瞎寫系列579 聊聊最近又火了的“循環(huán)經(jīng)濟(jì)”你可以怎么切。

科技閻羅君

最近“循環(huán)經(jīng)濟(jì)”這個(gè)詞又又又火起來了，沒有怎么關(guān)注財(cái)經(jīng)新聞的朋友們可能會(huì)對這個(gè)詞比較陌生，其實(shí)這個(gè)詞并沒有什么高大上的象征，反而很接地氣。循環(huán)經(jīng)濟(jì)指的就是二手物品買賣。

二手物品買賣這個(gè)生意從古到今一直存在，也一直都是剛需產(chǎn)業(yè)，你不需要的東西對別人來說也許是珍寶，這就是一個(gè)長久存在的信息差生意，為啥最近又又又火了呢？


因?yàn)榫〇|和萬物新生、科爾尼聯(lián)合發(fā)布了《2021年“循環(huán)經(jīng)濟(jì)”研究報(bào)告》，這份報(bào)告刺激了太多人的眼球。

報(bào)告中尤其針對了二手手機(jī)交易做了一番深入的市場數(shù)據(jù)分析：個(gè)人賣給二手手機(jī)回收平臺(tái)的訂單，僅在2021年雙11當(dāng)天就超過17.1萬單；而個(gè)人從手機(jī)回收平臺(tái)購買的二手手機(jī)訂單，當(dāng)天超過5.7萬單......


35歲以下的白領(lǐng)、小鎮(zhèn)居民、學(xué)生是購買二手手機(jī)的主力人群，占了總訂單量的74%；2020年，二手物品線上交易規(guī)模較2019年增長44%，從2596.6億元增長至3745.5億元，占據(jù)二手市場總額36%。


最近正好有個(gè)在成都做二手摩托車的老板找廷哥咨詢，廷哥和他就二手摩托車的市場的輕資產(chǎn)玩法做了一番交流與規(guī)劃，今天就給大家分享一二。


這個(gè)老板做二手摩托車生意沒多久，只做了不到兩年的時(shí)間，這兩年不但沒有賺到錢，反而交了不少學(xué)費(fèi)。

他當(dāng)初是怎么選擇進(jìn)入二手摩托車這個(gè)行業(yè)的呢？僅僅是因?yàn)橄矚g摩托車，一路從小白慢慢升級，在摩友圈子里混熟之后，自己不斷賣摩托車不斷買摩托車，發(fā)現(xiàn)不僅是自己有這個(gè)需求，別的摩友大致都有這個(gè)需求，剛好自己沒事做，他就做起了車友圈里的二手摩托生意。


他開始專注于收集車友們想換車的動(dòng)態(tài)，只要聽說誰流露出想賣車、換車的想法，他就第一時(shí)間去聯(lián)系人家收舊車，然后借機(jī)打聽對方想換什么車，根據(jù)對方想換的車型去聯(lián)系熟識(shí)的車販子，然后把對應(yīng)的二手車信息假裝自己車友要出售，通過朋友圈展示出來。

一開始只在自己接觸的摩托車友圈子里做這個(gè)事情，還沒出什么問題，第一年也成個(gè)幾單賺了小幾萬。

隨著他把這個(gè)事情當(dāng)做事業(yè)來做，不斷擴(kuò)大自己圈子，不斷認(rèn)識(shí)更多的車販子之后，問題就接踵而來，事故車、故障車、換件車沒有發(fā)現(xiàn)，被買了的車主找著扯皮；還有些同行被他搶了飯碗就故意整他，不僅買了車各種找事，還在共同的圈子里壞他名聲...

第二年明面上看似成交的單子賺了四十多萬，但實(shí)際卻是后續(xù)賠出去七十多萬，還天天被各種破事整得焦頭爛額。

想說放棄吧，他又非常看好二手摩托車的市場，而且第二年的各種心酸經(jīng)歷也讓他練出了行業(yè)本領(lǐng)，至少收車和售后都有了自己一套經(jīng)驗(yàn)。


可要是不放棄，自己名聲在圈里被詆毀得有點(diǎn)兒臭了，而且同行肯定還會(huì)一直整他，這第二年就虧了三十多萬，如果明年再虧本，就得賣房子了...


