華為手機(jī)發(fā)展史，15年逆襲之路成為第一

慧慧蘋果醬

月初13號，小米雷布斯舉辦了十年新品在線發(fā)布會。
這是手機(jī)圈的大事，是今年的第一場手機(jī)發(fā)布會，也是手機(jī)史上的首次在線發(fā)布會。
20號，華為，小米的老對手不甘示弱，快馬加鞭也搞了一個線上發(fā)布會。
華為手機(jī)終端負(fù)責(zé)人，余承東，江湖號稱“余大嘴”，以他的暴脾氣，讓小米一家獨領(lǐng)風(fēng)騷這是根本不可能的事。
這已經(jīng)不是華為第一次和小米貼身肉搏了，要說最有看點的就是2014年。
華為榮耀品牌一系列“像素級”貼身模仿小米手機(jī)，最終銷量逆襲小米。
在業(yè)內(nèi)被傳為商戰(zhàn)佳話，但這也讓號稱喬布斯的接班人雷布斯一度感覺非常惡心至極。

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眾所周知，小米雷布斯的互聯(lián)網(wǎng)營銷以及“饑餓”營銷理論，被各大手機(jī)廠商學(xué)習(xí)模仿乃至抄襲，但學(xué)習(xí)到精髓的也只有華為一家。
有趣的是華為不但俯首貼地的學(xué)習(xí)小米，最終還逆襲了小米。
2017年，國際專業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)GFK的數(shù)據(jù)顯示，華為手機(jī)銷量1個億，成為國內(nèi)手機(jī)銷量第一的廠商。

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華為手機(jī)在紅海市場里殺出一條血路，從籍籍無名到響徹全國，華為到底干了什么？
今天，老韓這個有靈魂的產(chǎn)品經(jīng)理，繼續(xù)上線，從華為終端發(fā)展史上，尋找華為手機(jī)爆發(fā)那些不為人知的秘密。
這篇文章系統(tǒng)的梳理，華為手機(jī)長大史，并且從一個產(chǎn)品人的視角來解讀，在商業(yè)上如何從紅海中逆襲。
如果你所在的行業(yè)也遭遇紅海競爭，想要逆襲，你該怎么辦？或許從這篇文章中能找到答案。

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1987年，任正非創(chuàng)立華為，最初做一些貿(mào)易生意，賣一些減肥藥、甚至還調(diào)研過賣墓碑。
不過，這些生意最終都不了了之。
后來，一個偶然的機(jī)會，華為開始制造電話交換機(jī)。

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任正非制定了“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，一舉拿下國內(nèi)大部分市場。1995年，銷售額達(dá)到15億。
1997年， 華為話機(jī)事業(yè)部研發(fā)了國內(nèi)最早的數(shù)字電話機(jī)。
本想拓展業(yè)務(wù)線大撈一筆，可是由于生產(chǎn)外包，質(zhì)量不穩(wěn)定，一打雷就遭雷劈，故障頻頻。
客戶經(jīng)常投訴，返修率極高，和當(dāng)時的核心運營商管道業(yè)務(wù)比，簡直就是雞肋中的雞肋。
賺不到錢不說，還影響了華為的專業(yè)口碑。
任正非當(dāng)即就停掉了電話機(jī)業(yè)務(wù)，怒拍圓桌，“華為以后再也不做手機(jī)，誰提做手機(jī)，誰就下崗！”。
人可以要面子，市場卻是無情的。
1998年到2003年，是中國手機(jī)發(fā)展狂潮，從零到壹誕生了很多手機(jī)公司，也有很多外來品牌手機(jī)。
如李宇春代言的夏新，手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)波導(dǎo)，“胯下摩托，手上羅拉”的摩托羅拉，大家都賺的盆滿缽滿。

