做電商，是組隊(duì)合伙？ 還是自己?jiǎn)胃桑?/span>

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合作共贏是人類進(jìn)步的階梯
人類進(jìn)入有文字記載的文明社會(huì)，區(qū)區(qū)數(shù)千年，然而在這之前的地球上，卻經(jīng)歷過數(shù)場(chǎng)人類命運(yùn)的空間爭(zhēng)奪戰(zhàn)。讓我們把眼光放回到公元前300萬年前，人類的祖先亞當(dāng)正在非洲草原上追趕著獵物，他的老婆夏娃在采摘野果子，一周的工作時(shí)間只有14小時(shí)，部落組成是一對(duì)夫妻跟他們的孩子，他們過的很愉快，但隨著家庭成員的增多，這種低效率的生產(chǎn)力難以維持龐大的家族對(duì)食物的需求，結(jié)果就是人口數(shù)量始終無法爆發(fā)。
公元前10000年，亞當(dāng)和夏娃的后代率先發(fā)明了鐵制工具、學(xué)會(huì)了栽培植物、馴化了動(dòng)物，過剩的食物可以供養(yǎng)更多的人口，同時(shí)部落的組成由單一的家庭變成了多對(duì)夫妻家庭組成的部落，自此人類進(jìn)入了新石器時(shí)代，他們依靠人口優(yōu)勢(shì)、通過合作，迅速的消滅了那些依然單兵作戰(zhàn)、部落人數(shù)不占優(yōu)勢(shì)的舊石器時(shí)代的部落。 但是此時(shí)的社會(huì)制度采取是烏托邦似的共產(chǎn)主義，所有土地歸集體所有，所有人的食物平均分配，所以大家合作的積極性也并不是很高。
轉(zhuǎn)眼，公元前3500年，第一個(gè)文明社會(huì)在今天的伊拉克地區(qū)誕生，依靠當(dāng)?shù)胤饰值耐寥酪约氨姸嗟目神Z化的動(dòng)植物，人口呈現(xiàn)幾何式增長(zhǎng)，文明社會(huì)的各個(gè)特征開始出現(xiàn)，國王、軍隊(duì)、祭師各個(gè)部門相互配合，依靠人口優(yōu)勢(shì)輾軋了周邊的落后的部落，所有那些沒有轉(zhuǎn)變合作關(guān)系的部落全部被消滅。
回顧舊石器、新石器、文明社會(huì)這三次人類歷史的變革，不難得出， 合作共贏、人口優(yōu)勢(shì)一直都是人類社會(huì)進(jìn)步的根本原因。

電商頭部公眾號(hào)的人才布局
做電商，是合伙好，還是單干好？ 不用我說，其實(shí)當(dāng)下的電商公眾號(hào)們?cè)缫呀o出了答案。
雨果作為跨境電商的top公眾號(hào)，早已看到了未來的商業(yè)模式，所以每天的頭版都開始發(fā)布招聘類工作，其中不乏有戰(zhàn)略合伙人。boss直聘和前程無憂也沒有想到，人才市場(chǎng)的下半場(chǎng)，自己最大的對(duì)手，不是同行，而是來自專業(yè)行業(yè)內(nèi)的公眾號(hào)。

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尤其是進(jìn)入跨境電商下半場(chǎng)之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)， 現(xiàn)代商業(yè)對(duì)創(chuàng)業(yè)者的要求越來越趨向綜合化，在2015年之前做跨境，即使你短板有很多，但是你只要有一項(xiàng)長(zhǎng)版，你就可以打爆一款產(chǎn)品，例如你不懂選品只要你運(yùn)營okay，你就能賺大錢。 你不懂運(yùn)營但是只要你供應(yīng)鏈夠強(qiáng)，你也可以做大，但是今后，一定是短板理論，哪怕你有一個(gè)短板，都可能成為壓塊你的那根稻草，可能別人看來的小事情，就是卡你脖子的大難題。

