2022年5月后TI官網(wǎng)芯片滯銷拋貨/搶貨還是備貨？（中）

小米搞機(jī)員

2022年4月份開(kāi)始模擬?芯片?龍頭?T?I ?的市場(chǎng)動(dòng)靜，在分銷市場(chǎng)?攪起了更大的波瀾?。?
【1】給大家講幾個(gè)2021年底的故事：
故事（1）：一個(gè)小伙子20幾萬(wàn)買了5盤貨，賣了1800萬(wàn)
故事（2）：一個(gè)差不多倒閉的工廠老板突然想起來(lái)還有一盤TI原廠給的芯片，賣了700萬(wàn)，續(xù)命活了下來(lái)。
故事（3）：2021年底的行情，華強(qiáng)北市場(chǎng)賺了1個(gè)億以上的賣家個(gè)數(shù)一只手?jǐn)?shù)不過(guò)來(lái)了，關(guān)鍵是庫(kù)存還有1-2個(gè)億，什么芯，什么馳，新什么等賣家風(fēng)光無(wú)限。
故事（4）：不少華強(qiáng)北賣家2022年4-5月期間上海疫情期間打算在后海/深圳灣一號(hào)看房子，打算從福田搬到南山，換房換車換衣服，哈哈哈。
故事（5）：整個(gè)華強(qiáng)北賣芯片的人都打算備貨一些TI芯片。
再說(shuō)幾個(gè)風(fēng)險(xiǎn)：
【2】市場(chǎng)上的貨突然多了起來(lái)，原因有2個(gè)
      （2.1）上半年一直都是淡季，下半年9月份后訂單陸續(xù)過(guò)來(lái)。
     （2.2）國(guó)內(nèi)大的代理商的大貨陸續(xù)到貨了，每個(gè)型號(hào)都基本是大貨，價(jià)格和數(shù)量直接碾壓一切。
【3】以前100倍甚至300-500倍的網(wǎng)紅貨，你要特別小心。
      （3.1）方案商之前花了100倍/300-500倍買了這樣的型號(hào)，內(nèi)心一定在滴血，80%的概率以后不用了，或者是改掉/換掉，做好備選方案。
     （3.2）100倍/300-500倍的網(wǎng)紅貨肯定有人惦記著這個(gè)型號(hào)，找到TI原廠，請(qǐng)求訂貨，如果訂貨一定是大貨。大貨一到市場(chǎng)，價(jià)格直接就是雪崩。
【4】車廠以前吃過(guò)虧，一定會(huì)提前預(yù)定一些芯片，直接找到TI原廠預(yù)定，之前的網(wǎng)紅型號(hào)基本上變成了燙手的型號(hào)。
【5】好消息
（5.1）  TI說(shuō)建廠擴(kuò)大產(chǎn)量和產(chǎn)能，2022年9月份開(kāi)始試產(chǎn)，大家聽(tīng)聽(tīng)就好，美國(guó)人的效率和計(jì)劃基本就是個(gè)笑   話，2024年能用上就已經(jīng)謝天謝地了。
（5.2）TI型號(hào)成千上萬(wàn)，大概有10W個(gè)型號(hào)，汽車級(jí)的就1-2萬(wàn)個(gè)型號(hào)，不肯能都有補(bǔ)貨，80%的缺貨概率繼續(xù)。
（5.3）今年汽車廠商也信心不是很大，備貨的信心還是不足，到了年底大概率改缺貨還是缺貨。
（5.4）華強(qiáng)北最擅長(zhǎng)就是囤貨，炒貨，9月份只要有一個(gè)客戶在市場(chǎng)上問(wèn)貨，馬上價(jià)格噌噌噌的往上漲起來(lái)了。一個(gè)比較一個(gè)要價(jià)狠。以往哪些幾十倍，幾百倍都是被這些人炒起來(lái)的。
      所以千萬(wàn)不要在華強(qiáng)北市場(chǎng)，這里問(wèn)貨哪里問(wèn)價(jià)格，一天后整個(gè)市場(chǎng)的人都知道有人要買貨，立馬報(bào)價(jià)翻一倍。
【6】機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人
趕緊收集市場(chǎng)代理商來(lái)貨信息+市場(chǎng)型號(hào)對(duì)比，如果想暴富不再貧困焦慮，那就折騰吧，反正你我也是個(gè)默默無(wú)聞的芯片搬磚人，不折騰一輩子都是個(gè)穩(wěn)定的窮人。

