華為聯(lián)想終有一戰(zhàn)

數(shù)碼筆記

華為的發(fā)布會(huì)，看得聯(lián)想很焦慮。
2022年4月20日，華為召開(kāi)了終端商用辦公新品發(fā)布會(huì)。雖然此次發(fā)布會(huì)時(shí)間很短，但意義卻不亞于2011年推出首款榮耀手機(jī)。
因?yàn)榇舜伟l(fā)布會(huì)上，華為常務(wù)董事、終端BG CEO余承東宣布，華為的“消費(fèi)者業(yè)務(wù)”將更名為“終端業(yè)務(wù)”，正式進(jìn)軍商用市場(chǎng)。

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耐人尋味的是，華為宣布轉(zhuǎn)型的同一天，聯(lián)想還同步召開(kāi)了ThinkFamily 2022春季新品發(fā)布會(huì)，推出了三款商務(wù)旗艦級(jí)筆記本產(chǎn)品。
考慮到聯(lián)想長(zhǎng)期以來(lái)專注于耕耘商用市場(chǎng)，4月20日撞車(chē)的發(fā)布會(huì)，似乎成為了華為和聯(lián)想的宣戰(zhàn)書(shū)。
華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)持續(xù)承壓

雖然此次華為轉(zhuǎn)型在某種程度上算是迎合了市場(chǎng)的風(fēng)向，主動(dòng)求變，但是結(jié)合財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)看，華為其實(shí)也有不得不變的苦衷。
過(guò)去十年，憑借著消費(fèi)者業(yè)務(wù)，華為的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)節(jié)節(jié)攀升。以2019年財(cái)報(bào)為例，當(dāng)年華為營(yíng)收為8588億元人民幣，同比增長(zhǎng)19.1%。其中消費(fèi)者業(yè)務(wù)營(yíng)收為4673億元，同比增長(zhǎng)34%，占營(yíng)收的54.41%。
這主要是得益于華為手機(jī)的出貨量大增所致。Canalys發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2019年，華為手機(jī)的出貨量約為2.4億臺(tái)，同比增長(zhǎng)17%，位居全球第二。
如果按此趨勢(shì)發(fā)展，華為手機(jī)的出貨量很有可能超越三星，成為全球第一。但是2019年5月，受地緣政治影響，美國(guó)突然對(duì)華為實(shí)施制裁，導(dǎo)致華為不能再使用最先進(jìn)的芯片和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。此后，華為手機(jī)一蹶不振。
IDC數(shù)據(jù)顯示，自2021年Q1跌出智能手機(jī)出貨量排行榜前五后，華為手機(jī)一直在“Others”列隊(duì)，再未回歸智能手機(jī)行業(yè)的中心。這也給華為的業(yè)績(jī)帶來(lái)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。
財(cái)報(bào)顯示，2021年，華為營(yíng)收6368億元，同比下跌28.6%。其中消費(fèi)者業(yè)務(wù)營(yíng)收僅為2434億，同比下跌49.6%，僅占總營(yíng)收的38.2%。

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對(duì)此，華為輪值董事長(zhǎng)郭平公開(kāi)表示，過(guò)去一年，華為的C端業(yè)務(wù)受到了很大影響，整個(gè)集團(tuán)的營(yíng)收結(jié)構(gòu)較此前幾年發(fā)生了一定變化。
值得注意的是，2021年，在華為的運(yùn)營(yíng)商和消費(fèi)者兩大支柱業(yè)務(wù)紛紛出現(xiàn)營(yíng)收下跌情況的背景下，企業(yè)業(yè)務(wù)卻迸發(fā)出了增長(zhǎng)的曙光。
財(cái)報(bào)顯示，2021年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)收為1024億元，占總營(yíng)收的比重為16.1%，同比增長(zhǎng)2.1%。沿著這個(gè)趨勢(shì)，華為加碼B端業(yè)務(wù)，確實(shí)合情合理。
華為聯(lián)想終有一戰(zhàn)

不過(guò)時(shí)至2022年，華為進(jìn)入的終端市場(chǎng)并不像2011年進(jìn)入的智能手機(jī)行業(yè)一樣尚處藍(lán)海，因?yàn)樵谌A為之前，早已有相關(guān)企業(yè)在終端市場(chǎng)耕耘，并取得亮眼成績(jī)。
這其中的典型當(dāng)屬聯(lián)想。以PC市場(chǎng)為例，Canalys數(shù)據(jù)顯示，2021年Q4，聯(lián)想PC的出貨量為690萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)8%，市占率為41.8%，位居中國(guó)市場(chǎng)第一。

