女子高考落榜讀?？颇嬉u買千萬(wàn)別墅上熱搜，稱考不好也沒 ...

芳芳搞機(jī)

哦，這人是個(gè)帶貨主播。
某種意義上，學(xué)歷會(huì)是一個(gè)人從互聯(lián)網(wǎng)獲取財(cái)富的桎梏。這是我這段時(shí)間一直在思考的一個(gè)問題。
為什么那些亂七八糟的帶貨主播能賺得盆滿缽滿？這里面真的有什么不可或缺的能力嗎？
沒有，帶貨主播本質(zhì)上跟商場(chǎng)里的導(dǎo)購(gòu)沒有任何區(qū)別。學(xué)歷不重要，臉皮厚才是關(guān)鍵。
倒是沒什么鄙視的意思，我自己就是做銷售出身。
老大當(dāng)初給我上了一節(jié)非常有意思的課。
他掏出他平時(shí)抽的紅塔山經(jīng)典，問我這包煙多少錢？
“樓下小店賣7塊5，美宜佳里賣8塊”
他又問：“你抽的芙蓉王多少錢？”
“25?！?br /> 他啪一聲把紅雙喜甩我面前，一手按著我肩膀，一手指著煙，眼神凌厲地問我：“虎，你今天告訴我，我這7塊5的紅塔山比你的芙蓉王差在哪里?！?br /> 我當(dāng)時(shí)懵逼了，一句話都說(shuō)不出來(lái)。
是啊，差在哪里呢？我答不出來(lái)。抽煙是一種習(xí)慣，有的人就是喜歡紅塔山勁大，給他中華都不要。
老大鄙視我：“你覺得芙蓉王比我的紅塔山好，只是因?yàn)槟阌X得它賣得貴。”
我這人悟性不錯(cuò)，往往聽完上句就明白下局是什么。
我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量很不錯(cuò)，性價(jià)比也有優(yōu)勢(shì)，但是剛剛進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，知名度不夠。為了能拿下訂單，我經(jīng)常跟老大申請(qǐng)價(jià)格，給客戶打個(gè)折，東西就能賣出去。
老大的意思是，我要是愿意放價(jià)格，還要你去做銷售干嘛？
紅塔山在這兒就是我們家的產(chǎn)品。是個(gè)好東西，但是有點(diǎn)不上臺(tái)面。老大的意思是，你特么作為公司的代表，如果對(duì)自己家產(chǎn)品都不夠自信，客人說(shuō)三你跟四，那你特么賣個(gè)屁。
“你記住，你手上拿著的是一塊金磚，是一捧鉆石，是能讓客人賺的盆滿缽滿的東西。不是什么低端貨！”
“不管任何時(shí)候，哪怕你裝的也好，你必須對(duì)自己的產(chǎn)品保持絕對(duì)的信心，并且把這份自信傳遞給你的客戶?！?br /> 幾年后，當(dāng)我自己開公司時(shí)候，我遇到過這么一個(gè)客人。
溝通完產(chǎn)品細(xì)節(jié)之后，他若有興致地跟我聊了一句：“虎總，你知不知道富士康也在上你這款產(chǎn)品？”
凡事聽話聽音，這個(gè)客人突然來(lái)這么一句，無(wú)外乎是找個(gè)借口壓我價(jià)格。
“富士康是個(gè)非常牛逼的公司，光一個(gè)龍華工廠就幾萬(wàn)人。在別人眼里，他是一個(gè)巨無(wú)霸?！?br /> “可他們往照明這個(gè)項(xiàng)目上投入不過十幾個(gè)個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理，在自己旗下的廠房物業(yè)里小打小鬧。偶爾還能在外面拿一點(diǎn)工程項(xiàng)目?！?br /> “我公司雖然小，但是我拿一整個(gè)公司拼他一個(gè)十幾個(gè)人的銷售團(tuán)隊(duì)，我為什么干不過他？”
這話是真的嗎？
假的。
他們除了十幾個(gè)人的銷售隊(duì)伍，還有一堆品質(zhì)、測(cè)試工程師。如果他們?cè)敢?，可以分分鐘打造一個(gè)全行業(yè)領(lǐng)先的照明企業(yè)。
什么叫臉皮厚？差不多就是我這種，拿出北京出租車大爺指點(diǎn)江山的架勢(shì)，并且還要讓客人相信，老子確實(shí)牛逼。
我這人對(duì)賺錢挺感興趣，最近也在琢磨著自己去直播帶貨的事情。
如果你看了很多個(gè)主播的帶貨，你拋開所有的話術(shù)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們都試圖在向你傳遞一種我家的東西是最好的，機(jī)不可失時(shí)不再來(lái)的觀念。
我女票曾經(jīng)跟我聊過，為啥他們那么爛，都能賺到錢？
爛歸爛，扯淡歸扯淡，但是每個(gè)帶貨賺大錢的人都極其擅長(zhǎng)這種情緒上的按摩。
我開頭說(shuō)了，學(xué)歷很多時(shí)候會(huì)成為互聯(lián)網(wǎng)賺錢的桎梏。
