華強(qiáng)北IC市場(chǎng)——翻新貨

搬磚他大哥

社會(huì)風(fēng)起云涌，江湖變幻莫測(cè)。
20年前，一個(gè)年僅14歲的少年，（我們就隨便叫他鐵哥好了）輟學(xué)出來(lái)創(chuàng)業(yè)。父母的反對(duì)，家人的不理解，親戚們的冷嘲熱諷，背井離鄉(xiāng)的五百公里，握著父親給他的1萬(wàn)塊錢，鐵哥毅然決然地踏上了征途——經(jīng)過(guò)十年的奮斗他，從一個(gè)一無(wú)所有的少年蛻變成事業(yè)有成的老板。而造就他的，就是今天要跟大家聊的“翻新貨”。（怎么養(yǎng)這個(gè)故事是不是很有新意）
身為從小生活在經(jīng)商環(huán)境下的潮汕人，鐵哥從小就不是個(gè)愛(ài)讀書的人，經(jīng)常曠課。別人曠課都是去玩，而他呢？跑去菜市場(chǎng)進(jìn)貨來(lái)村里賣，生意還不錯(cuò)。畢竟還是學(xué)生，經(jīng)常曠課久了就引起班主任的注意，被發(fā)現(xiàn)了自己好好的課不上，跑來(lái)賣菜。被老師告到家里去了，鐵哥的父母每天工作也比較忙，看他年紀(jì)也不小了，說(shuō)：你要讀書還是自己去做生意？
鐵哥說(shuō)：上學(xué)太沒(méi)意思了，我想自己出去創(chuàng)業(yè)。
九州生氣恃風(fēng)雷，萬(wàn)馬齊喑究可哀。
就這樣，鐵哥拿著父親給的1萬(wàn)塊，打算大展身手。血?dú)夥絼倕s年少迷茫，忽然間不知道自己要做什么了，在村里閑逛看到一群人在賭博，想著無(wú)聊就先玩玩，這一玩就是一下午，一下午，又一下午。一開始贏錢的快感讓他迅速沉迷進(jìn)去。連續(xù)幾天的賭博，讓他從一開始的贏錢，到欠債。輸?shù)脑蕉啵较敕P。這也就導(dǎo)致了他一下子負(fù)債幾萬(wàn)塊。
關(guān)于他是怎么覺(jué)悟的嘛。。。某一天，他看件一只小螞蟻背著比自己的體型還大得多的食物的時(shí)候醍醐灌頂說(shuō)道連一只小小的螞蟻都如此努力我身為人又怎能自甘墮落呢于是重新做人好了我實(shí)在是編不下去了說(shuō)正事吧。。。
恰同學(xué)少年，風(fēng)華正茂，書生意氣，揮斥方遒。指點(diǎn)江山，激揚(yáng)文字，糞土當(dāng)年萬(wàn)戶侯。
貴嶼鎮(zhèn)，聚集著國(guó)外的淘汰回收的電子配件，在貴嶼鎮(zhèn)有很大一部分人就是做這一生意，鐵哥看到周圍人都在干這個(gè)，自己的叔叔也是從事這一生意，機(jī)緣巧合就就跟著叔叔一起干了起來(lái)。