東北跨境電商
在東北有這樣的一家公司，他們主做日本市場(chǎng)的一些中小平臺(tái)，自己是跨境電商賣家，同時(shí)也孵化了很多周邊的企業(yè)以及全職奶媽做電商，基本統(tǒng)一了東北的電商市場(chǎng)，影響力之大已經(jīng)有大學(xué)跟地方政府主動(dòng)尋求合作。
現(xiàn)在的東北大環(huán)境很多人并不陌生， 甚至也衍生了很多網(wǎng)絡(luò)段子。
東北的輕工業(yè)靠快手，重工業(yè)靠燒烤。
投資不過山海關(guān)。
人有三不孝，不考公務(wù)員、不結(jié)婚生子、不孝敬老人為三不孝，而其中以不考公務(wù)員為大，甚至很多老人從小教育孩子就是好好讀書未來當(dāng)大官，完全沒有了往日工業(yè)國長(zhǎng)子的輝煌。
跟當(dāng)?shù)嘏笥蚜奶?，不要說找操盤人，就是連1年亞馬遜經(jīng)驗(yàn)的人都是鳳毛麟角，很多老板自己都不知道什么叫做“供應(yīng)鏈管理”“產(chǎn)品開發(fā)”。 本地市場(chǎng)也少有產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品基本靠外省網(wǎng)采。
試問，就是這樣一個(gè) 人才、資源、資金、經(jīng)商文化都不占優(yōu)勢(shì)的地區(qū)，為何會(huì)誕生這樣一個(gè)偉大的公司？
經(jīng)過了解叔發(fā)現(xiàn)，這家公司的合伙人竟然有8個(gè)，大家通過親屬、同學(xué)、同事的關(guān)系走到一起，在最初創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，8個(gè)人中除了一個(gè)有家室需要工資的以外，其他7個(gè)合伙人均是0工資的創(chuàng)業(yè)，在這種團(tuán)結(jié)、資源共享、每個(gè)人都把工作當(dāng)成自己事業(yè)的信念下，公司從第二年開始盈利，最終打下了江山。 這其中，就是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)的原因，他們是把團(tuán)隊(duì)合伙產(chǎn)生的合力發(fā)展到極致從而彌補(bǔ)了資源、技術(shù)、經(jīng)商文化、資金各方面都短板的一個(gè)典型案例。

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話題討論： 個(gè)人職業(yè)發(fā)展史通才還是全才？
我們需要的是全才還是通才？
記得去年，參加了一次線下的分享會(huì)，話題就是這里提到的，職場(chǎng)人，到底是成為全才好還是專才好。在這里，各有各的道理， 用我們電商的場(chǎng)景來帶入這個(gè)話題來聊。 做亞馬遜，如果你專研運(yùn)營成為運(yùn)營大神，那么將來，你一旦創(chuàng)業(yè)，連發(fā)貨和創(chuàng)建標(biāo)簽這種基礎(chǔ)問題都會(huì)卡脖子，你怎么應(yīng)對(duì)更多的企業(yè)管理？ 所以似乎成為全才更加適應(yīng)時(shí)代發(fā)展。  但是如果你成為全才， 從選品、到運(yùn)營、到物流管理、到供應(yīng)鏈開發(fā)、到廣告優(yōu)化，你什么都染指，那勢(shì)必代表你什么都無法精通，尤其是當(dāng)下內(nèi)卷如此嚴(yán)重的外貿(mào)，面對(duì)正規(guī)軍的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你一個(gè)業(yè)余的段位如何跟人家競(jìng)爭(zhēng)？
讓我們拋開這種二元思維，難道世上就沒有第三種答案？ 當(dāng)然有，那就是合作。 通過合作，每個(gè)人可以只精通自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，同時(shí)因?yàn)槭前凑請(qǐng)F(tuán)隊(duì)為最小單位，所以也彌補(bǔ)了個(gè)人在其他領(lǐng)域的短板。