第一。越是高學(xué)歷的人，對(duì)于真理真相越是有一種近乎于魔怔的固執(zhí)。他們很多時(shí)候會(huì)產(chǎn)生自我懷疑，憑什么我賣的這玩意消費(fèi)者會(huì)認(rèn)可？我的產(chǎn)品在價(jià)格、外觀、品質(zhì)等等上面有著一二三四五六七個(gè)缺點(diǎn)。
我需要改進(jìn)。
一上來(lái)就把自己給否定了，那還賺個(gè)屁的錢。
第二。知識(shí)分子往往有一種難以描摹的清高。
別急著否定，試問你能不能厚起臉皮在直播間里喊幾句“家人們”？
我聽著都覺得肉麻。
就拿知乎舉例吧，董宇輝在抖音上被萬(wàn)眾追捧，在知乎上得到的評(píng)價(jià)也不過是“他很努力”。
沒有踩一捧一的意思。往深處理解，你會(huì)發(fā)現(xiàn)不同平臺(tái)的人需求并不相同。
如果我們把世界分成上中下三種人。
上層人，他追求共鳴。中層人，他需要思考。下層人，只圖著實(shí)惠。
如果把知乎覆蓋范圍最大的用戶定義成需要思考的中層人，他們看戴董宇輝那些東拉西扯不著邊際的觀點(diǎn)只會(huì)一陣哂笑。
大家認(rèn)可他的帶貨變現(xiàn)能力，但是并不認(rèn)可他的水準(zhǔn)。
而抖音的中女粉呢？一句谷賤傷農(nóng)都能夠他們破防的。她們會(huì)覺得自己雖然多花了錢，但是讓農(nóng)民們獲得了好處啊。
就說(shuō)說(shuō)，董宇輝這一套打中了馬斯洛需求層次第幾層？
單純以價(jià)格去評(píng)價(jià)實(shí)惠不實(shí)惠是我開頭紅塔山和芙蓉王的故事。只要客人覺得自己掏錢掏得值，他們就會(huì)買。
好吧，我最終還是學(xué)歷歧視了。
書讀得多的人，他的認(rèn)知模式不允許他進(jìn)入這么淺層次的思考。
書讀得少的人，他會(huì)覺得這就是理所當(dāng)然。他甚至不需要思考，就能吐口而出。
而且，還特么的很自信，覺得老子就是真理。
不就是喊幾句老鐵家人們？又不掉塊肉。笑貧不笑娼的社會(huì)里，這算個(gè)什么？
有時(shí)候想想，書本才是階級(jí)之間最大的鴻溝。
動(dòng)上層人的利益好比殺人父母。
動(dòng)底層人的觀念就像刨他祖墳。
二者在這個(gè)平衡中保持著默契。
一旦有人跳出來(lái)揭露真相，就會(huì)成為二者共同的敵人。
學(xué)歷低，從互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口里撈金有著天然的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)樗麄冇懈訌V闊的受眾。
如果把知乎以外的用戶比喻成清水，知乎的答主是貴上那么一絲絲的可樂。
可樂進(jìn)到水里會(huì)成為什么？
泥石流。
讀了那么多書，還試圖從互聯(lián)網(wǎng)直播帶貨里分一杯羹，首先要做到的是轉(zhuǎn)變觀念。要試著用更接地氣的方式去思考自己的一言一行。
我最開始寫知乎是因?yàn)?，我看了很多高贊回答后就一個(gè)感覺：這寫的都是特么的啥玩意??？我上我也行啊。憑什么？
等我開始寫知乎后，我慢慢發(fā)現(xiàn)，尼瑪，這個(gè)傻逼回答情緒點(diǎn)抓得真好。
流量才是王道。
那既然如此，讀書人在互聯(lián)網(wǎng)里的意義到底是什么？
有一句話，流水的主播，鐵打的運(yùn)營(yíng)。
從選品到話術(shù)，從目標(biāo)人群到流量投放，從興趣點(diǎn)到知識(shí)點(diǎn)，這些是運(yùn)營(yíng)需要去思考的問題。
主播？大部分主播只是背完一堆材料后在臺(tái)前表演的人。
很多時(shí)候，主播只是一群更愿意在臺(tái)前突破自己底線的人。
而幕后的運(yùn)營(yíng)，則是默默地摘著桃子。
所以，考不好確實(shí)沒有關(guān)系，這個(gè)社會(huì)上總是有些人需要臺(tái)前一個(gè)被操縱的木偶。
如果你打開題目里的鏈接，看看這個(gè)4千萬(wàn)全款買房的落榜生，聽聽她努力的故事。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，她所謂的努力不過是?？茖W(xué)校里的幾個(gè)教學(xué)金而已。
努力？
她確實(shí)努力。
但這個(gè)世界上比她努力的人不知凡幾。
她更多是撞上了這個(gè)時(shí)代最值錢的流量風(fēng)口，并且選了一個(gè)合適的賽道。
至于要不要以她為榜樣嘛……
這個(gè)簡(jiǎn)單，沒考上大學(xué)的小伙伴們先去做個(gè)抖音，做個(gè)小紅書，看看自己號(hào)能不能做起來(lái)再說(shuō)吧。

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