在這兩難的境地之中，他被人介紹來找了廷哥聊聊，想要找到自己的事業(yè)突破點(diǎn)，讓自己可以在喜歡的行業(yè)中幸福地賺錢。


其實(shí)要想有突破很好辦，反正在成都自己名聲都臭了，那就下沉唄，四川這么多城市，每個(gè)城市都有摩友，一線城市不好做生意，做二三四線城市就好了。哪怕是農(nóng)村，也有摩友，為啥非得把目光放在同城呢！


《2021年“循環(huán)經(jīng)濟(jì)”研究報(bào)告》都指出，小鎮(zhèn)青年是二手物品消費(fèi)主力人群，摩托也是一樣。能用最少的錢，擁有更多的逼格，二手?jǐn)?shù)碼如此，摩友圈子更是如此。

而且摩友圈太好混了，自己騎個(gè)拉風(fēng)的摩托，大街上看到同類，直接過去打個(gè)招呼，捧一捧對方，加個(gè)微信就能順藤摸瓜找到組織，要混進(jìn)摩友圈子對他來說毫不費(fèi)勁。只要在當(dāng)?shù)卮羯鲜嗵熳阋?。一個(gè)月抽半個(gè)月混一個(gè)城市，要不了一年，主力城市的摩友圈都能混進(jìn)去~


摩友都是喜歡被關(guān)注的，也是最喜歡展示的，廷哥身邊的摩友，雖然都低調(diào)不喜歡發(fā)視頻到抖音，但是一個(gè)個(gè)超愛發(fā)朋友圈：今天騎車去了哪里、今天洗了車、今天怎么刺激了一下、今天怎么約了妹紙、準(zhǔn)備怎么改自己的車...

圈里人加微信都不用什么套路，一加一個(gè)準(zhǔn)。加了微信之后沒事給他們發(fā)的圈點(diǎn)贊評論，勾引他們看自己朋友圈有啥難呢~然后自己朋友圈發(fā)發(fā)各種各種二手車，隨時(shí)勾引他們用最少的錢升級換代，收車賣車完全可以一條龍了。


如果再加上幸福摩托車的概念，就是每一臺(tái)出售的摩托車，都講一講前主人的幸福故事，以此營造這個(gè)摩托車是能給前主人帶去好運(yùn)的摩托車，讓人在玄學(xué)上收獲附加價(jià)值，不僅可以提升銷量，更能減少售后扯皮。

出售的摩托車都是讓前主人賺到了更多的錢換了更好的車、讓前主人收獲了愛情、關(guān)鍵時(shí)刻救了前主人的命、讓前主人職場一帆風(fēng)順......這些個(gè)故事一講，誰還排斥買二手？說不定為了改改霉運(yùn)主動(dòng)換車~

這個(gè)做二手摩托生意的老板的第三年可以這樣做來尋求突破，你的二手生意可以這樣不呢？你是市里的，下沉到區(qū)縣；你是區(qū)縣的，下沉到鄉(xiāng)村，憑借貨源優(yōu)勢，幸福二手物品的噱頭，妥妥可以降維打擊區(qū)縣、鄉(xiāng)村的同行。


母嬰行業(yè)二手肯定可以這樣做，城市的母嬰用品款式質(zhì)量肯定領(lǐng)先區(qū)縣，花中端新品的錢，獲得高端產(chǎn)品的使用體驗(yàn)，還有幸福二字疊加，何愁生意局面受困呢？


家具行業(yè)亦可如此這般操作，那二手奢品、二手辦公用品、二手手辦、二手?jǐn)?shù)碼、二手生產(chǎn)工具......能不能這樣操作呢？

租戶圈子、寶媽圈子、名媛圈子、二次元圈子、初創(chuàng)企業(yè)圈子、手藝人圈子流量怎么搞呢？


如果你想做二手市場生意，好好思考思考，經(jīng)常看廷哥文的讀者，不至于說沒有思路吧！


如果沒有，那就好好復(fù)習(xí)廷哥以前的內(nèi)容吧！


《人性七十二局●總覽  知而不行，不為真知》


《KOL之路文章集錦》



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