淺談TikTok的機(jī)遇？

芳芳搞機(jī)

過去2年，TikTok所釋放出的賺錢機(jī)會總體上來講只有2波，第一次是創(chuàng)作者基金，是為了加速其他社媒的創(chuàng)作者加入到TikTok當(dāng)中來，但是只維持了3-5個月左右。

第二波就是免費流量帶貨，但是短視頻帶貨對比基金就難了很多，他更加考驗的是創(chuàng)作者的視頻創(chuàng)作能力、對平臺內(nèi)容把控能力、選品能力、以及跨境電商經(jīng)驗?zāi)芰Φ鹊取＿@也是未來發(fā)展的一個重點，但是對目標(biāo)國家文化的研究可能會成為短視頻帶貨出單的一個分水嶺。這也是TikTok的第一個賺錢機(jī)會。

第二個賺錢機(jī)會在于直播小店帶貨，直播會比短視頻更加的具有爆發(fā)力，從國內(nèi)抖音已經(jīng)證明了這一點，再加上小店大大的縮短了用戶購買物品的路徑，就和你在抖音上要去淘寶買東西，而現(xiàn)在在抖音內(nèi)可以直接購買東西是一樣的。
在東南亞，有賣家日出萬單已經(jīng)是習(xí)以為常的事情，在英國也有賣家單場銷售突破10萬英鎊，對比抖音可能不算多，但是這也是上線半年來的首次突破10萬英鎊。

免費流量視頻帶貨

免費流量帶貨指的是在TikTok上發(fā)布作品，然后將人引流到獨立站或者電商平臺。這也是我們這兩年的主要業(yè)務(wù)，從去年1月份開始，帶貨GMV超百萬。免費流量帶貨核心要解決的問題是環(huán)境搭建，解決視頻0播放的問題；原創(chuàng)或者剪輯出優(yōu)秀的視頻，得到高播放；引流到獨立站進(jìn)行轉(zhuǎn)化，解決獨立站的問題。

免費流量帶貨是建議剛?cè)刖值呐笥炎?，但是不管你做其他什么方法變現(xiàn)，我建議你一定要嘗試做一段時間賬號，因為TikTok的核心還是短視頻，會對你做其他的很有幫助。

獨立站和電商平臺都可以自己建站或者用別人的獨立站進(jìn)行分銷。其次，也適合做品牌入場來做。品牌推廣也能很好的配合TikTok進(jìn)行營銷和帶貨。

直播帶貨及小店玩法

TikTok小店直播本質(zhì)是賣貨，通過找官方開通小店，上傳自己想賣的產(chǎn)品到小店。主要有3種方式，第一種，自己發(fā)視頻帶貨，和最上面介紹的免費流量帶貨一樣，只是獨立站變成了TikTok Shop；第二種是直播賣貨，通過直播間賣貨，這就跟國內(nèi)直播差不多了；第三種，設(shè)置”定向計劃“”公開計劃“”店鋪計劃“三種營銷方式讓達(dá)人來幫你賣貨，但是達(dá)人一般會選取銷量比較大和利潤比較高的產(chǎn)品。

小店直播的優(yōu)勢是官方目前在主推，也有很多的一些政策；小店是容易復(fù)制且放大的，不像流量帶貨，官方動不動給你封節(jié)點，而且很難在單賬號或者單視頻上復(fù)制放大。劣勢是，我們需要有獨立的直播場地，設(shè)備、主播和運(yùn)營等，還有就是前期可能相對難熬一些；相對于其他2種變現(xiàn)，在這塊的要求會高一些。

TikTok Business Ads

也就是TikTok信息流廣告投放，廣告投放的核心是素材、選品和投放技巧。廣告投放需要先找代理開一個廣告戶，然后在后臺充值美金，安裝好像素即可投放。免費流量帶貨無法在視頻上或者賬號上進(jìn)行復(fù)制放大，但是廣告投放就可以。一條好的素材可以讓你不斷的放大。因為TikTok的核心是標(biāo)簽，在成熟的標(biāo)簽體系建立起來之前，廣告投放的效果是很不穩(wěn)定的。

其次也還是需要自己搭建獨立站，建議有投放經(jīng)驗或者自己的某條素材情況比較好的情況下進(jìn)行投放。要另外說明的是，廣告投放比較吃資金周轉(zhuǎn)。

其他變現(xiàn)方式及虛擬產(chǎn)品變式

除了主流的電商變現(xiàn)以外，還可以嘗試其他變現(xiàn)方式，但是因為非本地區(qū)使用，所以運(yùn)營起來難度會比較大，例如需要解決的主要以下幾個問題，引流問題、視頻創(chuàng)作問題、收款問題、溝通問題等等。

以上幾種是TikTok電商主流的變現(xiàn)模式，主要是TikTok電商。如果覺得都不太適合，可以試試做服務(wù)商，給做TikTok的服務(wù)。往小了說，我個人看到大家做的比較好的幾塊有二手手機(jī)買賣、廢卡、買賣號、Ads開戶、資源對接等等。

往大了說，可以根據(jù)TikTok做一些軟件開發(fā)，幫助運(yùn)營解決一些問題，這里我建議的是盡量不要去搞黑科技，一年看下來，沒什么用，終究被市場淘汰。

如果市場行情好，服務(wù)商的業(yè)務(wù)需求就會猛增。

以上就是今天跟大家分享的內(nèi)容，希望對你有所幫助，有關(guān)Tiktok的問題都可以問我私聊，記得點個贊加關(guān)注哦！

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