶哩的一個博主「小白測評」他也有一個app軟件，他也是做二手手機回收買賣生意的。
那么就不一定說，誰都知道有這個軟件，這個平臺，這個渠道。
信息，永遠有滯后性，永遠都有空間扭曲，我們在互聯(lián)網(wǎng)上做生意，就是用好這個閉環(huán)。
去年10月份，我分享了一個自己在閑魚上淘小米8手機的成功案例，現(xiàn)在已經(jīng)過去了半年了，用得非常好，沒啥問題。
對于咸魚上各種奇葩用戶，奇葩賣家。買家是騙子，賣家是騙子，我們以前音頻講過3期，有興趣的去收聽。
我希望各位，用一種反向推邏輯去思考問題，我們就能夠少走很多坑，也許，我們能夠少跳很多坑。
1，一個普通用戶，他怎么可能賣幾十個手機?。克趺纯赡軒资畟€手機都是她自用的。
2，一個普通用戶，賣的商品都是用網(wǎng)絡(luò)上的效果圖，沒有一張實拍圖，怎么可能是他自己的？
3，一個普通咸魚用戶，怎么可能用淘寶，專業(yè)賣家的內(nèi)存、顯示、各種專業(yè)術(shù)語，來做自己的文案？
4，一個普通用戶，怎么可能在幾百字文案當(dāng)中，把所有買家的困惑，全部都反向的給他驗證，然后提高購買率？（絕對正品，有發(fā)票，官網(wǎng)購買，自用，不喜歡出了，一直閑置，沒用過，男朋友送的，閨蜜送的，公司年會抽獎的……）
我們話不能說滿，并不是說他專門賣手機的，就一定不能和他買手機。
只是這類坑比較多一點，我們能不跳的話，就盡量不要跳。
用屁股想一想，你怎么可能花2000塊錢就買到一個刀鋒蘋果13海軍藍？
不過總有一群人，就是相信，我就能夠用這個價格買到這個機器。
你是一個賣家，他真的要貨的，基本上也就問了兩三句話，如果問了三十幾句話的一定不會買單的，這是我的經(jīng)驗。
要么就問，有啥問題，哪里發(fā)貨？用了多久，有沒有發(fā)票？有沒有其他圖片等等？
像是那些，問非常具體的細(xì)節(jié)的，又要各種截圖，要各種證明，要你錄視頻的，讓你有各種驗證的，讓你拿出各種證據(jù)的?；旧纤麜I單，也是非常磨嘰的，你就不要去做他的生意。
我們以前講過的，砍價還價三重性。
1，一口價，不小刀，問價勿擾，砍價還價拉黑。這種邏輯就適合于一句話成交的，啥也不問了，直接買單了。
2，第2種是折中方案，也就是說不和你討價還價，就是你給我包個郵可以嗎？10塊錢，就少10塊錢，或者是說，你賣599，他說560，你說580，他說570，少一個20塊錢的。這是第2種砍價模式。
3，第3種模式，就是直接砍你大動脈的模式。你這個東西價值800塊，他直接說400，或者說450，直接對半砍。
這種東西，就是想找一個冤大頭，你能賣最好了，不賣他無關(guān)緊要的，他每個寶貝都是這么回復(fù)的，他一天到晚刷300個寶貝，每個寶貝都這么一句話。
你不賣了，他還會說這個價格可以的，你這個東西不值這個價格的，還會挑你各種毛病。
哪些人不會買的，除了這種砍大動脈的，還有一種人。
要你附送各種小禮品的，他就是要一種便宜，他確實會買，他也確實會簽收。但是他就是要占你這種便宜，比如說我買你筆記本電腦了，你那個耳機嘛，也在掛那個寶貝了？你把那個送我吧，也就100塊錢。
你送他，他說就馬上下單。
另外第2種類型就是，收到貨之后，進行我們常說的，「二手刀」。
下單之前，不和你砍價還價，你以為是很好說話的一個小姐姐。收到你這貨之后，挑小毛病，說你這個手機電池不耐用，手機后面有劃痕，要么給你退回去吧，要么你少我100塊錢，我就收了，否則我就不要了。
當(dāng)然還有第3種，就是貍貓換太子的。
反正簽收之后，然后說不好，我給你退回去吧。這個就是你收到的貨，都是一個垃圾電子商品，要么把你手機換了，要么把你電腦搞壞了。
當(dāng)然情況非常多，我們以前音頻講過了，小30類，大50類。（也就是說買家問題的各種矛盾，小30個類目，大50個類目）
真是小明給母豬帶套，一套又一套。
所以，我現(xiàn)在價格幾百塊錢的，確定靠譜的，我給他郵寄。
像是幾千塊錢的電子商品啊，數(shù)碼相機，筆記本電腦，我都是不敢郵寄的，要么賣不掉就賣不掉，要么直接線下同城交易。
基本上，價值高的，如果說你確定不好的服務(wù)人群，那么基本上是非常危險的，可以說70%都是坑。
一切的東西，其實都可以總結(jié)成兩個字，那就是「人性」。
你從人性入手，無論你是賣家還是買家，應(yīng)用好了，你都在很大程度上能夠解決這些矛盾，當(dāng)然并不能100%。
我以前就上過一個單，買的一個電子閱讀器kindle。她的詳情頁文案說自己用的，后面一直看不下書就不看了，朋友送的。
后面才發(fā)現(xiàn)，它上面貼了一個「撕毀無效」這種標(biāo)。就是他自己花低價去淘寶某某店買了一個二手的電子閱讀器，然后看了一段時間不看了，又把這個掛在閑魚上賣了。
很幸運的，我接盤了。發(fā)貨地湖北武漢某個學(xué)院的大幾的學(xué)生。（郵寄地址是某某學(xué)生公寓樓）
像是現(xiàn)階段，很多人去賣高仿的華為機器的手表，因為這個手表知名度高，又是華為品牌的。華強北很多「地下老板」都有這種貨源。
這邊的「地下老板」的意思是什么？
他自身有一個工廠，但這個工廠是沒有任何營業(yè)執(zhí)照。任何注冊資格的，不是開在一個鬧市街區(qū)的，而是在隱秘的某一個角落。
和他所去推廣銷售的上下級代理，都是灰色邊緣徘徊的，也就是說你能夠把這個價格往高了賣，是你的本事，它并不是一個恒定價格區(qū)間。
像很多的高仿包，去海南景區(qū)賣，成本200塊，你賣了3000塊給xx上海浦東新區(qū)某個富婆，那賣的高，就是你的本事。
「地下老板」，在深圳是非常多的，只不過他們也不愿意讓記者報道，也不愿意在互聯(lián)網(wǎng)上各種拋頭露面，都是做非常黑色的交易。
有點超綱了，算了，不聊了，明天再見，我要趕緊睡覺了。明天起床，看完聊天記錄的，發(fā)一個2，謝謝。

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