電子產(chǎn)品沒落，美妝轉(zhuǎn)型遇阻，華強北重回十字路口

劉丹

編者按：
華強北，是造富的天堂，也是創(chuàng)業(yè)者的火焰山，這里曾走出過50位億萬富翁。就像深圳速度一樣，在華強北，變才是永恒的“不變”，唯有不斷適應(yīng)市場才能繼續(xù)存活。
近日，一樁美妝走私案的突襲，迅速讓華強北變得冷清。然而對于華強北來說，只不過換了幾波商家。
鐵打的華強北，流水的商家，這是華強北的叢林生存法則。
文/王古鋒
編輯/李閃閃
北有中關(guān)村，南有華強北。
在很多人的印象中，華強北還是那個充斥著芯片、iPhone12和比特幣礦機的地方，這里曾被稱作電子行業(yè)的風(fēng)向標。
但隨著電子產(chǎn)業(yè)在這里的沒落，從2017年開始華強北掀起了向美妝轉(zhuǎn)型的熱潮。鼎盛時期，甚至有一半都變成美妝店鋪。
從那時起，置身華強北，你可能聽到的不只是一串數(shù)字或者版本代碼，還有神仙水、口紅等各類國際美妝產(chǎn)品，由于價格較低，吸引了很多自稱“海外代購”的商家。
這番熱鬧的景象，隨著一樁走私案，揭開了繁榮背后的一抹灰色。

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部分緝查美妝產(chǎn)品，圖源南方plus

近期，深圳海關(guān)緝私部門聯(lián)合當?shù)鼐綄ι嫦涌缇畴娚唐脚_走私團伙開展了集中打擊，對深圳華強北哈曼數(shù)碼廣場等地多家店鋪進行查緝。據(jù)央視報道，此次化妝品走私大案涉案金額高達6億元。
一時間，包括曼哈、女人世界、遠望、萬美等幾個主要的美妝城在內(nèi)，從往日人群的熙熙攘攘，突然變得冷清起來，甚至98%以上的美妝店處于關(guān)門狀態(tài)，店內(nèi)貨架空空，只留下貼在門外的微信和電話。
轉(zhuǎn)型的華強北再次經(jīng)歷行業(yè)亂象，在激烈的價格競爭中，不少商家開始售假，乃至走私鋌而走險。
監(jiān)管層的打擊對華強北亮起紅燈，如同當年電子市場假貨泛濫一樣，陷入走私漩渦的華強北再次走到了十字路口。
從電子龍頭到美妝地標

2018年12月，天津衛(wèi)視一檔求職節(jié)目中，一個原本做手機批發(fā)的小伙，一年可以賺50萬左右，卻選擇不干了。
在節(jié)目中，這位小伙表示：賣一臺iphone XS MAX只能賺10塊錢，賣了7500臺，流水有4千多萬，卻只凈賺1750元。
節(jié)目播出，引發(fā)了手機行業(yè)圈不小的轟動，這說出了行業(yè)的真相：一臺新款的蘋果機，進價成本高，幾百臺下來，得壓上幾十上百萬資金，如果行情好，還能賺個幾千塊，但凡遇到價格波動，只能血虧割肉出局。
過去造富的手機行業(yè)，在電商平臺的崛起下，價格信息公開透明，平臺之間的價格補貼更是攤薄了原本手機的利潤。如今智能手機價格一降再降，低端機利潤有限，高端機光押賬就要幾十上百萬，讓很多從業(yè)者望而卻步。
這種困境，對華強北來說也不例外。
從2003年開始，臺灣聯(lián)發(fā)科突破諾基亞、摩托羅拉的芯片技術(shù)，推出單芯片手機解決方案，從源頭上，保證了手機性能的同時極大降低了手機成本。
一塊電池，一套外殼，加上幾個零部件就能造出一臺手機，當時的手機圈甚至有一種說法：只要品牌手機的發(fā)布會一結(jié)束，華強北立馬就能模仿出同樣功能的手機?？恐u山寨機，華強北一本萬利，當時流行的話是，“只要不是傻子，就能賺錢”。
華強北也成了一個造富天堂。