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這很大程度上都是因?yàn)槁?lián)想在政企采購(gòu)上擁有極大的話語(yǔ)權(quán)所致。官方數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想品牌PC產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)政企采購(gòu)領(lǐng)域的市場(chǎng)份額2017年已達(dá)到60%，2018年更漲到了70%。
此外，得益于云計(jì)算、5G等IT基建的成熟，聯(lián)想的ISG基礎(chǔ)設(shè)施方案業(yè)務(wù)還迎來(lái)了大跨步式的發(fā)展。財(cái)報(bào)顯示，2021年，聯(lián)想ISG基礎(chǔ)設(shè)施方案業(yè)務(wù)營(yíng)收為123億人民幣，同比增長(zhǎng)19%。
據(jù)聯(lián)想介紹，公司的ISG服務(wù)器業(yè)務(wù)已覆蓋全球云計(jì)算、人工智能行業(yè)的眾多大中企業(yè)，正逐步向中小型企業(yè)市場(chǎng)滲透。
可以說(shuō)，通過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)，聯(lián)想已然成為智能終端B端市場(chǎng)不可小覷的一個(gè)具備硬實(shí)力的玩家。當(dāng)然了，盡管有聯(lián)想這樣一個(gè)“行業(yè)前輩”珠玉在前，但作為一個(gè)善打硬仗的科技企業(yè)，華為也不是吃素的。
首先，得益于此前在消費(fèi)者市場(chǎng)打造的“1+8+N”的戰(zhàn)略，到了智能終端B端市場(chǎng)，華為的產(chǎn)品也具備“大生態(tài)”的優(yōu)勢(shì)。比如，在發(fā)布會(huì)上，華為就表示，針對(duì)政企客戶，華為的優(yōu)勢(shì)是依托HarmonyOS帶來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)定制能力和開(kāi)放定制能力，滿足組織或企業(yè)對(duì)終端設(shè)備的多維管理需求。
其次，多年以來(lái)和運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)級(jí)客戶打交道，華為也能精準(zhǔn)洞悉并且滿足B端客戶對(duì)于安全的技術(shù)需求。比如，此次發(fā)布會(huì)上展示的MateBook B系列就主打“安全”，搭載了獨(dú)立的TPM2.0安全芯片。
不過(guò)受疫情以及相關(guān)市場(chǎng)紅利退卻等因素影響，華為在終端領(lǐng)域下放前沿的技術(shù)，或許也很難重現(xiàn)當(dāng)年在智能手機(jī)市場(chǎng)創(chuàng)造的奇跡。
因?yàn)楹诵牡闹悄芙K端市場(chǎng)已進(jìn)入存量增長(zhǎng)時(shí)代。IDC發(fā)布的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2022年，中國(guó)商用PC市場(chǎng)出貨量呈下跌態(tài)勢(shì)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)也印證了這一點(diǎn)，2022年3月，中國(guó)PMI（采購(gòu)經(jīng)理指數(shù)）為49.5%，環(huán)比下跌0.7%。
此外，面對(duì)華為的進(jìn)攻，聯(lián)想也不甘示弱。在2022年4月舉行的聯(lián)想中國(guó)區(qū)2022/23財(cái)年誓師大會(huì)上，聯(lián)想集團(tuán)執(zhí)行副總裁兼中國(guó)區(qū)總裁劉軍表示，聯(lián)想未來(lái)將繼續(xù)貫徹“未來(lái)五年研發(fā)總投入超1000億人民幣”戰(zhàn)略，并提出了未來(lái)3-4年時(shí)間，沖擊IT服務(wù)領(lǐng)域No1與新財(cái)年3S業(yè)務(wù)營(yíng)收占比突破30%的新目標(biāo)。
時(shí)代的脈搏

