做直播帶貨怎么找貨源？直播間哪種產(chǎn)品最好賣？4個(gè)優(yōu)質(zhì)貨源 ...

劉丹

新手想做帶貨型主播，往往面臨的第一個(gè)問(wèn)題就是——如何尋找可靠的貨源？基本可以從以下四個(gè)方面入手。
一、家鄉(xiāng)一手貨源

一搬行業(yè)都是有產(chǎn)業(yè)帶的，比如廣州十三行的女裝，河北邢臺(tái)的童車，東北的人參，云南的菌菇等等。如果你的家鄉(xiāng)正好有不錯(cuò)的貨源，那可以直接從當(dāng)?shù)氐墓S拿到一手貨源，是非常好的選擇。

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尤其對(duì)于新手主播來(lái)說(shuō)，前期的時(shí)候可能銷量不高，在當(dāng)?shù)?a href="http://m.7gfy2te7.cn/plugin.php?id=aljshd" target="_blank" class="relatedlink">批發(fā)拿貨已經(jīng)可以滿足直播帶貨需求了。而且你還可以直接去工廠進(jìn)行實(shí)地考察，跟廠長(zhǎng)和供應(yīng)商直接對(duì)話，充分了解對(duì)方情況。
二、全國(guó)各地找貨源

如果你的家鄉(xiāng)沒(méi)有比較好的貨源的話，或者你覺(jué)得家鄉(xiāng)的貨源你賣不動(dòng)，那么你也可以去全國(guó)各地的貨源地直接談合作，比如說(shuō)小商品可以去浙江義烏北下朱村，做服裝去杭州四季青或者廣州十三行等等。

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這樣的好處是不會(huì)被某一類貨源給局限住，一旦找到比較好賣的貨源，就可以直接拿貨去賣，甚至駐扎在當(dāng)?shù)匾膊皇遣豢梢浴?br /> 劣勢(shì)呢也比較明顯，你在前期的時(shí)候需要有大量的時(shí)間去全國(guó)各地到處跑，去調(diào)查各個(gè)地方的貨源情況，還要有一定的資金支持，一般建議資金比較充足的老板去做，不太適合中小主播和賣家
三、高傭平臺(tái)選品

如果你既沒(méi)有家鄉(xiāng)資源，也懶得全國(guó)到處去跑，有一個(gè)簡(jiǎn)單的方法就是直接從直播平臺(tái)的官方供應(yīng)鏈去選品拿貨，比如抖音有精選聯(lián)盟，快手有好物聯(lián)盟，主播可以直接在上面選品，然后在自己的直播間帶貨，賣出去之后會(huì)拿到傭金，也不用承擔(dān)庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)。

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缺點(diǎn)就是這些產(chǎn)品的質(zhì)量我們沒(méi)有辦法保證，一旦產(chǎn)品的用戶使用感不好，也會(huì)影響自己的帶貨口碑；再有就是這些產(chǎn)品沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，我們拿不到一個(gè)比較低的價(jià)格，在帶貨的時(shí)候就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。
四、批發(fā)網(wǎng)站拿貨

最建議新手主播的拿貨方式還是直接從批發(fā)網(wǎng)站拿貨。最大的網(wǎng)上批發(fā)網(wǎng)站當(dāng)然是阿里巴巴，而且上面的很多廠家都支持一件代發(fā)，很適合新手做，畢竟投入少、風(fēng)險(xiǎn)小，沒(méi)有庫(kù)存壓力。

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除了1688外，我知道的還有幾個(gè)比較便宜的進(jìn)貨渠道：
1、義烏購(gòu)
小商品批發(fā)可以去這個(gè)網(wǎng)站。相當(dāng)于一個(gè)虛擬的義烏商城，每個(gè)店鋪都有實(shí)體店

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2、53貨源網(wǎng)
一個(gè)綜合型的批發(fā)網(wǎng)站，還有大量的莆田鞋工廠，自己篩選，貨比三家。

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3、NALA美妝網(wǎng)
是國(guó)內(nèi)知名的美妝采購(gòu)批發(fā)網(wǎng)站，在線銷售面膜，眼線筆，睫毛膏，美妝工具，個(gè)人護(hù)理等美妝日化產(chǎn)品，正品行貨，品類豐富，全國(guó)最低價(jià)。

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4、58食品網(wǎng)
食品酒水經(jīng)銷商網(wǎng)站，上面食品類很全，奶品類比較多。

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5、摯愛(ài)母嬰網(wǎng)
是一個(gè)高端母嬰用品B2B分銷平臺(tái)。奶粉輔食，紙尿褲，童裝童鞋，推車座椅，嬰童玩具，孕嬰洗護(hù)等，可以一件代發(fā)。