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2003年初，中國電信開始引進(jìn)日本PHS技術(shù)，來咱們國之后改名為“小靈通”。
這個別看是移動電話，但確是個“真移動，假電話”，
走的固定電話網(wǎng)絡(luò)，覆蓋網(wǎng)絡(luò)范圍小，經(jīng)常收到不信號，打打電話就斷了，人稱“喂...喂...call”。
當(dāng)時我北京的一個同學(xué)花2000多買一個，月租10幾塊，最重要單向收費，接電話不花錢。
那時候移動和聯(lián)通，接打電話都花錢，我那時候根本不敢輕易接別人電話。
UT斯達(dá)康和中興抓住了這次機(jī)會，UT斯達(dá)康沒兩年就上市了，市值達(dá)到500億元，要知道那是在2000年，北京二環(huán)的房子才3000多塊錢。
中興也賺了幾百億元，大大縮小了和華為的營收差距。
任正非是看在眼里，疼在心里。
研發(fā)交換機(jī)都是技術(shù)活，一個研發(fā)團(tuán)隊要幾百人，甚至上千人，銷售額雖有百億元，但全是辛苦錢。
中興靠一個貼牌小靈通卻直逼華為銷售額，真是令人羨慕嫉妒恨，發(fā)指的氣人。
華為受夠了，任正非受夠了。在一次內(nèi)部會議上，任正非自我批評與檢討，收回了他之前不做手機(jī)的狠話。
這5年來，不做手機(jī)，損失了至少500億收入，腸子悔青了。
商場上沒有后悔藥，競爭從來不是你死就是我死。
任正非解除禁錮，重新向手機(jī)市場沖擊，也使用了日本京瓷的貼牌方案，依靠自己和運營商的關(guān)系，當(dāng)年就搶占了國內(nèi)25%的市場，和中興、UT斯達(dá)康分庭抗禮。

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首戰(zhàn)旗開得勝，任正非嘗到了甜頭。
2004年，華為成立了終端公司，專門用來研發(fā)手機(jī)。

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2004年，功能機(jī)市場進(jìn)入紅海時代，
有國外大牌廠商諾基亞、摩托羅拉等強(qiáng)勢攻入，還有國產(chǎn)以聯(lián)發(fā)科芯片為代表的各種山寨手機(jī)。
聯(lián)發(fā)科為各個小手機(jī)廠提供一站式解決方案。深圳華強(qiáng)北的MTK聯(lián)發(fā)科，真是無人不知道無人不曉。
那時候做手機(jī)一人對接聯(lián)發(fā)科、一人找代工廠，再找來一個銷售，不開門就可以做賣手機(jī)的生意。
華為終端手機(jī)一進(jìn)入，就面臨生存危機(jī)。
隨著手機(jī)資費越來越便宜，小靈通這種喂喂CALL的東西，慢慢退出歷史舞臺。
華為在小靈通上的收入持續(xù)下滑，利潤微薄的可憐，還不夠養(yǎng)活團(tuán)隊的。
華為終端必須在這個紅海市場里撕開一個口子，才能生存下去。
經(jīng)過一段時間探索和總結(jié)，華為繼續(xù)走給運營商定制貼牌機(jī)的老路。
畢竟，這條路他們已經(jīng)走順了，又輕松又省力。
華為為運營商定制3G手機(jī)，不直接把手機(jī)賣給消費者，而是交給運營商來賣。
運營商用這種套路吸引消費者，交個話費贈送手機(jī)或者辦個寬帶送個華為貼牌機(jī)。
這種機(jī)器絕大多數(shù)都被運營商當(dāng)作贈品送掉了。
網(wǎng)間流傳個段子，說這些手機(jī)是爺爺奶奶機(jī)，年輕人根本不用。有的拿到贈品手機(jī)，都丟在抽屜里吃灰了。

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華為貼牌機(jī)有的沒有自己的LOGO，有的倒是扣下電池才能看到，
在那個諾基亞、摩托羅拉外場品牌人盡皆知的情況下，華為手機(jī)品牌只是小角落里的一個渣渣。
華為手機(jī)跟爛機(jī)畫上了等號。
就這樣，華為貼牌機(jī)一做就是十幾年。毛利只有5個點，扣除去人工成本和運營成本，一點微薄利潤，賺的心酸。
這里有個小插曲：

2008年，華為和運營商通信業(yè)務(wù)又遭到全世界范圍的競爭，利潤大幅下滑，做貼牌機(jī)又賺不到什么錢，也沒有品牌溢價。

任正非決定賣出華為手機(jī)終端公司這塊雞肋。

華為密切接觸全球各大基金公司，如銀湖、紅杉、貝恩等，不過這些基金公司猴精，把價格壓的極低，他們知道華為手機(jī)不值錢，值錢的是華為的運營商資源，這部分是華為的核心資產(chǎn)，華為不可能賣掉。

所以，大家你談我談，怎么都定不下來，一拖再拖。

就這樣，把全球金融風(fēng)暴拖過來了，基金公司趁機(jī)打壓價格，降到原來購買價的1/4。

這種騎脖頸子拉屎的事，任正非忍不了，一氣之下，不賣了。

既然決意不賣，那就得尋找出路，給運營商貼牌，是個舔腳的活，運營商為了壓低價格，會和很多公司合作，把價格壓得一低再低。

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華為手機(jī)終端，在3G時代，默默無聞的給運營商做嫁衣。
任正非要考慮的不是活得好的問題，而是怎么活下去的問題。