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如何選擇合伙人，如何制定合作協(xié)議
好了，聊到這里，答案顯而易見。 但是任何事物都有兩面性，合伙也不是一劑萬能的良藥。讓我們從側(cè)面去看看合伙翻車的故事吧。
叔的第一次創(chuàng)業(yè)就始于2016年，那時(shí)候嘛，小伙子，年輕氣盛，腦門一熱就跟兩個(gè)朋友合伙，由于考慮欠佳，后期出現(xiàn)了很多的問題， 例如每個(gè)人出力不一樣，例如產(chǎn)品賣不起來責(zé)任歸屬，例如分家的時(shí)候財(cái)產(chǎn)如何劃分比較科學(xué)，甚至有幾次大打出手，三個(gè)人舉著凳子互砸，但是分手之后，我們的關(guān)系還是恢復(fù)到了從前，一合伙就變成了仇人，反而大家各自為戰(zhàn)后關(guān)系更加的親密。經(jīng)過這幾年的顛博，叔認(rèn)為，技術(shù)面我們今天先不說，要想為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，合伙人的選擇以下兩點(diǎn)最為重要。
第一點(diǎn)就是人品：人是貪婪的，很多人可以共患難但是難以共富貴富貴。 再給大家講一個(gè)歷史故事，我們每天叫嚷要進(jìn)入GCZY社會(huì)，消除不平等消除剝削，直到今天也沒有實(shí)現(xiàn)，但是諷刺的是，人類歷史上的第一次烏托邦卻在10000年前，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的生產(chǎn)力低下，沒有更多的剩余價(jià)值，就不存在貪婪，而人類第一次出現(xiàn)種姓制度、剝削，正是因?yàn)樯a(chǎn)力提高，有了更多的食物跟財(cái)產(chǎn)，人類的惡的一面才被喚醒。 所以合伙也是一樣，如果合伙人人品差，公司走上正軌后，很容易被迷失，搞手腳，最后公司不是死在了對(duì)手手上，而是死在了自己人的利益爭(zhēng)奪上。
第二點(diǎn)是：胸懷。 在當(dāng)下這個(gè)不確定性大的時(shí)代里，創(chuàng)業(yè)公司成功的很少，所以很多合伙人在公司爬坡階段，因?yàn)槿淌懿涣思拍?，急于求成，過于急躁，給了身邊合伙人過多的壓力，業(yè)績(jī)么有按照預(yù)期的方向走，開始自暴自棄，埋怨合伙人能力差做事不給力。 所以做大事的人，尤其是合伙企業(yè)，一定是可以容忍別人的不足以及銷售的不及預(yù)期。
同時(shí)，為了企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，在公司還沒有成立前，就要把未來的拆分、賠償、分家等規(guī)則講清楚，叔臨時(shí)想了一些點(diǎn)，包括以下但不限于：
如果合伙人是技術(shù)入股，那么是否帶工資，技術(shù)股份有多少？
股權(quán)和分紅權(quán)要獨(dú)立制定。
未來公司出現(xiàn)虧損散貨， 技術(shù)合伙人要如何承擔(dān)投資合伙人的本金損失？
公司未來拆分各自發(fā)展后，公司賬面上減去本金之后的收益，合伙人之間要如何的劃分？
公司未來拆分后，賬號(hào)以及l(fā)isting的所有權(quán)要如何劃分？如果對(duì)listing進(jìn)行價(jià)格估值，是按照一年還是兩年的收益來評(píng)估其價(jià)值？ 是否有優(yōu)先處理權(quán)？
公司是否允許合伙人親屬進(jìn)入主要部門？
合伙人要嚴(yán)格劃分各自的管理權(quán)限，絕對(duì)不能長(zhǎng)臂管理，更不能越級(jí)管理。
公司財(cái)務(wù)是否需要從開端就尋找第三方來進(jìn)行管理？
公司成立后公賬的現(xiàn)金流要打入多少? 二輪、三輪的投資以什么作為投入時(shí)間點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)？
公司多久進(jìn)行一次分紅？
如果中途要擴(kuò)張合伙人，那么是否每個(gè)合伙人都有一票否決權(quán)？
暫時(shí)想到的就這些。
伴君如伴虎。
單干，你辛苦的是身體，但是你的內(nèi)心是自由的。
合伙，你辛苦的是心神，但是你的身體是自由的。
就在今天，一個(gè)工廠朋友找到我，希望找人合伙做亞馬遜，想聽聽建議。