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據(jù)《南方都市報》報道，30年來，華強北走出的億萬富翁已經(jīng)超過50位。其中包括騰訊創(chuàng)始人馬化騰、TP-LINK路由器創(chuàng)始人趙建軍、神州電腦創(chuàng)始人吳海軍。那時候坊間甚至傳聞，在這里“一平米就能造出一個千萬富翁?！?
不過造富運動，總是伴隨著時代浪潮起起落落，而這些時代的弄潮兒，也成為越來越難以復(fù)制的過往。
2010年以后，中國相繼進入電商時代和智能機時代，這兩者的崛起，都挑戰(zhàn)了傳統(tǒng)的手機產(chǎn)業(yè)，也影響著華強北。
電商的崛起，讓價格透明，依賴吆喝討價還價成了過去式，甚至華強北的商家們還要面臨電商平臺的價格補貼大戰(zhàn)。
智能機時代，硬件設(shè)備的利潤降低，軟件服務(wù)逐漸成為主流，而這部分利潤，是手機廠商的，分不到線下經(jīng)銷平臺。利潤攤薄之下，華強北商鋪虧本的消息被爆出，更有“一檔口老板1天虧損100萬”的傳聞。
網(wǎng)上流傳著華強北手機虧本統(tǒng)計，“7p虧200（元），8代虧200，8p虧300，x虧500-600，xr虧400-500，xs虧400-500，xsmax虧800-1000，手上有貨估計都虧得出血?！?br /> 2019年初，華強北開始出現(xiàn)關(guān)鋪潮。
根據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》報道，位于華強北商圈的高科德電子市場進行了史無前例的大搬遷：大廈已獲得政府批準，需拆除重建，而市場里的兩千多家商戶，要在短短幾個月內(nèi)搬離。
曾經(jīng)的造富天堂消失，淘金者來到這片熱土，又因為現(xiàn)實的窘迫轉(zhuǎn)身離去。留給華強北幾千家商戶的難題是，下一步該怎么走？
從2010年起，智能手機興起。“SZ”，這標志著華強北山寨稱呼的名字也因為監(jiān)管政策等因素碾壓在歷史的車輪下。外界對華強北電子市場開始唱衰。
然而華強北在電子市場之外，走出一條不同的道路。
從最早的電子產(chǎn)品，到服裝、進口零食、兒童玩具、電子煙……在轉(zhuǎn)型的探索期，什么火，華強北就賣什么。
但是從2017年3月開始，華強北知名電子大賣場明通數(shù)碼城開始向美妝方向轉(zhuǎn)型，幾個產(chǎn)品業(yè)務(wù)對比下來：化妝品200塊錢，成本只要20塊錢，利潤高還不壓賬。
華強北的商戶們找到了新的造富之路。隨后，另外幾家數(shù)碼城也開始布局美妝市場，曼哈B座一二層已經(jīng)改造成了進口美妝區(qū)，女人世界也從之前的服裝外貿(mào)轉(zhuǎn)型。
在明通數(shù)碼城，曾經(jīng)“手機配件城”的招牌換成了“匯聚全球美妝品牌”。曾經(jīng)的華強北開始改頭換面。
繁榮下的野蠻生長