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一顆通用消費(fèi)類電源管理芯片（型號(hào)為TPs61021）去年從1.2元的單價(jià)漲至45元（較常態(tài)漲幅36.5倍），如今降至3元左右（較常態(tài)漲幅1.5倍），一漲一跌形似過(guò)山車。“TI 的一些電源管理IC都要?跌?到?常態(tài)價(jià)?了?，??近一年?拿貨?的?價(jià)格?都沒(méi)有?這般?低?，?情緒?和?行情?一樣，?繃不住?了。?”市場(chǎng)上的朋友告訴芯世相，在他看來(lái)，今年4?月就有了明顯的?跡象。
TI 今年?下半年?部分?模擬芯片（?特別是?電源管理IC）?的供應(yīng)若是得到好轉(zhuǎn)?，屆時(shí)，?整個(gè)模擬?芯片?行業(yè)?的?供貨?都?將?有?緩解?，?以?電源管理?為?首?的?模擬?芯片?漲價(jià)?潮?恐將?告終。
消費(fèi)電子砍單引發(fā)的產(chǎn)業(yè)鏈震動(dòng)傳導(dǎo)至分銷市場(chǎng)，DDIC、消費(fèi)類MCU等一系列芯片難逃沖擊。清庫(kù)存、拋貨的景象也發(fā)生在電源管理IC上，一部分TI 分銷從業(yè)者面對(duì)陸續(xù)到貨?的?芯片?及?持續(xù)?跌價(jià)?的?壓力，拋貨拋得火熱，但客戶需求幾乎是一潭死水。
模擬芯片跌價(jià)潮加上大行情的下坡，引起各路唱衰，模擬芯片真的不行了嗎？究竟該如何看待？閱讀本文，你將會(huì)了解：
【1】. TI 價(jià)格走勢(shì)：高位與低位的分化
【2】. TI 模擬芯片是如何漲跌的？
【3】. 理性看待模擬芯片價(jià)格下跌
【4】看看你有多少錢可以投入，你的2022年目標(biāo)是多少3倍還是5倍，是不是開(kāi)始備貨備戰(zhàn)了。
【5】2011靠的是運(yùn)氣和趨勢(shì)，2022你要靠什么，做芯片的膽識(shí)&認(rèn)知，還是資金充足，還是銷售強(qiáng)等等。
01
TI 價(jià)格走勢(shì)：
高位與低位的分化
關(guān)于市場(chǎng)對(duì)TI 模擬芯片緩解降價(jià)的具體感受，芯世相找到三位做TI 芯片業(yè)務(wù)的讀者朋友，前兩位表示雖然最近行情不好，但影響不大，主要是客戶群體不同，或是本身TI業(yè)務(wù)占比小。而第三位朋友小劉（化名）坦言，受到的影響確實(shí)很大，“TI 最近到了很多貨，貨卻出不動(dòng)了。”
小劉手里的TI 芯片報(bào)價(jià)越來(lái)越低，“再不降價(jià)就更加出不動(dòng)，最終只能跌價(jià)出貨。詢價(jià)的客戶也少了很多，下單自然也少，行情不如去年同期火熱了?！彼€觀察到，去年TI 需求旺的時(shí)候，甚至價(jià)格跌到谷底都有人抄底，但如今需求不振，面對(duì)不斷到貨，不斷跌價(jià)的芯片，那些人都想著清庫(kù)存了。
下游終端的情況也不容樂(lè)觀，小劉回憶起去年：“那時(shí)工廠接單虧本也要做完，到了今年工廠放著很多訂單都不做了?！苯衲旮鞔笾匾鞘型话l(fā)的疫情，給行情帶來(lái)不確定性，工廠對(duì)于單價(jià)成本高的芯片，在售價(jià)穩(wěn)定的情況下，自然是利潤(rùn)低，放棄接單。
可以初步看出，代表的通用類模擬芯片主營(yíng)業(yè)務(wù)的角度來(lái)看，TI 的模擬芯片市場(chǎng)，已經(jīng)來(lái)到了買方市場(chǎng)。
TI 作為全球模擬芯片龍頭廠商，模擬芯片產(chǎn)品市場(chǎng)份額占19%（2020年），模擬IC（77%）、嵌入式IC（17%）是最大的兩類收入來(lái)源，其模擬芯片產(chǎn)品型號(hào)累積達(dá)到十幾萬(wàn)，即使是通用型號(hào)也有幾萬(wàn)個(gè)。模擬芯片分為通用與專用，市場(chǎng)消息說(shuō)的電源管理芯片（PMIC）泛指通用類，因此并非所有模擬芯片的供應(yīng)都得到了緩解。