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6、生意網(wǎng)
童裝批發(fā)網(wǎng)站，數(shù)十萬(wàn)童裝童鞋一手貨源，童鞋童裝批發(fā)廠家直銷為賣家提供童裝進(jìn)貨渠道，批發(fā)童鞋。平臺(tái)具備童裝童鞋一件代發(fā)，攝影等服務(wù)。

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以上可以提供海量的優(yōu)質(zhì)貨源，多數(shù)都會(huì)支持一件代發(fā)，還有免費(fèi)包郵等等一系列周到的服務(wù)。貨源品質(zhì)和價(jià)格都比較令人滿意，利潤(rùn)也相對(duì)較高。
找到優(yōu)質(zhì)的貨源之后，我們又該如何選品呢？不是所有的產(chǎn)品都適合直播帶貨的。
直播帶貨區(qū)別于傳統(tǒng)電商最大的特點(diǎn)——沖動(dòng)型消費(fèi)。你仔細(xì)回想一下，是不是在去李佳琦或者薇婭直播間之前，你什么都不想買，就想進(jìn)去看看熱鬧，但是直播結(jié)束之后，一看訂單，自己不知道什么時(shí)候就下單了5、6單，而且你下單的這些產(chǎn)品基本上都是不太貴的那種，比如說(shuō)零食、紙巾之類的。
下面我就來(lái)跟大家分享一下，哪些東西在直播間能成為爆款？
通過(guò)數(shù)據(jù)我們發(fā)現(xiàn)，適合直播帶貨的產(chǎn)品都具備三大特點(diǎn)：
一、低客單價(jià)，性價(jià)比高

消費(fèi)者進(jìn)入直播間買東西都是隨機(jī)性的，大多都屬于沖動(dòng)型購(gòu)買。如果產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高，消費(fèi)者的決策風(fēng)險(xiǎn)就高，從而也不會(huì)進(jìn)行沖動(dòng)購(gòu)買。

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所以你發(fā)現(xiàn)沒(méi)，不管是大明星還是小主播的直播間，永遠(yuǎn)都是低客單價(jià)的產(chǎn)品居多。
二、低風(fēng)險(xiǎn)

說(shuō)來(lái)說(shuō)去，直播購(gòu)物說(shuō)到底還是沖動(dòng)消費(fèi)居多。只要產(chǎn)品價(jià)格合適，沒(méi)啥風(fēng)險(xiǎn)就能瞬間下單，享受搶到就是賺到的購(gòu)物快感。

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但如果消費(fèi)者對(duì)所選購(gòu)產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌存在較多疑慮和不確定性，比如珠寶、電子產(chǎn)品這些產(chǎn)品，消費(fèi)者在購(gòu)買前就會(huì)認(rèn)真評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)，以規(guī)避損失。
三、低決策門檻

不管是美食、美妝還是居家日用小商品，這些產(chǎn)品都是消費(fèi)者不需要收集大量信息就能做決策，不需要投入大把時(shí)間和精力去做研究、僅憑沖動(dòng)就能購(gòu)買。

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這就是低決策門檻的產(chǎn)品，比如零食、水果生鮮、日用品等，這樣的產(chǎn)品才適合直播。
看到這里可能有人會(huì)問(wèn)了，那直播間難道就只能賣這些低客單價(jià)的產(chǎn)品嗎？其實(shí)也不一定。我有一個(gè)學(xué)員，是賣玉石的，客單價(jià)很高，基本上都是500塊以上的那種，但是他每場(chǎng)直播間的銷售額都還不錯(cuò)，能達(dá)到2、3萬(wàn)這樣。

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其實(shí)一開(kāi)始他的直播間也賣不出去東西，后來(lái)我教了他一套完整的直播帶貨玩法，學(xué)完之后他就自己實(shí)操了，現(xiàn)在效果還不錯(cuò)。


我是衛(wèi)陽(yáng)，火焱社高級(jí)合伙人，抖音電商創(chuàng)業(yè)知識(shí)博主，從18年就開(kāi)始做抖音了，全網(wǎng)粉絲100w+，孵化過(guò)多個(gè)百萬(wàn)級(jí)電商網(wǎng)紅IP。

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在直播電商這個(gè)領(lǐng)域，我不是懂得比你多，只是我花過(guò)的錢、踩過(guò)的坑、犯過(guò)的錯(cuò)、走過(guò)的彎路比你多而已。
關(guān)于抖音、直播帶貨、短視頻、電商等內(nèi)容，我總結(jié)了一份《直播電商新手入門教程》，有需要的可以找我。

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如果你在直播電商中遇到了什么問(wèn)題，也可以來(lái)找我一起交流。歡迎志同道合的朋友加入我們！

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