雖然華為的轉(zhuǎn)型有被逼無(wú)奈的意味，但是從整個(gè)行業(yè)來(lái)看，C端消費(fèi)電子市場(chǎng)式微已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。
以智能手機(jī)為例，Canalys發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，因經(jīng)濟(jì)下行，全球智能手機(jī)出貨量下降了11%。事實(shí)上，自2017年以來(lái)，出貨量下跌，幾乎成了智能手機(jī)行業(yè)的主旋律。
在這個(gè)市場(chǎng)趨勢(shì)下，即使頭部的智能手機(jī)廠商在業(yè)績(jī)上也持續(xù)承壓。以小米為例，財(cái)報(bào)顯示，2021年Q4，其智能手機(jī)出貨量為4410萬(wàn)臺(tái)，同比僅增長(zhǎng)4.4%。再加上高端化進(jìn)程遲緩，該季度，小米經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)僅為44.15億，同比下跌54%。
事實(shí)上，小米早就看到了智能手機(jī)式微的趨勢(shì)，因而在2021年3月官宣造車(chē)，啟動(dòng)第二條曲線。不過(guò)由于智能汽車(chē)涉及的供應(yīng)鏈更廣，因此，直到一年后的今天，我們都沒(méi)見(jiàn)到小米展示智能汽車(chē)相關(guān)產(chǎn)品。
雖然從邏輯上來(lái)看，華為和小米類(lèi)似，都是在積極開(kāi)創(chuàng)第二條曲線，但是由于跨越的產(chǎn)業(yè)鏈更少，因此，華為的“終端業(yè)務(wù)”其實(shí)比小米的更加切實(shí)。
前文曾談到，核心智能終端市場(chǎng)已進(jìn)入存量增長(zhǎng)時(shí)代，但是伴隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，可能會(huì)在外圍的終端層面，催生出新的紅利。
高層在“十四五”規(guī)劃中就曾明確表示：“要打造數(shù)字經(jīng)濟(jì)新優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)技術(shù)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)相融合，賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。”
以可穿戴設(shè)備為例，F(xiàn)rost & Sullivan發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2014年，全球可穿戴設(shè)備的出貨量?jī)H為0.29億。2021年，這一數(shù)字就達(dá)到了5.34億部。預(yù)計(jì)2023年，這一數(shù)字還將攀升至6.37億部。
與C端消費(fèi)者專注于健康類(lèi)似，在B端，可穿戴設(shè)備也可以保證員工的安全。以華為WATCH B7為例，其支持礦工生命監(jiān)測(cè)與健康管理功能，可以對(duì)井下的礦工進(jìn)行實(shí)時(shí)生命監(jiān)測(cè)。據(jù)華為介紹，當(dāng)WATCH B7檢測(cè)到礦工心率異常時(shí)，會(huì)立即發(fā)出警示，便于礦工及時(shí)獲救。
從這個(gè)層面來(lái)說(shuō)，華為此前在C端積累的用戶數(shù)據(jù)以及產(chǎn)品功能創(chuàng)新，對(duì)比聯(lián)想其實(shí)也具備一定的優(yōu)勢(shì)。

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由此，我們可以發(fā)現(xiàn)，目前華為和聯(lián)想在B端，其實(shí)各有優(yōu)勢(shì)。聯(lián)想作為中國(guó)PC行業(yè)的龍頭，在核心計(jì)算中樞層面，有著市場(chǎng)和市占率方面的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。而華為此前作為C端電子消費(fèi)領(lǐng)域的巨頭，在用戶體驗(yàn)、生態(tài)層面也有著相應(yīng)的品牌沉淀。
未來(lái)在B端，到底是華為的“生態(tài)”戰(zhàn)勝聯(lián)想的“市場(chǎng)”，還是聯(lián)想補(bǔ)足短板，圍剿華為，我們還是把答案留給時(shí)間吧。

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蘭子

估計(jì)干不過(guò)，華為

球球

海外市場(chǎng)被自己玩沒(méi)了，就回來(lái)干讓其他中國(guó)企業(yè)沒(méi)飯吃，中華之光啊，臭不要臉的畜生公司

落葉84

這邏輯太尬了！！

達(dá)人

挺華為，棄聯(lián)想，從我做起

名小弟；灝天

美帝良心想，誰(shuí)干掉它，都高興！

貴人鳥(niǎo)

千億資產(chǎn)的偉大資本家雷君子的順為資本和他的極端性價(jià)比宗教粉絲一直都很熱情，活潑善良可愛(ài)[拜托]

我就是我

美帝重點(diǎn)扶持企業(yè)就是這兩家了。

陳婷

下個(gè)筆記本必定是華為！不要過(guò)度聯(lián)想

毛毛豆豆

這個(gè)兄弟未見(jiàn)得是小米人，可能是聯(lián)想的[思考]