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2010年12月，華為召開了從現(xiàn)在來看，一場決定手機(jī)終端生死的會議。
會議確定了不再主做運營商定制機(jī)路線，而是走開放市場路線，建立自己的品牌。
這次會議后來被稱為，華為手機(jī)終端的“遵義會議”，確定了手機(jī)終端的作戰(zhàn)方針。
既然做了決定，就全力以赴，這是華為精神。
任正非把手機(jī)業(yè)務(wù)的地位提升到與運營商業(yè)務(wù)和企業(yè)業(yè)務(wù)同等地位，三駕馬車并駕齊驅(qū)。
任正非先是把做運營商業(yè)務(wù)的歐洲總裁余承東調(diào)回，擔(dān)任終端公司的CEO，陸續(xù)在上海建立研發(fā)中心，又撥款40多個億。
一桿子捅到底，先把手機(jī)市場的水?dāng)嚋啞?br /> 2011年12月18日，小米這個風(fēng)口上的“豬”，開始起飛。
小米M1開放購買，3小時內(nèi)，10萬臺售罄。
這是個什么概念呢？
2011年，諾基亞在中國全年銷量2000萬臺，平均每天賣5萬臺。小米3個小時的銷量是諾基亞的2倍還多。
屬于功能機(jī)的時代已經(jīng)過去，人們迎來了智能機(jī)時代。
華為開始學(xué)習(xí)小米，在小米推出MI1一個月后，華為發(fā)布了對標(biāo)性榮耀手機(jī)。
但是性價比低，內(nèi)存、芯片都落后小米，扔向市場很快就沉了，連個水花都沒有濺起來。
低端機(jī)打不過小米，這條路不行，還有另外一條路，模仿iPhone，走高端路線。
2012年，華為重新構(gòu)造了自己的產(chǎn)品線，推出了華為Ascend這一品牌。
Ascend下面分為四個系列：D，P，G，Y ；分別是鉆石，鉑金，黃金，年輕；對應(yīng)旗艦，高端，中端，入門。
2012年4月18日，華為AscendP1發(fā)布，是華為首批雙核產(chǎn)品之一，
實設(shè)計上請了寶馬的設(shè)計師范文迪先生一起參，在性能和外觀上都不妥協(xié)，金屬質(zhì)感，超長待機(jī)。

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余承東本想著這臺手機(jī)能夠掀起波瀾，沒想到又一個石沉大海，銷量最終只有100萬臺，是小米銷量的十分之一。
線下零售渠道不買賬，不愿意銷售這個看似牛逼的怪物手機(jī)，給渠道的返利少。
另外，Ascend這詞是個什么東西？說實話，連我都不認(rèn)識。
P1的失敗，暴露了華為線下渠道的軟肋。
隨后，華為又推出了P1 S、P1 XL、P2以及Ascend D。
Ascend D更是被罵成狗，D用的是華為海思自研的四核處理器芯k3v2，手機(jī)發(fā)熱、加載慢，用戶體驗極差，卡的一批。
怎么辦？
連續(xù)的失敗，華為和余承東壓力山大，一邊是市場越來越紅，找不到突破點，一邊是入不敷出的研發(fā)經(jīng)費已經(jīng)損失幾十個億，在內(nèi)部甚至有一種聲音，“余承東，肯定要下課了。”
余承東很喜歡iPhone手機(jī)，金屬質(zhì)感，軟件的流暢體驗，余承東發(fā)現(xiàn)之前的工程思維，急需轉(zhuǎn)變。
以前發(fā)布會他只會念一些工程參數(shù)，例如，

80萬次觸摸屏幕觸摸點擊，2000次連接器強(qiáng)度測試等等，這些用戶根本不CARE，用戶在意的是美。

不得不說，用戶對待手機(jī)美感在不斷提升，余承東參透了這一點。
他把寶壓在了P6上，P6的所有設(shè)計和宣傳，全部圍繞在消費者在意的點上，“美，是一種態(tài)度”。
P6定價2688元，2013年6月18號發(fā)布，搭配了金屬拉絲+噴砂工藝，機(jī)身厚度僅6.18mm，是當(dāng)時全球最薄的智能手機(jī)。
銷量最終破400萬臺，給華為手機(jī)帶來期盼已久的成功，歷時10年，華為終端公司，等來了屬于他們的高光時刻。
我買的第一款就是華為P6手機(jī)，P6至今依舊是一款經(jīng)典機(jī)型。