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缺貨的TI芯片分類

專用模擬芯片按特定的下游應(yīng)用劃分，涉及通信、汽車、工業(yè)等，由于國(guó)產(chǎn)替代更難，依然緊缺，價(jià)格比較堅(jiān)挺，用戶根本不在乎你的芯片多少錢，10元還是60元，他們的每個(gè)產(chǎn)品都是以萬(wàn)計(jì)算，幾十萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)的產(chǎn)品，他們更關(guān)心時(shí)間+速度，例如華為中興的廠商會(huì)在乎你的幾個(gè)芯片漲價(jià)了100元嗎？。
具體來(lái)看通用和專用兩大類的價(jià)格走勢(shì)。第一類是通用的消費(fèi)類，我們發(fā)現(xiàn)這類模擬芯片價(jià)格下跌幅度較大，不少降至常態(tài)價(jià)，比如TPS61021ADSGR、TPS63070RNMR。
61021 去年5月漲至最高價(jià)，之后開(kāi)始降價(jià)，到今年5月回到了去年年初的常態(tài)價(jià)，不高于5元。這款電源管理IC 應(yīng)用在電池供電類物聯(lián)網(wǎng) (IoT) 設(shè)備、游戲控制、溫控器等。

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63070 去年漲至90元左右，此后價(jià)格整體趨于下降（年底有一次浮動(dòng)漲價(jià)），目前從2位數(shù)到接近一位數(shù)的價(jià)格。

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除了PMIC，通用運(yùn)放LM358也出現(xiàn)了降價(jià)，目前降到約0.1元，接近以往0.06元的常態(tài)價(jià)。
第二類為專用類，這類模擬芯片價(jià)格短時(shí)間很難降到常態(tài)價(jià)格，甚至出現(xiàn)浮動(dòng)漲價(jià)，主要是車用等專用領(lǐng)域的需求仍十分強(qiáng)勁。
同時(shí)，疫情給產(chǎn)業(yè)鏈芯片生產(chǎn)與下游需求帶來(lái)了變數(shù)，汽車類模擬芯片也出現(xiàn)降價(jià)趨勢(shì)，不少降價(jià)幅度大，從以下幾個(gè)料號(hào)看來(lái)，大多近一年已經(jīng)從價(jià)格最高位下落。
如年初經(jīng)歷過(guò)暴漲的汽車類PMIC TPs7B7702QPWPRQ1 ，一個(gè)月前還是七八百的罕見(jiàn)高價(jià)，現(xiàn)在100-200元可以拿到。

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有兩款汽車類PMIC目前漲價(jià)中，LM63615DQPWPRQ1 基于高價(jià)位價(jià)格仍在上漲；TPS7A6650QDGNRQ1 從今年1月的40元左右，漲到今年四五月份的300元價(jià)位，目前已漲至700+元。

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最近熱度比較高的電源管理-汽車LED驅(qū)動(dòng)芯片，TPS92630QPWPRQ1 4月漲到高位后維持高價(jià)，有兩款自三四月份降價(jià)，降幅較大：
TPS92692QPWPRQ1 出現(xiàn)攔腰降價(jià)，如下圖
TPS61194PWPRQ1 2000元到350元的跳水式跌價(jià)，離常態(tài)價(jià)甚遠(yuǎn)

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通信類電源管理IC TPS63805YFFR，去年年底暴漲后一路降價(jià)，近期降到2位數(shù)后價(jià)格略微反彈。