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每天都要處理這些“電子垃圾”在很大一堆看似廢品的東西里，挑出有價(jià)值的東西。那枯燥程度沒(méi)試過(guò)的真的無(wú)法體驗(yàn)。幾年的辛苦付出，也算小有所成，在這一方面積攢了一些人脈，手里有些穩(wěn)定的客戶，也遇到了自己心愛(ài)的姑娘。為了給家里和姑娘更好的生活，鐵哥決定來(lái)到華強(qiáng)北，把生意擴(kuò)張起來(lái)。
剛來(lái)到深圳，為了省錢，也為了有更多的時(shí)間工作，在附近租了單間，每天粗茶淡飯。聽(tīng)他說(shuō)：“那時(shí)候真的沒(méi)覺(jué)得苦，就是每天都有干不完的活”，單純地在貴嶼收舊貨供給客戶，利潤(rùn)實(shí)在是薄，除去不起房租，柜臺(tái)租金，以及日常的開銷。
鐵哥突然后悔來(lái)深圳了，開銷太大了，新接觸到的客戶信任度不高，并沒(méi)有帶來(lái)很多利潤(rùn)。這就陷入了一個(gè)困境。
在市場(chǎng)的好處就是，有很多同行的信息都是共享的，鐵哥的性格豪爽，在市場(chǎng)很吃得開，每天去市場(chǎng)找人“喝茶”，也得到了很多信息。
電子垃圾——分類——收集統(tǒng)一型號(hào)——加工——成品——銷售
如果可以把這一系列生意，自己做起來(lái)，那利潤(rùn)就不是這么點(diǎn)了。看到這一點(diǎn)的人很多，真正敢這樣去做的人，很少。
鐵哥想：不做，柜臺(tái)這樣運(yùn)營(yíng)下去倒閉是遲早的事，還不如來(lái)嘗試做做。跟家里人說(shuō)，大家都不看好他。似乎全世界都與他為敵。
只有他心愛(ài)的姑娘站在他這一邊。對(duì)他來(lái)說(shuō)，這就夠了。
啊，愛(ài)情啊。
要想弄這盤生意，需要很大的資金量，單靠個(gè)人肯定是搞不起來(lái)的，鐵哥一向信奉“有錢大家一起賺”一個(gè)人有10w，十個(gè)人就有100w了。鐵哥有個(gè)非常厲害的點(diǎn)就是，總能讓人家相信他所說(shuō)的，能成。都愿意跟著他一起。
生意就這樣一點(diǎn)點(diǎn)弄起來(lái)，從一個(gè)小柜臺(tái)，搬到一個(gè)大柜臺(tái)，由于所有產(chǎn)品線都是鐵哥負(fù)責(zé)，產(chǎn)品的質(zhì)量也很好，帶來(lái)了越來(lái)越多的客戶，而他的客戶很多都是做外貿(mào)的。鐵哥再一次想做擴(kuò)張生意——自己做外貿(mào)。
之前供貨給一家公司，知道鐵哥要自己做外貿(mào)，毛遂自薦成為鐵哥銷售團(tuán)隊(duì)的第一個(gè)人（她每年為鐵哥創(chuàng)下了幾百萬(wàn)的業(yè)績(jī)）一點(diǎn)點(diǎn)招人，一點(diǎn)點(diǎn)摸索，慢慢積累了越來(lái)越多的客戶。
在他24歲那一年，他買下了自己辦公的房子，娶了跟他一起奮斗多年的女朋友，同年生下第一個(gè)女兒，在老家蓋了自己的樓房，成了村了最有出息的人。
翻新貨，只是鐵哥創(chuàng)業(yè)生涯的開始，他的事業(yè)還在經(jīng)營(yíng)中，由于篇幅原因鐵哥的故事就先聊到這里。
故事到此為止，想要連載請(qǐng)?jiān)u論區(qū)留言，我還能編。。。
進(jìn)入我們今天的正題——拆機(jī)翻新貨。
國(guó)外來(lái)的電子洋垃圾，通過(guò)車，船，貨柜或者麻袋為單位計(jì)價(jià)，以在當(dāng)?shù)匾詿捊鸬漠a(chǎn)值作為基準(zhǔn)價(jià)，賣出則以斤，堆，盒甚至ic的引腳數(shù)量為計(jì)價(jià)單位。這些量也不小，在經(jīng)過(guò)分類，檢測(cè)，酸洗，打磨，打字（絲印/激光）編帶裝盤，包裝等工序后，大多運(yùn)到華強(qiáng)北銷售，一條龍流水化作業(yè)。
在早年間，國(guó)外的客戶并不知道有翻新貨這個(gè)概念，認(rèn)為華強(qiáng)北這邊所提供的貨都是正品原裝的，所以這其中可以有多暴利，是我們想象不到的。鐵哥一條龍作業(yè)負(fù)責(zé)到底，能在短短幾年發(fā)家致富就沒(méi)什么稀奇的了。
翻新貨，在使用方面是沒(méi)問(wèn)題的，但是畢竟是使用過(guò)的東西，自然不能跟原裝貨相比，買多了質(zhì)量出問(wèn)題是肯定的，這也就催生了另一門生意——測(cè)試機(jī)構(gòu)。
檢測(cè)是不是原裝，測(cè)試芯片的功能，幫客戶出具報(bào)告等多項(xiàng)業(yè)務(wù)。
客戶知道了翻新貨這個(gè)存在之后，他所需求的型號(hào)市場(chǎng)又沒(méi)有原裝，那他就只能選擇翻新貨，價(jià)格便宜不說(shuō)，一般工廠自己去使用的話也不會(huì)發(fā)現(xiàn)其中的貓膩。
如果有百分之二十的利潤(rùn)，資本就會(huì)蠢蠢欲動(dòng)；五個(gè)有百分之五十的利潤(rùn)，資本就會(huì)冒險(xiǎn)；如果有百分之一百的利潤(rùn)，資本就敢于冒絞首的危險(xiǎn)；如果有百分之三百多利潤(rùn)，資本就敢于踐踏人間一切法律。
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拿這個(gè)型號(hào)舉例，這個(gè)貨因?yàn)槭峭．a(chǎn)貨，原裝貨的價(jià)格在￥550左右，但是這個(gè)貨市場(chǎng)上的舊貨很多，翻新貨只要￥40。雖然不可能以原裝貨的價(jià)格賣給客戶，但是賣個(gè)￥150絕對(duì)是沒(méi)壓力的。
類似這樣的ic芯片還有很多很多，在今天的華強(qiáng)北市場(chǎng)，由于現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，做這一盤生意的門檻越來(lái)越低，做的人越來(lái)越多，客戶也越發(fā)“聰明”，市場(chǎng)也逐漸規(guī)范起來(lái)，市場(chǎng)上做原裝貨的人更多了。大家也不用擔(dān)心在華強(qiáng)北買到翻新貨。
怎么鑒別翻新貨？
看包裝：
一般翻新貨所做的包裝，跟原廠出來(lái)的工作差別是非常大的。標(biāo)簽，靜電袋，外盒都是比較粗糙劣質(zhì)的。
看芯片的面
因?yàn)榕f貨都是從板子上拆下來(lái)的，芯片上的打字不可能一致，所以翻新貨都需要把面磨掉再重新打字，從側(cè)面看可以看出有打磨過(guò)以及噴面的痕跡。
看芯片引腳/珠腳

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類似于這種，從板子拆下來(lái)之后，引腳就需要重新鍍腳，這些都是可以看出來(lái)的。
識(shí)別翻新貨需要有一定的經(jīng)驗(yàn)，在華強(qiáng)北這個(gè)魚龍混雜的圈子，你要是懂得識(shí)別原裝貨，翻新貨，散新貨也能在華強(qiáng)北闖出一片天地。就可以看出這一技能有多吃香。
下篇文章跟大家聊聊，華強(qiáng)北的散新貨。

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