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產(chǎn)品模型得到驗證，這條路走通了，華為也開始順勢而為。繼續(xù)推出P7、P8、P9、P10、P20、p30等幾十款機(jī)型。
2014年9月4號，華為發(fā)布的高端商務(wù)品牌Mate7也獲得了巨大的成功，
六寸大屏的領(lǐng)軍者、大電池長續(xù)航、指紋識別，并且價格真香只有3000多，三星塑料殼手機(jī)5000到6000多，蘋果沒有這么大屏。
華為Mate7擠進(jìn)了高端市場，狙擊了三星和蘋果。
今年發(fā)布會上，折疊Mate Xs售價16999，已經(jīng)成了高端人士裝叉和送禮必備機(jī)首選了。

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在高端市場大獲全勝的同時，華為在低端市場也取得了進(jìn)展。
2013年， 榮耀品牌獨立，劉江峰出任CEO，全面“像素級模仿”小米，和小米貼身肉搏。
從線上銷售模式到線下門店，全面復(fù)制小米。

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榮耀的目標(biāo)很清晰，你小米有啥我有啥。
相比余承東微博式的炮轟營銷，文藝氣息的劉江峰選擇為自己代言——勇敢做自己。

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華為的研發(fā)實力和學(xué)習(xí)能力，國人乃至全世界，都是有目共睹的，就這樣一點一點蠶食了小米在低端市場上的份額。
毫無疑問，榮耀品牌獨立，像素級模仿小米，是華為商業(yè)史上的巨大成功。
雖然很多人不恥華為這種碰瓷式做法，但商業(yè)是野蠻的，是血腥的，商業(yè)也不講邏輯。
商業(yè)把勝者為王的邏輯做到了極致。
2017年，華為手機(jī)在低端市場阻截小米，在高端市場狙擊蘋果和三星，最后手機(jī)銷量過億，成為國內(nèi)手機(jī)銷量第一的廠商。
2019年，超越蘋果世界第二。
花費千億研發(fā)費，耗盡無數(shù)人的心血，終于拿到了第一，這是任正非在2004年，創(chuàng)立華為終端公司的心愿，13年的時間終于如愿。

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去年的5月，華為被美國特老毛加入“實體清單”，封殺華為。
限制美國公司為華為硬件以及軟件的供應(yīng)銷售，尤其是讓高通停止向華為銷售手機(jī)芯片。
華為海思芯片公司一夜從“備胎”轉(zhuǎn)正，全力供應(yīng)華為手機(jī)。
面對美國巨獸，華為憑借一己之力，給特老毛一記重拳，華為手機(jī)又重現(xiàn)站了起來。
早在2016年，中興被美國加入“實體清單”，股價斷崖式下跌，最后不得不交了122億天價罰款。

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事實證明，一家企業(yè)做任何事情，核心競爭力一定要抓在自己的手里。
華為深知這一點，華為自始至終燒錢支持海思芯片。
小米的饑餓營銷，并不是什么高大上的概念。其實是芯片供應(yīng)不上，產(chǎn)能不行。
華為手機(jī)從小靈通到3G貼牌機(jī)，再到貼身小米低端機(jī)，高端商務(wù)機(jī)，每一步戰(zhàn)略都非常清晰，打法硬朗死磕到底。
當(dāng)然，也離不開任正非在資金上的大力支持。
網(wǎng)上很多人都吐槽華為加班多，但獎金確實給的多，華為是全員持股，任正非只占1%，年終獎非常豐厚。
這也是華為手機(jī)取得成功的有力保障，兵要打仗，糧草先行。
華為手機(jī)，中華有為。

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金蘭之交

了解一下空缺，總覺得華為手機(jī)是突然起來的，以前都沒這號人物

傷心的人

華為手機(jī)部的研發(fā)人員規(guī)模和投入，對比一下同期的其他廠商，就明白根本原因了。

夏日檸檬

中科院的功勞，縱觀華為發(fā)展史，他就是一個三線品牌，不過是被中科院強(qiáng)行撐起來的傀儡罷了

命運

中科院的功勞，縱觀華為發(fā)展史，他就是一個三線品牌，不過是被中科院強(qiáng)行撐起來的傀儡罷了

牛呆

現(xiàn)在看，華為手機(jī)到了最艱難時候！

冬日里的一縷陽

我手上還有個U8818

大公雞

可否細(xì)講一下，讓我明白明白