如何看待華為手機(jī)業(yè)務(wù)自從制裁以來越來越貴的問題—用供應(yīng) ...

劉丹

自從美國對(duì)華為實(shí)施一波又一波的制裁后，華為手機(jī)業(yè)務(wù)的下跌越來越嚴(yán)重，從斷絕谷歌阻斷海外業(yè)務(wù)到直接切斷手機(jī)的核心芯片代工，從世界前三變?yōu)?strong>中國市場(chǎng)的other，華為手機(jī)不但沒有降低價(jià)格去提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，而且還不斷地提高了手機(jī)售價(jià),導(dǎo)致了網(wǎng)上的罵聲一片。作為一個(gè)資深花粉來講，從客觀的角度出發(fā)來說，現(xiàn)階段華為手機(jī)的性價(jià)比確實(shí)不高，不管是網(wǎng)民們說的高價(jià)低配也好，愛國營銷也好，智商稅也好，4G手機(jī)當(dāng)5G來賣也罷，這些都只是一些主觀感受的判斷，不能說完全錯(cuò)誤，也不能說完全正確。下面，我將從供應(yīng)鏈的角度科學(xué)的分析為什么當(dāng)下的華為手機(jī)越來越貴。
  首先說供應(yīng)鏈的定義，是指生產(chǎn)及流通過程中，涉及將產(chǎn)品或服務(wù)提供給最終用戶活動(dòng)的上游與下游企業(yè)所形成的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu),即將產(chǎn)品從商家送到消費(fèi)者手中整個(gè)鏈條。通俗的來講，供應(yīng)鏈?zhǔn)侵竾@核心企業(yè)，從配套零件開始，制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中的，將供應(yīng)商、制造商、分銷商直到最終用戶連成一個(gè)整體的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。供應(yīng)鏈管理的經(jīng)營理念是從消費(fèi)者的角度，通過企業(yè)間的協(xié)作，謀求供應(yīng)鏈整體最佳化，達(dá)到三方（企業(yè)本身，中間環(huán)節(jié)企業(yè)，消費(fèi)者）效益最大化的最終效果。成功的供應(yīng)鏈管理能夠協(xié)調(diào)并整合供應(yīng)鏈中所有的活動(dòng)，最終成為無縫連接的一體化過程。（下圖為供應(yīng)鏈協(xié)同模型）

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供應(yīng)鏈協(xié)同模型，任何環(huán)節(jié)缺一不可，效益協(xié)同在一塊

  再說下供應(yīng)鏈的目的，供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)包含原料供貨商、供應(yīng)商、制造商、倉儲(chǔ)商、運(yùn)輸商、分銷商、零售商以及終端客戶等多個(gè)主體的系統(tǒng)。供應(yīng)鏈管理就是指對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)進(jìn)行計(jì)劃、協(xié)調(diào)、操作、控制和優(yōu)化的各種活動(dòng)和過程，其目標(biāo)是將顧客所需的正確的產(chǎn)品，能夠在正確的時(shí)間，按照正確的數(shù)量、質(zhì)量和狀態(tài)送到正確的地點(diǎn)，并使這一過程所耗費(fèi)的總成本最小。（下圖是華為供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)示意圖）

