支付寶租手機(jī)可信嗎？

★小梁帶你玩手機(jī)★

手機(jī)租賃是一個消費(fèi)升級，其付費(fèi)對象是服務(wù)而非手機(jī)硬件。目前，手機(jī)租賃的市場并沒有完全被挖掘出來，中國在網(wǎng)的手機(jī)設(shè)備已經(jīng)超7億部，但每年還有4.3億部的手機(jī)在出貨，按照美國傳統(tǒng)租賃市場，還有接近20%的滲透率，本質(zhì)上手機(jī)消費(fèi)是一個萬億級市場，整個手機(jī)租賃至少是在千億級的規(guī)模以上。隨著年輕人，特別是未來主流的年輕消費(fèi)群體的變?yōu)橄M(fèi)主義，滲透率會越來越大，有可能甚至?xí)^20%。
用戶的手機(jī)使用周期從最早的三、四年到如今的一年半，用戶有回收需求，即說明有換機(jī)需求。其次，整個手機(jī)行業(yè)未來十年硬件的成本規(guī)范的在上升，這跟移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展相關(guān)，用戶有太多的需求需要手機(jī)硬件去承接。第三，大部分消費(fèi)者在二手手機(jī)的處置上沒有經(jīng)驗(yàn)?；谶@三點(diǎn)，手機(jī)消費(fèi)整個產(chǎn)業(yè)鏈的上游很大的空間，可以通過租、貸做更好的手機(jī)消費(fèi)。
信用租賃行業(yè)在起步階段，支付寶起了一個很大作用，它在整個信用生活上，通過信用維度激發(fā)了租賃行業(yè)這個賽道的起步。但整個的信用租賃中，信用是很重要的一環(huán)，但不是這個行業(yè)的全部。

登錄/注冊后可看大圖

租賃行業(yè)的理想狀態(tài)應(yīng)該在服務(wù)和運(yùn)營，只有在服務(wù)上給到了用戶優(yōu)越性，或租手機(jī)的優(yōu)點(diǎn)完完全超過買手機(jī)，才能說服用戶選擇租賃而不是去購買。
手機(jī)租賃行業(yè)考驗(yàn)的是服務(wù)口碑，而不單單是信用。支付寶它起了一個好頭，但未來考驗(yàn)的是這個賽道里玩家自己的品牌知名度。
目前手機(jī)租賃這個賽道其實(shí)已經(jīng)不算初期，經(jīng)過一兩年的發(fā)展，行業(yè)的門檻或者壁壘以及質(zhì)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于當(dāng)時整個行業(yè)的認(rèn)識。經(jīng)過一年半的發(fā)展，這個行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了寡頭現(xiàn)象，很多的小玩家逐漸被淘汰，以探物為代表的頭部玩家則不斷的積累、整合更多的優(yōu)勢資源。究其原因，是由于手機(jī)租賃服務(wù)對于底層能力的整合是一種考驗(yàn)，其中包括了流量、金融能力、二手手機(jī)處置能力的支持。

登錄/注冊后可看大圖

探物手機(jī)租賃

相較于手機(jī)銷售價格以及手機(jī)消費(fèi)產(chǎn)品的流量在傳統(tǒng)手機(jī)銷售行業(yè)中所占的比重，手機(jī)租賃行業(yè)還需要在具備這兩點(diǎn)的同時認(rèn)識的服務(wù)的重要性。傳統(tǒng)的電商手機(jī)銷售在用戶訂單支付完成之后就結(jié)束了，但在手機(jī)租賃行業(yè)，用戶下單后才是開始，所以在租賃過程中源源不斷的輸出服務(wù)尤為重要。
其次在定價方面，手機(jī)租賃的定價要遠(yuǎn)比電商銷售復(fù)雜。其復(fù)雜度是體現(xiàn)在平臺對二手手機(jī)的后端產(chǎn)業(yè)鏈的整合能力上。二手手機(jī)是一個非標(biāo)品的行業(yè)，無法通過簡單的零售價的定價方式定價。平臺對二手手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈整合渠道的深與淺、布局范圍的廣與窄的認(rèn)知，直接決定了其對二手手機(jī)的定價能力。
第三，信用租賃非常考驗(yàn)大數(shù)據(jù)能力。對用戶的的判斷、對用戶風(fēng)險的防范能力是否足夠，都是大數(shù)據(jù)能力的體現(xiàn)。
這種壁壘不是可以快速的構(gòu)建起來的，這是一個非常壁壘很高的行業(yè)。
目前，手機(jī)租賃還處于1.0階段，因?yàn)楝F(xiàn)在行業(yè)的關(guān)注多在硬件的使用權(quán)出售上。信用租賃服務(wù)的完美狀態(tài)是把更多的手機(jī)租、買進(jìn)行一站式打包。在未來的2.0階段中，手機(jī)信用租賃的難點(diǎn)還是在于平臺對整個手機(jī)產(chǎn)業(yè)的理解以及對整個手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的增值服務(wù)的布局。

-----------------------------