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不買(mǎi)iPhone的原因是什么?這個(gè)問(wèn)題的答案可謂是五花八門(mén):“不習(xí)慣蘋(píng)果的生態(tài)”“希望有更大的自由度”“太貴了”。所有的答案中“太貴了”是小雷聽(tīng)過(guò)最多次的回答,以iPhone 13系列為例,最便宜的iPhone 13 mini 128G版官網(wǎng)起售價(jià)為5199元,這個(gè)價(jià)格在安卓手機(jī)里挑選已經(jīng)可以購(gòu)買(mǎi)任意品牌的旗艦手機(jī)。
如果退而求其次,不考慮最新款呢?iPhone 12系列目前官網(wǎng)在售僅iPhone 12和iPhone 12 mini,其中iPhone 12 mini 64G版售價(jià)為4499元,iPhone 11 64G版售價(jià)則是3999元,iPhone SE(第三代)最低售價(jià)則是3499元。
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2022-5-5 13:33 上傳
不考慮電商平臺(tái)的優(yōu)惠,想要加入iOS生態(tài)的最低成本都是3499元,而在手機(jī)市場(chǎng)的相關(guān)銷量報(bào)告中,1000-2000元價(jià)位檔的手機(jī)一直都是主要的銷量來(lái)源,其次則是3000元價(jià)位檔,事實(shí)上對(duì)于多數(shù)手機(jī)用戶而言,iPhone的價(jià)格都是超出了預(yù)算的。
蘋(píng)果也一直在有意降低iPhone的入手門(mén)檻,除了有意識(shí)的降低起售價(jià),同時(shí)給予渠道商更大的定價(jià)空間外,還推出分期付款、運(yùn)營(yíng)商合作機(jī)等優(yōu)惠方式,讓用戶可以更靈活的購(gòu)機(jī)。
當(dāng)然,這些舉措依然無(wú)法改變一臺(tái)iPhone手機(jī)的價(jià)格遠(yuǎn)超多數(shù)安卓手機(jī)的現(xiàn)實(shí),在安卓生態(tài)逐漸成熟、配置媲美甚至超過(guò)iPhone后,iPhone的競(jìng)爭(zhēng)力不可避免的產(chǎn)生下滑。蘋(píng)果想要維持自己的市場(chǎng)占有率,并且繼續(xù)擴(kuò)大用戶群體的話,必須想一些新的辦法來(lái)增加銷量,降低用戶的入門(mén)門(mén)檻。
但是,降價(jià)、分期、運(yùn)營(yíng)商優(yōu)惠等方法蘋(píng)果都已經(jīng)用過(guò),那么還有什么方法可以降低入門(mén)門(mén)檻呢?
蘋(píng)果考慮推出硬件訂閱制
如何降低用戶入門(mén)門(mén)檻?蘋(píng)果這次給出的答案可能是“訂閱制”,訂閱制對(duì)于如今的網(wǎng)友來(lái)說(shuō)并不陌生,從Apple Music到各種軟件,只需要每個(gè)月支付一定的金錢(qián)我們就可以繼續(xù)享受軟件提供的服務(wù)和功能。
據(jù)媒體曝光,蘋(píng)果希望將訂閱制應(yīng)用到硬件設(shè)備上,讓用戶可以通過(guò)每個(gè)月支付一定的金錢(qián)來(lái)獲取設(shè)備的使用權(quán)限,相當(dāng)于從蘋(píng)果的手上“租”了一臺(tái)設(shè)備。而且,用戶可以在訂閱期間隨時(shí)將設(shè)備更換成新的型號(hào),不需要再支付原有訂閱計(jì)劃的后續(xù)資費(fèi)。
雖然每個(gè)月都要付款的訂閱制看起來(lái)與分期支付相似,但是分期支付在用戶不再使用手機(jī)后,依然需要支付原有的款項(xiàng)直到分期賬單結(jié)束或是提前付清賬單,而蘋(píng)果的訂閱制則擁有更高的自由度,對(duì)于那些每年都要購(gòu)買(mǎi)新款iPhone手機(jī)的用戶而言顯然更加劃算。
其實(shí)這已經(jīng)不是蘋(píng)果第一次被曝光在考慮硬件訂閱制,在今年2月份的蘋(píng)果AR設(shè)備曝光消息中,就有知情人士稱蘋(píng)果正在考慮將AR設(shè)備以訂閱制推出,捆綁蘋(píng)果的AR內(nèi)容會(huì)員一起銷售。
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如果這個(gè)消息屬實(shí),那么蘋(píng)果可能很早就在考慮硬件的訂閱制銷售方式,并且將會(huì)在蘋(píng)果生態(tài)的主流硬件設(shè)備上全面推廣,從目前已知的信息來(lái)看,iPhone和iPad兩個(gè)產(chǎn)品線都在推廣訂閱制的考慮清單中,再加上蘋(píng)果的下一世代主力AR設(shè)備,那么基本上囊括了蘋(píng)果未來(lái)每年銷售的80%硬件設(shè)備。
對(duì)于蘋(píng)果的硬件訂閱制,大家最關(guān)心的應(yīng)該還是價(jià)格,可惜目前曝光的信息中并沒(méi)有關(guān)于訂閱費(fèi)用的消息,甚至硬件訂閱制本身也還處于研討階段,據(jù)悉蘋(píng)果最早可能會(huì)在2022年發(fā)布新款iPhone的時(shí)候推出硬件訂閱制,也有可能會(huì)在2023年再上線,并且不排除取消推出硬件訂閱制的可能。
如果說(shuō)硬件訂閱制真的會(huì)隨著iPhone 14系列一起發(fā)布,那么隨著秋季發(fā)布會(huì)日期的臨近,屆時(shí)應(yīng)該會(huì)有更多的信息透露出來(lái)。
訂閱制才是未來(lái)?
