樂天、煤爐（Mericari）、雅虎等日本跨境電商平臺(tái)賣家如何 ...

劉丹

日本樂天是全球最大的電商平臺(tái)之一，成立于1997年2月7日，隸屬于日本的樂天株式會(huì)社，樂天是日本電商市場(chǎng)排名第一的平臺(tái)， 樂天是典型的第三方B2C平臺(tái)模式，主打精品店的概念。這樣的定位決定了它非常重視商家的質(zhì)量
煤爐（Mericari）是日本知名C2C二手交易的電商平臺(tái)。對(duì)標(biāo)一個(gè)國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)的話,煤爐類似國(guó)內(nèi)的某魚，在上面找稀缺的二手貨品，極大的滿足了國(guó)內(nèi)部分海淘愛好者的需求。網(wǎng)站上銷售的商品有一半以上都是女性使用的商品，Mercari的用戶有一半以上都是年輕的女性，由職業(yè)女性和時(shí)尚女性、年輕母親等群體構(gòu)成
作為與國(guó)內(nèi)僅隔海相望的海上鄰國(guó)，日本的居民在生活習(xí)慣、消費(fèi)習(xí)慣等方面，與我們相似度很高，所以國(guó)內(nèi)賣家在選品設(shè)計(jì)和市場(chǎng)推廣方面具備先天優(yōu)勢(shì)，進(jìn)軍日本市場(chǎng)的地緣阻礙、物流成本也相對(duì)較小。
日本站是一個(gè)本土屬性特別強(qiáng)的站點(diǎn)，其他站點(diǎn)和平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)邏輯，在樂天上基本是行不通的，許多品牌和賣家在進(jìn)駐日本樂天時(shí)，產(chǎn)品并沒有問題，但店鋪卻始終不溫不火，其中最大的問題就出在“運(yùn)營(yíng)”上

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他們民族習(xí)性是極其注重細(xì)節(jié)的，因此商家在店鋪和listing的設(shè)置上要做到嚴(yán)謹(jǐn)講究，美觀性佳，想要讓店鋪能夠得到日本消費(fèi)者的認(rèn)可，那就必須要做到以下幾點(diǎn):
1.在顏色上，日本流行白色、黑色和深藍(lán)色。
2.由于動(dòng)漫文化的流行，日本消費(fèi)者喜歡的設(shè)計(jì)風(fēng)格偏向可愛型。
3.日本消費(fèi)者不過度追求國(guó)際品牌，中國(guó)價(jià)廉物美的商品極有機(jī)會(huì)。
4.日本消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求極高，幾乎達(dá)到吹毛求疵的地步，因此中國(guó)賣家要仔細(xì)選品，做好品控，在質(zhì)量上打敗別的賣家，才能在樂天市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。
5.詳情頁(yè)的圖文想要在第一時(shí)間抓人眼球，需要做的就是簡(jiǎn)潔明了，突出賣點(diǎn)（重點(diǎn)），產(chǎn)品詳情要盡可能地細(xì)化，產(chǎn)品材質(zhì)、使用步驟，注意事項(xiàng)等等都要明確寫明。
6.日本節(jié)日多，12月份年貨大采購(gòu)時(shí)日本人會(huì)不惜血本大購(gòu)物，賣家們要及時(shí)備貨做好規(guī)劃，提前做好產(chǎn)品刊登。
7.日本民族迷戀于熟悉的品牌，一旦購(gòu)買會(huì)長(zhǎng)期持續(xù)購(gòu)買，復(fù)購(gòu)率很高。所以商品的第一印象很重要。
日本人思想縝密且謹(jǐn)慎，沖動(dòng)購(gòu)物的概率不大，下單之前貨比三家，搜刮攻略才符合民族的屬性。所以賣家們?cè)谶x品過程中要考慮目標(biāo)市場(chǎng)主要消費(fèi)群體的特質(zhì)，因地制宜

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一個(gè)產(chǎn)品怎么快速的提升曝光和排名，提升轉(zhuǎn)化率，打造爆品—測(cè)評(píng)（補(bǔ)單）相比于其他的推廣方式可以說是一種低成本高回報(bào)的方式了，再配合著店鋪活動(dòng)一起使用，可以增加商品的流量，轉(zhuǎn)化，權(quán)重起到快速提高的作用
那么做日本站賣家們?nèi)绾瓮ㄟ^自己養(yǎng)號(hào)給自己店鋪測(cè)評(píng)（補(bǔ)單）？
首選自養(yǎng)號(hào)測(cè)評(píng)（補(bǔ)單）、通過自己搭建國(guó)外的服務(wù)器和國(guó)外家庭住宅Ip來實(shí)現(xiàn)自己注冊(cè)、養(yǎng)號(hào)、下單的純?nèi)斯げ?br /> 需要注意測(cè)評(píng)（補(bǔ)單）的環(huán)境創(chuàng)建，如果沒有獨(dú)立干凈的環(huán)境也是很難測(cè)測(cè)評(píng)（補(bǔ)單）成功的。穩(wěn)定干凈的環(huán)境包括哪些：
1、干凈穩(wěn)定的代理ip，多個(gè)賬號(hào)你需要給每一個(gè)號(hào)提供一個(gè)獨(dú)立的ip，并且語(yǔ)言、時(shí)區(qū)、DNS等也要和對(duì)應(yīng)的ip一致。
2、能夠模擬不同的設(shè)備參數(shù)，如很多臺(tái)電腦設(shè)備。
3、環(huán)境是獨(dú)立的，不會(huì)產(chǎn)生數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)或者泄露。
4、一手的注冊(cè)資料 （國(guó)外郵箱 、收貨地址 、手機(jī)號(hào)）
5、支付卡建議一卡匹配一個(gè)買家號(hào) ，有信用卡后臺(tái)可以無(wú)限開卡 ，自己就可以充值用于在支付 ，成本也比較低，而且也不會(huì)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，盡可能的找一手的服務(wù)商供應(yīng)，現(xiàn)在市場(chǎng)上的卡商魚龍混雜，很多不靠譜的中介，一卡多賣，所以我們一定要擦亮眼睛，謹(jǐn)而慎之

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自養(yǎng)號(hào)是一個(gè)有技術(shù)含量的事情，首先要了解平臺(tái)的風(fēng)控機(jī)制，以我們做5.6年測(cè)評(píng)（補(bǔ)單）的經(jīng)驗(yàn)來看，測(cè)評(píng)（補(bǔ)單）的關(guān)鍵點(diǎn)在于，需要有純凈的環(huán)境，IP，正規(guī)靠譜的買家資料、信用卡，以及養(yǎng)號(hào)，下單手法。
自養(yǎng)號(hào)是一個(gè)有技術(shù)含量的事情，首先要了解平臺(tái)的風(fēng)控機(jī)制，以我們做6年多的測(cè)評(píng)（補(bǔ)單）的經(jīng)驗(yàn)來看，測(cè)評(píng)（補(bǔ)單）的關(guān)鍵點(diǎn)在于，需要有純凈的環(huán)境，IP，正規(guī)靠譜的買家資料、信用卡，以及養(yǎng)號(hào)，下單手法。樂天、煤爐（Mericari）、雅虎等日本的跨境平臺(tái)不同時(shí)期風(fēng)控的點(diǎn)也有不一樣的地方，要做自養(yǎng)號(hào)測(cè)評(píng)補(bǔ)單也一定要有應(yīng)對(duì)解決風(fēng)控的能力才行，歡迎賣家和工作室的技術(shù)交流！
作者：zcwm0001

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