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  對(duì)于華為來講，現(xiàn)階段擔(dān)任的角色更多的是零售商以及分銷商，華為的一部手機(jī)從設(shè)計(jì)到消費(fèi)者手里并不是說華為以一己之力就可以完成的，并沒有想象中的那么簡(jiǎn)單，如果真的是整個(gè)供應(yīng)鏈都由華為自己掌控，那么我們現(xiàn)在所能見到的華為手機(jī)那可能真的是性價(jià)比之王。先來說說華為沒被制裁之前的供應(yīng)鏈吧，主板上的各類包括內(nèi)存、運(yùn)行內(nèi)存、電源控制芯片等都是進(jìn)口，屏幕可以找三星供應(yīng)，基本很多都可以依靠國外直接進(jìn)口，這樣一來成本可以抵很多。CPU自己設(shè)計(jì)的，去找臺(tái)積電代工的麒麟芯片可以自己去定價(jià)，可以給消費(fèi)者讓步的空間就很大。
  反觀現(xiàn)在，被制裁之后的華為，之前能依靠進(jìn)口的供應(yīng)鏈渠道都斷了，供應(yīng)商方面，現(xiàn)在純國產(chǎn)的很多供應(yīng)商技術(shù)不是很成熟，成本相應(yīng)的會(huì)比國外直接進(jìn)口供應(yīng)相差不少，例如屏幕，從三星變?yōu)榱司〇|方和華星光電等等，例如存儲(chǔ)，從三星的供應(yīng)變成了長江儲(chǔ)存，長鑫等，華為的出貨量少了，供應(yīng)商為了保障自己的利益，肯定會(huì)提高自己的供應(yīng)給華為的價(jià)格，除了供應(yīng)商的轉(zhuǎn)變會(huì)帶來成本的提升外，華為本身還會(huì)花錢投入到優(yōu)化中，對(duì)于新供應(yīng)鏈的零件和物料需要花費(fèi)大量的人力物力去研發(fā)去優(yōu)化。
  再一個(gè)大的變化就是制造商和代工廠的變化，制裁后含有美國技術(shù)的制造工廠和代工廠不允許給華為提供服務(wù)。所有就造成了華為現(xiàn)在只能購買高通定制4G芯片的局面，以及手機(jī)整體制造從富士康轉(zhuǎn)到比亞迪代工，換代工廠使用全去美化技術(shù)的制造技術(shù)帶來了成本的上升。芯片購買的話語權(quán)在高通那邊，他想賣給華為多少就多少，甚至像傳聞那種778G是捆綁銷售都有可能發(fā)生，這樣芯片的成本大大多于華為找臺(tái)積電代工芯片的錢，代工一片有可能只有300的代工費(fèi)，華為可能就定為400一片，而找高通購買芯片可能是一片7-800都有可能，對(duì)高通芯片的優(yōu)化和適應(yīng)同樣需要付出相應(yīng)的成本。
  綜上所述，除了分銷、零售、運(yùn)輸、倉儲(chǔ)這些成本低技術(shù)含量比較低的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，其他重要環(huán)節(jié)的成本很大程度的受到制裁的影響而提高，所有最終環(huán)節(jié)，手機(jī)產(chǎn)品在消費(fèi)者手里的最直觀的感受就是價(jià)格的高漲以及性價(jià)比的降低，并不是說華為要刻意提高價(jià)格，刻意去謀取更多的利益。（下圖是可以為華為手機(jī)提供供應(yīng)鏈服務(wù)的所有廠商）

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原來的華為是可以使用圖中所有供應(yīng)商的，制裁后只剩下右上角大陸供應(yīng)商可用

  客觀的來講，各位消費(fèi)者的意見就是，近幾年的華為產(chǎn)品真的談不上性價(jià)比，入手手機(jī)需要看自己的需求，如果對(duì)華為全家桶和生態(tài)要求求高的，可以按需購入，如果只是用來辦公日常使用，不考慮網(wǎng)速的也可以購入?？紤]到性價(jià)比和處理器性能的，這里我不推薦大家購入華為手機(jī)。
  最后以供應(yīng)鏈的角度來說華為未來的發(fā)展，華為目前的定價(jià)高不單單只是因?yàn)楣?yīng)鏈成本的原因，還有一部分是因?yàn)槿A為十分需要現(xiàn)金流去投入到研發(fā)，以及華為自己供應(yīng)鏈的各環(huán)節(jié)中去，手機(jī)價(jià)格高的原因的歸根結(jié)底，第一成本的提高，第二打造自己供應(yīng)鏈的投入大，需要從產(chǎn)品中尋求更多的現(xiàn)金流。所以，華為的未來可期，一旦建成自己的供應(yīng)鏈，加上自己的芯片王者歸來，到時(shí)候受益的將會(huì)是華為和消費(fèi)者雙方。在文章最后，我想說的是希望了解華為網(wǎng)民們，沒有能力支持卻想支持的可以默默地等待它歸來，有能力支持的按照自己的需求購買，不要盲目去追求，那些不支持的，也請(qǐng)尊重華為，可以不支持，但，請(qǐng)別詆毀！謝謝大家認(rèn)真讀完這篇文章。

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a王瀅

認(rèn)真，客觀