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從以上模擬芯片具體型號(hào)的價(jià)格走勢(shì)可以看出，有的接近常態(tài)價(jià)，有的略高于常態(tài)價(jià)，以PMIC為代表的通用類模擬芯片價(jià)格確實(shí)在一路走跌。不過(guò)專用類模擬芯片相對(duì)通用類仍保持著高價(jià)，加上一部分漲價(jià)，依然反映出相當(dāng)程度的緊缺。
02
TI 模擬芯片是如何漲跌的？
“今年行情不行了?！边@是大多分銷從業(yè)者的直觀感受。對(duì)比去年缺芯潮爆發(fā)時(shí)，TI 的行情是最火熱的時(shí)候，現(xiàn)貨一料難求。
去年伊始，疫情、地緣政治、工廠生產(chǎn)中斷等因素嚴(yán)重影響了全球芯片供應(yīng)，大范圍的缺芯潮爆發(fā)，成熟制程超緊繃生產(chǎn)，依賴成熟制程的模擬芯片產(chǎn)能更加緊張。
去年1月，TI 個(gè)別PMIC網(wǎng)紅料開(kāi)始瘋漲，農(nóng)歷新年后TI 全線上漲，交期拉長(zhǎng)到半年甚至50周；3月，低于1美元的物料都陷入“芯”荒，TPS系列、驅(qū)動(dòng)系列缺漲白熱化，市場(chǎng)已經(jīng)普遍感覺(jué)到TI 漲價(jià)的信號(hào)；4月，漲價(jià)覆蓋型號(hào)之多，隔天漲價(jià)的情況之頻繁標(biāo)志著行情進(jìn)入空前的火熱。
拐點(diǎn)在8-10月左右，TI 的價(jià)格不再居高不下。隨著經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)活動(dòng)的恢復(fù)，芯片陸續(xù)到貨的聲音頻現(xiàn)，市場(chǎng)開(kāi)始警惕大面積到貨的跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，但到貨時(shí)間的跳票和不明朗，也讓不少TI 的價(jià)格仍處在較高位置，甚至出現(xiàn)漲價(jià)。
今年開(kāi)年，TI 整體的價(jià)格有了下跌，缺貨價(jià)格卻比年前有不同程度的漲幅（如汽車料TPS92662一貨難求，年初漲至1500元，到3月漲至2800元）。汽車模擬和電源產(chǎn)品交期全部在40周以上，緊張程度較高。與汽車的高景氣度不同，此時(shí)消費(fèi)電子行情下滑明顯，各大手機(jī)品牌砍單傳聞持續(xù)，芯片庫(kù)存過(guò)高的擔(dān)憂不斷。
今年Q1-Q2，香港、深圳疫情，上海疫情給市場(chǎng)接連給市場(chǎng)帶來(lái)不穩(wěn)定性因素，特別是4月份，TI 的需求明顯大量減少，一方面疫情影響物流導(dǎo)致車企等終端無(wú)法生產(chǎn)，加上之前預(yù)定的芯片逐步到貨，常規(guī)的通用芯片已積累了較多庫(kù)存，市場(chǎng)價(jià)便越來(lái)越低，接近常態(tài)價(jià)。
目前TI 高價(jià)物料降價(jià)快，車規(guī)的比較缺的物料價(jià)格仍是高價(jià)（TPS92662 3月以后一路下跌到目前的750元左右，也有開(kāi)始反彈的網(wǎng)紅料）。除了少部分繼續(xù)緊張的緊缺料，淡季需求下行之下，國(guó)產(chǎn)替代在推進(jìn)，OEM和市場(chǎng)的庫(kù)存越來(lái)越多，市場(chǎng)價(jià)格整體趨于平緩下降趨勢(shì)，雖然還有客戶詢價(jià)問(wèn)價(jià)，但成單少。據(jù)悉，除通用消費(fèi)類的芯片，安防類的馬達(dá)驅(qū)動(dòng)芯片也有所緩解。
據(jù)現(xiàn)貨市場(chǎng)報(bào)告，TI 2022年的總體需求量會(huì)比去年的需求量降低不少，淡季加上庫(kù)存量多，整體的利潤(rùn)不會(huì)太高，但網(wǎng)紅料依舊有很大的機(jī)會(huì)。總之，TI 芯片缺貨有所緩解，通用類模擬芯片漲價(jià)派對(duì)還沒(méi)有結(jié)束，原廠的交期還是很長(zhǎng)。
03
理性看待模擬芯片價(jià)格下跌