合伙共贏背后深層原因的探討
談到深圳，很多人的第一印象就是，一個(gè)充滿活力、機(jī)會(huì)面前人人平等的地方，同樣是一線城市，在北京，你閉著眼睛一磚頭砸出去說不定就能命中一個(gè)985. 在上海，你沒有高學(xué)歷沒有本地人的幫襯翻身很難。 但是在深圳，就像深圳當(dāng)年的口號(hào)那樣-----“來了就是深圳人”。 是的，沒錯(cuò)，如果把這句話放到5年前，叔是堅(jiān)定的支持者，因?yàn)?4年來到深圳從業(yè)至今，叔看到了太多屌絲逆襲、癩蛤蟆飛上天的故事，小A就是其中的一個(gè)代表，小A的人物畫像如下， 出生于1992年，家里3兄弟，父母務(wù)農(nóng)，大專出身，來到深圳后第一個(gè)朋友是他在合租房的室友，最早是做亞馬遜產(chǎn)品開發(fā)，妥妥的矮矬窮（人長(zhǎng)得寒磣，深圳無任何背景，家里不能提供第一筆啟動(dòng)資金）。那時(shí)候趕上華強(qiáng)北山寨手機(jī)走出國門，在eBay的銷量平臺(tái)勢(shì)不可擋，本著努力好學(xué)的精神，小A成為了山寨手機(jī)界的小靈通，一款產(chǎn)品當(dāng)時(shí)的回扣都可以沖擊三位數(shù)，輕松的完成了人生原始資金的積累跨越階層自己開了公司當(dāng)了老板。 小A的長(zhǎng)大故事就是這么簡(jiǎn)單，沒有任何的陰謀論，沒有任何的外傳。
沒錯(cuò)，小A是那種不依靠任何人可以單機(jī)模式刷怪的那種玩家。但是當(dāng)下深圳的電商圈，那錯(cuò)綜復(fù)雜的人際網(wǎng)，你看得懂嗎？
小B跟小A類似，父母務(wù)農(nóng)、大專出身、家里多兄弟姐妹，也是公司的開發(fā)，2020年辭職后自己開了間小公司做的也是風(fēng)生水起，小B也是努力好學(xué)的人最后翻身當(dāng)老板，但是我絕對(duì)不會(huì)告訴你，小B創(chuàng)業(yè)的第一筆啟動(dòng)資金是他的堂哥給的，堂哥是開工廠，給到的小A的照顧就是產(chǎn)品什么時(shí)候賣出去再結(jié)款，我也不會(huì)告訴你，小B一下子從一個(gè)打工仔可以布局公司亞馬遜規(guī)劃靠的是他背后的高人--他的另一位亞馬遜老板的堂哥幫他指點(diǎn)的，從團(tuán)隊(duì)，到物流，到刷單資源，事無巨細(xì)。
小C是亞馬遜大麥，在2021年的封號(hào)潮中不幸中標(biāo)，出事后的第一時(shí)間，他立刻聯(lián)系了另一位大佬，通過大佬的斡旋，終于挽救了賬號(hào)減少了部分損失。 敢問那么大佬為何如此熱情有愛心的關(guān)懷小C？無他，大佬就是小C背后的投資人。
當(dāng)代的跨境電商行業(yè)，叔所看到的每一個(gè)公司，背后都有一張錯(cuò)綜無形的大網(wǎng)，或親屬、或曾經(jīng)的同事、或投資人，從我們個(gè)人賣家角度來講，隔著屏幕對(duì)面的你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并不是一家公司，而是他背后所牽扯到的各個(gè)利益公司，如果在這樣的商業(yè)環(huán)境里，你還堅(jiān)持單打獨(dú)斗混電商江湖，你的力量是多么的單薄多么的不堪一擊。  在狼群面前，你會(huì)輸?shù)倪B骨頭都不剩。
深圳早已不是當(dāng)初的那個(gè)深圳，我們還沒有等到深二代的崛起，其實(shí)那些電商二代早已經(jīng)先一步占領(lǐng)了電商的高地。
所以我們應(yīng)該看到的核心問題是，合作還是單干，還僅僅是表象，背后牽扯的更深層次的問題是，當(dāng)代電商大環(huán)境，所有的賣家早已經(jīng)處于資源共享、背后有大佬支持的更高維度上面。

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大時(shí)代
張三跟李四兩個(gè)家族有世仇，李四害的張三家人生不如死，張三的母親開車去撞李四，結(jié)果李四安然無恙而張三的母親出了車禍。
李四是個(gè)文盲，結(jié)果去賭馬贏了上億港幣。
李四是個(gè)文盲，在所有人都看多香港股市的時(shí)候，李四靠直覺買空港股，結(jié)果成了首富。
張三慢慢體悟到，復(fù)仇是那么的遙遠(yuǎn)，眼前的這個(gè)敵人，簡(jiǎn)直是天神護(hù)體毫無破綻可言。
李四越來越飄，買空香港股市買上了癮，同時(shí)借著美國倫敦股市大跌，中東局勢(shì)有變，所有人都站在了李四的一邊，跟風(fēng)買空港股。
張三在最后的背水一戰(zhàn)中，繼續(xù)看多香港股市，就在所有人都以為張三瘋掉的時(shí)候，他找來了父親生前的三位好友。。。。
最終，恒生指數(shù)開始攀升，李四負(fù)債上百億最后集體跳樓自殺。
張三到底是怎么做到的？  讓我們還原電影中的場(chǎng)景。

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他找來了當(dāng)時(shí)香港的三大富豪，韋家誠－－郭英中－－賀新。 （原型分別是李嘉誠，霍英東，何鴻燊）
上面的這個(gè)故事就是出自TVB的商戰(zhàn)電視劇《大時(shí)代》
有時(shí)候，叔真的覺得，電商這個(gè)巨無霸，就如同這部電視劇里的李四，亞馬遜、淘寶、拼多多，它們是那么的張狂，是那么的無可撼動(dòng)， 封號(hào)、內(nèi)卷、海運(yùn)時(shí)效、把每個(gè)賣家虐得體無完膚， 如果把電商，乃至亞馬遜當(dāng)成你的敵人，我們又是多么的渺小，而站在這個(gè)巨人的面前，我們能夠殺出一條活路的辦法，似乎只有一個(gè)。
那就是，找到一個(gè)比這個(gè)敵人的運(yùn)氣更好的人，一起組隊(duì)刷怪。


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