華強北的美妝生意有多火爆？
從明通、曼哈、女人世界等不同商貿(mào)區(qū)的轉(zhuǎn)型來看，已經(jīng)越來越多人涌向這片新土地。
但是在此之前，華強北的美妝生意曾一度潛藏在水下，直到2017年3月，明通集團轉(zhuǎn)型美妝市場，華強北的財富密碼才顯現(xiàn)出來。
如今的華強北，除了賽格電子、賽格通信市場、華強電子堅持在做電子產(chǎn)品，在龍勝、明通、遠望、萬商這些地方，已經(jīng)有一半都是美妝店鋪。
棱鏡也有過粗略的統(tǒng)計，華強北商圈里面的兩萬多家商鋪里面，超過10%的檔口轉(zhuǎn)型賣化妝品，其中，位于振華路的的明通數(shù)碼城，1200多家檔口全部轉(zhuǎn)型賣美妝。
根據(jù)《電商報》相關(guān)報道，華強北的美妝城，晚上11點依舊燈火通明，旁邊的四通一達，順豐代收點和商家保持一樣的工作節(jié)奏，美妝商鋪的老板說，“來這里的90%以上都是國內(nèi)的代購和和微商，我們的主要客戶也都是他們?！?
在華強北售賣的主要是進口品牌美妝，也因此成了國內(nèi)微商和代購的“美妝天堂?！?
火爆之時，華強北的美妝商鋪曾“一鋪難求”。美妝商鋪不僅空置率低，商家出售意愿小，轉(zhuǎn)租價格也極高。
《南方都市報》曾報道，明通數(shù)碼成作為第一家向化妝品轉(zhuǎn)型的手機市場，在2018年上半年完成，此后出租率甚至達到100%，總面積5000㎡的華強北遠望手機數(shù)碼城二期完成了從手機市場到化妝品市場的轉(zhuǎn)型，出租率同樣高企。
在租金價格上，明通美妝城里，盤一個7-8平米的鋪子，轉(zhuǎn)收費就要80-100萬，一個10平米的鋪子，每個月的租金在2萬左右。
這是什么概念，同樣在華強北，女人世界活動期間的租金在4千左右，萬商電腦城一樓租金也僅有每平米600元/月。明通美妝城的店鋪租金可以達到其他地方的5倍。
即便如此，來華強北做美妝的商戶依舊絡(luò)繹不絕，在他們看來，這里還是一片尚未挖掘的金礦，回本是遲早的事情。在這里，大家的共識是，對外人，貨源供應(yīng)，渠道三緘其口，真實的營收、成本還有凈利潤成為每一個商家的機密。
華強北美妝的造富運動看得見，但隱藏在背后的“財富公式”，卻被每一個商家竭力隱藏，這是游走在灰色地帶必須具備的技能。
華強北美妝價格很低，甚至比官方旗艦店的價格低一半左右，如此低的價格從正規(guī)渠道，疊加關(guān)稅和消費稅，基本上不可能達到這一水平，能把華強北美妝價格打下來的原因是什么？
連線Insight從華強北商戶拿到了一份報價表，雖然不像部分媒體說的，只有旗艦店價格三分之一那么夸張，但總體折扣也在5-8折。

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部分美妝價目表，圖源某華強北商戶

以其中一款“雅詩蘭黛二合一眼霜15ml”為例，在天貓、京東，該產(chǎn)品的售價普遍集中在500元左右，但是該商戶提供的價格僅有323元。
還有“迪奧口紅999啞光”，官方旗艦店的價格是350元，這里的批發(fā)價只要290元。
對此，連線Insight詢問了商戶發(fā)票、鑒定報告，對方聲稱“都沒有?！睂τ诋a(chǎn)地、貨源則更是含糊其詞。
北京德恒律師事務(wù)所呂友臣撰文指出，華強北美妝價格低，原因大概可以分為四點：
其一，一般貿(mào)易方式，需要繳納高額關(guān)稅、增值稅和消費稅，且進口品牌需要進行進口商品備案；
其二，“水客”攜帶，主要出關(guān)人員幫忙采購；
其三，貨運夾藏、非設(shè)關(guān)地偷運；
其四，跨境電商，通過跨境電商平臺，享受免征關(guān)稅，消費稅、增值稅按照70%征收。
第一種原因，價格之高，可能性微乎其微，第二種在疫情的形勢下，基本也被封死。留下來的只剩下第三和第四種。
近日爆出的華強北美妝走私案，也正是第四種原因。根據(jù)深圳海關(guān)緝私部門介紹，2019年初，嫌疑人李某便從手機店轉(zhuǎn)型成美妝店，貨源均為境外通過走私渠道低價購入。
具體作案情節(jié)如下：
走私團伙事先注冊一個電商平臺從事跨境電商，平臺以內(nèi)部成員及周邊關(guān)系人的身份，大量注冊銀行賬號，再用這些賬號支付通過平臺走私商品的貨款。
走私團伙包括貨主團伙、通關(guān)團伙、貨主在境外把貨物組織好后，交給通關(guān)團伙，通關(guān)團伙通過非法渠道購買大量公民個人信息，制造虛假訂單、支付單、物流單，然后欺騙海關(guān)，將貨物運進國內(nèi)。
深圳海關(guān)緝私局蛇口分局偵查科副科長于嘯鵬表示，這種行為就是把本來應(yīng)該以一般貿(mào)易性質(zhì)進口的貨物，偽報成跨境電商方式進口。
不僅僅是非法渠道，華強北美妝市場的亂象還有售假。
在華強北的美妝城，每家門店都會標榜“保證正品，假一賠十”，但也擋不住部分商家利用摻假來提高利潤。
不過近些年來，深圳市政府已經(jīng)在加強對假貨的打擊力度。其中，明通商城與檔口商戶簽署的《不經(jīng)營無合法來源、假冒偽劣商品責(zé)任書》張貼在門口，還成立了監(jiān)察部，配置專業(yè)的檢測設(shè)備，為采購人員無償檢測美妝產(chǎn)品。
深圳市市場監(jiān)管部門也增加了打假力度，通過提高抽檢頻次、不定期抽查等方式，盡可能保證貨源可查、杜絕假貨，甚至與商戶簽訂《一次性淘汰制度》。
山寨、假貨，成為華強北急于撕下的標簽，但對華強北來說，美妝市場的規(guī)范還有很長的路要走。
華強北的下一個賽道在哪里？