近年來(lái),訂閱制逐漸成為電子消費(fèi)市場(chǎng)的主流,許多原本以買(mǎi)斷制銷售的產(chǎn)品都逐漸轉(zhuǎn)向訂閱制,在游戲領(lǐng)域,訂閱制甚至成為了許多游戲公司的下一個(gè)發(fā)展重心,育碧、EA、微軟等游戲巨頭都推出了訂閱制服務(wù),以此來(lái)?yè)Q取用戶持續(xù)不斷地付費(fèi)。
相對(duì)于傳統(tǒng)的買(mǎi)斷制,訂閱制擁有不少優(yōu)勢(shì),比如更低的付費(fèi)成本、更靈活的付費(fèi)周期等,這些是對(duì)用戶而言的,對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),訂閱制雖然無(wú)法為他們帶來(lái)一次性的高額收入,但是卻有著細(xì)水長(zhǎng)流的效果,能夠讓企業(yè)獲得持之以恒的資金入賬,可以嘗試開(kāi)發(fā)更耗費(fèi)時(shí)間和成本的產(chǎn)品。
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2022-5-5 13:33 上傳
當(dāng)然,訂閱制并非沒(méi)有缺點(diǎn),訂閱制里的用戶與產(chǎn)品間的關(guān)系是“租借”,當(dāng)用戶不再支付訂閱費(fèi)用后,將無(wú)法再使用訂閱服務(wù)中提供的產(chǎn)品,換言之用戶是沒(méi)有產(chǎn)品“所有權(quán)”的。所以,如果用戶只是對(duì)訂閱服務(wù)中的某項(xiàng)產(chǎn)品感興趣,并且并不熱衷于追求新產(chǎn)品,那么使用訂閱制反而不如直接買(mǎi)斷某款產(chǎn)品。
軟件領(lǐng)域的訂閱制缺陷放在硬件領(lǐng)域也同樣成立,對(duì)于并不熱衷于換機(jī)的用戶來(lái)說(shuō),長(zhǎng)時(shí)間的訂閱付費(fèi)最終的總價(jià)肯定是超過(guò)一次性付費(fèi)的,而且設(shè)備的所有權(quán)并不歸屬于自己,如果損壞或是遺失可能就需要支付額外的費(fèi)用。
其實(shí)蘋(píng)果并非首個(gè)考慮推出硬件訂閱制的廠商,去年谷歌就推出了名為Pixel Pass的訂閱制服務(wù),用戶只需要每個(gè)月支付一定的費(fèi)用就可以直接獲得一款Pixel手機(jī)和對(duì)應(yīng)的谷歌服務(wù)。
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用戶可以自由選擇不同檔次的Pixel Pass,最基礎(chǔ)的Pixel Pass僅需每個(gè)月45美元,用戶訂閱后將獲得一部Pixel 6手機(jī)和200GB的Google One云存儲(chǔ)空間、Google Store折扣以及Google Play Pass等服務(wù),如果還需要YouTube Premium或更多的云存儲(chǔ)空間及其它會(huì)員,那么可以選擇更高一檔的訂閱。
如果以兩年租期計(jì)算,不考慮設(shè)備的二手折舊價(jià)格,那么以Pixel Pass方式購(gòu)買(mǎi)Pixel和對(duì)應(yīng)服務(wù)的用戶,最少可以節(jié)省294美元,如果再加上谷歌的運(yùn)營(yíng)商套餐Google Fi則可以獲得更多的優(yōu)惠,兩年可節(jié)省400美元以上的費(fèi)用。
蘋(píng)果若是想要推出類似的硬件訂閱服務(wù),那么大概率會(huì)參考谷歌的方案,在訂閱硬件的同時(shí)捆綁蘋(píng)果生態(tài)中的一些會(huì)員服務(wù),比如Apple TV+、Apple Arcade等。當(dāng)然,以蘋(píng)果一貫的做法,應(yīng)該也會(huì)提供不捆綁服務(wù)的單獨(dú)硬件訂閱服務(wù),只不過(guò)整體的優(yōu)惠力度應(yīng)該比不上捆綁服務(wù)的方案。
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2022-5-5 13:33 上傳
小雷認(rèn)為,蘋(píng)果如果真的推出硬件訂閱服務(wù),初期應(yīng)該也僅限于美國(guó)地區(qū),后續(xù)才會(huì)根據(jù)市場(chǎng)反饋等擴(kuò)大服務(wù)范圍,而且考慮到iPhone的單價(jià)遠(yuǎn)高于Pixel 6,單月訂閱費(fèi)用應(yīng)該也會(huì)高出許多。
不管怎樣,蘋(píng)果的硬件訂閱制都會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)始,一方面能夠降低入手新設(shè)備的花銷,一方面也可以隨時(shí)更換新的設(shè)備,而不需要考慮舊設(shè)備的處理和出售問(wèn)題。
從蘋(píng)果的角度來(lái)看,硬件訂閱制的實(shí)施將有效提振設(shè)備銷量,或許能夠讓蘋(píng)果的市場(chǎng)份額迎來(lái)久違的爆發(fā)式增長(zhǎng),并且有可能會(huì)帶動(dòng)其它手機(jī)廠商跟進(jìn),日后我們買(mǎi)手機(jī)可能就不再是一錘子買(mǎi)賣(mài)。
本文來(lái)自微信公眾號(hào)“雷科技”(ID:leitech),作者:TSknight。
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