供應(yīng)緩解、價(jià)格下跌存在于整個(gè)模擬芯片市場(chǎng)。市占率僅次于TI 的ADI，5月部分通用物料到貨較多，市場(chǎng)價(jià)格下降較快，Maxim 集中在模擬芯片工業(yè)料的需求不斷增加，而大部分通用型號(hào)庫(kù)存充足價(jià)格較穩(wěn)定。另一家模擬芯片廠NXP 的通用類 PMIC 目前也出現(xiàn)了較大的降價(jià)。
去年的芯片緊缺讓市場(chǎng)價(jià)?走上了相當(dāng)一段時(shí)間的“狂歡”，芯片供應(yīng)緩解對(duì)于整個(gè)半導(dǎo)體行業(yè)而言本是件好事，但放在消費(fèi)類疲軟等大的背景下，真實(shí)需求的滿足甚至是下滑，比芯片供應(yīng)陸續(xù)緩解提前到來(lái)，更增添了我們的不安與焦慮。
尤其是2022的疫情給市場(chǎng)帶來(lái)的不平穩(wěn)，真實(shí)需求浮出水面，使得降價(jià)比想象中來(lái)得快，市場(chǎng)出現(xiàn)高價(jià)跳水式下跌，給原本就不平穩(wěn)的市場(chǎng)帶來(lái)新的創(chuàng)傷。
危機(jī)與機(jī)遇并存，專用模擬?芯片市場(chǎng)?迎來(lái)了?長(zhǎng)大?。?在半導(dǎo)體上游，TI 不用繼續(xù)超緊繃生產(chǎn)下被客戶催貨，有余力應(yīng)付車廠與其他大客戶，已經(jīng)在新方向上獲得穩(wěn)收。4月財(cái)報(bào)顯示，盡管最慘淡的個(gè)人電子產(chǎn)品營(yíng)收下降了中等個(gè)位數(shù)，但?TI 在工控和汽車類的營(yíng)收占比持續(xù)增長(zhǎng)（20％），通信類也有?1?0?％?。?
對(duì)應(yīng)模擬芯片?下游?細(xì)分市場(chǎng)?，專用模擬芯片價(jià)格仍處高位，通用類跌至常態(tài)價(jià)附近還有先前漲價(jià)過(guò)猛的前提，客戶群體差異帶來(lái)不同影響，一?部分緩解信號(hào)?引發(fā)的?崩盤?擔(dān)憂?實(shí)際?站不住腳?。??
下半年模擬芯片供需或?qū)⑦_(dá)到平衡，但在這之前尚無(wú)法得知供需的調(diào)整需要花多長(zhǎng)時(shí)間。芯片過(guò)?熱行情后?，?“潮水?退去?，?才知道?誰(shuí)?在?裸泳?”，模擬芯片缺貨情況逐步改善，有望進(jìn)一步厘清真實(shí)的市場(chǎng)需求情況，對(duì)于一部分受到?jīng)_擊?的芯片?銷售?人?來(lái)說(shuō)?，惟愿?早日度過(guò)跌價(jià)損失的難關(guān)?。
【4】看看你自己的打算和目標(biāo)
看看你有多少錢可以投入，假設(shè)你還有50萬(wàn)，300萬(wàn)，3000萬(wàn)，你的2022年目標(biāo)是多少3倍還是5倍，是不是開(kāi)始備貨備戰(zhàn)了。
假設(shè)你是300萬(wàn)，你可以重點(diǎn)壓在汽車芯片上，大概可以備貨100個(gè)型號(hào)，大概率你2022年下半年還是可以有個(gè)3-5倍的回報(bào)，因?yàn)槠囯娮硬粫?huì)輕易的換型號(hào)，你覺(jué)得日本/德國(guó)汽車廠商會(huì)為了200-300元的漲價(jià)成本，更改電路板的設(shè)計(jì)嗎？人家根本不關(guān)心這些，他只關(guān)心交貨周期時(shí)間和速度快慢。
如果你有3000萬(wàn)你可以重點(diǎn)壓貨工業(yè)，汽車，通信，外貿(mào)等等芯片，備貨500個(gè)型號(hào)是沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)問(wèn)題的，東方不亮西方亮，你總能抓住一些型號(hào)，賣到20%的型號(hào)，收回你的成本。
【5】2022你要靠什么，做芯片的膽識(shí)&認(rèn)知
如果你打算穩(wěn)定的策略，跟著市場(chǎng)的風(fēng)去走，去追，沒(méi)有詳細(xì)的目標(biāo)和計(jì)劃，你會(huì)窮的很穩(wěn)定&賺的很少，2022年4-9月份都是淡季，也是備貨/檢查，賽選型號(hào)的最好時(shí)機(jī)，錯(cuò)過(guò)了2021，錯(cuò)過(guò)了2022你做生意這輩子的計(jì)劃也就沒(méi)有，因?yàn)椴粫?huì)再有TI芯片缺貨+疫情這樣的契機(jī)了。

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