美妝走私案牽出了華強北商家的“致富密碼”。
行走在灰色地帶的華強北商家們，或許從某種程度上體現(xiàn)了，在激烈的市場競爭中，他們牢記的只有“利潤=收入-成本”這樣樸素的公式。
當某一產(chǎn)業(yè)有收入高，而成本低的暴利可能時，嗅覺敏銳的華強北商戶就會前赴后繼，似狼群一般展開圍獵。

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就如當初山寨手機所爆發(fā)的華強北熱潮一樣，一部手機，一片掘金的土地，震動了中國的電子市場，也引來深圳市副市長親自帶隊，對假貨進行“掃蕩”。
巨大的利潤空間，也成了華強北美妝市場爆發(fā)的導(dǎo)火索。
但是成也美妝，敗也美妝。當越來越多華強北商家看到美妝市場的商機，接連涌入這一賽道，致使美妝利潤迅速攤薄。
為了獲得競爭優(yōu)勢，華強北商戶開啟了低價競爭，產(chǎn)品價格一再降低，觸碰到一些商家的底線。為了維持利潤，部分商家選擇對化妝產(chǎn)品進行摻假，擾亂了整個市場。包括走私，非法獲得供貨，都是為了維持利潤，在競爭中獲得優(yōu)勢。
作為國內(nèi)美妝代購的重要渠道，華強北美妝的行業(yè)亂象也側(cè)面反應(yīng)了國內(nèi)美妝行業(yè)所存在的一些問題。
近些年來，借由線上社區(qū)和電商平臺，中國美妝行業(yè)蓬勃發(fā)展，國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2019年中國化妝品市場零售額高達2992億元，同比同增12.6%。
與此同時，非法添加、假冒偽劣、夸大功效、來源不明……化妝品行業(yè)亂象接連發(fā)生。
如江蘇省泰州市破獲一起特大化妝品非法添加禁用成分案件，違法人員從多個渠道購進非法添加禁用成分的化妝品原料，通過半成品、貼牌、成品等形式銷往國內(nèi)20多個省市的美容院和化妝店。
對此國家在2020年7月，接連公布了《化妝品注冊管理辦法(征求意見稿)》和《化妝品生產(chǎn)經(jīng)營監(jiān)督管理辦法(征求意見稿)》，其中《化妝品監(jiān)督管理條例》在2021年1月1日正式實施。
這些政策新規(guī)中，突出點在于加大了違法處罰力度，其中包括“對非法添加可能危害人體健康的物質(zhì)等違法行為，最高可處以貨值金額30倍罰款，甚至終身禁止從事化妝品生產(chǎn)經(jīng)營活動”。
政策新規(guī)體現(xiàn)了監(jiān)管層對重整美妝行業(yè)的決心，外界認為，這加快了美妝行業(yè)的重塑和洗牌，讓行業(yè)走向規(guī)范。

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對于華強北美妝市場來說也是如此，繼打假行動，打擊走私案之后，也給華強北的美妝市場釋放明確的信號——經(jīng)歷行業(yè)亂象的華強北美妝市場，必須回到經(jīng)營的正軌。
IP Global中國區(qū)首席經(jīng)濟學(xué)家柏文喜在接受時代周報采訪時表示，“短期內(nèi)，華強北美妝市場的供求關(guān)系與交易將受到影響。但長期來看，這將有助于規(guī)范華強北貨源渠道，有利于行業(yè)健康和可持續(xù)發(fā)展?！?
值得思考的是，繼電子市場、美妝市場接連受挫之后，華強北的下一個賽道在哪里呢？
從目前華強北其他業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型來看，進口零食借由2020年電商直播的帶動有了不小的增長，但從進口零食的體量和毛利來看，似乎不足以成為華強北的主要組成。
不過可以確定的是， 對華強北來說，它敏銳的嗅覺一如過去對每一個風(fēng)口的追逐，在這里永恒不變的就是“變化”。
（本文頭圖來源于賽格集團官網(wǎng)。）

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